2020最新个人工作计划和目标模板[共5篇]

第一篇：2020最新个人工作计划和目标模板

新的一年总是要有新的目标和计划，以下是小编给大家整理的2020最新个人工作计划和目标模板大全.希望可以帮到大家

个人工作计划和目标模板<一>

工作计划如下：

在公文流转方面，总结这半年来的经验，对于明年的工作必须有细致的安排，公文流转是平时工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转的及时性，确保流转过程中无误;同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧，察言观色，不该说的千万别说。

在档案管理方面，一方面，将存档工作理出头绪来，以便文件查阅，快速准确地找到文件，规范文件存档管理。一方面，涉及到工程竣工验收，档案管理验收，这就要求自己在去学档案管理的时候，务必很认真，同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。

在出文方面，第一要求其他部门讲求出文程序，将程序闭合，以领导签发时间为准出文。第二出文时，不慌不忙，自己读一下，一是避免失误，二是增加自己的公文写作的知识，三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三凡是上报四川公司的文件务必细心检查避免出错。

在公文写作方面，将20某某年接触到的所有公文格式、公文类别，做一个类别写作特征总结，区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩，一个是工作上的总结汇报，一个是思想上的动态汇报。同时在平时按部就班的工作里，坚持学习，凡是四川公司来的文件都看一看，不求全部记得，但求记住精华和思路。

在印章管理方面，因为涉及到责任问题，所以凡重大事项必须领导签字，才予以盖章，项目部来的盖章也需领导签字，如果要盖空白章，必先领导签字。不能因为感情色彩而影响工作质量，该有的手续必须全。

除了以上工作重点，平时还必须注意以下几点。

一、工作态度，态度决定一切，在领导或者同时面前，工作一定要表现出认真尽责，好的态度就决定好的工作质量;工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学习榜样，人才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作非常重要。

二、工作策略，第一工作要讲究策略，尤其是别人要你帮忙而你不想帮的时候，一定要有好的借口，不是我不帮而是帮不了。当然空闲的时候，帮点小忙，别人会感激你，你也好开展工作，互惠互利吧。第二就是不能因为人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说，但结果必须是程序完满，避免责任落到自己头上。第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四，跟领导打交道是我的弱项之一，首先要给他们好的印象，就是凡事认真，考虑周全，适时提醒，不多言多语。其次就是业余时，多跟他们交流，一是有助于了解领导，二是有助于自己的学习，学习他们思考问题时的立足点在哪。

三是接待工作，因为自己是总经办的秘书，所以这个也算是工作之一，对于四川公司来的领导或者其他贵宾，务必使别人对自己有个好印象然后在记住自己，这个是一个人的魅力和能力兼具的表现。除了敬酒很考艺术外，最重要的还是说话，好听而又真诚的话，让别人会感觉到舒服，也给自己加分，当然还有就是服务要周到，端茶倒水，多在领导面前晃一下都会加深对自己的印象。

工作目标(这个还真没认真想过，说明啊，自己还不够有进取心，只知道做好工作，却还没有明确的目标，在已经适应这里的工作环境以后，这个问题必须有待思考和实行)

近期目标，在还有一年半的聘用时间内，将工作做好是首要，其次就是要好好学习，将能学到的一切都给学了，一是公文写作，二是档案管理，无论以后在哪工作这个对于自己来讲，无疑是多了两把杀手锏。

远期目标，在自己能力已经足够的份上，争取能调到四川公司工作，第一需要在四川公司领导下访的时候树立好的印象，让别人觉得这姑娘不错，第二是自己的能力问题，我必须找到自己的长处，如公文写得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，总之必须要有一技之长。对于以后来讲，无疑多了一条宽敞的路，这样就算以后结婚，或者有了小孩，都是非常好的。毕竟大的氛围下，人才可以越飞越高。

个人工作计划和目标模板<二>

随着20某某年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20某某年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。回顾20某某年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下2012年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。

完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。

一、业务科人员加强学习知识学习，加强与公司各职能部门的协调配合。

1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。

2、加强相关招投标的相关法律法规学习，密切关注新的招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。

3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。

4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。

5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。

6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。

7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

二、外部合作及项目争取。

1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目(如土地整理项目)的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。

2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。

3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。

4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。

三、我个人的计划与目标

1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。

2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。

3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。

俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。

最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上!

个人工作计划和目标模板<三>

个人年度计划大家都是否每年都做呢?新的一年又开始了，去年的成长，反思，今年的发展提高，你给自己的定位在您的心中有数吗?如果您没有做过，那么从今年开始，从现在开始，做个人年度计划/规划吧!我相信做了这个计划对您明确自己的人生道路，更清晰自己在什么阶段应该获得怎样的提高有一个清晰的认识。

现在，我通过将自己做年度计划的方法与大家分享：

1、首先第一步，今年总结;将去年这个时候做的个人计划找出来给自己的完成情况打一下分;打分的目的：一是检验去年计划制定的合理性;二是对自己那些地方做到位了，那些地方有欠缺有一个大概的总结;

如果你没有做过今年的计划也不用担心，同样可以总结，你可以按照自己的时间段进行划分，回想工作重点-业绩得失，以此作为总结基础进行个人总结，和我总结的道理是一样的，这样，就可以做出您个人发展成长轨迹的大概来;虽然不如打分明确，但依然有助于您能更好的认识自己了解自己的能力，这是做明年计划的基础，如果没有这个依据，做新计划的时候你会觉得非常难给自己定位也找不到目标!

2、第二步，个人职业生涯定位;自己要有明确的目标才知道努力方向，这是做计划的基础，而年度计划是您自己职业生涯规划的分解，所以一般情况下，年度计划的目标是个人职业生涯目标的一部分;

3、第三步，年度计划撰写;年度计划的撰写可以用你最常用的工具，我今年用的EXCEL;将我的样表给大家分享一下：

20某某年 个人年度提升计划表

序号 个人目标 目标 详情 权重

总目标 以个人能力增值高于个人收入增涨为原则，来提升自己实际水平博客访问量 过百万 详细列表 见博客 10专业管理知识掌握达到新层次(知识管理)管理工具世界使用率高于70%的需要完全掌握，反复加深 详细列表 见管理知识 25经验总结 将自己的每样工作定期总结并记录总结内容 详细列表 见工作总结 25 4 沟通交往能力提升 记录沟通改进计划，09年后沟通不再是我的短板 详细列表 见沟通改进 15读书 年累计阅读量不低于10本(专业书籍不低于3本)详细列表 见读书 15 6 其他 补充 详细列表 见其他 10

合计 100

年度计划全部完成后，满分为100分，这里需要提醒大家注意以下几个方面：

1、每一个条目均是年度总目标分解的大项，后面还可以分解成小条目，便于大条目细分;一般在本表格的附表中体现;

2、每一个条目均是经过自己深思熟虑后决定的，一定要实事求是，并且可以统计和自我考核;

3、此表并非迅速做完的，在确定此表格内容前，最好将你认为可以列上的大项均列出来，然后决定哪些列为最后的大项即大条目，哪些只是实现大条目的步骤分解，可以放在大条目细分类里;这个通过思维导图比较好实现(这里不具体介绍了)

4、年度计划总分为100分，其他业余提高的分值不宜超过总分值的20%，否则可能影响工作，生活的质量;

5、在实施过程中注意使用SMART原则，有助于明年计划的执行

第二篇：工作计划和目标(共7篇)

篇一：工作目标及计划

2011年个人年终工作总结 2011 年即将结束，回首2011年的工作，既有比较出色完成各项本职工作的喜悦，也有遇到很有难度的工作任务，绞尽脑汁的困苦。在自己的努力和同事的帮助下较好的完成了各项工作。

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

（一）我自觉加强学习，虚心向工同事及领导们求教，向本部门的同事学习前厅日常工作的程序以及如何管理好前厅各项工作过程中的各种工作技巧，并不断理清工作思路，总结工作方法。不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料，了解酒店整个的基本情况及采用的各种经营模式，以及到市场去了解本行业行情，比较同行间的服务，提高服务质量来保证酒店的利益，较快地完成自己职责任务；另外通过网络查阅，不断丰富知识、掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）具体的工作任务：

1、负责酒店前厅的管理及销售工作，及时控制好房态，保证酒店的正常运营。

2、时刻管理和监督前台人员及自己的服务态度，本着顾客至上的原则、及时高效的处理好客人的投诉，让客人满意而归。

3、不定时到各酒店去学习，了解并学习各酒店的经营模式、服务态度、客房配制等一些最新动态，虚心学其它酒店做的好的地方、取长补短！

4、完成所有报表和单据的整理，及时审核各项报表，确保夜审和账目的审核无误与宾客上传工作，同时让财务可以及时的对账，保证酒店账目的准确！

5、规范工作程序，没有特殊的情况下，都必须按工作程序规范进行！

二、心系本职工作，认真履行职责，落实完成自己范围工作任务

1、培训员工的安全知识，提高员工的安全意识，在发生紧急情况下如何采取应急措施，将安全知识普及到每个员工的心里，从而保证酒店的经营正常运转！也算是作为酒店的一员作出自己的努力！

2、为提高服务质量对前台工作人员的服务每周进行一次培训，从而提高前台工作人员的服务质量，为客人提供优质、温馨的服务，让每人个客人真切的感觉到就像回到家里的感觉，通过培训后，每个前台同事的服务都大提高，使酒店的服务更上一层楼！

三、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、3、四、下步的打算

针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与工程部及相关部门同事、各部门之间的协调工作，进一步理顺关系；

（二）加强工程相关知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）在今后的工作中要不断创新，及时与各相关部门的同事进行沟通，向员工普及酒店管理的各项管理制度及相关的程序，同时在日常工作方面要严格要求自己，为酒店的前厅管理方面作出自己的贡献。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我相信：在上级的正确领导下，酒店的明天会更美好!2011-12-20 篇二：工作计划与工作目标 工作计划与工作目标

2015充满挑战、充满考验，对于每一个人来说都是一次机遇，一次提高。今年的首要任务就是学习，看到公司的发展，我深深的感到自己的知识和能力都必须有所提高，这样才能跟上公司的步伐。想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作计划和目标。有了新的计划，就有了信心和努力的方向，作为一名车间组长，面对充满了希望和挑战的工作,为了使自己在今后的工作岗位上能有计划的进行,特制定了2015年工作计划：

1、从操作技能、工作效率、产品质量等方面提高喷码工作。

2、在生产、安全、质量、管理、等方面追求最优。

3、定期给员工进行各方面的培训，同时对培训内容进行考核评估。

4、根据质量管理体系的要求对喷码岗位的工作进行细化、完善。

5、完成喷码工作的同时，协助其它组长搞好车间生产。

2014年的努力下，我获得了一些成绩。那只是对我们过去工作的肯定和认可，也是对我们今后工作的激励，我们自己不能沾沾自喜、止步不前。2015年所追求的工作目标就是：

1、提高班组的整体管理水平，培训高素质的员工，确保所属设备的正常运行，努力降低停机率。

2、必须将喷码这个岗位拿下，无条件满足生产

3、不断建立和完善喷码岗位管理体系(包括：，相关的学习、培训等);

4、完善和提升生产现场管理体系(包括：安全、质量、节能降耗、定制管理和标准化制度等);

5、养成看清楚在拿，问明白在做的好习惯。杜绝错乱并对生产ok的不同类产品进行严格分类放置并做好标记，确保数量正确。

6、精心维护保养设备做到三好（管好、用好、修好）,四会（会使用、会保养、会检查、会排除故障）。

8、加强学习各类管理知识，争取使自己在各方面都有所提高。

员工： 马雷雷 2015年2月12日

篇三：工作计划和目标 正文： 工作计划目标怎么写

计划是预先对一定时期的工作做出打算或安排的文字材料。它是应用文中使用频率较高的一种文体。它广泛地应用于党政机关、社会团体、企事业单位。写好计划对减少工作的盲目性，提高工作的自觉性、主动性，督 促、检查指导工作，提高工作效率具有重要的意义。

众所周知，计划的内容虽是尚未实现的，但又将是通过人的努力按照预定的目标去实现的。那么计划预定的目标如何才能实现呢?这就需要计划的制定具有一定的科学性。计划的科学性具体体现在计划的目标、措施、步骤这“三要素”中。而在这“三要素”中，目标的科学性又是整个计划科学性的基石，是科学制定计划的出发点和核心内容。因为目标缺少科学性，措施、步骤的科学性就无从谈起。

所谓计划目标的科学性，就是在充分调查研究的基础上，结合本地区、本单位、本部门的具体情况，以科学的态度、求实的精神，既不过高，也不过低地制定目标，确定任务。目标过高，会使人望而生畏，感到可望而不可及，从而丧失信心；目标过低，唾手可得，又会使人不求进取，不利于充分调动人的积极性，激发人的内在潜力。

那么怎样才能既不过高，也不过低地科学设置目标呢?芽在一般情况下，使目标适当高于人的能力，使人经过努力，且只有经过努力才能实现的目标是科学的目标。也只有这样的目标才能真正起到充分调动人的积极性，挖掘出人的内在潜力的作用，进而保证计划目标的实现。在西方企业管理中这叫做具有挑战性，也有人将其称之为“跷跷板”理论。

由此可见，科学设置目标，对激发人的积极性，增强人们对实现目标的信心意义重大。

科学地设置目标应注意以下五点：

一、科学分解目标

在总目标（即大目标）确定后，还应制定出各个阶段的分目标?穴即小目标?雪，这样将一个大目标分解成若干小目标，分阶段地去实现，会使人感到大目标并非高不可攀，从而有效地鼓舞人们一步步地去实现最终的大目标。同时也有利于对工作的监督、检查，做到心中有数，并根据目标完成的实际情况，总结经验，及时调整措施、步骤及小目标，从而保证总目标的预期实现。如某一水泥厂，计划全年水泥产量１０００吨 ?穴总的目标任务?雪。可以季度为单位，根据各季度不同的情况将１０００吨的目标分解成四个小目标：第一季度生产２００吨水泥，占全年生产任务的２０％；第二季度生产３００吨水泥，占全年生产任务的３０％；第三季度生产４００吨水泥，占全年生产任务的４０％；第四季度生产１００吨水泥，占全年生产任务的１０％。

二、目标明确、具体

即目标要量化，不能泛泛而谈，否则人们就不知道做什么，做到什么程度。譬如，学生制定学习计划，如果制定的目标是“进一步提高学习成绩”，那么，这个目标就是不明确、不具体的。因为以往的学习成绩如何，预计学习成绩提高多少，达到什么标准等在目标中均 未明确。所以，这样的目标无法体现科学性。应该看到，计划目标不明确、不具体，是计划写作中存在的最突出的问题之一。下面一份计划的目标写得较好，现摘录如下：

××厂××年丝绸产销的目标是：工业产值一百亿元，比去年同期增长２２％；蚕丝产量七百万担；绸缎产量十七亿米，其中真丝七点八亿米；丝四点九万吨。内销绸缎十亿米，增长２５％。出口产成品十五亿美元，其中丝类占３０％，绸缎占３７％，服装及制成品占３３％。

上述计划目标明确、具体、量化，使人一目了然。

三、目标主次分明

如果计划的目标不止一个?穴即有两个以上目标?雪，要做到目标的主次分明、重点突出、条理清晰，将计划实现的若干目标按照主次、轻重、大小的顺序一一列写清楚。下面的文字是某学院一班级工作计划中的目标：

１．期末考试及格率达９８％，优秀率达３０％；

２．英语四级合格率达到８０％；

３．争当本优秀班级、优秀团支部；

４．晚自习出勤率达９８％。

该目标的撰写就达到了主次分明、重点突出、条理清晰的要求。

四、表达目标的语言准确、简明

准确、简明的语言表达是计划目标科学性的必要条件。计划的目标是要告诉人们做什么，做到什么程度，即要人们知其然。这就需要准确、简洁地表达目标，不能使用“可能”、“大约”、“估计”、“也许”、“左右”、“上下”之类的不确切、模糊的词语，更不能在目标中掺杂说明、解释性的词语和阐明目标意义的语句。如下面一段文字即存在此类问题：

随着我国改革开放的深入，对外交往的增多，外语的作用日益突现，外语水平的提高势在必行，所以本学期要抓紧外语学习，争取英语四级考试合格率达到８０％左右。

五、不要将计划的目标与措施混为一谈

在计划的写作中，经常出现目标与措施不分，将目标、措施混为一谈的问题。目标是提出计划的任务要求，是明确规定要完成的任务，达到的指标，亦即在计划期内要“做什么”、“做到什么程度”的问题。而措施指的是完成计划目标的方法问题，是“怎么做”的问题，亦即实现目标所采取的方式、方法问题，所以一定要将计划的目标与措施区分清楚。

以上五个方面是计划目标科学性在内容及表述上的保证，舍此，计划的科学性就难以体现。

篇四：公司2013年工作目标和工作计划 公司2013年工作目标和工作计划

一、2012工作回顾：

2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。

整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。

公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既定经济管理目标。总结不足：

1、公司运营核心部门掌控、引导不力。

2、申报部老师招聘、培训不力。

3、公司的绩效考核执行力度不够。

4、公司主营项目的业务领导水平不够。

结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。

二、12市场预测和分析

1、国家政策预测

2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。

所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。

2、同行分析

长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。

3、对手分析

长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

4、公司优势和劣势

优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。

（1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。

（2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。

（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。（4）、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。

劣势：

（1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。

（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。

三、2012年经营目标

1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。

2、重视人才队伍招聘、培养和建设。

3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。

4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。

四、2012年工作计划

1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障 各项工作顺畅运行。

2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。

4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。

建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。

2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：

1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力

对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围

如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

2、服务老客户，开发新客户

公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。

2012年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。

（1）、实施短信平台计划

通过短信平台，来建立良好的品牌效应。（2）网络销售计划 a、今年公司利用专人充分利用网络。

公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与 他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。b、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。

3、时间计划，分解公司既定计划

（1）公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。营业额分解计划：

（2）注重公司淡季市场的重心。

在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目（3）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。

五、2012公司预算

六、公司人员招聘配备、培训

人员配置：

公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理 考务部 文员 业务 人员培训计划： 2012年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员，提高业务部能力。

2012年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。

七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：

1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。

2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。

2012年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。

篇五：2014年工作目标及规划 2014年体系兼安全环保能源管理员

工作目标及规划

为了更好的履行岗位职责，持续提高工作能力，使工作有计划、有目标、如期的完成工作任务，我根据岗位职责要求，现将2014年体系、安全、环保、能源四方面工作的目标和规划汇报如下。体系管理目标：

1、持续改善公司体系管理，保证在内审及外审过程中无严重不符合项，一般不符合项不超过5项，口头整改项比2013年有所减少。

2、提高公司各层管理人员的管理水平，通过公司各部门管理人员带动，提高广大员工体系管理意识，把体系标准应用到实际工作当中。

3、体系管理部门通过加强监督与管理，发挥管理部门体系管理职能。

为了实现工作目标，特制订如下实施计划：

目前我公司的体系管理框架已经基本建立起来，对于体系要求的各种记录和文件基本建立起来了，但是记录的控制能力较差，有些记录和实际情况有出入，要想体系更好的服务生产，需要我们各岗位人员共通努力，应用体系管理的精髓——pdca模式，本我部门体系管理工作计划如下：

业务能力培训方面：

1、组织公司管理层及体系主控部门管理人员，外出学习培训，提高管理人员对体系运行标准的理解和认识。

2、质技部积极与外界索取体系培训的相关材料，每组织一

到两次体系方面的专业培训，首先组织班组长以上人员进行培训，通过班组长去带动普通员工认识和了解体系运行工作。

3、质技部在历年的内审、外审后，全面总结审核过程中发现的

问题，查找原因提出积极有效的整改意见，并监督、验证整改过程。

4、体系管理人员全程参与其他子公司的内审工作，通过审核发

现自身不足，逐步提高管理水平。

体系运行检查方面：

1、体系管理员每月检查一个工段，从制度文件到记录，详细了

解各工段体系运行的情况，发现问题并及时向相关人员提出整改要求并及时的进行跟踪验证，11月上旬形成一次全公司体系运行的检查分析报告，并组织召开专题会议，通报检查、整改、验证情况。

2、检查过程中针对检查工段的工作职责，确定合适的陪同人共

同检查，针对出现的问题，共同从专业角度需寻求解决措施，落实整改意见。

安全管理目标：

1、通过加强检查与监督，完成集团下达的2014年安全目标。

2、确保安监局及相关外部单位检查，公司无严重的违规行为，无经济处罚，及时完成检查单位下达的整改项。

3、加强特种设备管理，保证特种设备操作人员持证上岗。

4、保证安全管理人员持证上岗，证书有效。

5、通过培训及外出学习，持续提高现场安全检查及管理水平，确保现场隐患能够早发现、早整改，把安全隐患消除在萌芽状态。

6、通过加强培训，提高员工安全意识，持续提高员工安全操作

技能及应对能力。

7、及时的了解国家及集团对安全管理出台的新法规、政策，确保安全管理符合要求。

为了实现工作目标，制定如下实施计划：

1、每月组织安委会进行1-2次安全管理大检查，质技部安全员

每周对生产现场进行检查，及时出具检查记录并跟踪验证。

2、认真做好安全培训，年初由公司组织安全培训，每季度由各

部门自行组织安全培训，质技部及时跟踪验证培训内容，确保培训内容适宜、有效。

3、制定设备检验台账，确保证书能够及时进行审核。

4、质技部在安全月组织丰富多彩的安全培训活动，让安全深入

广大员工心中，组织现场培训活动时，着重从实际操作入手，提高员工安全操作技能。

5、从安监局、政府、安全管理部门的官方网站等，多渠道获取安全方面的法律法规，确保公司的安全管理制度，符合国家政策、法律的要求。

6、安全管理人员多与其他公司进行交流，各公司间取长补短，持续提高公司安全管理水平。

7、加强职业危害监督与监控，每年配合生产部组织公司在职人员进行职业危害检查，并每年对生产现场职业危害进行检测，并根据检测报告有针对性的做好职业健康安全防护。

环境管理目标：

1、通过加强检查与监督，完成集团下达的2014年的环境管理目标。

2、确保环保局及相关外部单位例行检查，公司无严重的违规行为，无经济处罚，及时完成检查单位下达的整改项。

3、经常对现场收尘器运行情况进行检查，确保各类收尘器同步运转率为100%，使粉尘排放处于可控制状态。

3、加强生产厂区无组织排放管理，尤其是做好原材料堆场、卸料棚的粉尘排放管理。

4、加强员工环保意识和污染物处置措施的培训，通过全员共同行动，来维护厂区环境。

为了实现工作目标，制定如下实施计划：

1、每月组织安委会进行1-2次环境卫生大检查，质技部安全员每周对生产现场进行环境卫生检查，及时出具检查记录并跟踪验证。

2、认真做好安全培训，年初由公司组织环境管理制度培训，增强员工环保意识。

3、制定粉尘排放治理设施检验台账，确保各设备工作状态正常，收尘器同步运转率为100%。

4、从环保局、政府、环境管理部门的官方网站等，多渠道获取环保管理方面的法律法规，确保公司的环境管理制度，符合国家政策、法律的要求。

6、环保管理人员多与其他公司进行交流，各公司间取长补短，持续提高公司安全管理水平。

能源管理目标及措施：

1、准确及时的向综合区及集团，报送能源消耗数量和分析报告，并每月组织公司相关人员开展能耗数据分析会，对耗能高的工序。

2、加强生产现场和生活区的能耗管理检查，改善生产现场跑冒滴漏的管理和生活区、宿舍楼等随乱接负荷。

3、在每年一度的节能宣传周，开展节能宣传工作，增强员工节能意识，将节能降耗工作作为能源管理重中之重。

4、从技术网站及相关部门及时的获取能源管理新政策及法规，及时与相关部门联系沟通，充分利用节能新设备、设施。

篇六：2015年个人工作计划 2015年个人工作计划

2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”“态度决定一切”、，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：

（一）加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

（二）实事求是，重建职业规划。目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

二、加强学习，提升个人素质

学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和 长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：

（一）加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

（二）始终牢记安全教育。

煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务；要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。

（三）强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良 好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域，实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项 方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天！

篇七：2014工作计划及目标 2014工作计划及目标

1、每日利用半天的时间，完成it工作，办公室工作，电话销售和咨询及领导交办的其他任务。

4、每月上旬开拓新业务、新渠道，利用身边朋友圈，主要开拓一些高档小区和拓展人员销售。中旬主要进行2次开拓，把上旬一些有意向或犹豫的合作商（个人）进行2次追问，筛选出有意向或者重点对象。下旬重点客户、渠道的沟通，洽谈、促成。

5、团队方面，打算8月份招1个人，一边学习一边实习，在8月底达到业务经理能够独立进行开拓业务。8月份开拓合作商为2家，我自己独立开设。9月份再招一个人，由我和8月份的业务经理共同带9月份招的业务经理，半个月左右，能够达到2个业务经理都能够独立开店。9月份计划在保持原有的2家合作商的基础上，新开3家合作商。我2家，8月份的业务经理1家，9月份的业务经理暂无要求。10月份计划不招人，我开2家合作商，新招的2名见习业务经理没人开设一家合作商。11月份计划招2个人。由2个业务经理带2个新人，我从旁辅助。一个月的时间争取让新招的2个业务经理能够达到独立开店的程度。计划新开拓店4家。我2家，2名老的业务经理一人最少1家，2名新招收的业务经理暂无要求。12月份，计划新开8家合作商。我2家，2名老的业务经理每人2家，2名新业务经理没人最少1家。1月份，不招收新的业务经理，维持客户、渠道关系，争取2次开拓和升单。同时学习、总结并巩固这半年来的经验，方法。拿出一套合理的带新人方案，制定明年计划。同时从团队4个业务经理中选拔、培养，争取育成1-2名渠道经理。

第三篇：2012年工作计划和目标

2012个人工作计划

短暂的半年很快过去，回首过去的2011年，我虽然在工作中遇到了很多的困难，但也是收获了很多，应该说还是很有意义的。当然，由于刚刚参加工作，所以自身相对缺乏经验，同时也未能很快并完全的从学生身份转换到工作人员，所以在2011年里，我更多的是向老同事学习以充实自己并适应工作的环境。如果用四个字来总结2011年的话，那就应该是学习、适应。在年假期间，在看到了公司，本部门以及个人存在的一些不足之处后，在闲暇之余，我也在考虑公司在新的一年里应该做好哪些，改进哪些，尤其是本部门、自身的不足，一定要有所改进和提高，所以我认为在2012年里，我也用四个字来总结，那就是改进、提高。

由于刚刚进入混凝土行业还不久，对像整个公司的发展这样的大方向还不能很好的把握，所以在这里只提出三点：

1、加强公司各部门的配合和沟通，这样可以提高公司的工作效率，同时也加强了个部门同事间的友谊。

2、在保质保量的完成老客户的订单的同时，开拓更多的市场，尤其是一些新的、有难度的市场，这样不仅利润率高，而且又能提高公司的知名度。

3、降低生产和消耗成本，生产成本主要通过改进混凝土配合比和改进混凝土技术方面来改进，消耗成本主要通过节省运输成本和维修成本来改进。对于本部门来说，在新的一年里我认为要从以下几个方面来改进：

1、完善实验室的各项制度，做到按章办事，分工明确，责任清楚。

2、利用生产淡季时间，对部门工作人员，尤其是质控员和工地实验员进行专业培训，提高其工作专业性，从而为保证混凝土的质量打好基础。

3、提高实验室工作人员的工作积极性，可以通过谈心或者小型会议的形式，了解员工在工作和生活中的困难，并尽力解决。同时，采取的鼓励措施，奖励那些工作积极，先进的员工，让他们起到带头模范作用。

4、尝试一些新的制度，创新才是生存的方法，因循守旧只能是死路一条，可以小范围，小规模的尝试一些新的方法和制度，提高工作效率。同时，作为实验室的一员，我认为实验室在新的一年里主要要完成以下两个目标：

1、尽最大努力保证混凝土的质量，减少因质量问题带来的经济损失。在保质保量完成我们熟悉的标号混凝土之外，尽力保证并解决新型混凝土的质量和问题，如：鹏程构建厂的早强混凝土的订单。

2、在保证质量的前提下，尽量降低混凝土的生产成本，为公司争取更大的盈利空间，如做好混凝土的配合比和CTF增效剂的应用方面。

最后从个人角度出发，我认为我在2012年里应该完成以下的计划和目标：

1、整理好公司常用混凝土配合比，解决机楼各个标号混凝土配合比混乱并波动较大的问题。我将通过统计各标号混凝土的配合比和强度的方式将常用的混凝土标号确定下来，例如打板和柱以及路面和地面等的配比，将配比中的粉料固定下来，并给其设定一个相对固定的配比号，平时根据砂石的变化情况只调动砂石，只在水泥，粉煤灰或矿粉性能发生较大波动时做出相应调整，如不发生意外，此类型配比不发生变动，同时再设定一个或几个可以发生变动的配比，这样平时就根据部位和工地进行调整即可。这样就可以解决配比波动和混乱的现象。

2、做好公司新型混凝土的试配和应用工作，如：鹏程构件厂的早强混凝土和CTF增效剂的应用。我将主要通过参考一定的文献，去工地查看以及定时的做混凝土试配来完成这方面的工作。

3、在完成上述工作的基础上多参与质控方面的工作，帮助公司把好混凝土的质量关，尽量减少质量问题带来的损失。

4、协助部门领导通过QSPSC的各种考核及认证。

5、完成部门领导布置的其他任务。

第四篇：个人目标工作计划

个人目标工作计划

一、工作目标

20xx年我要以服务提高质量，更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化。消毒灭菌准确彻底，无延误。都说素质决定能力。我要积极提高素质，加强学习，争先进。认真学习医院的各项管理规范，协助护士长做好工作。

二、工作计划

（一）学习管理工作规范

认真学习医院的各项管理规范，逐句分析研究，不懂就问，协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度，操作流程，操作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作。

（二）接受最新知识，提高业务素质

积极参加医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业知识，提高自身业务素质，做好每一项工作

（三）主动热情服务，提升服务理念

为病人服务“主动上门”，及时准确。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象，定期到病人当中征求意见，更周到的为每一名病人服务。

（四）加强个人修养，树立“天使”形象

加强基本功训练，包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量。

三、保证措施

（一）加强基础理论知识的学习

加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识的新动态。

（二）加强专业知识的操作

在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里障碍。定期或不定期对工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教。

（三）认真做好基础护理工作

规范护理工作，保持病人的病床整洁，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。

以上是我对20xx年的个人工作计划，可能还不是很成熟，希望能达到我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，认真负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人服务，为医院的建设贡献出自己的力量。

第五篇：教师个人工作计划目标

个人工作计划目标

郑娜

学高为师，德高为范。走向工作岗位后我也一直以这句话为座右铭来教育我的学生们。几年的教育工作使我成了一个经验丰富的老师，转眼又送走了上学期的教育教学工作，回顾过去，展望未来，更要把握现在。为使本学期的工作更有成效，特制定2013年小学教师个人工作计划如下：

一、指导思想

以2013年学校工作计划中一直贯彻的：以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。

二、奋斗目标、师德考核达到良好以上。、使全班学生的考试成绩全部合格。、基本功验收合格。、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质。

三、重点工作

１、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。

２、提高课堂教学质量，提高教学效率。

３、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。

４、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。５、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。

四、具体措施

１、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。

２、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。３、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度

４、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上４0分钟还给学生。

５、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。６、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。

７、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。

以上四点是我所制定的个人工作计划，请校领导过目，在本学期的工作中，我将继续努力，以德育人，以理服人。

2013-2-21