第一篇：医院网站设计评价及推广论文
摘要：医院网站建设作为医院信息化的重要组成部分对医院的整体发展具有重要的促进作用。近年来各大中小型医院正积极努力对网站进行建设，不断完善网站各项功能并及时进行更新维护，在为院内工作人员提供各类信息的同时更好地为广大患者提供方便快捷的医疗咨询服务，使医院在医疗卫生信息化改革中不断发展前进。本文通过对网站设计、维护、评价及推广的重要性进行阐述的同时，总结目前医院网站建设当中需要进行调整的部分并提出针对性的措施，以期为各三级综合医院更好地进行网站建设服务患者，促进医院长远发展提供参考依据。
关键词：网站建设；设计；维护；推广；长远意义
近年来，国内各大中小型医院也纷纷开始建立独立的医院网站，利用互联网方便快捷、覆盖面广泛的优势为医院树立健康的网络形象以达到扩大知名度、拓宽医疗市场、促进长远发展的目的[1-2]。
医院网站是医院通过互联网以网页、节点，及链接等不同形式将自身相关信息进行整合后发布到信息平台当中，是医院实行对外交流与宣传的主要窗口，更是反映医院各项建设科研成果的发布平台，能够直观、整体地反映医院及院内相关学科的整体形象[3-4]。在信息化的时代中，医院网站的建设将和医院人才队伍建设、硬件设施建设、医疗科研水平建设共同作为衡量医院综合实力的重要指标[5]。因此，医院网站中各类信息的呈现情况均能反映出医院管理人员和领导者对医院发展的重视程度，也是衡量医院整体管理水平的一项重要指标。
1医院网站建设的重要意义
1.1完善的网站建设是网络医疗的重点内容，能够直
接或间接地成为新的利润增长点目前，越来越多的患者不仅希望通过网络了解健康知识，查询与自己疾病相关的病理知识及医院的医疗技术和专家团队情况[6]，更希望借助网络平台与医院的各项服务进行无缝对接，包括与专家进行健康对话、及时快速地进行答疑解惑等。对于已经接受治疗的患者，他们希望通过网络与治疗医生直接进行留言或对话，及时反馈治疗及康复情况，提高自身的预后。医院网站作为面向广大网民的服务型窗口，无疑是患者或健康需求者获取医学信息最快捷便利的途径[7-8]。这些不同层次的健康需求者均是潜在的客户群，因此，医院应不断建设及完善医院网站内容，努力开拓网络医疗市场，提高自身竞争力从而吸引更多的患者前来就诊，在提供完善医疗服务的同时为医院获得更多的利益以促进其更好地发展。
1.2更好地展示医院风采，传播医院文化，提高社会知名度
完善综合的医院网站在为访问者提供基本的医疗导诊服务，完善科室医生专家介绍的同时还能够清晰地展示医院各科室部门的人才储备情况、硬件设施条件及医疗科研成果，为适应患者的要求与时代的发展需要，医院应通过官方的平台来扩大自身的影响外，还应为患者提供高效率的医疗资源信息，从而扩大自身的影响力，并宣传医院的特色，使访问者能整体全面地了解医院，在一定程度上能够增强其积极就医的信心，从另一方面来说也能更好地实现医院宣传。
1.3为患者提供方便、快捷及完善的医疗服务
网站不仅为患者提供最新的医疗信息、医院发展动态，及科研成果等，更能够让患者对就医方式、就诊专家，及就诊时间进行自主选择，从而大大提高就医的便捷性，也缩短患者前往医院后进行挂号、咨询的时间，更可避免部分患者被医托蒙骗，导致人财两空的事件发生。网络为患者提供了一种便捷的、及时的、丰富的医疗资源信息平台，作为一种医院自身的宣传媒介，对医院的发生发展也有着不小的影响。为患者提供网上预约、网上咨询等服务可有效实现医院与患者间的双向选择，更使患者有机会与医生进行直接对话。尽管无法满足所有患者进行网上就诊的需求，但能够在一定程度上尽可能多地为患者解答疑问，为其提供人性化医疗救助服务。
1.4为院内职工提供各类信息
随着医学技术和医疗水平的不断发展，人们不仅对自身健康的关注度显著提高，更对医务人员的技术水平提出了更高的要求。因此，医院网站在为患者提供最新的医学信息及医院信息的同时，还应为院内职工提供相关服务，使网站逐渐成为医务人员进行再教育的平台，有效地提高医疗工作人员的知识水平，并了解最新的医院方针，时刻保持作为医务人员的素养。院内职工不仅能够在医院网站上对医院管理中存在的不规范现象进行反映，阐述个人意见，为医院更好发展出一臂之力，更能够通过医院网站下载所需相关资料及文献等。后勤科室及网站管理人员应及时对职工提出的意见及建议进行回复并接受患者及职工的监督，促进医院内部协调沟通与合作，促进医院的和谐发展。
2医院网站内容信息设计
网站建设应本着功能与宣传双管齐下的原则，实现全方位、多角度地对医院进行宣传的同时充分利用医院现有资源，为广大患者提供方便快捷的医疗服务[9-10]。从页面设计来说，网站应美观大方，保持页面格式的统一及清晰的文字表达，增加一键式便捷服务内容。精致的图片与动画的交替呈现及中英文语言、简繁体字体的多重选择能够满足不同患者的需求。网站页面尽量使用简洁的文字及图片，避免文字繁多影响阅读效率或图片过多过大导致信息呈现不完整。网站的内容性与功能性是医院网站最核心的部分。网站内容需具有准确、实时的特点并要求有自身特色和内涵，使患者发现医院的优势及特点更好地前来就诊。网站栏目设置要求结构清晰、分类明确并支持网站内容搜索，对核心的字眼着重标出，方便网民浏览、查找，同时还能提供相关医疗机构与合作医院的链接[11-12]。页面内容包括：①医院简介。主要介绍医院的整体情况、创立年份及发展历史、等级规模、目前发展情况等。使患者进入网站后首先对医院进行整体的了解。②院内新闻。主要讲医院的科学研究成果、教学活动、文化宣传等信息进行整合，使患者能够了解最新的医院信息。可适当添加图片进行滚动播放以获得患者关注。另外，院内新闻的更新频率也能够间接反映医院对网站建设的关注程度，一般来说应每隔3d更新1次以便将医院最新动态公诸于众。③硬件、软件设备资源介绍。硬件资源主要包括医院主楼、医疗设备情况及各部门机构分配、直属医学院校等。一般来说可在内容中添加图片加深浏览者印象。软件资源主要包括院内诸药领导人员工作情况、管理职责等。各临床科室人员情况、医技科室及检验、科研科室结构、医疗项目、学科优势等。值得注意的是，在这一栏中应多设置独立一栏以介绍各科室副高以上技术职称的专家情况、专业特长、出诊时间、业绩等情况，并附上医生照片，介绍信息应尽可能表达详细帮助患者更好地进行选择。④就诊指南。除详细介绍各科室专家医生出诊情况外，还可提供医院的具体位置及公交路线。院内各楼层科室分布情况，就诊流程图片等。最好还能够将医院的医疗特色、医保政策等信息详细指出，更好地指导患者就医。⑤教育及科研工作。教育信息中可将院内能够接收的锦绣专业、进修资格，及费用情况等信息进行发布，提供进修申请表格下载能够为有需求者提供方便。另外，还可将医院下附属医学院校具备研究生或博士生培养资格及相关专业信息、招生条件、导师情况等进行详细说明，为需要报考的考生提供信息。在科研信息方面，可将院内进行的各类科研课题及不同领域的研究成果进行展示，可更好地反映医院的科研能力及水平；同时，将最新的科学研究成果信息及时更新。⑥健康教育知识。这一栏目是医院网站建设的基本要求，主要向患者进行各类医疗知识的科普及宣传，使患者更好地了解不同疾病的基本信息。尽可能将不同疾病进行分类后进行详细的信息介绍，要求条理清晰思路明确。另外，尤其值得注意的是与患者互动的内容，主要包括：①网上挂号。需要进行就诊的患者许多来自外地，他们到达医院后再进行挂号十分不便。开展网上挂号不仅为患者挂号提供便利，方便其选择适合的时间前来就医，更可增加患者对医院的好感，提高对医院治疗服务的满意程度。同时，还可在网站上备注电话挂号的电话号码提供电话预约服务，为不熟悉网络操作的患者提供便利。②网上咨询服务。可根据医院实际情况进行提供一部分专家医生在线咨询服务。可在网页上提前发出资讯预告并介绍医生的详细信息及咨询时间，与患者进行疑难问题在线答疑，之后将咨询问题进行整理后发布在网页上提供其他患者查阅。医院管理人员应对每个科室专家解决的问题进行分类，方便患者直接查找阅读，有助于提高医院声誉及口碑。除以上两点外，还可在网站上逐步实现住院费用清单查询，药品费用查询及病房使用情况等查询。充分为患者从就医前至就医结束后可能出现的各类问题进行全面周到的考虑，提高患者在网络平台中的交互体验感，搭建医患交流平台，为患者提供更加人性化的服务[13-14]。
3网站的评价及维护
一般来说，对于医疗行业网站的评估主要从吸引性、可维护性、技术结构及功能性这4个方面进行讨论[15]。从技术方面来说，目前网站较常见的主要是NET技术及JSP技术，一般采用先进的技术缩短网站的建设周期并加强可靠性，为网站后期维护打下基础。因此，医院在选择网络服务提供商时应确保合作人具备实现该网站项目功能的技术条件，硬件资源可确保网站主机具有较高的稳定性、安全性及较快的连接速度；另外，最好选择制作网站经验丰富、医院网站建设方面的公司进行合作，可维护性主要是指网站内容的更新频率、更新力度，以及对网站基本架构的更新及改进[16-17]。网站的功能主要是指网站拥有的基本功能及平台，内容主要以可进行有效阅读的文字及图片为主。吸引性主要是指网站整体在网民中的知名度、活跃度，以及网站自身从外观上表现出的吸引力。医院网站的优化及后期运作情况也是对其进行评价的重要指标，与其他媒体一样，医院网站作为一个独立的媒体也需要经常进行更新维护才能达到更好地宣传效果，其维护运营的好坏在很大程度上影响到医院的整体对外形象。只有建立完善健全的管理维护运营机制才能确保整个网站持续稳定的发展，从医院方面来说，首先应建立网络运营部门，一方面由院内领导亲自管理负责以发挥管理及带头作用，另一方面能够更好地加大对医院网站的认知程度及支持力度。同时，需对网络建设人员进行教育培训，使其在熟练掌握互联网及网站建设的前提下熟悉院内各科室情况及发展方向并及时更新，确保网站栏目的内容符合实际需求并维持信息的及时性与准确性。另外，确保网站内容更新的及时性与准确性。由于网站公布的医疗信息很大程度上对访问者发挥着指导作用，一旦出现错误信息可能误导患者，严重者甚至对其生命健康造成威胁。因此，在网站发布的信息，尤其与疾病内容、健康知识相关的内容需由专业医疗人员进行审核通过后进行发布，确保每一条信息传达的正确性。网站中的新闻内容需由宣传部人员进行审核后再发布；各科室介绍、专家信息、门诊时间安排等信息应根据实际情况实时进行调整更新，避免发生信息滞后现象。
4医院网站的推广工作
提到网站宣传推广工作，许多人误将网站本身认为是一种宣传方式，其实不然。由于网上患者人数不断增加，医院为更好地发现并满足潜在客户的就诊需求，除了不断完善调整网站本身外也需要进行不同类型的推广及宣传活动。本次研究过程中我们逐渐认识到，医院网站推广工作较难开展主要包括以下几个方面：①网站整体设计、构架以及内容完善方面较仓促，一方面无法给患者美观大方的直观感受，另一方面，网站上部分信息缺乏科学、全面的认识，未经过专业调研及论证，缺乏科学性。部分医院网站只是单纯地模仿其他网站进行建设，并未与实际情况相结合，造成内容空洞死板，浏览量较低。②由于部分医院网站建设处于起步阶段，内容相对单一且页面排版较凌乱，网站整体内容的可读性较差。这一问题是目前各医院网站建设存在的普遍问题，缺乏专业、科学的指导，技术力量较弱且院领导重视程度较差，导致网站内容单一，没有吸引力。③服务能力较差。部分医院网站上的“专家答疑”“患者留言”板块中已有大量留言或需要解答的问题存在，但无人管理回复，给浏览者造成网站管理较差、服务能力弱、医院重视程度低的印象，不利于网站的推广宣传，更在一定程度上影响医院的形象。因此，在网站推广前，医院自身应不断对网站进行调整，使网站内容充实并具有科学性、可靠性。确保内容实时更新，专业人员管理，及时对网站上浏览者提出的问题进行解答等。另外，还可通过各大引擎，发布网络广告，申请网络实名、网络新闻电视及BBS等手段进行推广。可与网民活跃度较高或浏览量巨大的网站合作建立友情链接增加网站的浏览量。同时，网站上所发布的文章应留有尾链，以便网络蜘蛛进行消息抓取时还可抓取到网站其他相关文章，提高网站知识被搜索引擎收录的量。主要是由于专业搜索引擎的网络蜘蛛均以深度优先算法对互联网上的文章进行抓取，文章若设有尾链能够便于网络蜘蛛直接、全面地进行文章收集以增加医院网站在专业搜索引擎中的排名及重要程度。中国互联网络信息中心通过长期研究发现，网民学历与搜索引擎使用频率呈正比。学历本科或以上的网民使用搜索引擎概率超过93%。将医院网站在点击率较高的搜索引擎上进行推广势必提高医院网站的点击率及知名度。对于医院网站来说，浏览者的信任程度将直接影响其最终推广效果，也是网页留住浏览者的核心因素。在网站建立的最初，医院领导及管理人员就应站在网民的角度尽可能将网站做到人性化、特色化，除页面基本的交互服务及功能外，更应处理好细节问题。如信息发布的完整性、相关文章的作者来源信息、医院邮箱的E-mail及电话号码是否正确无误、页面结构是否适合直接打印、网站内容的实时性与准确性等均是增加网站可信度的重要因素。网络信息时代的最终目的是最大程度地实现信息资源共享，而资源共享的基本要求就是拥有特色信息源的网络结点。对于亿元的网络建设不应照葫芦画瓢，千篇一律地将其他网站进行模仿，更应该结合自身优势及特色，深度挖掘特色资源，以自身特色医疗服务将潜在客户转变为实际客户，以最优质完善的医疗服务实现网络与客户间的交流互动。医院本身作为一个超大量的信息库，包含着各类医疗信息、医学知识、诊疗流程，及各类相关系统。在信息化还不完善的早期，由于缺乏整体规划及统一管理导致许多信息散落在各个部门，网络资源分散。医院内部各项业务的开展及对外服务缺乏一个完善的平台造成信息应用效率低下，对于实时有效的信息不能及时进行维护与更新。最终造成网站对于内部员工来说仅仅只体现出下载相关文件信息的作用，对网上患者来说不能完整地体现医院的优势及综合实力，完善调整医院网站，将其作为医院内部信息与外部资源在网上的一个接口，不仅能发挥其容量巨大、便于搜索、实时性、交互性、无地域限制的优势，更符合医院信息化建设发展的实际要求。医院网站不应该只是简单的信息发布平台，更应该是整合医院不同业务服务的信息化系统，将数据、用户及应用3个层面进行整合，形成一个完善的流程，更好地为医疗服务人员及领导者提供工作调整及决策的依据。完善的医院网站不仅能够为一般浏览者提供了解医院、认识医院的机会，更能够对所有网上用户提供针对性的信息及服务，包括网上预约、网上挂号、费用查询等。对于医院来说，网站更是一个直接展示医院形象的窗口，更能够与医院各部门业务进行无缝对接。同时，在网站上将医院图书馆及服务平台进行连接，有助于院内职工随时随地获得医疗图书信息，为其提供便捷、快速、资源丰富的学习条件及环境。医院网站的建设需从服务性、功能性、时代性等方面入手，强调网站的互动交流、自主学习、医学知识展示等，不断完善改进网站的各项服务功能，建立“以患者为中心”的服务理念。医院网站的建设既是现代医院信息化的标志，又是医院宣传，增加经济效益最直接的工具，做好网站的设计、建设及维护推广工作，对医院向患者提供更好的信息服务，实现自身价值，树立更好的医院形象，促进长期发展均具有重要意义。
作者:于树新 潘利民 陆一平单位:河北北方学院附属第一医院
参考文献:
[1]朱雷.我国医院网站医疗信息服务综合评价模型及实证研究[D].长沙：中南大学，2010.[2]刘晓雷.我国医院网站综合评价指标体系和评价模型研究[D].西安：第四军医大学，2010.[3]曹茹，王锦帆.我国部分三甲医院网站“患者服务功能”现状研究[J].中国卫生事业管理，2012，12（2）：95-97，104.[4]赵立春，梁一平，梁健.医院网站设计和推广策略研究[J].医学信息学杂志，2012，11（3）：28-30.
第二篇：外贸网站推广问题及对策论文
摘要：本文通过访谈、现场研究和对比分析等方法，对某B2B外贸网站推广过程中存在的问题和对策进行分析，识别出网站推广面临的主要问题，进行了原因剖析，并从提升国内外用户体验价值、提高网站流量和质量、提高团队水平三个方面提出了解决问题的思路，以期对提高B2B外贸网站推广效率和效果具有一定参考价值。
关键词：B2B 外贸网站 网站推广 用户体验
某B2B外贸网站（以下称为A网站）为中国供应商和全球采购商提供线上与线下的综合服务：商业贸易机会撮合、供应商推荐、全球展会推广、即时通信、贸易社区等。目前，A网站汇聚了10万余家中国出口企业、30余万家采购商，他们分布在全球200多个国家与地区，其中超过50％来自北美与欧洲。该网站覆盖农业、化工、纺织皮革、服装服饰等近30个行业，是中国出口企业面向全球市场的精品展示平台，是全球买家在中国的采购入口之一。
A网站当前的主要挑战是提高网站访问量和宣传能力并最终提升网站的销售能力。有报告显示，搜索引擎在网站推广途径中有效性高达87%。通过搜索引擎查找所需信息已经成为B2B用户的网络行为习惯之一。A网站作为国内知名的B2B外贸网站，主要开展B2B垂直电子商务搜索引擎业务。该网站通过对互联网庞杂无序的数据排序计算，生成有价值的商业信息，为B2B的买家和卖家创造价值。
搜索引擎优化作为一种有效的网站推广方式，主要是通过对网站进行相关优化提高其搜索引擎排名，从而提高网站访问量并最终提升网站的销售能力或宣传能力，进而通过提升自身影响力来提高网站用户的体验价值。A网站急需解决的问题就是选择并实践有效的网站推广策略。
A网站推广策略及效果分析
（一）网站推广策略
A网站利用半年时间采用了如下网站推广策略：
URL优化。A网站不断优化URL，提高URL与推广内容的关联性。例如搜索“塑料产品”，在搜索页的URL中包含了关键词和搜索条件。
关键字优化。A网站基于“长尾理论”选择流行度较低但描述特性详细的产品词作为关键字。由于搜索引擎偏好数据的原创性，A网站的关键字优化主要集中在人为进行数据编排的产品信息发布模块,这些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。
网站设计优化。A网站以用户体验为主，进行各种功能和链接的合理设置。在运营过程中不断排除BUG，并进行网站改版，提高了网站的易用性和友好度。
网站内容优化。A网站每天在该网站的两个新闻站点发布大量的中英文行业资讯，这些行业资讯所涉及的关键词都是经过优化的热门产品词，并且每篇文章内部都会带有该网站相应产品页的动态链接，从而达到对该网站的搜索引擎的推广作用。
文章推广。A网站在pR值较高的博客、论坛和网摘上发布一些与其主流业务相关的文章，通过增加外部链接提高网站的访问数量和质量。
（二）推广效果及分析
经过半年多的推广，A网站的pR值由3提升到5。推广前，A网站的主要用户集中于中国，在美国等主要贸易进口国的用户数量还处于较低水平。推广后，A网站的买家和卖家来自海外的比例均达到50%，该网站主站流量占79%，而其他子站带来的网站流量最多占18%，最少几乎为0。推广期间，A网站用户访问页面数量为8.89，被Google收录数量为1130000，反向链接收录量为1330。同时数据显示，A网站在出口目的国和地区的流量水平较低。
从总体流量和收录量来讲，该网站与同行标杆网站相比还相差甚远。外部原因主要在于中国国际贸易总量下滑，内部原因在于网站运营时间短，认知度无法和标杆网站相比。而且，网站缺乏对推广方案的系统规划和评估，过多依赖搜索引擎优化等技术手段。
A网站为了达到网站推广的效果必须认真回答的问题包括：当用户在同类平台中进行选择时，他们更重视的因素有哪些？网站的功能如何满足用户的“要求和需求”？用户在考虑每个因素时怎样对A网站的品质与同类网站进行对比？ A网站推广解决方案
A网站进行推广的实质就是创造和传递客户价值。A网站必须借助用户的认同来发现价值，即基于用户体验，从提升用户体验价值、提高网站流量和质量以及提高团队水平等方面系统提升网站推广的策略水平。
（一）提升用户体验价值
A网站首先应提升中国优质供应商信息的呈现质量。A网站企业产品展示只具有从“小图”到“小图”的功能，客户不能看到产品细节，因此也无法对产品质量产生直观的印象，无疑难以刺激海外买家的购买欲望。在B2C领域，国际上目前非常流行将产品展示为从“小图”到可以随意放大的“大图”，如美国的梅西百货（macys.com）和国内的当当网（dangdang.com）都采用了此种做法。根据ALEXA网站排名，当当网流量一度领先其竞争对手卓越网（amazon.cn），其中当当网的这项优化措施起到了重要作用。A网站也应该采取此种做法，以增加用户体验的满意度。
海外买家目前只能通过提交表单或E-Mail方式和厂家或A网站联系，这不符合互联网沟通规律和习惯，而且中国企业用企业邮箱和海外客户沟通时经常出现丢信或延迟等问题。根据调查，海外买家更习惯使用SKY pE和MSN即时通讯工具和Yahoo！英文或Gmail邮箱。A网站应提供SKY pE和MSN即时通讯工具软件的下载；建立和Yahoo！英文或Gmail邮箱的友情链接并确认优质厂家邮箱的可用性；为优质客户设置“在线英语小秘书”，提供人工热线服务等。
A网站对厂家的信息展示手段单一，很难精准的抓住海外买家的兴趣。针对这种情况，可以通过合成厂家照片和英语音频来制作低成本的视频广告来解决这个问题。
（二）提高网站流量和质量
A网站通过建立与海外站点链接的方法提高网站流量的实践效果并不理想，建议其注重员工工作经验的书面化，形成知识共享中心，既可以提高工作质量又可以缓解互联网公司人员流动频率过快导致推广策略难以持续的风险。
论坛、博客、RSS订阅、维基、网摘等已经成为互联网的发展趋势。A网站博客站点的利用率和功能的开发情况并不理想，文章的发布量和发布频率都很低。A网站可以通过开通论坛和增加订阅资讯等web2.0功能提高网站的粘性。
（三）提高团队水平
A网站运营团队始终坚持“宁缺毋滥”的用人准则，但在中高级互联网人才难求的前提下，启用新人是必然的选择。通过校企合作，开展“毕业生”文化，充分挖掘“80后”新人的潜力，将是一种积极有意义的探索。具体可以通过建立学习型组织、对年轻人授权、指导，让他们实现自我管理，让他们看到前途，激发他们的工作激情和责任感。
结论
B2B外贸网站的主要客户是中小型企业。中小型企业对B2B外贸网站的需求不仅是获得订单，还要借助网站提供的服务提高自身的订单生产和交付能力。中小企业特别需要有诚意、有能力帮助中小企业成长的专业人士长期深入到企业中识别挑战、定义问题、剖析原因、提出策略和解决方案。A网站应积极联合国内外研究机构、专家学者建立电子商务实验室，进行深度商业研究，定期完成商业报告，发布白皮书、出版专著、撰写商学院案例等，进而提升客户体验的价值，提升网站自身的运营水平，打造可持续发展的团队。
参考文献：
1.马晓玲，吴永和.对于搜索引擎优化（SEO）的研究[J].情报杂志，2005
2.张红宇.浅论SEO及其实现[J].中国科技信息.2005
第三篇：医院网站推广方案（精选）
医院网络推广方案之分析竞争对手
医疗行业一直以来都是一个竞争非常激烈的行业，所以在开始每个项目前做好一个推广方案至关重要，可以说方案决定成败！那么一个好的方案应该具备哪些因素呢？
今天想和大家说的是一个好推广方案肯定是基于swot之上的，没有分析对手和自己就不可能做出一个好的营销方案，不基于数据的方案一定不会成功！今天阿呆就和大家分享分析竞争对手应该从些方面入手！
在开始之前我们先来介绍一个什么是swot, SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。了解了这些之后我们在来做分析就容易多了。
首先我们要发现自己的优势，这点很容易做到，分析优势主要从几方面入手，医院平台，专家，设备，财力，医院所处位置等。
医院平台我们主要分析医院的资质，比如：三甲，医保等。医院性质，比如：公立医院，部队医院，民营医院，专科医院。如果是承包的科室那还要了解医院口碑和医院的历史表现等！专家，设备，财力和医院所处位置这个都比较好理解我们就不做详解。
分析完了我们的优势就要开始分析竞争对手的优势了，也就是我们的劣势，这个分析也要从上面的几点入手，而且了解竞争对手的口碑这一点很重要因为其它的东西都可以靠包装出来，但是口碑这东西不是一天两天可以做到的。分析出我们的优势和劣势之后就是我们寻找市场切入点，抓住机会的时候了，比如虽然竞争对手在各个方面都表现不错，但是他们却没有对专家进行包装，这时候我就可以通过打专家牌这招来出奇致胜。又比如我们的平台比他们好，我们就要扬长避短主打医院平台这张王牌，总之以已之长攻彼之短才能在竞争出胜出。
当然有些操作方式很容易被模仿尤其是医疗这种竞争很强的行业，你想到的一个好点子可能在你执行了几天后你就会发现自己的创意已经被N多家模仿，所以当我们发现了别人的劣势自己的优势后一定要在最短的时间达到最大的效果，否则你的优势可能会在你拖拉的几天中变的不在是优势，说这些其实是想告诉大家做到了前三点我们一定要发现威胁，比如：竞争对手在看到我们的效果之后他们如果用同样的手段来操作我们会不会被超越，我们被超越的机率有多少！
做为医院网络营销部门的管理人员一定要有危机意识，否则我们很有可能会在不经意间被竞争对手所超越。扯的很点远了，好了今天就写这些吧，文笔很差，所以可能有时候会词不达意，请谅解！
第四篇：企业网站推广论文_网络推广论文
企业网站推广论文 网络推广论文范文
浅谈中小企业网站运营维护2，网站运营维护，不外乎做好两方面工作：更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，这个网站的主要作用大概就是名片上带有一个www.xiexiebang.com)
(2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行，侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提供给用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例如网民熟知的3721上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软件。
（3)弹出广告。弹出广告在一定程度上可以起到丰富网站内容，吸引访问者注意力的效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措，甚至产生反感情绪。现在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各种弹出式广告的出现，所以不可能长期采用这样的方式来进行网站推广，弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与别的推广方法结合起来使用。
（4)带来法律纠纷的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版权、商标权等方法，如恶意抢注域名来获取高访问量，不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务领域所出现的一些法律纠纷，近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动，如国内的《互联网电子邮件服务管理办法》，国外美国的《反域名抢注消费者保护法》等。企业在网站推广过程中应该加强电子商务法律法规的学习，避免触及法律而成为非法网络营销。
真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，我们应该拒绝带有强制性、破坏性的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。
三、结束语
电子商务网站是企业的重要商务平台，而向目标客户传递商务网站信息并吸引足够的客户是电子商务企业的首要任务。中小企业网站要充分利用有限的资源，采取更积极更主动的网站推广策略，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是把网站推广当作一个系统的工程来看待，制定科学的网站推广计划，做好网站推广工作。在网站推广中，也出现了一些方法，这些方法采用有一定强迫性的方式或者非法的方式来达到推广的目的，这里称之为非正常的网站推广方法。常见的方法有：
（1)垃圾邮件。指在未经用户许可的情况下，强行向邮件用户发送大量广告信息。《中国互联网协会2006第三次反垃圾邮件调查报告》从2006年6月到10月的抽样统计表示，中国用户平均59.49%的邮件是垃圾邮件，光是计算删除垃圾邮件耗费中国网民的时间上带来的损失，每年给中国带来的GDP损失达到63.8亿元。这充分说明垃圾邮件的危害性，而垃圾邮件的泛滥也大大影响到用邮件进行网站推广的有效性。(免费论文网 www.xiexiebang.com)
(2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行，侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提供给用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例如网民熟知的3721上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软件。
（3)弹出广告。弹出广告在一定程度上可以起到丰富网站内容，吸引访问者注意力的效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措，甚至产生反感情绪。现在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各种弹出式广告的出现，所以不可能长期采用这样的方式来进行网站推广，弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与别的推广方法结合起来使用。
（4)带来法律纠纷的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版权、商标权等方法，如恶意抢注域名来获取高访问量，不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务领域所出现的一些法律纠纷，近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动，如国内的《互联网电子邮件服务管理办法》，国外美国的《反域名抢注消费者保护法》等。企业在网站推广过程中应该加强电子商务法律法规的学习，避免触及法律而成为非法网络营销。
真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，我们应该拒绝带有强制性、破坏性的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。
三、结束语
电子商务网站是企业的重要商务平台，而向目标客户传递商务网站信息并吸引足够的客户是电子商务企业的首要任务。中小企业网站要充分利用有限的资源，采取更积极更主动的网站推广策略，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是把网站推广当作一个系统的工程来看待，制定科学的网站推广计划，做好网站推广工作。摘要:制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准.网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价.网站推广计划是网络营销计划的组成部分
.制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容.网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能,内容,商业模式和运营策略等, 一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导.网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作.与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体.一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:(1)确定网站推广的阶段目标.如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量,与竞争者相比的相对排名,在主要搜索引擎的表现,网站被链接的数量,注册用户数量等.(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法.如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称,网络广告的主要形式和媒体选择,需要投入的费用等.(3)网站推广策略的控制和效果评价.如阶段推广目标的控制,推广效果评价指标等.对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行.下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容.实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考.案例:某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段,网站发布初期,网站增长期,网站稳定期.某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能.该网站制定的推广计划主要包括下列内容:(1)网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户10000人;(2)网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构,内容等方面对google,百度等搜索引擎进行优化设计;(3)网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单),购买2-3个网络实名/通用网址,与部分合作伙伴建立网站链接.另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻.(4)网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择,广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;(5)网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广.(6)推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重.这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论: 第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏.第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计.第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广.第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征.有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的.第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行.第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等.第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制.在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用.案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划,资源合作计划,网络广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制.本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍.此外,完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算,阶段推广目标及其评价指标等.
第五篇：网站推广计划的设计
盗版必究,本人实践论文部分请珍惜别人成果
网站推广计划的设计
【前言】：
一个网站要获得好的知名度，就必须要有大的访问量，要有大的访问量首先网站要内容新引，新闻类必须及时更新，用户访问方便，从大的方面来说也就是说网站自身必须在技术和内容上有吸引用户（以及潜在用户）的地方这也是一个网站能够推广下去的前提。本文详细介绍网站推广计划的一些方法以及注意事项。
【目标对象的分析】：
只有通过对目标对象的分析，才能制定相应的推广政策，这也是推广措施。比如在做一个地方论坛首先要做好本地的调查，你要了解本地人，想其所想，观其所观，所有的策划也要围绕着当地人来制定。又比如制作一个婚纱摄影公司的网站，必须知道当地人的消费观念从而推出不同的套餐在网站上吸引人等等。 目标客户群体特征
这部分目标群体的第一特征即表现在，会通过在搜索引擎等信息索引平台直接准确的输入商品关键词进行商品信息搜索和购买。抓住这部分用户群体主要可以通过SEO、SEM等精准营销手段，将商品信息传达给目标客户群体。 目标客户网络习惯分析
不同特点的目标客户，在互联网上的活动习惯也是不同的。这里的活动习惯包括使用什么搜索引擎、经常上什么网站、有没有网上聚集场所、上网时间和频率、爱使用什么网络工具等。 目标客户接受信息反应分析
对于部分用户群体表现的理智性和企业化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他们会通过对此的搜索对比获取更多的产品信息才能决定购买行为。抓住这部分用户群体主要可以通过提供一定的产品信息量来达到提升网站可看性和满足用户需求、从侧面让客户依赖网站，从而达到用户转换的目的。
在网站推广策划中，可以总结如下几点：
制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
确定网站推广的阶段目标。在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项
指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。
【网站的推广】：
1.1注册搜索引擎
注册搜索引擎作为一种特有的，最多的基于互联网的在线推广方法，再Tnternet上利用搜索引擎可以有效地进行查询，查询结果排在前面的网站被访问的几率比较大。查询结果的先后在以定程度上影响着一个网站的访问量因此研究如何提高在搜索结果中的排名有重要的意义。
主要的搜索引擎是根据关键字使用定位、频率法。搜索引擎倾向于查找标题