第一篇：山公馆公寓销售策划方案（共）
望海山公馆公寓营销策划方案
目录
第一章：项目属性分析
第二章：项目定位
第三章：营销策略（一）
第四章：营销策略（二）
第五章：推广方式策划
第六章：销售与施工的配合第七章：销售实施
第一章：项目属性分析 项目属性：
项目原定位精装公寓，酒店式公寓。
项目目前面临丰富定位阶段。
目前面临市场上大量竞争项目优势不突出。
本项目需要迅速回笼资金，滚动开发。
项目概述：
1.建筑总面积：5403.83 平方米。
2.层数：共计 7 层。
层为公寓、原酒店大堂及食堂等门市商铺结合。
2-7 层为公寓
共计 111 户，已售 3 户。可出售 108 户。
3.由望海集团开发，为山公馆项目的公寓部分。位于环翠区孙家疃镇觐益路 13 号。
周边配套分析：
1.位于环翠旅游度假区，与市中心仅有一山之隔，对外交通方便，开车仅用 7 分钟到达市中心。公交 3 路、14 路、20路公交，到市中心仅 4-5 站。
2.距离家家悦超市仅有 200 米距离，农贸市场仅有 300 米距离，基础生活购物方便。
3.与孙家疃医院仅有 300 米距离，与市立医院、二院、404医院等三甲级医院仅有 7-10 钟车程，医疗配套完善，为健
康生活提供保障。
4.依山傍海，距离葡萄滩海水浴场仅有 850 米，亲海但不近海，游泳、洗海藻、钓鱼、沙滩浴等尽情的享受大海的辽阔。
5.公立幼儿园、小学、重点中学实验中学，均在 800 米之内，步行 3-5 分钟均可到达，纯正的学区公寓，浓浓的文化艺术氛围。
景观分析：
依山傍海，南向观山，万亩黑松林，常年青绿，天然氧吧。
北向观海，日出日落尽收眼底。
本案户型分析：
本项目，主力户型有 40m²左右和 60m²两个主力户型，满足不同面积客户需求。层高均为 4.5 米和 4.9 米，朝向为南北向。户型方正。可作为复式结构，使用率和感官价值优于市场上大量平层公寓。
项目优势分析：
1.景观别致，依山傍海。清净怡然。无论是旅游度假还是养生养老都是最佳的选择。
2.基础设施配套完善，日常生活购物、居住环境住、交
通、教育、医疗等配套完善。
3.现房出售，即买即用，无需等待。
4.层高均为 4.5 米和 4.9 米，可做复式，赠送面积大，提升居住品味。
5.物业管理等服务完善，5星级酒店式物业管理与服务。
6.设立基础停车场，不收费。为使用业主提供停车便利。
7.
开发商为本地专业开发商，专业地产 20 多年，口碑好，质量管理优秀。山公馆住宅小区品质好，入住率高。
项目劣势分析：
1.市场上相似产品数量庞大种类繁多，竞争激烈。
2.项目位置决定，大部分为旅游度假类投资客户群体，大多数想做日常出租投资的客户不容易接受。
3.价格定位属于目前市场上高端公寓价格，低价公寓对本项目冲击力大。
第二章：项目定位 项目定位：
因地处北海旅游度假区内，依山傍水，环境优美，周围基础设施配套齐全所以可以定位为：
1.个人所有的旅游度假公寓。
2.针对旅游人群的家庭式公寓投资公寓。
3.针对周围教育主题街的员工店主居公寓。
4.针对商业性质的办公用房。
5.针对年轻人的长期居住、租赁公寓。
价格定位: 周边住宅价格分析：
项目名称 山公馆 山海城 维多利亚 蓝山海岸 阳光海寓 怡海山庄 项目性质 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 价元 m² 7000 左右 5700 左右 5300 起价 5500 起价 5000 左右 5500 左右 消费人群 高端 中高端 中低端 中低端 低端 中低端 建议定价分析：
层数 1-3 层 4-5 层 6-7 层 建议定价
消费人群 公寓办公类 自住、投资类 投资家庭式公寓类
营销策略
项目详细销售分层：
1-3 层，毛坯交房。低总价，针对办公式形式，购买后，可以注册公司，为一些对位置没有特殊要求的公司提供办公场所，交通方便，环境优美，周围基础设施配套齐全。
4-5 层，毛坯交房。针对自住，旅游度假自用的用户，南向观山，北向观海。环境优美怡然，低总价，可以按照个人喜好自主装修。
6-7 层，精装交房。高总价。统一装修标准，精装交房。主要针对做家庭式公寓投资的用户。省心省力。购买即可开始收房租，拿回报。
层数 交房标准 主要定位方向 1-3 层 毛坯 注册办公 4-5 层 毛坯 自主居住、出租 6-7 层 精装修 家庭式、酒店式公寓投资
第三章：营销策略（一）
传统式销售模式 1-3 层，毛坯交房，设立低价格。
4-5 层，毛坯交房，设立中价格。
6-7 层，精装交房，设立高价格。
采用低开高走模式，根据市场行情合理制定销售价格。逐步推广直接销售。
设立低首付 5-6 万优惠活动模式。
第四章：营销策略（二）
投资式销售策略：
1-3 层；毛坯交房，低总价，高回报，每年返祖房款 4%，返祖 5 年，共计房款 20%。返租期间，自主使用，业主双重收益。
4-5 层：毛坯交房，总价中等，高回报，每年返祖房款 3%，返祖 5 年，共计房款 15%。返租期间，自主使用，业主双重收益。
6-7 层：精装交房。总价稍高，每年返祖房款 3%，返祖 5年，共计房款 15%。返租期间，自主使用，业主双重收益。
设立交 2 万抵 5 万等活动。
第五章：推广方式策划 1.自有电话部门推广营销。
利用我公司现有电话销售部门，对本地客户进行主动式推广营销，主要营销方向为，投资方向。
2.与分销商进行合作营销。
设立高于市场普通佣金，与分销商进行合作营销，主要针对分销商的外地客户资源，及分销商的网络客户资源进行合作式推广营销。
3.与地方性网络 APP 进行合作，如“八爪团”“爱威海网”“搜狐房产”“安居客”等地方性网络合作，设立线上线下同时卖房，设立团购。
4.与各大旅行社、专业接待旅游团的酒店等进行合作宣传，设立驻点易拉宝，宣传楼书等宣传模式。
5.利用现有资源，如与现有教育主题街的业主不定期举行宣传活动，因为现有教育主题街业主多为艺术类培训，所以，可以利用现有资源，旅游旺季期间在海边进行艺术类汇演等，我们与业主双方都可以达到宣传的效果。
第六章：销售与施工的配合 1.毛坯公寓为现房出售，即买即住。
2.精装修交房客户，设立 60 天装修期。定金 6 万，不可退，交定金即可开始装修。
3.确立精装修方案。设立 4 个装修方案，供业主自选。
4.设立装修样板间，重点采用体验式推广。
第七章：销售实施 一.楼盘包装：
1.楼体广告，正式开售之前就制作完毕，利用楼体广告对周边的流动车辆和居住人群进行“零距离宣传”。在公寓楼西面楼体制作大型喷绘广告。根据销售的不同阶段，逐步更换主题卖点。
2.灯杆旗广告制作。在附近路段及海边等旅游人流量大的位置设立，主要突出项目的卖点及销售中心号码。并且根据不同销售阶段更换销售主题。
3.宣传单页、楼书、易拉宝等宣传材料制作，重点围绕 “精致、双倍、高回报”等卖点进行宣传制作。
4.售楼处包装，设立销控看板。户型图模型等，围绕销售主题，设立售楼处内部广告重点，看房路线包装等。
二.人员设立：
售楼处设立销售人员。统一进行相关知识培训，提升整体销售人员销售素质。
三.分销大会召开 一切销售准备就绪后，设立高于市场的佣金制度，签订分销协议，互惠惠利。
四.其他合作商洽谈 与网络 APP、旅行社、度假酒店等进行详细合作洽谈，确保合作事宜。
五.设立阶段性销售计划
根据开盘期（30 天）---初期销售（80 天）--热销期（90 天）等阶段性，根据不同阶段，计划不同推广活动。每个阶段总结销售问题。及时更改调节。
销售工作计划表 时间 销售策略 工作要点 预期效果 2016.10.01-2016.10.31
开盘期 各个广告投放，分销大会召开，旅游酒店等合作。
加大各个广告推广力度，与分销合作尽快实施，抓住 10 月黄金销售期。
让本地客户群体，对这个项目有最起码的认知。
2016.11.01-2017.01-20
初期销期 针对本地投资客户群，加大电销推广力度，利用开盘期效果，加大宣传力度 加强热销，增加本地推广活动。增加分销带客量 旅游淡季，但是是本地客户投资忘旺季。加强本地客户群购买量。
2017.03.01-2017.06.01
热销期 各个宣传方式并用，针对内外地客户群体，主要做尾盘折扣活动 组织春季市民活动，加强宣传力度，利用春季旅游旺季，举办各种推广活动 利用前期销售成果，引进新的本地、外地客户购买。达到清盘目的。
第二篇：公寓文化节方案策划
主办：浙江大学宁波理工学院团委 浙江大学宁波理工学院学工部 浙大宁波理工学院生活园区管理服务中心
承办：浙江大学宁波理工学院学生会
引言：寝室是同学们生活、学习的主要场所，也是传播信息、交流思想、探讨问题、表现自我的重要领域。寝室生活占据了同学们日常生活的绝大部分时间，那如何才能更好地提升寝室文化，培养学生良好的学习习惯、学习氛围，培养自我管理、自我教育、自我服务的能力呢。寝室文化是校园文化的重要组成部分，寝室是校园文化的窗口，寝室集体作为大学生基本群体组织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。寝室成员的生活习惯影响着每个成员的生活方式、学习态度、行为规范、价值理念和理想信念，形成独特的寝室文化。为加强我校大学生的文明修养，提升宿舍文化品位，陶冶学生情操，营造健康、活泼、文明的生活氛围，丰富大学生宿舍文化生活，特举办以“和谐校园，温馨寝室”为主题的寝室文化节。
寝室文化节是我院传统文化活动品牌，是寝室文化建设的重要载体和集中体现。第七届寝室文化节将以“和谐校园，温馨寝室”为主题以提倡寝室文明，提高自理能力，增强团队合作和寝室成员之间的凝聚力为目的，以丰富住宿学生的课余文化生活为指导思想，倡导健康向上生活方式，深化寝室文化生活内涵，营造有特色的寝室文化氛围。全面提升理工学子的寝室生活品质。
活动的基本说明
活动主题：和谐校园，温馨寝室
活动宗旨：以提倡寝室文明，提高自理能力，增强团队合作和寝室成员之间的凝聚力为目的，以丰富学生的课余文化生活为指导思想，倡导健康向上的生活方式，深化寝室文化生活内涵，营造有特色的寝室文化氛围，全面提升理工学子的寝室生活品质。
活动时间：2012年10月21日起
2012年10月17日至11月12日：每天晚上18：30—20：30所有活动的报名工作及宣传工作。报名地点：学院学生会生活园区分会办公室(19幢旁)活动组织：浙江大学宁波理工学院学生会
活动时间安排表： 10月17日—10月20日 “夺宝奇兵”报名 10月21日—10月22日 “夺宝奇兵”比赛 10月24日—29日 寝室美化大赛，理工吉尼斯报名 10月27日(暂定)开幕式--“绳采飞扬”比赛 10月27日 公益讲座 11月1日—11月5日 寝室美化大赛活动，“理工吉尼斯”评比 11月6日—11月10日 寝室美化大赛评比 11月10日—11月12日 校园生活百科知识竞赛报名 10月25日-11月底 党员风采展示 11月16日 校园生活百科知识竞赛笔试 11月19日 校园生活百科知识竞赛第一场 11月22日 校园生活百科知识竞赛第二场 人员安排表： 总负责：王芳681515 蒋永昌672451 活动项目 负责人 夺宝奇兵 侯天骄(688042)丁聪义(675862)寝室美化大赛 邵丽丽(670828)张亚伟(675724)理工吉尼斯 何 凯(677688)钱丽娜(677362)公益讲座 金 旦(676610)盛自强(676896)校园生活百科知识竞赛 郭华伟(671977)杨 林(676893)党员风采展示 王晓晓(676716)“绳采飞扬”比赛 左杰和(677213)邹双双(677304)宣传策划 翟玲晗(675829)程媛媛676396)范 琦(676002)李 凯(675535)欧丽婷(677295)三.主题项目
主题一：“夺宝奇兵--定向游园运动策划书
一、活动意义
展现当代大学生的参与意识、竞争意识、协作意识(团队精神)、规则意识、拼搏意识等等。这是一个焕发蓬勃朝气，展示个人风采的舞台。个人的体能表现，个人的特长爱好，团队的和谐合作，都将在这一连串的活动串烧中一一展现，这是脑力和体力的完美结合。
二、活动主题：夺宝奇兵
三、参赛方式
1、参赛者以寝室为单位，取一队名，四人一组进行比赛
2、参赛队按照活动顺序进行“游园”活动，依次为22号楼前(两岸前)—17号楼与20号楼中间—15号楼左侧—11号楼前(星光文体门前)—9号楼左侧(体育馆前，湖滨路)—学生新食堂前—22号楼前(见附录2生活园区平面图);
3、完成活动所用时间最少的队获胜;
四、活动安排
1、宣传单的制作及发放：宣传部负责制作活动宣传单，于各寝室楼张贴栏张贴宣传单，生活园区分会橱窗张贴写真、海报及宣传单;
2、所需物资的准备(详见经费)
五、活动说明
1、参赛队在22号楼前由工作人员发放游园卡后出发，一次四组进行游园。
2、活动一“横行天下”： 每参赛队的四名成员的脚绑在一起呈横排型，把12个气球放在直径为7.5米的草坪上，参赛队要在最短的时间内把气球踩破并踩完。
3、活动二“昂首阔步” 每队的四名参赛者头顶小盆，要在盆不掉下来的前提下，拣起直径为15米范围内的24个羽毛球放在头顶的小盆里。
4、活动三“乒乓接力”： 每位参赛队员手持一个羽毛球拍，球拍上放一个乒乓球，从起点跑到终点交接到队友的球拍上，依次类推直至第四位参赛者带球跑回起点瞬间工作人员按下秒表。
5、活动四“投壶冶心”：参赛队员到达目的地后按1—4号排列(顺序自定)将三根筷子投进距离一米远的啤酒瓶中(每人有三根筷子)，若整队中无人投进则由工作人员画圈以表通过，若有一根投进则盖一个章将在最后所用时间中减去5秒，若有两根投进则盖两个章，依次类推;由工作人员盖章进入下一活动。
6、活动五“探墨得金”将弹珠放在装有墨水的脸盆里，参赛组员一起用筷子将30颗弹珠夹出，夹完为止，游戏结束。
7、活动六“勇往直前”参赛队的四名参赛者中两名女生站在起点两名男生站在终点，在20米距离的跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，参赛员在起点用一根木棍拨动球(篮球或排球)，将“球”赶向第二位同学，依次进行赶球直到第四位同学把“球”赶回起点时按下秒表。
8、根据最后每队所用时间评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
六、奖项设置
一等奖：价值100元的奖品 二等奖：价值50元的奖品 三等奖：价值30元的奖品 参与奖若干：笔1支/人
七、经费预算
所需物资：游园卡，绳子，乒乓球和球拍，脸盆，筷子，障碍物，图章，气球，弹珠，啤酒瓶，墨水，秒表等。物资名称 数量 价格 备注 宣传单 250份 50元 购买 报名单 150份 30元 购买 奖品(待定)290元 购买 笔 200支 200元 购买 游园卡 150份 30元 游戏道具 筷子 20双 40元 购买 脸盆 8只 48元 购买 弹珠 40颗 12元 购买 墨水 2瓶 6元 购买 气球 600个 42元 购买 计 748元 附：生活园区平面图 29幢 起点 体育馆 10幢 9幢 12幢 11幢 15幢 16幢 17幢 新食堂 20幢 21幢 19幢 20幢 23幢 22幢 24幢 老食堂 27幢 28幢 30幢
主题二：“有限空间 无限创意”--寝室美化大赛
一、活动意义：
寝室形象设计大赛是寝室文化节的传统保留项目。不但能加强寝室文化建设，提升寝室文化品味，营造温馨的新型寝室环境，而且能增强寝室室友的集体荣誉感，通过装饰寝室，加强寝室成员的团队意识和归属感，良好的生活环境可带给大家舒畅的心情，从而增强学习气氛。
二、活动时间：报名时间：10月24日—10月29日 活动时间：11月1日—11月5日 评比时间：11月6日—11月10日
三、活动主题：有限空间，无限创意
四、参赛对象： 1.各个寝室均可报名参赛
2.报名的寝室必须推荐一名寝室负责人，认真组织好本寝室的装饰工作，报名后做好参评准备。
五、前期宣传：
宣传中心负责制作活动宣传单及报名表，于各寝室楼张贴栏张贴宣传单，生活园区办公室宣传窗张贴写真、海报及宣传单。宣传部全程跟踪做好照片拍摄工作，文字记者写好报道及时上传。
六、设计要求：
1、有健康向上的浓厚文化氛围，充分体现寝室文化及生活风尚，力求创新。
2、寝室内整洁，生活、学习用品摆放整齐有序，环境美观大方。
3、不得破坏，移动或变更寝室原有的设施，不得造成人为安全隐患。
4、装饰物，张贴画应符合大学生的欣赏水平，具有美观，优雅的视觉效果。
七、比赛内容：
陋室铭设计，寝室环境风格设计，寝室生活学习氛围三部分组成。各部分分别占20%、60%和20%。
1、陋室铭设计：各个参赛寝室须根据本寝室的特点取一个寝室名。陋室铭的由来可引自诗词蕴涵哲理之名或用以自勉，催人奋进之名。
2、寝室风格设计：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅，温馨，活泼，阳光，原生态等。形象设计可通过装饰地面，墙壁，天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物等装饰。寝室环境评比主要指寝室日常卫生状况。该部分通过平时检查结果和文化节期间临时随机抽查完成。
3、寝室生活学习氛围：主要是看寝室各成员间的团结和谐关系，以及学习氛围，要求每个成员都积极向上，这个可以由周围寝室进行推荐选拔。(平时接触较多，可以推荐下，学习氛围的评比可以看下寝室内有无有关学习的知识小纸条等)
八、注意事项
评比方式：由各寝室负责人上交寝室资料 交稿方式：电子稿
上交内容: 若干张照片、一个陋室铭、简短的寝室介绍 交稿地址：nitsuxqb@163.com(暂定)评比方式： 1.第一轮由学生会内部人员初评
2.第二轮由生活园区负责，采用画报向同学们展示各寝室风采，并由同学们通过爱心贴纸投票选出理工学子心中最爱的寝室。
3.后期宣传选取部分获奖寝室，由宣传中心下寝室拍摄VCR作为寝室文化节闭幕式展示。
九、奖项设置
l 1 伊人风尚奖1名(仅限女生)：价值100元的奖品 l 2 阳光活力奖1名(仅限男生);价值100元的奖品 l 3 最佳创意奖1名;价值100元的奖品 l 4最绿色环保寝室1名;价值100元的奖品 l 5 优秀寝室3名;价值50元的奖品 l 注：
1.伊人风尚奖1名(仅限女生)：设计时尚感强，现代气息 浓，又不乏女孩特有的柔美浪漫，给人一种既时尚又温馨的感觉。
2.阳光活力奖1名(仅限男生)：设计展示男生特有的阳光活力，朝气向上，寝室整洁大方。
3.最佳创意奖3名：设计独特新颖、有品味，给人一种全新的视觉享受。4.最绿色环保寝室1名：设计以绿色环保为主题，废物利用或种植花草，制造温馨的寝室环境。
十、经费预算 序号 项目 价格 1 价值100元奖品4份 400元 2 价值50元奖品3份 150元 3 用于展览的画报 100元 4 前期报名表格150份(不够再补)25元 5 宣传单页150份 25元 6 奖状 35元 合计 735元
主题三：“浓浓室友情，和谐邻里”公益讲座
一、活动目的：
寻找需要帮助的同学并且帮助他们修补他们心中的情感漏洞，维系他们原本珍贵的友谊，促进寝室成员，朋友，恋人间的感情，提高学生沟通，交流的能力。四年的时光漫长而又短暂，所以在大学生涯中的任何一段情感都值得我们去珍惜，因此，不仅解决了同学们的情感问题，而且学习也会因此而变得更加有动力，生活变得更加绚丽多彩。
二、活动时间：10月27日
三、活动地点：生活园区分会办公室
四、活动主题：浓浓室友情，和谐邻里
五、活动内容： 1.建立一个邮箱，并公布于全学院学生，方便同学们把自己所遇到的问题及时反馈给我们。组长自行安排好对邮箱的管理，需及时把解决措施反馈给同学。
2.与校广播台合作，在指定的时间接收全校学生的电话，如果你有祝福的话语，或者道歉的心声，请与我们联系，我们会当场播出你想说的一切。
3.在寝室文化节期间开展有关情感方面的讲座。
六、活动宣传：
1、制作宣传单并在每幢公寓楼下进行张贴。
2、在19幢生活园区分会办公室门口的宣传栏上以海报的形式进行宣传、借助飞信平台加以宣传，以便起到更好的宣传效果。
3、发动心里联络员在班级进行宣传活动，以便发动更多的同学。
4、在广播台以播报的形式吸引同学们的参与。
七、活动中期：
我们将以问卷的形式对学生进行调查，以便我们更好的完善此项活动。附
我们的承诺：对学生提到的任何情感方面的问题，我们绝对保密。我们在活动中，绝对是以一个朋友的身份，对那些有情感问题的同学提出我们的建议。希望同学们能信任和支持我们的工作。相信我们最终的努力，会换来一段又一段佳话!
八、经费预算 序号 项目 价格(元)1 矿泉水1箱 15 2 宣传单100份及海报2张 100 3 横幅 50 4 其他 200 合计 365 主题四：“挑战理工吉尼斯”--争夺寝室之“最”
一、活动目的
为丰富学生的校园生活，进一步活跃校园文化德智体美全面发展的大学生，增强学生素质，展现当代大学生的良好风貌，思想积极向上，具有顽强拼搏的精神，使每一位学生在活动中发现自己的优点和特长，充分挖掘自己的潜力，增强同学的自信心，促进当代大学生的健康发展，我校特举行这个活动。
二、参加对象：全体学生
三、活动主题：挑战理工吉尼斯
四、宣传方案 前期：
1、宣传部负责制作活动A4宣传单，于各寝室楼张贴栏张贴宣传单。
2、生活园区橱窗张贴写真、海报。后期：在寝室文化节期间做成宣传板展示，获奖寝室颁发证书,事迹编成册，陈列于社区陈列室。
五、活动具体介绍
Step1:各个同学以寝室为单位，由负责人申报以下各类项目之最(注：申报时需上交申报证件)。获得以下项目之最头衔的寝室，我们将以一定的奖品作为鼓励。
1、奖学金获得者
2、院级及以上奖项获得者
3、四级(六级)通过率
4、才艺特色寝室：如参加社会实践成果最多寝室、书法水平最高寝室、十佳歌手等荣誉获奖最多的寝室、环境最美寝室等，需要证明
5、捐血证书
Step2:我们再以各个楼幢为单位，再次评选出五个项目之最总和最多的前10个楼幢，并且计入优秀组织奖的评选活动中。
1、前三名楼幢各加20分
2、第四到第六名各加10分
3、第七到第十名各加5分
六、收集方式
依寝室申报，一次性收齐，由寝室成员交到19幢生活园区分会办公室。(注：只需交复印件即可，并且在复印件背面注明楼幢，寝室号与联系方式)
七、奖项设置
我们将评比出每幢楼的奖学金获得最多的寝室，四六级通过率最高的寝室，党员学生，干部比例最高的寝室，院级及以上获奖最多的寝室各一个。(获奖的寝室，每人一支黑色圆珠笔作为奖励)
八、注意事项
报名时间：10月22日至10月25日 交复印件时间：10月23日至10月25号 评比时间：10月26日至10月27日
最高纪录会一直保存在学院学生会档案中，直到其他寝室打破并更新。
九、经费预算
资金预算： 序号 项目 数目 资金 1 证书 120 600 2 黑色圆珠笔 250 250 3 订书机 2 10 4 A4宣传单 30 15 5 宣传海报 2 50 6 后期展示制作 1 150 7 合计 1075 主题五：“校园生活百科之王”--校园生活百科知识竞赛
一、活动主题 校园生活百科之王
二、活动目的：
提高学生学习积极性，在加强安全基础知识学习的目的的同时，营造一种深厚的学习氛围。能较好的发挥学习的特长，丰富学生的课余生活，提高学生学习校园安全的热情，更深的了解安全知识，对以后社会增加光彩。
三、活动时间：
2012年11月16日 18:30—19:30(笔试)2012年11月19日 18:30—21:30(第一场)2012年11月22日 18:30—21:30(第二场)
四、活动地点：新食堂三楼大学生活动中心
五、活动对象：参赛组以楼幢为单位(每组4人)组长并附联系方式
六、活动宣传及准备：
1.制作宣传单并在每幢公寓楼下，教学楼显眼处进行张贴。2.在生活园区的宣传栏上以海报的形式进行宣传。3.通过学院广播台向学生宣传本次活动。
4.通过楼层长,党员,预备党员下寝室分发宣传单来进行宣传。
七、活动安排：(一)活动报名
1.10月10日会在寝室楼下放置报名表，开始报名。2.10月12日下午收回报名表，停止报名。
3.10月13日晚上会以短信形式通知组长有关比赛的相关情况(具体时间、地点)，以此做好准备。
4.报名表见附一(二)赛事进程 1.主持人
(1)主持人不得暗中提示;(2)主持人不得有意拖长时间，影响选手做答;(3)主持人要读清题目，听清答案;(4)主持人在听清答案后，判定无误后给分;(5)主持人在未能听清答案或选手所答答案与正确答案有所出入，但不可判定其错时，必需请嘉宾评委判定;(6)主持人应在赛前想好5分钟以上调侃串词，以应付突发事件导致的比赛暂停。2.评委(辅导员)(1)评委必需公证严明，做到对错分明;(2)评委必需熟知各题答案的正确性;(3)评委要认真评判，不得错评;(4)评委一时不能判定正误时，要讨论通过;3.参赛者(主持人词中不一定念全但请参赛者以以下规则为准，严格执行)(1)参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行;(2)参赛者必须清楚做答，必须使用话筒，不得无理取闹;(3)参赛者在权利基础上可礼貌求助;(4)参赛者对主持人、评委产生不满时，不得当场顶撞;(5)参赛者如果多次无理取闹，有意打乱竞赛进程，根据情况，处理如下： a.对于初次抵抗者给予警告处理;b.对于两次抵抗者给予警告，并扣除分数;c.对于三次抵抗者取消竞赛资格;(6)各参赛队必须无条件遵守本规则，服从竞赛结果。各队如对比赛结果产生异议，则在赛后书面提出。
(7)其他注意事项：
a.所有题目除特别说明外，在60秒内回答完毕才有效。
b.除特别说明外，每位队员答题时都要在主持人宣布答题开始，计时开始。(三)各项比赛规则的说明 比赛流程：
第一场(11月1日18：30~1930)21支参赛队(每幢楼1支)分别选派2名同学参加第一轮的笔试环节 第二场(11月3日18:30~21：30)参赛选手凭参赛证入场，亲友团凭票入场。活动入口工作人员将发可贴的笑脸给每一位亲友。到现场后各人员统一听从赛事组委会的指挥安排，有序就坐。
积分赛： 第一轮：速度抢答(争主动权,该轮答错停抢一轮)(本轮总共8道，每题1个超人值。抢答成功的参赛队可自己答题，也可以转让答题权。答对加1个超人值，答错不扣分)第二轮：知识类型选答(每队必答)(8套题，每套10道，答对一道加1个超人值，2道3个超人值，3道5个超人值以此类推。涉及各类知识。包含寝室安全，食品药品安全，校内常用电话，消防安全，交通安全等方面。)每个参赛队各拥有三次求助。(现场求助，场外求助，线索包(即为去一错误答案)中场休息：统计“超人值”。亲友团表演加“给力值”，嘉宾表演，
第三篇：青年公寓策划方案
青年公寓策划方案
一、项目概况
1.1、位置
该项目位于杭州市西湖区，天目山路与教工路交叉处，紧邻西湖旅游景区，周边尽是郁郁葱葱的林木，为项目提供了绝佳的自然观赏景观及取之不竭的自然空气资源。
1.2、项目技术指标
用地面积：xxxxx
总建筑面积：xxxxx
建筑密度：xx
容积率：xx
绿化率：xx
停车场：xx
健身会所：xx
幼儿园：xx
1.3、周边设施
学校：杭州电子科技大学、浙江教育学院、浙江电大、浙江大学西溪校区 菜场：农贸市场
医院：省立同德医院
酒店：金都宾馆，浙江嘉海大酒店
超市：世纪联华、24小时便利店
银行：中国工商银行、中国农业银行
邮局：距离本项目约500米
交通：庆丰村、跑马场、教工路口等多个公交站点
1.4、项目机会点
市场空间：随着人们生活水平的提高，对居住质量的要求也在不断扩大，面向他们而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套较完善的中高档住宅小区，将有一个持续成长的市场空间。
策划前瞻性：“凡事预则立，不预则废”及时准确的做好市场调研，充分利用社会资源，从整体上进行规划，使项目有的放矢，抢占自然先机，并且能够在开盘后将策划理念始终如一的贯彻实施到底。
二、市场分析
2.1、杭州市房地产市场基本状况
2.2、杭州市同类住宅调查分析
2.3、消费者分析
一般情况下消费者的消费心理和对居住环境的要求有以下基本的几点：
首先，环境规划一定要好，周边的基本生活配套要齐全（包括学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、图书馆等），各种消费、活动、娱乐站场所要足够。尤其该项目针对的主要是一些中高端消费人群，那么在规划设计时，要注意整体设计的现代化气息，要紧跟时尚潮流，外立面的颜色要新颖、大方协调，内部设计要智能化。另外95%以上的消费者倾向于购买全封闭式的小区。
其次，绿化率要高，这一点已经成为消费者对居住环境的必要要求之一。大部分的消费者相较高层还是偏向于选择多层住宅，因其价格便宜，而且后期的管理费用也会较低。大部分的消费者不会倾向于选择单体别墅，因其涉及的资金相对较大。
消费者对物业管理方面不外乎以下几点基本要求：保安、清洁、房屋维修、园林绿化及一些特色服务（家政、订票、托儿、托老等）
三、项目分析
3.1、本项目优势
环境：闹中取静，紧邻西湖风景区，拥有天然的巨大绿地覆盖及自然风光
地段：经过多年的开发，该地区已经积累了一定的人气，临近商业繁华地带，周边电脑城，高档写字楼，大中院校众多，离目标消费者工作地近。
交通：周边公交站点很多，更有几路夜间直通车，交通24小时都非常便利。
物业：智能化的物业管理、24小时保安，全封闭式管理。物业要与业主加强联系、沟通。
3.2、本项目劣势
配套设施：周边超市、运动场、游泳池基本设施已经配备，因面向目标消费群体是青年人群，但后期尚待进一步引进、完善一些休闲、娱乐设施。
房屋设计：房源种类较多、层次不一，面向比较复杂。
价格：因地价较高，价格对比方面稍显劣势，这是本案销售的最大难点。
3.3、竞争对手
根据楼盘的位置和定位，把“绿水新城”、“世纪花园”作为主要竞争对手，详细状况如下： 绿水新城
优势：项目资金雄厚、周转力度大，价格上具有优势
劣势：周边环境比较嘈杂
世纪花园
优势：设计、规划合理、现代化，极具吸引力
劣势：面向的是高端人群，市场承受力有限
四、推广策略
4.1、目标消费群体
目标消费者：电脑、电子、通讯城的业主、周边高档写字楼白领、各大中院校工作人员以及对生活品质要求较高具有一定经济能力的阶层。
年龄：大约在25—45岁之间
家庭结构进入初中期，人口简单，对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高
具有生活品味，对住宅要求在中高档次，崇尚“物有所值”的消费观点，希望通过外在的居住环境体现自己的文化内涵
4.2、卖点
临近工作地点，方便便利，保证足够的业余时间
智能化的物业管理、24小时全封闭管理，安全保障
社区环境闹中取静，既不脱离都市的繁华，又紧邻自然风光
周边交通便利，免除后顾之忧
休闲性、娱乐性完全融入生活
五、媒体分析及选择
平面媒体：《杭州日报》、《都市快报》等一些杭州市较大的报纸媒体，阅读率高、读者层次广泛，可以作为该项目宣传的主要媒体。此外，需要针对目标群体进行调研、分析，根据他们的阅读爱好习惯，选择针对性的报纸媒体作为补充。最后一些阅读量较高的房地产专刊也可以作为不错的选择。
电视媒体：杭州电视1台等一些频道，收视率、影响力在本地区都比较高，可以通过赞助某
专题的形式获得在开盘前后一个月黄金时段广告宣传片投放，以更加生动、直观的形象将信息传递到消费群体。
广播媒体：收听广播多以乘坐出租车、私家车时收听，为打发时间，多为比较被动。可以考虑长期、大容量、反复的宣传。
户外媒体：针对目标消费群体，选择合适公交车站牌的灯箱广告、大厦外墙巨幅立体效果图海报、高速路广告牌等。
网络媒体：如杭州19楼的房产专题模块，即时更新发布信息，投入少，可以及时获得反馈信息。
六、广告策略
6.1、总体策略
把该项目的宣传与树立华邦地产的品牌形象有效的结合在一起。
与竞争对手相区别，彻底的分析调研，发掘该项目的个性之处。
要细致周到，体现出处为业主着想的专业理念。
塑造项目“将都市繁华和大自然的宁静浑然为一体，个性、休闲、时尚、现代”的 形象。不仅是家，更是身心的渡假场所、生活品质的体现。
6.2、分期策略
引导试销期
该项目重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意力。在正式投入之前要对对媒体进行严格筛选，争取达到最好的效果；同时也要对目标市场及产品进行严格的调查和细分，从而给楼盘准确地定位，也更准确地锁定目标消费群体。
公开强销期
媒体宣传继续造势，巩固前期宣传结果
适时宣传销售成果，刺激消费者
充分利用媒体资源，进一步挖掘潜在客户
销售冲刺期
根根据前期市场反应，及时检讨，适时的调整宣传策略、方向
6.3、广告主题及口号
“居住在风景里，生活在城市里”——都市与自然合一
“回到家就开始渡假”——娱乐性、休闲感
七、营销活动
7.1、营销渠道建设及人员培训
销售渠道的建设：售楼处、售楼热线、样板间、房交会以及通过在目标消费者聚集地开展无形的广告销售，以点带面。
人员培训：时间、人数合理安排，打造高效、专业的销售团队
7.2、营销活动
开盘庆典活动
活动概要：
时间：
地点：青年公寓社区
拟邀媒体：电视台、报社、广告公司
活动方案：
前期准备——到场嘉宾、礼品、剪彩仪式、请柬、秩序维护、广告发布、媒体报道
现场活动——现场布置、会场布置、仪式流程控制
现场买房送礼/抽奖活动
尽量突破传统，以新颖、实用，制造新闻，引起消费者的兴趣和关注
某某大型广场明星才艺表演宣传会
和消费者最近距离的接触，项目更加深入人心。
利用明星效应，进一步扩大宣传的力度和广度，使得信息尽可能的传播开来，挖掘出尽可能多的潜在客户。
八、预算及分配
广告总额应占销售总额的5%左右，其中80%为计划中投入，20%做为机动费用
媒体费用为计划广告投入的60%，其中报纸30%、电视40%、户外20%、广播7%、网络3%
表现制作类为计划广告投入的10%
活动及公关为计划广告投入的20%
礼品类为为计划广告投入的10%
方案说明：本方案中的部分内容尚需要大量的实地调研来进一步验证。方案策划必须要建立在实际调研的基础之上，需要有调研数据的支撑才够准确，才能有效的、切实的指导销售。
第四篇：loft公寓开盘策划方案
紫金大厦开盘策划方案
一、开盘时间安排
本项目自2月6日开始认筹选房，现已经具备了开盘销售的条件，现以项目3月9日推盘为时间节点，针对推盘相关工作做如下安排： 时间节点
工作事项
工作说明
3月5日前
项目开盘方案的确定； 项目开盘法律文本的确定；
项目开盘前及开盘后广告推广计划； 销售价格的确定；
以3月5日项目推盘为节点，3月5日前，确定项目开盘方案、法律文本及围绕本次开盘提前筹备相关推广事宜。
3月7日
开盘前各种物料的印刷 开盘活动现场的布置等；（具体物料见附件）；
项目法律文本、销售价格表、选房确认单等物料印刷到位，现场销售氛围的布置。
3月9日
盛大开盘活动
举办盛大开盘活动
二、项目开盘方式及流程说明：
根据目前积累客户数量及认筹客户登记办理数量，结合项目自身情况，制定以下开盘方式： 项目不采用认筹客户先后顺序排队选房，全部到访认筹客户同时参与选房，营造紧张气氛，促成观望客户快速成交。开盘活动方案: 开盘地点：紫金大厦样板房展示中心；
开盘时间： 2013年3月9日，早9：30分；
3、开盘流程说明：
客户携带身份证原件、诚意金收据原件至项目签到处签到；
签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始； 选房正式开始，主持人宣布活动流程； 进入选房区后，开始选房。
客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签字后交至客户，由工作人员引导客户至财务交款处；
客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金收据收回； 客户凭正式定金收据至签约处签订《房屋认购书》。
签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品；
4、整体开盘活动注意事项：
收款区开据正式定金收据时，除检查客户诚意金收据外，需特别注意：销售确认单上，是否有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。为确保不出现卖房源重卖现象，客户在选房区选定住房后，由销控人员出据“销售确认单”，且最终由主销控确认、签字方可生效，因此，收款区在开据正式定金收据时，需特别检查“销售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。
5、选铺活动流程示意图： 根据展示中心布置安排动线（图略）
6、开盘当天各功能区岗位职责： 功能区
岗位职责
人员安排
负责人
所需物料
总指挥
负责整体活动总指挥
——
签到区
1、核实客户身份证、诚意金收据；并在签到本上登记；
2、引导客户至等候区就座
工作人员1名负责审核、登记；（签到完成后进入其他工作岗位）
签到登记本 中性笔
等候区
1、客户进入等候区，知悉当天选房相关流程；
2、销售人员手持价格表、平面图纸协助客户对房源位置和价格进行了解，解答客户疑问；
销售人员2名；
正式选房开始后，一名销售人员留至等候区，解答客户疑问，其余销售人员转至各自岗位；
价格表平面图纸
展示中心外设置讲台 1、9：30分活动正式开始，主持人首先宣布当天选房活动流程；
2、邀请客户至候选区就座；
主持人1名；
选房区
1、客户进场选房，2、客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，主销控签字确认后，交至客户由销售人员引导客户至收款区换取正式定金收据；
3、场内报号人员1名，根据所选房号进行播报；
4、负责黏贴销控板人员，根据报号，黏贴已售出房号； 销控人员1名，报号人员1名负责 销控板黏贴
销控表； 红色销控贴； 销售确认单； 彩笔4支；
收款区
1、由于客户前期已交诚意金5万元，因此，选房当天仅将诚意金收据更换为正式定金收据即可；
2、检查客户诚意金收据、销售确认单，根据销售确认单上房号，开据正式定金收据，同时诚意金收据收回。
收款区人员2名；
（重点注意：销售确认单上是否有注销控签名，避免卖重）
正式定金收据；
签约区
客户凭正式定金收据至签约室签订《住宅认购书》
签约区1名工作人员负责签订认购书；
认购书； 中性笔。
礼品发放区
成功签约的客户凭认购书领取精美礼品一份
1名工作人员
礼品待定
保洁人员
负责现场保洁
保安
负责场外及场内秩序维持
以上活动涉及工作人员共计：10名（不含保安在内）
7、开盘物料明细： 物料
数量
负责单位
完成时间
签到桌（长桌1张）
1张
开发商
3月9日8点前
拱门
1个 开发商
销控贴
60个
开发商
3月8日
彩笔
4支
开发商
3月8日
正式定金收据
若干
财务部
3月8日
价格表
若干
开发商
3月8日
平面图
若干 开发商
3月8日
客户签到本
1份
开发商
3月8日
销售确认单
若干
开发商
3月8日
认购协议书
若干
开发商
3月8日
公开选铺流程展板
1块
开发商
3月8日
销控图展板
1块
开发商
3月8日
功能区台卡
签到区、选房区、收款区、签约区
开发商
3月7日
礼品的筹备
待定
开发商
3月8日
三、项目开盘前后推广计划
紫金大厦2月份认筹期间广告营销推广手段主要有：短信、电话、户外广告等。建议此次推广以短信、电话推广为主，户外广告、报纸广告辅助推广。具体广告投放时间安排如下 时间
推广手段
推广内容
经费预算
3月2日
电话
通知客户盛大开盘
3月2日
户外广告
盛大开盘
3月2日至6日
报纸广告
盛大开盘
3月5日
短信
开盘信息及优惠政策
3月7日
短信
项目火爆开盘信息
营销执行 短信文案 报纸广告 户外广告
第五篇：明招国际公馆开业活动策划方案
明招国际公馆开业活动策划方案
第一部分：活动概要
一、活动时间
2013年7月 10日
二、活动地点
明招国际公馆
三、活动形式
室内装饰+剪彩仪式+节目表演+锣鼓欢舞+礼品赠送
四、基本操作规范
具体安排为：
15：00——17：20现场布置、礼仪接待
17：20——18：00剪彩、揭牌仪式
18：00——19：00演艺节目
五、活动预期目标
1、在开业新禧之际，通过内外的装饰，开业剪彩，演艺节目，传播开业喜讯，扩大知名度。
2、加深和消费者的近距离沟通，增强对外的亲和力。
3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。
4、借助开业庆典活动让消费者了解明招国际公馆的经营品位、理念和文化等，树立独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。
第二部分：筹备工作
一、人员邀请
1.表演人员邀请
身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。
2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。
3、保安人员4名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。
4、服务人员6名，负责现场的服务工作。
5、主持人邀请
聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象。
6、邀请媒体有关娱乐栏目的记者（拟订邀请计划）。
7、有关职能部门领导和政府领导邀请（拟订邀请计划）。
二、剪彩现场布置图：
现场布置详细说明：
店内装饰：金箔、气球、喜庆图案地毯、折叠灯笼、挂饰
店面装饰：以现有背景为主，LED屏开业酬宾广告
高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在门前放置高空气球，数目8只，气
球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容：1、2、3、4、5、6、78。
拱门：门前直径为8-10米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺明招国际公馆隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。
迎宾通道：在门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮。剪彩舞台：在门口搭建6m×4m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花。
三、片区规划:
礼仪接待区：
可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在亿信海岸娱乐会所入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时提供服务。
来宾休息区：
可安排在会所内部的服务区（曼谷厅、上海厅），桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐。
第三部分：活动方案实施
一、活动议程
1）活动当天所有人员统一着装，展现明招国际公馆全体员工的精神风采；
2）安排专人疏导车辆，维持现场秩序；
3）来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息区休息。
签到接待处
礼仪小姐：6名
由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。
4）礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。
礼品数量：
5）剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导；
6）仪式完毕，明招国际公馆领导与嘉宾合影留念。
二、活动流程2013年7月 10 日1、7月9日前所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备2、7月10日下午15：00乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临；
3、同时激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾；
4、演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;
5、礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务；协助来宾签到，6、为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。
7、主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。
8、主持人宣布庆典活动开始并简单讲解明招国际公馆的风格与特色。
明招国际公馆总经理作致词。
主持人邀请贵宾讲话。
主持人邀请政府职能部门领导讲话。
明招国际公馆董事长致答谢词，并宣布 “明招国际公馆正式开业”！主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。
礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。鸣礼炮、按次序点燃礼花（费用另计）。
放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。
女声独唱
舞蹈队表演
现场互动游戏纪念品（若干）
男歌手独唱
主持人宣布本次活动圆满结束。
感谢大家对明招国际公馆的大力支持！
三、开业优惠
开业当天可以适当的给予优惠。（视明招国际公馆营业情况而定）。
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