第一篇：【精品】天猫优品开业策划方案
天猫优品
服务站
开
业 策
划 书
目录 一、潜力及趋势................................................................................................................1 二、规划设计....................................................................................................................2(一)门面招牌.............................................................................................................2(二)投资计划.............................................................................................................2 三、管理运营....................................................................................................................3 四、投资预算....................................................................................................................6（一）固定设施：首期(即开业前，按照 120平方来计算).................................6（二）经营设备........................................................................................................6（三）经营成本及经营费用....................................................................................7（四）营业效益........................................................................................................7 五、项目可行性................................................................................................................7 六、营销计划....................................................................................................................8（一）价格策略........................................................................................................8（二）促销策略分析................................................................................................9
一、潜力及趋势
依靠宏耀百汇超市巨大的人流量，在宏耀百汇内开设一家天猫优品服务站可以极大的吸引消费者的目光。在线下，天猫优品服务站内不仅可以销售天猫优品、农村淘宝、百色市特色农产品等商品，还可以销售自有商品，和宏耀百汇超市所卖商品相结合。依靠消费者对天猫品牌的信任以及对宏耀百汇的信任，实现优势叠加，必能创造出更好的收益效果。在线上，我们可以与天猫优品合作、与淘宝合作、与天猫合作和搭建自身网页旗舰店等方式销售商品。其中，阿里巴巴旗下拥有淘宝和天猫两大购物平台，我们成立天猫优品服务站后，宏耀百汇进驻淘宝或者天猫，在线上销售自有商品，借助淘宝或者天猫的平台，重新激活宏耀百汇小程序，同时带动百色特色农产品的销售，一方面解决了百色地区当前农产品销售的困境，另一方面也促进了宏耀百汇超市的销售额。目前百色城区还没有一家天猫优品服务站，百色智客汇商务咨询股份有限公司与宏耀百汇的强强合作，必然会有非常巨大的发展空间。
阿里巴巴淘宝 天猫天猫优品宏耀百汇自有商品 百色特色农产品宏耀百汇小程序
二、规划设计
(一)门面 招牌
(二)投资计划
1、固定设施
天花——天猫优品服务站的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——天猫优品服务站由于营业的时间比较长，加上其基本都是以大家电为主，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——直接使用天猫优品服务站招牌。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，天猫优品服务站一般使用白色仿瓷作为墙面的装
饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持 10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，天猫优品服务站一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与宏耀百汇总部实行连网，统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每 4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。可以展示天猫优品商品、宏耀百汇商品以及百色特色农产品即可。
其他设备――如特色农产品柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
天猫优品的商品结构中，天猫优品货物占比 40%，宏耀百汇精优商品占比 30%，百色特色农产品占比 30%。
三、管理运营、制度管理
在天猫优品服务站的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度
能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的各类优质商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度 7 商品的配备申报制度 8 临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度
库存管理
天猫优品服务站运行需要靠强大的物流和库存体系支撑，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少因为沟通协调问题产生的矛盾，加强天猫优品与宏耀百汇之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，相关的制度有天猫优品店长的管理规定天猫优品店长的权限天猫优品店长与宏耀百汇各个部门之间协调的时间以及方式计划营业额与员工工资的关系制定
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工奖惩的处理意见员工管理规定损耗的奖惩制度耗材管理
关于盗损的管理规定
b)促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合 促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核五 投资分析预算按 120平米计算(单店)
四、投资预算 （一）
固定设施：首期(即开业前照，按照 120平方来计算)
天猫优品服务站押金：10000 元 天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840 元
水电设备：2500 元
地板：120平方 6+600+120平方 12=2760 元
铺面外：2030平方=600 元
合计：10000+840+2500+2760+600=16700 元
（二）
经营设备
天猫优品货物：80000 元
电脑收银设备：3500+500+800=4800 元
其他设备：1000 元
租赁押金：2000 元
消防设备：2000 元
合计：89800 元
（三）经营成本及经营费用
租金：800—1000 元/月
税：500 元(国税)+200(地税)=700/月
水：50 元/月
电：800 元/月
工资：按照每人月工资 2000 计算，需招 3 人，供给 6000 元/月
快递合作配送费：2000 元/月
其他费用：300 元/月
合计：10650/月
（四）
营业效益
预计营业额：1000――1500 元/日
月计营业额：40000 元
营业利润：40000*40% =16000 元
五、项目可行性
农村淘宝是阿里巴巴的三大战略项目之一，为了服务农民，创新农业，让农村生活变得更美好，阿里巴巴将立足农村同时与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县乡村三级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流和信息流的瓶颈、人才和意识的短板，为实现现代化、智能化的智慧农村打造的生态服务村站。农村淘宝已经覆盖全国 29 个省、700 个县域(含建设中)的 3 万多个村点。
天猫优品服务站结合阿里巴巴集团优势，并将优势下沉，从而打造的阿里生态服务站，扎根于农村，服务于农村。天猫优品服务站经营的商品范围：天猫优品、农村淘宝平台签约商家商品、农村淘宝自主招商等。
天猫优品品牌服务站作为天猫的官方线下实体店，标准化的门店会让消费者有舒适、美观、整洁的体验感，消费者可以在任意门店体验商品后再到网上下单。下单后则可以通过遍布各地的服务站，享受收发快递、送货上门、预约安装、维修保养、退货换货等
一系列个性化服务。此外，天猫优品品牌服务站针对大家电、快消母婴、百色特色农产品、宏耀百汇优质商品等品类，通过品牌直采、工厂直供的方式销售至各地消费者。通过实现“天猫”品牌落地，以线上线下同价、优质服务和会员专享的多元化功能，提供物流、技术、金融、流量、大数据等多种支持，实现对服务站范围内的全方位服务。双方的各自职责分担如下所示：
天猫优品服务站：
（1）
日常经营管理指导（2）
开业选址指导（3）
天猫服务站装修及营业设备选购指导（4）
发起宣传/促销活动（5）
物流配送系统的提供（6）
系统开发支持（7）
人员培训的实施（8）
优质新商品的开发 合作方：
（1）
守法守约经营（2）
管理/教育服务站内工作人员（3）
提升服务站服务体验，获得顾客支持（4）
利用农村淘宝资源支持，提高服务站销售业绩（5）
依照标准陈列天猫优品，提升天猫优品线下体验
六、营销计划 （一）价格策略 为了让消费者减少消费顾虑和刺激消费，保证顾客的忠诚度，我们必须采用适当的价格策略。我们会制定平时价，促销价，VIP 价，以及负责配送方式进行卖家承担运费形式。对于我们天猫优品服务站的品牌特卖商品，制定活动时间区间，全场只要满活动
制定的最低价，我们可以送红包、24 小时发货、全场免邮及本日到达；注册平台会员，就能享受会员待遇，线上线下消费折扣等；在商城进行消费时，运用套餐服务策略，可以节省 50%的金额：在特定的时间可以送规定的会员积分。
（二）促销策略分析 我们根据我们商品的不同覆盖面做各种不同形式的活动促销。基本形式有：
1.右江论坛网站、微博、QQ 等； 2.人流量大的地方进行广告投放； 3.大型公开展示会、晚会或与目标顾客消费群接触的活动； 4.有固定新品展示基地外，还穿插宣传理性消费、绿色消费的主题来鼓励消费者在购买商品时选择合适的产品，刺激消费者进行消费。
第二篇：天猫活动策划方案
天猫活动策划方案
方案一：天猫活动策划方案
一、活动目的
1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢”的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;
二、活动时间
2017年9月27日(中秋节前一个星期)——2017年10月8日(中秋节假期结束)
三、活动主题
情浓一生，真心表爱意
情系中秋，礼表爱意
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋，礼表爱意”特惠活动
1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;
2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
七、促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
方案二：天猫活动策划方案
一.官方活动力度：
二.活动意义：
紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。
二.活动方案：
1.店铺名称：
2.店铺地址：
3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式)
4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：
⑴.收藏”单品“，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元的花瓶一个
⑶.满300减60，上不封顶。
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了”偶系真心要送哦！“
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
5.店内装修：
⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)
⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：”本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。“等类似内容的广告语。
6.推广(4月5号到15号)——重点
(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。
推广内容参考：
⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵.站内站外同时推广：
重点推：活动促销
⑴.收藏”单品“，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元的花瓶一个
⑶.满300减60
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了”偶系真心要送哦！“
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。
宣传推广用语：
”双重惊喜，免费赠送，不容错过！
免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。“
方案三：天猫活动策划方案
引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。
1、锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁”动情“?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确、深入的了解。
准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。
3、让消费者只关注价值，忘记价格。
提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。
4、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行业分析
1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在2014年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。
1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。
2、数据分析
2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。
3、用户分析
3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望?
3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。
4、成本分析
4.1、库存分析
4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。
4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。
二、中期制作
1、策划方案
1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开”价格比拼“和”客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。
1.3、活动对象：有针对性的人群
1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!
1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
2、促销方式
2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮
2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量
2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别
3、页面设计
3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。
要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出，3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注
重页面打开速度和视觉效果的平衡。
要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动，商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后
4、客服
4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。
4.2、客服快捷回复
5、售后
5.1、七天无理由退换货
5.2、质量问题退换货
6、物流
6.1、物流异常，6.2、收货信息有误
三、后期优化推广
1、页面优化
1.1、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详细。
1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势展现。
2、免费推广
2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规
2.2、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促
销活动，争取社区首页免费广告位
2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加宝贝排名
2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣
2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
3、站内推广
3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。
3.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台
4、站外推广
4.1、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;
4.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。
4.4、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
4.5、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站
方案四：天猫活动策划方案
一、活动主题：品茗好茶，以茶会友
二、活动方式：利用微博推广。
三、活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量，增强店铺的
曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉，提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。
四、活动时间：2月28号-3月15号。
五、活动必备：
1、一个企业微博
2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总价值5000元的茶叶。
3、平台积分：粉来转去积分50元=25000积分，可以转发500次，要求转发的微博粉丝必须大于2000。还有其他的转发平台积分，总共需要300元左右。
4、在店铺做一个页面宣传活动。
5、人员：有人专门去定时关注微博，每天最少发5条微薄。
七、活动内容：
参加活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价值5000元的产品。活动发放的店铺产品奖品的产品20份，给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。
八、活动流程：
A、前期准备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。
B、通过平台推广，激发参与。我们自己也可以去转发，增加参与度。
C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，提供联系方式，我们及时送出产品。
D、获得产品的幸运儿必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。E、活动结束，试用报告可以作为参考。
九、参与条件：
要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。获得产品的幸运儿在拿到产品使用之后必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。
十、活动费用：20份店铺产品和运费
约300元的推广费用
十一、活动要提供的：
购买微博会员，还有购买积分，设置转发事宜，可以做好提前预热。
把20件活动产品打包好。
公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要及时发放产品给获得产品的人。
也可以进行线下宣传这个活动。
十二、我们这边的成员要做的事：
报名活动。要在首页加一个宣传这个活动的海报，或者页面。要购买微博会员，买积分，做好转发的预热。活动时间微博管理其他事项。
第三篇：淘宝天猫店铺活动策划方案
淘宝天猫店铺活动策划方案
一、活动报名
1、报名产品款式：有些活动的报名时间很长，如果你只是报一款产品，那么如果你的产品成功报名的机会不大的话，你报名成功一次要花费的时间会很多，所以最好是选择3-5个产品报名，才能保证一次报名至少可以上一个产品，尽量争取多个产品报名成功。
2、产品选择：选择的产品必须有很高的性价比。在质量上必须要有保证，不然活动过后，很多的中差评会随之而来，还有很多的退货；在价格上必须有竞争力，不然活动报名很难通过；最好产品有自己独特的优势，这样成功的几率会大大提高。
3、报名产品数量：要看发货的难度跟仓库的发货速度，要保证在2天内给顾客发货，不然的话，在物流评分会降低很多。
4、预计流量、销量：要数据收集与分析，从其他店铺产品参加活动的情况，得出我们自己的产品可能会得到的流量跟销量。
5、活动效果评估：很多人报活动都是很盲目的，都不知道报活动有什么作用，报活动的作用基本上有这几种：活动清仓；打造爆品；增加顾客基数；做顾客体验；推出新品；提高产品的销量跟评价，提高店铺的信誉。要根据自己报名活动的目的，来看自己活动的效果是否达到。
二、活动成功，前期安排
1、店铺优化，我们要做好店铺优化，把店铺信息弄好。
（1）、做好店铺装修，最好有一个单独的页面，把我们店铺的促销信息都放在一个页面，方便客服给顾客推荐套餐，做到给不同需求的顾客都能找到自己想要的产品。
（2）、在详情页，我们也要做一个关联营销。主要是推活动页面，同时也做强调套餐。
（3）、做运费模板。
（4）、做活动的首页海报突出这个活动产品和我们的促销页面。
（5）、要增加客服人数。
2、关联营销要做好。
我们要考虑到这次活动的目的，不止是卖出去这个活动的产品，我们更多的是要其他关联产品的销量跟评价。所以要做出几个套餐。可以介绍我们店铺的一些热销产品。
3、跟客服沟通好，加客服快捷回复。
要跟客户推荐我们的活动页面，优惠套餐，运费问题，我们产品的优势。并且跟客服部沟通好，让客服部知道我们这个活动。
4、厂家要提前打包好一些产品，当天活动有订单可以先发，提高速度。
我们报的产品，可能会很快销售完，所以我们做好发货准备。一般会有一部分人直接拍产品，那么这些就可以先打包好。（绝对要把发货的失误降到最低）
5、答应顾客备注的要求要做好，要做好售后问题，售后问题不能拖，服务态度要好。
三、活动时必须注意的点：
如果上活动，可能会降低店铺的动态评分或者是带来中差评不好的评价，怎么做才能避免出现这些问题。
解决方法：
1）、定制短信服务，做物流跟踪提醒，提醒顾客去确定收货给好评，这样也有利于顾客对我们店铺的服务加分；
2）、做截图返现，做一张小的提醒卡片，厂家打印，在发货的时候顺便带上那张卡片，可以二次提醒给好评；
3）、客服和售后要及时解决顾客问题，在聊天结束前，提醒顾客给好评；
4）、发货速度要提高。
总结：在活动期间，可能会遇到很多的问题，要随机应变。个人总结，仅供参考。欢迎交流，可加我qq：2446693968
第四篇：男装天猫店运营策划方案
一丶目标
1丶天猫店销售额目标1000万/年，推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。
2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理
二丶运营核心规划
1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化
5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广
7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)
9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)
三丶市场分析
1丶行业分析
大码男装整体市场销售额逐年上升，全网销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,20141-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季，12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比分布，其中T恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85%
2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)
法国PANMAX月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，SKU为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。
JSMIX月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，SKU数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤149-229元，短袖T恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖T恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客
thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，SKU数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元西服258-378元，长袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客
韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客
巨鲨月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，SKU数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖T恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车
3丶消费者分析
地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。
人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2%
4丶自身STOW分析
优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格;主打米兰设计风格，有独特的设计优势;天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持
劣势：产品线过于单薄;价格制定过高，受众群体偏低;推广不给力，流量偏低
机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会
威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等
四丶市场定位
分析结论
1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等
市场策略
1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美
2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层
3丶产品线定位策略：根据男装类目产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群
6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道
7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营
9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏
六丶具体执行方案
第一阶段(4-6月)单品爆款打造期
一丶产品规划
1丶确定店铺主打品类，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划，根据每个季度的SKU数进行季度的销售目标分解，目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比，PVUV转化率丶客单价的目标分解，广告投入与其他活动资源的配比。
2丶确定价格定位：通过市场调查，确定具有竞争力的价格体系，突出性价比优势，同时做好全年活动的折扣体系。重点注意主推引流款价格定位必须具有竞争力
3丶经营商品准备，考察市场，针对大码男装竞争品牌的分析，作出热销款式的价格策略方案，初步制定出有竞争力的主推款和活动款，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题，针对断码货品进行清仓特价处理。
4丶夏款全面上新，春款开始进行清仓阶段
二丶视觉优化
1丶制作明星代言页面，尝试明星定制款概念
2丶首页制作夏款上新页面，主推夏款上新，制作春装清仓专区
3丶制作年中大促页面
4丶制作夏装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流
1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐，吸引免费流量，重点关注夏装主推款式的标题设置，设置主推关键词，为后期抢占豆腐块做准备。
2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中，主推爆款佣金设置最大比例
3丶主推款设置手机专享价
爆款打造步骤
1丶根据市场分析，确定品类切入口，筛选3-5款有竞争优势产品，重新优化标题和宝贝详情，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，主要借用QT等平台刷单，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率
2丶主打3-5款通过刷单和免费流量每个宝贝有几十个评价销量以后，全部统一开通直通车或者钻展测试，进行为期一个星期的推广测试，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收藏率数据最好的款式，其他不符合条件的款式暂停投放，所有推广预算推广主推单品。
3丶确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。美工制作多套推广图，便于后期测试出点击率丶转化率最高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页
4丶后期不断优化关键词，留下优质关键词，删除替换效果不好的关键词，控制投入产出比，随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。
5丶在确定主推款以后同时进行钻展推广，前期每天300-500元推广预算，测试好资源位丶素材丶出价丶定向以后，后期放大预算，配合直通车做爆款。
四丶活动策划
1丶策划明星代言活动，比如满一定金额送明星亲笔签名照等
2丶策划4月份夏装上新活动
3丶策划5月份的五一和春装清仓活动
4丶策划6月份的年中大促活动
5丶日常活动：店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
6丶参加1次聚划算活动
7丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶手机店铺
1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作
2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化
3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划
六丶会员营销
1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系
2丶制定会员积分换购体系
3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理
4丶订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
七丶渠道营销
1丶入驻腔调频道，获取类目流量资源扶持
第二阶段(7-9月)全店爆款打造期
一丶产品规划
1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解
2丶确定秋款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
3丶秋款全面上新，夏款开始清仓
4丶根据市场合理制定秋款价格体系和活动折扣体系
二丶视觉优化
1丶首页制作秋款上新页面，主推秋款上新，制作夏装清仓页面
2丶制作9月大促页面
3丶制作秋装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流
1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，最终形成爆款群。
2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店铺内可以设置独立页面，可以是以某品类为主，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升知名度，一方面提升店铺销售
四丶活动策划
1丶策划7月份秋装上新活动
2丶策划8月份夏装清仓活动
3丶策划9月份的99大促活动
4丶店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶会员营销
1丶建立会员QQ群，引导客户进入QQ群，建立会员管理渠道
2丶利用会员群做新品推广和活动推广
3丶初步建立店铺与会员沟通交流渠道
4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
第三阶段(10-12月)店铺品牌运营期
一丶产品规划
1丶做好双十一丶双十二备货安排
2丶确定本季度主打品类,上新SKU数，上新频率及季度营销目标分解
3丶确定冬款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
4丶根据市场合理制定冬款款价格体系和活动折扣体系
5丶冬款上新，秋款进行清仓
二丶 视觉优化
1丶准备双十一丶双十二的页面
2丶首页制作冬款上新页面，主推冬款上新，制作秋装清仓专区
3丶制作双十一丶双十二直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
4丶对主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流
1丶通过直通车丶钻展继续主推爆款，同时进行全店钻展推广，打造店铺品牌曝光度。
2丶双十一丶双十二预热推广全面启动，制定双十一丶双十二推广引流方案
四丶活动策划
1丶店铺策划10月份冬装上新活动
2丶店铺策划11月份的秋装清仓活动和双十一大促
3丶店铺策划12月份的双十二大促活动
4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶会员营销
1丶建立微信丶微博渠道，引导会员关注微信丶微博
2丶建立微信丶微博运营体系，加强与粉丝的交流与互动
3丶在双十一丶双十二大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
第四阶段(1-3月份)会员粉丝营销运营期
一丶产品规划
1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解
2丶确定春款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
3丶春款全面上新，冬款开始清仓
4丶根据市场合理制定春款价格体系和活动折扣体系
二丶视觉优化
1丶首页制作春上新页面，主推春款上新，制作冬装清仓专区
2丶制作年货节主题页面
3丶制作春装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流
1丶在前期积累足够的会员基础上重点针对老会员做定向钻展广告和明星店铺，提升店铺投入产出比
2丶直通车丶钻展重点关注无线端，做好无线端优化推广工作
3丶继续针对爆款和全店进行推广，进一步扩大销量和品牌曝光度
四丶活动策划
1丶策划1月份春装上新活动
2丶策划2月份的冬装清仓活动
3丶策划3月份春装热销活动
4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶会员营销
1丶找准重点会员运营渠道，衡量微博丶微信渠道价值，最终选择重点主推渠道
2丶借助第三方开设微信店铺，拓宽销售渠道
3丶重点微信平台的运营推广工作
4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
第五篇：天达灯饰城开业策划方案
天达灯饰城开业策划方案
（开业庆典方案暂拟定2010年9月19日开业）
唐山市天达灯饰城企划部草拟
2010年6月
天达灯饰城开业策划方案（开业庆典2010年9月19日）
一、天达灯饰开业庆典筹备安排：
1、天达灯饰开业庆典活动规模：
参加人数100位左右，定位：现场布置热烈、隆重、喜庆、火爆，有冲击力的视觉效果，良好的新闻效应，有影响力的社会反应。
2、天达灯饰开业庆典活动场所：
天达灯饰城西门前广场
3、天达灯饰开业庆典活动内容： 天达灯饰城开业仪式
4、天达灯饰开业庆典举办时间： 2010年 09月19日。
5、天达灯饰开业庆典交通食宿安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、醒狮队、演出团、摄影师等的接送工作。总负责：
出发时间 车号及联系方式 对方联系方式 人
到达时间 负责人、交办
6、天达灯饰开业庆典活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、烟酒、礼品纪念品、文具（签字用）、电源设备、宣传品等。请柬登记表 负责人：
收到方单位及职务 联系电话 送柬人
催办人
接待人员
办公及开业礼品领取表 负责人： 领取人
领取数量 用途 负责人
备注
另再附一张礼品、纪念品宣传品统筹管理一览表
7、天达灯饰开业庆典活动的主持人选：
一女一男(说普通话，青春、时尚、同时要稳重，有震场能力)
9、天达灯饰开业庆典嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，提升灯饰城形象，创造媒体兴致，产生并形成新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：
A、公益形象者，如，荣军院老红军 B、政府领导、上级领导、主管部门负责人： C、业内权威机构： D、知名人士、记者：
E、亲朋：
9、天达灯饰开业庆典广告宣传(建议性、仅供参考)：
根据“天达灯饰”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“天达灯饰”良好的品牌形象凸现于唐山广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路铺平道路。广告内容要求: 开业启示写明事由,即“ 天达灯饰”开业庆典仪式举办的时间、地点、主要内容（包括奖品等）的举行，介绍有关天达灯饰城的建设规划、经营理念、服务宗旨。广告媒体安排
在活动前1月即须订好《消费广场》、《北方商情》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。（1）报纸广告：在《消费广场》、《北方商情》，提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
（2）印制广告：
宣传单页、折页（折页由商户报名自己交纳一部分费用）、礼品袋、„„
（3）预约车体广告，利用其流动性强、覆盖面广、长时性、强制性、强视觉冲击力、较强的地量针对性及受众量大，较低的千人成本（CPM），这9个优势将天达灯饰即将开业的信息传到全市各个角落（这项费用太高）。
（4）建设网站，利用网络广告的多维性，交互性和纵深性，传播范围广、不受时空限制，投放媒体灵活的特性，进行传播。（建议利用平台自建网站，便于修改）
（5）软文（一、对话90后——不走寻常路，天达灯饰城和90后一起激情成就未来。
二、天达灯饰城开业前以座谈、培训、灯饰协会会议的形式，先后对商户的老板和员工进行了长达**小时的沟通，培训以《商德畅游商海》等课题展开，为各商户诚信经商奠定了良好的基础。）
这项工作现在马上开始做。（6）自办杂志
（7）提示文化不容忽视（如：印一批不干胶：水不值什么钱，但他是我们国家的资源，请节约——天达灯饰城；如，在我们提供的礼品上贴有不干胶：一度电只有*角钱，但是，资源宝贵，多留些资源给我们的后人吧）。
注意：不一定要在开业的轰动上做太大的文章，更重要的是做出天达灯饰城的性格，未来的性格并且保持下去，前提和基础是符合人性。
10、商城开业庆典工作安排：
（1）前期准备阶段：2010年9月7日，公司企划部将开业策划草案送总经理审阅，就方案做出实际性的修改。
（2）双方公司就此次活动与演出艺术团队签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。把这一项草拟出来，迅速传至各演员。
（3）双方公司应就此次活动成立开业指挥小组，开业指挥小组应当于前7天召开第一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午，甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。
全部表格化，文字化，信息化，并且有统筹表，高管及总指挥每人一份。
（4）2010年9月1日，按照开业策划方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。
二、制作、实施阶段工作安排： 1、2010年9月2日，确定广告制作公司。2、2010年9月5日，商户赞助款到位，当日移交广告公司。3、2010年9月9日，开业指挥小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。4、2010年9月10日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
5、2010年9月11日，天达灯饰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此天达灯饰城与相关协作单位的确定工作应全部完成。
三、现场布置阶段工作安排： 1、2010年9月12日，天达灯饰公司开始现场的布置工作，12日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的库存清点工作。(行政部派两名工作人员配合，确认准确位置)。2、2010年9月12日，行政处人员关注天气情况，及时收集开业当天天气情况并报告总负责人。3、2010年9月17日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置与调试，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作。（全部表格化，落实到人）4、2010年9月19日，上午9：00时前，指挥小组完成花篮、盆花的布置，完成小气球的充气工作。9：10庆典指挥小组对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
四、活动实施阶段工作安排： 1、2010年9月19日，上午6：00天达灯饰公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。2、2010年9月19日，上午9：00礼仪小姐、狮队、演员准备完毕。3、2010年9月19日，上午9：30主持人、摄影师、摄像师、音响师、记者准备完毕。4、2010年9月19日，上午9：30活动正式开始。音响师播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。场景布置
（一）横幅
1、数量：1条
2、规格：0.9*9M材料：绸面
3、内容：“热烈庆祝唐山市天达灯饰城暨唐山市文联美术馆落成典礼”。
4、布置：门头上方
（二）条幅
1、数量：60条
2、规格：0.7X22M材料：绸面
3、内容：****公司热烈庆祝唐山市天达灯饰城开业大吉等
4、布置：商城南西外墙垂拉
（三）放飞小气球
1、数量：1000个
2、材料：进口PVC
3、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
（四）高空气球
1、数量：6个+品牌赞助
2、规格：气球直径1.5米
3、材料：PVC
4、内容：热烈庆祝唐山市天达灯饰城开业大吉等
5、布置：现场及主会场上空（文联美术馆、灯协各两个）
（五）充气龙拱门
1、数量：2座+条幅
2、规格：跨度20米／座
3、材料：绸面
4、内容：
1、欢迎光临唐山市天达灯饰城
2、唐山市天达灯饰城欢迎您
5、布置：主会场入口处及车道入口
（六）签到台、遮阳伞
1、数量：签到台3组、遮阳伞6把，分为：嘉宾签到处、媒体签到处、亲朋签到处。
2、规格：3m X0．65 m X0．75m
3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“***签到处”，以便贵宾签到用。
（七）花篮
1、数量：19个
2、规格：2层中式
3、布置：主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
（八）背景布
1、数量：2块
2、规格：9m X 3m
3、材料：喷绘布
4、内容：
1、开业庆典背景布。
2、苏格兰情调背景布。
5、布置：舞台。
（九）舞台
1、数量：l座
2、规格：6X9米
3、材料：钢管、木板
（十）红色地毯
1、数量：200平方米
2、布置：主会场空地 突出主会场，增添喜庆气氛
（十一）其它
1、剪彩球9个
2、签到本6本、笔12套
3、绶带9条
4、胸花100个
5、绿色植物50盆
6、盆花20盆 气氛营造
（十二）礼仪小姐
1、数量：9位
2、位置：美术馆服务2名、引领员2名、助理2名、其他两名 礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。
（十三）醒狮（建议）
1、数量：2对
2、规格：南狮
3、位置：主会场中央 醒狮精彩的点睛、采青、吐字表演，祝贺天达灯饰城开业大吉大利，为典礼活动增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。
（十四）音响
1、数量：１套
2、说明：专业
3、位置：主会场
（十五）活动建议
1、“现场派送大行动”(代替派发礼品的形式)在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内(如5分钟内)找出价格约为规定金额(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四
等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。（规则自定）设定奖项如下： 一等奖：笔记本电脑一台 二等奖：微波炉
台 三等奖：护眼灯
台 四等奖：赠品若干
2、定额销售奖项设定：(待商定)凡是购买90元以上商品的消费者均有机会参加商城抽奖活动，以90元为一个单位，160元抽两次，以此类推。设定奖项如下： 一等奖：笔记本电脑一台 二等奖：折叠自行车
辆 三等奖：灯具
台 四等奖：赠品若干
3、活动意义 融洽宾主关系
以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品种齐全的特色可控性强。
五、仪式程序
2010年9月19日上午9：00典礼正式开始(暂定)9：30 播放迎宾典，调音师迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品 9：40 来宾入会场就座
9；50 音响播放庆典进行曲，舞台前方电控礼花喷出彩带，音乐改为舞曲，出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动现场气氛，吸引现场的目光。
9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸（手持式礼花）从空中洒下，主持人上台宣布
唐山市天达灯饰城开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。9：15 主持人：邀请市领导致辞。(掌声)9：20 主持人：邀请商城总经理讲话(掌声)9：25 主持人：请来宾欣赏威风锣鼓表演
9：40 主持人：请贵宾代表讲话。(掌声)9：45 主请人：邀请业主代表讲话。(掌声)9：50 主持人：邀请商城总经理代表为睡狮点睛。菜青过程，请来宾欣赏舞狮表演。
10：10 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：15 主持人：宣布唐山市天达灯饰城开业剪彩仪式开始，主要嘉宾为入场仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高。
10：19 主持人：宣布唐山市天达灯饰城暨唐山市文联美术馆落成典礼仪式圆满成功，进行现场演出活动。
六、演出情况安排（这个待订，因为有些演员时间上有冲突）演出日期：2010年9月19日10：20—11：25 根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛演出队介绍（以下节目有待考虑）。演出安排：（略）
灯饰城庆典租用物品报价单 项目名称 数量 价
格
备
注 舞台车 一台 3000/台 一米台
480+480 后加为 小品背景布 舞台背景布4*8 花盆 50 750 剪彩球 舞台花盆 两排
8个 260 剪彩球托盘 8套 80 托盘 剪刀（普通剪刀）舞台红地毯 6*8 礼仪 8名
480
1600
贵宾与嘉宾要有区分 胸 花 100个 300 音响 1套 1500 一对双十五加返送，雅马哈调音台功放，均衡器，低音，深海赛尔话筒等4套胸麦，防风话筒罩 礼炮（彩）12门 500
彩带礼炮
钢炮 8 门 1280 打响礼炮 拱门20米 2个 700
带条幅两个
空飘气球 6个 1200 氢气（2米）
木本大盆栽
20盆
300 花篮 18个 720 城管维护
醒狮 2对 签名台
两层中式
商场中庭 可摆放一天
4000
7660 佛装狮，凳子踩青（南狮）
200
包括桌布
三组
主持人的花和主持台 1个 150 现场保安 18个 4680
摄像 双机位
2880 专业舞台、庆典、专题片摄像师高清摄像机 舞蹈《好日子》 8人 4800 彩带雷
2组 600
两组12个，开场舞蹈之前放
合计 叁万捌仟陆百元整
七、后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：配备2名清洁工，随时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：配备20名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放（预留车位）。
6、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
7、医疗：活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。
9、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。
9、防雨措施：
(1)准备礼品雨伞50把，既可作为礼品赠送，又可防雨；可在开业庆典之后摆放于服务台，以便下雨时为没带雨具的消费者无偿使用。请做出开业活动预算做出来。
另把人员在当天各个环节的对接程序完善（包括就餐环节）。注：方案细致、到位，专业、但要把点和点的对接落实到位。另外，这里面没有文联美术馆和灯饰协会的开业内容。看如何布置与安排，穿插其中。
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