职业生涯规划报告[全文5篇]

第一篇：职业生涯规划报告

20XX 报 告 汇 编 Compilation of reports

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职业生涯规划报告

专业：

商务管理系电子商务专业 班级：务 商务 17003 班 学号：*** 姓名：

姚婧颖

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目 目 录

一、

自我分析…………………………………………………………… 二、职业分析…………………………………………………………… 三、职业定位…………………………………………………………… 四、实施计划…………………………………………………………… 五、评估调整…………………………………………………………… 结束语……………………………………………………………………

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一、自我 分析（从职业个性、兴趣、能力、价值观等方面清晰地认识自我。）

1.1 360 度评价

1.2 性格测试结果分析 优势：生活态度积极乐观

细心负责

遇事沉着冷静

善于思考

独立自主 敢于创新

较高的道德素质

劣势 ：

做事想太多

不果断

容易情绪化 1.3 职业能力测试结果分析 总体描述：热情洋溢、富有想象力。认为生活是充满很多可能性。能很快地将事情和信息联系起来，然后很自信地根据自己的判断解决问题。很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人。灵活、自然不做作，有很强的即兴发挥的能力，言语流畅。

适合的领域：未有明显的限定领域 适合的岗位：人力资源经理 营销经理 企业／团队培训师 广告客户经理 播音员

广告创意 市场营销和宣传策划 市场调研人员

1.4 个人优劣势分析 优势与劣势：你对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和将来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。

你崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。你总是避免矛盾，更在意维护人际关系。你富有活力，报告文档·借鉴学习2

待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。你倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他人的感受。你在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。你有丰富的想象力，善于创新，自信，富有灵感和新思想，警觉，善于寻找新方法，更注重理解，而不是判断。你喜欢提出计划，并大力将其付储实施。你特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。

二、职业分析 2.1 家庭环境分析 家庭经济状况一般，还算良好，父母期望较大，家庭成员文化程度都不是很高但影响不大。

2.2 学校环境分析 电子商务专业在 TOPCARES-CDIO 一体化人才培养模式的指导下，形成了以行业需求为导向、产学融合为手段，通过合理的课程链路设置培养学生在电子商务领域中的创新型商务模式开发和业务运营能力。人才培养过程中融合校企合作、顶岗外派、实践教学模式、产学研项目融合、项目进课堂、国际合作等创新模式，具备把握前沿、面向应用，聚焦电商、贯穿实践，面向市场需求、多元化培养等特点。电子商务专业位居辽宁省本科专业综合评价第三名。专业荣获辽宁省综合试点改革示范专业、校级国际化人才培养示范专业称号、校级创新创业教育试点改革专业；专业与 10 多家企业建立合作联盟，电子商务专业学生已经累计达 200

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余名外派学生到企业顶岗工作。学生在各种国家、省部级创新创业大赛中获得省级以上奖励的达到 100 多人次。

2.3 社会环境分析 我国电子商务的发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。随着市场经济体制进一步完善，网络技术的不断发展，网络覆盖率不断扩大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。

近年来，随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧发展，使得电子商务人才严重短缺，由于互联网用户正以每年 100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人，预计我国在未来 10 年大约需要 200 万名电子商务专业人才，从社会调查实践来看，绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列，采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营。根据这个现象，可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才，所以电子商务就业前景是有希望的，国家政策正在大力支持电子商务的发展，商务部已经对电子商务给予极大重视。

2.4 职业环境分析 2.4.1 行业分析 据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到 1000 多万家，其中大中型企业就有 10 万多家，初步估计，未来我国对电子商务人才的需求每年约 20 万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量不到 10 万人。

然而我校在电子商务方面提供了很好的学习和就业平台。

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2.4.2 职业分析 目前电子商务就业领域很广阔，我对网站策划与编辑比较感兴趣，需要熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。

2.4.3 企业分析 京东商城由刘强东于 2004 年初创办。目前，京东商城是中国垂直 B2C 市场最大的 3C（计算机、通信和消费电子产物）网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。凭借这些独特的运营特点，洞察市场，精准定位，集中优势兵力，降低成本，提高效率，以人为本，大胆创新，垂直电子商务企业的标杆——京东商城走到了今天。

2.4.4 地域分析 浙江 B2B 电子商务企业不仅数量众多，特色突出，并且已经形成了门类齐全，B2B 电子商务服务平台，产业规模日益扩大，整体影响力居全国之首。从市场份额排名上，浙江的阿里巴巴以 63.5%的市场占有率位居第一。另外，浙江在许多垂直B2B 电子商务领域（如化工行业、纺织行业、服装行业、机械行业、五金行业、食品行业、电子行业）的市场占有率都保持全国第一，相比其它地区，浙江在 B2B 电子商务方面的影响力优势明显。上海在钢铁和服装 B2B 电子商务领域具有一定的市场影响力。而北京在医药 B2B 电子商务领域的影响力比较突出。另外，以敦煌网、易唐网为代表的北京小额外贸 B2B 交易平台的用户及交易规模均位列全国第一，影响着全国其他地区的经济发展。

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三、职业定位 3.1 职业目标 我希望我所从事的职业是收入稳定，有着良好的社会地位，能独立掌握工作进度，具有挑战性，有较多学习和成长机会的职业。我希望我的工作能得到社会和他人的肯定，可以帮助到自己和他人。有着稳定的工作环境，同时又不缺乏变化，尝试不同的工作内容，不断创新，不断完善和超越自己。我喜欢电子商务这一行业，在网络方面这里充满了无限的机遇与挑战，这里可以充分发挥自己的兴趣爱好。

3.2 SWOT 分析（（1））

职业目标：

：

个人 情况分析

外部环境 分析

S-优势 1.性格开朗，积极乐观，善于沟通，乐于交流。

2.人际关系良好。

3.上进心责任心较强，组织能力较好。

4.做事头脑清晰，有主见。

5.有较强的自主学习与善于发现问题的能力 。

W-劣势 1.个人主观性较强烈。

2.对于生活的观察不够细腻。

3.看待事物不够全面，有时会忽略细节问题。

4.专业知识的学习不会深入。

5.脾气暴躁。

O-机会 1.所学专业当下热门。

2.电子商务专业所包含的范围较广，因此，毕业后选择的就业范围也随之扩大。

3.电商市场前景乐观，需要不断地融入新鲜的血液，就业的机会比较大。

SO 战略 1.努力学好专业知识，掌握过硬本领。

2.积极参加各种与专业相关的实践活动，提高自身动手能力，积累经验。

WO 战略 1.积极参加课题研究，提高专业能力，2.努力学习英语，提高口语及英语阅读能力。

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T-威胁 1.电子商务专业结构方向的大学生趋近饱和，面临就业的竞争力较大。

2.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

3.作为三本院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

ST 战略 1.现阶段作为一名大一的学生必须学好当前的专业知识，锻炼专业能力。

2.其他综合素质上的能力也要得到锻炼提高。使自己在未来的就业道路上更具备竞争力。

WT 战略

1.在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。

2.

积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自信心。

四、计划实施

4.1 学业生涯行动计划 在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力。多学习有关计算机和商务方面的专业知识，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。

4.2 毕业后职业生涯行动计划 应聘者 ：在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事电子商务的应用与管理、计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作等相关领域的职业。

新手阶段：（实习生、资浅人员）

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。

五、评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

5.1 职业规划风险分析和应对

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分析：1.电子商务专业结构方向的大学生趋近饱和，面临就业的竞争力较大。

2.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

3.作为三本院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

应对：一般情况下，我会一年左右对自己做一次评估，对自己一年来的情况进行总结，当遇到特殊情况时，我会及时评估并作出相应调整。

5.2 备选方案

结束语 成 功 在 于 抓 住 机 遇，机 遇 对 每 个 人 来 说 都 是平等 的，别 向 机 会say goodbye 也许我们常常抱怨社会不公，总是把机会送给别人，忽视自己的存在没有为机做好准备的人和不能靠自己的能力改变命运的人是不幸的人生很短暂，朝着自己的目标去努力吧，希望就在前方。积极的寻找属于自己的 idea

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 职业生涯规划报告评分标准 序号 评分要点 要求描述 分值 一 一 自我分析 1.从职业个性、兴趣、能力、价值观等方面清晰地认识自我。（5分）2.通过 360 度全面客观地进行自我评价。（5 分）

3.善于合理、有效运用各种正式和非正式测评工具。（5 分）.能利用成长经历或处事方式，对测评结果进行佐证或澄清，分析总结自我在职业发展中的影响。（5 分）

二 二 职业分析 1.正确分析家庭环境对本人职业选择的影响（5 分）2.正确分析学校环境（5 分）

3.正确分析社会环境（5 分）

4.正确分析职业环境（5 分）

三 三 职业定位 1.对照自我分析和职业分析的结果，合理阐述职业目标的选择过程，逻辑清晰。（5 分）2.职业目标实现路径能结合个人实际情况，分析透彻，具有较强的可操作性。（5 分）

3.运用 SWOT 分析方法，正确分析各要素。（5 分）

4.根据 SWOT 分析各要素制定合理的策略。（5 分）

四 四 计划实施 1.学业生涯计划详尽清晰，对大学四年每年都有详细的计划，可操作性强。（5 分）2.学业生涯计划平衡专业学习与社会实践，注重资源积累。（5分）中期计划清晰并具有灵活性。（5 分）

4.长期计划具有方向性。（5 分）

五 五 评估调整 1.风险控制或危机应对措施明确。（5 分）2.备选方案思路清晰，分析严谨，关联性强，可行性高。（5 分）

六 六 行文与格式 1.行文流畅、语句通顺、结论突出，字数不少于 3000 字（5 分）2.格式清晰，字体规范、段落分明（5 分）

总分 100

第二篇：职业生涯规划报告

职业生涯规划报告

一、前言

当今社会是一个经济高速发展的社会，同时也是一个充满竞争的社会。身为新时代大学生，我们应该对自身、对家庭有清醒的认识，并充分了解当今就业环境、国家政策、经济环境等各种情况，结合自身各方面的实际情况，谨慎定位自己在社会中的位置。只有找准自己的位置，才能拥有更好的人生未来，实现自己的人生价值，为社会做出更多的贡献。

二、自我认识

我的性格是比较平和的，对周围的人或事较有耐心。我最大的兴趣爱好是看 书，而且偏向于故事性较强、具有正能量的书籍。除此之外，我也喜欢听歌唱歌，喜欢看篮球比赛。不过由于某些原因，我并不擅长运动，最常做的运动是投篮训练和散步。

从客观来讲，我的性格是有些矛盾的。在做事的时候，有时会轻率冲动，带有极强的感情色彩。但在处理另一些事情时，我又会非常理智冷静，会站在科学的角度，全方面评估这件事情，然后采取最合适的方法进行处理。现在来到大学，我正在努力改变自己，让自己在任何时候都能够保持理智，采取最正确的方法来处理事情，而不再带有不切实际的幻想和盲目。

在学习方面，我一向坚持有选择的学习。不学则已，学必有果。对我个人没有帮助的知识，我并不会深入认真的学习，而对于我作用非常大的知识，我会主动去探索研究。

在技能方面，我对语言文学方面，有较为优渥的知识储备，并有足够的兴趣支撑，自我感觉比较擅长语言文学类的教育。

受到家庭和生活环境的影响，我比较偏向于选择稳定安逸的工作，在此基础上，我希望能够选择一份比较有意义的工作，能够通过自己的努力，为社会的发展贡献力量。

我的价值观是，在保证自身生活的基础上，尽可能的为社会做出贡献，发挥自己的人生价值。

三、职业分析

我国经济发展迅速，政治环境稳定，科技水平也正走在世界前列。随着综合国力的不断提高，国家对于教育会越来越重视。教育体系的好与坏，也从某种程度上影响着一个国家、一个民族的未来。教师的工作环境较为安逸稳定，其教书育人的职能，也为这个职业赋予了神圣的责任，是一份很有意义的工作。

三、职业生涯目标的确立

通过对自身兴趣爱好、性格才能、家庭情况、职业倾向等多方面的分析，结 合当今社会的经济环境、国家政策、社会需求，我对自己的职业生涯做出了一些规划。在大学期间，我会丰富自身的教育知识，在完成原本学业的基础上，积极备考教师资格证，争取能够从事教师行业的工作。

四、行动方案的制定

目标确定为从事教师工作，在大学期间，我需要作如下准备：

（一）完成原本学业，取得相关文凭，为自己的人生履历积累资本。

（二）自主学习与师范教育相关的知识，在大学期间考出教师资格证。

（三）脱离理论，积极争取实践机会，为将来走上教师岗位积累经验，做到理论和实践相结合。

（四）调整自己的性格不足，不断提高自己的文化水平，以更加积极和坚韧的心态面对社会。

五、评估和回馈

首先，我做出了现阶段的职业规划，但是随着思想心态、环境事物等各方面 的变化，我的职业规划思路有可能发生改动，我会积极储备知识，总结经验教训，让自己在思想上变得更加成熟，做出更符合实际的职业规划。

其次，做出职业规划，让我对自己有了充分的认识，对未来的人生也有了更 加深刻的思考。做出职业规划，让我明确了自己的人生目标和职业目标，使学习有了针对性和目标性，树立了学习信心，激发了学习热情。同时，职业规划也促使我更加积极主动地寻求进步，以更加积极成熟的心态，去面对社会，适应竞争，用自己的力量为社会发展做出贡献。

第三篇：职业生涯规划报告

职业生涯规划报告

国贸1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作为青年人，特别是将要跨出高校大门的青年大学生，我们有太多的梦想需要成真，我们有太多的抱负需要实现，然而，有想法者众矣，践行者少矣；古曰，“凡事预则立，不预则废”；我们缺少一份准备，缺少一点筹划„„因为现实终究是现实，我们很多的理想抱负总会被现实击溃，我们缺少的不仅仅是资本，更重要的是勇气，往往就是踏出第一步的勇气！

自我认知

自我认知——职业兴趣 一 理论简介

霍兰德“人–职”互择理论

二 测评结果及解读

你的职业兴趣、人格类型依次是：R-C-I-S-E-A 你的职业兴趣类型是：现实技能型（R）该类型的突出特征是：机械、技术、物体。1)个人风格

● 非感性化：感情不丰富，不善于表达自己的情感。

● 物质的：喜欢实际性的东西，行动上也更倾向于从事能够制造出有形物质的工作。● 非社交的：不喜欢与人打交道，社交能力不强。● 缺乏洞察力：对周围环境尤其是人的敏感性不高。● 安定的：守于本分，安于现状。2)职业个性特征

● 做事塌实，为人安分，不擅长于社交。● 热衷于通过自己的手来创造出新事物。

● 身体强健，动作灵活敏捷，具有较好的身体技能。

● 喜欢在户外活动，喜欢使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械。● 可能在自我表达和向他人表达情感方面遇到麻烦或感到困难。

自我认知——职业能力 一 理论简介

职业能力理论

二 测评结果及解读

你的优势能力是：学习能力、数理能力、动手能力 你的弱势能力是：运动协调能力、空间判断能力、社会交往能力

职业能力特点解释

自我认知——职业价值观 一 理论简介

职业价值观理论

二 测评结果及解读

你的职业价值观中最看重的是：同事关系、生活方式、上司关系 你的职业价值观中最不看重的是：美的追求、安全稳定、管理权力

职业价值观测试结果说明

1、工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的具体成果，不断完成自己想要做的事，并因此获得精神上的满足。

2、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。

3、工作的目的或意义在于能与主管平等且相处融洽，获得赏识。

4、工作能够提供平台和机会，使自己的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值。

5、工作中自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。

自我认知——个性特征 一 理论简介 MBTI人格理论

二 测评结果及解读

你的个性特征类型是：ISFP型 [内倾、感觉、情感、感知型]

个性特征总体特点

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。

2、耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。

3、善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。

4、对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。

5、没有想要成为领导者，经常是忠诚的追随者和团体成员。

6、不喜欢直接地自我表达，所以常常被误解。

7、更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。

8、谦虚而缄默，但实际上是具有巨大的友爱和热情之人。

自我认知——自我认知评估

入职建议是：市场销售、公务员、市场拓展、教育培训 问题在于，没有一个是我喜欢的

自我认知总结

测评的结果和我的实际情况很相近，我觉得人顺其自然就好，没有太大的野心和抱负，只想平平淡淡地过完这一生。由于小时候学习太刻苦养成了习惯，不太擅长与他人交流，更喜欢自己一个人做自己想做的事情。平时做事也有些粗心，对周围的事物缺乏洞察力。我的学习能力是很强的，只要有人告诉我该怎么做，我就能在接下来的过程中做得很好。数理能力也是不错的，我现在都开始后悔选择了文科，巧妙地避开了我的强项。组织管理的能力因为经验的欠缺做的也不是十分出色。但是测评结果的书写能力我认为不是很准确，我的书写能力应该是较好的。对于空间判断能力和艺术能力、社会交往能力我确实有待提高。职业价值观来说，我更在意的是工作的环境和待遇，对于管理权力并不在乎。较好的同事关系和上下级关系也能让我更加开心的工作。另外，我希望工作最好是稳定一点的，不太喜欢冒险。自我感觉在精力投注的方向上，是比较内向的，这一定程度来源于自卑，觉得自己没有什么能拿的出手的东西。在认识世界的方式上为感知型，只有看得见摸得着的东西才能给我安全感。其他的基本符合测评结果。

职业认知

职业认知——职业分析

职业分析——销售经理 销售经理，Sales Manager，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。职位技能，有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。岗位职责，区域销售计划的制定与执行、销售回款、销售费用控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理、销售团队建设。工资待遇，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。

职业分析——团购经理

工作内容，根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；参与拟定店面团购销售指针及费用预算，并根据指针和预算制订店面团购销售计划；细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；负责审定所有团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。职业要求，教育培训： 经济、营销等专业大专以上学历。工作经验： 学习能力强，懂得谈判技巧，善于解决突发事件，能够在高压下高水平高质量完成工作；熟悉市场，有团购销售渠道，广泛的人脉关系。薪资行情薪资一般由底薪和业务提成组成，底薪一般在1500~3000元/月之间，加上业务提成总共的月薪范围4000~12000元/月，如果业绩好，薪资会更高。职业发展路径可以发展为市场部经理。职业认知总结

俗话说“三百六十行，行行出状元”。而当今社会的职业远不止三百六十行。当然不同的职业需要不同的职业技能、岗位职责，也有不同的发展前途、工作环境、和薪资待遇。就我自身情况来说，适合的职业并不多，能做好的职业也并不多，如何选择一个适合自己的职业，应该是值得从长计议的事。

生涯决策和计划

生涯决策

经过生涯决策系统的计算，结果是首选职业：销售经理

第二备选职业：会计

大学期间计划

一、近期计划

第一备选职业：团购经理/主管大学阶段——23－24岁 巩固专业知识，总结社会经验，增加才干

现在我已是大学二年级学生了，面临着实习或着考研的抉择，我想大三的一大选择还是考研，首先是自己不甘心，我想进一个更有名的学校来充实自己，虽然现在的成绩不太理想，但是我想试一试，拼一拼。其次家人也希望我能够继续深造。目前我的英语六级还没有通过，希望能在大三之前通过。我还要考一些和专业相关的证书。

二、中期计划

1、毕业2、3年后——24－33岁 十年成为部门中层主管

在南京选择一家销售公司，并从基层做起，虚心学习并熟悉销售业务；和同事和睦相处，适时给上司一些合理建议，努力发挥自己的优势技能，定心工作，争取做到销售部主管。2、33－36岁 进修学习组建自己的小家庭

我打算在休息期间进修学习。在我三十多岁这个年龄时已是过了2020年，在这个年代，不学习很快就会被新生事物淘汰，所以要养成终生学习的观念。如果已经做到部门主管，要想有更好的造诣，就应该花点时间给自己增值充电。尽可能是到国外进修学习，亲身到外面体验国外销售发展与中国的差别，吸收别人成功的经验。3、36－46 十年的时间 尝试海外市场

立足本土，不断扩大企业规模，从南京走向全国，再向海外发展，这既是扩张又是学习，为的是提高企业的世界知名度，增强企业的市场竞争力，逐渐形成本土企业的世界文化。

三、长期计划

做一个有社会意识的销售人员

理想使人拒绝平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不骄不馁，没有先天的优势，所以我要“踏着石头过河”，虽然有一些困难但一定要努力！

大学期间和毕业后五年内详细计划（2006-2012）

一、2015年—2017年

大学生活的最后一个阶段，要争取能够更健康更有效的学习、成长。主要从心情管理、学习管理、工作管理、生活管理四个方面合理分配时间和精力

1、心情管理

 良好的心态是做好每件事的基础和保证，所以我非常关注自身的心情管理。 要会控制自己的情绪，不好的情绪会左右对事物的判断，会影响与周围人的关系。 用平常心面对成功与失败，可以找一个交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悦，失败的伤感。这样避免自己容易患得患失，心神不定的状况。 耐心听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。

 保持一种积极乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和力，可以信任。

2、学习管理

 每天早晨跑步，保持健康的身体状况；坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口语能力，强化语感。 每周抽2小时专门阅读与销售相关的资料信息，从书中汲取有意义的经验，从理论上充实自己  大三上学期，考取英语六级合格证书。为此，每天都应该记记单词，增加英文阅读，听六级听力。另外，考证并不是最终目的，英语应当成为自身的一项技能，熟练地掌握一门外语会让自己在职场上更有竞争力。 大三下学期，集中注意力来准备考研。数学、英语两门对我来说是一个巨大的挑战，我应该找个人共同努力。

3、工作管理

 大四考研过后应当找一家公司进行实习，弥补考研期间的工作经验的缺失  工作中要以一个正式员工的标准严格要求自己，学会适应公司和市场。 做人要低调谦虚，积极向老同事学习讨教。 勇于发表自己的观点，坦诚接受大家的意见和批评。

4、生活管理

 注重培养良好的生活习惯，按时作息，合理膳食。

 不再考虑个人的感情问题，多与身边的朋友进行交流沟通，减少失落感和孤独感。 经常与老师家人沟通，让他们了解自己的想法，最好可以得到指导和帮助。 选择较为经济的旅游方式，到外面的世界走一走。

二、2017年—2019年 基层锻炼 积累经验

1、找工作

选择一个省内知名度较高的销售公司，从基层的销售业务员做起，以积累经验为主要目的，不断拓展自己的公共关系网络。积极向老员工学习，不怕辛苦麻烦，掌握基本的销售技能，同时处理好和同事上司的关系。

2、积累经验

工作第一年，即2017年至2018年，要保持良好的心态，要有承受压力和打击的准备，学会吃苦，从中不断积累与人交流沟通的经验，不断拓宽社交面，多交朋友；经济收入上以满足自身基本生活需要为主。

3、生存发展

2018年至2019年，要在上一年的努力上，继续奋斗，同时利用上一年积累的关系网络，稳定自己的销售业绩，争取自己在公司内的一定威望和地位。

三、2019年—2021年 积累总结 学习再升造

1、积累总结

2019年至2020年充分利用以往的积累，深挖市场潜力，迅速提高自己的销售业绩，争取成为业绩增长最快的业务员，同时争取被评为“优秀业务员”进一步提高自己在公司的地位和影响力。同时在经济收入上有所提高，并拥有一定的积蓄。

2、学习深造

2020年至2021年，进一步稳固自己的销售客户，争取有所拓展；同时参加公司的提高性员工培训，也可以利用业余时间参加社会上的补习班，以从理论上丰富自己为主，同时借机认识更多的业界精英，为下一部工作开展打好基础。

四、2021年---2022年 努力向公司管理层迈进

依靠自己四年的积累和资本，积极向部门负责人岗位靠拢。注重处理好自己在工作方面、生活方面与同事和领导的关系，争取得到他们的信任和支持，为成为部门主管即向中层领导岗位发展做好公关基础；同时要使自己的业绩再上一个台阶，成为公司业绩的佼佼者。备选职业行动计划

客观地讲，任何一种规划在一定程度上都是一种计划和假设，包括职业生涯规划。现实生活中的许多事情都不会像我们期望的那样发生、发展。如果事情有可能改变，我们就应尽力去改变；如果不能改变，我们就要坦然地接受现实，并做出积极地调整。为了提高生涯规划的科学性和可行性，我们需要保持积极的心态，在事情发生变化之前搜集更多的信息、预期更多的变化与可能，制订备选方案，调整行动计划。如果不能在销售部门有很好的发展，又或者根本找不到销售相关的工作，那么我就要在备选职业中选择一个，当然我也不会觉得勉强，因为通向成功地路绝不止一条。预案

如果考研失败，我就要选择马上就业，弥补考研耽误的时间。如果在就业1-2年内感到适应不了，就要考虑更换职业。如果公司发展前景不好应该考虑跳槽„„可能发生的情况有很多很多应当有两手准备。

结束语

给自己一个目标：未来的销售经理

给自己一个信念：这些都将写入我的奋斗！“踏”来一种挑战！“踏”向一次机遇！

“踏着石头过河”是对自我的挑战，也是给自我一次机会！就让我们把手的作用调动起来，在这激烈的社会竞争中，为自己争得更多的机遇，赢取更多的收获吧！

第四篇：职业生涯规划报告

职业生涯规划报告

作者:10级旅游管理03101100318张敏一·摘要：

这篇报告阐述了我对自己的剖析以及对未来人生目标的定位，还有以后的实践行动。

二．关键词：

自我分析、生涯规划

三．引言：

通过一学期的学习让我认识到只有对自己的人生进行职业规划，我才能拥有绘制自己五彩人生的画笔和动力，并且勾勒出属于自己的一幅完美画卷。而且在当今这个充满了激烈竞争的时代,我们要想在这样一个多元化的社会中拥有属于自己的一席之地，职业生涯规划自然而然就成为人生争夺战中不可缺少的有力武器。对于每个人而言，生命都是有限的，但是如何让有限的生命焕发无限的光彩，关键就是职业生涯规划的设计。

我作为21世纪的新大学生，若还是整天碌碌无为、吃喝玩乐，又怎能在今天这个充满人才竞争的时代里有所作为呢？又怎能在这个拥挤的社会中找到属于自己的位置呢？为了以后更好的生活，我为自己的人生拟定一份职业生涯规划，让自己未来的人生不是在彷徨中度过，而是有一个明确的前进方向和奋斗目标。

四：自我分析

1.自我剖析

我目前是个大二学生，性格处在内向和外向之间徘徊，因为我有时表现开朗、活泼，有时却沉默寡言;业余时间爱睡觉、听音乐、聊天，还有上网（一般是聊QQ、上校内、看电影、浏览最近的重大新闻等）。平时与人友好相处，因为我的性格和蔼，比如，自从我读书以来，从未和班上或寝室的同学发生过重大矛盾，特别是上大学以来，我们寝室的六个同学来自四个不同的省份，每个人都有自己不同的生活方式，但在这样一种环境之下，我却仍然能和他们建立如此深厚的情谊，而且从未闹过矛盾，我相信，凭着我这种和蔼的性格，无论是在未来三年的大学生活中，还是在今后人生的道路上，我都将与他们永远和平相处等；当然我也有很多的缺点，我的缺点是没有特专长的一面，大部分都是处在对其了解和认识之上；同时我的性格有时还有点内向，不大喜欢喧哗吵闹的场面，人多的场合不擅长口头交际，因此这让我很多时候在人际交往中都处于被动状态；还有有时侯也比较多疑，做事不够果断。

2.MBTI网络测试

才储分析：您的性格类型倾向为“ INTJ ”（内向 直觉 思维 判断 倾向度： I80 N60 T61 J52不假思索指数：18）

在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立，对于自己

和他人能力和表现的要 求都非常高。

INTJ型的人是完美主义者。他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。INTJ型的人思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果。他们对自己和 别人都很苛求，往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己。他们并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的，INTJ型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。权 威本身不能强制地们，只有他们认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。INTJ型的人是天生的谋略家，具有独特的思想、伟大的远见和梦想。他们天生精于理论，对于复杂而综合的概念运转灵活。他们是 优秀的战略思想家，通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。对于感兴趣的问题，他们是出色的、具有远见和见解的组织者。如果是他们自己形成的看法和计划，他们会投入不可思议的注意力、能量和积极性。领先到达 或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔，使他们获得许多成就。

适合的领域有：科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、创造性行业

适合的职业有：

证券投资和金融分析员

投资计划人

企业并购专家

面对挑战时的反应，是你意志是否坚定的终极体现。实际上，随着情况变得日益艰难，你发现自己投入了更多热情、更多自我。你发现自己在竞争中面对的问题不是威胁而是刺激。你的兴趣不仅仅是获胜。很明显，你生来就热爱战斗。鉴于这种情绪反应，你已经成为优秀的问题解决者。其他人在问题开始暴露时惟恐避之而不及，而你却在内心中微笑，因为你知道自己已经掌握了心理优势。

3.职业世界的认知

伴随着经济在当代国与国之间的综合国力的较量中的地位越来越突出，市场对经济型人才的需求也与日俱增，我把证劵投资和金融分析师作为我未来的人生目标符合了时代的需求。

4．职业目标

a.证券投资和金融分析员

b.企业并购专家

c.投资计划人

5.行动方案

（1）针对目标a的方案：我现在有学一些经济方面的科目，其中就涉及到证劵投资和金融分析；每天上网多关心证劵交易市场的动向，用自己现在所学的知识予以分析，再多看看专家对此的预测；因为我的专业不是专门学系这个的，所以我决定多去图书馆看一些这方面的书，在和我现在学这个专业的同学多沟通交流在证劵投资和金融分析方面的知识和见解。

(2)评估后无法实现，则实行针对目标b的方案:自己去图书馆自学一

些关于企业经营与并购方面的书籍;认真学好本专业的知识，尤其是企业经营与管理的学科;努力学习英语和计算机，争取在大二把四级和二级过了;多看一些著名企业家的发家史和他们在企业经营管理中的经验。

五．结束语

1.报告语

以上我的职业生涯规划了，我知道实行的道路会很漫长，过程也会很曲折，但是我一定会拿出足够的勇气去面对所有的困难和挫折，因为我坚信：成功总是会眷顾那些有准备、并且付出努力的人。有人这样认为，其实职业生涯就是一场有目的的人生旅行，重要的是努力，奋斗的是路线，确定的是景点，实现的是目标，但最关键的是方向。因为在职业发展上，重要的不是你现在站在哪，而是你下一步要迈出的方向。

我相信，只要能够按照我自己的规划，走完大学的四年时光，将来我一定实现我的目标，得到我所想要得到的东西，让爱我的人为我而骄傲。如果真的很不幸，我的人生目标没有实现，但我并不会后悔，因为比起那些碌碌无为的人，至少我为自己的人生而奋斗过，没有让人生荒废。在人生的旅程中，或许结果并不尽如人意，但其实我们享受的是为之奋斗、努力的过程。

大学未上，定义由你；大学已上，意义由你。大学已完，评价由你；大学未完，改变由你！

2.感想和建议

通过这一学期的学习，我深刻地认识到了职业生涯规划在我们人生中的重要地位，而处于大学阶段的我们，更是为我们以后人生做规划的绝佳时机。心动不如行动，实践是检验真理的唯一标准。

我觉得老师应该请更多成功人士来讲他们的生涯故事，上课可以多放一些中文的关于职业的视屏，因为很多后面的同学是既看不到，也听不懂，望老师采纳。

第五篇：大学生职业生涯规划报告

大学生职业生涯规划报告

在我的人生哲学里，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己。下文是我的建筑工程管理专业职业生涯规划。

专业：建筑学工程管理

规划年限：5年

年龄跨度：20岁到25岁

因素分析：

1.个人分析结果：

自我介绍：我是一个当代专科生，就读于广州南洋理工职业学院，是家里最大的希望-成为有用之才。性格内向，但较沉稳、有责任心。身形稍瘦，个子较矮，平时喜欢上、看新闻、电视、电影、音乐等。

自己的优势盘点：有理想，有追求，有目标，有不到黄河不死心的执着和全身心投入的激情。做事有责任心、有恒心。

自己的劣势盘点： 缺乏社会实践经验，交际能力较差，组织能力较弱，口才欠佳，演讲能力差，动手能力一般。

生活中成功经验的盘点：独立自主，很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中，都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。

解决自我盘点中的劣势和缺点：利用假期找份兼职工作，增加实践经验，提高对社会的认识。在校利用课余时间兼职，积累社会经验。在学院助学中心助学贷款部工作，增加了自己的一份工作经历，增强自己的交际能力和组织能力等。

2.社会环境分析、组织分析结果：

社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。越来越多地方正在开发，2008的奥运选择了北京，2010的世博会花落上海，一时之间，以此为中心的公共建设项目和相关商业项目纷纷上马，巨型体育场馆、奥运村、购物中心、会展中心、豪华公寓、政府大楼拔地而起，中国的建筑设计因此而成为全世界瞩目的焦点！

中国国务院发展研究中心近日的一份研究报告称，预计2001年至2010年间，中国经济的潜在增长速度为7％-7.9％；而2011年至2020年，这一速度仍会维持在5.5％-6.6％。中央将城镇化和西部大开发作为面向新世纪的两大战略重点，城镇化意味着大量的农村人口转为城市居民，意味着需要进行大量包括城镇住宅、城市商业、市政基础在内的建设。

2004年北京市发改委等16家单位联合主办的奥运经济市场推介会发布376个项目信息，包括22个重点项目和354个一般项目，总投资达到1350亿元人民币，青岛市目前初步确定的奥运项目有154项，按照与2008年北京奥运会帆船帆板比赛的关联程度，分为奥运必备项目、奥运配套项目和奥运相关项目三大类，总投资约780亿元人民币。

上海世博会事务协调局副局长周汉民在2004年市政府例行新闻发布会上表示，上海世博会的投资约在300亿元。除此之外，从2000年开始的一系列规划设计已经让上海成为当代世界城市规划的创作室，02年紫竹科学园区、外滩源、北外滩、上海船厂、多伦路地区的规划设计；03年的外滩中央商务区、东外滩、复兴岛、293平方公里的临港新城、11.51平方公里的国际医学园区；所有这些概念性设计都将在05年进入细分型设计阶段，无疑又是一个极好的商机！

另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕！中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会！因此建筑学专业的就业前景还是相当不错的。

3.规划目标

2014年-2016年主要完成内目标：完成在读的全日制专科学历。

学历、知识结构：获得大学自考本科文凭，考取驾照、各项专业技能证书等。

个人发展状况：与同学和老师相处融洽，有良好的人际关系；学会经常参加社会实践活动，提高自己的综合素质等。

2015年-2018年主要完成目标：进入一所较好的建筑公司工作，增加建筑从业扩展经验，有较好的收入，工作顺利等。

学历、知识结构：获得二级建筑师资格，不断进修升值自己。

个人发展状况：结识一些建筑界的精英人物，提高人际关系的质量。

家庭状况：全家幸福安康，努力朝着小康生活而奋斗；有个稳定的感情生活，能够共同努力。

2020年以后：经济情况较好和人际关系较好的话，更进一步的提升工作生活质量，不断累积物质和精神财富，丰富人生境界。

4.具体实施方案：

从日常生活小事做起，找准地位，确立目标；认真学习，阅读大量关于各类的书籍，多看各类优秀作品；积极与人交流，加强锻炼自己的交际交往能力，认真做好各种各类工作，扮演好各类角色；学会做人做事，积极进取，不断增强自己的综合能力。

5.规划总结

我的职业规划就这样写了，这方案稍有夸张但我不想写得太平庸，我也不肯定会完全照这样去做，可能大体上会这样去做。未来发生什么样的事，没有人知道。未来有太多的未知数，到时候随机应变吧。不过我最根本的前提是让我爱的人和爱我的人能够幸福快乐地生活，人活一世总离不了一个情字吧。如果没了亲情友情爱情，就是当微软总裁人生也没了意义。