中温煤焦油会议话术[合集]

第一篇：中温煤焦油会议话术

一直以来，中温煤焦油以其特有的油品特性及价格优势，作为石油级油品替代品存在于市场，广泛应用于燃料油、烧火油领域，而随着 2013 年国家整体经济增速放缓，加之发改委致力于整治环境，天然气逐步取代中温油在燃料油、烧火油市场中的地位，传统市场受到前所未有的冲击，市场份额随之大大缩减，诸多不利因素使得中温煤焦油市场构架面临转型，随着中温油加氢制成品油技术日渐成熟，煤焦油加氢项目逐步被各方关注，作为主原料中温煤焦油又重新成为市场焦点，据中宇资讯统计至 2015 年中温煤焦油加氢项目累计产能将达到 1000-1500 万吨，作为主原料的中温煤焦油也将重新在市场中占据重要地位，中温煤焦油及相关产业链现状及发展趋势将在本次会议为您一一解析。

话术如下：您好，xx 经理，我是中宇资讯煤焦油会议负责人，我们定于 1 月 15-16 号在西安召开中温煤焦油及煤焦油加氢产业研讨会。

会议主要亮点：1、主要西北中温煤焦油厂家意向参会：如陕西神木县兰炭集团有限公司、新疆广汇新能源、内蒙大唐克什克腾煤制天然气有限公司、府谷泰达煤化、陕西府谷县金川镁业、陕西府谷京府煤化、神木县来喜煤化工、新疆哈密科利尔能源有限公司、新疆奇台星光化工等。2、主要煤焦油加氢企 业意向参会：陕煤化集团天元化工有限公司、内蒙庆华、内蒙赤峰博元科技有限公司、山东宝塔新能源、山东汇东新能源等。3、会议地点选择：陕西地区为中温煤焦油目前国内最大的生产基地，区域内神木、府谷地区开设有大量的兰炭及金属镁厂家，拥有国内最丰富的中温煤焦油资源，且该区域为国内最早、最成熟的中温煤焦油加氢产业基地，得天独厚的地理位置也成为中温煤焦油运、销、转的中心地带。4、会议特 色 ：首先，中温煤焦油加氢产业目前来看是未来市场最热的几个煤化工转型项目之一，以 2014 年为转折点，目前市场关注度较高，但因产业时间较短，各渠道资料匮乏。而本次会议为同行业内第一次举办此类产品会议，将为到会人员提供最齐全的市场货源信息、最迅捷终端需求情况、最准确的后市预测以及更加丰富的行业知识，加之本次参会厂家、商家质量极高，相信一定会让您不需此行！

备注：

不同地区的中温煤焦油生产厂家主要说：第一点和第二点并可以强调部分山东、河北煤柴油厂家也会到会即可； 贸易商说：第一点、第二点，如果意向可以的话把第三点和第四点强调一下（根据时间和顺序自选）； 不同地区的下游企业说：可以强调本次到会中温煤焦油生产厂家质量及适当举例第一点即可 物流、仓储等说：第一点、第二点、当地及周边地区主要贸易商都参加即可

第二篇：会议话术

周二晨会主持辞

1.致欢迎词

亲爱的家人们，大家早上好！（好！三鼓掌）

感谢大家在百忙中参加今天的聚会，因为有你们，XX团队才有了今天的欢歌笑语，因为有了你们的参与，才有了XX团队里的自信。

在此我代表XX团队里的所有领导向家人们表示衷心的感谢！同时我们感谢XX经理的全力支持与指导，（让我们把热烈的掌声献给我们的XXX经理）

同时也把掌声献给各位帮助筹备这次晚会的所有家人们！

现在请我们XX经理为大家致辞。（掌声）

2.领导致辞 3.行业优势

感谢我们XX经理的精彩的讲话！

Q 那现在我想问问家人们，今天我们能够齐聚一堂，是我们团队XX团队，我们的公司XX提供的机会，对不对（对）

Q 我们人寿是保险行业，那么，大家为什么选择这个行业呢？（大家回答）

Q家人们各抒己见，都说的很好，很多人不看好我们行业，可是我们还是选择了，并且有家人更是在这个行业上坚持做了很多年，说明什么？说明我们行业还是有很多行业优势的，那么我来看一下，到底有什么优势？

看完下面视频，我们会根据视频，有奖问答的哈~ 4.有奖问答 有请礼仪先生为姐姐颁奖 2 有请礼仪先生为姐姐颁奖（家人们回答问题的积极性真高，没有抢到机会的，等下我们还有一次有奖问答哈。）

5.安排工作

6.娱乐节目

7.XX时光

我们团队人才济济，大家知不知道我们中间有位XX达人啊？ 我们XX经理（介绍）

8.致结束词

今天，我们欢聚一堂，尽情的释放自己快乐的心情, 今天，我们共度了这个美好,难忘的上午，XX团队，是我们共同的团队，让我们沐浴在热情的阳光里,尽情的释放美丽心情...XX团队，是大家友谊的桥梁，让我们牵手在友情的海洋里,一路欢歌，一路相伴...XX团队，充满友谊和友爱，是朋友们永远温馨的家园。

真诚地欢迎朋友们的光临,再次对大家的光临表示深深的谢意！谢谢家人们！

第三篇：关于中温煤焦油的市场调查报告

呈单总：

关于中温煤焦油市场的调查报告

一、市场需求1、180#燃料油（船燃）

根据新疆广汇煤炭清洁炼化有限责任公司产出的需求，2014年3月25日，我与公司一位同仁一起，首先到华南地区生产180#燃料油的企业比较集中的广州、佛山等地拜访客户，我们分别拜访了广州市华鸿油品有限公司、广州市中源石油化工有限公司、增城中油海顺石油有限公司、广州增城海顺燃料有限公司、广州勤舜贸易有限公司（山东龙 勤石化）等企业，与这些企业的负责人、运营主管、采购、技术人员做了深入沟通。

根据调查了解华南地区2013年前每月需180#燃料油200万吨，加工这些燃料油需中温煤焦油20万吨左右，但因受经济大环境影响，当前每月需燃料油60万吨，加工这些燃料油需煤焦油6万吨左右。

华东地区，我们拜访了上海龙宇燃油股份有限公司（上市公司，该公司在广州、舟山、山东、江苏都另有公司）、上海钢联电子商务股份有限公司、电话联系了宁波丰晟石油 1

化工有限公司、舟山市华远燃料有限公司、中燃舟山船舶燃料供应公司等

据了解，上海、宁波、舟山一带沿海需求船舶燃料油200万吨/月以上，但主要原料供应渠道是山东及陕西地区，中温煤焦油用量约20万吨/月。

2.煤焦油加氢

我们拜访了陕西双翼石化有限公司，参观该公司16万吨/年加氢装置，该公司目前处于试生产状态，正常生产可用煤焦油2万吨/月。电话联系了宝丰能源集团有限公司（宁东），该公司60万吨/年加氢项目还在建设中，预计今年6月投产。加上已投产的庆华、神华的加氢项目，需求中温煤焦油不下于10万吨/月。

二、客户反映的问题

1、运输

不管是华南、华北、华东运输还是最主要的问题，火车运输不稳定，无法保证需求客户的正常生产，公路汽车产生的成本较高。客户期望能够有稳定运力的火车运输通道。有客户建议在山东建储备库，可在当地消化也可海运至上海、江浙、福建、广东。

2、质量

现在一般中温煤焦油厂商供货的水份（3%以内）是客户反映的主要问题，他们期望水最好控制在1.5%以内，他们认为水份控制在1.5%以内并不是技术问题，而对他们来说增加了运输及加工脱水的成本。

另外煤焦油机杂问题，也反映比较多，客户认为在生产地就可经过过滤处理来降低机杂含量，他们可以协助处理。

装车排队问题，装车时客户等一天相对增加标吨车30元/吨.天，超载车15元/吨.天，所以客户希望公司的装车计划时，尽量不要等待，甚至3天以上装不了车。

三、建议

1、为了让市场更了解新疆广汇煤炭清洁炼化有限责

任公司及广汇能源板块，建议请上海钢联电子商务股份有限公司组织全国较大客户（预计30家）来公司参观。

2、借鉴上海钢联电子商务股份有限公司经验（钢铁贸

易4万吨/日），公司可否成立电子商务公司，或与电子商务公司合作，让更多人了解公司产品。

3、在山东临海地区（部分贸易公司已有在做），船运

至广东约140元/吨、或西安铁路局辖内做储备库（可

以用自备车倒转），解决火车运输的不稳定性，同时也预防冬季公路运输受雨雪冰冻的影响。

第四篇：会议邀约话术

深圳市宜搜科技发展有限公司·搜索营销部

会议邀约话术

会议主题：移动营销

助力中小企业“危机”中创新突破

一、会前动员：明确自身定位。我们是集团军作战，不是散兵游勇，而邀约人员是尖刀兵，是冲在

深圳市宜搜科技发展有限公司·搜索营销部

家探讨和分享中小企业如何在“危机”中创新突破。

2.我很忙，没时间？

**总，作为老板，您平时一定很忙，大家都在忙企业的发展，现在有一个非常难得机会，我们请来了中国著名营销专家和我们企业家朋友一起分享当前经济危机下的创新突破，对咱们企业一定帮助很大，您安排好时间，*号下午一点半开始，当时一定会有很多收获。3.我会安排人去？

**总，这次会议主要分享的是公司整体的策略，只有您亲自参加，才能将会上的内容与您企业的日后发展结合起来，您一定要亲自来才能有很多收获，您安排下时间，就在*号下午一点半，一定可以在会上有很多收获。我现在就把邀请函传真给你？

【催收回执】

1.发出传真五分钟后，确认企业家是否收到传真。

业务：**总/先生/小姐，您好！我是移动营销论坛的**，刚才给您传真的邀请函收到了么？ 客户：收到了！考虑一下/再看看/看情况在说。

解决方法：讲会议的内容，提升会议在客户心里的价值，请参考见会议内容话术。

客户：还没看！

业务：那麻烦您现在看一下，给我回执一下，我好通过这个回执与我们的会务组为你确定席位，那我现在就在传真机旁边等你回执了！再见！

2.发传真十分钟后催回执

业务：**总/先生/小姐，您好！我是刚才给您电话的xx，和您再次确认下回执的事情，刚才我等了一阵，没收到您的回执，请问您给我回执了么？

客户：没有

业务：哦！关于会议还有什么需要了解的？(突出会议的内容，提升会议在客户心里的价值)，那您需要预留几个席位呢？

客户：1个

业务：请尽快给我回执，我好通过回执与会务组确认你将出席和确定席位。

客户：抱歉，我没有收到，你再传真一次，我的传真号是**** ****

【回执确认】

**总/先生/小姐，您好！我们刚才收到了你给我们的回执传真!感谢您接受邀请参加本次论坛！我们已经给您预定了席位，请您准时入场！现场会有接待人员接待您！如果有问题，可以咨询邀请函上的电话，希望参加本次论坛您有收获，祝您生意兴隆！谢谢！再见！

七、“一日三省”

早会：20分钟，一天之计在于晨。早会重点激励团队情绪，调动邀约积极性。

午会：30分钟。经过吃饭和休息，需要迅速调整为工作状态，可以加入小游戏，调节状态，继续下午的邀约工作。

晚会：15分钟。在完全放松的环境中进行当天工作总结。当天邀约冠、亚军经验分享。落后者私下沟通。晚会后各自准备

第五篇：会议邀约话术

针对软件行业的邀约话术

软件公司：

自我介绍：

工信部和互联网协会主办的 移动互联网信息化转型论坛，同时也是国内最大的微信第三方服务商微信海的春季招商大会，5月13日在广州召开。

介绍下趋势：

移动互联网已经取代原有PC互联，微信6亿用户，蕴藏巨大的商机。很多企业向借助微信盈利和创收。

介绍下公司：

我们微信海针对传统企业的营销难题，在业内独家研发了微信海云平台，借助微网站，微商城等全面帮助传统企业占领移动互联入口，实现增收创收转型。像海尔、中国银行等都是我们的客户。

抓住痛点：传统软件企业代理商，现在面临移动互联网冲击很大，很多企业的CRM、财务等等软件应用率不高，作为代理商，急需一个很好的软件类的产品借助已有的管道进行销售和铺货，全面开辟一条全新的盈利渠道模式。

他们有的： 成熟的销售团队 有固定的客源

稍加培训即可快速转化到微信营销项目来，见效快

问一下已有的销售模式是什么： 会议销售 2 网络销售 3 电话销售 等等

借助已有的模式，我们可以帮助到什么？ 会议销售，我们有自己的商学院，可以外派讲师，迅速借助你们的快速的组织企业家的能力，开会销，实现快速占领市场。网络销售或者电话销售，直接推荐老客户移动互联网微信产品，快速转化成单。

邀请过来开会，您来一起具体了解一下，您好尽快开展工作，移动互联网不等人，加盟我们，5月13 在广州。您的信息xx。