实践报告,[精选合集]

第一篇：实践报告,

中国石油大学（华东）现代远程教育 毕业大作业（实践报告）

题

目：

代拟

学习中心：

烟台船舶工业学校学习中心

年级专业：

网络 17 春

会计专业

学生姓名：

孙浩楠

学 号：1797318504003

实践单位：

代拟

实践起止时间：2018 年 9 月 10 日～2018 年 12 月 10 日

中国石油大学（华东）远程教育学院

完成时间：

2018 年 12 月 15 日

中国石油大学（华东）现代远程教育 毕业大作业（实践报告）实践单位评议表

年

级 网络 17 春 层

次 高起专 专

业 会计 姓

名 孙浩楠 学

号 1797318504003 学习中 心

（函授站）

烟台船舶工业学校 实践报告题目

实践单位

实践地点

实践时间 2018 年 9 月 10～2018 年 12 月 10 日 实 践 单 位 意 见

孙浩楠于 2018 年 9 月 10～2018 年 12 月 10 日在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，在工作期间对待工作积极认真，对待领导吩咐的工作任务能够按时保质的完成。工作中，有不懂的问题能够虚心听取他人的意见，努力学习实践经验，在较短的时间内就将实践技巧掌握，并能很好的与理论知识结合在一起。工作态度认真、积极，对待前辈尊敬、对待同事热忱。能够很好的融入团队集体中去，是一个认真负责的同志。三个月的实习期间在理论和实践能力上都有显著提高。得到了财务部领导和同事的好评和喜爱。

实习单位盖章 2018 年 12 月 15 日 备

注

××× 实践报告

一、实践目的（不少于 100 字）

经过在学校系统的学习会计专业，我已经初步掌握了会计专业的相关理论知识，现在进行实践，正是将学习的书本上理论知识与是讲相结合，使自己能够将学习到的知识真正掌握，并能够运用操作。在接触社会的实务操作过程中，提高了我们对会计这门学科的真正认识，以及分析解决问题的能力，提高我们的专业技能，使我们很快的融入到工作当中去。

二、实践单位及岗位介绍

工作单位为中交路建南方公司，中交路建是世界 500 强“中国交建”的全资子公司，1999 年在北京成立。公司拥有公路工程施工总承包特级资质、公路行业设计甲级资质、市政公用工程和铁路工程施工总承包一级资质，以及桥梁、隧道、路基、路面等 10 余项配套的专业承包资质。公司业务涵盖高等级公路、特大型桥梁、市政工程、轨道交通、隧道、机场、港口、综合管廊等基础设施建设，及投资、智能电子等领域。

而我所在的工作地点为蔓金高速七分部财务部，项目部位于云南省红河州金平县，目前正在修建草果山隧道。项目部包含有工程部、质检部、财务部、安全部等部门。

我的岗位是财务部的出纳，该岗位主要负责的是项目部资金核算、往来结算、工资核算等三项工作，日常工作主要负责发票报销，现金、银行日记帐的登记和账务核对，工资及奖金的核对和发放工作。

三、实践内容及过程（不少于 1500 字）

本人与 2018 年 9 月 10～2018 年 12 月 10 日在中交路建南方公司进行实习，而时间的目的是提高自己实践操作能力，学习实际的工作经验和社会经验。

在经过了学校系统的教导会计专业知识后，通过对会计各学科的相关知识的学习，可以说已经将会计在理论上的知识完全掌握，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但是只是学习掌握书本上的知识总不如与实践结合掌握的更好，毕竟会计是应用性更强的的技能，如果我不经过实践，我想我终会感到无从下手。我认为如果不能通过实践来检验自己所学习过的会计知识，最终只能是空谈。所以，我认为在“实践是检验真理的唯一标准”下，只有将从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才算是真正掌握这门知识。

我在公司的财务部工作，负责出纳。但是因为是刚刚进入公司的新员工，而且，会计要求技能过硬，所以我本人在实际操作中还是不可避免的出现差错，为了避免工作中

出现错误，财务部为我安排了能够在工作上帮助我的老员工带我，他们对我也非常的照顾，我有不懂的问题他们都会为我解答，而且他们都是从业时间很久的老会计，是经验丰富的会计师。虽然自己也是财务管理专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。

刚到项目所在的工作地点上班，主管财务的领导就带我熟悉了周边的生活恶化工作环境，而且还为我逐一介绍给在项目地一起工作的不同部门的职员。在回到办公室时，领导也对我教导，在工作中不仅技术要过硬，也要与周边的一起工作的同事处理好人际关系，当然，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人。负责教导我的会计前辈给我印象最深刻的就是曾经告诉我虽然他可以教导我每天需要做的流程，答案是对于操作经验就需要我自己进行摸索和积累，对于这句话，我牢记在心中，并在之后的工作中真正明白经验积累的重要。在实习的三个月中，虽然我已经掌握了理论知识，但是对于会计实际操作来说，我还是新人，所以我一般负责比较简单的工作，较为复杂的工作都交予工作时间长的前辈负责，而我需要跟在身边学习。主要还是以学习的态度来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司资金核算和往来结算，工资核算这三大部分，并且核对账目，还有日常的资金流动记账等工作。

1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管现金、银行日记账簿。

2、核对项目部资金核算、往来结算以及工资核算。

3、核对现金、应收(付)款凭证、应收(付)票据，做到账款、票据数目清楚。

(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)现金、银行会计簿记的登记；(4)工资以及奖金的核算、发放；(5)其他依照法令及习惯应办理的会计事项。

各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。公司的会计业务凭证登记、资金核算、往来结算都是非常重要的会计环节，只有这些基础环节正确无误，才能保证之后报表的编制的正确性，这是一项非常重要的事务，因为会计报表的目的是将公司信息向使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时。在现在科技如此发达的时代，很多行业都已经采用网络支持，例如会计网上报税、网上自动生成报表等。网络正在不断地深入人们的生活，并进入公司的各项管理中，在一个较短的时间里，网络成为了企业经营中的重要组成要素，离开了网络，企业的经营将寸步难行。因

此网络对传统的以手工记账为主的会计行业产生了非常深远的影响，特别是随着各种财务软件的开发与实现、应用。中交路建南方公司基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化，所以我的工作也是通过网络上的财务软件完成的。

四、实践总结及体会（不少于 1500 字）

为期三个月的实习结束，在这段实习的过程中，学到了很多以前书本上无法学习到的知识，觉得受益非浅。本来我以为所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都已经基本掌握。但是这终究有些纸上谈兵。一旦与实际相结

合就发现实际与理论存在着差异。使我在工作中也感觉无从下手，一窍不通。

在还没有开始实际工作之前，我总是认为只要我将会计理论学习扎实，能够完全掌握就可以从容的投入到工作中，成为一名出色财务会计人员，应该没问题了。单单是实际参加工作后才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它的都是免谈。

在三个多月的实习中，虽然知识从事最简单的出纳工作，但是也从中学习到很多书本上所没有的知识，而且老会计也毫不吝啬的将自己从业的敬仰交给我，让我有很大的收获了。在这三个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，掌握很多理论但是终究比不上自己亲自操作，开始的时候也是手忙脚乱，有一些地方做的不够好，出现了一些不该出现的错误，或者以前从来没有关注、注意的地方，经过老会计的教导和自己长时间的实际操作现在慢慢的也让自己感觉到得心应手了。

在这实习阶段，我的工作是实际还是跟着有操作经验得到老前辈学习，毕竟有很多很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。慢慢的对于会计实际操作技能有了更深的了解和经验，使我在这三个月中对会计工作又有了全新的认识。会计是需要从业者谨慎仔细的进行工作，只要有一个小数点不对都会导致账务出错，所以在会计工作中，我们需要集中注意力、认真对待手中每一笔资金的核算。虽然在工作中前辈教导了我很多的动心，但是我觉得我还有写不足之处，这让我在以后的工作中都都尽做大的努力做到最好。正所谓没有最好只有更好!在这三个月的实习期中，我有很多的收获。有以下几点：

1、一名会计从业者，不仅要有专业的职业素养、还要遵守职业操守和国家规章制度，热爱自己所从事的职业。财务部门作为企业的核心部门，对从业的会计人员是有非常高的职业要求的，2、工作中要保持谨慎认真的态度。在工作中要以严谨的态度对待手上每一笔资金核算，务必确保工作中不会出现疏漏，谨记国家的法规，不做违法犯纪的事情，毕竟在我们会计手中每天都会有大量现金的往来，我们要做到保持本心。而且因为数字是精密的，所以在保证我们所合算的数据的正确性，我们要不断提高对数据的敏感性。一旦发现错误就要及时更改，不要抱有侥幸心理。

3、我们不只是埋头工作，也要学会怎样与周围的同事的交际。财务部门是公司的核心部门，因为财务部门即要收集公司内部员工的资料，又要向管理层汇报公司的财务

状况，所以这都需要有关部门的各项配合，以及外部政府或者供应商、客户的配合，只有交际能力好的人员才能做到，所以我们在工作中也要适当提高自己的交际能力以及沟通能力。

在这三个月的实践中，我努力将自己在学校学习到的理论知识与实践技能结合在一起。工作中虚心听取前辈的建议，做到有问题当场提出，有错处当场改正，并认真的进行了工作记录，因此这三个月的实习使我受益良多。

在实习的这段时间，我也发现了很多自己的不足之处，对于理论知识自己虽然是都掌握了，但是字啊实际应用的时候，还是没有办法进行快速的串联，尤其是在实际操作的时候，总是会出现一定的失误，就好像明知道应该这样做，但是却不知道为什么却做错了，经常需要前辈的指导。所以学习会计不能只会书本上的知识，更重要的是实际操作技能。在这段时间我也发现了自己的不足在以后的工作中会注意以下几点: 1、工作中不能抱着得过且过的心态，要准备好吃苦的决心，并且要保持坚定的态度，不能一遇到困难就退缩，要虚心的学习，不断地向前辈学习，才能更快的投入到实际工作中。作为一个刚刚到公司的细嫩，要懂得和同事打好交道，处理好人际交往。

2、在工作中应当少言，毕竟是作为刚入职的新人，我们对很多事是不了解的，所以就需要我们虚心的学习。

3、坚持学习。除了学习会计知识，保持自己专业素养外，还应当学习一些其它的知识，这样才能保证自己永远是进步的，紧跟公司发展的步伐。.

第二篇：实践报告

德宏师专中文系学生实践报告

暑假社会实践报告

——学生电脑销售员

系部：中文系班级：11级初教文1班姓名：刘弘琴

摘要：本次假期实践是在大理州宾川学生电脑销售部。销售实践报告主要论述了实践的意义和收获，陈述了实践的地点以及实践安排，阐述了销售理论的培训和具体实践要求。最后对这次实践进行了总结并对相关人员表示谢意

关键词：学生电脑； 销售员； 收获； 认识

正文

暑假这么快就结束了，在这一个月的时间里，对于我来说，有着太多的感受。我想，这是一个学生走向社会的过程！一个偶然的机会，让我有幸找到一份学生电脑销售员的工作。在工作中我学到了很多东西，收获了很多，有经验，有教训，有友谊，有委屈。

我的实践单位是大理市宾川学生电脑销售部。我主要负责诺亚洲，读书郎等品牌学生电脑的销售工作。在正式工作之前，公司组织我们销售员进行了培训，学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售过程中进行具体操作。前辈们也教予我们很多销售经验。之后，便是正式销售环节。在正式销售中，也还需要不断的学习和实践所学的销售技巧，把握客户的购买需求和消费心理。

通过近一个月的销售体验，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售员这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟颇多。这次实践也为我提供了可贵的经验，为以后踏入社会打下了基础。

以下是我对销售行业的一些认识：

1.“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。

首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的 1

诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

2.其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

3.再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。

另外，通过这次实践，我也有了很多的个人收获：

因为我的实践单位是销售部，所以对销售有更切实的体会: 我认为完成销售不是

一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。

我也深刻认识到以下几点的重要性：

1.沟通，从心开始。作为教育电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度有较高的也有相对较低的，但是无论什么样的顾客，他们都对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对公司的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。

2.不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一蹴而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实践中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

还记得第一天上班面对陌生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧张，刚到陌生的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热

情地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，渐渐地大家也很乐于与我交谈。“微笑是最好的名片”，在工作中体会到面带微笑热情的人更易融入团体。

3.在实践工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。

此次的假期实践，我学会运用所学知识解决简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必要的基础。

通过这段时间的实践，我更好地了解了教育电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，给予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更容易去接触社会。

总的来说这次实践是很苦的，规矩很多，管理很严。正因为这样我才能学到了很多销售知识提高了自己的交际能力。“铁打的营排，流水的兵啊！”幸亏这不是我真正的人生，幸亏这是我体验到的人生，我很庆幸自己选择了这一个好的锻炼空间。

谢辞

谢谢公司老板给我的照顾,前辈师傅的耐心教导，谢谢我的同事们在我无助委屈的时候对我伸出援手，谢谢我的客户们，你们让我积攒了销售经验，扩大了我的交际圈。这些我的朋友们真的很感谢!也谢谢那些委屈，不然我不会明白生存之不容易，读书之重要！

第三篇：实践报告

大学生餐馆社会实践报告

实践目的：锻炼自己面对陌生环境的心理能力，更多的了解社会

实践地点：八戒餐馆

实践时间：2008.7.22--2008.8.22

实践内容：这段时间，在家乡的小餐馆打工，天气正值寒冬季节，雨雪交加.小餐馆的规模不是很大，一老板厨师，一正式厨师，两名服务人员，50平方米左右，8张餐桌餐馆因靠近涟源一中，所以主要消费者都是学生和老师，繁忙时段都在放学后.餐馆和大型酒店不同，没个工作人员都有明确的分工，除了厨师以外，其它的工作几乎都由服务员代替

餐馆经营范围主要为小炒及各类小吃，我的工作包括了很多：传菜结账以及打扫洗菜，在大中型酒店，这都是由分工明确的人员来完成的，也就是不同的工作

岗位.最开始的时候，点菜我会感到紧张，因为人多，我还回忘记传菜，导致客人催菜，结果才知道自己望记给厨师讲了.小餐馆一般点菜的服务员拉着很大的嗓门把客人点的菜给吆喝出来，厨师就清楚了，一开始，我的声音不是很大，当时老板也很忙，然后就大声的说：你声音大点，别那么秀气，听不到，后来没

办法，只好放下所谓的面子，后来也就习惯了，也做好了

有一次我收钱的时候，我收了一张20元的假钞，结果拿给老板以后，才知道那是假的，当时傻了，赶快去追，外面还下着小雨，那里知道人在那里，心里真不是滋味，是我太大意了。20块虽然不多，但却提醒我以后要引起注意，毕竟这是小本生意，而最重要的是有一个经营的头脑。

更有几次，有几个同学在菜里发现了头发丝，当然遇到这种情况，如果他在饭尾的时候发现，一般都是采用优惠，如果是在饭中的时候发现，就采取换菜，其实老板只是拿去给重新炒了一次，这就是许多饭店里的黑幕，其实我们平时也应多注意遇到这种情况怎么办，随机应变，以最大的限度去维护酒店的利益，更让客人得到享受。

很多时候在饭店是很无聊的，即使是在客人比较多的时候，晚饭多是小吃卖得很好无需我们为客人送到饭桌上，只需收收碗筷，多数的时候是站着的，当然现在的酒店服务人员都是站立服务的。

最开始到饭店的时候要熟悉菜单并把它背下来，包括菜名，菜价，客人一问就能准确的回答，有时候慌忙的时候，我也会反应迟钝.每天的蔬菜是变化的，所以每天都会向老板了解菜样。

社会实践感想：通过在餐馆的工作，有时候会受到老板的指责，其实只是他对我某些方面进行指正，事实上在传传授工作经验，只是他的方式对于我们年轻人来说难于接受而已，有时候很先，就会感觉很无聊，但也没办法.有时候很累，却也要忍.其实和大酒店也有共同之处，也就是他们的工作都比较繁杂，精细.酒店工作很多人不喜欢的工作，会受到家人及同学的质疑，有时候自己会感到难以回答，无人支持而感到苦闷，但通过我对它的接触，它同样是一份高尚的职业，职业无高低之分，无贵贱之分，同样是通过自己的劳动付出来换取收入.所以，我的心里又明朗许多了饿，坚持不懈的做下去，同样是一份耕耘，一份收获。

第四篇：实践报告

班级：工商管理物流08401学号：0840320140

姓名：周莎莎

暑假打工实践报告

实践目的：通过参加暑期工的实践活动，脱离家庭、学校两大保护伞的庇护，走

向社会，投身社会，可以零距离地接触社会，了解社会。通过打暑假工，我们能

更切身地了解劳动的辛苦，更深刻地知道什么是社会责任感，更广泛地学习到很

多书本之外的知识。对提升我们的思想，提高我们的综合素质，培养我们的实践

能力有很大的促进作用。

实践时间：2009.7.1----2009.7.31

实践地点：大维饮品博白店

实践报告：

在这个火热的七月，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，走进了打工一族的生

活，开始了我第一次的工作生涯。起初我认为这么恋家的我，要离家去打工，这

个七月一定很难熬。可是一个月过去了，我却发现我竟有些不舍，并觉得这个月的打工经历给我带来很多的满足感、成就感，也给我留下了很多难忘的回忆。虽

然在工作期间我失去很多可以拿来享受的自由时间，但我认为我因此而得到的比

我失去的要多的多。

工作单位的社会背景：

《大维饮品》连锁店于1984年成立于宝岛台湾，2006年3月，《大维饮品》

正式进入大陆，开发中国大陆的饮品市场。2007年3月18日在广西南宁成立大

维饮品总公司。2009年七月止，大维饮品共有店面61家，分布四个省份，分别

在广西、云南、贵州、四川，其中广西加盟以及直营店共45家店面，云南区分

公司12家店面。

2006年10月，《大维饮品》接受中国--东盟06国际美食节的诚挚邀请，参加美食节。并在美食节二百多个参展企业中一举夺得饮品类“金奖”，“芒果牛

奶"、“木瓜牛奶”分获“广西名小吃”金奖、银奖！——（材料摘选于大维饮品官方网——台湾.大维饮品公司简介）

工作单位选址：

我工作的单位就是广西玉林市博白县所加盟的大维饮品博白店，店铺于今年六月开张。该店面选址于博白县的一条文化街，毗邻周围的住宅区，是该小县客流量最大的地方。对面有一所普通中学，百米之外还有一所重点中学、两所普通中学。大量的学生成为大维的主力消费者，这跟饮品业的市场定位很符合。大维的产品是连锁统一定价的，而产品定价在这个消费水平较低的小县来说颇高，所以对大维的营业额会产生一定的影响。但店面装修时尚年轻，产品包装卡通醒目，品牌形象也早已在学生群体中树立，所以在当地饮品市场中有很大优势，客流量较其他饮品店多，且大维注重口感，回头客居多。

工作任务及收获：

<毅力>

店里之前有一位收银员辞职了，因此我到店里报到的时候店里的员工组成是这样的：店长一名，奶茶部奶茶师两名，冰沙部奶茶师两名，吧台部收银员一名。另外有两位师傅是从南宁总公司派下来支援这家新开张的加盟店，并帮助提点店内刚培训出来的奶茶师及冰沙师的技术，为期一个月，七月十号后他们就会离开了。而我就是衔接着各个部及顾客之间的服务员，主要工作是帮客人送他们点的饮料，客人走后还要及时清理餐桌，兼顾打扫店里的卫生，偶尔帮店里送几单外卖。

店铺有两层楼，一楼有吧台和几桌雅座，二楼全是客座，空间较宽大，彩灯、空调、音响、电视等设施齐全。音乐增加气氛，能吸引不少顾客来搞小型聚会，年轻情侣们也喜欢来这里谈心，三五成群的客人傍晚运动完也会来这里乘凉、解渴。我的工作看似简单却很累人。我必须一二楼跑上跑下给客人送饮料并清理桌子，还要耐心听客人的各种要求，如给客人换碟，调节音量的大小等等。晚上的客流量很大，长时间下来耗费的体力还真不是平时缺乏运动的我能吃得消的。但我没有一刻想过放弃，我不想这么轻易就屈服。这是一种毅力上的考验，我要珍惜这一次来之不易的实践机会，并用百分百认真的态度对待它。

< 细节>

工作内容熟悉之后，要学会给饮品封口及插管或打包。每一根独立包装的插管该怎么插才能防止奶茶果汁渗漏出来且要快速又卫生，该插大管还是小管，一杯两杯三杯四杯及四杯的打包方法分别是怎样，都是一种技术，一切都要从方便

客人的角度着想。以前的我从未想过这么小的细节里也会有大大的学问。

不那么忙的时候，我会坐在吧台后听前面吧台的收银员怎么报单，即如何将客人点的饮料简单化地报给奶茶部或冰沙部的同事做。这也是要认真学习的。饮品的杯量、种类、杯数，都要准确有顺序且大声响亮地报清楚。不然会造成后台的奶茶师或冰沙师听错单，做错饮品，影响上单的进度，让客人久等。造成的后果也是不小的：既浪费原料也在顾客心中留下怠慢他们的印象，影响大维的品牌形象。所有的工作都上手后，店长会让我试着接单，报单，结单。这本是收银员的工作，但忙的时候，我也可以帮忙做了。但对产品的价格仍是不熟悉，因此大单的帐我是结不了的。做不了的事我不会逞强去做，我知道量力而行的道理，我了解工作不是考试，做错了可以擦掉重来，出任何差错都是店里的损失。

<微笑>

作为服务员还要懂得如何与客人沟通，还要时刻笑对客人。而不善与人沟通，在陌生人面前缺乏笑容却是我性格上最大的问题。一开始面对客人时得很生涩，总有份小心翼翼怕犯错的谨慎感。我认为这会是我最难克服的问题，所以空闲的时候，我会仔细观察前台的收银员如何给客人点单，并学习他们如何与客人沟通。几天下来，特别是开始尝试给客人点单的时候我发现自己竟能很镇定地微笑着为客人推荐饮品了。之后的日子里，微笑已成为了我的习惯。无论是面对友好的还是无理的客人，自己竟也能应对自如了。我很开心自己有了这样的改变，也终于了解：原来很多事当你去做了才发现其实并没有想象中困难。

<合作>

大维的奶茶果汁冰沙都是现做现打的。客人一来点单，吧台部的就接单、报单、结单，接着，冰沙部的打冰沙果汁，奶茶部的做奶茶。做好后，我帮忙封口拿去给吧台部的插管或打包，然后送去给客人。从客人点单开始到一杯饮品完全呈现在客人面前，每一步都是衔接起来的，这就要靠我们大家的团结合作。

大维的产品质要保证效率也要高，每一个员工都不能打马虎眼，精神要集中，思维要敏捷，反应要迅速，动作要快。生意非常好的时候，大家忙成一片，吧台就是我们的战场，那种场面就跟上战场打战般壮观。每一位热爱大维的员工都忙碌并快乐着。我更加深刻地体会到了什么叫团队精神。

离开的那天，店长多给了我100元的薪水当做我的全勤奖。其实我知道这是店长向老板为我争取的，因为原本暑假工是没有额外奖金的。我了解，这是他对我这个月来工作态度的一种肯定方式。感谢店长对我的肯定，更感谢他教会了我那么多东西。

在这短短的一个月里，我感觉自己已经不是一个学生了，而是一个真正的上班族：跟其他员工住在一间公寓里，自己解决一日三餐；准时上下班，有时也会要加班到很晚，没有很多的自由时间，更没有周末。总结这次暑假社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，让我受益匪浅的社会实践。我相信这份经历会对我以后的生活起很大的帮助。

感谢大维的每一个同事，特别是店长，他们都教会了我很多东西；也谢谢每一位来大维消费的客人，他们让我改变了很多，也我感觉自己又有所成长了。

第五篇：实践报告

武汉轻工大学2013年暑期社会实践调查报告

销售和广告宣传的应用

大二的暑假，我到离我们家不远的一个小超市里实习，其实就是帮着打理一个一个店。学广告专业的又学过市场营销，总觉得这些都是比较容易的，当自己做事时才觉得有多么的力不从心。这就是理论在实践中的一次应用。带着满心欢喜的心情来到我工作的地点，办完交接手续后，就开始了我一个短暂的实习。在这里也让我明白了自己是多么的无知，还得多磨练磨练。

从来到店里的第一天，店长就不断强调“业绩！业绩！”起初我听得稀里糊涂，只知道，只要我有好的商品，还怕顾客不来吗？但是后来我发现自己错了。其实，这些都与业绩息息相关。

第一天，我熟悉着商品。后来我也就跟着伙伴一起销售了。作为一个初来乍到的销售员，我感到有些尴尬，毕竟凡事都有第一次的。刚开始面对顾客，我害怕，心里紧张，不敢说话，为此很多客人都走了。后来，店长对我说，面对顾客，要笑脸相迎，热情一点，真诚些。慢慢实践后，发现的确如此，顾客看到一个面无表情的人怎么会有欲望购买东西？所以，面对顾客，要真诚，不强求。当顾客买了东西时，内心会有一点儿小小的满足；当被顾客拒绝时，内心难免会有小小的挫折。从中，我明白了，只要你真诚对待顾客，你就会从中收获喜悦。

几天后，我发现商品的摆放也是一门学问。店长经常说，“不要出现货架上空排面现象，空排面就是没业绩。”说的也是，货没了要及时补货，后仓的存货没及时补上，顾客来买，却向顾客说“卖完了”，能不影响业绩？是的，要保持货架上有商品，这样顾客才会喜欢来。会觉得，你这货物充足、新鲜。同时呢，还要注意货物的摆放，把同类的商品摆放在一起，不仅方便售货员找，而且有时顾客买东西，看到其他的产品，也会使他们想起来自己还有要买的东西。

然后，就是仓储。几天下来后，我把最近的售货情况作了一个统计，从自己做的统计表里，可以清楚的看到那些商品出售的多，哪些出售的少。做这个呢，就与进货有关了，出售的多的商品，也就是在这个店里比较好卖的，或者说是顾客需要比较多，那么我们要多进些；反之，就少进货。这就是按照市场需要，向市场提供产品。说到进货呢，也是有学问的。在我看来，商人都是以盈利为目的的，它也并没错。在看到店长的进货单时，我不禁向店长提出了疑问：为什么很多便宜的货不进，要去进贵的，都卖一个价，进便宜的，不是能多赚些么？店长严肃的说“那些便宜货，质量你能保证么？再说，我进货的那些厂家，质量有保证，合作时间久，再说我又熟，就算贵点儿，有什么关系？小伙子，有时候这里边不光是一点儿钱的事，你慢慢学吧！”店长的话深深触动了我。我为自己的无知感到羞愧，同时也为自己明白了道理而感到庆幸。

除此之外呢，还有就是每到有新产品到货时，我就想店长建议说，“我们摆个外场吧，宣传一下！”刚开始，看着兴致勃勃的我，店长只能勉强的答应了。于是，就有忙起来了。发传单的发发传单，贴海报的贴海报，总之是各显各的神通。我嘛，就打出了“低价促销”和“购物送礼品”的口号，还别说吸引了很多顾客。因为我发现，这里不比大城市里，有时候，你的物品便宜一角两角钱的时候，顾客就会来，过日子嘛就得精打细算。同时，站在顾客的角度，你买同样的物品，在旁边的店里没有什么，在我们店里有礼品，不管它值不值钱，毕竟能吸引顾客的兴趣。

店里面的工作很多都很琐碎，慢慢的我晓得了哪些事情该先做哪些事后做。筹备自己的工作。还有就是注意商品的干净。每天灰尘都很大。所以，在有时间久擦擦灰尘，做做卫生。时刻保持店里的整洁。

常说“顾客就是上帝”，做买卖的不仅要了解自己的商品还要了解自己的顾客。我不敢苟同“顾客就是上帝”这句话，在我的思想里，商人把顾客奉为上帝，终极目标还是获利。教科书和著名经济学家交给我们“要以顾客为导向，满足顾客的需求”，我很认同这个思想，顾客需要什么，我们就满足他什么，这样才可以谋求更大的利润。撇开理性层面，从感性层面上说，了解顾客（需求）、了解

商品，让我觉得工作更得心应手、更有满足感。店里不忙的时候，我会边收银边跟顾客交流，很多时候会问顾客对商品的使用感受，因为我自己不可能使用所有商品，这样我可以从顾客身上了解到更多使用感受，下一个没有用过这类产品的顾客问及我这个好不好吃、好不好喝的时候，我便可以从容对答，比起那句“我也没有吃过”，更能激发和增强顾客的购买欲。在店里工作久了，常客来消费，往收银台一站，我就知道他要买烟，没等老顾客开口，我就能准确拿出他们要买的烟。顾客对我的服务很满意，很多顾客会跟我说声谢谢，听了那句谢谢，我心里就很甜。了解顾客（需求）、了解商品是我今后工作中一定要做好的工作。

店里的工作很需要注重细节，以前的我自以为是的认为自己是细心的人，来到便利店工作，发现自己对细节的注重度还远远不够，而且很健忘。很庆幸在这个店里发现自己的这个缺点，在以后的工作中注意这方面，牢记领导交代的工作，机灵点，也免得惹上级生气。细节决定成败，八五好细节真的不是我以前臆想的那么简单。

学院：艺术与传媒学院

班级：广告1103班

姓名：成涛

学号：110902328

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