第一篇：创业规划书范例
创业计划书
目录
第 1 章公司介绍...........................................................................................................4 1.1 公司简介...........................................................................................................4 1.2 公司理念...........................................................................................................4 1.3 公司宗旨...........................................................................................................4 1.4 公司标志...........................................................................................................4 1.5 公司结构及部门职能.......................................................................................5 1.5.1 总经理的工作职责.................................................................................5 1.5.2 市场副总经理的工作职责.....................................................................6 1.5.3 财务总监的工作职责.............................................................................6 1.5.4 生产副总经理的工作职责.....................................................................6 1.5.5 行政部长的工作职责.............................................................................7 1.5.6 市场副总经理下属主要职责.................................................................7 1.5.7 生产副总经理下属主要职责.................................................................8 1.5.8 行政部下属主要职责.............................................................................8 1.6 公司的组织与培训...........................................................................................8 1.6.1 公司的薪酬体系.....................................................................................8 1.6.2 员工激励机制.........................................................................................9 1.6.2.1 各类人员工资构成..............................................................................9 1.6.2.2 职级提升............................................................................................10 1.6.2.3 绩效奖金............................................................................................10 1.6.2.4 工龄工资............................................................................................10 1.6.2.5 五险一金............................................................................................11 1.6.2.6 津贴和补贴........................................................................................11 1.6.3 员工能力的提升与培训.......................................................................12 1.7 公司产品技术及意义.....................................................................................13 1.7.1 产品技术...............................................................................................13 1.7.2 产品技术意义.......................................................................................13 第 2 章 市场分析.......................................................................................................13 2.1 产品的市场情况.............................................................................................13 2.1.1 世界原油市场概述...............................................................................13 2.1.2 国内柴油市场概述...............................................................................14 2.1.3 竞争者分析...........................................................................................15 2.1.4 产品竞争力分析...................................................................................16 2.1.4.1 产品优势............................................................................................16 2.1.4.2 产品劣势............................................................................................17
2.1.5 产品的市场前景分析...........................................................................17 第 3 章产品营销规划.................................................................................................18 3.1 产品定位.........................................................................................................18 3.1.1 产品周期...............................................................................................18 3.1.2 产品的发展计划...................................................................................18 3.2 销售方案.........................................................................................................18 3.2.1 柴油消费特征分析...............................................................................19 3.2.2 确定目标市场.......................................................................................20 3.2.3 销售策略...............................................................................................21 3.2.4 营销队伍及管理...................................................................................21 3.2.5 促销计划和广告策略...........................................................................22 3.2.6 柴油价格决策.......................................................................................22 3.3 产品的售后服务.............................................................................................23 第 4 章物流规划.........................................................................................................24 4.1 物流整体规划.................................................................................................24 4.1.1 本公司整体物流系统规划...................................................................24 4.1.2 本公司物流部门的构建和作用...........................................................25 4.1.3 本公司物流部门管理的组织结构和职责...........................................26 4.1.3.1
物流部门总主管职责.......................................................................26 4.1.3.2
物流总主管的物流业务管理内容...................................................27 4.2
原材料运输....................................................................................................27 4.3
产品运输........................................................................................................27 4.4
仓储方案........................................................................................................27 4.4.1
原材料仓储..........................................................................................28 4.4.2
产品仓储..............................................................................................28 4.4.3
辅料及中间产品仓储..........................................................................28 4.4.5
第三方物流方案..................................................................................28 4.5
物流成本........................................................................................................31 第 5 章公司发展战略.................................................................................................31 5.1
分析................................................................................................................31 5.2 发展战略.........................................................................................................32 5.2.1 管理战略...............................................................................................32 5.2.2 新产品战略...........................................................................................32 5.2.3 市场营销战略.......................................................................................32 5.2.4 人力资源战略.......................................................................................33 5.2.5 信息战略...............................................................................................33 5.2.6 财务战略...............................................................................................34 5.2.7 目标战略...............................................................................................34
5.2.8 技术研发...............................................................................................34 5.2.9 服务支持...............................................................................................35 第六章 投资估算和资金筹措...................................................................................36 6.1 投资估算编制依据和说明.............................................................................36 6.2 固定资产投资估算.........................................................................................36 6.2.1 主体工程投资.......................................................................................36 6.2.2 工程用地造价.......................................................................................40 6.2.3 原材料、辅助材料、燃料动力费用估算...........................................40 6.2.4 员工需要量与人工成本的预算...........................................................42 6.3 主辅产品销售收益估算.................................................................................42 6.4 生产流动资金的估算.....................................................................................44 6.4.1 动态投资回收期计算...........................................................................44 6.4.2 内部收益率...........................................................................................46 6.4.3 敏感性分析...........................................................................................47 6.4.4 资金来源、筹措方式及贷款的偿补方式...........................................47
第1
章公司介绍
1.1 公司简介
安致有限责任公司是一家中型化工企业，公司位于广东省茂名石化工业园，是以高校和科研机构为依托，从事能源研发、生产的科技型企业。园区紧邻港 口、铁路、高速公路以及国道，交通运输十分方便。公司注册资本 2000 万人民币，实收资本 1320 万人民币，目前团队已经组建完成，核心成员 8 人。
1.2 公司理念
“关注人类发展，普及有限能源科普知识，开发研究、合理利用柴油资源”。
1.3
公司宗旨
——安致有限责任公司
本公司秉承“重视细节，速度取胜”和“做一流产品、创一流品牌”的发展理念，以“品质源于用心”为核心文化的质量观，不断开拓创新，追求技术领先于同行，质量满意于客户，价格优势于市场的经营思路。
文化理念：品质质源自内心，品质成就未来，品质为上，追求卓越。经营之道：创新开放合作竞争。
组织准则：战略为引效率为先重视细节速度取胜。
人才理念：文化认同团结协作品德为先业绩导向公平竞争。
1.4 公司标志
销售部 客户 关系 公关部 生产部 质检部 技术 研发 采购部 人事部 后勤部 图 1.1 公司标志图
1.5 公司结构及部门职能
总经理
市场副 财务副
生产副
行政部 总经理 总经理 总经理 部长
图 1.2 公司结构图 1.5.1 总经理的工作职责
（1）全面负责企业生产的组织和管理工作；（2）组织制定企业章程﹑各项管理﹑奖罚制度和考核方案，并指导和监督各项规章制度的执行；（3）根据公司中﹑长期发展战略﹑经营战略和各时期的目标计划，组织制定企业中﹑长期生产发展战略的各时期生产目标计划，并组织论证﹑落实生产计划；（4）把各个时期的生产目标计划分解落实到各相关部门，指挥和监督目标计划的实施，适时调整目标计划。纠正计划实施过程中出现的各种方向性问题，使计划符合企业各阶段的生产﹑经营发展需要；（5）对公司的资本运作和资金使用进行严格把关，合理调度和使用资金，使企业的资金积累﹑固定资产﹑企业利润不断地升值和增加；（6）组织制定企业的质量方针和管理目标，全面推行符合本公司实际的现代化管理模式和科学的管理方法。
1.5.2 市场副总经理的工作职责
（1）向总经理负责，完成总经理下达的经营指标和工作任务；（2）负责审定公关宣传、对外营销、开拓客源市场计划，以及审定部门业务计划的实施细则，并督导这些计划的实施；（3）开展调查研究，分析公司经营管理情况，随时收集同行业和市场信息，制订客源市场的开发计划，为总经理的决策当参谋；（4）督导营销部门制订月度、季度、年度工作计划、营销方案、营销目标
等；（5）完成总经理交办的其他任务。
1.5.3 财务总监的工作职责
（1）负责建立、健全全公司财务管理体制，拟定财务管理制度；（2）负责全公司财务人员工作调动、任免、晋升、工作业绩考核、处罚等（任免、调动、晋升报董事会批准后进行）；（3）负责资金调拨融通。统筹发管理人员、财务人员的工资奖金、福利待遇等；（4）预算、财务收支计划，拟定资金筹措方案有效使用资金；（5）根据各部门计划利润，计划费用和财务制度管理规定监督各经营核算部门降低消耗、节支、增收，提高经济效益；（6）建立、健全会计核算体系，利用会计资料进行经营活动分析；（7）定期召开财务人员会议，组织财务知识学习。解决财务核算中存在的问题，提高财务人员工作水平；（8）参与经营决策与重大经营项目合同的研究、审查；（9）协调部门之间的工作关系。
1.5.4 生产副总经理的工作职责
（1）向总经理负责，完成总经理下达的经营指标和工作任务；（2）组织编制生产工艺流程，建立健全计划和统计组织，建立以质量为中心的现场管理制度，并组织落实；（3）监督生产过程中物料的控制工作，指导生产车间和工人提高生产工艺 ﹑工作质量﹑工作效率和产品加工质量；（4）重合同﹑守信誉，组织各部门按质﹑按时﹑按量完成生产计划，满足市场需求；（5）组织制定公司安全保卫和消防管理制度，并指导﹑监督制度的执行和落实，确保员工生命和公司财产的安全，确保生产和各项工作正常开展；（6）组织制定原料采购供应计划，并指导和监督计划的实施，优质﹑高效地满足生产需要；（7）完成总经理交办的其他任务。
1.5.5 行政部长的工作职责
（1）负责公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订，根据公司的发展战
略和经营计划制定人力资源计划；（2）定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备和负责办理总部员工招聘、内部选拔、聘用及解聘手续；（3）负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，负责员工的职称评定工作，负责制定公司年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作；（4）根据公司发展规划，组织公司人力资源部门进行职务分析，编制各职务的职务说明书；建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施；（5）负责员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，负责办理员工各项社会保险手续；（6）负责员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并协助办理员工晋升、奖惩等人事手续，对各公司中层以上干部的年度考评进行统计、评估；（7）逐步建立、完善员工职业生涯管理系统和负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作；（8）负责领导以及员工的后勤保障工作，负责公司对外接待工作和公司其它部门职责外的事务。
1.5.6 市场副总经理下属主要职责
公关部：负责开拓新客户，形象树立与推广。销售部：负责销售产品给现有客户。
客户服务：负责客户关系管理，做好销售前、中、后服务。
1.5.7 生产副总经理下属主要职责
技术研发部：产品进入市场中期负责研究与开发工作，拓展产品线的广度与深度，长期负责研发新产品，使公司能够朝多元化发展，协调生产。
生产部：主要负责生产管理，以及负责原材料和产品的管理等。质检部：负责产品出厂后的检测，保证产品的高质量。
采购部：根据生产部的要求做好材料采购计划、编好采购预算、签订采购合同、组织采购等工作。
1.5.8 行政部下属主要职责
人事部：负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。每年度根据公司的经营目标及人员需求计划审核公司的人员编制，对增减人员进行归档管理。
后勤部：负责公司通讯设施的管理和通讯费用的结算；负责公司办公用品的购买、登记和发放；负责公司报刊、资料的征订和信函的发送；负责公司办公车辆的管理，做好车辆调度，维修和安全工作；负责公司总部安全、卫生的监督、管理工作。
1.6
公司的组织与培训
1.6.1
公司的薪酬体系
在现代市场经济中，薪酬管理是人力资源管理的一个重要方面，对企业的竞争能力有很大的影响。对于一个独立生产经营的公司来说，做好薪酬管理设计尤其具有重要的意义。其公司员工工资见如下表 1.1。
表
1.1 公司员工工资表
序 号 岗位 名称 高层管 理人员 中层管理或 技术人员 实操 人员 高层管理 人员月薪 中层管理或技 术人员月薪 实操人员平均月薪 备 注 1 总经 理 1
5000
白 班 2 副总 经理 4
4000
白 班 3 财务 部
1600 白 班 4 销售 部6
2500 1200 白 班 5 客户 关系2
2500 1500 白 班 6 公关 部2
2500 1500 白 班 7 生产 部
3（管理），4（技术）
3000 1500 四 班 8 质检 部3
2500 1500 四 班 9 检修 部2
2500 1500 四 班 10 技术 研发
3500
白 班 11 采购 部
2000
白 班 12 人事 部1
2500 1500 白 班 13 后勤 部4
2500 1200 四 班
备注：销售部门根据实际情况，不同的销售业绩就有不同的提成，表 1—1 只是固定工资。
1.6.2 员工激励机制
为了回报员工与公司共同努力所创造的价值，奖励业绩优、良的员工，鼓励员工在来年创造更好的成绩，以实现员工、企业共同发展。那么建立规范的激励机制是必不可少的。如下为激励措施：
1.6.2.1 各类人员工资构成（1）岗位绩效工资：公司各部门及一线人员实行效益工作制，按职工个人所在岗位的岗位工资与公司效益挂钩浮动计算收入，即以岗位技能工资为基础，绩效工资为主要内容，年功工资、津贴、福利为补充的工资结构体系。
岗位工资是根据员工所在岗位的责任大小、技术、智力要求的高低，劳动强度大小和劳动条件的好差确定的工资。企业与员工所签的劳动合同以岗位工资为准。
岗位绩效工资是根据员工完成企业、公司或部门工作任务情况而取得的考核激励工资。其目的在于发挥员工潜能，鼓励员工完成或超额完成企业管理或生产经营目标，提高本企业的综合竞争力。
福利分为公共福利和个人福利。公共福利即企业按照国家有关规定向员工支付的个人福利性开支；个人福利包含工龄工资、津贴及补助。
（2）固定工资：企业临时雇用及兼职人员依据工作量采用固定工资形式计算收入。
（3）提成工资：销售部门业务人员的薪资有两部分组成即固定工资和提成。
业务人员的固定工资与其他人员的固定工资性质和形式一致，工资由财务部统一核算和发放。
业务人员的提成是根据其销售额的多少而确定收入水平的薪资分配形式，试用期的业务人员无提成。提成工资由销售会计依据考核标准核算，财务部发放。
提成工资计算办法由市场副总经理制定，经总经理审批后执行。
1.6.2.2 职级提升
（1）公司依据员工的知识、技术水平、业绩和在公司的时间来确定职级提升；（2）员工通过学习，获得更高一级学历，或职称，经人事部认定其所学专
业为企业所需的，可以晋升一级；（3）在日常工作中，革新创意，向企业提出合理化建议，并取得明显经济效益的人员；在管理工作中，由于严格管理，使企业避免了重大经济损失的人员。同时符合上面情况下，员工的晋级幅度由员工所在部门领导提出申请，公司人事部审核，总经理批准后给予晋级。
1.6.2.3 绩效奖金
员工的绩效奖金分为公司效益奖金和部门考核奖金。
（1）依据公司整体业绩完成情况确定员工公司级绩效；（2）依据部门团队业绩完成情况及员工业绩考核结果确定员工绩效奖金。
1.6.2.4 工龄工资
根据员工积累劳动因素（即在本企业服务年限）进行工资分配的一种工资形式，是反应员工积累劳动的报酬。目的在于稳定员工队伍。工作年限按员工为企业的服务年限计算到员工离职时为止。工龄工资的发放，应对员工当年的出勤情况和工作实绩进行必要的调整。
（1）工龄计算的特例。本公司员工有下列情形之一者，计算其本企业工龄：
a 在适用实习期间； b 工伤治疗期。
（2）不计算工龄的特例。本公司员工有下列情形之一者，不计算其本企业工龄：
a 自愿辞职或离职，超过三个月再经雇佣者； b 经本公司开除解雇者； c 当年累计请假（除工伤假外）超过 3 个月不计算当年工龄。
（3）工龄工资计算：员工工龄工资=本企业工龄×5；新入厂员工满 12 个月后，第 13 个月开始计发工龄工资。
1.6.2.5 五险一金
按国家规定依法缴纳社会保险及住房公积金，每年初依据上一年度的工资额核发下一年缴纳基数。
1.6.2.6 津贴和补贴
包括特殊津贴、电话补助、伙食补助、加班加点工资、休息休假待遇等。
（1）津贴：津贴是对公司特殊技术人才的价值补偿，享受特殊技术津贴人员须由各部门向公司推荐，人事部负责审核，审核完成报告总经理办公会讨论，经总经理批准后，方可发给特殊人才津贴。
（2）补助：补助分为热处理高温补助及电话、伙食等补助。
① 热处理高温补助：自每年 6 月 26 日开始，至 9 月 25 日止，每人每月补助 50 元：
② 伙食补助：
伙食补助人员
补助标准
兑现方式
保安 10 元/天 在当月工资中兑现 部分公司员工 12 元/天 在当月工资中兑现 ③ 电话补贴：
职务
移动电话补助标准 总经理
800 元/月 市场副总经理
800 元/月 生产副总经理
800 元/月 财务副总经理 行政部长
300 元/月 300 元/月 销售、公关部和客户关系部
200 元/月 其他部长
元/月 业务员
元/月 货车司机
元/月
（3）加班：根据行业特点和工作性质，加班工资按以下办法执行：平日加班按平均工资的 100%计算，一般假日加班为 125%计算，法定节日加班，按平均工资的 150%计算（节、假日加班不包括轮流值班）。
1.6.3 员工能力的提升与培训
（1）培训对象：
① 新进员工。
② 有能力且符合企业发展的人； ③ 有潜在能力的人； ④ 有特殊需求的人。
（2）培训课程及内容(不同的培训类别，不同的培训对象，培训内容是不
同的：
① 企业概况，即企业历史和现状； ② 企业文化； ③ 企业行为规范； ④ 企业各项规章制度； ⑤ 产品知识； ⑥ 从事具体岗位所应具备的专业知识； ⑦从事具体岗位所应具备的能力； ⑧从事具体岗位所应具备的技能； ⑨管理实务； ⑩思想道德。
（3）培训地点：企业内或者到高校（4）培训方法：
① 讲授法：培训教师在课堂上对学习者进行知识讲解、能力训练、思维启迪、方法示范； ② 专题讲座法：针对管理人员或技术人员专题知识，比如了解专业技术发展方向或当前热点问题等。
③ 工作指导法：是指由一位有经验的工人或直接主管人员在工作岗位上对受训者进行培训的方法。指导教练的任务是教受训者如何做，提出如何做好的建议，并对受训者进行激励。
1.7
公司产品技术及意义
1.7.1 产品技术
本设计采用一种新型的氨法脱酸工艺来分离并脱除直馏柴油中的环烷酸。该方法是采用纯氨与直馏柴油中的环烷酸进行反应生成环烷酸铵，环烷酸铵溶于一种与直馏柴油不相溶的萃取剂——乙二醇中，与直馏柴油形成两相，上层为脱酸柴油，下层为含有环烷酸铵的萃取相。将下层萃取相加热，环烷酸铵分解，生成环烷酸，放出氨气。氨气经压缩机压缩送回反应器。环烷酸在萃取剂中的溶解度很小，与萃取剂分层，可用常规的分离方法进行分离，回收环烷酸和萃取剂，萃取剂可循环使用。
1.7.2 产品技术意义
原油中石油酸 90%以上是环烷酸，主要分布在馏程为 250～350℃的中间馏
分，即直馏柴油中，油品的酸度主要由其引起。它对金属有腐蚀作用，使设备过早损坏；降低柴油的安定性，使柴油在储存过程中氧化生成胶质、沉渣，使喷油嘴积炭和气缸沉积物增加，造成活塞磨损和喷嘴结焦；酸度过大，还会引起柴油乳化。所以，在石油加工中必须对直馏柴油进行脱酸精制。另一方面，环烷酸又是重要的精细化工原料之一，主要用于航空煤油抗磨添加剂、涂料催干剂、矿冶浮选剂、催化剂、助剂、植物生长调节剂及防腐剂等。因此，从直馏柴油中脱酸并回收环烷酸具有重要的意义。
2.1
产品的市场情况
第2
章
市场分析
2.1.1 世界原油市场概述
美国《油气杂志》估计 2009 年平均原油产量 29.5 百万桶/天，较 2008 年 32.2 百万桶/天下降 8.4%。估计 2009 年原油平均产量为 28.71 百万桶/天，较2008 年 31.24 百万桶/天的产量下降 8.1%。俄罗斯自其 2008 年产量下降，2009 年重新反弹，估计其石油产量较 2008 年增长 2%，达到 9.9 百万桶/天的平均产量。阿塞拜疆和哈萨克产量的增加也是东欧和前苏联地区石油产量增加 3%的重要因素。非洲 2009 年石油产量估计下降 6%，主要是由于阿尔及利亚、安哥拉和尼日利亚的石油产量显著下降所造成。美国 2009 年原油和冷凝物产量 5.337 百万桶/天，较 2008 年 4.95 百万桶/天的原油产量增加 7.8%。中国 2009 年估算石油产量 3.773 百万桶/天，同比下降 1％，但排名超越伊朗，由第 5 位上升至第 4 位。
2.1.2 国内柴油市场概述
国家统计局最新数据显示，2009 年 1~10 月中国柴油表观消费量为 11343.1 万吨，同比 2008 年下降 3.8%。到 10 月底，国内炼厂共产柴油 11538.7 万吨，较 2008 年同比增加 2.9%。2009 年 1~10 月产量/表观消费量 101.7%，较 2008 年 1~10 月同比增加 6.6%。2009 年 1~10 月柴油进口量累计达 166.3 万吨，同比下降 72.9%，进口量占表观消费量的 1.5%，较 2008 年 1~10 月同比下降 3.7%。出口量为 361.8 万吨，同比增加 794.8%。2008 年 1~10 月 2009 年 1~10 月中国柴油表观消费情况表 2—1。
图表 2—1 2009 年 1~10 月中国柴油表观消费量数据表 进口量/表观 时间 产量 进口量 出口量 表观消 费量 产量/表观消 费量（%）
消费量（%）
2009 年 1-10 月 2008 年 1-11538.7 11217.166.3 361.8 11343.1 11790.101.7 1.5
（%）
2009 年 1~10 月国内柴油表观消费量同比跌幅呈现逐月减少局面，1~10 月国内柴油产量同比增幅继续放大 0.5 个百分点至 2.9%，而表观消费量却同比跌幅亦持续放缓，跌幅减少 0.9 个百分点至-3.8%。由此可知，国内需求正在随着经济同步逐渐复苏。
2.1.3
竞争者分析
目前，我国柴油馏分组成及性质如下表所示：
密度 总芳烃 柴油馏分 占比（%）
十六烷指数
（20℃）³
%（）
加氢裂化柴油 5 0.82～0.86 50～65 1～20 直馏柴油 50 0.82～0.86 40～56 15～30 催化柴油 30 0.87～0.92 20～35 45～80 焦化柴油 15 0.84～0.87 36～46 30～50 从上表可以看出，直馏柴油在我国柴油馏分中所占的比重有 50%，且其各项指标均符合国家的相关标准（252-2000）。但随着原油的含酸量越来越高，常减压蒸馏得到的直馏柴油馏分含酸量也超过了国家标准（≤7·100 1）。石油酸不仅降低了柴油的安定性，使柴油在储存过程中氧化生成胶质、沉渣，使喷油嘴积炭和气缸沉积物增加，造成活塞磨损和喷嘴结焦，而且酸度过大，还会引起柴油乳化。
到目前为止，国内的柴油生产装置主要是加氢精制，但加氢精制装置投资大，能耗高，且污染环境，与新世纪“低碳、低能耗”的发展趋势相悖。醇氨 612.6 40.4 95.1 5.2 10 月 8
0
同比 2.9
-72.9
794.8
-3.8
6.6
-3.7
法脱酸精制工艺与与碱洗电精制—硫酸中和法工艺比较，醇氨法具有避免高压电场，不使用强酸、强碱，无“三废”排放、可连续性操作，且氨气和乙二醇都能得到循环使用等优点。此外，由于本生产流程采用的反应物是纯氨，萃取剂是乙二醇，没有引入水，所以不存在乳化问题。近些年来，由于醇氨法工艺具有操作简单、条件温和、脱酸剂及萃取剂可循环利用，还可以高效回收环烷酸等优势，逐渐受到相关行业的关注，已成为研究油品脱酸的热点，并有所突破。本项目生产的柴油达到国Ⅳ标准，属于高质量的清洁柴油，具有非常良好的发展趋势。
我国主要炼厂的柴油生产能力
炼厂名称
生产能力
（吨/ / 年）
工艺路线
现状
茂名石化
260 加氢精制 正常运行 湛江东兴
加氢精制 正常运行 海南炼化
200 加氢精制 正常运行 中国石化广州分公司
加氢精制 正常运行 福建炼化
200 加氢精制 正常运行 镇海炼化
300 柴油加氢和蜡油加氢联合 正常运行 中国石化上海高桥石化公司
300 柴油加氢和制氢联合 正常运行 上海石化
330 加氢精制 正常运行 金陵石化
200 加氢精制 正常运行 济南分公司
加氢精制 正常运行 大连石化
400 柴油加氢和煤油加氢联合 正常运行 中海油惠州炼油分公司
200 加氢精制 正常运行
2.1.4 产品竞争力分析
2.1.4.1 产品优势
（1）成本优势 本产品原料柴油是直馏柴油，原料柴油直接来自茂名工业园区的常减压蒸馏车间，通过管道运输到我们生产车间。原料来源保证，方便快捷，成本低，具有很大的成本优势。再与加氢精制工艺比较，醇氨法投资少，操作费用低，并且能获得环烷酸副产品等优点。
（2）技术优势 环烷酸在石油及其馏分油的加工中，由于其酸性及粘度，除对生产装置产生较大腐蚀外，还对油品质量产生较大影响，特别是对柴油的影响。环烷酸能降低柴油的安定性，使柴油在储运过程中氧化生成胶质、沉渣，使喷油嘴积炭及汽缸沉积物增加，造成活塞磨损和喷嘴结焦；在柴油生产过程中环烷酸易引起乳化现象，使产品分离困难，质量下降，少量的环烷酸盐也能使油品的过滤性和热稳定性变差，降低油品的使用性能；环烷酸在高温条件下与铁反应生成
环烷酸盐，引起剧烈腐蚀，会使发动机寿命缩短。
本项目正是采用一种新型的氨法脱酸工艺来分离并脱除直馏柴油中的环烷酸。生产过程不使用强酸、强碱，无“三废”排放，可连续性操作，氨气和乙二醇得到循环使用，而且醇氨法具有避免高压电场。
2.1.4.2 产品劣势
（1）产品品牌知名度低 与我国两大石油集团传统品牌相比，我们公司产品品牌知名度相差甚远，可以这样说，产品品牌知名度不高是软肋。由于我们公司刚成立，产品品牌建设需要长期的宣传投入，但是要建设产品中高端品牌，也是必经之路。
（2）产品销售渠道不稳定 销售渠道作为沟通商家和消费者的桥梁，而本公司刚成立，产品销售渠道不稳定，加上国内成品油销售渠道大部分为两大石油集团所垄断，所以本企业要建立自己的销售网络将要困难重重。
（3）产品单一和风险大 现阶段产品投入市场单一，并没有形成规模效应，也就是说，竞争力明显比同行低。又由于产品结构单一和产能明显不足以及同类油品的冲击带来的毛利率下滑都是本企业未来的风险所在。另一方面，随着国家推行价格措施的力度不断加大，本公司产品也存在降价的风险。
2.1.5 产品的市场前景分析
柴油是石油市场的主导产品，广泛应用于轮船、锅炉、饭店、装载车辆、火力发电厂、火车、农村动力、排灌等。涉及到国计民生的方方面面，用量也相当惊人。就车用柴油来说，它的消费量接近3000 万吨，占到柴油总消费量的近三分之一。北京中经焦点经济信息中心统计出：2008 年中国汽车销售 938 万两，2009 年增长 8.6%，达到 1019 万俩，2010 年汽车销售规模预计达到 1170 万俩。汽车保有量在 2020 年将达到 9580～12500 万辆，车用柴油的需求量将增长到 5865 万吨～7853 万吨，可见我国柴油市场前景十分广阔，拥有巨大的潜力。
第3
章产品营销规划
3.1 产品定位
3.1.1 产品周期
现在，燃油行业正处于不太有序竞争的局面，即使燃油行业已经到成熟时期，但是中国市场潜力巨大，因为中国整体柴油市场处于国有企业大部分占有的状态，竞争品牌不多，产品质量参差不齐。不过，2009 年 1 月 1 日开始实施新的成品油售价定价机制，这就给各个成品油销售柴油打价格战扫清了道路，加上本企业产品定位为高品质脱酸柴油，有利于我产品以较高的产品质量和配套服务，平易近人的产品价格树立品牌优势，争取获得较大的市场份额.可知道国内的柴油产品正处于成长时期的上升阶段。
3.1.2 产品的发展计划
质量是企业的立身之本、利润之源、品牌之魂。无数事实已经说明，在激烈的市场竞争中，企业要想站稳脚跟、赢得市场，最重要的还是过硬的质量。本企业以精益和持续改进的生产方式不断追求高品质脱酸柴油。
目前，本公司近期生产符合国标准的高品质脱酸柴油，并随着时间和政策的改变，着手开发符合国标准的高品质脱酸柴油，远期进行开发生产更加高性能的柴油，不断扩展产品品种，以此提供企业的抗风险能力。
3.2 销售方案
3.2.1 柴油消费特征分析
（1）柴油车用油 受金融危机和宏观经济调控影响，加之国家治理超载超限措施有所松动，2009 年柴油车尤其是重型货车销量增幅放缓，引起车用柴油消费增速有所放慢。但柴油车保有量的增加是拉动柴油消费的主要动力。
（2）农业用油 农业用油主要用于农田作业、农田排灌、农田基建、农产品机加工等方面。在国家不断出台鼓励农业发展政策的影响下，2008——2009 年我国农业机械化水平不断提高，农业用油增速加快。
（3）渔业用油 渔业用油主要与海洋水产捕捞相关。
随着我国近海渔业养殖业的发展和与各国签订的远洋捕捞协定的制约，我国远洋渔场捕捞范围逐渐缩小，由此引起渔船总动力增长呈下降态势。2009 年的国际油价的不稳定，引起远洋捕捞量下降，渔业用油消费减少。
（4）铁路用柴油 2009 年铁路客货运运输瓶颈依然存在，而新建的铁路主干线以电气化铁路为主，铁路运输用油增速趋缓。
（5）水运用油 2009 年国内柴油价格不稳定，促使更多水运船只转向燃料油、非标油等替代燃料。另外，内河港口还受到铁路、公路、管道等其他运输方式带来的竞争压力，因此 2009 年水运柴油的消费增速放缓。
（6）发电用油 发电用油分为发电厂用油和自备发电机组发电用油两部分。
发电厂用油主要用于发电机组点火、助燃和稳燃，这部分用油相对稳定； 自备发电机用油与缺电程度密切相关。
2009 年广东、江苏和浙江等地缺电严重，自备发电用油增幅较大。
2009 年，新建发电机组投产、来水充足、电煤供应较往年明显好转和各地加强电力需求侧管理等多重因素影响，自备发电用油消费大大减少。
（7）工矿企业用油 工矿企业用油主要用于建材、采掘和其他工业。其中采掘业主要用于采掘 设备动力、石油转机等；建材行业主要用于炉窑燃料；其他工业主要用于炉锅、叉车、炉头点火、烧泡沫等。
2009 年受金融危机和国家宏观调控影响，建材行业和其他工业用油增速趋缓，但采掘业受国内煤炭短缺影响，采掘业发展迅速，使得工业用油保持了一
定的增速。
（8）工程施工用油 受金融危机和国家宏观调控影响，房地产和部分地区基础设施建设投资受到抑制，引起工程施工用油增速有所回落。
综上以上分析，柴油消费还是保持较高的增速。主要是柴油车用油、农业用油和工矿企业用油等消费增速较大引起。
3.2.2 确定目标市场
2009 年 5 月 18 日，我国国务院办公厅下发的《石化产业调整和振兴规划》中，对国内车用汽、柴油标准提出了明确要求——2009 年车用汽油全部达到国Ⅲ标准，2010 年车用柴油全部达到国Ⅲ标准。短短的一句话点明了车用柴油的发展趋势，掀起清洁车用柴油市场之争。
我们的市场定位确定为高品质脱酸柴油。由于高品质脱酸柴油市场是一个新兴市场，鉴于该市场未来美好的发展前景，国内有实力的企业纷纷进入这一领域。石化行业内的传统强势企业——中石油、中石化两大集团挟着资金、科研技术等方面的优势已开始加大在脱酸柴油领域的投入，并开始着手改造他们的柴油生产设备，以生产出符合国家标准的车用柴油。据统计，两大集团中诸如燕山、齐鲁、广石化、海南炼化、锦州、大港等近十五家炼厂已经具备或者开始生产国Ⅲ柴油。另外，其它实力雄厚的国有、民营、外资石化企业也想抢分车用柴油市场这块大蛋糕，纷纷抢滩涉足这一领域。由此可见，未来车用柴油行业竞争形势不容乐观。但到目前为止，广东还没有能生产国柴油的企业，本企业的项目建成投产，为我们产品快速抢占广东市场赢得先机。
当前我们产品的典型客户是高品质脱酸车用柴油消费者。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们产品的稳定性好、性能高、环保以及渠道通畅等因素。这些信息是我们从客户的反映以及市场调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，油质稳步提升，高新技术含量，超低环烷酸，芳烃和多环芳烃含量不断降低等特性。
我国对脱酸柴油市场的庞大需求和国内生产能力的不足，为我们公司的创立提供了广阔的市场空间，并且由于我们国高品质脱酸柴油生产企业大多集中在西北、西南、华东、华中、华北地区，这也为我们市场选择提供了条件。
3.2.3 销售策略
本公司的销售部门计划通过直销和一级代理分销渠道销售我们公司的产品。
（1）直销 ①人员推销。以营销部为核心，组建一支有专业素养，有良好沟通能力，有强烈责任感的销售团队，作为企业渠道铺设的中坚力量。由我们的销售业务 员直接与产品需求顾客进行磋商业务，实现产品的短渠道销售。在公司建立初 期，我们依靠的销售团队打开广东市场，并将业务逐步扩大到整个华南地区。
选择人员推销渠道的原因有：由于车用柴油产品的目标顾客较为固定，也比较 容易确定。所以，通过资料搜集及顾客筛选，挑选出企业所需的潜在目标顾客。因此，通过前期的筛选，企业可以派推销人员上门推销，向顾客介绍本企业的 产品，一来可以收集顾客信息并进一步了解顾客对产品的需求，进行跟踪服务 进而做到加强和顾客之间的关系；二来人员推销可以缩短销售渠道，为企业和 顾客节约成本，为企业的进一步发展奠定基础。
②建立自己的销售网络，直接面对终端消费者。当我们公司发展到第三阶段，公司有了一定的资本，能建立自己的仓储设施和运输能力，这时我们自己建设加油站。
③建立自己的电子信息网络销售系统，通过互联网将产品销售给国内外的客户。随着因特网走进家庭，上网人数与日俱增，石油零售商将网络开拓为新的售油渠道。例如，雪佛龙德士古公司开通在线订货并设立了取货点，通过全资子公司以及商业合作伙伴，已在英国、比利时、荷兰和卢森堡的 1050 个德士古加油服务站网络中推广此项业务，深受用户好评。这种销售方式需要投入的资金少，建立时间比较快，运行成本低，可以面向更广的客户。
（2）一级代理分销 由于珠三角地区市场较为成熟，成品油加油站布局比较完善且基本被先前经营成品油的经销商所垄断。因此在该地区选择合适的代理商，实现代理销售制。一些原本有销售各类成品有的大型成品油批发商，将成为我们代理商的候选人。实行代理销售制，可以充分利用代理商现有的销售渠道快速开拓市场，节省企业成本。
3.2.4 营销队伍及管理
本公司在成立之后将由负责营销的总经理组建一个销售团队。在进行销售 人员招聘以后对其进行培训，然后由销售团队开拓市场。在销售团队的管理上，我们会根据公司的总规则制定相关政策，比如销售人员绩效考评方案，并将销 售人员的薪酬与他们的绩效进行挂钩，实现销售人员的有效激励。主要表现如 下：
① 我公司销售部将会根据企业总的准则制定销售团队业务准则，以达到对销售业务员的有效约束。
② 销售部门在组建销售团队之前，进行有效的销售人员招聘和选拔。
③ 对销售团队进行集体业务培训。
④ 销售部门制定有效的业务人员绩效考核评定方案。
⑤ 销售部门制定有效的激励措施以及薪酬方案。
3.2.5 促销计划和广告策略
扩大促销力度是本公司获得市场的关键性一步，为达到此目的，必须采取主动扩大选择促销范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个有能力而且专业化程度较高的顾问公司。同时本公司计划每年都参加中国广州市的“进出口商品贸易会”。我们主要有以下的促销计划和广告策略：
（1）成立专门的销售小组，各销售人员将分派到个目标市场说服各潜在客户，将企业的形象及产品高质环保的竞争优势传递给目标群体。另外，我们将给潜在客户试用我们一定量的产品，较好的口碑将使我们的产品形成自动的促销。
（2）在一些专业的杂志上刊登广告，宣传公司产品，例如《中国新能源》、《汽车之友》等。
（3）.参加一些有高效益性的展销会来扩大我们的品牌影响力，例如参加春秋两次广交会等。
（4）积极参加一些有影响力、有权威性的学术讨论会，这无形中增加了我们企业的知名度。
（5）互联网的普及给我们企业的促销提供了一个新的平台，我们将在一些专业性...
第二篇：创业规划书
大学生创业规划书
大学生创业计划书
作者 陈宸
计划名称 黄河三角洲旅游，养老，养生生态园
说明
此创业计划思路源于小组对于“挑战杯”的设想。是群体思想的结晶。
政策支持 《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》。该规划指出：所谓高效生态经济是指具有典型生态系统特征的节约集约经济发展模式。在产业类型上，形成由清洁生产企业组成的循环经济产业体系；在产业布局上，形成由若干生态工业园区组成的生态产业群；在生产工艺上，做到无废或少废，实现生产过程再循环、再利用，最终表现为整个经济体系高效运转，经济、社会、生态协调发展。该区域主要经济指标将获得迅猛增长。去年，该区域地区生产总值为4756亿元，预期到2015年达到9300亿元，预期2020年达到15000亿元。本计划选址在山东省黄河入海口，响应国家《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》，生态旅游等一体化公司，以及老年公寓等。
生态旅游含义 生态旅游与其它旅游形式一样，具有满足旅游者食、住、行、游、购、娱等基本需求功能的共性，所不同的是它不主张一味地满足旅游者的需求。生态旅游对旅游者的吸引力在方式和角度上与传统旅游有所不同，因而其满足的旅游需求层次也不一样。生态旅游的吸引力和生命力在于生态系统的独特性，在于生态景区的科学性，作为一种特殊旅游形式，生态旅游以特殊设计的产品满足那些对生态环境有特殊兴趣的旅游者的需求，让旅游者获得高层次审美享受 1 的同时不会损害旅游者从中获得美感的生态旅游环境和资源，强调了解自然、欣赏自然、研究自然，并为保护生态做出贡献。生态旅游的旅游功能依托其独特的生态系统。
生态养老简介 生态养老模式是中国新兴的养老方式，在中国才刚刚兴起。一方面，这种养老理念十分新颖，十分符合老年人的特点，因此，也必然受到老年人的欢迎；另一方面这种养老模式利于开发城郊资源，让城郊资源绿色开发得到很好的效益。同时，这种养老模式还可增加就业，促进城市环保工作的开展。因此，生态养老模式，不仅利于老人晚年幸福，而且利于城市美丽，利于增加就业，促进社会幸福，可以说是养老模式必须走出传统的养老院结构，应该更好更多的走向生态养老，这样的养老符合老年人的生活规律，也符合社会的养老工作创新高效的发展。生态养老是养老工作绽放出的绿色美丽之花，美丽芬芳，期盼能够得到很快普及推广。我相信，我们老百姓喜欢在晚年触摸自然，感悟自然，回归自然。乡村养老度假产品的开发有助于丰富社会养老服务产品内容，一定程度上解决我国目前社会化养老服务供给匮乏的问题。
市场前景预测 随着物质财富的增长，养生活动日益引起人们的重视，产生了巨大的养生需求及市场。同时，养老经济也随着我国老龄化社会的快速到来而拥有巨大的市场潜力。按照国际惯例，60岁以上人口占总人口的10%以上或65岁以上人口占总人口的7%以上，即为老龄化社会。《中国老龄事业发展报告(2013)》。该报告指出，2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，预计2013 2
年老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。中国养老潜力很大。预计2020年，我国60岁以上老年人口将达到2.4亿，占总人口的17.2%。老龄社会为老龄产业提供了巨大的发展空间。据日本养老专家鞠川阳子提供的数据，2010年中国仅退休金一项就达8383亿元，预计到2020年将增加为28145亿元，2030年为73219亿元。
创业实施流程 创业计划规划和吸引投资阶段：现在进行的就是该阶段，我们需要进行市场分析，并对国家相关政策进行解读和判断，找到适合自己的发展区域（我们选在了黄河三角洲）。正好符合国家相关开发规划，而且风景优美，附近有自然保护区，适合老年人休闲娱乐，而且交通方便，能够为老年人的医疗等提供有力的保障。现在，中国老年人数目增多，针对老年人的服务性行业也会越来越多，所以风险投资也会偏向于此项投资。在合理的规划和分析下，可以吸引来风险投资，开始创业的第一步。
计划实施阶段 解决了资金问题，就要首先进行老年公寓的第一期建设，我们首先发挥风景园林专业知识，进行廖念居住区的合理规划，合理安排布局，要形成既有使用价值又有观赏价值的园区。要留下足够的空地，来提供耕种只用，算是一种娱乐方式。就像陶渊明的“种豆南山下”似的意境。在选址的时候一地要注意交通方便，因为我们面对的群体主要是老年人，需要很多相关的保障。所以一定要保证交通等众多设施的存在和建设。并且将产业园区建设成为生态养老为主的休闲旅游区。因为老年人的子女在看望老人的时候也会在园区 3
居住，可以吸引年轻人来此度假，看望老人等。
园区建设 根据养老消费需求以及老年人的支付能力，本园区以生态环保木屋建设为主体；以绿色养老小镇为核心，配备健康浴场，健身广场，天然氧吧等配套设施和景观。本项目总规分两部分组成:建设用地和流转用地。其中建设用地，用于建设养老小镇，总计规划建筑面积约10~20万平方米，流转用地用于配套蔬菜养植等观光农业试验地，以作为建设用地的大环境。项目所需的支持及详细内容：本项目预算投资规模5000万。包括绿色生态观光养生园（根据区域自然环境特点建设生态观光养生园项目）有四季水果采摘园（樱桃园；草莓园；杏村；桃园；梨园；枣园；苹果园；柿园等）红叶地、银杏林，生态渔场、健康餐饮中心，健康浴场等。
发展总体目标 以科学发展观为总揽，坚持国际化的视野，以提升人民群众生活质量为着眼点以市场需求为导向，以生态环境为基础，以人力资本和物质资本投入为保障，以大型养生（养老）基地与休闲旅游景区建设为切入点，以休闲养生（养老）服务业为主导，以相关生态型产业为支撑，适应消费结构升级趋势，10年努力，挖掘地域文化特色，大力发展生态休闲养生（养老）产业。力争通过形成国内较大规模、较强影响、较高品质的生态休闲养生（养老）产业体系。再用10年时间，形成具有较高竞争力的，特征更加鲜明、实力更加雄厚、影响更加广泛的生态休闲养生（养老）经济发展模式。园区发展重点
1、避暑山庄在保护森林资源的条件下，利用山地气候特点，建设 4
森林养生基地、开发森林温泉、植物精气利用、森林理疗等养生项目。
2、森林养生食品保健品开发，利用森林多样性物种资源，研发森林养生食品与保健品，开发森林膳食等养生项目。
3、森林运动养生，利用森林氧吧资源，开发森林运动养生。
4、森林生态休闲养生环境提升，依托现代综合园区，促进林业笋竹、油茶、珍贵用材等重点基地建设。同时大力开展城镇、村庄绿化，完善镇村绿地系统，改善居民生活环境。认真落实“人居依林”重要举措，形成“白天见不到村庄，晚上见不到灯光”的绿化效果，实现“城在林中建，人在林中走”的目标。
可借鉴案例：天津西青区杨柳青镇是全国有名的“魅力名镇”、“全国环境优美镇”，这里将建一座占地面积达20余亩的生态型养老院。养老院内将建目前全国唯一的“阳光休闲大厅”，面积达1000平方米，预计于明年下半年竣工。生态效果类似西青区曹庄热带植物园的阳光休闲大厅，高度相当于普通的三层楼。厅内将种植各种绿色植物，并铺设草坪，设置水幕墙，多种鸟类也将在阳光休闲大厅栖息。老人们可以在鸟语花香的环境里尽情地休憩、交谈。杨柳青养老院一期工程从去年开始启动，建筑面积达8000平方米，包括老年人健身中心、棋牌室、歌舞娱乐大厅、餐厅等在内的养老院主楼已经竣工，部分老人已经先期入住。5年内，包括老年公寓主楼在内的杨柳青养老院三期工程都将完工，可入住老人1000名。该院的服务项目不仅包括老年人住养、老年人日间照料、居家老人生活照料(家政)等，还包括老年人婚姻介 5
绍。同时，这里还将纳入全国候鸟游异地养老网络，成为天津市第三个老年人异地交流住养基地。
项目可行性分析:
1、宜人的气候条件；
2、丰富独特的旅游资源；
3、政府大力推动经济社会飞速发展；
4、区位及交通优势6
第三篇：创业规划书
大学生创业规划书
电气工程学院电气081张晓2008420118
即将走上社会，面对多彩而纷杂的行业和职位，我们变得无所适从，虽然有的同学已经步入职场，但或多或少感觉到人生的道路越走越窄，这时是否需要暂时停下来，认真思考一下自己的职场人生，为今后的事业发展作全面、长远的打算。认真规划一下自己的职业生涯！
很多大学生选择创业，当然也包括我。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，选着对的行业才是关键！我觉得要做好创业规划要做到以下几点：
一、选择发展前景较好的行业
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、选择正确的店铺地址
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。我们需要全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
所以我觉得店铺位置选择在大学聚集中心地段较好，主要针对的客户群是大
学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、指定完善的发展战略
1.在餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.而且我觉得餐厅采取自助餐的方式较好，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。
寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
为规范饭店的管理，体现饭店的良好形象，需要特别制定一些管理制度。比如：实行积分制。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。用以鞭策员工。同时应招聘店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。下面做一些店铺的优势与劣势分析：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
六、促销和市场渗透
要想经营好店铺必须做好促销策略，所以我觉得应分为前期宣传和后期宣传。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
总之，大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。而且近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。所以也会得到社会的支持，再加上我们自己不断努力，不断摸索，我想我们的创业就会不断接近成功！
第四篇：创业规划书
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
一、事业描述
木材作为建筑材料具有重量轻、强度高、美观、加工性能好等特点，因此自古以来就受到人们偏爱。从挪威的大型木结构教堂和中国、日本的古代庙宇，到无数北美19世纪的建筑物，都证明木结构具有良好的耐久性。现代木结构住宅建筑在世界上许多国家已很普遍。在北美，木结构住宅处于市场主导地位，1997年美国新建独户别墅约113．8万幢，其中9O%采用木结构，在33．8万幢多层住宅中，大多数也采用木结构。木结构还被广泛用于建造厂房、学校、旅馆、体育馆等。在加拿大，木材工业是国家支柱产业之一，其木结构住宅的工业化、标准化和配套安装技术非常成熟。在亚洲的日本，大量的住宅是利用木材、胶合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的东京地区也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半数以上是木结构。在北欧的芬兰和瑞典，民居住房的9O%为一层或二层的木结构建筑。
同我国有关单位，在北京、大连、上海举办木结构房屋建筑大型系列研讨会，还成立了“加拿大---中国房地产商交流协会”，旨在促进中加两国在房地产开发及木框架房屋建筑技术方面的信息交流，为我国用户提供木结构房屋建筑。
另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕！中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会!因此建筑学专业的就业前景还是不错的。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对木结构居室环境的要求越来越高，具有优良性能的木结构房屋越来越引起人们的重视。特别在一些大城市，由于国外技术的引进和开发
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
商的参与，木结构房屋的建设成为一个新热点。从总的趋势来看，基于中国巨大的市场，此类房屋的开发具有很大的潜力和发展空间。但考虑到我国的国情，目前还存在许多问题有待解决，需要客观地加以分析。
二、产品特色
1、居住舒适
木结构住宅与砖混住宅的最大区别是舒适性。由于国内多年来使用实心黏土和混凝土建造房屋，人们更偏爱砖混住宅。但走进木结构住宅去感受一下，就会现其优势。
例如：砖混住宅无论装修如何豪华，隔一段时间不用就会有阴冷潮湿之感；而木结构住宅从竣工之日入住，就十分舒适，空置再久也不会出现如砖混房屋的不适感。尤其是现代的新型木结构住宅，使用的配套建材都具有环保特性。生活在木结构住宅里，仿佛置身于大自然，使人受益于潜移默化之中。所以，西方人对木结构住宅有强烈的偏爱。
2、设计灵活
由于建筑材料自身的特点，使木结构住宅的外观造型和室内布局设计十分灵活，可以充分发挥设计师的想象力和入居者的个性。在加拿大，即使大规模的住宅区也很难找到两幢设计相同的住宅，更没有“兵营式”的同房型小区，而这正是目前中国的房地产业所缺乏的。
加拿大的欧洲移民背景，使其在建筑风格上吸收了欧洲各国各时期的建筑特色，拥有众多的传统及现代建筑风格。例如，源于英国中世纪的“都铎式”，田园情调的“乡村式”，充满浪漫色彩的“法兰西式”，严谨典雅的“维多利
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亚式”等。中国的低层住宅在设计水平和品位上尚待提高，一个重要的障碍就是使用混凝土材料难以完成复杂灵活的建筑造型。而木结构住宅在这方面拥有极大的优势。不仅房屋设计可以随心所欲，施工过程中还能随时调整和更改房间的布局、门窗的位置等，甚至在使用过程中，也可以轻易地扩建和改造。这些都是混凝土住宅所难以企及的。
三、市场分析
木结构对于瞬间冲击和周期性疲劳破坏具有良好的抵抗能力，如在旧金山、神户、台湾大地震中，绝大部分木结构房屋仍保持完整就是很好的证明。另外，经过阻燃处理的木材还具有滞燃性能，保证木材不在短时间内燃烧，为消防救火赢E间。节能保温木材与钢、铝、塑料相比，不仅其生产能耗最小，而且木结构建筑还具有良好的隔热保温性能。研究表明：同样的保温效果，木材需要的厚度是混凝土的1／15，钢材的1／400。使用同样的玻璃纤维或泡沫塑料作为保温材料时，木结构比钢结构的保温性能高15～7O，可使建筑物的使用能耗大大降低。环境友善建筑物的一般寿命平均为5O年左右，对被拆除的建筑物材料的处理，一直是困扰城市生态环境的大问题。为此，现代材料应该朝着“4R”原则(Re—new，Recycle，Reuse，Reduce)的方向发展，木质材料基本符合上述要求。从表1中主要建筑材料寿命周期对环境影响的比较可见木材具有的环保优势，采用木质建材既符合国家建设生态住宅的产业政策，又顺应健康住宅的理念。
保护土地,迄今为止，我国每年造房需生产粘土砖7000亿块，损毁耕地1O万亩以上。国家建设部、国土资源部等已发文，要求限时禁止在住宅建筑中使
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用实心粘土砖。木结构房屋是砖混结构房屋很好的替代品之一。
施工期短，维修方便,一般木结构建筑的施工周期只是同类砖混结构的1／2～1／3，具有布局与造型灵活以及维修和翻修方便的特点。木材进行维修或改造时所需要的设备相对简单，人员也较少。材料资源可再生和利用木材是可再生资源，若将森林加以科学的管理，坚持生长量大于采伐量，森林资源就可持续利用，循环使用。竹材也是一种极好的可再生资源，竹材胶合板等各种竹材人造板都可以作为建筑材料，在木结构房屋的建设中具有很好的应用前景。
四、店铺选址 选址要有前瞻性
店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。但是网点所在地区的状况随时都在发生变化，交通条件在改变，同业竞争者在窥视，周围环境更是在不断变化和发展，如果遇到市政规划变动，再热闹的地段也有可能出现门可罗雀的境况。而当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，唯独店址一经确定就难以变更。这就要求我们选址时要有前瞻性，不仅要研究现状，还要多了解该地区将来的发展状况和可能出现的变数，以便正确地预测未来。
店址周围应具有规模性的目标顾客群
一个选址优良的店铺离不开一批稳定的消费群体，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。许多店铺都设在人口密度大且具有一定购买力的地区，其
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中的一个重要原因，就是为了保证自身具有持续且旺盛的生命力。对于任何一个店铺而言，它的目标顾客群随时都有可能发生变化。市政规划、消费习惯的改变等都能引起顾客群的增减情况。显然，商家在对未来目标顾客群进行测定时，必须考虑到这些外部环境的变化，对其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的收入状况、人口结构、职业分布、消费特点等都要进行了解。只有这样，才能对顾客的数量和质量有个较为准确的认识，也为店址的选择提供了可靠的参考依据。
五、竞争分析：
市场竞争调查关注于产品的市场分布、市场竞争情况以及业内企业竞争策略等方面的内容，通过对产品市场竞争调查的掌握，企业及投资者可制定出更有效的产品竞争策略及发展规划。
《中国木结构住宅加工市场竞争调查及发展分析报告》在对木结构住宅加工产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对木结构住宅加工产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对木结构住宅加工产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。
美国、加拿大及欧洲国家都有木结构建筑规范和标准，我国现有的有关标准与国外有较大差异。目前新的木结构住宅设计、材料及施工的标准和规范尚未出台。因此制定出一个符合国情且兼容各国规范的木结构建筑标准体系，是推动木结构房屋市场发展的关键。目前建设部已着手制定低层木结构住宅的设
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计标准和规范，预计年内可以颁布实施。
健全的标准和规范是保证木结构房屋的质量，防止出现劣质建筑的必要条件，否则将给木房屋市场造成不良的影响。根据我国目前的社会治安状况，防盗问题应引起足够的重视。因此，木结构房屋小区的管理要适应其特点，建立和实施完善的安全管理体系是一个不容忽视的问题。
六、管理理念
企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。
1、企业管理制度本身就是一种规范。
企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。
2、一个具体的专业性的企业管理制度一般是由一些与此专业或职能方面的规范性的标准、流程或程序、规则性的控制、检查、奖惩等因素组合而成的，在很多场合或环境里，规则=规范+程序。从一个具体的企业管理制度的内涵及其表现形式来讲：企业管理制度主要由编制企业管理制度的目的、编制依据、适用范围、管理制度的实施程序、管理制度的编制形成过程、管理制度与其他
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制度之间的关系等因素组成的，其中属于规范性的因素有：管理制度中的编制目的、编制依据、适用范围、管理制度的构成等；属于规则性的因素有：构成管理制度实施过程的环节、管理制度实施的具体程序、控制管理制度实现或达成期望目标的方法及程序；形成管理制度的过程，完善或修订管理制度的过程，管理制度生效的时间、与其他管理制度之间的关系。
七、人事管理
现在企业人事管理的内容主要包括：人力资源规划、招聘及任用、员工培训、工资与福利、绩效考核与奖惩、考勤与休假、人事档案、员工守则（或权利与义务）、劳动合同与卸职管理等。
在大企业人力资源规划是企业发展、人才培养工作的重要内容，小企业一般就统归在员工招聘的规定中了。
有的大企业人事制度就叫人力资源管理制度，小企业主要沿用那种以人事工作为主的管理制度。但是有的规定是必不可少的，如人事任免手续、劳动合同的签定与管理、保密制度在人事制度中的体现、人事档案管理等，如果企业的考勤制度和薪资制度独立成文，可以在人事制度中引用，如“见××制度”等，如果没有独立成文也应该制定在人事制度中。
制度章节的设定形式。简单明了的形式就是将每一项内容制订为一章，每个具体事项制订为一条。
下面是根据本人经验列出的小企业人事制度基本提纲：
1、总则
宗旨、原则、主要负责部门及其职责。
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2、员工招聘
招聘计划的制定与落实，包括招聘方案的制定、审批、发布；
应聘的接待与审查，面试负责部门、内容及录用的决定、不予录用的情形； 录用手续、录用后的试用期，试用期转正的申请、考评与审批。
3、员工任用
根据领导批示签订劳动合同，必要的明确劳动合同中的岗位责任、保密条款； 岗位责任、任用期间的调（升）职。
4、员工培训
培训计划、形式、内容、要求、考核等。
5、绩效考核
考核的标准、形式、期限、结果（奖惩）等。
八、财务分析
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九、风险
木结构的施工周期短，成本风险小。美国木结构房屋的基础施工工期约需要14天，结构部分一般为14天，室内外装修等在62天左右。总的工期为90天。预制件如屋架，地板桁架和墙体可以在基础架构开始施工的同时生产，根据我公司的生产能力和工人熟练程度，一栋300平方米房屋的屋架，地板桁架和墙体可以在48小时内完成。此特点给开发商带来了项目运作周期短，少支付银行利息，减小资金压力和降低市场变化风险的有利条件。建造木结构房屋所消耗的能源远远低于其它结构房屋的能耗。如建设过程中，钢墙骨柱的能耗比木墙骨柱的能耗高3.2倍。木结构建造的节能特性将充分体现在开发商的投资成本回报中。由于木结构所用的结构件和连接件都是标准化生产，降低了操作强度，施工所需的劳力也就大大减少。因此，木结构还可为开发商节约劳动成本。
十、成长发展
1、木结构建筑设计及其材料的国产化
由于长期以来，木结构房屋的发展受到限制，直到改革开放后，才开始对木结构房屋及其材料进行研究，并取得了一些成果。但总体而言，这方面的基础研究工作还很薄弱，我国在木质材料应用于住宅建筑方面的研究与国外差距较大，科研院所及大学也缺乏相应的课程及人才培养内容，还不能满足未来市场的需要。引进国外的木结构建筑技术和经验对发展我国的木结构房屋市场有很大促进作用，但我们也应重视发展具有中国特色的木结构建造技术和材料，形成自己的知识产权。应注重开发人工林木材、竹材等用于建筑行业，尽可能降低建造的成本，这样有利于木结构住宅的推广。根据我国国情，在南方地区可
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以考虑研究发展底层为混凝土结构，上层为木结构的混合结构形式。目前还迫切需要开展对木结构设计、联接形式和联接件，及木材的防蚁、防腐、防火、耐久性及胶粘剂的研究，同时加快制定木结构设计、木材强度应力分级等检验评定方法和规范，建立木结构建筑及材料管理的标准化体系。
2、木结构材料走高技术、深加工之路
在加强管理和走木结构材料国产化的同时，在国内要积极推进高新技术的应用，大力发展木质复合结构材料。如日本，近10年主要是通过应用高新技术，充分利用加工剩余物和部分进口材生产木质复合结构材，以满足市场需要。我国完全可以参考日本的做法，在对木结构复合材料的市场预测前提下，重新识研究开发木结构复合材料的必要性和紧迫性，提高我国木结构复合材料的生产技术和利用水平。
第五篇：创业规划书
大 学 生 创 业 计 划 书
班级：电子商务学号：姓名：王渠1101班11060134
一．事业描述
每个人都有或大或小的人生计划，而少有人想到人生的发展需要管理。翻阅伟人传记，发现他们都有一个共同点：从小就有远大的人生目标，并终身为之努力。这个过程近似于今天的职业生涯。其实回忆自己这一路走来，没有做过什么细细的打算。所以现在想为自己以后规划一下。虽然我们每一个人都是凡人，但不可否认，有目标的人并为之奋斗努力的人，往往更容易取得成功。
我们想要开创的是一个小小的冷饮厅，并为之取名为“雅味雪客”。我们也深知现在的社会竞争是非常激烈的。要想有发展的余地，必须要有创新之处。一般的冷饮厅都是冬天卖奶茶夏天卖冰淇淋之类的。无可厚非，这样的做法是满足顾客不同的需求。而我们想在这样的做法上添加一些新的想法。比如说炒刨冰，做水果粥什么的。炎炎夏日，为顾客朋友们带来些许凉爽。冰淇淋市场空间是很大的，消费层次很多，这一点可以为我们带来很大的“钱“景。另外，我们想加入可口甜味的水果串串，多种多样的水果。
众观周围，大多数的冷饮店都是小小的店面，顾客买完后都是捧在手里，边走边喝。而我们的一个想法是开一个稍大一点的店面。为顾客朋友们提供休息的场所，朋友聚在一起总是有很多话想说的。找个安静的地方，唠唠家常。静谧了那炽热一季的喧哗。寻找一份久违的宁静！
二．产品—服务
点点星光让昨日的夜空在寒冷中微微颤动，丝丝白云又把碧蓝的天空在寂静中轻轻印染，幸福是一种感觉，是靠自己创造的。年轻的生命是用来努力的。我们的梦想从这里起步，或许会遇到各种各样的坎坷，但是要想成功必须一一克服。
开一个冷饮店，需要考虑很多的问题。对于夏天来说，冷饮是大家都比较喜欢的东西，价格又不是很贵。只要做出自己的特色，就不怕没有市场了。而对于冬天来说，并不是天气冷就没人吃冰淇淋的，只是没人在冷冷的室外吃，很多人都会买大盒的冰淇淋带回家去吃的。而且冰淇淋是女孩子的最爱，一年四季都会吃的。
还要其他一些方面要注意的。
首先第一吸引人的是环境。我觉得冷饮店需营造一个很浪漫温馨的氛围，有舒适的沙发、柔柔的灯光、令人陶醉的音乐等，在沙发上放一些能用来娱乐的小物品，比如说，围棋，飞行棋什么的。因为冷饮店的顾客群是年轻人。比如在冷冷的冬季就可以用一些很暖的灯光来改变那种冷的感觉，虽然窗户上满是哈气但躲在暖暖的屋内，吃着甜甜的、冰冰的冰淇淋还是很不错的。
其次，第二吸引人的是产品的外观和味道。冰淇淋或饮料一定要漂亮，味道也要好。我们常见的冷饮都是包着塑料袋放在冰柜里，很难让人产生好吃的欲望。如果可以的话，可以购进一些透明的杯子、一些透明的果酱、水果等，怎么漂亮怎么来！
第三，光是冷饮太单调了，可以搭配一些小吃。比如烤肠、蛋糕、巧克力等等。我们这个冷饮店不是简单的只卖冷饮，而是一年四季都
有符合大家口味的产品。包括一些小零食，瓜子，爆米花，水果串串。
三．市场
随着人民生活水平的提高，冷饮将从防暑降温作用逐步转变为休闲享受为主，要想赢得市场就要产品迎合不同消费的口味.不能只有单一的几种,要大胆创新.不同口味组合一起.比如冰淇淋,要不仅有香草型，还有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夹心冰淇淋不只有草莓夹心，还有青梅夹心、甜橙汁夹心甚至蔬菜夹心等。普通冰淇淋以甜味为主，我们的小店将出现多种口味的冰淇淋，不但有纯甜味的，还有甜酸味组合，甜与咖啡味组合，甜与薄荷味组合，以及味觉怪异的多味冰淇淋出现。
产品的开发定位上充分考虑对应人群和销售地区的需求，及产品的价格定位都要考虑这方面的因素。要尽量保证质量的的前提下降低成本，吸引消费者。
四．地点
经过分析研究决定把店面选在大学城——三个大学交汇点。选地点不仅要考虑消费者数量还要顾忌租金问题。大学城相对繁华商业街、步行街等租金少了很多，且三个学校的同学是一个前景很大消费群体。再选地点前做了考察和问卷调查了解到同学们渴望有一个相对饮品齐全环境优雅的休闲娱乐场所。
五．竞争
现在消费者十分关注冷饮的口味和外观。一些出厂的雪糕、冰激凌等中低端产品繁多，而且市面3元以上的产品就可以理解为高端产品了，在考虑到我们的消费者主体是无收入的大学生。我们的价格定位一定不能太高，但还要色味俱全。这样才能赢得消费者。还要在原有口味上大胆创新。备一个顾客留言簿，记下他们意见和建议及他们心目中想吃但又买不到的产品口味。相信经过一番努力，小店的生意一定会蒸蒸日上。六．管理
一个店面成功经营的第一要务是管理，据统计，中小企业98%的失败来源于管理的缺失，45%是因为管理缺乏竞争力。经过查阅资料，以及对以前企业失败的分析，关于我们店面的管理我们也有了规划。首先，聘用一个懂经营的人做店长对冷饮店进行全面的管理，由于初次创业资金不足，市场调查工作就有我们自己做好了，就当工作之余娱乐一下。
首先，要对店面进行初步的设计，这需要根据我们店面的位置、格局、以及预期的风格进行分析。位置对于店的门面的设计起着重要的作用，走在街上，在众多的店面中必须让人一眼就注意到你的店。再说格局对于店面设计的影响，店里有大厅也有小的包间，这就要求我们分别进行设计。店的风格就由自己考虑喽，其中包括主色调，墙壁的图案装饰，灯的选择（这里我们选择用射灯），店里硬件设施的样式。
再者就是店的经营管理，店里要有一套成熟的制度，即使是小
店也是很有必要的。对待客人要微笑礼貌，遇到偶然事件知道如何应对，首先让顾客在服务上认可我们。冷饮师必须很负责，冷饮制作过程要做到卫生、精美、口感纯正；服务生要热情周到，服务好客人，店里的卫生搞好；收银员要做好前台工作。店员有统一的制服，另外服务生要穿溜冰鞋，一来提高工作效率，主要是别具一格，吸引顾客。七.人事
在人事安排方面，我们根据店面的规模预算了一下，大概需要1个前台、3个冷饮师、4个服务生，他们的工作分配大致如下。
前台，前台负责接待客人，收银台就设在这里，因此前台也担任收银任务。前台要待人热情，工作认真负责。
冷饮师，冷饮师是冷饮店的支柱，我们店里有炒冰、冰粥、奶酪、雪花酪等现做产品，大概需要3个师傅，一个负责炒冰，一个负责冰粥，另一个则负责其他的。他们可根据情况互相帮忙。之所以要一个师傅制作一种冷饮，是希望他们能专心于一种冷饮制作，使制作的冷饮好看、味美、爽口。其中卫生问题是师傅们尤其要注意的问题。
服务生，店里需要4个服务生，两个负责客人的点单、上冷饮等食品；一个负责店里的卫生工作，每离开一桌客人，就清理一下，保持店里始终干净清爽，给客人一个愉悦的环境；一个经行餐具的清洗、消毒工作，使客人玩的舒心，吃的放心。
每天工作结束后，冷饮师清点冷饮制作间的冷饮制作材料，将缺少的材料列入清单，次日营业前进行原料采购，并将采购清单上报。4个服务生要合作将店里清扫干净，摆好座椅，清点餐具数目，将缺失、打碎的上报并补齐。收银员要将一天的收益总一下，并上报。
正常营业后，再根据情况另行调配人手，尽量使店里的工作人员人说达到最理想状态。
八．财务需求与运用
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
关于原料的来源，到市场进货，由进货人员记录账单，配货司机验收，在验收单上签字，司机将物品运往店仓库。当店主确认无误后签字。所收到的货品与订货单不符，可以及时与配货司机联系，与冷饮库库保员说明。然后进行品种调换。店长要记录账单。
关于税收问题，以前是有很多税收，工商税，地税，国税，卫生管理费。关于这类税收都要做出明确的说明，在开冷饮店之前也要有健康证和卫生许可正。财务分析在管理中的重要性已经日趋凸显。现金分析与运用。对这些要有记录表，每天，每周，每月都要做出分析。一个月做出一次详细的总结。通过本月的分析，可以了解下个月的进单之类的明细问题。
关于员工的工资问题，工资是按月发放。为了吸引员工，对他们采取一些福利政策，这也是为店的发展做出的长远思考。
在财务的需求和运用上，都要把钱使用在刀刃上。避免铺张浪费，这是我对此的看法。
九．必须承担的风险
大学生走出校园，社会经历较为缺乏，所以在创业的过程中存在着不可预知的风险，而这些风险消除的方法就是提早发现，所谓“隐患险于明火，防范胜于救灾”。
大学生创业的风险总结起来有以下几点：
1.财务风险：作为一名刚毕业的大学生我们没有收入来源，还没有走出吃喝靠父母的时期，所以在投资之前我们一定要做好详细的计划，尽量将投资的风险降低到最小。财务的风险对大学生的打击是最大的，能够直接导致店面无法经营下去。所以我们绝对要避免孤注一掷的做法，预留好周转资金，真正亏损到来时会有挽救的余地。
2.精神压力：大学生作为年轻人，往往会在开始时热情高涨，而当店面经营不利或资金周转不开时出现懈怠、缺乏自信心的情况。针对这种情况，我们作为一个团队需要互相帮助，互相鼓励，不在困难面前集体被击倒。抗压能力也是我们创业成功的必要条件。
3.社会领域：作为一名成功的经营者，绝大多数都有着广阔的社会关系，这一点是我们大学生创业者的致命弱点。作为我来讲，对人脉的理解比较深刻，作为一名在校大学生，我曾在学生组织中担任过职务，例如在举办活动时，如果我们有广阔的人脉关系，类似音响地毯等等活动用品都会很容易联系到。俗话说“多个朋友多条路”，这句话在商业领域显得更加重要。所以我们在学校期间就应该拓宽我们的人际关系，为以后的创业打下基础。
在创业的过程中还有很多风险，例如我们有火灾的危险，有用电的危险等等。想克服这些风险，我们必须做到处处留心，在困难来临时保持一个良好的心态去解决问题，这也是对我们的一个极大锻炼。
十．成长与发展
作为毕业大学生的创业项目，我们无法创建大规模店面。我们坚信成功是一步一步取得的，千里之行，始于足下。我们的第一个致富项目，我们要像呵护孩子一样去呵护它！精心的管理，诚信的经营。我们相信在国家众多优惠制度的支持下，我们一定会将冷饮吧办得如火如荼。我们会在店里设置客户反馈表，每天总结出我们店面的不足之处，在探索中前进。
大学生创业是我们走向社会强大的经验积累，所以我们的终极目标并不是赚钱，古人告诉我们“高处不胜寒”，我相信我们的项目发展的越大对我们的考验也就越大，想在竞争中生存下来就要比别人强！我们在三年之后会积累好多经营的经验，同时会开拓出更广阔的人际关系。这些都会为我们的事业壮大打下坚实的基础。
我们三年内的目标是经营一家更大面积的冷饮厅，并将其命名为“雅味雪客”NO.001连锁店。到那时我们已经有了我们特有的经营方式，而且生意会是蒸蒸日上的，这样就会吸引更多的商家来加盟。打开新乡市市场之后，我们会继续前进，争取成为豫北地区加盟数量最多的冷饮店，让喜欢冷饮的人们都能了解“雅味雪客”，这样我们的事业才算是成功。
国家和社会对大学生创业的关注是我们的动力，事业成功是我们的目标。作为一名大学生，我们会在经营中总结出自己的一套理念。用我们的成功去吸引千千万万的大学生加入到创业的浪潮中来，用行动告诉他们大学生依然是社会上的强者，我们会开拓出一片属于自己的天地。
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