母亲节服装店促销广告语5篇范文

第一篇：母亲节服装店促销广告语

母亲节服装店促销广告语

1、滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服

2、货比众家，方知“金羊”!金羊牌服装

3、时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

4、穿上醒师,柔情似水!

5、醒师毛衣裙

6、浪渡时装,伴君乘风破浪!浪渡牌服装

7、红色鱼尾狮------可信赖的标志!

8、超前享受,率领潮流!佳衣牌服装

9、让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

10、当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣!佳衣牌服装

11、银都时装,国际!银都牌时装

12、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

13、皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤

14、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

15、重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

16、不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.Lands‘End游泳衣

17、忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装

18、穿伊人装,做自由人!香港伊人牌服装19、37度的爱，39分元的甩。

20、39!39!全城最低，全城恋衣。

21、39元!39元!造就火辣美眉只要39元!

22、39元!变身帅男女神!39元!塑造魅力身材!

23、39元!丑小鸭变天鹅!39元!灰姑娘变公主!

24、39元!让男友更爱你!39元!让老公更疼你!

25、39元!我们用团购的价格，让您穿出欧美的风格。

26、39元!性感在这里开始!39元!火辣在此完成!

27、39元，把美丽带回家!

28、39元，带给家人一份温暖。

29、39元，带来欧美新体验!

30、39元，购买一份美丽，收获一份喜悦。

31、39元，换换装钱的口袋!

32、39元国际女装，999的靓丽。

33、39元国际女装，不出国就靓。

34、39元一件，非洲也没这个价!

35、39元一件，美丽。

36、3天打折，9点打烊，全场最低39元。

37、hold住全场只需三十九

38、不去欧美，39元也能体验!

39、潮范39，美丽在气质中绽放。

40、潮流跟你走，只需三十九。

41、潮流时尚，真的只售39，真的只售39元!

42、穿风格，秀美丽，39元做的到。

43、号外，号外，39元外贸原单，只比38多一点!

44、经典女装，一律39元!

45、美丽，无需千百，39，亦是时尚达人。

46、你给我40，我找你1枚硬币，外加一份美丽。

47、您还在为每天穿什么烦恼吗?快来外贸女装，39元为您打造靓丽造型。

48、欧美的时尚，日韩的风情，39元的付出，轻松实现魅力升级、气质蜕变!

49、欧美韩女装，打造国际美女。

50、欧美日韩流行装，每件39，穿出的`你的自信与美丽。

51、欧美时尚，日韩潮流，39元一次搞定。

52、欧美时尚倾城价，日韩风味余香佳。

53、让39元借着您的腿来秀一下!

54、人民币39，走遍欧!美!日!韩!

55、人民币39，走遍欧美日韩!

56、日韩女装厂家直销，全场39元。

57、三八加一，欧美服装身上穿!

58、时尚国际范儿，39元就搞定。

1、欧美时尚倾城价，日韩风味余香佳。

2、红色鱼尾狮------可信赖的标志!

3、时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

4、穿上醒师,柔情似水!

5、滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服

6、浪渡时装,伴君乘风破浪!浪渡牌服装

7、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

8、超前享受,率领潮流!佳衣牌服装

9、让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

10、当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣!佳衣牌服装

11、银都时装,国际名牌!银都牌时装12、39元!丑小鸭变天鹅!39元!灰姑娘变公主!

13、皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤

14、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

15、重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

16、不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.Lands‘End游泳衣

17、醒师毛衣裙

18、穿伊人装,做自由人!香港伊人牌服装19、37度的爱，39分元的甩。

20、39!39!全城最低，全城恋衣。

21、39元!39元!造就火辣美眉只要39元!

22、39元!变身帅男女神!39元!塑造魅力身材!

23、39元，购买一份美丽，收获一份喜悦。

24、39元!让男友更爱你!39元!让老公更疼你!

25、忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装26、39元!性感在这里开始!39元!火辣在此完成!

27、39元，把美丽带回家!

28、39元，带给家人一份温暖。

29、39元，带来欧美新体验!

30、潮范39，美丽在气质中绽放。

31、39元，换换装钱的口袋!

32、39元国际女装，999的靓丽。

33、39元国际女装，不出国就靓。

34、39元一件，非洲也没这个价!

35、39元一件，最低价格，至尊美丽。

36、3天打折，9点打烊，全场最低39元。

37、hold住全场只需三十九

38、不去欧美，39元也能体验!

39、人民币39，走遍欧美日韩!

40、潮流跟你走，只需三十九。

41、39元!我们用团购的价格，让您穿出欧美的风格。

42、穿风格，秀美丽，39元做的到。

43、号外，号外，39元外贸原单，只比38多一点!

44、经典女装，一律39元!

45、美丽，无需千百，39，亦是时尚达人。

46、你给我40，我找你1枚硬币，外加一份美丽。

47、您还在为每天穿什么烦恼吗?快来外贸女装，39元为您打造靓丽造型

48、潮流时尚，真的只售39，真的只售39元!

49、欧美韩女装，打造国际美女。

50、欧美日韩流行装，每件39，穿出的你的自信与美丽。

第二篇：母亲节促销广告语

商场母亲节促销广告语

我爱妈咪

温馨母亲节，大快妈咪心

健康孝心送妈妈

ｘｘ与您一起感恩，好礼尽献妈妈

和妈妈一起快乐！

珠宝母亲节促销广告语

母爱深似爱，儿女怎表达？珠宝送妈妈，美丽又奢华

与母爱一起闪耀

母爱珍宝，更应珍惜

母亲节珍珠，增色母亲节

化妆品母亲节促销广告语

献给母亲节的礼物

找回漂亮母亲

与母亲一起约会

送给母亲一份漂亮的礼物

其它母亲节促销广告语

家有ve，家有靓妈

抢进口好礼,献母亲真情

给妈妈一个五星级的享受

第三篇：服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5----5.11)活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.活动内容:

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品 根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

四.活动期间应该注意的问题：

1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束

要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案

一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱

二、活动时间：2010年5月8日-5月10日

三、活动内容：

1．实折实扣

女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

3.情寄母亲 满额赠礼（购物送健康）

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

·活动时间：5月10日’母亲节’当天

·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

第四篇：大学生暑假实习-服装店促销广告语

大学生暑假实习-服装店促销广告语

七夕饭店促销广告语

餐厅七夕促销广告语

七夕情人节 相约新世纪

情浓一生，真心表爱意

心相系 爱相随

爱的银河系，爱在七夕

七夕情人节，爱情总动员

驯养爱情 浪漫七夕

七夕情人，真爱无限

让七夕在生活的每一天

岁月无声、真爱永恒

酒店七夕促销广告语

浪漫七夕，相会XXX

遥远的传说由XX为您实现

缘定XXX，七夕话浪漫

为你的真心架一座鹊桥

七夕情人节浪漫情人夜

捧在手中，甜在心中!

这个XXXX，要有点不一样!

不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

相约XXXXX，幸福、定格在瞬间

我们为您准备浪漫，您准备好了吗?

”长久”酒店一直为您守候

”情”寻色香味

激情绽放 时代有爱

七夕促销广告语(酒店、餐厅等)：

捧在手中，甜在心中!

这个XXXX，要有点不一样!

不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

相约XXXXX，幸福、定格在瞬间

特别的爱，给特别的你!本店近期特推出浪漫七夕套餐，专为浪漫而可爱的人们所定制的!

本餐厅为您精心打造专属2人世界的温馨浪漫空间，让您感受七夕，感受真爱，愿天下有情人喜结良缘

浪漫七夕，你在等什么?

爱的鹊桥?痴心的牛郎?美好的爱情?

NO、NO、NO........不如来(餐厅的名子),一切恰如你意!

七夕，情人节，是一个见证你爱情的节日，浪漫的爱情由此开始。

相爱永远，相伴七夕，七夕就是你和他爱情的证明!

七夕情侣套餐，专为中国有情人。。

便利店促销广告语

1、您感觉到便利了，我的目的达到了。

2、百斯特，不一样的感觉。

3、百斯特生活，百里挑一，精品选购。

4、不求服务最好，只求服务更好!

5、方便便宜。

6、价廉物美的百斯特，我认为是最好的!

7、借问便利何处有，顾客购物百斯特。

8、劳驾：打听个称心如意的地方。

9、你想用最新鲜的蔬菜，展示你的高超厨艺吗?

10、您便利，我释然。

11、让百斯特带给你真正的便捷!

12、让生活更便捷!

13、热爱生活，我选百斯特。

14、生活更方便，我选百斯特。

15、舒心的生活，不变的快乐，就在百斯特。

16、体味更专业的生活，请来百斯特!

17、优惠多多，实惠多多，东西多多，礼品多多!

18、走进百斯特，体会新生活。

19、走自己的路，做自己的选择，我选百斯特。服装促销对服装店经营有什么作用

服装促销对服装店经营有什么作用

导语:任何从事服装零售的卖场，都要采取促销的方式，否则不能很

好地销售服装，最终的结果是关门走人。服装促销除了促进服装销售

之外，在服装店经营中还有哪些作用？

服装促销的普遍性

任何从事服装零售的卖场，都要采取促销的方式，否则不能很

好地销售服装，最终的结果是关门走人。随便走在任何一个城市的服

装零售卖场，都能找到正在进行促销的卖场，如什么清仓甩卖，特价

销售，特别是到两个季节临界点时，绝大多数的服装零售卖场都会把

马上要过季的服装进行降价处理，以回笼资金，用于应季服装的进货。

哪些目的可用促销实现?

但促销并不是适应任何目的的手段，一般情况下，下列的服装

销售目的可通过促销实现。

1.想让顾客知道自己服装店都在卖些什么服装，价格什么样，有哪些不错的服装，及任意服装的亮点。

2.想知道自己所卖的服装的潜在顾客都是些什么人群，有什么

特征，以更好地定位服装店的消费人群，同时让潜在顾客能知道自己 的服装正是他们所需要的。

3.增加服装的销售，这主要表现在销售量或销售金额上，以获

得更理想的服装销售利润。

4.想让自己的服装产品进入一个更加细化的服装市场或进入某

个区域市场，以拓展销售的区域，增加更多的客户，从而能有效地获

得更高的服装销售利润。

5.为了推广服装新产品或新产品的组合，以打开新产品的销售

市场，即通常的为了上新款，使新款迅速打开市场。

6.为了宣传服装店，塑造服装店的良好形象。

以下内容为繁体版 導語:任何從事服裝零售的賣場，都要采取促銷的

方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門走人。服裝促銷

除瞭促進服裝銷售之外，在服裝店經營中還有哪些作用？

服裝促銷的普遍性

任何從事服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很

好地銷售服裝，最終的結果是關門走人。隨便走在任何一個城市的服

裝零售賣場，都能找到正在進行促銷的賣場，如什麼清倉甩賣，特價

銷售，特別是到兩個季節臨界點時，絕大多數的服裝零售賣場都會把

馬上要過季的服裝進行降價處理，以回籠資金，用於應季服裝的進貨。

哪些目的可用促銷實現?

但促銷並不是適應任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝

銷售目的可通過促銷實現。

1.想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什麼服裝，價格什麼樣，有哪些不錯的服裝，及任意服裝的亮點。

2.想知道自己所賣的服裝的潛在顧客都是些什麼人群，有什麼

特征，以更好地定位服裝店的消費人群，同時讓潛在顧客能知道自己 的服裝正是他們所需要的。

3.增加服裝的銷售，這主要表現在銷售量或銷售金額上，以獲得更理想的服裝銷售利潤。

4.想讓自己的服裝產品進入一個更加細化的服裝市場或進入某個區域市場，以拓展銷售的區域，增加更多的客戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售利潤。

5.為瞭推廣服裝新產品或新產品的組合，以打開新產品的銷售市場，即

通常的為瞭上新款，使新款迅速打開市場。

6.為瞭宣傳服裝店，塑造服裝店的良好形象。

服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点

导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1.新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。

2.短时性

;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;

新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该

款式时装便进入了衰退期。

3.普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必

向素丽变动。所以，;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。

这正是从;;极大;;到;;极小;;的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由;;上帝;;创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;;目前流行款式;;，并以此为基础来创新设计。

4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;;跳楼;;时就;;跳楼;。

5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;;流行花期;。

1.花蕾期;;;;流行启蒙期(顾客数占10%);

2.花放期;;;;流行追逐期(顾客数增35%);

3.花红期;;;;流行攀顶期(顾客数增40%);

4.花败期;;;;流行跌落期(顾客数增15%)。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会;;甩货;;加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1.一类企业追求服装品牌;;;;制造品牌服装;

2.另一类企业追求服装款式;;;;制造款式服装。

3.一类顾客追求品牌服装;;;;关爱生活形象;

4.另一类顾客追求款式服装;;;;注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看;;项;;;;;;看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1.红项族;;;;项上有宝石饰物者;

2.黄项族;;;;项上有金银饰物者;

3.白项族;;;;项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对;;品牌;;和;;款式;;的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

●红项族：8∶2开(80%首选品牌，20%首选款式);

●黄项族：5∶5开(50%首选品牌，50%首选款式);

●白项族：2∶8开(20%首选品牌，80%首选款式)。

十、服装购买三步曲

(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(问)价格。

十一、服装购买的特点

这个特点就是：十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。

一、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗;

④服裝是社會規范的需要。

2.生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物;

②服裝是機能活動之物;

③服裝是心理滿足之物;

④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產生

消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1.新穎性

這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費;;求異;;需要。

2.短時性

;;時裝;;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;;時裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。

3.普及性

一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規律

經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;;極點反彈效應;。

一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，;;極點反彈;;成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到米，在房中移動十分不便。到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。

這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則

美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;;上帝;;創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2.流行時裝不是由價格決定的。服

裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新隻有兩次，一次發生在法國大革命時期;一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關註;;目前流行款式;;，並以此為基礎來創新設計。

4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;;跳樓;;時就;;跳樓;。

5.任何流行服裝最終都會過時。推

陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做;;流行花期;。

1.花蕾期;;;;流行啟蒙期(顧客數占10%);

2.花放期;;;;流行追逐期(顧客數增35%);

3.花紅期;;;;流行攀頂期(顧客數增40%);

4.花敗期;;;;流行跌落期(顧客數增15%)。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;;甩貨;;加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1.一類企業追求服裝品牌;;;;制造

品牌服裝;

2.另一類企業追求服裝款式;;;;制造款式服裝。

3.一類顧客追求品牌服裝;;;;關愛生活形象;

4.另一類顧客追求款式服裝;;;;註重個性體現。

九、女性顧客三大族

筆者認為，觀人看;;項;;;;;;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1.紅項族;;;;項上有寶石飾物者;

2.黃項族;;;;項上有金銀飾物者;

3.白項族;;;;項上無飾物者。

經筆者研究，在購買服裝時對;;品牌;;和;;款式;;的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

●紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);

●黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);

●白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購買三步曲

(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(問)價格。

十一、服裝購買的特點

這個特點就是：十分在意他人的評價。

由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。服装店de专业广告语

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以下是小编为大家收集的暑假社会实践报告，仅供参考!

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的

~ 29 ~

领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售

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人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为

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销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅

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历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

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第五篇：促销广告语

服装店五一促销广告语：站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）本店为旅游形象店，本地居民请节后进入！（档次高的大店）本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）

餐饮店五一促销广告语：五一走来走去，一定要吃好喝好！黄金周不产黄金，五一节却有五折！七天度假好时光，三餐美食好味道。

旅游公司五一促销广告语：让我们一起回味小学时的郊游吧！

广告语，言之有理才能言而有力

好的广告语绝对属于稀缺资源！“钻石恒久远，一颗永留传”，这样流传百年的经典之作，无

疑正是企业梦寐以求的：人人耳熟能详，购买成为梦想。

于是更多的广告语新鲜出炉“今年过节不收礼收礼就收脑白金”、“二十七层净化”“我的地盘

听我的”……

但是，这些优秀的广告语广为传播的同时，一批口号式、文字游戏式的厂家语言也粉墨登场。对于销售有利也罢、无力也好，反正大把广告费花出去，混个耳熟总能留下个记忆点。那么，什么样的广告语才是企业所需要，才能让消费者心甘情愿的掏腰包？

站在4C理论的立场上，广告语无疑正是Communication（沟通）的重要工具，那么沟通的目的在于销售，在于给消费者一个购买我们产品的理由！

从这个角度来讲，言之有理的广告语，就是消费者乐意接受的广告语，就是对销售有促进作

用的广告语。

比如：“乐百氏纯净水二十七层净化”

“农夫果园喝前摇一摇”

“零度不结冰，长久保持第一天的新鲜”

这些广告语都有共同的特点，那就是没有王婆卖瓜、自卖自夸一类的厂商语言。因为厂商语

言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏说服力。

那么他们选择的策略是什么呢？

寻找有利于自己的第三方标准！

“乐百氏纯净水二十七层净化”，看似厂商语言，其实是因为无形中树立了一个净化层数越多

越纯净的标准，因此属于就产品论产品的第三方标准。

“农夫果园喝前摇一摇”同样是树立了一个标准，那就是混合果汁必须是摇一摇的，而且只有

具备果肉沉淀的果汁，才是真才实料的好果汁。

“牙好，胃口就好，身体倍儿棒”，短短一句俗语，道尽了牙齿健康与身体健康的紧密联系。

从而将护齿与健康联系起来，令消费者心悦诚服的购买！

以上所列举的优秀广告语，均属于从技术角度来说服消费者，比如我因为“农夫山泉有点甜”而在众多矿泉水中选择了农夫山泉；我相信了“金施尔康帮你走出亚健康”而购买了金施尔

康。

但是另有一类第三方标准，完全抛开了技术化标准，利用的是社会价值标准：

“Elegance is an attitude ”（优雅是一种态度）——浪琴表

“出人头地的代价”——卡迪拉克

“你没有第二次机会给别人留下第一印象”——海飞丝

“Elegance is an attitude ”又译作“优雅态度，真我个性”，利用的社会价值标准是：只要你想，你就可以优雅。当然浪琴表就是优雅的标志。相比优雅，浪琴表再贵又算什么？“出人头地的代价”更是如此，既然已经出人头地，卡迪拉克再贵也要买，不然怎么算出人头

地？

“你没有第二次机会给别人留下第一印象”，则是对你的形象而言，不买海飞丝去屑会让你后

悔莫及。

如果说，利用技术标准让产品占据了技术上的“高地”，那么利用社会价值标准则让产品占据

了价值观的“高地”。

由于传播上的先发效应，谁先占据这个“高地”就是谁的，因此只要产品利益与这种社会价值

标准不冲突，那么懂得这个诀窍的厂家必然就近占领“高地”。

“钻石恒久远一颗永流传”，由于产品特点与传奇色彩浪漫格调非常相符，因此戴比斯钻石一

语定江山。

“想想还是小的好”。大众甲克虫，提出“think small”的主张，一句话改变了二十世纪六十年代的美国人观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车

市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市。

再进一步讲，利用第三方标准中，社会价值标准往往具有更大的附加价值，支持高价位、支持溢价能力，就是为什么高价产品、奢侈品更注重利用社会价值这种感性诉求的原因。比如

酒类、烟草类、服饰珠宝类、汽车等产品。

例如：

“金利来 男人的世界 ”

“斯沃琪 腕上风景线”

“不得不承认 人生实在不公平”——轩尼诗

而技术标准多被快速消费品所采用，不仅因为产品本身要支撑社会价值标准，必须象投入巨额的广告经费塑造社会价值的形象，对于大部分快速消费品而言，可能并不是明智的选择。而且由于属于消费者的基本需求、消费群体巨大，能够立足一个技术标准高地，就足以获得

长久发展的基础。

“金施尔康帮你走出亚健康”——补充维生素的市场启动阶段，充分调动潜在消费需求。

“只融在口不融在手”——MM巧克力豆的差异化卖点。

不过技术标准和社会价值标准并非界限分明，有些产品广告语甚至两种标准兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是无论社会价值标准还是技术标准，都是因为与产品利益相对应，也就是说对消费者的需求充分满足，甚至是超值（附加价值）的。只有如此，才能对消

费者产生说服力，真正起到推动销售的作用。

除了策略层面上，语言文字的应用技巧同样功不可没。据调查，广告语能否深入人心，给受众留下深刻的记忆，关键在于受众对广告语的熟悉程度，即广告语在媒体上的重复程度。此

外，广告语本身方面的因素——字数和独特性，也是重要的影响因素。

比如恒源祥的“羊羊羊”，知名度并不亚于“钻石恒久远一颗永流传”。

但是，正因为掌握到这些传播规律，而没有深层研究广告语的说服力问题，诸多企业非常热衷于以文字游戏代替广告语，骨子里还是明显的厂商语言。在大规模的广告运动之后，知名度确实不俗，但是对销售的推动力却无从谈起。比如：“鸡不可失，失不再来”——某某饭店。有些广告语技巧更巧妙，甚至令人爱不释口，但是说到底还是花钱买吆喝，并不具备推动销售的说服力。因此，产品广告语的好坏，核心问题依旧是取决于回避厂商语言、巧用第三方

标准——言之有理才能言而有力。