第一篇：沙盘模拟实验报告
经济学沙盘模拟实验报告
小组: : 钢铁 A A
成员: : 鲁恒康
梁理明
邹惠冰
罗滇
赖彦如
陈雪茹
学校: : 中山大学新华学院
学院: : 经济与贸易学院
专业: : 国际经济与贸易
班级: :7 2017 级国际经济与贸易 B B 班
目录
一、沙盘实训活动简介..................................1 二、成员分配介绍......................................1 三、宏观经济政策分析(第三年)..........................2(一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比....2(二)第三年外围经济数据..............................2(三)竞选政府颁布经济措施............................3(四)对下一年政府措施的建议..........................4 四、微观经济分析(第二年)..............................4(一)原材料..........................................4(二)劳动力..........................................5
(三)土地及技术改革 ..................................6(四)生产及销售......................................7 五、活动反思..........................................7 一、沙盘实训活动简介
沙盘模拟训练在一种仿真,直观的模拟市场环境中,企业通过综合运用各种管理知识与技能,以及对信息的分析,在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司与两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营,每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标,从 GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁 A 公司在第三年的时候执政。
二、成员分配介绍
总经理: 鲁恒康 财务总监:赖彦如
人力资源总监:陈雪茹 采购总监:梁理明 营销总监:邹惠冰
生产总监:罗滇
三、宏观经济政策分析((第二年))
在没有当政府的经验下,我们知道第二年的政府相对容易,于就是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。
(一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比
CPI 增长 GDP 增长 失业率 个人总收入增长5、00% 5、00% 8、00% 7、00%
3% 10% 5% 15%
50%
23%(二)第二年外围经济数据
可贷资金/万 预计国内消费总额/万 家电汽车出口额/万 进口钢铁现货价(万元/万吨)
00 7500
进口钢铁期货价(万元/万吨)汽车最高售价(万元/辆)家电最高售价(万元/台)进口铁精粉最低报价(万元/万吨)
7000 16 1、6 200 根据第二年的外围经济数据,当选政府的我们颁布以下经济措施。
(三)竞选政府颁布经济措施
贷款利率 增值税率 个人所得税率 土地供应/亩 最低工资/万 政府采购/万 政府补贴比率
6% 17% 25% 1000 8 0 5%
3、5% 15% 23% 200 12 3000 6% 1、贷款年度最低利率 根据上一年 CPI 增长为 5%,通货膨胀适中,但就是我们政府觉得贷款利率不宜过高,以免给企业贷款造成过大压力,当然也不能太低,也就是防止政府收入过低。
2、增值税率与个人所得税率 上一年的增值税率为17%的情况下,市场经济还就是比较低迷,为了缓解这种情况,我们在第二年的基础上把增值税率下降到 15%。而个人所得税率上一年为25%,为了保持个人总收入,我们把个人所得税率还下降到23%,为了防止个人总收入增长过高,后面会对最低工资进行调整。
3、土地供应 在第一年的经济情况不太景气的情况下,考虑到有的企业可能需要扩大生产线以达到规模生产的目的,以求降低生产成本,企业可以获得更大的利益,物价也可以有所降低,所以我们当政府会把手上的200 亩土地全部供应。
4、设定工人最低工资
因为第二年经济外围数据呈现平稳,各企业可贷资金较少。部分企业资金周转困难,考虑到个人增长率,我们把去年最低工资 8 万上调到 12 万,采取扩张性财政政策。
根据第二年的经济情况,其CPI(居民消费价格指数)较低,物价总水平上升,属于通货较平稳。此时,应该采取扩张性政策,为此,我们决定增加政府采购 3000 万,来刺激各企业的利润收入,并把全部土地拍卖以刺激企业扩大生产规模,刺激经济增长。
(四)对下一年政府措施的建议 采用宽松的货币政策,可以增加流通中的货币量或增大政府采购,从而刺激总需求。其次,适当调低个人所得税,调整最低工资,提高工资水平,以刺激消费,拉动供给,从而刺激经济回暖。
四、微观经济分析((第二年))
(一)原材料 在经济学沙盘实验中,铁精粉供给由国外铁精粉供给曲线决定,钢铁产商对于铁精粉的报价显得尤为重要。另外,CPI 会影响本国汇率,并进一步影响下一年度铁精粉进口价格。
市场需求量决定钢铁公司产品的供给量,从而决定对原材料铁精粉的需求量。根据铁精粉供给曲线与今年市场汽车公司与家电公司订单需求量的分析,同时还要考虑自身的利润成本与价格预期因素,通过计算,今年的市场总订单所需钢材为 9、2 万吨,又因为我们公司第一年所剩 4、2 万吨钢材,我们公司决定竞标铁精粉 38 万吨。
(二)劳动力 劳动力需求由 8 家厂商根据各自生产安排报出工资以竞标劳动力决定。各厂商产品市场需求越旺盛,对劳动力需求量就越大。投入劳动力的多少决定了本年产品的产量。为了能生产 3、2 万吨钢材,根据产能的计算,我们需要招聘的劳动力为 280 人。因为本年政府规定的最低工资为 12 万元,如果我们未能竞标到足够的劳动力,将会影响到公司钢材的产量,从而会影响到我们的利润。所以我们为了竞标到足够的劳动力,最终用了 12 万元/人雇佣到了 280 人。
所以在竞标上,计算也就是尤为重要的一部分。
0 330 410
00 37000 如上图所示,市场的平均工资水平影响着劳动力的总供给,在平均工资较高而市场所需劳动力较少时,失业率会越高,所以政府一定要控制好这一现象,制定相应的政策,让失业率保持在非加速通货膨胀的失业率较好。
综上所述,劳动力会影响生产力,人力资源身为经济增长的四个轮子之一中包括了劳动力的供给,可谓劳动力不仅影响一家企业,而且还影响着国家的经济增长。
(三)土地及技术改革 在经济沙盘实验中,生产线必须放在租用的土地上。当厂商租用土地时,将发生土地租金支出,土地租赁费每年都要以当时竞标租金
为准。因为我们刚开始着手经营,经验不足且因为计算太久原因贷款失败导致资金短缺,所以我们采取保守的方案,不竞标土地。
又因为每条新增生产线只能进行一次技改且费用要计入成本,即使技改可以提高生产效率减少劳动力的成本,但就是我们的生产线已足够供应生产,所以放弃技改。
(四)生产及销售 因为钢铁价格受进口钢铁价格的影响,所以我们公司的钢铁定价也要随进口钢铁的价格而波动,其她公司为了降低自身的成本会更倾向于购买期货。而某家电公司选择购买进口钢材,价格昂贵,成为该公司最终濒临倒闭的原因之一。
国家的 GDP 会直接影响进口钢材现货与期货的价格,而影响 GDP的因素主要在于汽车、家电公司的订单就是否正常提交,有的家电公司宁愿交罚款也不愿意向我们买钢材来完成订单,最后导致了这一年的GDP紧缩,老师说GDP紧缩不就是好现象,会直接导致进口钢材的价格降低,影响我们钢铁 A 与钢铁 B 的销售价格与利润。
五、活动反思
在这次沙盘实操中,我们进行了六年的演练,这一路走来,感触颇多。
①决策需要果敢。
第一年我们还就是在熟悉流程的阶段,对于这一切都就是非常陌生,无从下手,于就是第二年我们遭遇了低迷,为
了保证我们所走的每一步都就是正确的,我们精打细算,步步为营,结果错失良机,处于下风,没有成功贷到款意味着企业无法扩大生产,满足市场的需求。在此之后的经营中,我们吸取教训,速战速决,抢夺先机,果敢的决策就是我们成功的一个重要因素。
②成功仍需坚持。
每一年我们都特别关注企业就是否亏损,就是否盈利,前三年页面上出现的负号都让我们微微不安,但我们互相鼓励,我们每一步走的稳稳的,我们坚信后面的结果一定会越来越好,果不其然,我们做到了。
③合作创造共赢。一家企业的成功不仅仅就是一个人的单打独斗,而就是一群人的艰苦奋战。我们遇到问题一起商讨,遇到困难一起渡过,彼此之间分工协作,各司其职,团结一致,身处其中能感受到强烈的团队意识与自我责任感。
④反思驱使进步。每一年结束我们都会认真分析运营的状况,找出不足之处,瞧瞧决策就是否正确,计算就是否出错,从而为下一年的运营做好更充分的准备与应对,善于反思让我们直面问题,也让我们精益求精,做到更好。
⑤知识走进现实。学了一年的经济学,终于将书本上的知识运用到实际,书本上单调的文字好像通过实践有了更加深刻的领悟,但我们也发现市场变化多端,规律难循,我们不能完全把控市场,但我们可以尽量去适应,遵循市场的游戏规则,这样才不会被市场淘汰。知识就是一种力量,懂得了学以致用,才算就是学到了知识。
在此次的沙盘活动中,我们的每一次决策都经过了认真的考虑,也结合了当时的环境,当然我们还就是会有失误,或许有时候只就是一点方面没考虑到,但在生产经营中每一个环节都就是相互影响的,所以这也会放大我们的失误,但经过对每一次失误的总结我们都得到了提高在此次活动中我们还明白了团队合作的重要性,我们也会有争吵,但还好,每一次的我们都就是为了同一个目标而努力行动着。最后我们想说:如一场足球比赛,不到最后分钟,终有翻盘的机会。我们要学会一直努力奔跑,就算跌倒也要留一个华丽的背影。
但实操过程中,也暴露出很多问题。如:1、微观、宏观经济的一些基础知识掌握不牢固,老师在抢答环节的问题,我们小组回答不完全导致扣分。如果可以重来,我们将会提前对微观、宏观经济学书本基础知识进行复习。虽然每年年初都会对下一年成本、支出等进行预算,但就是也由于经验不足的原因,我们组没有在申请贷款上进行充分的考虑,结果出现了最后一年由于钢材预售款未拿到全款,前一年又未考虑到此问题,未进行提前贷款,结果出现资金链断裂,不得不付出高成本申请高利贷。如果可以重来,我们将会每年预期计算时,考虑就是否贷款问题。3、对宏观经济中经济环境分析不到位,对财政政策、货币政策实际实施操作不熟练。4、只顾着向家电、汽车厂商销售钢材,未能了解她们的真实需求与她们的产量计划。如果可以重来,我们将会加大与汽车、家电厂商们的沟通,了解真实需求与她们的计划,才能更好、更优的实现定价。两天,五年的实操中显露的问题当然不止以上四点,只就是四个主要显著的问题。如果可以重来,我们组相信并坚信,我们可以做得更好,可就是难就难在无法重新开始,但同时经
历的宝贵就在于只有一次,无法重来。虽然未在本次沙盘模拟中取得最好成绩,但就是我们并未失败,因为“目的地固然重要,但沿途的风景更为宜人”,过程积累的经验对我们就是最宝贵的。
第二篇：沙盘模拟实验报告
个人心得体会 沙盘模拟实验报告
（公司总裁CEO）
这个周末我们上了创业者沙盘模拟试验课，时间虽短，收获却很多。一开始我抱着很大的好奇心去上课，以为沙盘模拟试验就是在一盘沙子上做实验，等到了实验室才发现自己的想法太幼稚可笑了，原来沙盘模拟实验，是模拟一个公司的运营过程，我们每个人扮演一个角色，在角色扮演中让我们每个人对一个公司的运营有更深刻的认识。第一天下午是熟悉流程阶段，由于是第一次接触这个模拟实验，所以都不知道该如何开始。在老师的指导要求下，我们先看了规则说明，第一遍看过后依然是一头雾水，甚至对一些名词都没能理解。于是我们就又讨论者看了好几遍，查了一些名词的意思。在我们弄懂规则后，我们开始制定经营计划，经过一番讨论和研究，我们终于开始了运营公司。可是，有一种开始叫结束，我终于深刻的体会了这句话的含义。因为不熟悉操作过程，我们没有进行长期贷款就直接点开了当季结束，结果导致企业没有足够的资本投入生产，无法正常开始运营。这就像一个真正的企业，在创建前必须要找到足够的投资，来保证日后的正常运营。后来在老师的帮助下，我们又回到起点重新开始。这次是模拟试验，我们可以重新开始，可是如果真正让我们来运营公司，我想我们应该早就破产了。
通过一下午的模拟，我们每个人对沙盘模拟的规则和过程都有了了解。第二天我们就开始了真正的模拟经营。这次老师告诉我们要正式开始，并且要模拟六年的时间，还要分配角色。我很荣幸的在我们小组被分配到了CEO的角色。在扮演角色的过程中，我明白了企业运营最重要的一点，那就是决策对企业运营的重要性。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以对于这次实验我格外珍惜，因为这次实验让我得到了锻炼机会，为以后真正工作打下了基础 小组总结
这个周末我们上了一个意义非凡的实验课---创业者沙盘模拟实验。通过这次实验课让我们五个人收获颇多。首先是实践出真知。无论我们的专业理论知识学得再好，终究也只是纸上谈兵。实验中，我们碰到了原材料采购计划出错，导致原材料不足，无法正常进行下一批生产的问题，而我们通过分析后决定进行紧急采购，保证了生产的继续进行。这些如果只是靠我们平时上理论课是根本学不到的。所以在实验过程中，不仅要求我们要有专业的基础知识，还要求我们有能力把理论知识运用到实验中，并且能够随机应变，面对突发状况，冷静的分析问题根源，并找出解决问题的方法。而也正是这次实验课让我们学习的理论知识掌握得更扎实。
其次是机会是留给有准备的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我们，简单的制定了计划后就开始了经营，本来就不熟悉流程，又没有认真地事前计划，导致开始前忘了进行长期贷款，资金不足，生产线只建了一期，产品没有研发等一系列问题。最终，只经营了一年就破产了。第二天，我们吸取第一天的教训，在开始前进行了详细周密的长期计划，并且每一步都认真操作，最后第六年结束时取得了不错的收益。两次经营结果的鲜明对比让我们明白了，机会是不会自己降临到我们身上的，只有我们通过自己的努力去争取，才会取得成功。如果第二年我们没有长期计划去生产足够的成品，那么就算我们有再多的机会取得订单，最后也只能是看着机会溜走。
最后，团结合作是成功的关键因素。在这次实验中，我们五个人并不都是最优秀的，也都没有经验，但是，我们每做一个决策，都会进行充分的讨论分析，最后作出最有利于我们的决定。有时我们也会有争吵，但是我们的争吵并不是没有意义的，每次争吵我们都让我们对问题认识更深。或许一个优秀的团队中，每个成员并不是最优秀的，但是如果每个成员都能发挥自己的长处，与队员充分合作，就会取得一加一大于二的结果，从而让整个团队变得更优秀。
这次沙盘模拟实验结束了，我们第七组或许不是最优秀的，但是，我们组的每个成员都通过最大的努力为实验贡献了自己的一份力量。在实验过程中，我们学会了包容、团结、诚信、协作、共赢……这就是最好的结果
第三篇：企业沙盘模拟实验报告
ERP沙盘模拟实验报告—财务总监篇
导读：在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，更清楚了解到财务管理在企业中举足轻重的地位，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，即财务总监，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估。
ERP沙盘模拟，初次接触时不知道它是何方神圣，只知道它是会计学科的一项重要课程，通过学习才恍然大悟，原来ERP是企业资源计划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。
一连六周的ERP沙盘模拟实验课已经降下帷幕，当大家初次接触到这个陌生名词时，都感到有种手不失措的感觉，只是怀着一份敬畏的态度听者老师的讲解。在老师的带领下，我们开始了自己的征程——亲自操手经营企业，为了我们能够更好的学习其中的每一个重要环节，更清楚了解到财务管理在企业中举足轻重的地位。大家激情洋溢，热血满腾，通过这次模拟实验，我们学到了很多东西，深有感触。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，遵守游戏规则。
我们小组创建的企业是“海霸集团”，所谓“海霸百川，霸气十足”，这是我们公司的口号，我们立志创立一个像海贼一样的霸气企业。我们的企业设立了CEO、CFO、采购总监、生产总监、营销总监五个职位。在这场沙盘模拟实验中，我担任的角色是CFO，即财务总监。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。任何企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。
为期六周的沙盘模拟，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短6个，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：
1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观六天的模拟实验，我们海霸集团的成员一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。
2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组还未熟悉规则，导致在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得企业的发展前景受到一定程度的影响。
3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，为企业后几年的生产打下基础。
4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要CFO准确的计算加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。
5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。
综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。
通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。
企业沙盘手工模拟实验报告
—财务总监篇
班级：会计1406班 姓名：白金
学号：2014614070611
企业沙盘手工模拟实验报告
—市场总监篇
班级：会计1406班 姓名：张自冉 学号：2014614070621
第四篇：ERP沙盘模拟实验报告
《ERP沙盘模拟实验》
班级
姓名
学号
实验时间：2012年3月9日—2012年3月10日
实习组员：总裁（CEO）
财务总监
财务助理
营销总监
营销助理
情报人员等
实验设备：ERP沙盘模拟实验设备工具和ERP沙盘模拟对抗学员手册
实验目的：在实习和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解企业在运营过程中的具体模拟操作，让学生在学校了解具体的操作与运作。真正的感受企业竞争中的商业对抗，在风险和责任并存的情况下体会企业的商道，而简单的通过ERP沙盘模拟实验来解决！实验过程：
1.分工协作是最重要的环节，我们E组分工好各自的工作，以邹棋为总裁，王雯负责商业情报的搜集和张寒星为财务总监李宇飞为营销总监，谭肖龙为营销助理和我主要负责计算机端口的投资和做账。
2.各自进行自己的工作对自己所做的负起责任，由李宇飞和邹棋、谭肖龙负责策划我们开始向银行贷款和进行公司的融资以及广告投资然后进行产品的投资和生产线的更换，这样我们就进行了第一年的公司的运营，而第一年我们公司亏损为4.我们开始改变投资计划和战略决策。
3.我们基本上学会了第一年的操作模式和操作规则，10日上午开始我们开始第二年的投资和运作，直到下午我们结束了前5年的实验结果要求，结果是我们D组最后由于各方面的因素而失败。
实验总结：
1.以模拟实验为鉴而挖掘对企业经营的策略。我们最后的失败得出的经验和教训是作为企业的总裁的每个决策都深深的影响着企业的发展和企业的盈亏，任何一个决策都能影响到企业的下一步的发展。因此我们要认真的决策，深思熟虑考虑各方面的因素。分析企业=自己的强势和不足以及市场经济的变化无常，在机会与挑战面前应该做怎样的选择。虽然是一个简单的模拟同时也能把自己组的成员和自己的商业和策划能力体现出来，以万变应不变。同时也要看到沙盘实验的重要性。
2.各司其职，做好自己的本职工作同时加强各个方面的协作。提心协力同舟共济。为了实验和良好的心态去做。把实验当做真正的商场战争。提高警惕。
3.认真的了解游戏规则，不能忽视游戏规则。如果忽视游戏规则则游戏无法正常的运营，我们也面临的是失败的边缘，所以要了解和熟知游戏规则。
4.重视团队精神，把握有利机会。我们每个人要把各自的本职工作做好之外我们也要加强各个人之间的团队协作精神。认真的把握游戏的机会和充分的利用有效机会把游戏完成。
第五篇：erp沙盘模拟实验报告
学院
实验报告
实验名称：金蝶企业经营实战模拟
学生姓名：
班级：
学号：
指导教师：
实验日期：2010年12月20日
一、实验名称
金蝶企业经营实战模拟
二、实验目的（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；
（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；
（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
三、实验内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
四、实验环境
金蝶沙盘模拟操作台
五、实验过程和结果(1组)沙盘模拟是从创建企业开始，虽然已经从初始年基本情况中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。
因为管理与决策的失误，次实习的失败。从第一年到第七年我们的所有者
权益先升后降，从第一年的八十多到第七年的四十多。销售收入一直比较低，净利润一直为负，最多达到你负二十多。
六、总结
我在一周的实习中担任了生产总监的工作。通过这两天在沙盘上的模拟操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为生产总监要认真观察生产线及其一切相关的事情，发现问题、提出问题、想出方法解决问题，并团结团队成员。作为主管生产方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对生产线的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好生产分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好原材料与现金的关，什么时候需要资金什么时候不需要，避免现金流入或流出不对而导致账实不符的重大失误。再次，应当配合市场部的调查，正确的选择要生产的产品。
其实在这几天的实习中，我们不是很成功，甚至可以说是失败的，但我从中得到了很多经验。
在投放广告、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本流动资金状况、投资预测、其他组信息等因素，做出最后的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。
在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。Saphire产品研发周期长，在为期七年的经营中一定要尽早开发，在开发时要分析市场走势分期分别开发。区域、国内市场开发和ISO认证的投资金额并不大，投资期也不长，所以一但有此方面的高利润订单就要选择，利润将会很大。因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。而我们并没有做到这一点。对于类似于Bery产品在市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的Bery产线也是不错的选择。
在这次的实习中，我们并不是那么努力、团结、积极，而这直接导致决策方面的失败和操作方面的混乱。我们采用了多条柔线型生产线、少数全自动型生产线和区域、国内市场开发还有一个个ISO认证投资的模式。此时想要更突出就必
须有更大胆的作为。如卖掉厂房，贷高额贷款。而我们组仍然持续了上一周的模式。由于我们的保守，我们耽误了利润飞跃的时机，在最后一年都没追上其他组的净利润。实际上，贴现利息看似是不必要的、额外的支出，但有付出必定有回报。合理贴现的支出可以为企业抢占先机。
在这次的实习中最大的遗憾就是财务工作做的不细致。账期、现金、开销虽然经过计算，却不够精确，所以还是有原材料不够用的现象出现。而且在交货收钱和买原材料的过程中算错成本，导致最后结账时少了几个现金，资产负债表不能平衡。当时我们并没有发现，因为觉得麻烦所以直接用外的现金以平衡资产负债表。后面直接就恶性循环，造就了这次的失败。
这次实验课是我在大学阶段上的最有意义的课程之一。不管是企业经营的原理应用方面，还是作为实习的娱乐性，甚至在哲学层次人生观的塑造上，这次的课都将令我终生难忘。虽然失败却让我受益匪浅，在各方面都给予我新的启迪。衷心希望以后还能有幸获得这样的机会，同时感谢高老师的耐心与专业指导。
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