沙盘模拟实验报告之CEO篇[共五篇]

第一篇：沙盘模拟实验报告之CEO篇

ERP沙盘模拟经营实验报告

企业名称：芙蓉集团

小组成员：温芙蓉

陈雪

魏亚芳

张振东

王志南

李坤宁

担任角色：CEO 实验目的：3月27到29日，老师带领我们做了沙盘实验，通过实验模拟，身临其境的进行操作，熟悉企业实际运营过程，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争，承担经营风险与责任。通过模拟企业经营，使我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规律、提升管理能力、在模拟企业运营过程中运用和整合所学的知识，在体验中完成知识到技能的转化，从而提高自身的能力。

实验过程：首先按规定展现初步情景，然后由老师带领进行一年的企业运作，最后四年由小组自己完成。

经营过程：年初，首先要下广告单，然后可以根据相应的排名有了选择订单的权利，企业根据自己的生产能力选择相应订单。最后支付应交税金、广告费，以及填写相应的销售订单信息。

年中，每个季度都要完成下列事宜：1更新短期贷款/短期贷款还本付息/申请短期贷款2更新应付款/归还应付款3更新原料订单/原材料入库4下原料订单5更新生产/完工入库6投资新生产线/生产线转产/变卖生产线7开始下一批生产8产品研发投资更9新应收款/应收款收现10按订单交货11出售/抵押厂房12支付行政管理费用13季度现金对账（填状态记录表）。

年末：申请长期贷款/更新长期贷款/支付长期贷款利息；支付设备维修费；支付租金（购买建筑）；计提折旧；新市场开拓投资/ISO资格认证投资；关账。

当一年都进行完毕后，由财务总监填写相应的财务报表（资产负债表、综合管理费用明细表、利润表等）

心得体会：第一要学会用人，技巧在于善于利用他人的优点，心细的当财务总监，口齿伶俐清晰的营销总监，善于动脑筋的当研发总监，积极好动的适合采购生产，心思细腻且聪明、能说会道的适合当情报人员，合理的分配让事情进行的事半功倍。

第二是团队合作的精神，公司是一个独立的权责分明的组织，更是一个血脉相连的整体，要想企业能够更好的经营，就必须齐心协力合作，对市场进行分析，对企业自身生产能力进行分析，在适当的时候要对企业的设备进行改进，让每一分资金都能够得到有效的利用，不做浪费。我们组经过四年的经营仍然处于亏损的状态，经过老师分析才明白，主要原因是生产线较为落后，产品研发没有得到有效利用，而且库存计算不到位，使得库存增加也就意味着成本的增加。我对这次试验印象很深刻，让我学会做任何事情都要认真对待，不能蒙混，对任何事情不能想当然，必须在事前做一个规划，这样才能够更好的去完成。第三就是要根据市场预测进行市场分析，抓住商机，抢占先机，发挥优势，为企业赢得更大的利润。

系班：经本1006班

姓名：温芙蓉 学号：201011211099

第二篇：沙盘模拟实验报告之营销总监篇

沙盘模拟实验报告之营销总监篇

姓名 顾颖学号 20071511117

经过两天的学习，我了解到“ERP沙盘模拟”是在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。以下是本公司执行情况：

第一年：我通过对市场的预测分析，决定前3年主要生产P1和P2产品，因此今年的前段2-3季度主要研发P1和P2，但由于是开建了2条手动生产线生产P1，而且手动生产线需要3个季度的生产周期，以及用2条全自动生产线生产P2，而全自动线需3个季度的投建时间，所以在这年没有生产产品；同时由于第一年各公司主要进行机器与设备的购置，没有订单，就没有销售产品，也没有投入广告费。

第二年：在年初我和财务总监对市场情况进行了分析，决定将区域市场作为我们的主要战场。投入了8M的广告费，拿到了36M的订单，卖了3个P1和3个P2，但因为产能未跟上，紧急采购了1个P1和1个P2，损失了10M。

第三年：今年我们的生产能力很强，生产了2个P1 和10 个P2，但因为对规则的理解错误，以及广告费的投放失误，只取得了31M的订单，只销售了4个P2产品，投入了2M的广告费，主要投到国内市场。

第四年：今年我与财务总监以及财务总监助理进行了详细的市场分析，决定将战场转至国内。通过仔细的预测，在国内市场投放了7M的广告费。功夫不负有心人，我们在订货大会上收获不少，抢的了105M的订单，在今年生产了4个P1 和8个P2 和5个P3，销售了4个P1，8个P2 和3个P3，另外由于生产能力的充足，有不少库存，经过激烈的协商后，向第2 小组销售了 2个P2 给，取得了15M的销售收入。凭借高额的销售量，最终夺得国内市场的老大地位。

第五年：在最后的决战年，我们利用上夺得的国内市场老大地位，合理的投放了广告，在区域投放了4M的广告，以及在国内投放了7M的广告，最终拿到了165M的订单，避免了破产。在这年，我们根据订单，详细的计算了所需的产品数量，只能生产6个p2，6个p3 和1个P1，又从第2小组购买了1个P2和1个P3，共花去18M，加上前年的库存才能满足订单需求。这年我们销售了3个P1，11个P2 和9个P3，顺利的完成了交货，并取得了国内市场老大的地位。

经过五年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更

大，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

第三篇：沙盘模拟CEO工作总结

沙盘模拟经营CEO工作总结

班级：营销105

F组

小组成员；钱昱丞，傅妍莉，俞世琴，吴利洁，周亚星

沙盘模拟经营CEO工作总结

5月学校安排我们实训，实训项目是物理沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

企业名称：F公司

担任职务：CEO

ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

历经“六年”的时间，在我们5人的齐心协力下，白手起家，到最后拥有稳定的生产和经营模式。看着自己的公司，一点一点的成长，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和营销总监就已经对产品进行了市场预测，发现前两年P1和P2的需求量比较大，P3产品在各个市场都有很好的发展潜力，于是就决定我们公司在前两年主要生产P1和P2，在第三年开始大规模的P3生产。并且开发本地、国内和区域市场，以及ISO9000认证，放弃国际市场。实训过程 物理沙盘

第一年：根据我们的整体发展战略，因为资金比较少，所以必须尽快实现产能的提高，我们必须拿到较大的产品订单以盘活资本。根据各产品的数量单价、利润等情况专注于研发P1产品，同时开发P2产品，进行ISO9000认证。

第二年：由于没有开发区域市场，我们没有与其他组产生竞争，我们按照既定的战略目标，在满足了本地市场订单的要求下，我们除了继续对已开发的项目进行投入、开发国际市场外，还增加了半自动生产线，以供来年生产P2。

第三年：这是我们经营最困难的一年，由于资金短缺，我们不得不变卖一条手工线，转产铺设半自动生产线，而这样的产能只能让我们勉强满足保持本地市场老大地位的订单。使我们丧失了P2在国内市场的竞争力。

第四年：这年亚洲市场开发成功，资金较为短缺，对接下来的工作开展造成了阻碍和影响，订单数量难以扩大，源于生存能力不足，因此购置了一条全自动生产线。我们以3M的广告投入，选了三张订单，但疏忽了ISO9000的投入，我们因此失去了其他优单的选择权。

第五年：经历了第四年的失误后，我们及时调整，通过较大的广告投放以及产能的供给，接下了比上一年更多的订单数量。

与此同时，ISO9000资格认证产品P1、P2、P3以及本地、国内与亚洲市场全部开放完毕。加之带了一些款项，总算完成计划。

第六年：由于前几年的积累，虽然我们拥有本地市场老大地位，国内市场和亚洲市场领先的地位，但由于保守的生产投入，以及保守估计竞争对手，分散了我们的资金。我们总体上来看，也算完成了本次实验。期间各部门协调良好，分工较明确，最值得的成就是全组人员团结一心，克服了种种困难，获得了宝贵经验。

电子沙盘

第一二年：全体人员都有认真讨论，制订我们企业的发展战略，及时了解和掌握了电子沙盘的规则。比物理沙盘更认真地分析了市场预测图，并绘制了产品与广告投放关系图。

新一轮沙盘开始，本公司吸取物理沙盘保守经营的经验，因此准备扩大生产，购置全自动与柔性生产线，长期贷款，借了最大额，保证顺利开展战略计划。第三四年：由于订单数量接到过于少，导致生产线空敞，折旧费等综合费用庞大，我公司已经很难扭转局面，但全体人员团结一心，也与老师进行良好的沟通，得以继续经营。

第六年：本年结束后，实验也全部告一段落，期间发生的所有状况突变，都给我

们留下深刻的印象，锻炼了我们的执行能力、应变能力、操控全局等诸多能力。成为我们难能宝贵的经验。虽然公司最终没能好转，状况堪忧，但实验结束后，我们也从比别人多的错误中发现了更多的知识与经验，这让我们受益匪浅。

总结这六年的工作经历，发现我们公司决策存在以下几个问题：首先是资金问题。起初，我们没有考虑到还贷问题，大肆地进行长期贷款，导致第三年生产很困难，最终以贴现的形式来进行还贷；其次是市场走向问题，考虑问题有些过于理想化，还好能够及时地改进策略，最终保证公司的正常运营；还有就是对规则的不熟练，导致了在运营的过程中出现这样或那样的失误。以后再有如此的机会，我相信我们这个团队会做得更好。

第四篇：沙盘模拟CEO心得

沙盘模拟CEO心得

三个月的ERP沙盘模拟课程结束了，在老师的耐心教导下，我们从对ERP一无所知到能运用相关知识进行ERP沙盘模拟训练。我们每个人都觉得收获良多。这门课程给我带来了很大的冲击让我明白了细节决定成败，明白了团队的重要性。只有良好的团队合作才能取得最终的胜利。

物理沙盘对抗演练

对于物理沙盘我们先学习了沙盘的基本原理和基本操作，在指导的带领下物理沙盘我们总共用了一天半的时间进行，并进行了6年的对抗演练，在演练中我们注重细节，紧抓材料的分析，对市场进行严密的整理，并对各种产品的价格和需求进行了总结，这些细节为我们最后的成功打下了良好的基础

第一年是很重要的一年，的好坏很大程度上影响着企业的发展。在物理沙盘模拟演练中有一个市场老大的概念，由于对规则的不了解我们在第一年失误很大，广告投放力度不小但是却没有拿到合适的订单，在第一年的财务总结中我们组排到了末尾。但是我们组并没有因此沮丧我们分析了失误的原因，原因一是因为对规则不了解，原因二对市场把握不好。原因三对其他小组的信息把握不全面。知道自己的原因以后我们再接再厉开始了接下来的对抗。

第二年我们采取稳扎稳打的战略，分析市场指定了未来的发展方向，生产线的上线和产品的主开发以及目标市场的选择都做了相应的规划。我们将目标主要放在了Beryl和Crystal产品，而目标市场放在了国内市场。

第三年是转折性的一年，在营销总监的分析下我们以最少的广告投放量拿到了最多的订单，并拿到了国内市场老大的位置，为以后的平稳发展打下了良好的基础。

由于第三年打下的坚实基础和明确的目标以及对市场环境和产品价格的把握，我们稳扎稳打最总在最后的几年中将自己的优势扩大最终拿到了对抗的第一名。经验和教训

一教训： 1第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。取得先手是成功的关键。我们开始没有了解到这一点，因此吃了很大的亏。

2对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大“的概念因而在第二年的对抗中吃了不小的亏。

3计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于计算失误，我们曾今生产出了较多产品。

4计划好资金的使用情况，要多计算具体应该精确到1M。因为经验不足我们曾因为1M的缺口进行贴现，造成了不少损失。

以上是我们在物理沙盘模拟中的经验和教训。这次物理沙盘的对抗激发起了我们的浓厚兴趣，使我们以更大的激情去迎接接下来的电子沙盘对抗

二经验：

1首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。

2各个成员之间应该严密配合，各司其职才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。

3对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度

4在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；

5做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解。知己知彼才能百战百胜。良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。6明确比赛的规则，合理运用比赛规则才能将主动权牢牢地抓在自己的手中，在对抗中如鱼得水。

7对市场和产品的选择中要有重点，不能满把抓，要明白自己的重点和优势

总体感悟

通过这次的ERP沙盘模拟，我充分认识到了团队合作的重要性，也认识了对于企业而言要考虑的事情很多，市场分析，财务状况分析，广告投放，订单选择，原材料供应等。1对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。

2做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度

3投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

4在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；

作为一名CEO我的缺点是不够强势，在对一些问题的处理上过于犹豫不决，这是很大的缺点，如果再次进行ERP沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训，配合好每一位成员，做好组织协调工作，及时发现自身问题，保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利

第五篇：沙盘模拟CEO工作总结

XXXX有限公司六年工作总结 XXXX有限公司于XX年X月X号成立。公司高层如上所述。历经“六年”的时间，在我们5人的齐心协力下，从白手起家，到最后拥有稳定的生产和经营模式。看着自己的公司，一点一点的成长，大家都很欣慰。

定位：在初始年，CEO和营销总监就已经对产品进行了市场预测，发现前两年P1和P2的需求量比较大，P3产品在各个市场都有很好的发展潜力，于是就决定我们公司在前两年主要生产P1和P2，在第三年开始大规模的P3生产。并且开发本地、区域、国内和亚洲市场，以及ISO9000认证，毅然放弃国际市场。起初的计划是用这三种产品争做第三年的区域市场老大，然后将部分P1转向P3，大规模的生产P2和P3，投入国内和亚洲市场。

过程

第一年：我们按照计划借了140M的长期贷款，租用了一个大厂房，开发本地、区域、国内和亚洲四个市场；建了两条自动线：两产P1，两产P2。并开发P1、P2和P3由于第一年只是建设时期，我们按照原计划将我们的公司进行了建设。并剩余了足够的资金。一切都在计划之中。并且制定好了下一年的计划。由于第一次订货会的顺序是要看投放广告额的多少，经过商讨，我们决定第二年投入11M的广告额，争取抢到上游的好的订单。

第二年：投入广告后，在订货会中，我们确实选到了一些好的单，并开始投入生产。这时候，我们开始商讨如何交单。开始的时候由于忽略了资金的周转问题，导致了在第三季余额不足的情况。此时，我们及时调整战略，重新规划好交单计划，跟老师申请本重新开始。最后，我们顺利的完成了第二年的生产。根据各组的情况，以及各组的市场趋势。我们决定推迟一年进入亚洲市场。我们充分考虑到自己的情况，清点了公司的库存。为下一年的公司的发展，制定好详细的计划。

第三年：虽然，我们没在上一年成为市场老大，因为我们的投入量都很平均。于是我们将广告费继续平均在本地和区域市场。也将P3的研发暂缓。根据库存和本年的产出，我们选了几个比较好的订单，因此这一年的生产和销售都比较好。这个时候，我们发现，我们原先的计划需要作出一些变动。因为我们看到其他的组，大部分都是比较看重P3的生产。只有少数的一两个组，只是少数的生产P4。于是，我们商定在第四年，着重生产P4，少量生产P3和P2。增建两条P4的自动生产线，两个产P1的，分别转产P3和P4。并进行ISO9000认证。

第四年：这一年，我们很明显的看到了市场的变化，果然如我们预想的那样，大部分的组都将目光定在P3和P2上，由于起初没有定好这个方向，在这一年我们勉强渡过，比没有获得太高的利润。第五年：三四年本是最为关键的两年，我们没能争抢到市场老大的位置，只是很平均的打拼每一个市场，而且在这一年我们讲面临着

154M的贷款压力。好在我们着重生产了P4，竞争少了很多，我们仍在这年抢到了一些好的订单。还是当初的一个决策问题，我们只好在这一年进行贴现，来还本付息，支付来年那154M的贷款。第六年：这是我们经营公司的最后一年，这前年努力的基础上，我们还清了所有的贷款。而且上年权益为55M。于是我们又代入一笔资金，进行生产。最终，我们的成绩在所有的18个小组中排在中游部位。虽然没有很好的成绩，但是在整个过程中，在一次次失败中，我们又一次次调整，一次次改变，学到了不少的东西。

总结这六年的工作经历，发现我们公司决策存在以下几个问题：首先是资金问题。起初，我们没有考虑到还贷问题，大肆地进行长期贷款，导致第五年生产很困难，最终以贴现的形式来进行还贷；其次是市场走向问题，考虑问题有些过于理想化，还好能够及时地改进策略，最终保证公司的正常运营；还有就是对规则的不熟练，导致了在运营的过程中出现这样或那样的失误。以后再有如此的机会，我相信我们这个团队会做得更好。