第一篇：读《太白酒的来历》有感
读《太白酒的来历》有感
当阅读了一本名著后，相信大家的收获肯定不少，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那么你真的会写读后感吗？以下是小编帮大家整理的读《太白酒的来历》有感，欢迎大家分享。
我曾经看过这样的一个故事，名叫《太白酒的来历》。主要讲了大诗人李白常到一家酒店喝酒，店主叫鲁老爷，他很坏，经常盘算着剥削长工。有一次，李白去喝酒，他想少给李白一点酒，就在酒里放了一些水，从此，李白每来一次，他都会在酒里多掺一倍的水，直到有一天，酒里全是水，李白拿起酒壶一喝，很生气。这时，旁边的一位老人对他说：大恩人，你当年射死两只老虎，救了我，以后你的'酒我包了，我的店就在隔壁。李白很高兴，拿起笔就写了一首诗，送给了他，从此，那位老人开的酒店的生意就越来越好，而鲁老爷的酒店却因为生意不好关门了。后来，很多酒家都用太白来命名。
看完这个故事后，我不仅知道了太白酒的来历，还知道了因为鲁老爷心口不一，道貌岸然，为人不正直，让李白看不起他，导致生意越来越清淡，最终使酒店不得不关门。而知恩图报的老人因为善良，使他自己的酒店生意越来越兴隆。这不就应了一句话：善有善报，恶有恶报。所以我们一定要为人正直，做个乐于助人的孩子。
第二篇：时光太匆匆读朱自清《匆匆》有感
时光太匆匆
——读朱自清《匆匆》有感
翻开《匆匆》这篇极其富有哲理的散文，我被深深地吸引住了。朱志清先生独到的深刻见解彻底改变了我的思想，使我对生活、成败、生命、时间有了新的认识与感受。
《匆匆》一文，让我知道了生命是如此珍贵。洗手的时候，日子从水盆中过去；吃饭的时候，日子从饭碗中过去；默默时，便从凝然的眼前过去。这九句话中蕴含着多么深刻的道理！约翰·马勒斯说得好：时间只是度过之后才神圣起来。时间是公平的裁判员它献给勤奋者的，是一条条成功的大道，留给懒惰者的是一个个失败的泥潭！
说起我和时间的故事，我真感到羞愧。放学回家我常常是东跑跑，西逛逛，东张张，西望望。每次考试成绩不理想，看到别人成绩好，特别是我们班的“差生”竟然也得了个“优秀”时，我心里可真不是滋味儿。但不免还是有些懊悔，心想：他们考试成绩这么突飞猛进，不就是每天晚上回家拼命看书吗！我要是肯花点儿时间学习、温习，一定也能考好。但我也明白，其实，他们比我多的不光是分数，更重要的是他们知道珍惜时间，多了一份努力呀！莎士比亚说：“抛弃时间的人,时间也会抛弃他。”时光老人给予我们每个人的时间都是一样多的，就看你能不能珍惜它，把握它，利用它！大文学家鲁迅也曾说过一句耐人深思的话:“时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总是还有的。”意思是说，我们做事要做的快，做的好，要珍惜时间，时间也是一分一秒挤出来的，所以，现在我每天放学回家都在争分夺秒，现在做作业的速度明显加快了！
人生也不能虚度。生命精彩与否是由我们自己掌握手中的。时间就是生命，珍惜时间就是珍惜生命，把握时间就是把握人生。要让人生如花朵般散发出诱人的清香，好似整个春天般生机盎然，就必须分秒必争地播种、耕耘。
“少壮不努力，老大徒伤悲。”《匆匆》一文告诉我们要抓紧时间，珍惜时间，这样才能让生活更充实，让今天更精彩，让明天更美好，也将让生命绽放出光彩，让我们的人生更加璀璨！
第三篇：白酒营销策划方案案例 太白酒营销策划
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)、营销费用的管理：
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)、直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。
3、制定直销产品上市造势活动方案。
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。
第四篇：方太“有感”
方太“游学记”
方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海外事业三大领域，其中FOTILE方太品牌专注于嵌入式厨房电器业务，现拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器七大产品线，已成为中国高端厨电第一品牌。此次在方太的参访过程中，不仅有流程化的生产过程、零距离的产品体验和视图化的企业文化，更重要的是与企业的主要创业者、人力资源部经理、品牌经理和研发部门经理面对面的深入了解，让我对方太这一企业有了较为深入的理解。
主要亮点：综合上午的参访过程，我认为方太企业主要有三个方面的典型特点。第一，企业文化的有效执行。方太的核心价值观是人品、企品和产品三品合一，在访谈的过程中，我们处处感受到这家企业的文化魅力所有。比如企品，人力资源总监提到只要是法律要求的（带薪假期、五险一金），公司一定都会做到；企业的慈善捐款，在汶川大地震，雅安大地震中，方太充分出是一家有社会责任感的企业；在产品方面，我们通过实地观察可知，公司的许多流程都实现了自动化流水线工作，6西格玛质量管理体系经过10来年的发展已经成为企业的“血液”，公司每年投入到研发的费用达到销售额的百分之五，而且规定必须花完。这让我联想到国际上一家知名的垫上企业——亚马逊，公司要求每年的利润都必须投入到扩大在生产的过程中。公司目前拥有的专利数，尤其是发明专利，比起行业的后6名的总和都要多。在人品这一企业文化要素上更是体现地淋漓尽致，方太总裁茅忠群提倡以传统的儒家文化“仁义理智信”治理企业，率先在方太建立了孔子堂；他让员工读《三字经》《弟子规》，他借鉴了晋商模式，提出了全员共享的“身股制”，并出资在中国高校中推广传统文化教育。与很多企业不同，短短半天参观，让我感受到方太公司在文化上的“知行合一”。
第二，家族企业向现代化企业的成功转型。在访谈中，企业的负责任之一谈到公司目前除了创始人和接班人，重要的岗位已经全部做到职业经理人外聘，公司已经具备了完善的激励体系和人才的晋升亲戚，与家族有关的其他人员完全没有担任重要职位甚至是普通的员工；此外，公司每年要花6个月的事件来制定并执行接下来的发展战略，从战略层到事业部再到每个员工的工作任务，其中一位经历谈到，公司的运作流程已经规范到和跨国企业相匹敌。第三，智能家居的未来战略与国际化的品牌战略。研发总监在回答我们团队提到方太在智能家居的发展战略上与其他企业的不同点在于，公司着眼于有实用价值的技术创新，并不热衷于概念的炒作，在参观的过程中，我们亲身体验到方太的智能家居的理念：将良好的用户体验与传统厨电进行有效地结合，让大家喜欢上做饭的感觉。另外，在品牌战略上，方太的国际化表现出不同的特点。针对本土市场，方太在分析了主要竞争对手西门子后，立志于打造高端的品牌，并以此采取了相信的营销策略；而针对东南亚市场，我们发现方太的产品走的其实是价格策略，在分析了中国和其他国家在做菜方面的文化差异之后，方太推出了一系列价格比国内要低许多的产品。从这两个战略的制定我们可以看出，方太其实是一家非常实事求是的公司，非常关注市场的动态与企业发展之间的密切关系。
从问题驱动的研究角度看待方太企业：问题驱动最大的一个特征是弄清楚中观水平下企业面临的挑战，具体地，是外部环境变化中企业在能力、资源、团队等方面的困难。在与人力资源总监的交谈中，我们发展方太企业面临的最大挑战在于，外部的环境在不断的变化，竞争也在不断加剧，如何在企业内打造灵活的团队，灵活的组织架构，如何快速调整生产流程来适应未知的、快速变化的环境是其发展中遇到的最大的挑战。总得来说可以归纳为两个方面的中观因素：企业的制造能力与不断变化的市场需求，高层管理者的变革领导力与团队建设。对于前者，由于经济的发展，技术的进步以及新的概念的不断涌现，市场的需求日新月异，因此要求企业的内部过程能够快速满足这一变化。对于后者，竞争的加剧，新兴事物的不断涌现，要求企业的高层在学习、社交和管理创新方面做出改变。
第五篇：读《人生不必太计较》有感
人生就象一声五彩斑斓的梦，充满了对美好明天的向往；人生仿佛是一次探险之旅，旅途中译注了惊喜，也布满了荆棘，人生又是一场竞争激烈的马拉松比赛，终归要决出个高低……这便是人生，有苦也有甜，有喜就有悲，生活总是变幻莫测，让我们捉摸不透，然而，我们又不得不去面对生活赋予我们的一切，有些事，如梦中花，开了又谢，有些事，如山中雾，聚了又散。纵使心中有千万个不舍，但我们知道，我们尝试过了，努力过了，这便已足够，得与失，舍与得，不在于客观存在的好坏，全凭我们自己的心，人生不必太计较。
人生不必太计较，看淡生活中的得与失，放下一切，舍得一切，包容一切，放下，是一种超然的境界，放得下，是为了能拿得起。舍得，是一种豁达的心态，看起来是给别人，实际是给自己。包容，是一种博大的智慧，看得深，想得开，善待了他人，也成就了自己。人生赢在勇于放下、懂得取舍、用心包容，以勇气放下包袱，以冷静掌控抉择，以平和面对得失，以中庸拒绝极端，以出世的心做人世的事，人生必将快乐、豁达、成功，佛说：“放下，便得自在。”放下是人生的大境界，是一种超然，一种解脱，很多事情的混沌与开窍，往往就在一瞬间：或是心中的负累，或是外物的干扰。人生赢在勇于放下，拿得起又放得下，才是真正的无怨无悔的人生。一个人总会遇到很多难以诉说的烦恼，或生活、或事业、或感情；也总会遇到顺逆之境、迁调之遇、进退之间的各种情形与变故，此时，不要让身外之物牵绊我们的身心，该放下的一定要放下。古人说：“相由心生，烦恼皆自添，若为舍不得，又怎能寻找快乐？”舍得是成就卓越的必有心态，有取有弃，低调淡泊，体现了坦荡洒脱的人生追求。为利所扰，舍不得而又为情所困，舍不得而痛，人要快乐，就要会舍得。拥有了正确的舍得心态，学会取舍的智慧，懂得进退的真谛，就能够享受美好的人生，人生不必太计较是处事的大智慧，是一种以博大的胸怀为基础的智慧，只有不计较的人才能在善待他人的同时也成全自己，大海之所以成为大海，是因为它能容纳百川之水，心胸狭窄的人，心中容不下一料沙子；心胸宽广的人，心中可以包容整个世界。
人生不必太计较，以一种豁达的胸怀看待人世间的一切纷扰。人生有八苦：生、老、病、死、爱别离、怨长久、求不得、放不下。豁达是一种生活的态度，更是一种为人处事的思维方式。豁达一部分来源于性格，但更多的缘于修养。豁达是一种大度，一种胸怀，一种智慧。豁达的人都有着宽广的胸怀，有着海纳百川的气势。豁达的人不会为小事而斤斤计较，更不会为个人的得失而郁郁寡欢。豁达的外在体现形式就是宽容。正因为豁达的人有着宽广的胸襟，所以他们可以容天下难容之事。豁达也是一种历练后的成熟，人生旅途跋涉，难免会有凄风苦雨相伴。古人云：“人生不如意事常八九，可与人言仅二种，对于人生的不如意，不同的人有着不同的接受方式。有的人会自哀自怜，怨天尤人，有的人则会把它当成锻炼自己的机会，并能换个角度云考虑，所有的不开心便会一笑而过，豁达，是心胸宽阔，肚大能容，它是一种情操，一种境界，一种超脱。学会豁达，你就宁静致远，淡泊人生。拥有豁达才可能真正拥有快乐的人生。
人生不必太计较，不戚戚于金钱，不汲汲于名利，活在世上，有太多的需要计较：金钱、名利、权利、地位、荣誉……人生苦短，有太多的事要做，有太多的心要操，家庭、事业、儿女……人生的路台同在大雾中穿行，走一步，前面才能看清一步，当你走进泥沼时，能够向你伸出一只手的人那就是你的挚友，君子之交淡如水而浓于酒，浮生若茶，久泡方可见清浊，而陈酒最香，每个人不过是生命里的一个过客。面对所有的成败得失，你必须要平静下来，平静下来不等于寂寞，平静能让你不断地发现自己，看清整个世界，让你有一颗安静的心云面对生活，面对整个世界，云体会生命里的每一曲华彩乐章，云深沉和选择，生命不需要伟大而渴求真实，无论对错与否，每个起点和终点你都坚持你想做的，那么，无论到最后拥有或推动，你都将是精彩的。生命不容许后悔，所有的过云只能在你生命里轻轻画过一道痕迹，永远都不可能把什么留住，却又不能完全地忘却，时间和空间总是让记忆成为它们之间衔接的点，梦和现实的距离你永远无法去把握。
人生不必太计较，生命只有一次，学会善待自己。善待自己，做自己的主人吧，轻松快乐每一天，让你的心灵盛满煦暖的春风和灿烂的花朵，幸运就会时刻洋溢在属于你的每一个寻常日子里。幸福的遥控器在你手中，就看你是否将心灵的视察准确地调换到快乐频道，我们给你一把快乐的钥匙，幸福的大门等待你打开，一位哲人说过：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”佛说：“物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。”心态的不同必然导致人格和作为的不同，因而也会谱写不同的人生。心态，不言而喻，就是指一个人的心理状态，换言之，就是指一个人的心理素质。心态决定心情，好心态带来好心情，坏心态带来坏心情。一个成熟的人应该理智面对外在环境的变化，不管外部环境如何，都要保持自己情绪的平和愉快。就像向日葵花一样，永远面向阳光绽放灿烂的笑容。即使能天下雨也不气恼、不抱怨，更不灰心、不气馁，总是对未来报有坚定的信念，相信总有雨过天晴、阳光普照、明媚灿烂的时候。好心态的人，即使遇到挫折坎坷也不会阴冷绝望，不斤斤计较一时的荣辱得失，大度宽厚，豁达从容，虚心学习别人的长处，弥补自己的不足，提升自己的思想境界。
计较得越多，失去的越多，计较得越少，朋友就更多，人的一生，开心很重要，所以要调整好心态，投入到生活学习工作中。
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