第一篇：渠道中心会议（内部会议）管理V2
渠道中心会议(内部会议)管理办法 一、会议规则 1、为提高渠道中心总体决策管理能力和办事效率，更好的协调各部门工作，提高落实重大事项的对策和寻求解决问题的效率，全面了解业务情况，顺利完成公司的考核任务，特制定此管理办法以规范会议程序； 2、会议按照类别、内容不同由相关部门组织，通过 OA 发起会议通知，并短信通知； 3、会议结束后 2 天之内做会议纪要上传 OA 并上传至计划运营部，做好会议管理； 4、本管理办法适用于渠道中心各部门。
二、会议类型 （一）大区渠道半月例会 参会人员：各区域营销总经理/项目营销总监、案场渠道副总监、城市副总监及城市高级经理以上人员； 会议责任人：各区域营销总经理/项目营销总监 会议主持人：各区域营销总经理/项目营销总监 例会时间：每月月初、月中各进行一次例会会议 会议目的：1，为更好地把握各项目的渠道导客、成交情况,2，对经纪公司及经纪人的带访、报备、带看的情况及其真实有效性的掌握，3，渠道经理上周的量化与成交数据分析4，下半月计划的铺排 汇报内容：要求包括各项目业务进展情况介绍、各项目经纪公司情况汇报（经纪公司数量、经纪公司经纪人数量及真实有效性、经纪公司报备客户的情况）、各项目导客数量质量分析（到访数量及分销商带访的占比情况等）、经纪公司带客效果统计（含经纪公司成交情况统计并分析）、下半月的工作计划、渠道经理上周的量化与成交数据等 例会要求：
1、提前准备汇报内容，以PPT模式汇报 2、形成会议纪要上传OA并抄送至计划运营部，会议视频备查（二）渠道中心周例会 参会人员：渠道中心各部门负责人及下属各业务组负责人 会议责任人：渠道中心各部门负责人 会议主持人：渠道中心总经理 例会时间：每周周一9:30 会议目的：1，每周对各项目渠道人员包括城市副总监和渠道经理的分销商拓展情况的统计分析2，渠道经理对分销商的量化指标完成情况的汇总和分析3，城市副总监渠道经理的周度任务完成数据的统计和分析 汇报内容：渠道中心渠道管理组渠道管理总监进行业务工作内容汇报；渠道中心各部门对本周工作情况及工作成果进行汇报，并做下周工作计划 例会要求：
1、渠道管理总监PPT，包含分管的城市团队以及战略合作伙伴的周总结和周计划 2、各部门汇报周例会PPT 3、形成会议纪要上传OA并抄送至计划运营部（三）分销商结佣沟通会 参会人员：渠道中心总经理、渠道中心副总经理、渠道中心渠道管理部总经理、渠道中心渠道管理部总监、所属城市副总监、提交结佣申请的分销商 会议责任人：渠道管理部 例会时间：根据各项目情况而定 会议目的：1，促进与分销商以及战略合作伙伴的友好合作2，掌握对现有每家分销商的成交比例的真实情况3，更好地了解分销商及战略合作伙伴的下一步工作计划4，最新渠道政策介绍以及情况反馈5,对分销商前期工作评估以及后期合作要求
会议内容：分销商工作总结、下一步工作计划、业务探讨项目介绍、渠道政策介绍、前期工作评估以及后期合的要求 例会要求：形成会议纪上传OA并抄送至计划运营部，会议视频备查
第二篇：渠道会议主持
入场音乐
9;00-9:15（开场）
在座各位代理商朋友们大家早上好！看来大家还不太习惯我问好的方式，为了让我们有一个更美好的开始，当再次向大家问好的时候，希望大家能用一个整齐而响亮的“好，非常好”来回应，这声好不是送给我，而是送给在坐的各位，还有我们身边的朋友和家人，希望他们身体好，事业好，心情更好！一天更比一天好，可以吗？在座的，各位亲爱的，朋友们，大家（早上好）！来，为我们拥有这么好的状态，掌声鼓励一下
2、代表公司进行欢迎：
今天，我们在春意盎然的蓉城集聚一堂，隆重地召开任我行软件股份有限公司 网上管家婆第一届渠道大会暨管家婆云ERP产品发布会！在这我谨代表任我行软件股份有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们！今天的会议得到公司各层领导的高度重视，此时他们正踏着整齐而有力的步伐向我们走来，让我们用热烈的掌声欢迎他们，走在第一位的是
网上管家事业部总经理张国彬先生； 网上管家婆事业部销售总监庞名伟先生，网上管家婆产品总监刘波先生，网上管家婆技术总监叶飞先生，网上管家婆市场总监李昕先生、推广经理刘秀华女士； 网上管家婆客户满意中心经理陈雪容女士，再次把热烈的掌声送给他们，请领导入座！
当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的各位代理商朋友，谢谢你们的支持！
3、介绍会议议程会议纪律：
此次会议分3项议程：第一议程是今天上午进行的部门推广规划和部门2013年业务操作思路的讲解；第二议程是今天下午进行的云ERP介绍，并由优秀代理商的案例分享；第三议程是晚上由代理商代表带来的销售技巧分享，第四议程明天上午，渠道经理做2013年渠道规划及行动规划，并签订代理商销售目标，最后由张总做会议总结并进行颁奖。会议马上正式开始，大会期间有两点纪律请大家配合，第一，拿出发财致富的手机，调静音或关闭，5、4、3、2、1，请大家伸出左手搭在左边朋友的肩上，跟我说，今天，如果我手机响了，我就把他送给你。第二，在大会进行期间，请大家不要随意来回走动及大声喧哗。能做到的请举手，掌声确认。
9：15-9:30（会议过程—领导讲话）
接下来进入会议正式议程，首先有请网上管家婆事业部总经理张国彬先生为本次大会致辞 ……
(串词）感谢张总的精彩演讲，听完张总的讲话，我有种感觉，就是“交厚道朋友，做老实生意，有财大家发，有福同共享”祝愿我们网上管家婆同各位代理商朋友友谊长存，共同发展！
9:35-10:15 下面有请网上管家婆销售总监庞名伟先生为大家讲解2013年网上管家婆营销规划！有请。。（串词）听了我们庞总陈述，从一串串的数字，我们能够充分感受到网上管家婆宏远志向与发展前景；也让我们了解市场的形势变化，知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么？事业部的发展，离不开领导的正确决策，更离不开在座朋友的大力支持。谢谢！10：15-10:25 接下来我们稍作休息，10分钟过后，将由我们市场部同事带来推广方面知识的经验分享！10:25-11:25 下面有请网上管家婆市场部推广刘经理作2013推广支持规划。
11：25-11:50
感谢刘经理给我们带来的精彩分享，让我们对于事业部的推广工作全新的认识！平时在工作中也会遇到很多代理商提及：我们有参与推广的激情，可我们预算有限，人员有限，经验有限等等难题，推广能做好么，今天我们推广经理就在这里，代理商朋友们，趁着这个机会，有什么疑问可以现场进行提问！
进行中……
大家都很积极，由于时间关系我们的提问环节暂时进行到此，如果大家还有问题，可以单独跟我们的推广经理沟通！今天的会议我们了解了网上管家婆业务操作思路以及2013全年的推广计划，新的辉煌需要我们携手并肩，众志成城，此时，让我们全体合影定格这一刻，手牵手，肩并肩，一起向着美好的明天出发！
好，接下来我们为大家安排了午餐，用餐过后稍作休息，稍后我们的帅经理会带领大家参观公司，下午2点，我们准时在这里进行下午会议，下面请大家跟随我们的工作人员前去用餐！
下午入场音乐 14:00-14:15 互动游戏（音乐）
（一人一个苹果，相互交换下，还是一个苹果，一人一个好心情，相互交换下就有两个好心情，我现在有个好心情，更好玩的游戏跟大家分享好吗？请大家举起左手，伸出食指，举起右手，张开手掌，左右两边的朋友，相互支撑起来。当我念到乌龟的时候，你们就开始抓，抓到了就请他喝咖啡，好吗？有一天，有一个带着乌纱帽的贪官，走在一条乌黑的巷子里，突然间，乌云密布，下了一阵大雨，贪官跑到了乌龙院，雨停了，他下山时，不小心左脚踩到了一只乌贼，一看，不对，右脚踩到了一只乌龟。你们开心吗？你们快乐吗？感觉如何？好极了，感觉如何？棒极了，感觉如何，爽极了）
14:15-14:50（电商发展与产品规划
接下来我们继续今天会议的议程：阿里巴巴掌门人马云曾预计2020年线上零售占社零额比重将达到50%。安踏董事长丁志忠也认为，该比例一定很高，他大胆预言“未来传统零售如果没有重视线上渠道，未来的市场就是空白。”近几年以淘宝为首的电商迅猛发展大家有目共睹，作为爱电商，爱创新，爱亲手筑梦的网上管家婆将如何跟电商接轨，未来又将走向何方！接下来掌声有请网上管家婆产品总监刘波先生来为我们解开这个谜团。。
（提问环节）刘经理从电商整体发展趋势以及用户角色定位两方面指名了未来我们产品的发展方向，那就是依托“云计算”，为致力发展电商的企业提供全方位的商业智能系统。话说世界上最遥远的距离不是生和死，而是一线销售和产品经理之间的距离，今天趁此机会，我们产品经理与我们亲密接触，机会难得，对于产品对于我们的云ERP，大家有什么意见和建议可以畅所欲言！
15:20-16:15（串词）距离产生的是思想的火花，激发的产品研发热情参考，作为2013年网上管家婆产品核心，云ERP它具体是一款什么样的产品呢，它究竟能给我们带来哪些管理理念上的革命性变化，接来下让我们用热烈的掌声请出网上管家婆金牌培训师姜净带领大家一起畅游云端，剖析erp。
16:15-16:35
（串词）感谢培训师的精彩讲解，我们都受益匪浅，俗话说，销售从发现客户开始，接下来请大家举起财富的双手请出我们汕头亿联的朋友给大家分享“在拒绝中发现商机”！
听了谢老师的讲解，从案例中我们可以了解到：作为一名金牌销售人员，必须有咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，我们要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对我们的合作伙伴，时间更能证明我们的能力和态度。
会议很精彩，但成都的美食也在诱惑着我们，接下来就让我们享用过总部精心为大家准备的晚餐，6:30我们继续进行销售技巧的交流！（音乐）
18:30-19；00 销售技巧分享：
曾经看过一篇文章《做销售的20个理由》，其中有句话是这么说的：在做销售时你会深刻感到自己知识的不足，所以你开始学习：销售技巧、说服力、谈判技巧、思想观念与心态，而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。今天晚上我们聚在一起分享销售技巧、谈判技巧，共同打造网上管家婆更加专业的销售团队，下面我们掌声有请顺驰李清华为我们讲述，他们在销售工作中的销售诀窍！
提问串词…… 19:10-19:40 感谢李老师的精彩演讲，我们知道，好，那么听完远道而来李老师的讲解，下面我们再请出来自咱家门口的鸿鹄软件与大家分享他们的销售技巧！
……
听完鸿鹄的介绍，不得不感叹，一只由两个85后组成的团队拥有如此大的创造力与爆发力，我们团队中还有很多80后，以鸿鹄代表的80后展现的是咱们网上管家婆团队新一代力量的强大面貌！接下来我们有请最后一位来自杭州筑梦的代表为我们带来的销售技巧！
20:00-21:00(筑梦分享)再次让我们用热烈的掌声感谢以上三位朋友给我们带来的精彩分享，就像下午的游戏一样，一个人一个苹果，交换下，还是一个苹果，一个人一种销售思路，交换下，就有两种思路，我们分享我们的销售技巧，同时获得别人的技巧，在销售的道路上，我们无惧无畏，奋勇向前！
由于时间关系，今天的会议暂告一个段落，晚上大家好好休息，明天早上9：00我们再继续
第二天： 9:00-9:10
暖场10分钟（准备）9:10-9:50（2013渠道规划）
一场伟大战役的胜利，离不开指挥官的正确谋略；一场精彩战役的成功，离不开企划案的方向指引！下面有请网上管家婆渠道李克荣李经理给我们宣导2013渠道企划案及行动规划！掌声有请
…… 9:50-10:40 任务书签订：（音乐）
李总的话鼓舞人心，催人奋进，分发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光芒已照亮了我们前进的方向，相信我们每一名将士也定会为明天的辉煌书写最精彩的一笔。升腾我们的梦想，履行我们的诺言，用我们锐意进取的精神，去开辟网上管家婆下一段新的征程。接下来下面我们将进入会议最浓重的时刻—代理商2013年销售目标的签订，让我们一起扬帆前进，铸造成功的梦想！
在各位代理商面前都有一份“销售目标承诺书”，请大家在空白处分别填写—承诺方名称、销售目标以及回款金额，并在承诺方签字，然后与承诺书的支持方进行互换，下面掌声有请支持方代表—网上管家婆事业部销售总监庞明伟先生，第一位签订销售目标书的是我们 1“深圳合道科技有限公司”，深圳合道科技，是咱们代理商团队最年轻的一员，2013年伊始加入的代理团队，第一个月就完成了一万的货款消化，业绩连续3个月以百分之八十的增长率上升，长此以往，我们有理由相信他们绝对能成为我们渠道体系中耀眼的明星。
合道科技在英雄帮上写下了铿锵有力的数字，XX万元，让我们把渠道销售的第一掌声送给我们的合道科技。
2、接下来这位代理商朋友是我们汕头亿联软件科技有限公司
这是一个美女如云的团队，云ERP第一个大单是他们谈下的，目前已经买出500个订货商，未来要上线10000个订货商。他们耐心、朴实的态度，使得客户的满意度都是百分百。通过他们出去的软件，客户都会竖起大拇指说：好！亿联的朋友也签下了2013的销售目标，XX元，再次感谢亿联的大力支持！
3、第三位签订目标的是咱们内蒙古赤峰慧行天下
2012年加入的代理商，代理了财贸和CRM，跟网上管家婆结缘很有趣，老板是通过微博联系的我们有请我们赤峰的朋友写下2013年的目标，XX元，谢谢慧行天下的支持！
4接着是：杭州美迪软件有限公司
一委会成员，下线做得非常棒，4月25.26网上管家婆宁波的活动得到美迪的大力支持！我们已经看到美迪2013年的销售目标，XX元，英雄榜上浮动的数字背后是各位对网上管家婆的信心，感谢大家的支持！
5、接下来是合肥顺驰电子科技有限公司
管家婆第一家代理商，由传统软件升级到电商领域，发展迅速，目前有三个专职的人员做网上管家婆。业务主要是做网店版，目前渠道里面网店做得非常出色。
2013年销售目标XX元，……
6、接下来签订销售目标书的是温州华邦软件有限公司
2013加入的代理商，一委会成员，目前已经有两个专职在做网上管家婆，淘宝店铺也在搭建中。2013年销售目标XX元，……
7、下面的这位是来自首都北京的中诚赛光数码科技有限公司
老板陈小光到场，羽博的大单就是他协助谈下的，目前羽博已经购买了20多套G5和G7，6月会交付使用。强大的业务能力为我们整个渠道销售团队树立了榜样。2013年销售目标XX元，……
8、接下来有请广西南宁任我行商贸有限公司与网上管家婆签订销售目标书
2013加入网上管家婆代理商团队，也是公司一委会成员之一，对于网上管家婆业务支持力度也在不断加大。今天该公司老板宏伟亲自到场，再次感谢你对网上管家婆的大力支持。
2013年销售目标XX元，……
9、、接下来有请成都鸿鹄软件有限公司
这是一支由三个85后组成的年轻团队，他们都有着超强的创新能力和应变能力。在客户面前展示着新一代力量的强大面貌。
2013年销售目标XX元，……
10、深圳协同
2012年7月加入网上管家婆，在深圳是比较有实力的代理商，目前在广东分布有多个办事处。2012年11月以后配备专职网上管家婆销售，线上线下业务并行13年以来业绩增长迅速。
2013年销售目标XX元，……
11、有请广州市黑马软件科技有限公司网上管家婆签订销售目标书
一委会的成员之一，线下做得非常出色，人如其名！黑马软件在传统体系中扮演着重要的角色，网上管家婆团队初建的他们有着强大的冲劲，大家都摩拳擦掌等着展示自己的黑马风采！
2013年销售目标XX元，……
12、有请南昌市和众软件有限公司，本新加入代理之一，在这个公司，老总叫敢闯！都有了这么霸气的名字，做销售，做服务那是必须一次性到位的！相信他们也有这个实力！
2013年销售目标XX元，……
13、杭州筑梦网络科技有限公司
网上管家婆最早的代理商，旗下拥有天猫店和淘宝C店，拥有强大的网络推广能力和最完善的销售服务团队。仅一年的时间便跻身网上管家婆代理销售体系榜首。在客户群体中享有非常好的名誉。2012销售额
2013年销售目标XX元，……
14、接着有请来自首都北京另一位朋友---巨大荣誉科技有限公司
2012年进入的代理商，最早代理商团队一员，一路伴随着网上管家婆的成本，谢谢你们的支持！2013年销售目标XX元，……
15、盐城市天行软件有限公司
2012年加入的，凭着坚韧的意志和永不放弃的精神，一路走来虽然辛苦，但客户的肯定就是最大的幸福，网上管家婆感谢有你。2013年销售目标XX元，……
16、无锡金色智联
接触过这个公司的人，都会有一个共同的认识：智慧与努力并存。正是因为这些性质，使得他们的事业蒸蒸日上，真心希望他们能在网上管家婆闯出一片新天地！
2013年销售目标XX元，……
英雄榜上一个个铿锵有力的数字浮动时，我们网上管家婆渠道的英雄们又将出发，同心协力，汗水、智慧与执着伴着无悔的选择，义无反顾踏上了新的征程，相信渠道英雄们一定能够创造出一个又一个的奇迹，铸就出事业上一个又一个的精彩和辉煌！
接下来稍作休息，10分钟过后，我们回到会议现场，继续接下来的议程！
11:20-11:50（颁奖）
有这样一个团队，意志坚强、迎难而上，成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩，演绎了销售的奇迹。接下来将进入今天激动人心的颁奖时刻，获得2012年网上管家婆“最佳软件服务商”的是我们杭州筑梦网络科技有限公司，掌声有请任我行公司张总为我们获奖团队颁奖，有请筑梦代表上台领奖！（音乐）
恭喜我们杭州筑梦网络科技有限公司 授旗：
（张老师请留步）升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，去开辟网上管家婆渠道事业下一段新的征程。让我们用热烈的掌声有请我们任我行张总为我们发布2013渠道出征令。有请我们销售总监庞名伟接收出征令！
如虹的气势让我们感受到伙伴们必胜的决心，让我们全体起立，把掌声送给在座的各位渠道英雄！（音乐）
领导闭幕词：
前进道路上我们离不开公司领导的高瞻远瞩，运筹帷幄，在业务发展的关键时刻，领导的期望和指导都激励着我们再接再厉，勇攀高峰，接下来我们掌声有请网上管家婆总经理张国彬先生为我们渠道征程做重要讲话！
再次感谢张总带来的精彩演讲，俗话说香槟一开好事自然来，有请礼仪小姐捧上香槟美酒请张总、我们代理商代表杭州筑梦、合肥顺驰、成都鸿鹄、为我们开香槟酒。（音乐）
香槟，开启的是开心、是喜悦、更是是对美好未来的无限祝福和憧憬！
真正的水手必将亮出年轻的旗，扯足风帆，劈波斩浪，一往无前，真正的勇士，必将亮出青春的光芒，倚天拔剑，仰天长啸逐鹿中原！2013，让我们携手聚力，共创天下！2013年渠道启动大会到此圆满结束，朋友们，让我们一起举杯，预祝我们2013渠道开门红，祝各位代理商朋友身体健康，生意兴隆，万事如意！
第三篇：渠道销售会议
有的时候要适当去引导客户，根据企业的具体情况去引导！
面对价格，4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.销售，在某种程度上讲是一种守株待兔的概念。我们对客户要有选择性的进行筛选。比如我们后台经常会看到一些加盟留言。要看客户留言的目的，是近期打算就切入本地门户这个领域，还是无意中搜索到我们项目随意留言了解，还有的是一种投机，认为我们是免费加盟项目，根本没有对项目做细致的分析。我想这个我们在交流的时候应该有一个了解。了解客户的需求、进而和客户共同分析本地市场、分析我们平台、站在共同去投资本地市场的角度，当然，这个换位的前提是你对自己的产品有信心。
适当的卖思想，有时我们要引导客户进入你思想的范围。根据客户的具体情况去引导！有时在和客户交流的时候，会讲与本产品无关的话，讲一些是为了吸引客户听，这是推销的一种技巧（即促销），是允许的；但是不能过多的强调！如果你说得太多，反而会让人很烦躁或换乱。他会认为你在骗他。停（看对方有没有这样的感受。）这个很重要！你去买东西，如果你对一个东西不了解，对方跟我们说我们会接受的，如果我们对这个东西很了解，对方跟我们说很多我们会很烦，道理是一样的。所以我建议在交流的过程中，要把握好学会倾听，另外自己和对方介绍产品时，把握好语速、做好引导。用产品说话！
对于客户的砍价，对于有投资能力的人就看性价比，4800块钱能买你什么东西，4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.这应该算是理性消费所在。首先要有价值所在，有了价值再谈价格，他马上就能决定是否投入我们这个项目。
我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？
对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系，我的Qq里又很多类似客户，当时感觉攻关比较有难度就暂时放下了，先做比较容易的，等他消化一段时间再联系，否则会容易反感。
11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？
我觉得这个是个借口！旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。
给你们的客户当中成交率多少？（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？没有分析过阿？（这方面
又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！
首先，对不断打电话的人，很烦！特别是当手上有很多事情的时候，而且你又不想去做这件事情的时候，心里的抵触情绪会很大。
其次，会购买，是当自己对这个产品有了足够的了解得情况下，做出购买的决定。所以说阿里巴巴的销售很幸福，阿里的品牌已经深入到客户心中，如果一个客户拒绝，那建议你就不要再打了！
8、多数网络意识不高的客户，我们怎么跟进？
人家都知道门户网站是干什么，如果你联系到一个连阿里都不知道是干什么的人，那你跟他去谈有可能是很累的，而且还要看他是否愿意跟你谈。
你跟一个人谈，他要知道门户网站是干什么，至少他愿意听你，这一点很重要！
9、一些大城市，如南京、上海的客户都是比较理性消费的，您觉得理性客户我们一般提到哪些点就可以签单？
我认识一个人，他手上很多网站在做比较，还觉得阿里巴巴的价格比别的网站价格高；但是globe sources他马上就不讨价还价了，马上就决定（用阿里巴巴）了！这说明什么？性价比！因为在他的感觉中你这两个网站是差不多的，你说你（globe sources）凭什么这么高的价格，这是第一点；第二点，你说你（globe sources）里面有很多东西，我一点也不清楚，你里面有100样东西，而我只需要用5样！哪个便宜哪个贵，我心里最清楚，这事情就这么简单！所以，最好你叫你的同事冒充globe sources打个电话给他，就说这个东西要28000做不做？ 他马上就会做你阿里巴巴2800的！
我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？
对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系；当然你跟他交谈中能感受得到他是否感兴趣，你要宣传一下阿里巴巴的亮点！我想问一下，和你诚信通竞争的有哪些网站？（慧聪、百度）是不是有很多乱七八糟的免费网站，对不对？这个很简单，你把数据给他看一看：你阿里巴巴注册人数多少？——1800万，他那个多少，充其量10万都不到，怎么去比？！很多方面都可以说，比如从产品角度上，就说产品质量，不要游离于产品之外！免费的又怎样，效果如何？
刚才还讲到一点，客户说进行过比较。我，我所有网站都进行过比较，阿里巴巴效果最好，可是我又不好把具体数字拿出来让你去（跟别人）讲。你就（对那个客户）说: 可以的，我们等待你！
关于客户跟进时间间隔的问题
11、很多企业有淡旺季，很多客户旺季不接单子，等旺季过了淡季他又说没钱，您觉得他们是怎么想的？
我觉得这个是个借口！旺季不接单，淡季没钱，我也会用这种借口，你不要把他当成实质性问题。如果真的有淡旺季之分，那么你可以在旺季做准备在淡季做推销，如果两边都不行，那是客户的借口。然而，这种客户是很好的客户，他找借口给你很好，说明他没有回绝你，你下次旺季的时候又可以找他，你只能慢慢去联系！我不想买的东西，你无论说任何话我都不想买，我想买的东西，你不说我都会买。
给你们的客户当中成交率多少？（新签1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己还要筛选的，要具备条件的）从你们自己筛选过的可行客户中成交率又是多少？没有分析过阿？（这方面又是你们管理方面没做好，你们要定性定量分析的）这种符合条件的、主动找上门来的客户，是你们最大的、可供挖掘的资源，基本上要做到90%以上的签单率！
你们所有提到的问题，我觉得都是借口！可是真正要考虑这个问题，我们就要回到这个问题本身。你生意再好，你也需要信息，你也许要知道人家在干什么、你自己在干什么！网络的效果，不是看你投入多少得到多少收入，而是看投入多少得到多少信息！这是很重要的！做网络的，信息是关键，生意是次要的。我要满足市场的需求、满足客户的需求，需要找一些新的产品，找一些新的供应商，你不可能找一个准一个，你要找到100个才拿出1个来；要有一个筛选的过程。为什么这么多人喜欢网络？ 因为每个人挑选的余地和空间无限的扩大。他可以看到更多的信息给自己更多的选择机会，机会放在这里你来不及用，你可以放到下一次用。
第四篇：渠道会议培训心得体会
渠道会议培训心得体会 2011 年 3 月 18 日，公司技术服务部在部门经理的带领下，参加了赛门铁克渠道会议培训。以前对这个公司产品了解不是很多，深刻印象在于诺顿杀毒软件的制造商，好像在信息安全解决方案方面很强。根据会议培训的内容，技术服务部同事们对赛门铁克也有了深入的了解，并给参加培训的人员进行了充电。在这次培训学习中，让我深刻地感受到赛门铁克的强大，学习到了以前自己从未涉及的领域的技术。赛门铁克是全球第四大独立软件公司，同时也是全球最大的信息安全厂商和服务商。这些都将给我以后的学习、工作和生活带来极大的便利。我个人在培训会总体感兴趣的内容有：
一、安全问题： 1.法规遵从； 2.信息安全 ； 3.系统可用性 ； 4.存储架构。
二、安全实施：终端保护；网络接入；终端管理；系统修复。
三、解决终端问题： 1.识别：病毒、漏洞、补丁、安全可信度； 2.保护管理：更新病毒库、补丁、防火墙、未知威胁； 3.修复：杀毒、修复、备份恢复； 4.强制：策略、强制端点隔离。感谢公司领导给我们安排了这次有益的培训，感谢赛门铁克渠道会议售前支持专家和技术服务部所有同事的辛勤付出！公司技术服务部经历及赛门铁克售前技术专家组织了赛门铁克渠道会议培训，我对此次培训印像非常深刻，深觉信息安全领域的快速发展。
第五篇：中心会议发言
女士们先生们，欢迎各位来到我们的中心会议。为保证会议质量，请各位调整下自己的响闹装置。
各位亲爱的伙伴，大家晚上好。（掌声）
首先，我要再次借助大家的掌声，感谢安利公司，为我们提供如此宽敞亮丽的场所，才有现在的中心会议。
然后，我要感谢我们的大家长，我的介绍人，安利（中国）高级营销经理，李老师、张老师，给我一个成长的机会，让我担任今天的会议主持。
精彩的人生，源于不断的自己我介绍，我姓陈，我叫陈琛。由于不满于自己生活现状，8年后的今天，我再次走进安利事业与大家一起为美好的将来而奋斗。
安利公司成立于1959年，两位勤奋的年轻人，理查.狄维士、杰.温安洛，在他们的地下室，研发了安利公司的第一款产品，“乐新多用途浓缩清洁济”。当年，这两位年轻人靠这一款产品就创下了50多万美元的营业额。
经过半个多世纪的发展，安利公司的业务已经拓展到全世界90多个国家与地区，从当时的两位创始人，发展到现在全世界营销人员450多万人，从当时的一款产品，发展到现在自产自销日用品450多种，同时代理世界各地上万余种产品的销售。2010年，安利公司全球营业额90亿美元，踞世界直销行业榜首。美国华尔街福布斯500强第19位，产品知名度100%，美誉度90%以上。所有自主研发的产品科技水平超同类产品5-10年以上。
通过刚的的介绍，相信大家对这家公司有一定的了解，那么，如此实力强劲，规模宏大的企业，他的产品的品质究竟如何呢？下面，掌声有请安利（中国）营销助理，杨金宝女士，为我们展示，“碟新厨房清洁济”。。。。总结
接下来有两位优秀的营销人员，他们分别创下了安利（中国）浙江省“安利皇后钢锅”与“安利逸新空所净化器”销售榜前十位。
首先有请，安利（中国）高级营销主任，刘丽女士，精彩分享，皇后钢锅。。。总结
有请，安利（中国）助理经理，倪红西女士，精彩分享，逸新空气净化器。。。总结
很多年前，一个美丽的花季少女，带着心中的梦想，不远千里从自己的家乡来到江南，我们的鱼米之乡，通过自己多年的努力，已经拥有了自己的事业、幸福的家庭还有一人可爱的宝宝，在一个偶然的机会，她了解到了安利，再次激起自己梦想中的生活，不顾身边的困难重重，毅然加入安利事业，通过一年的努力，已经在安利事业达到一个新的高度，下面，让我们以国际礼仪，掌声有请，安利（中国）高级营销主任，程迎华女士，为我们精彩分享，“安利事业、远景价值”
总结：如果您有机会搭乘大西洋航空公司的航班，不巧误点了几个小时，您也许会发现，公司的董事长布莱森正站在机舱口向您握手道歉，并亲自送给您一份精美的礼物，这不是作秀，而是他在意对顾客服务的“关键时刻”。在安利的服务中，一样有这样的关键时刻，安利珍视与您的每一次接触，倾听您的每一份意见，并通过悉心周到的服务，为您营造一个舒悦的家园，也为企业守护一份常青的基业。各位，希望大家可以多走进安利，多了解安利，你们大家就是我们的关键时刻。今天的会议到此结束，谢谢大家的到来，谢谢。
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