威能壁挂炉营销策划方案（推荐五篇）

第一篇：威能壁挂炉营销策划方案

威能壁挂炉营销策划方案.txt 男人的承诺就像 80 岁老太太的牙齿，很少有真的。你嗜烟成性的时候，只有三种人会高兴，医生 你的仇人和卖香烟的。

威能壁挂炉营销策划方案

项目策划人：田树长 方案目录 一、壁挂炉产品概述 二、市场分析 三、竞争对手情况分析 四、威能的 SWOT 分析 五、目标市场定位 六、价格策略 七、产品策略 八、渠道策略 九、推广策略 十、费用估算

一、壁挂炉产品概述 燃气壁挂炉以天然气、液化石油气、城市煤气为能源，供热面积在 300m2 以内，可以安装在厨房、阳台、地下室或阁楼，可以同时实现采暖和生活热水双路供应。加装室内温控器后，可以任意调节不同居室的温度，开发商可以省掉锅炉房等，用户也可按需消费。

燃气壁挂炉解决许多集中供暖不能解决的难题，应用于民用住宅供热的集中供暖系统，存在着无法分室独立调温、经常会出现室内气温低于国家规定的供热温度、供热费用高，用户负担沉重、无法提供生活热水等缺点。对于工程配套客户（主要是房地产商）而言，传统的集中供热系统存在一些缺点，诸如一次性投资巨大；需配备专门的锅炉房以及专门的人员；由于锅炉房的存在，占用了大量的商品房、绿化用地，增加了房地产商的负担；需每年定期维护和保养，成本相当高等。而采用燃气壁挂炉作为热源的新型单元式供暖系统，完全能彻底解决以上问题。另外，燃气壁挂炉还具有个性化特点，用户可根据喜好选择地暖、暖气片、中央空调三种方式作为热传导媒介。

二、市场分析 1.发展阶段特征 壁挂炉是为满足个人、家庭的生活需要而应运而生的一种产品。但是并非生活必需品，因而需求弹性较大，需求变化迅速。作为壁挂炉产品购买方，居民消费和集团消费的预期和意愿的变化很大程度上影响着市场容量的变化及市场内品牌的选择。现在国内的壁挂炉市场的生命周期处于成长期，正如下图所示，市场的品牌数量众多，产品还处于不断发展过程中，商家的竞争以产品功能诉求为主导。今后随着行业竞争不断加剧，壁挂炉市场会逐步走向成熟。

2.需求状况

壁挂炉是由欧洲传入中国的舶来品，在中国有十来年的发展历史，壁挂炉需求除了受到收入水平、购买意愿、消费预期等因素影响外，该类产品的推广与普及还受到地域、气候及国家相关政策（如西气东输、环保、政府的鼓励等）因素的影响，而在气候适宜、气源充足的地区会有更大的发展空间。

地域性是壁挂炉消费具有的典型特点，因地域和气候不同所导致的需求差异是不可逆转的。壁挂炉主要应用于北方地区。其中，北京地区市场容量最大，西北、东北地区市场需求

增长迅速。尤其在实行供暖体制改革的 12 个试点城市哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、鞍山、长春、呼和浩特、包头、西安、咸阳、乌鲁木齐、银川、兰州地区中，有的本身具有丰富的天然气资源，有的是西气东输的受益者，壁挂炉通常作为房地产建筑的配套产品。上海、江苏等华东地区，武汉、长沙等华中地区有一定的市场潜力。因为气候特点，这些地区多以散户为主。

3.市场区域分布特征

壁挂炉市场区域分布具有明显的地区差异，应用区域偏向在北方地区。其分布情况大致如下：

图 2 区域分布特征（数据来源：慧聪调查）

需要指出的是，由于北京、天津等地区的拉动，带动了整个华北地区壁挂炉市场容量的增加。除了上面提到的各影响因素，这与当地的经济水平、房地产市场的发展程度也是密不可分的。众所周知，北京是我国最大的房地产市场之一，每年新开发的小区数量增长迅速，无疑为壁挂炉的销售提供了机会。

三、竞争对手情况分析 （一）采暖方式对比分析 1、集中采暖 以燃煤、燃气、燃油锅炉作为热源，污染大，费用高；还有一种集中采暖方式，即中央空调系统，多用于南方地区。

2、家用空调采暖 耗电量大，空气干燥，浮尘增多，舒适度差。

3、燃气壁挂炉采暖

以天然气、液化石油气、城市煤气为能源，每户可供采暖面积在３００平方米以内，用户可以根据自己的喜好随意选择温度，同时用热也可以单独计量。

4、电热膜采暖

以电力为热源，以电热膜为发热体，通过红外电磁波的红外线直接传热，有沐浴阳光的舒适感。但其耗电量大，电能不足的小区不宜使用。

5、中央液态热源采暖——新世纪的发展方向 利用地表水、土壤或工业废水等地下浅层地能的低温位热源，经少量电能拖动的热量提升装置转换为可用于供暖、冷的高温位热能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用热水，这种中央液态冷热源环境系统将是我国乃至世界的发展方向。

（二）同行业内竞争对手分析 1、主要品牌 ■外资品牌：威能、法罗力、贝雷塔、依玛、沙福都、厦贝、八喜、德美拉得等

■合资品牌：阿里斯顿、燕帝、小松鼠、创尔特等

■国内品牌：万和、万家乐、美的等 2、品牌现状 ■ 进口的品牌有 20～30 个，以欧洲的品牌为主,主要是因为壁挂炉最先应用并盛行于欧洲，并从欧洲得以向其他地区传播推广。欧洲的产品以其优良的品质在用户群中有着良好的口碑，并处于行业领先地位。主要生产国是意大利、德国及法国，尤以意大利进入中国的品牌居多，其中法罗力、贝雷塔、八喜、依马等是主力品牌。以北京市场的占有率为例，法罗力 5%，贝雷塔 5%，八喜 2%，而依马则占 50%以上。

■ 韩国的产品进入中国市场较早，以其外观及价格优势而一度受到房地产开发商的青睐。如

大宇、庆东、韩国第一、瑰都啦咪等品牌。

■ 国内厂商不断进入壁挂炉市场，他们凭借成本和服务优势，获取了部分市场份额。并且随着企业的发展壮大，所获取的市场份额也逐渐在加大。

3、价格状况 目前燃气壁挂炉市场的总体零售价格在 4000－1 万元左右（不包括其他相关设备及材料的投资费用）。决定价格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。（以 23KW 左右为例）

A 德国原装 7000-8000 元

B 德国组装 6000-7000 元

C 意大利原装 5000-6000 元

D 意大利组装 4500-5000 元

E 国产拼机 3500-4000 元（实际价格：3000 元以下。如成发炬宝只有 1944 元，给开发商价格是 3800 元）

4、销售状况 ■欧洲产品的知名度和市场占有率是最高的 ■北京是燃气壁挂炉最大的消费市场，意大利的八喜、贝雷塔、法罗力、依玛四个牌子在北京市场使用率较高，其中以依玛为最。德国的威能、博世、菲斯曼、法国的沙福都拥有相应的占有率 ■燕帝、小松鼠、阿里斯顿等合资品牌销量在稳步上升，其中阿里斯顿依靠已有的品牌知名度，加之最近一系列的宣传推广活动，在国内市场已经取得了明显的销售业绩

四、威能壁挂炉的 SWOT 分析 1、机会 ■ 国家环保、节能政策的出台，2005 年有近4 亿人用上天然气，为壁挂炉的普及提供了条件 ■ 集中供热形式由于对环境污染较大；能源浪费大等缺点导致其市场空间逐步萎缩，分户采暖形式有了更大的市场空间 ■ 全国上市的商品房以超过 30％的速度增长，且多居室公寓、高档商住用房、别墅的比例将上升到 35％左右 2、威胁：

■ 负荷发展冬夏季不均衡 ■ 中央液态供暖、中央空调、家用空调采暖也是壁挂炉的替代品竞争对手 ■ 部分地区天然气价格偏高影响用户选择 ■ 国产品牌实行本土化生产经营，以低价迅速切入市场，市场份额逐渐增大 3、优势：

■ 威能集团实力雄厚，有着强大的品牌、资金及管理优势 ■ 技术成熟，拥有丰富的产品线，质量可靠、技术先进 ■ 满足消费者对家用采暖设备及生活热水的个性化需求 ■ 壁挂炉实行分户供暖，开发商省去修建锅炉房，燃料储存场所的筹划、占地、费用等 4、劣势 ■ 价格较高，配件运送较慢，制约了其在中国的发展 ■ 合资品牌多是在中国设厂进行组装，具有资金、技术、人才优势，也不缺乏品牌影响力，能够迅速切入市场 ■ 竞争对手如依马、法力罗等进口品牌市场占有率高，美誉度高 ■ 属世界知名品牌，但在中国知名度不高；市场占有率低

五、目标市场定位 考虑到威能壁挂炉在我国的市场份额偏小，需要集中资源投放在市场容量大的重点区域 ■ 华北：北京、天津、河北、内蒙 ■ 东北：辽宁、沈阳、黑龙江 ■ 西北：陕西、甘肃、新疆 ■ 华东：上海 ■ 华中：河南、山东

六、产品策略 (一)、威能现有产品：

1、威能燃气产品-VIH-燃气采暖/热水壁挂锅炉

2、威能燃气产品-VU Plus-燃气采暖/热水壁挂锅炉

3、威能燃气产品-VUW Plus-燃气采暖/热水壁挂锅炉

以上为威能的部分产品系列，根据威能公司产品、资金、技术等情况可以将威能壁挂炉在国内定位在中高端市场，一级城市的中高收入消费者为目标消费群体。

■ 单一化：集中资源，针对房地产开发商和零售网点推出不同款式的技术成熟、性价比高的中高端产品，以强化威能在消费者心中的形象 ■ 强势化：加强重点区域（北京、天津）的资源投放 ■ 整合化：对威能壁挂炉多系列产品进行整合，以中高档产品为主，在市场切入初期辅以少量 中低档产品用以拉动市场

七、价格策略 1、定价策略：

■

体现威能产品的高品质 ■

符合威能作为世界名企的身份 ■

贴近目前市场占有率较高的另一竞争品牌：依马 2、参考定价 ■

23KW 为例：

中高端：依马：6000 元

威能：6500 元

■

23KW 为例：

中低端：

国产：2500 元

威能：4500 元 3、市场售价定位比依马高有两点好处：

■

通过广告和分销网络销量将逐步提升，也为日后提升市场占有率留有降价空间

■

针对依马可为经销商或房地产开发商设计更大的利润空间

八、渠道策略 （一）通过区域代理来进行分销

由于壁挂炉的销售基本上都是集团购买，从（使用壁挂炉进行采暖的）工程项目立项、招标到交货调试，周期较长，通常需半年到一年时间。如果生产厂家自建队伍派驻人员跟单的话，不仅能掌握的资源有限，而且费用过大。以下是对目前的几种渠道模式进行了比较分析：

综合上表，采用模式三代理+直销模式为最佳，原因在于：

1、威能已初步建立了自己的销售网络 2、志高空调在国内拥有完善的销售网络 3、现阶段房地产开发商集团购买仍然占有较高的市场份额（二）威能壁挂炉现有代理商网络 区域 市场 代理商 华北 北京 北京新爱达创新制冷供暖设备有限公司 东北 黑龙江 大庆科创技术开发有限公司

辽宁 沈阳三色空调净化工程有限公司

鞍山市泰山冷暖工程有限公司 华中 河南 河南华荣实业有限公司

郑州雪中情供热设备有限公司

安阳市中林暖通有限责任公司

新乡市鸿泰锅炉空调有限公司

濮阳金龙采暖设备有限公司

山东 潍坊山和经贸有限公司

淄博爱德冷暖工程有限公司

湖北 武汉德威暖通空调技术有限公司

安徽 合肥国佳公司

湖南 湖南省惠祥科技开发有限公司 华东 上海 上海芝友机电工程有限公司

西部 陕西 西安德威采暖设备有限公司

甘肃 兰州华粤企业科技有限公司

新疆 乌鲁木齐联合瑞迪新型材料有限公司

新疆巴州科诺地暖新技术开发有限责任公司

四川 成都美景暖通设备工程有限公司

青海 青海隆惠贸易有限公司

（二）销售模式 1、向房地产公司直销：

房地产公司是壁挂炉销售的重要客户。对于房地产公司来讲，每年的自有用量可能大大地高于区域代理商的提货量。作为大客户当然不会愿意从代理商处提货，一般都是直接与壁挂炉生产厂家直接联系拿到最优惠的供货价。此时，壁挂炉生产厂家一般是处理好与区域代理商的利益的同时直接向房地产公司供货。因此将目标锁定年销售额在 1 亿元以上的房地产公司。

如：

■北京：万通地产、首创置业、阳光 100、SOHO 中国、华润置地 ■天津：顺驰中国、泰达集团、津滨发展 ■上海：绿地、世茂地产 ■辽宁：大连万达 针对房地产公司，采用“大客户销售”模式。

一般来说，在壁挂炉产品的采购过程中，决策者不是一个人，而是一个群体，而在这个决策群体中的人物是高层领导和工程部经理。

高层领导多从宏观角度给出采购指导方针，并听取工程部的建议，工程部经理多是意见提供者和采购者。由此确定出壁挂炉的采购流程为：

2、销售代理

区域 市场 代理商 华北 北京 北京旅游商贸服务总公司

天津 天津正泰实业总公司

河北 石家庄市汇成电器有限公司

内蒙古 内蒙古新潮电子技术有限公司

辽宁 大连永林商贸中心

沈阳赛德电子

吉林 吉林翰缘商贸

黑龙江 黑龙江三联家电物流中心有限公司 华东 上海 上海嘉定佳成空调销售有限公司 华中 河南 郑州市管城区天成家电供应站

山东 济南市正大空调设备有限公司 西北 陕西 陕西三捷商贸有限公司

陕西金星电器商务有限公司

甘肃 兰州志高空调销售有限公司

新疆 乌鲁木齐市新志高商贸有限公司

除了优化威能集团现渠道网络外，也可充分利用如上志高集团家用代理商网络（也可利用我司商用空调部分销售网络）：如上公司资金雄厚（年销售额多在 500 万以上）、市场运营实力较强、网络覆盖能力广，拥有厂家无法替代的社会资源。

■ 经销商的主要职责：

A、最大化的利用社会资源、减少营销费用，B、扩大企业和产品在当地的知名度 C、利用强大的销售网络分销威能系列产品 ■ 厂家的主要职责：

A、是对代理商和经销商进行售前及售后技术支持与培训 B、设计较大的利润空间（30 个点以上）让代理商有信心大力主推威能 C、在北京、沈阳代理商中各选一家在自有门店制作威能品牌形象店 D、支持经销商全面进驻目标市场的建材市场，建立店中店：

1、4 月 1 日至 4 月 15 日，与建材超市总部进行洽谈，商谈进店事宜2、4 月 10 日至 4 月 25 日，★ 由区域代理商操作，产品进驻区域内建材超市分部门店 ★制作海报、吊旗、X 展架、产品单页等促销物料 ★完成导购员的招聘、培训

★与超市搞联合推广促销活动；如购物指南、网站推荐等 3、下表为截止 2006 年 2 月，大型建材超市在全国的门店分布：

建材超市 总部 门店总数 北京 沈阳 哈尔滨 山东 大连 成 都 长春 上海 天津 西安 郑州 石家庄 东方家园 北京 25 6 43 1 2 1

百安居 上海 23 5 2 1 3

家世界 天津 13 2 1

2 1 1 好美家 上海 27 2

家福特 深圳 6 1 1

居然之家 北京 6 4

法国乐华梅兰1

合计

21 8 2 8 1 4 1 22 6 2 1 1

E、支持经销商与知名装饰公司建立战略联盟，充分利用其庞大的家装消费群体：

1、4 月 1 日至 10 日，制订装饰公司佣金标准，并出台《合作协议书》 2、4 月 10 日至 5 月 20 日，总部、代理商与装饰公司进行洽谈，签定《合作协议书》；并对装饰公司业务人员、设计人员、施工人员等进行壁挂炉相关产品知识的培训

3、部分区域优秀装饰公司如下：

市场 知名装饰公司 北京 中国建筑装饰工程公司 北京业之峰装饰公司

北京龙发装饰公司 北京南国风装饰公司

北京建筑装饰公司 北京卓典装饰工程有限责任公司

北京侨信装饰工程有限公司 北京东易日盛装饰有限责任公司 天津 天津市圣美装饰工程有限公司 北京业之峰装饰公司

北京龙发装饰公司

上海 上海百姓装潢有限公司公司 上海健尔斯装饰工程有限公司

上海市建筑装饰工程有限公司

河南 河南超凡装潢设计工程有限公司 河南天马装饰工程有限公司

郑州市中正装饰工程有限公司

山东 山东福缘来装饰有限公司 山东省装饰集团总公司

济南盛顺装饰有限责任公司

河北 百度空间设计装饰工程公司 绿色阳光装饰工程公司

九、推广策略 （一）品牌推广——广告和公关 1、投放目标 ■提高产品的知名度，塑造：壁挂炉，来自德国的专业化制造

■宣传产品的特色，引起广泛的关注和购买的欲望 ■树立良好的品牌形象 2、投放形式 以终端推广为主，杂志推广为辅 3、投放方式 ■专业杂志 1、针对房地产开发商的一些专业性杂志 如：《慧聪商情广告-暖通制冷市场采购指南》

在暖通制冷行业影响较大，在行业内具有很高的高参考性、实用性 《北方供暖报》的优点：

1、针对性强

2、受众面广

3、信息传播速度快 2、针对家居装修的专业性杂志 如：《时尚家居》 此杂志在业内颇有影响，它的目标顾客包含设计师和即将装修及对装修极富兴趣的人群。

■专业网站

如：中国暖通网、慧聪网暖通制冷行业 ■楼宇电视 与分众传媒合作，选择高档写字楼、小区投放

■DM 直邮

对象：大型房地产开发商、知名设计装潢公司、中高档商务楼等

■参加大型展览会、交流会

1、2006 上海第十四届中国国际建筑装饰展览会 展览时间：2006 年 4 月 4 日--2006 年 4 月 7 日

展会周期

每年一届 所在地区

上海市

主办单位

建设部?中国建筑文化中心

会展类别

房产/建筑/装潢

会展描述参展范围：

?

各类壁纸、布艺、涂料、装饰五金、采暖设备、防水材料、管材电线、安装与保养、智能化、设备与技术 ?建筑、室内设计、环境规划等 2、第五届中国（郑州）国际建筑装饰材料博览会

展览时间

2006 年 9 月 8 日--2006 年 9 月 10 日

所在地区

河南省郑州市 主办单位

中国建筑装饰协会 会展类别

房产/建筑/装潢

会展描述参展范围：

建筑陶瓷、卫浴设施、水暖器材、浴室配套产品、油漆、涂料、壁挂炉、散热器、锅炉、中央热水、空调、地暖系统等。

3、区域经销商会议 主题：威能壁挂炉 06 年度采暖安装技术服务十大城市巡回交流会 时间：2006 年 4 月 1 日至 4 月 30 日 城市选择：全国十大城市（如：北京、天津、石家庄、兰州、大连、长春、哈尔滨、上海、郑州、济南、西安）

邀请对象：当地采暖行业专家、房地产开发商、知名设计装潢公司、经销商、各区域主流媒体记者

会议内容：

■ 威能公司技术专家讲解壁挂炉方面的专业知识，培训经销商及相关与会人员 ■ 行业权威专家现身说法，比较威能和其它进口品牌及国产拼装产品的优劣 ■ 各记者撰稿在北京各大报纸、行业杂志发表文章宣传威能品牌

（二）销售推广——促销、人员推广

1、推广目标 ■ 提升威能品牌的知名度、美誉度 ■ 提升威能壁挂炉在国内的市场份额 2、推广区域 ■推广区域集中在华北、华东、东北、西北，及华中的部分区域 3、推广时间 ■推广周期为 2006 年 4 月——2006 年 12 月，历时九个月 4、预计销量 ■销售 1 万套，预计销售额 0.8 亿元 5、产品优势 ■德国威能集团有着上百年制造燃气采暖锅炉的丰富工业经验，是全欧洲、也是世界销售量最大的壁挂炉制造商，每年 120 万台的销售量，市场占有率约为 26%

■ 低噪音

低至 44 分贝，达到国家 1 级低噪标准 ■ 安全性

■ 节能性

运行效果好，和集中采暖系统、同类产品相比都更节能 6、人员培训 ■ 威能公司技术专家为经销商培训业务员及导购员关于壁挂炉专业知识、与竞品的优劣势比较等知识 ■ 向房地产开发商及装饰公司灌输威能的高质量、高回报等优势特征 7、促销 ■春季、秋季是北方家装高峰期，联合家装公司，制订佣金标准，鼓励家装公司向消费者推荐威能壁挂炉，引导消费者到威能零售网点达成交易 ■进驻北方各省会城市、直辖市、经济发达地级市的建材市场，推出“金卡”售后服务：a 将保修期延长至两年；b 五次免费维护保养 ■与大型建材超市（如百安居、好美家）联合制作 DM 单张、产品宣传手册进行传播 8、人员推广 ■ 联合当地知名房地产开发商，在商品房售楼处进行壁挂炉经济概念推广活动：

★ 展出威能公司壁挂炉系列产品 ★ 由威能公司技术专家或专职导购员负责现场讲解 ■ 联合知名设计装潢公司，在中高档楼盘制作样版房（口碑传播）

十、费用估算 根据销售目标，广告费用应为：0.8 亿*10%=800 万 以终端推广为主，报纸、杂志推广为辅 终端推广：报纸、杂志推广=70%：30%

广东志高空调股份有限公司 营销中心

市场部 二零零六年三月三日

寻一处清幽，觅一分杳然 孤独，是沉淀心性的一剂良药 孤独时的寡言罕语更甚过侃侃而痛不言，笑不语，此时无声胜有声

第二篇：郑州威能壁挂炉--德国威能壁挂炉百问百答(总结二)

郑州威能壁挂炉--德国威能壁挂炉百问百答

（总结二）

威能燃气壁挂炉具有强大的家庭中央供暖功能，能满足多居室的采暖需求，各个房间能够根据需求随意设定舒适温度，也可根据需要决定某个房间单独关闭供暖，并且能够提供大流量恒温卫生热水，供家庭沐浴、厨房等场所使用。下面我们了解一下关于威能壁挂炉的哪些问题？、采暖系统水压频繁降低，需要经常补水，怎么办？

答：在确认设备正常的情况下，采暖系统水压频繁降低，表明您家里采暖系统有漏点，需要您请专业人员对采暖系统进行检查、维修。、冬季采暖时，壁挂炉会24小时连续工作吗？

答：基本不会，壁挂炉输出功率的大小是按照卫生热水负荷和采暖负荷的较大值选取。通常家庭的卫生热水负荷要大于采暖热负荷，所以在设计室内温度下，壁挂炉会按照设定程序自动启停，无需人为干涉。、使用燃气壁挂炉洗浴有哪些好处？

答：

1）出水量大，一台24Kw的壁挂炉在自来水与热水温差为 25℃情况下的产水量为 13L/ 分钟，基本可以满足一个高档淋浴和一个洗手龙头同时使用。

2）热水温度稳定。壁挂炉内的温度探头时刻监测热水温度，在用水量变化时，调整壁挂炉输出功率（调节范围 30%-100%）使热水出水温度保持稳定。、如何减少壁挂炉的燃气用量？

答：

1）购买住房时，要充分考虑影响房间耗热量的因素，如：围护结构、朝向、楼层等，尽量购买房间耗热量小的居室；

2）用户应根据家庭人员工作生活习惯，在一天/一周中不同的时间段设定不同的温度，（可通过配置带编程功能的室温控制器来完成）以避免出现家中无人，而采暖炉仍在高温运行的情况。

3）定期维护保养，令壁挂炉始终处于高效状态。、为了防止壁挂炉在冬季家中无人时冻结，可以在壁挂炉系统内加防冻液吗？ 答：壁挂炉系统内不能加入化学物质，尤其不能加防冻液。正确的防冻措施应该是：

1）家中短时间（一周以内）无人时，可将壁挂炉温度设成最低，这时壁挂炉将进入低温运行防冻状态。

2）家中长期无人时，可将壁挂炉及采暖系统中的水全部放泄干净。但需注意的是，在此操作之前请充分考虑室内其他管路，如选自来水管绝对不会冻结。否刚请不要关闭壁挂炉，保持其低温运行。、选择燃气壁挂炉有哪些优点？

答：

1）用户每户自成系统，同时解决采暖和热水供应问题。

2）单户燃气壁挂炉采暖具有很大的调节灵活性，使用完全独立，采暖温度可以自主调节，采暖时间可自行控制，各个房间温度可自如的控制，无锅炉房和外热网热损失，节省外网建设投资。

3）符合按热量收费的原则，可准确计量耗气量，用气量可由用户自主控制，节约燃气。

4）采暖循环的电能消耗低，节省电能，提高燃气管线的利用率和使用经济效益。、欧洲标准燃气壁挂炉主要由哪些部分组成？

答：主要由四大部分组成：燃气燃烧系统、采暖循环系统、生活热水循环系统、安全保护控制系统。、常见的燃气壁挂炉与散热末端配套方式有哪些？

答：燃气壁挂炉可与散热器系统、地板辐射系统、风机盘管系统等配套。（注意：在系统设计时，一定要校核系统的流量、阻力特性，选择正确的配套方案）、燃气壁挂炉能同时提供采暖和卫生热水吗？

答：欧洲标准的燃气壁挂炉采暖和卫生热水模式不能同时运行，卫生热水功能优先，燃气壁挂炉根据卫生热水使用情况在二者间自动切换。、燃气壁挂炉有几种运行模式，如何选择？

答：标准燃气壁挂炉提供采暖及卫生热水两种运行模式。在燃气壁挂炉控制面板上会有冬季/夏季两个选择档，在冬季档位，燃气壁挂炉可提供采暖及卫生热水功能，卫生热水功能优先，所以燃气壁挂炉根据用户卫生热水使用情况在采暖及卫生热火模式下，自动切换；在夏季档位，燃气壁挂炉通常处于待机状态，只有在用户使用卫生热水的情况下才进入卫生热水模式工作。所以，用户可在冬季需要采暖及使用卫生热水时选择冬季档，其余时间可选择夏季档，仅使用卫生热水功能。、燃气壁挂炉都能提供哪些功能？

答：通常燃气壁挂炉都具有采暖及卫生热水两种功能。同时也有一部分燃气壁挂炉只具有采暖功能，我们称之为单功能系统壁挂炉（它与外置的热水储水罐连接也可以提供卫生热水）。、燃气壁挂炉能使用哪些类型的燃气？

答：天然气、液化气，一些专用的机型也可使用人工煤气。

31、德国威能公司以生产何种产品著称？

答：采暖/热水/温控设备。

32、我的采暖炉停止工作了，一个红灯在闪烁，水压的指示灯也在闪烁。

答：你的采暖炉已经意识到系统中缺水。你必须通过位于采暖炉底部的注水旋钮来注水，使水压在 1-2bar 之间。在这个操作之后，你的采暖炉会自动点燃。如果你需要频繁地注水，很可能是系统漏水所致。出现这种情况后，你一定要和你的供应商联系。

33、我经常听到我家的散热器里面有流水的声音。

答：这可能是有空气存留在水管或散热器中造成的。你可以用打开散热顶端的跑风口，把里面的空气放掉。之后，你必须调节采暖炉的水压并确保压力稳定。这可以通过在采暖炉下面的放水口旋钮完成。

34、在洗澡的时候，我必须等上很长一段时间才能得到热水！

答：无论你的采暖炉处于何种工作状态或你的储水箱容积有多大，出热水的时间是由存留在水管里的冷水量决定的。如果你的浴室离你的储水箱（或采暖炉）10米远，等待出热水的几秒钟感觉会比较长。

35、自从安装了室内温控器，散热器整个下午都是凉的!

答：这正是使用温控器的好处。下午阳光很好的时候温控器会让采暖炉停止工作，充足的光照会让你的房间保持舒适的温度。

36、燃气壁挂炉工作时，如何汲取新鲜空气及排放燃烧烟气？

答：燃气壁挂炉在工作时，通过独立的进气管与排烟管分别汲取空气和排放废气。二者都与室内空气无关，运行安全可靠。

——文章来自恒热采暖公司

恒热采暖公司目前代理德国威能壁挂炉

第三篇：顺德乐从龙威家具市场营销策划方案

一、项目背景分析 ——为什么要借“龙”

1、项目优势分析：

A、区位优势——虎踞龙盘

龙威家具材料城位于享有“世界家具之都”之美称的顺德乐从，该镇依托自身庞大的专业市场资源，大力发展会展经济。同时以家具、钢铁、塑料为三大支柱产业，形成了巨大的商流、人流、物流和资金流，乐从被称为“世界家具之都、中国钢铁市场之首、华南塑料之冠”。

B、交通优势——车水马龙

325国道，环镇南路就在旁边，新建乐从码头近在咫尺，距广佛高速也仅10分钟车程。水陆交通方便，商务往来频繁。

C、实力优势——龙行虎步

龙威家具材料城将以珠三角庞大的家具生产基地为依托，率先在乐从北围集约工业园购买上千亩土地，投资超6亿元筹建。兴建后的龙威家具材料城将实行统一规划，统一招商、专业管理、专业策划的管理模式，竭力为各商家提供一个开放式的宽松、舒服的经商环境。

D、政府支持优势——龙飞凤舞

乐从镇政府将给予其项目鼎力支持，协助对外宣传推广，吸引国内外高档材料生产商和经销商进驻龙威家具材料城。乐从家具协会也全力协助收集行业信息，并利用网络对其长期宣传。

E、服务优势——龙腾虎跃

拥有一支专业的物业管理队伍，引进港式先进的管理模式，为客商提供诚信、公平、优质、快捷、放心的服务。

F、专业优势——飞龙在天

作为大型的专业的材料市场，而该项目在规划、设计上体现超前、时尚的行业气息，是行业内首个高起点、高档次的专业材料市场。

G、物流优势——龙腾四海

乐从拥有200多万平方米的家具商场，汇聚了皇朝、罗浮宫、名匠轩等一大批国内外家具驰名商标，国际家具展览中心、星落棋布的货运部与乐从集装箱码头组合成一支庞大的物流队伍，形成一个科学合理的产业链。特别是中国家具博览会在乐从的举办，更是吸引了无数的海内外客商。乐从成为名副其实的“国际级的物流产业基地”。同时建成后的龙威家具材料城将建设成为集制造、加工、仓储、分销、运输为一体的大型家具物流中心。

H、地段优势——龙头旺地

坐落在世界规模最大的家具集散地-----顺德乐从，雄踞广湛公路325国道的北围集约工业区龙头旺地。毗邻港、澳，距拥有“中国家具第一镇”之称的顺德龙江仅一江之隔。

2、项目劣势分析

A、区域位置距龙江有一江之隔

顺德龙江镇的家具材料市场在中国家具界早已有口皆碑，东莞、深圳、中山、广州以及来自全国各地的家具厂家长期来龙江采购材料，现时龙江的家具材料销售市场的总面积达30万平方米。相对比较而言，在珠江三角洲地区的6000多家家具生产厂家中，仅龙江就占1500余家，而一江之隔的乐从却只有800多家。

B、项目上马时间相对较晚

距一江之隔的龙江豪俊家具材料城聚集了一大批来自全国各地的家具原辅材料生产商和材料经销商，有效地促进家具配套产业的大发展、大流通。特别是享誉业界的“龙家材料展”更是吸引了一大批来自全国各地的客商。

C、新地段，新市场的开辟，总会造成一段观望时期。项目背景分析小结：

项目背景优势明显，具备竞争力，但项目劣势亦有可能造成滞销。在推广策略让我们应借“龙”造势，扬长避短，强化优势，弱化劣势，才有取胜把握……。

二、项目效应分析

——“龙”有多少品牌效应可借？

1、市场效应——众口皆碑

顺德龙江镇的家具材料市场已在中国的家具界早已众口皆碑，市场辐射正日益扩大，东莞、深圳、广州、中山以及全国各地的家具厂家及材料商纷纷慕名而来。

2、区位效应——知名品牌

由顺德龙江镇人民政府主办的“龙家展”已成为中国家具界知名品牌，龙江正成为家具材料商家心目中的“大本营”。特别在今年首届的“龙家展”上，集中展示了当今海内外最新的家具配件及原辅材料，“龙家展”正发挥着它越来越大的区位效应。

3、行业效应——集合商标

2003年顺德龙江镇申请我国首个集合式家具商标“龙家具”、“龙家展”等一系列与“龙”有关的涉及家具行业的商标，龙江镇采取镇集体为本镇1500多家企业的家具产品申请“龙家具”，“龙”更因此成为中国家具界一个响当当的行业集合品牌。

4、文化效应——声名远播

2001年顺德龙江镇首次举办以“龙文化”为主题的家具精品展，突出“龙文化”，共同打造“龙家具”，充分发挥“龙家具”的品牌效应，做强做大顺德家具产业，真正展现出龙江作为中国家具第一镇的“龙文化”效应。

5、象征效应——源远流长

“龙”历来在中国人心目中是实力，地位与财富的象征。

三、目标市场分析 ——“龙” 在哪里？

1、目标市场锁定：

• 以广东市场为主体，辐射江浙、东北等区域目标市场；

• 以家具材料商为主，形成产、供、销大型交易平台；

• 以中高档产品为主导，推动乐从家具配套业的发展。

2、他们的期望是什么？

• 一年365天，天天“龙家展”；

• 一个销售中心和展示中心一体化的专业材料市场；

• 既能紧跟市场，了解行业动态；

• 一个高档次，多功能的专业交易市场；

• 专业市场带来的客源扩展效应；

• 专业市场的一条龙服务；

• 专业市场的一条龙配套。

结 论：

满足目标商家的心理需求，然后占领他们心智定位，借“龙”造 势，出奇制胜。

四、整合策略分析

锁定了目标市场，了解了他们的心理期望，那么，找准切入点！

“龙”就是吸引目标商家最有说服力的价值。其项目名称-龙威家具材料城也含有一个“龙”字，同时，其老板本身就姓“龙”，可见其异曲同“龙”之妙！

可以说，在家具行业，“龙”就是——

一种财富，一种资源；

一种实力，一种地位；

一种信誉，一种承诺；

一种保证，一种名声；

一种竞争优势，一种无形资产 ……

因此，“龙”就是对其目标商家的最大品牌驱动效应！

即最大核心价值！

五、推广主题

——“龙”为我们建立了品牌价值观

在整合策略的分析中，我们最终得出一个结论：

“龙”就是我们此次整个推广的核心传播概念。

核心传播概念出来后，在龙威家具材料城的整个品牌推广中，始终贯穿对“龙”这一品牌价值观的坚持，有助于龙威家具材料城品牌价值的积累和跳跃式提升。

在这次整个品牌推广定位上，我们将“龙”作为整个品牌形象识别。

并在此传播概念下，我们确立了品牌核心推广主题：

龙威家具材料城 家具配件一条龙

首先体现了龙威家具材料城的行业定位---家具材料配件。

“一条龙”既喻意着龙威家具材料城品类之“多”，也借喻龙威家具材料城的配套设施、服务内容之“全”。

同时，此推广口号“家具配件一条龙”又隐含了把龙威家具材料城比作是家具材料市场的“一条龙”，更凸显了其“龙头大哥”的实力与地位。

其次，此推广口号“家具配件一条龙”以超越者的口气，凭着不断进取的开拓精神，全力塑造其家具材料市场的全新服务形象。

最后，此推广口号“家具配件一条龙”中一个“龙”字，又借势顺德龙江镇家具材料市场的“龙“品牌效应，可谓一箭双雕。

六、形象整合

1、新VI视觉形象——策略导向、营销美学

确定了“龙”这一核心传播概念后，我们对龙威家具材料城VI进行了相应的调整，对原有的VI予以有效地整合。

龙威家具材料城现有的标志已跟随老板10个年头，也积累了一定的视觉价值，如果全盘否定从头做起将是无形资产的巨大损失，因此创新立足于合理使用原有的基本元素，通过色彩，重新组合，让龙威家具材料城形象焕然一新，散发新的魅力。

为了更好地配合此次的形象整合，为此，在调整对原有标志的基础上，重新配上英文LONGWIN（即长胜），重新组合形成一个新的视觉点，释放聚集能量。

“龙”作为此次整个品牌推广的核心识别，因此，龙威家具材料城新VI的设计贯穿着“策略性设计”的思维模式，即创意设计在所谓的策略的镣铐起舞中更能凸显它的实效。

在新标志中，运用以抽象龙形为视觉传达元素，昂首仰天，寓意龙威家具材料城不断超越，走向上升的趋势。这样就与龙威家具实业有限公司的视觉形象进行了有效区分，同时较以前整体性强，个性更鲜明，生活化和更具现代感。

2、服务形象

在我们的核心传播概念基础上，我们引入并创造一个龙威家具材料城“服务形象大使”——“龙大哥”，这是一位身着工装、和谐可亲、彬彬有礼、充满阳光和笑容的“卡通龙”形象。

为配合龙威家具材料城服务形象的推出，我们进一步明确其服务理念：

龙威家具材料城，服务一条龙

通过对服务主题的推广，全面塑造了龙威家具材料城的行业全新服务形象。

七、传播策略

在传播策略上以“龙”为包装，将广告、公关、促销活动进行有机组合，以实现传播效果的最大化。

A、如邀请香港明星“成龙大哥”为其形象代言人，出席奠基剪彩、发售现场签名等重大活动，借助其明星效应聚集该项目的前期人气。

B、举办“你来做明星—龙威家具材料城“服务形象大使”选拔赛。

在顺德范围内寻找名字中含“龙”的市民（不包括姓“龙”），最终决出8名为其“服务形象大使”。

八、龙威家具材料城奠基活动策划方案

如何利用龙威家具材料城奠基这一事件，最大化地将龙威家具材料城的品牌形象首次亮相？

在整个项目的推广定位上，我们把“龙”作为龙威家具材料城的核心识别元素，那么如何借助奠基这一事件，将“龙”这一核心识别有效地传达给目标受众？又怎样将“龙”这种精神气质与龙威家具材料城的品牌形象和谐相融，共同构筑富有穿透力的品牌之“龙”，为龙威家具材料城的前期招商推广奠定基础。

那么作为龙威家具材料城首次亮相的“奠基仪式”便提升到一个战略高度。

无疑“龙”就是此次贯穿整个奠基活动的策略支点与轴心！整个奠基活动的基点也就是让“龙”发出它的无穷无尽的威力，只有这样，奠基活动才会焕发出独特的光辉魅力。

活动安排策略：

1、考虑到第七界“龙家展”将于2004年3月19日—22日在顺德龙江举办，为借助“龙家展”的“影响力”与“辐射力”。

因此，我们建议龙威家具材料城的奠基时间选在“龙家展”开幕前一天（即2004年3月18日），本次活动以3月18日（即奠基当天）为界点，分前、后期。

2、前期（即为奠基前一天）做造势，充分调动当地目标受众的高关注度。

活动前期

时间：2004年3月17日（即奠基前一天）

现场布置：

A、以气模的形式制作一条318米（奠基当天时间假定为3月18日）长的“巨龙”，在其身上绣上“龙威家具材料城，家具配件一条龙”字样，穿上红色绸布外衣，隐盖其字样，盘绕在龙威家具材料城奠基广场。

B、在龙威家具材料城正门口搭建一巨型拱门，拱门两旁各竖一条高15米的气模状“龙”，像是“二龙戏珠”样，“珠”用红绸布束成圆珠状，印有“奠基动工 奠定成功——热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功！”主题口号。

C、为了增加“奠基仪式”的神秘感，我们建议在奠基现场搭建一大型的背景舞台，设计一幅以“龙”为形象元素的背景喷绘：一条跃跃欲飞的龙，在深邃神秘的底色辉映下，呼之欲出。另外，整体画面也正与本次奠基主题遥相呼应，象征龙威家具材料城龙腾四海，鹏程万里的发展前景。

D、以气飘的形式悬挂条幅：明天，在顺德乐从有“龙”出现！以悬念的方式告知目标受众，以引起他们的关注。

路段布置：

在325国道，龙威家具材料城所在位置对出来的附近路段两旁插上印有“龙威家具材料城名称及logo”的彩旗。

效果分析：

彩旗渲染气氛，突出了“龙威家具材料城”的气势，无论远观、近看均能起到极好的视觉效果，选用各种色彩，更是一道美妙的风景。

2、活动当天（奠基日）

时间：2004年3月18日9：00—16：30

第一环节为：众志成城共打桩 群龙聚首齐剪彩

时间段：9：00-10：40

邀请乐从镇政府领导，乐从家具协会代表，家具厂家代表、行业权威人士及龙威家具材料城董事长现场出席奠基仪式，他们身穿龙袍，集体进行揭幕，为“巨龙”揭去“外衣”，“巨龙”露出字样：龙威家具材料城，家具配件一条龙。

在集体揭幕后，主持人宣布奠基正式开始，受邀嘉宾代表发表重要讲话。

• 乐从镇政府领导代表阐述对龙威家具材料城的未来展望；

• 家具协会代表重点阐述对龙威家具材料城的发展意义；

• 龙总发表对龙威家具材料城的战略思想及项目运作构想；

• 家具厂家代表发表对龙威家具材料城所带给家具行业的重大影响；

• 商家代表谈对该项目所寄予的信心与期望。

第二环节；欢天喜地迎客到 友腾虎跃舞财来

时间段：11：00-12：00

以人穿气模的形式塑造龙威家具材料城的服务卡通形象大使--“龙大哥”，受邀到奠基现场，以一个“腾空而起翻筋头”动作摘下拱门上的红绸珠，飘下“奠基动工 奠定成功——热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功”字样。

主持人宣布舞龙队表演开始。

“龙腾虎跃”——大型群体舞龙队现场助兴表演，以活跃奠基活动现场气氛。

第三环节：龙飞凤舞 翰墨飘香

时间：14：00-16：30

邀请知名书法大师及行业知名人士来到现场当场挥毫弄墨，书写龙威家具材料的宣传标语及有关“龙”的成语，然后把这些畅销淋漓的书法大作以气飘的形式，从空中飘然而下，让整个龙威家具材料城翰墨飘香。

宣传口号主题：

家具配件一条龙

奠基动工 奠定成功

---热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功！

有关“龙”的成语：

龙头旺地 龙行天下 龙腾虎跃 龙飞凤舞 广告宣传组合方式

1、现场装饰性广告：

气模、横幅、竖幅、背景板喷绘、彩旗等。

主题内容：A、热烈祝贺龙威家具材料城奠基成功！

B、龙威家具材料城，家具配件一条龙！

C、奠基动工 奠定成功！

2、户外路段及外墙广告：

彩旗、气模、气垫等。

主题内容：龙威家具材料城名称及LOGO组合。

3、报纸广告：

以悬挂式的方式分别于2004年3月17日、3月18日、3月19日连续三天选择《南方都市报》、《佛山日报》等报纸1/4横版刊登。

主题内容：

2004年3月17日：明天，在顺德乐从有“龙”出现！

2004年3月18日：在顺德乐从，“龙”出现！

——热烈祝贺龙威家具材料城奠基成功！

2004年3月19日：“龙”去“龙江”

——龙威家具材料城祝贺第七届“龙家展”胜利开幕。

4、公关活动广告：

3月18日：龙腾虎跃——大型群体舞龙队表演

龙飞凤舞——大型气飘空中书法展

第四篇：威兔淘宝商城网络营销策划方案

威兔淘宝商城网络营销推广策划方案

针对百度、google等搜索引擎对淘宝的店铺产品信息并不收录的情况下，可考虑一下的推广方案：

第一步骤：

①促销打折活动

公司网店上线的前期极为关键，势必要推出打折送礼品免邮寄等促销活动。在上线的前期，可请亲朋好友进行线下帮忙介绍或者刷钻，宣传公司活动送礼等一系列疯狂打折优惠。

②视频报道宣传

将把网店有链接名称做成的新闻制作成视频在优酷、土豆、酷

6、奇艺、新浪、搜狐、激动网等七大门户视频网站与其他二十家中小型视频网站分批上传发布，上传成功的同时开始组建幕后推手对这些视频进行评论加分。制造出很多人关注的假象，期以将视频顶上首页为最终目标，就算没首页也要有很高的人气。视频的标题会显示出公司的品牌名字等一些噱头语句，突出活动打折的优势及产品的特色。

视频宣传的目的完全是让网民更好的记住威兔淘宝商城品牌，体现出视觉效果，让他们知道在服装行业上有这样掂旎个规模庞大的品牌，总体来说是赤裸裸的广告，同时也是后期必须拥有的公司品牌象形的信誉值。

③图文娱乐宣传

制作一些极端化的的照片（如雷人或者极端漂亮货极端不好看）及特色精华产品以图文的形式分批发表在天涯最热门的十大版块、猫扑贴贴、猫扑大杂烩、腾讯论坛、新浪论坛、百度贴吧、搜狐社区、大旗论坛、西陆社区等中国最门热的五十家大中型门户论坛进行炒作，每个门户论坛发十个最热门的版块。每个最重要的版块都安排推手去回贴，发表赞美的言论，图文标题则显示出威兔淘宝商城的名称及服装等行业关键词，突出公司活动打折的优势。一来可带动网民跟风回贴引关注，二来能增加品牌关键词的收录量，这样对于长期SEO的关键词排名及百度关键词指数的帮助都是非常巨大的。必要时可花钱请网站版主将每个贴子都置顶、主页推荐等，加大贴子浮现在首页的频率次数，使网民更容易发现该贴。

图文炒作是一种病毒式营销，使每天网民无论走到哪个论坛、哪个网站都会看到威兔淘宝商城的相关图片及内容，如此一来公司品牌名称也就牢牢被人所记住，如有服装需要，须会去百度搜索这个品牌，然后进入到有关威兔淘宝商城的相关帖子或者文章图片中，直接点击链接到达网店，只有网店掂炻服有够吸引客户，1~40%的人若相中泥旎产品应该会联系购买的。

④软文炒作营销

写出多篇软文在新浪、腾讯、网易等中国最大的门户资讯网的相关频道发表，第一天

发表十篇，每篇发表五家，每篇软文发表后都转载到中国十大门户热门论坛和几十家服装等相关的论坛网站中去，加大力度的宣传。第二天开始减少到五篇，每篇发三家。10天以后则是一天两篇新闻（估计要钱，一篇几百块），每篇发布2家门户资讯网，软文撰写与发布的数量可根据网民关注成度来写。每篇软文的标题都写上威兔淘宝商城的名称，介绍产品特色、公司宣传口号等。每篇软文的内容都带上图片，把公司最好的产品图片带上去，让用户在看新闻的同时引起视觉效果，欣赏优质的产品。

软文炒作是至关重要，也是不可或缺的营销模式之一，他更能增值品牌的权威性、知名度，普通网民不懂其中道理，只要是新浪、网易、腾讯等名知网站发布的新闻，必定会让网民对此品牌更加信任，从中达到来订购的欲望。

综上所描述的第一步骤四个环节至少执行一个月，执行过程中我们应该会雇请几百名名兼职人员来制造网络热门事件，兼职人员的效用是带头回贴、评论、不断的击加以关注。（若是没雇佣也只有让公司自身的人员来跟帖）

第二步骤：

①问答营销

问答营销也称“口碑营销”，主要是在百度知道、搜搜问问、天涯问答等积分悬赏网站提出问题，然后自己再开几个帐号来回答。这种自问自答我们有专业的语言技巧，制造很多人在关注、在询问的迹象。问答标题会带上威兔淘宝商城名称及行业关键词，以最客观的角度去评价、去回答。这些问答对企业是绝对无危害的。“口碑营销”有时候比“软文营销”更有价值、更具权威、更能说服读者。除此之外，“口碑营销”还可以把问完的原文复制发表到百度贴吧和其他服饰行业等相关论坛网站，进行自问自答，这样更能引起大家的关注，充分发挥资源利用。道理和前面说的悬赏问答是相同的。

问答营销的最终目的是在网络上包装企业品牌形象，让企业更有信誉，更值得大家去相信。用户要购买比较适合的产品，通常会在网上调查一下，去看看有买过的人对这产品是什么评价，那么百度知道（对于百度来说，百度自己的网页收录的模块是最高的）这些问答在搜索引擎上都会排到首页，用户看到这些一问一答，评价很高，心中自然也就没顾虑了。

②百度贴吧（创建威兔淘宝商城的贴吧）

每个知名的品牌都会有个属于公司自己的百度贴吧。贴吧的人气越旺，证明这家企业品牌越有实力，知名度越大、用户量越多。一个人气很旺的企业贴吧，从网民的心里角度来说，其实更能说服群众。但目前涉及到商业性的贴吧，百度都不会设立吧主。这时我们会请兼职人员（或者公司的人员，不过公司的IP都是固定的，所以比较难实现，可能会招来百度的封杀）去灌注发贴量，将贴吧人气刷上去。再加上公司品牌这时候已经成为网民关注热点了，自然会有人来贴吧看看。我们只要把首页和前几页发满类似口碑营销的贴子，每周定时顶贴换新内容。转载一些关于公司品牌的新闻，让贴子质量丰富起来。如此一来只要有网民进入百度（威兔淘宝商城）贴吧，就立刻会被（威兔淘宝商城）的企业贴吧所折服，会不由自主的会觉得这家公司确实很强大很有实力，再加上网络上所覆盖的新闻信息视频图片等报道，威兔淘宝商城的品牌形象及权重一定会大篇幅提升的。

贴吧营销的目的是制造出公司永久存在的信誉度和关注度。若网络上的其他信息报道很多，仿佛整个网络上的人都在关注这家服装公司，那如果这家公司的百度贴吧非常冷清，这样就有点自相矛盾，很容易让人觉得我们是在满天打广告，网络热门的迹象都是假的。所以，百度贴吧是非常重要的，不能让网民寻到任何破绽。百度贴吧目前为中国最大的论坛，几乎每个有点知名度的事物都会有个专门的贴吧，贴吧越受关注，证明这个事物越为人所爱、所关注。（如果以上无法实现，宁愿去别的贴吧跟帖也先别去创建自己的贴吧）

③百度百科

将最近关于公司掂旎系列网络情况和公司品牌形象及企业文化等信誉都编入百度百科，用户要了解这个品牌或这家企业，第一时间就是百度搜索企业品牌的称名，而百度百科的搜索排名通常会出现在首页前三名，能让人和用户第一时间在最显眼的地方看到。百度百科是能提高品牌价值和企业信誉的，相对用户来说，看了百度百科的介绍，心里多少都会比较放心。（记得要突出自己网店的网址）

百度百科的价值就是介绍公司的强项及行业优势，这是企业文化领域上的基本常识，也是每家企业都在做的事，所以我们如果要做，规模就要做得比其他家公司还大。

第三步骤：

①实效推广

经过以上的网络营销炒作，公司品牌在网络上已经有了非常高的知名度、品牌关键词也自然成为热门词汇、媒体宣传等很多相关信息也均为海量。这时开始在网络上最大的服装相关的门户网站社区等执行病毒式营销宣传（参考以下）。

宣传方式一：将这几天在网络上发表过的知道问答、软文、图片、好贴、视频、文图，后续资源信息发布在服装等相关的网络平台。每个贴子或新闻最后面都留下威兔淘宝商城网站或者博客网站，或者是在二楼三楼的回贴者发地址。留下地址不仅有助于公司网站ＳＥＯ优化外向链接的提升（可增加网站权重），更能让网民直接点击进入网站，进行产品订购或者招商。

宣传方式二：利用会员后台的短消息一个一个的发送，把公司产品简要的介绍一下，在介绍短消息的前尾后留下公司名称和地址，同时说明公司举办活动所送出的丰富奖品打折优惠等等去诱惑客户进入公司网店。

宣传方式三：加很多个服饰等相关的高级ＱＱ群，每个ＱＱ群确保人数有100以上，每天平均在线人数５０以上（群个数*群人员数/在线比例=浏览的人数，绝对比公司线下所谓的手机短信通知更有效果，更省费用），然后进行公司产品介绍。比如说，“大家觉得威兔淘宝商城网站掂炻服怎么样？最近在网络上的名气特别大”然后和大家聊两句，当有人出来闲聊时就可以找个借口直接发公司网站链接及简单的产品介绍。这样更能使用户点击并得到关注，同时也发几张比较好看的产品图片这样更符合网民正常的聊天秩序。如果要是一上来就直接发广告链接，那就等于破坏ＱＱ群气氛，肯定会被踢，并会得到大家的叫骂。但如能与

一个普通消费者的角度去宣传，效果就非常好了，推广宣传都是有技巧性的。

宣传方式四：群发ＱＱ群邮件，凡是在qq群上的会员，每天一律发邮件提醒，邮件可以是整个产品首页的复制，让他们直接点击进去就到公司网站页面只要发的人群多，发一千或者一万用户只要有一两或者多一些的个人来订购就足够了。

宣传方式五：人人网、QQ校友、51空间、白金社会、微博、博客等进步病毒式营销宣传。方法同上面一样。

执行第三步骤在时间上可能会比较长，属于执行中的后期工作。因为公司品牌在网络上的信息几乎已经覆盖了整个搜索页，并且有大量门户网站的新闻报道、非常活跃的百度贴吧、很正规的百度百科介绍、精美的百度威兔产品图片、线下亲朋好友介绍、最权威的百度知道问答、庞大的公司方官网站（公司的网站上做一些活动，如上次的展会活动可以在线延续），种种宣传信息将形成庞大的网络信息阵容，如此下来，一个品牌也算是逐渐打出网络市场，让大多数网民都知道B2C（公司对客户）或者B2B（公司对公司）服装网店这样一个大品牌。而根据以上的优势，公司品牌名称都能排上百度搜索公司名称的首页的，形成热门的关键词。如此一来，公司品牌形象包装就十分成功，加重购买者的信任，至少也在全国加大了威兔淘宝商城的品牌效应。

执行时间安排

提前１０天时间准备，搜集资源，联系网络公关（没有的话只能利用公司内部的资源）。

正式执行期：

１～３天：线下媒体采访、大量软文（每天写３～10篇，每篇发布２～10家门户网站，连续发布10天，后期每天2篇，一篇投2~5家门户网站）、视频、文图发布并反复转载，兼职人员（或者公司人员）评论、留言、回贴、转载、引导网民关注，选中国最大的几十家论坛为宣传站点。

３～７天：问答营销（一天做三十组以上），百度贴吧（七天时间内贴子发布上万，难度高，但也务必做到上百，上千），百度百科（根据实际情况，每天编辑），软文、图片、视频继续转载投放。

７～１０天：实效推广——相关论坛网站推广、ＱＱ群推广、ＱＱ群邮件群发、网站注册会员邮件提醒，人人网、QQ校友、51空间、白金社会、微博等一系列重点网络平台进行病毒式营销宣传。

预期效果：公司品牌新闻等信息覆盖整个网络，成为网民关注对象，服装等相关产品的爱好者会加以讨论，持续关注。树立公司品牌形象及知名度，就是对服装产品没兴趣的网民也会听说过这个品牌称名，按照以上方案可达到短时间内将这个品牌名称深入人心的效果。从同行中脱颖而出，在炒作过后掂旎段时间里，可以直接声称XXXX是中国最大的B2C或者B2B男装行业网站。

项目执行的10天后（考虑公司人员情况），再根据实际效果及市场调查报表，以及风险分析，再进一步加大网络营销炒作的投资，重新策划出新的营销方案。

※其他建议：

公司可以取个比较顺口的品牌广告语（宣传口号），如：“今年过节不收礼，收礼还收脑金。”、“脑白金，年轻态，健康品”。“百度一下，你就知道”、“飘柔——就是这么自信。”、“特步——飞一般的感觉。”、“妇炎节——洗洗更健康。”这样的广告词目前在中国广大老百姓心中已达到家喻户晓的效果，而在网络上却已形成了娱乐性的饭后话题，树立了品牌产品的常青树。建议威兔淘宝商城也取个类似有针对性的口号，只要这口号反复的宣传、不断的重复，一而再、再而三的强调，必能如脑白金一样深入人心，占领免费广告的优势。在公司在线之前，能根据自身公司需求，寻一个比较有噱头的切入点，这样将更有话题性。

第五篇：荣威950营销策划

1、产品设计

V-CHIEF展翼型前格栅

荣威家族的高贵血统，在设计中一次次被升华提炼。VICTORY-CHIEF，唯事业大获全盛者方能佩带的勋章级设计，让荣耀持续辉映在您前进的路上。

XENON-AHL睿鹰自适应氙气前大灯

首席人物，当然拥有凌厉洞察。荣威950 XENON-AHL睿鹰自适应氙气前大灯，设计灵感来自敏锐鹰眼，线条犀利锋锐，更具有自动水平调节模式，照射范围更广。辅以LED位置灯设计，不止彰显科技实力，更能洞见未来格局。

一体贯穿式内饰设计

荣威950一体贯穿式内饰设计，视觉享受无限延伸，驾驭体验也更舒适安全，真正做到了艺术设计与尊贵体验的融合。

HOLO三维立体全息组合仪表

映射迷人白光于半透明的面板之后，如钻石般璀璨剔透之外，令视觉效果更明朗、清晰，行车信息与车况将了然于心。

SUPER WIDE超宽式中央扶手

采用超宽式设计，搭配豪华双镀铬镶边，为定夺未来之双手提供一席舒适、尊享的空间。

CIGAR SHAPE腰线设计

RADIC高亮度LED辐射尾灯

多功能豪华外后视镜

全视野观景天窗

雅致豪华尾部镀铬

2、科技含量

四路多频CAN-BUS车身集成总线系统

基于GLOBAL E全球领先战略平台的四路多频CAN-BUS车身集成总线系统，汇聚全球智慧，如睿智头脑般，精准控制。多达数十个电子控制单元对全车的状态进行实时监测，敏锐反应车况变化。

VOICE TOUCH语音控制自律航法全球定位导航系统

荣威950 VOICE TOUCH语音控制自律航法导航系统，将科技的能量发挥到极致。不仅实现导航命令以及娱乐系统命令的语音控制，更附带自动检索和中途自动修正功能。超越同级尺寸的WVGA高清触摸屏，操作快捷、高效。

AQS超清新空气质控自循环系统

先进、敏锐的外部空气质量感知设备，将第一时间检测到外界空气质量的下降，同时，空调将自动切换为内循环模式，结合NIG负离子空气净化装置，时刻保持车内清新。

EPB一键式电子手刹系统

PUSH START一键启动功能

TRUE COLOR真彩智能行车电脑

TOUCH ACCESS智能无钥匙进入

CCS智能定速巡航系统

3、安全设备

十位一体旗舰级智能主动安全系统

荣威最新第四代安全体系，配备ABS、EBD、TCS、CBC、VSC、MSR、EBA、HA、TPMS、EPS，以十位一体旗舰级防护，不仅超越同级的主动安全，更是为尊贵人物一路避让危险、保驾护航。

ENHANCED USD超高强度车身

面对强大冲击，荣威950瞬间将成为您最坚固的屏障。配合整车运用了高达67%以上的超高强度和高强度钢板，结合先进的激光焊接技术，并在车顶实现总长3260MM的连贯式激光焊接，刷新了同级车中安全的最高标准。

ALL-ROUND环抱式10功能安全气囊

辅以主动式安全座椅体系，令安全无微不至。当千钧一发之时，环双排前安全气囊，车侧安全气囊等将根据碰撞强度开启，最大限度减少伤害。更独有后排侧气囊，为后排安全提供额外的防护。

ANF主动激活式四向安全头枕

突破性先进的主动式设计，当接收到碰撞信号，激活安全头枕前部将主动向前推动41MM，大大降低追尾时颈椎受伤机率。

八方位前后倒车雷达/循轨式智能辅助倒车系统

泊车时前后八方位雷达探头以不同的声音频率提示周围障碍物信息，辅助以倒车影像及“循轨式”智能倒车辅助系统，让一切清晰可见，尽在掌握。

低滚阻宽胎

ADPS主动式双级预紧安全带

高性能前后通风式刹车碟

Di-TPMS数字式智能胎压监测系统