草根成功创业事迹（含5篇）

第一篇：草根成功创业事迹

草根成功创业事迹

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《草根成功创业事迹》的内容，具体内容：创业，是每个人生命的精彩篇章，不奋斗过又怎能明白其中甜苦。今天分享的是。以下是我为大家整理的相关文章。案例 1：合伙创业：三位草根合伙创业成功案例经验起步：谦虚的...创业，是每个人生命的精彩篇章，不奋斗过又怎能明白其中甜苦。今天分享的是。以下是我为大家整理的相关文章。

案例 1：合伙创业：三位草根合伙创业成功案例经验

起步：

谦虚的领导者

这个合伙公司中，为首的人叫李铭，其余的两人是王强、田光华。3 人都是大专毕业，先后进入一家国有电力公司工作，经过这十几年的相处，彼此成为很要好的朋友。在这 3 个人当中，以李铭的思考力较为成熟，成为 3 个人的领导中心。因此，当李铭提出辞掉当时的工作自己创业时，王强、田光华毫无异议地举双手赞成。

在创业做什么项目的讨论中，王强、田光华对李铭说：“你的脑筋好，就由你去筹划好了。”“不，”李铭郑重其事地说，“这是关系我们 3 个人一生事业前途的大事，大家不妨一个人想一个，到时候我们再商量决定。”

王强、田光华认为李铭的谦辞是多余的，由于平时相交很深，他们都相信李铭出的“点子”一定比他们高明，这种筹划方面的事，应该由他一手包办。可是，李铭坚持不肯这样做，一定要他们也去想想看，有什么行业适

合他们做。

关于做什么项目，3 个人开了一次正式会议。李铭、田光华的看法相同，认为应该开水电行。王强本想开电机行，一听两人意见一致，他马上放弃了自己的意见。不过，李铭还是为他解释了一番，使他放弃得口服心服。

点评：适当的“谦辞”并非多余

也许有人以为李铭的“谦辞”是多余的，这样“虚套、客气”，岂是同心合力创业之道?如果你有这种想法，你就犯了合伙经营的大忌。合伙事业，最忌讳的就是其中有人仗着“自己比别人强”独断专行。

做生意也跟做人处事一样，合伙人之间闹意见，决不会是偶发的事件，都是平时一点一滴的积累起来的，而彼此不满的产生，都是由主观看法太深而形成的。如果一开始在合伙人之中，都认为事事应该由你做主，而你也认为是“当仁不让”的事，慢慢会形成你的优越感，视其他人的意见没有可取之处，总有一天会让合伙人感觉受不了。

诚然，合伙经营也要有个头，主持公司全盘的业务，但这种主持人的产生，必须基于合伙人百分之百的信赖、拥护，而且让他们从内心敬重你，否则，合伙的生意就很难长久生存下去了。因此，李铭在创业之前充分考虑另外两人的意见是恰当的。虽然他当时已有了要做什么的构想，但他没有先提出来，他希望两个人的想法能跟他不谋而合，那么将来要做的生意就是三个人的意见了，一旦生意做得不顺利，谁也不会埋怨谁。假如两个人想法跟他的构想不同，他可以衡量一下，他们所想的行业是否有利，如果比他的更好，他不妨顺从他们，如果他们想的不切实际，他可以提出他的构想，设法说服他们，使他的意见成为大家一致赞同的意见。

章程：

提前约束未来的问题

“算啦，要什么章程。”王强很豪放地说，“凭我们三个人这份交情，谁还会骗谁?”

“不，交情归交情，生意归生意”，李铭郑重其事地说，“生意上的事，我们一定要弄得一清二楚，一点也不能马虎。生意做好了，我们每个人要知道是怎么好起来的;生意做垮了，我们每个人都要清楚怎么垮的。千万不能为了生意上的事务纠缠不清，而损害了我们多年的友情。”

李铭立即着手拟定章程，并且找了公司法作参考，主要有下列几点：

1.公司分作三股，一股的资金占四成，其余两股各占三成。因为公司一定要有个负责人，而负责人的工作不但重要，在资金上冒的险也要大些。

李铭在订这一点时，知道公司的负责人必然是他，所以才把出资的金额订高了一成，因为生意的成败还不知道，他认为既然是自己先提议要做生意的，当然自己要多冒一点险。

其余两人在讨论这一条时，认为这样李铭太吃亏，坚持要平摊股本，但李铭没有答应，他只笑着告诉他们：“我现在虽然出的资本多一点，冒的风险大一点，但将来如果赚了钱，我也会多分一点。到那时候，你们就知道吃亏的不是我了。”

在这种情形下，其余两人不好意思再坚持，这一条算是通过了。

2.头三年赚的钱，除了各人应领的薪水及年节奖金之外，不得额外支用，全部用于扩展业务之用。

这一条，其余两人没有异议，因为大家都想一心一意的把生意做起来，创一番事业，当然要有充足资金为第一要务，谁也不愿意把赚的钱全部分掉花光。

但这一条，却是合伙经营很重要的一条。因为有很多合伙生意在赚钱之后，由于合伙人的生活、思想都进入一个新的境界，难免彼此生出异心，或觉得合伙经营不如自己做，或感到生意已经很赚钱，不想再扩展，这些自私的念头，都会降低投资的意愿，使生意受到阻碍。

李铭一开始就想到了这一点，所以他订出保留盈余转投资的规定，这等于使合伙生意保留了元气，使他们的生意有了继续求发展的力量。

3.在三个人的事业中，不准任何人的太太参与经营，在公司担任实际的工作。

这时候，只有李铭一个人结了婚，所以他提出这一条时，其余两人都急着说：“这种规定似乎是画蛇添足吧，如果有自己的人可用，又何必找外人。再说，让嫂夫人知道这一规定，心里一定会不高兴。”

“这不是为她一个人订的规定，”李铭说，“将来你们结了婚之后，也要受这一规定的限制。”

这又是李铭很高明的一点，有很多青年人合伙做生意，在大家都没有结婚时，真可说不分彼此，亲如手足。可是，一旦大家结婚之后，情形就慢慢改变了。最显著的是，每个人的私心比以前重了，每个人都有了自己的思想重心。特别是太太也参加到公司里来工作，这种情形更易发生，因此，有很多合伙生意就这样“寿终正寝”了。

这并不是说，所有的女人都不适宜与丈夫在一起经营生意，但在合伙的生意中，最好是避免这类事情的发生。

4.任何人不得私自任用私人，所有员工都必须经过考试才能录用。

这一条，也是合伙经营者应该遵守的原则，但却是最难办到的一点。李铭虽没有亲历过，但他却听别人说过，知道合伙人的亲戚朋友，一旦介入公司工作，在管理上就会发生很多复杂的问题。不管朋友之间的感情多么好，彼此一旦发生猜疑，合伙的事业就很难保持长久了。演变到最后，很可能反目成仇，各走各的路。为了避免这类事情发生，不用私人应是有效的防止途径之一。以上的几点，只不过是李铭制定的合伙经营章程中最重要的部分，其他细节问题李铭也不厌其烦地列出来，并请了一位律师和一位长辈做见证人，以加强合伙经营契约的效果。

招人：

性别背后有学问

章程订好了，三个人开的水电行也跟着开业。虽然工作很辛苦，但彼此处得相当愉快。后来王、田二人想帮李铭改善家庭收入，提出让李铭妻子来做会计。但被李铭坚决制止。因为章程决不能轻易给打破。

当时公司确实需要人手，但李铭想用男员工，这背后还有一层不足为人道的顾虑。王、田两人都还没有结婚，如果雇用一个女孩子，很可能成为他们两个追求的对象，这一来，麻烦的事就多了。一旦变成情敌，他们合伙的事业都会受到严重的影响。

假如只有一个人追求这个女孩子，问题也不简单，一旦追求成功结了婚，这个女孩子是不是还在公司里工作?虽然公司章程中有明文规定(www.xiexiebang.com/)，任何人的太太不得在公司里工作，可是她原来就是在公司里工作的，如果一结婚就让她辞掉工作，这是很不近人情的处断，很可能会因此伤了彼此的感情。

因此，李铭暗暗下了决心，王、田两人没有结婚成家期间，公司里决不用女职员，免得在公司内部引起感情纠纷。

点评：“小心眼”是必须的这种处心积虑的想法，看起来好像是在动“小心眼”，对朋友不够真诚。实际上，却是每个合伙经营者时时刻刻都需要注意的问题。因为，大家既然合伙做生意，感情自非泛泛之交，感情的基础也已经相当够用了。所以在合伙期间，最最重要的工作，是如何防止那些足以伤害彼此感情的事件发生，只要能保持住过去的友谊，合伙事业就算奠定了成功的基础。

最怕的是，彼此把过去的友谊过分强调，而疏忽了友谊的“养护”工作。各自认为“我们是好朋友，他不会计较这种小事的”或“我们是十几年的交情了，这种小事他一定会谅解的。”彼此之间一旦产生这样的心理，过去的友谊基础就开始动摇了，总有一天会全部摧毁。这就像银行的存款一样，大家一齐把过去的积蓄向外支付，不再设法向里面存蓄，总有一天会支付光的。

这个合伙生意之所以成功，李铭这种“处心积虑”的做法，贡献相当大。他始终没有因为彼此是好朋友，而疏忽了在经营上、管理上可能发生的摩擦。因为他深知，大家在一起共事，往往会由一点一滴的小不满而累积成大不满。作为一个合伙事业的主持人，应该特别体会这种防微杜渐的道理。调整：

从说服到信服

李铭跟两位好朋友开设水电行之后，初期只是替人家装饰、修护水电，慢慢的业务扩大了，大楼电梯的修护也成了他们服务项目之一。当时，李铭产生了一个新念头，以为代理电梯将是很有发展的行业。可是他向两位合伙人说明之后，他们的反应并不热烈。

另外两人的看法是，他们生意的基础还不稳固，电梯的需要量也不太大，不如等几年再说。遇到这类的事情，就要看合伙生意主持人的协调能力了。

李铭的办法是，先搜集有关电梯发展的资料，开始跟田、王两人正式磋商，把他们顾虑的问题一一加以分析。王、田两人被他说服了，但他们还有一层顾虑：“我们做的是水电工程，虽然也替人家修理过电梯，但对这一行懂得太少，如果将来代理电梯，由我们负责安装工程，我们谁有这份能力?”

“这件事我早就考虑到了，”李铭胸有成竹地说，“我们要从事这一行，当然要把这一行学精，我已经跟一家日商接过头，如果我们代理他们的产品，他们负责为我们训练技术人员。”

两人一听，知道他对此事已有了通盘的打算，所以不再有异议，同意一切由他全权去安排。但李铭仍然不肯独自决断，关于派人到日本去学习电梯技术的事，仍跟两个人磋商，派谁去比较合适?

其实这种磋商也只有一点结论，因为在三个人之中，只有李铭会说日本话，而且一开始是他跟日商接头的，当然他去最合适。

李铭对这一决定并不反对，但他在临去日本之前，作成了两项决定：一是他在日本的一切费用，由公司负责支付，一是他学的技术归公司所有，不管他们将来电梯事业发展到何种程度，一切利益都由他们三个人分享，他不能以任何理由，独自发展电梯事业。

点评：把疑心消灭在萌芽阶段

这两项决定，看起来似乎都是多余的，但向深一层去想，就可以看出李铭是个有“远虑”的人。

第一项当然没有话说，他是由公司派出去的，费用自然由公司负担，他也明白地表示出来，就等于是为第二项做了引子。换言之，第二项才是他所要强调的。

王、田两人在辛辛苦苦做生意，赚的钱供应他到国外去学习新技术，自然他是占便宜的一方。他走之后，万一有人在两人面前挑拨，说他们是大傻瓜，赚的钱别人拿去学本领，将来人家本领学会了，说不定会把他们两个甩到一边去。这类的话听多了，难保两个人内心不生疑虑。

合伙生意，一旦股东之间彼此起了疑心，就等于在合伙基础上养殖一只“腐蚀之虫”，如让它继续繁殖下去，总有一天会走向散伙的路子。

在三个人共同的愿望下，他们的电梯生意顺利展开。这一计划的成功，不但使公司的发展进入一个新的阶段，也为李铭在公司中的领导地位建立起巩固的基础。现在，这家公司已拥有三家子公司，三个合伙人仍然合作无间。诚如李铭所说：“年轻人财力有限，经验不够，要创立一个大企业，必须要体会团结合作之重要性，破除私心，共同为合伙事业各尽所能，贡献心力。”

案例 2：一个 90 后草根站长的创业故事 自媒体创业

如今的互联网上“自媒体”这个词越来越热，所谓的“自媒体”是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不

特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体的出现，也同时成就了很多自媒体明星。

自媒体的出现催生出了一大批自媒体明星，如卢松松、月光博客的博主等，随着自媒体的发展，这些原本默默无闻的站长们都随之成为了知名自媒体人。

而今天故事的主角也是一个随着自媒体发展而创业成功的 90 后创业者。他就是华省省，1990 年出生于山东菏泽。

华省省大学毕业后，只身来到了大城市上海，开始追逐自己的人生梦想，但是事实往往是“梦想很丰满，现实很骨感”，对于一个刚出校门的 90 后来说，想要在上海这么一座大都市来说，站稳脚跟并不如想象中的那么容易。华省省为了生计，不得不开始找兼职做。

2012 年，华省省和同样出门闯荡的室友一起利用闲暇时间跑到离公司很近的车墩影视基地去做起了兼职群众演员，华省省第一次拍抗战戏可以说很幸运，不仅见到了明星俞灏明和 Selina，还躲过了一场灾难。那是一场夜戏，还是爆破戏，因为火药师操作失误，导致八位客串日本兵的群众演员被炸伤，演艺圈明星俞灏明和 SHE 成员 Selina 也被炸伤。他躲在沙袋堡垒后面，侥幸没事。

回忆起这段经历，华省省说，这是群众演员真实的写照：有些梦想成为明星的人，还在影视基为了梦想而奋斗。这是一条艰苦的，没有尽头的路。坚持下去，或许有一天被哪位大导演看中出演主角，但这几率有点像买彩票中五百万一样难。

正因为自己有过这种群众演员的经历，所以华省省知道当明星的难度，华省省打算改变。

2012 年，华省省进入了另一个圈子—站长圈子，创办了华省省博客。在博客中，华省省记录了他的站长经历和草根创业者的经验分享，以及一些互联网中遇到的事儿。经过两年的运营，积累的大量的忠实读者，每篇文章阅读数和评论都在刷新纪录。

2013 年 3 月份，华省省的博客被 A5 站长网评为草根站长代表;6 月份，他博客的文章被艾瑞网全部转载，同时被艾瑞网评为搜索引擎观察员，著名自媒体;2014 年 8 月，华省省被今日头条推荐报道，被今日头条推荐报道评为十佳自媒体人。

如今，在各大站长圈子里的自媒体上，随处可以发现华省省关于建站、运营、自媒体发展等方面的文章，文笔犀利，观点独具一格，很多做网站的站长都视为“干货”，他发表的文章，也频频被转载，用一位网友的话说：“华省省火了!”。

华省省回忆起自己的站长经历，称博客是他付出心血最多的一个事业，每天坚持写一篇高质量的文章，当然了，正式因为有了他这样的付出才得到了上面那样的回报。

关于未来草根站长的出路，华省省在博客里说，他个人推荐自媒体博客的创业模式，说做博客最适合草根，能积攒自己的人脉，还能练习自己的写作能力，做博客每天更新一到两篇文章就能满足内容的需求了，不用像做门户网站那样一天更新大量的文章浪费体力。而且博客的大部分文章都是原创，这点保证了百度的收录。

华省省说，做任何的事情的时候最担心的是没有自信，没有自信做任何

事情感觉千难万险，所以希望草根站长们要给自己强大的自信，做起事来也将会事半功倍。

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第二篇：草根创业

草根创业.txt-你脚踏俩只船,你划得真漂亮。-每个说不想恋爱的人 心里都装着一个不可能的人。我心疼每一个不快乐却依然在笑的孩子。(有没有那么一个人，看透我在隐身，知道我在等人。第一，需要平和心态，自信固然很重要，但不能过于乐观，做事之前先把困难想好，大多数草根创业者开始时都非常自信，激情都很高，但遇到挫折时激情便一落万丈。草根创业者更是要保持一颗处变不惊、平淡如水的心境，不能因为短期内的经营困难而丧失动力。

第二，要有吃苦心态，不要想当翘脚老板，草根创业者的原动力是对创富的渴望，草根意味着生命力，不屈不挠，意味着抗争和拼搏，意味着等待和积蓄，意味着成长和创新。当一个成功的人士说自己是草根创业，也是说成功的不容易，付出的汗水很多,这里面有辛酸，也有自豪。很多人刚创业就想当翘脚老板，以为投一点资就可以轻松进入剥削阶级。其实当老板很苦，尤其是创业初期，老板付出的劳动量远远超过任何一位员工。有过成功创业经历的人都知道，老板无论大小，都不可能翘着二郎腿，坐在沙发上，等着别人给你送钱。创业是艰苦的，大多数成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易多了，原因并不仅仅因为他有了资本，重要的是因为他找到了赚钱的方法，具备了赚钱的素质。这时候的他，哪怕再从零开始，也照样可以成功。因为他亲自走过了创富的每一个阶段，这种经历和素质本身，就是一笔巨大的财富。

第三，选项目一定要谨慎，草根创业者最好选择正在快速成长的项目、短期回报快的项目，很多创业者盲目追求创新，认为市场上没有的项目才是最好的项目，殊不知，新的产品开拓市场也是困难的，就算你运气好，刚把市场培育起来了，资源比你丰厚数倍甚至几十倍的人进来轻松就把你打下去了，第一个做的也未必就一定能成功。安徽万燕是世界上生产第一个台vcd的企业，但却没有淘到这桶巨金，万燕推出的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象，万燕是中国数字光盘技术开发道路上的“革命先烈”。本人多年的创业经验建议：草根创业者更适合做第二个吃螃蟹的人。如果要了解更多选择创业项目的方法，建议创业者可以登陆中国创业致富网免费学习！

第四，理财能力不容忽视，如果自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，一定要有“多少实力做多少事”的观念，不要轻易举债经营。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远，必须重视经营体制，步步为营，逐渐扩大经营。创业初期必须精简、节约、高效、务实，不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。

不惧创业道路的艰辛和考验。创业是一条充满挑战和未知的路，坚定信念是一切行动的基础。因此，只要选择创业就一定要抱有 “不抛弃、不放弃”的顽强精神。无论你处于创业路上的哪个阶段，始终保持创业者的风貌，在你最困难、最难熬的时候，想一想还有我们和你一路同行！

2、始终坚持学习和进步，积极探索好的创业模式。不仅坚持培养独立创新的精神，也要向出色的互联网创业者们汲取成功的经验。在努力修炼“内功”的基础上，不断开阔思路，借鉴和发展优势创业策略与资源。

3、我们网络草根创业者联合起来。加强交流和合作，共享智慧与技术资源。发扬“草根帮草根”的优良传统，充分开发和利用草根创意和坚强生命力。

4、寻找“组织”，寻求政策、信息和服务上的支持。与中国互联网协会等行业组织、创业援助

机构多联系和沟通，争取将“网络草根创业论坛”发展成一个可持续的论坛；借助创业邦等专业媒体的力量，发展创业、天使投资等主题，将创业进行到底！你的团队 你的员工有没有放在最合适的位置上发挥最大的潜力有一手好技能至少说比别人好狠多很多 别人超越不了自己 至少说没有几个人能超过自己的时候 那时候你就可以干这个事业了 这个事业就是你的终身事业了那些成功的人都有一个非常非常强的技能赶上机会 别人需要的你有怎么可以提供做自己喜欢的事做自己做擅长的事你的心有多大你的人生舞台就会有多大质量是企业的生命 产品是被顾客买去的 而不是被公司卖出去的 卖出去的要保证质量 否则你将会很快灭亡 战略上 战术上

第三篇：草根创业兵法,通往成功的秘籍

草根创业兵法，通往成功的秘籍

越来越多的草根开始投入到创业的大军中，如何在众多的创业者中立于不败之地且笑傲江湖呢，其中肯定是有秘籍的，接下来和汇网将一一为您揭秘！

一、行兵布阵

通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。

二、“攻占”一个制高点

一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。

三、.急行军

选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。

四、战术也是灵活多变的如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。反复的快速试错，千万不能不停的争论，错失良机。

五、见势不对，迅速撤退

没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。

草根创业如果能灵活运用如上几点，成功指日可待！

第四篇：大学生草根创业

大学生草根创业：90分钟募来120万风投 中国青年报 2008年10月27日 记者 雷宇 通讯员 朱建华 夏苇

家里全部的积蓄只有8万元，连开网络公司启动资金的零头都不够。一年前的这个时候，武汉科技大学中南分校大三学生刘统洲整天还在为创业资金的事情发愁。如今，他已是武汉完美网络服务有限公司董事长，该公司初期投资的120万元，绝大多数都是他通过一次90分钟的演讲募集来的，这不能不说是一个传奇。现在公司已经走上正轨，每个月收入呈倍数增长。

刘统洲家在河南省西平县杨庄乡一个普通村庄。“我根本没想过我会从商。”刘统洲说，大学期间，他只想一心搞学习。一次偶然的机会，他被同学拉上讲台，为某教育机构招募宣传推广员做演讲，两个小时下来就赚了500元；大一暑假，他从武汉购进一批手机到自己以前就读的高中售卖，一个月下来，也有数千元的进账；后来，他又承接某培训机构“四六级辅导班”的校园推广，每推广一个人他可以获得20元的“报酬”„„2007年5月,对网络非常感兴趣的刘统洲，开始制作自己的网站，并在网上代理域名和虚拟主机。因其费用较低，赢得不少网友的青睐。见有利可赚，刘统洲又拿出4000元的学费钱购买一家网站，进一步扩大了生意规模。

到那年暑假，刘统洲的网站知名度越来越高，“那时已经有人出4万元购买我的网站了。”见网站生意有前景，刘统洲冒出一个更大的想法，要开一家属于自己的网络公司。要开公司，最重要的是得有资金。但就算把家里的全部积蓄都拿出来，也不够开网络公司的100万元启动资金的零头。颇有商业头脑的刘统洲想到了融资。他将开网络公司的想法告诉了一些好朋友和大学的老师，但资金总额还是不够。

去年10月底，因在寝室查询别人购买域名支付的费用是否到账，一向上课都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后，刘统洲向这位讲授《商务谈判》课的老师说明了自己迟到的原因。当时，老师正好在武汉大学就读EMBA，来上课的大多都是“身价百万千万”的企业老板。这位老师不但没批评刘统洲，还要他写份商业计划书，建议他去EMBA班上作演讲，说不定能让那些老板投资。

一个大学在读的学生，能让那些在商场上摸爬滚打数十年的企业老板将钱“掏”出来吗？刘统洲说，关键是要对自己的项目有信心，“一个连自己都认为是忽悠的项目，永远都打动不了别人”。在学校精心准备了两天，查阅大量互联网行业的报告后，刘统洲来到武大EMBA班，面对20多位企业老板开始了自己的融资演讲。

“我目前所做的网站已经稳定有近2000个客户，只要扩大规模，肯定是可以赚到钱的„„”刘统洲从自己单独运作的网站讲起，讲这个行业的发展前景如何，讲自己是如何利用业余时间不到两个月就发展了800多个客户的实例，讲成立公司后又该如何运作，讲成立公司后第一年赚100万元是如何计算出来的等。

“你说你的网站可以卖4万元，你的卖点在哪里？”有老板当场质疑。

“我手头有网站的流量第三方统计数据，有google对网站的评价，有315对网站的检测。”

„„现场演示创业报告，实战面对专业质疑，他一连演讲了90分钟。在场的20多名学员都被这个创业计划打动了，其中有一位李经理在IT行业工作，他对刘统洲的第一年创业计划毫不怀疑。当晚，就有人跟刘统洲联系。之后的两三天，十来位企业老板表示对刘统洲的项目感兴趣：“虽然我们对互联网行业不是太懂，但我们对你个人很有兴趣。我们愿意把钱交给你，让你去打理。”

去年的12月21日，7位股东共出资120万元，武汉完美网络服务有限公司开张了，仅仅拿出8万元家底的刘统洲出任董事长。公司以域名注册、虚拟主机等业务为主，目前，大学生员工有20多人。

受今年经济大盘的影响，刘统洲要兑现一年赚回本金的承诺有些难度了，然而，前不久的股东大会上，其他6位股东一致通过追加投资，“公司已经开始走上正轨，每个月的收入都呈倍数增长”，刘统洲对自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要赚回本金”。不是没有遗憾。回顾一年多的创业路，刘统洲说，刚从校园出来做老板，总会有些盲目攀比搞面子工程，不想挤公交车了，要高档写字楼，急于扩大规模，“事实上脚踏实地，用你一步步积累的实力才能真正赢得对手和客户的尊重”。

第五篇：草根创业故事

从卖蛋女到保健品大王

说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪侠之风，这就是俞巧仙给人的第一印象。

虽然已是浙江颇有名气的女企业家，她多次表示，不管企业多大，不管赚了多少钱，她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后，她最终又回归农业，种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物。

一垄垄田地上，整齐地生长着一种铁绿色的植物，5-8厘米长的茎，其上生长着像冬青树般的叶子。这就是有“植物黄金”之称的铁皮石斛。

义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。这里是目前全国最大的名贵珍稀中药种植基地之一，在500多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光是围墙就有3.8公里多。

这里的女当家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可测的义乌商界便是一号响当当的人物。

从卖蛋女到保健品大王

浙江的民营企业家大多出身贫寒，白手起家后历经千辛万苦，才闯出了一番局面。比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980年她15岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会。

打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。

上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新，“刚进副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就得拉着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。那个苦，就不用说了„„”接着，俞巧仙走上了一条捷径———品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从金日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代理。

大老板蹬三轮车送货

过去20多年的商界闯荡，俞巧仙认为有四次转折。

1990年是第一次转折。那一年，在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温

州人到了广州。

“一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说，“就拿花生、青豆来说吧，我在义乌是一麻袋一麻袋地卖，广州却是一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵得惊人，一袋18克的开心果居然卖到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是闻所未闻。”

她把所有带来的钱换成了这些新玩意，结果一到义乌便被一抢而空。

此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了，据说当时义乌汽车站1000平方米的候车室几乎成了她的货仓。

第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身赶往成都，参加全国糖烟酒交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中，接下来是“生命一号”“东阿阿胶”……那一年，俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆，她却还经常蹬着三轮车拉货送货。

代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。

1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

回归种植业

“我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择了种„仙草“。”俞巧仙笑道。

仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗)，有“植物大熊猫”之称，古语称为“北有人参,南有枫斗”。过度采摘、濒临枯竭的野生铁皮石斛，1987年被国务院列为我国重点保护的中药材之一，市场售价高达每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同乡、金元四大名医之一的朱丹溪在他的著作《滋阴学说》里就提出“阴常不足，阳常有余”的理论，指出铁皮石斛是名贵的滋阴良药。

铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间，其生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生长一寸左右，一丛铁皮石斛寿命6-10年，自身繁殖力极低，分布极其稀少。人工栽培铁皮石斛，曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活率低，三五年不可能有产出，至少得投入三五百万，还不能保证最终能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘请几位技术人员，成立了义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。

一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米，她心中没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人们说的那么难种吗？带着这个疑问，俞巧仙来到了上海中药研究所。

听说俞巧仙是种铁皮石斛的，研究所的一位专家随便问了一句：“成活率是多少？”“98%。”几位专家吓了一跳，随即拿着笔记本围了上来，围着俞巧仙问这问那，反将她吓了一跳。

一个月后，专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”时，有位老专家偷偷将一位高工叫到一边，用上海话责问，“你们搞了6年的大田栽培都没搞成功，人家一年多就搞成了，你们不惭愧吗？”

事后俞巧仙才知道，上海中药研究所在磐安建基地，进行铁皮石斛人工栽培，花了五六年时间，前后投入三四百万元，成活率却只有15%左右。

“上海话我听得懂，听到这句话时，我心里的一块石头落地了。400个日夜，终于第一次听到有人说我们成功了。”俞巧仙说，“我当时已经作好最坏的打算，一旦搞砸，我就重新骑着自行车卖蛋去，从头再来过。”

做人要本分质量最要紧

俞巧仙的蛋最终没卖成。通过铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术，2001年起，森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛，从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准，2004年，森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。

她再三强调，做人要本分，质量最要紧。这从人工栽培铁皮石斛的复杂工序中就可见一斑：接种、组培、练苗，经过9到12个月的三道工序后，才能移种到田里，此后再栽培整整3年。“为确保铁皮石斛的质量，我们严格模仿野生环境，栽培时不施化肥，也不能施农药，因此栽培铁皮石斛的有效成分含量与野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，这也是判断铁皮石斛好坏的主要依据。”

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本农学博士比留木·忠治来考察时，偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好放在口袋里。森宇公司总经理叶智根看在眼里，上前很礼貌地说，“博士先生，土放在口袋里太脏了，要不我先给您洗干净？”然后，他在水龙头前将土冲洗干净后，才递还比留木·忠治。

“除了温度控制外，土壤也是成功的关键之一。事后，忠治博士大概觉得不好意思，回国后给我们寄来10株日本最名贵的茶花。”

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元，一举跻身全国民企千强。

而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部迁至杭州。

“去年10月，我们聘请了浙江医学科学院的张治国教授为技术总工程师，他研究铁皮石斛30多年，有„石斛之父”之称。但他现在每个月只能来义乌工作一周，如果总部迁到杭州，张教授随时都可以来。”俞巧仙说，“前不久，美国杜邦公司药品研发中心的一名高级研究员也有意加盟，但希望能在杭州工作。”

“说实在的，我其实不想离开义乌。一走出义乌，我就浑身不舒服。”

目前，位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦正在规划，今年下半年将动工兴建，2007年投入使用。

“今后，杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地，金华是生产基地，而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。

源于草根高于草根

草根性是社会学的一种讲法，有人把它用来形容浙商———出身贫寒，性格坚韧，正如同草根过了冬天便重新发芽。

俞巧仙恰恰是这样一位富于草根精神的女企业家。从卖蛋，到摆摊，然后代理保健品，最终用她的韧性种成了大片的铁皮石斛，造福千万人的同时也成就了可观的个人事业。

她的成功，不只是时代之机遇、抉择之正确，更是性格之使然。从这个意义上讲，俞巧仙的创业史正说明：今日的浙商，为什么地位能超然于中华商人之林。

有这么一句名言：播种态度，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。浙江商人的整体成功，绝离不开浙江人性格特征中“坚毅果决”的一面。

历史学家认为，昔日晋商的发迹，根源自山西人刻苦耐劳的本能；徽商的做大，扎根于安徽人务实本分的秉性。越是追求冲淡务虚的城市人，越是避免不了坐井观天式的观望嘴脸。

源于草根的财富，正给浙江人带来高于草根的追求。从农村到城市，从城市再到大城市、国际城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收获着财富，更提供无数仍挣扎在草根丛中的人们以思考、以希望、以梦想。