第一篇：对等网组建实验报告
对等网的组建 实验报告
一、实验目的及要求
1．实验目的（1）理解对等网的基本概念和特点。
（2）熟悉网卡、集线器、交换机等网络设备。
（3）熟悉 Windows 中的网络组建及各参数的设置、安装方法和基本意义。
（4）如何在对等网中建立共享。
（5）掌握组建对等网的技术、方法与功能：网卡、网络协议安装配置、连通性测试等。
2．实验任务与要求
网卡是网络中不可缺少的网络设备，掌握其使用情况，及如何设置其参数对网络的正常使用非常重要。本部分要完成以下任务：
（1）利用 Windows 下 Ipconfig 命令查看网卡的基本参数。
（2）如何对设置网卡的 IP 地址。
对等网络（Peer to Peer）也称工作组模式，其特点是对等性，即网络中计算机功能相似，地位相同，无专用服务器，每台计算机相对网络中其他的计算机而言，既是服务器又是客户机，相互共享文件资源以及其他网络资源。本次实验要求完成以下任务：
（1）如何修改计算机所在工作组、计算机名。
（2）配置网卡并注意观察网络硬件的连接方法。
（3）完成对等网的组建与测试。
二、实验仪器、设备或软件
电脑、Packet.Tracer5.3 网络模拟软件
三、实验内容及原 理
对等网络（Peer to Peer），设有专门的服务器，计算机之间都是同级的。所有的计算机都是平等的。每一台计算机都作为它自己的服务器。各个用户自己决定在网络上共享各自计算机上的哪些数据和不共享哪些数据。又称“工作组模式”。在对等网络中，每台计算机管理本身的用户和资源，经过正确的权限设置，每台计算机可以通过连接的网络使用被允许访问的网络资源。由于各个计算机只是简单地连接在网络上，不存在核心服务器，因此对等网络不存在大量的网络管理工作。
四、实验 步骤（或过程）
1、打开 cisco packet tracer 软件，在空白界面中进行操作：在空白处拖入一个集线器，三个终端设备（计算机），并用直通线将其连接起来建立工作组，如图 4-1 所示。
图 4-1-1
双击 PC-PT PC0 出现如图 4-2 所示窗口：
图 4-1-2
点击桌面，对三台终端设备进行如下设置，如图 4-3、图 4-4、图 4-5所示：
主机名 Ip 地址 子网掩码 Pc0 192.168.11.1 255.255.255.0 Pc1 192.168.11.2 255.255.255.0 Pc2 192.168.11.3 255.255.255.0
图 4-1-3
图 4-1-4
图 4-1-5
以某一台计算机终端为标准（如 PC1）进行测试，测试其是否与其他两台构成对等网络。
点击 PC1 打开如图 4-2-1 所示窗口：
图 4-2-1
打开命令提示符界面，输入 ping 192.168.11.2
ping 192.168.11.1
ping 192.168.11.3 输入后结果如图 4-2-2、图 4-2-3、图 4-2-4 所示：
图 4-2-2
图 4-2-3
图 4-2-4
说明：ping 192.168.1.3 发送数据包 4，接收数据包 4，没有丢失
ping 192.168.1.1 发送数据包 4，接收数据包 4，没有丢失
ping 192.168.1.2 发送数据包 4，接收数据包 4，没有丢失
即同一网段的三台计算机已经搭建起对等网络平台
3、将计算机 PC0 的 IP 地址更改为 192.168.22.1，如图 4-3-1 所示：
图 4-3-1
再在命令提示符界面进行测试，结果如图 4-3-2 所示：
图 4-3-2
说明：PC0 和自己能接通，但与另外两台主机，ping 不通，无法构成网络
4、添加一个集线器和三个计算机终端，创建第二组网络。如图 4-4-1所示：
图 4-4-1
5、配置新添加的三台主机，如图 4-5-1、图 4-5-2、图 4-5-3 所示：
主机名 Ip 地址 子网掩码 Pc3 192.168.11.4 255.255.255.0 Pc4 192.168.11.5 255.255.255.0 Pc6 192.168.11.6 255.255.255.0
图 4-5-1
图 4-5-2
图 4-5-3
6、进行测试，打开命令提示符界面，输入 ping 192.168.11.3
ping 192.168.11.4
ping 192.168.11.5
ping 192.168.11.6
结果如图 4-6-1、图 4-6-2 所示：
图 4-6-1
图 4-6-2
7、将 PC2 的 IP 地址改为 192.168.22.3，再进行测试，如图 4-7-1、图4-7-2、图 4-7-3 所示：
图 4-7-1
图 4-7-2
图 4-7-3
说明：PC2 只能和自己 ping 通，和其他三台均 ping 不通
五、实验 结论
1、实验结果
在同一子网下的终端，才能组成对等网络。
在不同子网下的终端不能组成对等网，必须配置其子网掩码和 ip 地址。
2、分析讨论
（1）要想组成对等网络，必须配置其子网掩码和 ip 地址，使其在同一子网下的终端。
六、指导教师评语及成绩
第二篇：计算机网络实验报告-局域网的组建
湘潭大学 实
验
报
告
课
程：
实验题目：学
院：专
业：学
号：姓
名：指导教师：完成日期：
计算机网络
局域网组建实验
2015.5.11、一、实验目的
1、学会双绞线的制作和测试，网线布线材料及工具的认识（双绞线，水晶头，压线模块，压线钳，打线器，电缆测试仪）。
2、通过对IP地址与连网参数的设置与应用，掌握连网的基本步骤和技术。熟悉网络命令的使用。
二、实验设备器材，实验环境
实验设备器材：24口交换机，双绞线，水晶头，压线模块，压线钳，打线器，电缆测试仪两台电脑。
实验环境：信息楼机房，windowsXP系统
三、实验内容
1．双绞线的制作、测试，直通线与交叉线的认识与区别；
568A标准：绿白，绿，橙白，蓝，蓝白，橙，棕白，棕 568B标准：橙白，橙，绿白，蓝，蓝白，绿，棕白，棕
2．为计算机规划与设置IP地址、网络掩码，划出网络拓扑图，实现互通； 先假设本网络中需要的子网数和主机数目，尽量不要使用默认的子网掩码,。
3．网络参数查看与网络连通性测试；ipconfig、Ping等命令使用。改变IP等参数后，再次使用命令观察网络参数。
四、实验步骤
网线的制作：
1、首先选用了568B标准直通双绞线
2、用网线钳把双绞线的一端剪入到网线钳用于剥线的缺口中，稍微握紧网线钳慢慢旋转一圈，让刀口划开双绞线的保护胶皮。注意不要伤到里面的线。
注意：不要伤到里面的芯线，避免剥线过长或过短。剥线过长会因为网线不能被水晶头卡住而容易松动，如果剥线过短则会造成水晶头插针不能跟双绞线完好接触。
2，将绞在一起的芯线分开，按照橙白、橙、绿白、蓝、蓝白、绿、棕白、棕，颜色一字排列紧密，并用网线钳将线的顶端剪齐。
3，使RJ-45插水晶头的弹簧卡朝下，然后将正确排列的双绞线插入水晶头插头中。观察每条芯线插入的位置。
4，保持水晶头与芯线的稳定，将水晶头插入网线钳的压线插槽中，用力压下网线钳的手柄，使RJ-45插头的针脚都能接触到双绞线的芯线。
5，按照相同的方法制作另一端。完成后，使用网线测试仪对网线进行测试。IP地址的规划：
1、IP地址长度32位，分为4段，一般用点分十进制数字来表示，每段数字范围0-255。对于A类地址来说，默认的子网掩码是255.0.0.0；对于B类地址来说默认的子网掩码是255.255.0.0；对于C类地址来说默认的子网掩码是255.255.255.0。
2、如图，试验时的地址分配如下图所示： 第一台计算机：
第二台计算机：
这时用命令行ipconfig显示的两台计算机的ip等信息为：
第一台：
第二台：
这时在第一台计算机中去ping第二台计算机的ip时，如图显示：
由图显示可知，该局域网的配置正确。
此时两台计算机的ip范围是：172.17.135.1---171.17.135.255 因为两台计算机的网关是：255.255.255.0 此时它的子网数为：254，每个字网的主机数为：254
五、实验结果分析、遇到的问题与解决方法
1、在制作网线时，第一次制作的网线在检查时，亮灯的顺序中，1与2出现了翻转的情况，经检查是由于插网线是橙白与橙的顺序反了，第二次仔细检查后重新制作了一个完好的网线。
2、在进行ip的分配后，进行ping时出现无论如何也ping不同的情况，仔细检查后发现是由于实验室的交换机的网线接口是坏的，更换接口后成功ping通。
第三篇：组建企业网站与数据库系统第六章实验报告
组建企业网站与数据库系统第六章实验报告 2011-3-24 星期四 第三机房
实验思路：建立数据库实现数据库的增删改查 实验步骤：对员工信息表进行操作的要求：
1.查询员工信息表中职称的所有信息
2.查询员工信息表中姓名和工资的列信息
3.查询员工信息表中工资大于3500的所有员工信息
4.查询工资在4000到6000的所有员工信息
5.只查询姓名是张三的信息
6.将工资按从高到低的顺序显示
7.将张三的工资更新为4500
8.将所有姓张的员工从员工信息表中删除掉
9.在员工信息表中插入一条记录（姓名,职称,工资），值为（张三,网络工程师,4500）
10.建一个新表员工信息表2，字段为（姓名,职称,工资)，将员工信息表中的（姓名,职称,工资）内容添加到员工信息表2中）
11.将员工信息表中的（姓名,职称,工资）内容添加到新表员工信息表3中
12.用delete命令将员工信息表2中的所有数据全部删除
13.用Truncate Table命令将员工信息表3中的所有数据全部删除
员工信息表内容
员工编号
姓名
职称
工资
学历
001
张三
系统工程师
4000
大本
002
李四
网络工程师
5000
大本
003
张五
Linux工程师
6000
大本
004
王四
网络管理员
3000
大专
005
李明
系统管理员
3500
大专
实验截图：
建立员工信息表的数据库
1.查询员工信息表中职称的所有信息
2.查询员工信息表中姓名和工资的列信息
3.查询员工信息表中工资大于3500的所有员工信息
4.查询工资在4000到6000的所有员工信息
5.只查询姓名是张三的信息
6.将工资按从高到低的顺序显示
7.将张三的工资更新为4500
8.将所有姓张的员工从员工信息表中删除掉
9.在员工信息表中插入一条记录（姓名,职称,工资），值为（张三,网络工程师,4500）
10.建一个新表员工信息表2，字段为（姓名,职称,工资)，将员工信息表中的（姓名,职称,工资）内容添加到员工信息表2中）
11.将员工信息表中的（姓名,职称,工资）内容添加到新表员工信息表3中
12.用delete命令将员工信息表2中的所有数据全部删除
13.用Truncate Table命令将员工信息表3中的所有数据全部删除
实验完成！
第四篇：组建党小组
08车辆工程在专业建立学生党小组
为切实加强学生党员的管理，充分发挥学生党员在学生中的思想引导和模范榜样作用，车辆工程在专业党总支决定专业建立学生党小组。
学生党小组是在系党总支的领导下，指导本专业学生的思想、作风和党的组织建设，宣传、执行党的方针、政策和上级党组织的决议，团结教育党员和广大团员青年学生，坚持正确的政治方向。充分发挥学生自我教育、自我管理的作用。支持和带领广大学生，积极参加学校教学、科研各项活动，形成有利于青年学生健康成长的环境，协助做好学生思想政治教育、学习、日常管理、社会实践等工作。支持和帮助团组织、学生会等群众组织开展工作，充分发挥他们的职能作用。为了充分有效的发挥学生党小组的作用, 系党总支提出了具体要求:
一、党小组要求每两周要组织开展一次理论学习小组等多种形式的学习活动，在组织生活会上，每位党员自觉开展批评和自我批评，交流思想，相互学习，不断完善自我。理论学习要结合国内外形势，针对党员思想实际，利用多种形式，多种渠道开展政治理论学习活动，每次重点学习、研究1—2个问题，要重视集中学习前的调查研究，加强学习的针对性，并将学习材料、会议记录和学习心得于会后报送上级党组织。
二、建立党员联系入党积极分子制度。每个党员至少联系3—6名入党积极分子，定期与他们谈心，帮助他们提高认识，改正不足。联系情况定期（一般为每月一次）以书面形式向党支部汇报。
三、严格党内监督，建立党员评议制度。每学期对学生党员的政治思想、专业学习、党员意识和党性觉悟、思想品德、遵纪守法、模范带头作用等方面的方面的情况进行民主测评。
四、加强党外监督，建立群众监督制度。设立意见箱，党内外群众可以随时提出自己的意见或建议，并通过定期（一般每学期一次）民主测评等方法接受群众监督。
五、党小组在组织生活和理论学习中要建立健全奖励制度，把组织生活和理论学习情况作为评议和考核党员的重要内容，考核结果将报上级党组织。考核制度由党小组会议执行，组长负责记录，并定期公布考核分数。考核分数作为预备党员转为正式党员的主要依据。
08车辆学生党支部组建党小组的工作
为更好的加强学生党员基层组织建设，发挥广大学生党员战斗力，08车辆学生党支部成立党小组，使广大党员深入班级和同学之中，更好的为同学服务。党小组主要由本专业党员及预备党员参与，集中召开小组成立大会，民主选举产生党小组组长、副组长，及组织委员、宣传委员、生活委员。由这些人及其他人员一起负责本专业学生党小组组织开展活动，包括理论学习、各班学风建设及各班学生入党积极分子的推荐工作等。
班级党小组制度
一、创立班级党小组制度的目的为了不断提高学生第三党支部各党小组成员的思想、政治、政策水平和业务能力，以及增强各班党小组的凝聚力。加强各党小组成员的纪律性，提高其为人民服务的思想意识，发挥表率作用，并在班级建设中发挥中心作用，营造良好的班级氛围，建设班级共同愿景。以提高各党小组的质量为基础，为党支部做贡献。
党小组的基本工作：
1、及时认真地组织本专业党员学习党的路线、方针、政策和时事政治，不断提高班内党员各方面的能力。
2、健全党小组的组织生活，开展严肃认真的批评与自我批评，促使党小组内每个党员自觉地遵守党章，全心全意为班级服务。
3、定期评议党小组内党员，引导其正确认识和对待自己，发扬优点，克服缺点，不断进取。
4、认真吸取班上其他同学的意见，特别是对班内党员的意见，并且对这些意见及时进行反馈。
5、积极完成上级党组织布置的任务。
二、发展党员工作制度
发展党员工作是党的组织建设中的一项经常性的工作。发展党员工作，包括对申请入党积极分子的推选、培养、教育和考察，履行入党手续，对预备党员的教育、考察和转正工作。党小组应本着公平、公正、公开的原则开展工作，具体如下：
（一）发展党员工作要严格按照党章和《中国共产党发展党员工作细则（试行）》的规定认真贯彻“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，有领导、有计划地进行。发展党员必须坚持入党自愿的原则和个别吸收的原则，成熟一个，发展一个。禁止突击发展，反对关门主义。
（二）入党积极分子的培养教育考察
（三）严格进行预备党员的教育、考察和转正
三、党员管理监督制度
党员管理监督是党组织按照党章和党内的有关规定，通过一定的方式和手段，使党员认真履行义务，正确行使权利的活动。
党员管理监督是党的建设的重要组成部分，是加强党的建设的基本途径之一，是实现党的政治路线的重要保证。
（一）党的组织生活制度。
党小组成员必须定期参加组织生活，向党组织汇报自己的思想和工作。自觉接受党内外群众监督。党员个人和家庭重大事项或学习上有什么问题，出现什么情况，应当随时向党组织汇报和反映，求得党组织和同志们的帮助。因故不能参加组织生活时，应主动向小组长请假。
（二）党日活动制度。
党小组应结合学习生活实际，每隔一定时间安排一次党日活动时间，用以召开党的会议，研究党的工作，进行党的教育，过组织生活，讨论接收预备党员和预备党员转正，组织参观学习以及向群众进行党的宣传工作等。
四、民主评议党员制度
民主评议党员就是按照党章规定的党员条件，通过对党员的教育和评议，以及党组织的考核，对党员的表现和作用做出客观评价，并通过组织措施，达到激励党员，纯洁组织，整顿队伍的目的。
（一）民主评议党员的标准
1、是否具有坚定的共产主义信念，能否坚持四项基本原则，坚持改革开放，坚持全心全意为人民服务宗旨。
2、是否坚决贯彻执行党在社会主义初级阶段的基本路线和各项方针、政策，在思想上、政治上同党中央保持一致，为推动生产力的发展和社会主义精神文明建设作出贡献。
3、是否能够正确处理班级和个人利益之间的关系，做到个人利益服从党和人民的利益，局部利益服从整体利益。
4、是否坚决执行党的决议，在同学中起表率作用。
5、是否密切联系群众，刻苦学习，自觉维护人民群众的利益。
（二）民主评议党员的实施步骤
1、学习教育阶段。着重进行党章、邓小平理论的教育、理想宗旨教育、党风党纪教育。
2、自我评价阶段。对照党员标准和评议内容，联系个人思想和工作实际，写好个人自评材料，并主动征求党内外群众的意见。
3、党内、党外评议阶段。召开组织生活会，党员汇报学习、思想、工作、遵纪守法、发挥先锋模范作用等方面情况，开展自我批评。党员之间互评，认真开展批评。党内互评后，可采用座谈会或民意测验的方式，听取党内外群众对党员的意见。评议分为优秀、合格、不合格等三个档次。
4、组织考察阶段。召开支部委员会，对评议情况进行综合分析，提出初步意见。然后提交党员大会讨论，形成正式组织意见。
5、表彰、处理阶段。对表现好的党员进行表扬。对优秀党员给予表彰或报上级党委表彰。对不合格党员要按照有关政策，区别情况，严肃处置。
五、组织生活制度
严格党的组织生活，是加强党的建设的一项重要内容。
党小组会每月召开一次。具体时间地点另行通知。
（一）会议主要内容：
1、组织党员学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，以及“以人为本”的科学发展观，并自觉加强对《党章》的学习。
2、研究贯彻执行支部决议和各项工作任务。
3、党员汇报思想和工作。
4、讨论选举（推荐）事宜、发展党员、预备党员转正和入党积极分子的培养、教育、考察工作。
5、讨论表彰先进、处分违纪党员、处置不合格党员问题。
（二）会议制度
1、党小组成员应准时参加会议，不得无故缺席。
2、召开会议时保持安静，维护会场秩序，手机必须关机或调振动，如违犯，党小组给予当场通报批评。
六、民主生活会制度
党支部民主生活会是以党员交流思想，开展批评和自我批评为中心内容的组织活动制度，勇于进行批评和自我批评，是党的优良传统作风。
（一）民主生活会召开的时间
党小组每季度召开一次组织生活会，具体时间为三月、六月、九月以及十二月的最后一个周六晚七点整，地点待定。会上党小组成员汇报思想，认真开展批评与自我批评。
（二）民主生活会的基本内容
主要结合半年来个人学习、思想情况，对照“三个代表”重要思想和党章的要求，从党员的党性、党风、党员先进性等方面，检查、总结，开展批评和自我批评，统一思想认识。
（三）民主生活会应遵循的原则
民主生活会应遵循“团结——批评和自我批评——团结”的方针，通过开展积极的思想斗争，达到统一思想、加强团结、相互监督、共同提高的目的。保证民主生活会的质量，必须增强党内生活的政治性和原则性，做到会下谈心解疙瘩，会上集中议大事。党小组成员要本着“知无不言，言无不尽”，“言者无罪，闻者足戒”的精神，敞开思想，畅所欲言；要严于解剖自己，主动检讨思想、学习、作风和生活上的缺点和错误，诚恳接受别人的批评和帮助；开展批评要与人为善，大事讲原则，小事讲风格，防止在细小问题上纠缠不休；相互间有意见，可以开展个别谈心，或者把问题摆在桌面上，通过交换看法和意见来解决，不搞自由主义；要遵守民主生活会的纪律，不许歪曲和夸大事实真相，不许压制批评和对批评者打击报复，不许把党组织内部交流思想的情况向外泄漏。
（四）民主生活会情况的报告
在召开民主生活会后十五日内，要做报告。报告的主要内容为开展批评和自我批评的情况，检查出来的主要问题及提出的整改措施。对于群众普遍关心问题的整改措施，可用适当方式公布，以便接受监督。
06公管2班党小组工作情况
2009-10-19
主要党小组工作情况如下：
06级公管2班党小组从初入大学时的5人，发展为现在的26人（含预党），小组活动既严肃，又多样。
1、每次的预党发展大会，都举办得简单而隆重，鲜红的党旗悬挂在教室前，由正式党员带领预备党员进行宣誓，庄严的气氛对新党员是很好的熏陶和鼓舞；
2、除了每学期必开的积极分子讨论会，党员们和新选出的积极分子就当时的时政热点进行交流外，党小组还不定期地组织了一些实践活动，比如参观“复兴之路”、“神七”展览及建国80周年历程展等等。
3、党的十七大召开后，党小组长自主整理了一些关于十七大的学习材料，将十七大相比于十六大的更新调整内容进行了简要总结，和全班同学共同学习了新党纲、政府工作报告，还观看了北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁老先生对于“和谐社会”的解读讲座。
4、“汶川”地震后，党小组在全系党员中发起倡议，建议党员同学率先行动起来，用自己力所能及的方式帮助灾区的同胞。
第五篇：组建团队
一、如何组建营销团队？
答：团队是为了共同的目标去奋斗的一个组织，其成员要有一些有共同的价值观、团队文化、处事方法、做事态度。
一个团队要求：
1、要有好的制度、奖惩分明。
2、要有一个深度了解产品及其市场、精通业务、善于管理的团队领导者。
3、好的团队文化。团队文化使成员富有激情、忠心耿耿地为企业去拓展疆土，让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队
组建团队：
1、选合适的“兵”。
一个销售团队里也有各式各样的人才，性格互补经过一段时间的磨合形成有机的整体。
基本要求：A最好是专科以上学历，在专业上与产品相匹配则更佳。
我们的产品决定行销人员的沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的人，学历过低的业务员见识少，对社会的认知层次低，看问题不够全面，在与客户的沟通上存在很大差距，很难与客户有共同语言。在培训时，学历过低的人无论在接受能力、理解能力还是反应能力上，都比学历较高的人差很多。这样的业务员培养时间较长，培养成本也较高
B 善于沟通，懂心理学。语言表达一定要清晰，话说点子上，富有亲合力。
C 思维活跃，有较强的随机应变能力及适应能力和体质
D 肯吃苦耐劳，勤奋，踏实
2、制订团队的制度、创建团队的文化。
好的团队的制度和文化让每个成员围绕共同的目标奋斗，对市场都充满希望、热情 自信。团队成员互敬互重互助。
3、销售团队的训练
A 产品知识方面的培训。能够将产品的价值和优点迅速转化成客户的需求点。
B 专业销售技能培训。
销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解销销区域和行业、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户的心理、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门的负责人的信息）、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧等。
C 销售人员的心理素质和潜能培训。
由于销售人员在市场上摸爬滚打通，常面对的是拒绝与挫折，自信心下降，士气低落，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
D 销售培训途径：
一、公司的内部培训师，二、外部的专业培训机构和培训讲师，三、业务精英和销售领头人在工作中“传、帮、带、教”。在实际的培训过程中可以考虑以上三种培训途径结合起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，即要“勤”、这个业务员就是成功的。也就是业务员下去拜访客户。知识不足可以学习，技能不足可以锻炼。
二、你的营销策划及你对销售这行独特的见解及方案
答：从改革开放以来，中国由计划经济转化为市场经济，经济领域由卖方市场转变为买方市场；企业之间的竞争激烈。营销队伍是重要性凸现，营销人员是公司获取利润的直接工作者。公司的产品如销不出去就企业就无法运转，严重者亏损倒闭！现代企业是益重视营销部门和营销人才。
营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等等。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目 的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
[]
营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营
销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
由于时间关系，营销策划和方案正在考虑中。下面是某些粗略的分析
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
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