第一篇：银行“脱困经营、高质量发展”先进个人材料
xx同志，现年50岁，xx支行主管信贷副行长，中共党员。该同志86年参加银行工作，96年调入农业行，一直在基层行工作。期间，做过出纳、会计，统计计划、信贷员、信贷副主管、信贷主管，主管信贷副行长，几乎走遍了县支行的各个工作岗位，多年的基层行摸爬滚打，积累了丰富的工作经验，熟知各个工作岗位及工作要领。2019年她做为信贷副行长，调入xx支行之际，xx支行正面临着“中长期项目难发展、不良贷款包袱重、支农筹集工作没进展”三大经营难题。2019年也是中央脱贫攻坚专项巡视的整改之年，由于历史原因，xx支行多年来背负不良贷款沉重包袱，业务重点一直放在化解不良贷款上，造成处在国家级贫困县，连续三年没有正常贷款、连续三年没有扶贫贷款、连续三年没有发放贷款的现象，中央巡视组进驻省行时就xx的“三无”提出了这个问题，省分行行长会议上，省行行长又点名xx支行，整改“三无”问题迫在眉睫。如何破解扶贫贷款难题，也成了她的心头大事。
迅速行动，坚决打好脱困翻身战
2019年2月20日省分行信贷业务促进会议结束后，她21晚回xx就开始与金融办、扶贫办、农业农村局联系相关领导电话联系，次日与行长xx同志，开始分头行动，到金融办、扶贫办、农业局要来符合我行扶持条件的农业小企业名单，着手对扶贫业务类小企业进行筛选。先后筛选出“xx盛兴粮油贸易有限公司”、“玉丰玉米糁加工公司”和“河南xxxx”三家企业，经过多次与相关部门接洽、调研、材料整理环节，都在项目在即将成熟的时候，因为种种原因被否。此后，xx支行又将营销的垃圾焚烧发电“xxxx项目3.3亿元贷款”作为工作重点，逢山开路，遇水造桥，1个月内完成了项目调研，较好的完成了前期准备工作。后顺利通过省、市行的尽调小组调研，就在我行上下一致，认为该项目前景良好，可行性非常大的时候，最终因为xx的介入，项目搁浅。市分行领导了解到xx困境以后，及时向省行行长汇报了xx营销项目工作中存在的困难，力荐此前营销的相比其他项目的成熟度较高的地储粮项目，省行领导经过深思熟虑采纳了市行的意见。xx同志重新振奋精神，拿出能吃苦、能战斗的优良传统，又一次向地储粮项目发起冲击。为了避免员工此前积极性受挫，士气低落，她将办公室搬到信贷业务部，靠前指挥，拉近和员工的距离，也便于工作交流。重新调研、材料整理、程序上报，靠着5+2、白加黑的精神一点点磨，可喜的是，经过不懈努力，1429万元地储粮贷款于8月22日发放到位。
该笔扶贫贷款的发放，整改解决了xx支行的“三无”，摘掉了xx5年内没有发放贷款的帽子。更重要的是，xx支行经历了营销项目屡次被否，此贷款成功发放，无疑是给xx支行全体员工注入一支强心剂，贷款审批通过的那一刻，在省行等待项目将消息的xx同志，将通过的消息发在xx支行工作群里，全体员工顿时沸腾，有人用大拇指、有人用激动掉泪的表情，表达那一刻激动的心情。此项目落地后，xx员工受到了极大的鼓舞，信贷人员在xx同志的带领下，9月初，又与政府有关部门、xx城投公司又对接营销了“xx污水厂”项目，喜欢挑战是她的个性，无论角色怎么变换，她都能很快适应并胜任工作。做为信贷人员的领队，她时刻保持着充沛的精力和一颗谦虚之心，切实做到了在工作中独挡一面，为信贷员当好领队，为支行领导当好助手。
职工安危眉头心头。2020年的春节，疫情无情，象黑云一样挟裹了祖国大地，中国地图被标记成了一块块红色和深红色，医护人员在流血、打仗、牺牲，身边是小区的封路、隔离、劝返……对很多人来说，这可能是最黑暗、漫长和难忘的一个节日。当大多数员工响应国家号召，在家里抗击疫情的时候，在xx支行，xx同志一直没有离岗，她用柔弱的肩，默默的承担起值守的责任。她心系营业室白天开工签退，行内夜间值班，信贷项目和抗疫相关企业项目营销，上级行党委精神的上传下达，家属院的防护，乃至退休员工的照顾……在她的安排下，一切工作都在如常进行。没有豪言壮语，只有坚持守护。她象一个“守夜”的人，恪尽职守，做好点滴，就做好了全部。
已经记不清多少天没回家了，从大年初二值班上岗，仿佛就忘了回家的事。初二的xx到处疫情布控，她带领着值班的同事对药店、门诊挨家挨户寻找酒精口罩。看着购买到的寥寥无几的防护物资，如何保障在岗人员的安危，她犯了愁。初二晚上她在朋友圈看到县城某个食品工业门市有酒精在出售，她不顾身体有恙，穿过封锁的小区步行赶过去，由于这些酒精是各单位的订单，通过求情沟通，分到了20斤酒精，等她徒手将4个桶提回单位，已是力不能支，累到虚脱。在她的努力下，陆续购买到了酒精10桶，一次性手套200个，84消毒液4瓶，防雾霾口罩260个。及时将这些防疫物资发给了值班在岗员工、年迈的退休员工手里，为安定全行员工情绪、保护员工身体健康起到了重要作用。
可是她本人，由于每天在外波走，一个业接一个企业营销项目，家里有80多岁常年卧床的老娘需要人手照顾，她却不敢随意回家，害怕把细菌带回家里。心里想着，万一有啥不测，自己一人在外边扛着就够了，绝不能再伤害家里人。老母亲一日复一日的交给爱人和保姆，她就一直吃住在单位，疫情更加严重的时候，她拒绝了女儿送饭，自己在宿舍支起了锅。一袋小米一只锅，一天只吃一顿饭。她笑说：“一天一顿饭，小米就咸菜，减肥工作两不误。”
疫情期间保障民生。防疫的事挂在心，营销的事也不能丢，做为主管信贷工作的副行长，她认真按照《关于启动信贷业务管理应急通道积极做好新型冠状病毒疫情防控工作的紧急通知》和省分行《关于加大信贷支持积极防控疫情的通知》要求，和xxx行长一道，多次主动向县政府、财政局、卫健委和金融办进行汇报沟通我行信贷支持疫情的相关政策。2月5日至2月18日之间，她和行xxx行长一道，一共与县政府相关领导接洽项目7个，最终将牧原农牧作为重点项目推进，2月18日开始运作“xx农牧有限公司疫情期间应急贷款项目”，她就开始投入到忘我的投入到工作中，外地员工没有到岗，她与唯一到岗的韩旭东同志，整理材料，与企业接洽，和市分行沟通，通过微信视频，与各方面联系，得到市分行的业务指导，她完全忘记了医生交待的勿劳累、多休息的医嘱，她的亲力亲为之下，经过17天的材料整理，贷前调查评估，该项目于3月5日在河南省农业行上了贷审会，并于3月5日深夜得到批复，4600万元的应急贷款于3月17日发放到位，解决了疫情期间养殖企业的生猪喂养燃眉之急，为稳定猪肉价格、保障民生供给提供有力支持。
营销专项债存款工作9000万开局。“第三污水厂”项目在2019年9月份就开始运作了。在该项目营销过程中，她牢记使命，奋勇担当，带领信贷人员，在项目接洽中，利用个人关系，打亲情牌，利用上级行精神，打政策牌，一直在为这个项目加班加点。疫情期间，她戴着口罩，几次到财政局就债券资金事宜登门磋商。财政局的领导不好约，有时候“百闻不得一见”，好不容易见面了，就抓住宝贵时机，宣传我行利率优惠、政策优势，为该项目债券的营销付出了很大的努力。在市分行大力支持下，xx支行“存贷一体化”工作开花结果，营销的xx第三污水厂建设资本金9160万元，于2020年3月23日中午汇入污水处理公司账户。xx支行的存款工作，由于该专项债券项目建设资金的成功营销，打了个漂亮的翻身仗，此次成营销，也标志着xxx分行债券资金营销实现零突破。目前，第三污水处理厂项目已经于6月得到省分行的审批，她的终最目标就是实现投放，打通脱贫攻坚贷款的“最后一公里”，该项目如能投放，将弥补xx支行“扶贫贷款”和“中长期项目”的双空白，实xx支行存、贷业务“双开花”。
成绩的背后苦加甜。目前，xx支行4家不良贷款企业档案于4月23日移交中国东方资产管理公司，收到交割清单，有望年内处理完毕，实现零不良。在4900万元的疫情应急贷款发放后，中长期项目“第三污水厂”11500万元的项目已经获批，不日即将实现投放；
截止目前日人均存款569万元，比年初提高万元，在省分行的排名情况由91名提高到了74名。在班子的带领下，在xx同志的努力下，xx的脱困之战，打的艰苦卓绝，由于她的坚韧不屈的劲头，也让全体员工看到了希望之花。
成绩的背后，是她的辛苦付出。她自2019年上半年，检查出甲状腺肿瘤后，医生们就建议她尽早手术。或保守治疗或手术治疗，她需要一次彻底的身体检查，但是，因为xx信贷工作上缺人手，她就一直坚守在工作岗位上，为了与病情赛跑，为与工作争取时间，她就中药西药一起上，每天大把的药片吞着，各种苦水喝着，精神惶惑和药物苦涩，个中滋味只能是一个人默默承担。整改“三无”、脱困经营和xx支行迫切需要的高质量发展，使她放不下xx支行的经营状况，为了个人病情逃离工作责任。朋友劝她出去看病，她总说，过了这一阵吧，弄成这个项目，工作就可以缓缓了。
但是一个项目又一个项目的奔走，手术的事却一拖再拖，一种强烈的责任意识和一颗兴行之心，促使她逢山开路遇水造桥，忘却疼痛，“君子逢难扶危墙，不因祸福趋避之”，强烈的责任意识和兴行之心，促使她坚定不移贯彻落实党中央号召，落实各项工作责任。在疫情防控、存款与中长期项目营销工作中，尽职、尽责、担当，以高度的政治自觉和行动自觉践行对党和人民的忠诚。
她说，xx支行目前没有不良贷款的包袱了，在倒下之前，咋着也得让我再轻装跑一阵！
她说，脱困经营是万事开头难，开了头，一切都易了。
第二篇：高质量发展发言稿
尊敬的各位领导、专家以及同仁：
我是XXX，就职于江苏XXX有限公司副总一职，前面听了各位专家以及同仁关于高质量发展方面的演讲，我深受启发和鼓舞，国家现在正处于发展的黄金阶段，我们作为公司的领导人、技术负责人，更有义务为公司的发展、为国家的发展去努力，去创造。
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央准确把握复杂局势，成功驾驭发展大局，形成了习近平新时代中国特色社会主义经济思想，推动我国经济发展取得历史性成就、发生历史性变革。“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。”高质量发展，是能够很好满足人民日益增长的美好生活需要的发展，是体现新发展理念的发展，是创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的发展。由高速增长阶段转向高质量发展阶段，强调的是质量而非速度、是发展而非增长，这是发展思想、发展战略的重大转变，是保持经济持续健康发展的必然要求，是适应我国社会主要矛盾变化和全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的必然要求，是遵循经济规律发展的必然要求，是做好企业发展规划的一个重要大纲。
我们XXX电梯，积极响应党的号召，在2年的时间里改进了百分之七十的生产工艺和生产设备，投入3500多万元，将传统的生产工艺改进为国内领先的自动化流水线，共改进自动化流水线设备4台，自动化喷涂生产线，数控转塔冲床生产线设备6台，自动化上下料机器人2台，自动化装配机器人2台。自动化机器人的使用，是里程碑式的改进，是我们企业从传统生产制造跳跃至现代化企业的一大步，在日益增加的人力成本下，自动化机器人的使用不仅降低了人力成本，并且极大提高了产品的质量和精度，产品不合格率不足万一，给其他生产型企业也起了一个良好的带头作用。
高质量发展既然是一个阶段，就不是短时间内可以完成的，他是渐进的、积小变为大变、从量变到质变的过程，虽然是长期任务，但是我们会把阶段性目标分解为目标，从当前抓起，稳步推进，全面贯彻落实党的十九大精神，以新时代的高昂精神状态奋力推进各项工作。
第三篇：银行先进个人
先进个人
王鑫,男,24岁,自大学毕业参加工作以来,一直从事基层营业员工作,他始终脚踏实地,凭着对邮政工作的热爱和做事细心不愿服输的韧劲,在自己平凡的工作岗位上也取得了一些成绩.因表现突出,还多次受到市、县局表彰奖励，在今年全县举行的省级转型网点员工的评选中以优异的成绩竞聘为泸县龙脑大道营业所的客户经理。
一、爱岗敬业、立足本职
虽然王鑫没有豪言壮语，但他始终坚持不论干什么，干就一流、争取第一，在平凡的岗位上就要做出不平凡业绩的工作精神。他总是以身作则，严格要求自己，踏踏实实、兢兢业业、高度负责是他工作的表现。在营业一线——客户经理的岗位上他任劳任怨、勤勤恳恳、一丝不苟地完成本职工作，严格执行各项规章制度，使自己在职工中起到模范带头作用，以自己的言行举止带动该营业所员工勤于工作、乐于奉献。作为客户经理，他每天对待客户都是笑脸相迎、笑脸相送，在客户不懂时他总是耐心讲解，在客户抱怨时他总是耐心倾听、耐心解释。他总是以积极的态度、饱满的热情对待每一位客户。
二、积极上进、提高素质
学习使人进步，他在工作中信奉“穷则变、变则通、通则久”和“活到老学到老”的思想，随着银行业的市场化，服务业越来越受到重视，为了给用户提供更优质的服务，让客户能够更加认可我们的服务和提高对我们服务的满意度，他利用工作之余参加各类培训班，努力掌握新知识，新业务，新的服务理念，拓宽视野，增长才干，不断充实和提高自己，增强竞争能力和岗位应对能力。一直不断地学习服务礼仪和标准话术，并运用到工作中去。在不断的学习和不断的练习之后，客户的满意度和认可度提高了，前来办理业务的客户也越来越多，他也多次被网点评选为“服务明星”。2014年春节期间期间宣传保险，并成功促成保险销售490余万元；在2014年省级转型网点员工的竞选中以优异的成绩脱颖而出，在客户经理一职中成功应聘。在8月转型工作开始之后，客户对网点服务的满意度直线上升，多次受到客户的好评，并且使ATM分流率达到了52%，同比增幅21%。在对标准话术的学习之后，他能够及时地掌握并运用到工作中，在对客户的宣传介绍中运用标准话术后，网点的开卡量、电子银行和手机短信通知的加办量都有了很大的提升，从以前的每月开卡150多户增加到了每月开卡500多户，电子银行和短信的加办量都达到了500多户。他还多才多艺，他在2014年泸州市邮政举办的“我为邮政献智慧”演讲比赛中获得了二等奖的好成绩。
三、塑网点形象、创服务品牌
服务是邮政发展的生命线，是立足社会、贡献社会的价值体现，而在激烈的市场竞争中，优质的服务是制胜的法宝，而客户经理是在网点接触客户的第一人，他深深地认识到这点并落实在自己的行动中。“客户至上，服务至上”是他的服务准则。面对客户，他总是以耐心、认真、负责的态度对待，毫不含糊，切切实实把客户的事情办好、做足，使客户得到如沐春风的感受，把客户得到满意服务后的笑容作为工作的最大满足，优质的服务换来的是顾客多次赞扬及上级的嘉奖。一次，一用户到营业厅嚷嚷着说要退保，若营业员不给他办理，就赖着不走了，并不断游说其他客户不要在邮政办理业务。他第一时间想到的是只有解开用户的心结才能平息事件。他耐心听完用户倾诉后，发觉用户是对邮政代理保险业务的不了解，以及传统观念——保险就是骗人的影响而导致的，为此他耐心地为客户讲解保险业务的特点及功能，一一回答用户心中的疑云，终于让用户失望而来，满意而归。他还善于挖掘客户的需求并从中为网点带来效益，有一次，他在大厅客户排号等待的时间通过与客户的交流得知客户在他行有100多万的活期存款，于是他就向客户细心介绍和耐心讲解了本行的优惠与服务，并通过后期跟进联系，客户将他行100多万活期转存到了此网点。
王鑫同志以他踏实的工作作风、认真负责的责任感、乐于奉献的敬业精神，以及良好的职业道德及较高的业务素质，树立了一个优秀客户经理的形象，不愧于客户经理的先锋表率。在今后的工作中，他将继续发扬邮政精神，全心投入，不断推动邮政事业向前发展。
第四篇：**县脱困发展的几点启示
**县脱困发展的几点启示
曾因连年遭受严重自然灾害、干部教师每月只发260元生活费、经济社会发展步履维艰的**县，经过短短两年时间，全县经济社会发展发生了重大转变。1998-2000年，**县连续三年遭受严重自然灾害，特别是2000年的一场特大洪水，造成境内沙、澧河七处决口，洪水肆虐，使**县经济社会发展受到重创，直接经济损失20多亿元，加之刚性支出加大，新的经济增长点又不多，县乡财政收支矛盾十分突出，当时全县农民人均纯收入降至全省倒数第一，全县人均财力全省倒数第二，全县社会经济发展几乎到了“山穷水复疑无路”的境地。2001年5月份，新的县委、政府班子组成以后，他们坚信事在人为，路在脚下，谋事在人，成事也在人，采取多种措施，在全县确立了实事求是、真抓实干，卧薪尝胆、励精图治的指导思想，团结和带领全县上下不为困难所惧，脚踏实地干事，创新争先进取，战胜了一个又一个困难，开创了**各项工作新局面。两年后的今天，**经济社会发展出现重大转机，工农业生产快速恢复发展，结构调整初见成效，招商引资捷报频传，民营经济日益活跃，基础设施日臻完善，各项改革亮点不断。全县上下风正气顺，人气旺盛，求真务实、创新争先的大势已经形成。探寻**脱困发展的轨迹，我们得到了很多有益的启示：
启示之一：加快经济社会发展，必须坚持以民为本，不图虚名，真心为民。只有牢固树立务实为民的思想，真心实意为群众谋利益，才能凝聚人心，才能把广大人民群众的意志统一到攻坚破难、加快发展上来。面对灾后艰巨而繁重的任务，**县在采取多种措施不断强化党员干部宗旨观念的同时，在全县叫响了“金杯银杯不如群众口碑，金奖银奖不如群众夸奖”的口号，要求各级干部要深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事。为解决灾后群众的生产生活困难，他们在千方百计搞好增收节支、内部挖潜的同时，提出了“保肚子不顾面子”的思想，抛弃一切个人私心杂念，不顾个人升迁得失，实事求是向上级反映**的困难和问题，坚决不干打肿脸充胖子的事，赢得了上级的理解和支持，先后争取到各类补偿、补助、补贴资金近2亿元，其中争取到泥河洼滞洪区补偿款6229万元，财政转移支付及各类补贴资金4300万元。同时他们还打破常规，反弹琵琶，把灾害看作机遇，积极申报扶贫开发工作重点县。他们觉得，尽管贫困县的名字不好听，当贫困县领导的面子也不光彩，但这确实对**的脱困发展有利，确实能给**的老百姓带来很多实惠，所以在省市领导的关心支持下，经过多方努力被确定为全省扶贫开发重点县。加之他们多方挖潜增收，不仅将因灾所欠干部教师工资全部补齐，而且保证了全县干部数师工资的按时发放，切实保障了人民群众的切身利益。同时，他们把夯实基础、备足后劲作为加快**发展的催化剂，在全县全面开展公路建设和林业生产大会战，切实为群众脱困发展创造良好条件。通过这些工作，进一步密切了党群干群关系，凝聚了全县人心，鼓舞了干群士气。
启示之二，加快经济社会发展，必须始终坚持以实为本，实事求是，真抓实干。面对大灾之后的严峻形势，**县委、县政府一班人感到，只有实事求是，真抓实干，**才有出路，舍此别无他途。为此，他们明确提出了立足实际理思路、实事求是定措施、脚踏实地抓落实的指导思想，在全县提出“五个坚决”的要求：一切装潢门面的形象工程坚决不干，一切哗众取宠的泡沫政绩坚决不要，一切对发展无益的升级达标活动坚决不搞，前任政绩、后任包袱的事坚决杜绝，靠数字游戏、弄虚作假得来的先进坚决不当。为把实事求是的思想作风真正在全县树立起来，他们坚持从县本级做起，想问题、做决策实事求是，定目标、下任务实事求是，抓督查，促工作实事求是，报数字、做汇报实事求是，配班子、用干部实事求是，着力营造说实话、干实事、求实效的鲜明导向。在推进具体工作中，严格坚持实事求是这一原则，比如针对全县工业体制不顺、机制不活的实际，提出了真改、实改，改彻底、彻底改的指导思想，实事求是，因企制宜，保证了企业改制一个成功一个。创建工作，根据灾后经济实际，及时调整以往提出的三年争创全国卫生县城、省文明县城的目标，把工作的着力点定位在为群众创造一个较好的生产生活环境上来，真正体现实事求是，量力而行的原则，深受群众好评。在此基础上，县委、县政府把真督实查、狠抓落实作为推动工作的一项重要手段，响亮地提出了“调查研究 科学决策 转变作风=务实，抓住不落实的事 追究不落实的事=落实”的要求，并贯穿于各项工作之中。两年来，他们先后对企业改制、农业示范园区建设、公路建设、林业生产等重点工作进行了真督实查，对未完成重点工作任务的单位给予了通报批评，电视曝光，对直接责任人给予了党政纪处理，在全县引起了很大震动，有力地促进了各项工作落实，在全县形成了有决策必有督查、有督查必有落实的良好局面。
启示之三：加快经济社会发展，必须坚持解放思想，与时俱进，勇于创新。实事求是必须坚持，但如果仅仅停留在实干上而不敢创新，各项工作就难以有大的突破，发展振兴就难以实现。因此，经过一年多的艰苦不懈努力，**县结合经济社会出现明显转机，各种有利因素不断增多的实际，鲜明地打出了“创新争先”的旗帜，号召全县上下在坚持实事求是、苦拼实干的基础上，进一步解放思想，抢抓机遇，大胆创新。通过在全县各级各单位和广大干部中开展争夺“建功杯”活动，引导各级干部创新思维、创新机制、创新方法，有效地激发了各级各单位干事创业的积极性。道路建设滞后一直是制约**发展的瓶颈，2002年，他们抓住省市大力支持公路建设的机遇，果断作出了决战“公路建设年”的重大决策，而且通过创新筹资渠道，在不加重农民负担的情况下，多方筹资近4亿元，一年就新修改造各类公路500多公里，比建国以来**所修公路的总和还要多，一举实现了乡乡通二级、村村通油路的目标，使**多少辈人出门上公路，雨天不踩泥的夙愿变成了现实。去年9月份，他们作出了决战“林业生产年”的决定，并很快在全县形成了竞相植树造林的热潮。短短几个月时间，**新发展速生林3.2万亩、经济林2600亩，植树500多万株。过去**每年种上百万棵，县乡财政就要贴进去几百万元，而去年，他们不仅在这方面没有投资一分钱，反而通过公开拍卖等措施，县乡财政还收回育林金300多万元。对于招商引资工作，过去**经济基础差，地理位置偏僻，又没资源优势，招商引资一在不太明显，但去年以来他们通过创新思维，打好用活扶贫开发重点县的牌子，并在以诚招商、环境招商、企业招商、定点招商上大做文章，变劣势为优势，不仅成功引进了上海闵原电器、郑州奥克啤酒、华宇木业等几个投资千万元以上的大项目，而且争取到了占全市60%以上省、市两级工作队这个最大引资项目，仅去年一年，各级工作队就为群众办实事好事累计投入资金2000多万元。
启示之四：加快经济社会发展，必须坚持以人为本，激活队伍，树立正气。千难万难，抓住人本就不难。两年来，**县始终把运作人，调动人特别是激发各级党员干部干事创业的积极性，作为克服困难，加快发展的关键之举紧抓不放。县四大班子领导从自身做起，严于律已，率先垂范，说实话，谋实招，干实事，求实效，在县级领导班子中形成了团结进取，务实重干，廉洁勤政，和谐运转的整体合力，为基层做出了表率。在乡局级班子建设上，他们结合“建功杯”竞赛活动，充分发挥干部任用这个“导向器”作用，坚持用好的作风选人，选作风好的人，提拔重用那些愿干事、干实事、干大事、干成事人，让那些只琢磨人，不琢磨事的人没有市场，在全县树立了有为就有位，无为就退位的良好导向。在村级组织建设方面，他们以全面开展“三个代表”学习教育统揽全局，紧抓驻村工作契机，在农村支部中深入开展“争创双强支部，争做双强支书”活动，进一步增强了村级组织的凝聚力、战斗力和号召力。人叫人动人不动，机制调动积极性。在选准人用好人，搞好教育引导的同时，他们十分注重研究“严管厚爱”的激励约束机制，通过建立完善领导干部工作落实制度、奖惩制度、目标管理制度等激励机制，综合运用政治的、经济的手段，激励各级干部干大事，创大业。对企业看税收排位子，干部以实绩定帽子，党员论贡献给荣誉，营造了浓厚的干事创业氛围，有效激发了各级干部攻坚破难、实干创新的热情和干劲，在全县上下营造了困难面前不低头、卧薪尝胆促发展，拼搏进取图振兴的旺盛人气。目前，全县上下风正气顺，干群关系十分密切，全县抢抓机遇、实干创新的大势已全面形成，他们正在瞄准建设一个富裕文明充满活力的新**而积极工作。
第五篇：基层银行脱困的途径及对策
目前基层行的经营效益低下的情况十分突出：不良资产比例久高不下；存款结构不合理现象普遍存在；机构臃肿，人浮于事现象严重。由于这些情况存在，使一些基层行的地方经营信誉受到一定影响，制约建设银行各项业务的发展。如何采取相应对策，把握好目前的经营空间，调整经营策略，走出困境，是基层建设银行面临的首要任务。
一、基层建设银行经营效益低下的状况
1、资产质量低下，不良贷款比例较大。由于国有商业银行原来都是在计划经济体制下经营，缺乏责任约束的粗放经营思想占优，抢项目，争规模，乱铺摊子。信贷资金无序投放，无担保，无抵押、无机构、无法人“四无”贷款占比较大，形成了大量的呆账和坏账。由于国内尚缺乏一整套商业银行良性运作的市场机制和市场环境，虽说国家已出台了《商业银行法》，但缺乏其正常运作的配套措施，商业银行依然无法依照“自主经营、自负盈亏、自求平衡、自担风险、自我约束、自求发展”的原则正常运作，总是或多或少地受政府的干扰或受不成熟市场的困惑，为完成当年的经营指标，对贷款企业约束软化，造成许多贷款风险隐患，一旦贷款企业经营不善，形成的风险就转嫁到银行身上。粗放型的经营导致应收末收利息逐年增多，且清收较困难，效益低下，亏损严重，扭亏为盈的目标难以实现。
2、存款结构不合理，经营成本偏高。基层建设银行由于受所处的地理位置、经济环境等诸多因素影响，大行业、大企业的户头很少，所以低成本的对公存款占一般性存款比例较小，而储蓄存款的比例较大,特别是定期存款的份额占到８０％左右，这些存款相对筹资成本较高。尤其是近来连续出台下调利息，使银行的利差空间缩小，效益水平提高的难度加大。
3、网点的布局不合理，负效益的机构较多。前几年在粗放经营的思想指导下营业网点建设缺乏必要的市场调查，和科学的经营远景测算，不计成本，重复建设，有的网点储源较少，交通不便，人均存款量，人均效益水平等指标偏低，而运营成本较高，自然经营亏损是正常的。基层行所处的地区经济情况不好，而由于计划经济体制下金融机构按行政区划设置，致使多家金融机构为有限资金存量大打存款大战，而大多采取高息揽存的手段，使不少基层行财务情况严峻，经营亏损更为严重。
4、人浮于事，工作效率低下，经营意识不强。长期以来，基层行是“麻雀虽小，五脏俱全”，机关部室、后勤保障、附属企业应有尽有。庞大的机构设置，工作效率低下，一线服务保障不力，服务水平不高。缺乏有效考核机制，不能充分体现效率、公平的原则。干部能上不能下，员工能进不能出，大家坐着铁交椅,捧着金饭碗，缺乏开拓意识和竞争意识，缺乏危机感和使命感。
5、监控体系尚待健全，违规违法案件时有发生。由于基层行处于管理半径的末稍，稽核监控力度往往不大。加上基层行对建立健全各项内控机制重视不够，存在着一些跑冒滴漏现象，对经营效益产生负面影响。近年来金融案件屡有发生，特别是基层行更是多发部位。
二、提高基层行的经营效益的对策
1、对不良贷款进行合格分类，分别处理，消化历史包袱，优化资产结构
对以往经营中由于人为因素形成的呆账、坏账，一方面要追究有关责任人的行政、经济、以至刑事责任，另一方面从国家政策上要允许银行在一段时间内按较高比例提取呆账、坏账特别准备金，使商业银行能较快地冲销陈年呆账坏账，尽快地步入运营的快车道。对以往经营中形成的逾期呆滞呆账贷款，应对责任人划分责任包干，定期限定责任人完成任务，可以采取灵活的奖惩办法。对因经营不善但可以通过转制、转产有发展前途的企业银行可不急于催收贷款且对其新产品、新工艺给予新的贷款支持，并实行封闭运行，使企业早日摆脱困境，从而也优化银行的贷款。对赖债户，银行只能运用法律武器，依法诉讼，同时为了解决执行难的问题，要加强与地方政府和当地人民银行的联合协作，如召开联席会议办公，请新闻单位对赖债户进行曝光。
2、加强内控制度建设，防范内部经营各环节可能带来的风险
首先要加强内部规章制度的建设，完善各业务部门的制度体系，增强自我约束能力；加强职工的经营理念教育，和职业道德教育，不断提高职工的思想境界；强化内部稽审工作，虽然这次全行的稽审队伍垂直领导到市级行，作为基层行也要安排业务精良、年富力强、作风正派、品性优良的干部兼职内部稽审工作，并积极配合上级行稽审工作，保证其独立性和充分性，最终将风险防范于末然；加强对法律法规的学习，无论是领导干部还是普通职工，都要加强法律知识学习。可通过集中培训和重点培养原则形成各层次的法律人才，保证依法经营、稳健经营；此外要加强对新业务的学习和对新的金融工具的熟练掌握，加强对计算机要害部门的管理，规范操作，建立岗位制约机制，严格防范因高科技的发展可能带来的新的金融风险。
３、树立营销意识，提高服务质量，扩大市场占有份额，壮大资金实力
市场份额是银行生存和发展的的资本，是实现良好效益的基础。商业银行是经营货币的特殊企业，流动性是至关重要的，东南亚的金融危机就是在流动性上出了问题，如果我们不大扩大市场占有率，不良资产的问题就表现更为突出。道理很简单，海里的水浅了，自然礁石就露了来了。因此我们必须有强劲的资金增量作支撑。具体措施：
&n
bsp;（1）变服务意识，密切银企关系。在重新确立银企关系过程中认识到在市场经济条件下银行和企业是相互平等的两个市场主体之间的合作,从表层服务向深层服务转化。银行充分发挥在资金、信息、结算等方面的优势，向企业提供全方位的服务。确立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的银行发展体系。充分了解客户的新需求，在办理已有的各项业务的同时，顺应客户消费多样化、高层次的特点，在提高服务质量的同时拓展市场向客户提供全方位的金融服务，应及时了解客户的各种现实和潜在的金融需求，以企业的经营为例，对银行的需求是多方面的，如存款、贷款、结算、资产保值、理财、证券，这些需求贯穿于企业的日常的业务中。现在推行的“客户经理制”就是一个较好的一种形式，通过和重点客户在原有银企关系基础上进行丰富和扩容，包括优先对企业的生产经营所需资金支持，以方便快捷的资金结算服务于企业，对企业进行资本运营、资本扩张，企业购并战略协助策划，为其提供信息。
（2）加强对金融市场和宏观环境的研究分析，结合基层行所所处的经营环境，因地制宜，积极培育中小企业客户和私营企业客户。同业竞争的加剧，各国有商业银行都把大企业客户，当作公关对象，全方位提供金融服务，使他们的胃口变得很大,从而使得银行在与大企业洽谈业务过程中成本不断增加，建立起稳定的银企协作关系越来越难。相反，中小企业和私营企业由于知名度不高，比较难于通过直接融资，对银行的依赖性较强。在这种情况下，基层应重新调整客户定位，积极支持中小企业和民营企业的发展新增贷款要向这些企业倾斜，服务要向这些企业转移，这样做的结果，对银行增加低成本存款、活化贷款、提高收息水平，促进经济效益提高都大有好处。
（3）加强基层行内部各部门之间的协调，规范服务，不断提高服务质量，这是争取客户赢得市场竞争的前提。“二线为一线服务，全行为客户服务”，应是全行内部协调的一个基本准则。全行动员、全力以赴、上下联动、相互配合，共同做好服务这个文章，形成一把手亲自抓、主管部门主管领导具体抓、各个环节各个部门发挥自身优势对口协调抓的“大服务”的格局。规范服务要求和员工的行为规范的要求按岗位进行量化细化，聘请社会监督员进行定期不定期的检查，及时纠正，违反规范服务要求的行为，用无情的管理带来有情的服务，用必要的“他律”逐步引导到“自律”。开展达标升级活动，按职工考评获得的等级，拉开工资档次，评选表彰先进个人和服务明星，使大家学有方向赶有目标，形成比学赶超创的良好氛围。
（4）注重资产负债管理，提高资金利用率，不断提高经营效益。商业银行正常经营模式，是以资产负债比例管理为前提，它不但有利于基层行转换经营机制，增强自我约束、自我发展的能力，而且通过资产结构的合理化，求得盈利性、安全性、流动性的统一。
（5）注重自身的经营情况，严格按商业银行经营原则运作彻底改变粗放型经营带来的资产负债比例失调，资产投资过大的情况，将资产负债比例调整到适合自身发展的范围内。要调整压缩资产运用总量，避免超负荷经营。在目前情况下，如果存款增量较大，可以选择一些信誉好效益高的“双优”企业，以确保新增量的效益性。
（6）进一步加强对资金清算及调度工作的管理。想方设法提高资金的利用率，增加盈利性资产的比例，减少非盈利资产的分额，提高资金的收益率。基层行要；加强资金头寸的高度管理，严格控制各营业网点的现金库存，合理安排资金的使用空间，及时清算汇差资金、尽量避免清算资金账户透支，特别是对于节假日，和双休日，更要灵活调度资金，科学安排库存，加强和客户的联系与沟通，如建立大户联系卡制度，这样在保障不影响对客户服务质量的前提下，合格安排资金。
（7）强成本管理，建立责任会计制度。基层行要从传统的算账型成本管理向经营型成本管理转变，对各环节、各部门成本进行全面详细核算，从而有效地控制成本的增加降低消耗，提高经营效益。一要在筹资工作中要注重优化存款结构，加大企业存款和活期储蓄存款的比例，降低筹资成本，特别是当前利率水平处于最低水平，筹资的边际成本相对较低，更应加强吸存揽储工作。二是加快集约化经营的步伐，按照效益优先的原则，结合地区的不同情况重新审视各营业网点的布局，以提高网点单产和人均利润为中心进一步压缩和调整低产、低效的网点，减少经营成本。三是精简机关工作人员，将机关富裕人员充实到一线，按照精干高效、优质的原则核定岗位。四是建立科学的固定费用标准，实行严格的费用包干制度，如电话费、车辆运行费、差旅费、招待费等，并对费用的管理实行有透明度的集体审核，从而全方位地降低经营成本。五是建立责任会计制度规范全行员工的经营行为，从各个环节加强财务控制。通过推行责任会计制度，建立起明确的目标和责任，形成考核严格、奖惩分明的内部管理机制，将各营为网点各部室划分为不同的责任组织，根据各单位的目标和责任建立责任会计制度，对其完成情况进行考评，反映其真实业绩，从而调动全行员工增收节支的积极性和效益意识。在贯彻责任制度时要从领导方面给予充分重视，成立专门的考核机构，定期公开考核结果，真正建立起激励机制。
点击咨询 