怎么制作营销策划（范文大全）

第一篇：怎么制作营销策划

怎么制作营销策划

一、活动主题

我创新，同快乐

二、活动目的为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。

三、活动时间

20xx年x月x日

四、活动对象

全校学生

五、活动内容

（一）唱歌比赛。

（二）舞蹈比赛。

（三）小品演出。

（四）舞台剧表演。

六、活动流程

（一）唱歌比赛

活动对象：各班的代表者。

具体安排：

1、从各班选举，唱歌较为出色的同学。

2、进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学。

3、评委老师进行相应的点评。

4、进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者。

（二）舞蹈演出

活动对象：每个班参加比赛的代表者。

具体安排：

1、安排各班的排练时间、地点。

2、进行彩排，评委老师给予指导、纠正。

3、进行比赛，选出优胜者。

（三）小品演出

活动对象：每个班参加比赛的团体。

具体安排：

1、安排各班的排练时间、地点。

2、进行角色分配、演讲、台词对练。

3、进行彩排，评委老师给予指导和纠正。

4、进行比赛，选出优胜者。

（四）舞台剧表演

活动对象：有表演的团体。

具体安排：

1、安排排练的时间、地点。

2、舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习。

3、进行彩排，评委老师点评。

4、进行比赛

七、前期工作

（一）前期宣传：

时间：x月x日

负责部门：校团委，文艺部。

具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等。

1、成立一个活动专项小组。

宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像。

接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访。

财务组：预算活动中的所有开支。

后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备。

2、环境布置

（1）校园布置。

（2）舞台布置。

八、后期宣传

时间：x月x日。

负责人：学校团委老师。

具体安排：

（1）由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报。

（2）由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网。

九、经费预算

宣传费：400元。

资料费：100元。

会场布置费：500元。

人员劳务费：100元。

舞美设计：500元。

其他费用：1000元。

合计：2600元。

十、效果评估

时间：x月x日。

负责部门：校团委。

活动对象：全体学生。

采用方式：抽样调查法。

一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

（一）企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通。

四、广告策略

（一）网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分：

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

五、广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

一、活动目的通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

二、活动时间

x月x日

三、活动地点

学校内

四、活动前期准备

1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3、打印宣传资料，评分表等。

4、校园环境布置：横幅、海报等。

5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

7、《感恩的心》手语版演员的到位。

8、购买奖品。

五、活动过程

1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的'校园文化。

2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。

3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

5、写一段祝福，将感激铭记心中。

写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

六、活动意义

仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你！

（1）宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在xx网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

（2）外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。

（3）财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

七、活动过程

“爱的形状”

（1）活动时间：感恩节当天。

（2）活动地点：篮球场。

（3）活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

（4）活动背景：将展台摆成“love”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。

（5）活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。

“爱的声音”“爱的颜色”

（1）活动时间：感恩节当天。

（2）活动地点：大榕树下。

（3）活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

（4）活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

（5）活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

八、活动后续

在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场。

（四）风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二、药品营销组合4P方案

1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势。在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。最后，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底。

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物。2、强调具有提高机体免疫作用。3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

一、中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国xx多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打擦边球制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业十一五发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变以药养医，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三、新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行化组合，以取得市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四、药品营销组合4PS方案

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五、总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略，重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

第二篇：营销策划

背景分析：国庆节即将到来，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足了功夫，准备迎接旺季，调集一切资源来抢夺市场。如何做好国庆促销活动是本店一年中的促销重头戏。

市场现象分析： 2006年11月份，国内SUV产量为168672辆，环比增长12.39%，同比增长25.93%；SUV销量为160296辆，环比增长9.77%，同比增长20.74%。1～11月份，国内SUV累计生产1439895辆，同比累计增长19.14%;累计销售1420352辆，同比累计增长18.38%。其中，11月份，两驱SUV产销量分别为106856辆和104256辆，1～11月份，两驱SUV累计产销量分别为936223辆和911347辆，同比累计分别增长36.63%和34.87%。11月份，四驱SUV产销量分别为61816辆和56040辆，1～11月份，四驱SUV累计产销量分别为503672辆和509005辆，同比累计分别下降3.75%和2.88%。长城SUV占市场份额的17.2％,哈弗销量1.4万辆，独占鳌头。

市场 预测 ：SUV持续畅销 新产能释放将带动销量持续增长

公司4月SUV销量同比增长95.5%至3.3万辆,环比增速0.6%,其中哈弗H6销量第一,哈弗M4销量约1.1万辆。哈弗H6持续放量加上M4上量稳定带动SUV在市场竞争持续激烈的情况下持续高增长,亦体现出公司在细分市场的优势。目前哈弗H6与M4等车周期均较长,待6月新产能释放后,销量或将加快增长;上海国际车展展出的新车型哈弗H2、H7与H8市场认可度非常高,哈弗H2将于10月上市,将弥补哈弗H6与M4之间领域的空白,哈弗H8将于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。

第三篇：营销策划

“烟台长城葡萄酒”品牌策略

中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌。然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。

烟台长城的品牌三大难题：1.高端形象向谁诉求；2.在“大长城”整合后如何凸显独特定位；3.如何延续过去的葡萄酒文化。

策划者在思考烟台长城的竞争策略之前，首先就把烟台长城放置在行业第一梯队中来实行品牌定位，那么如何才能达到行业领导品牌的定位目标呢？

（一）、从消费者角度分析，他们对葡萄酒产地有着独特偏好与认知；

（二）、从竞争对手看，品质诉求是中高档葡萄酒的品牌支撑点；

（三）、从差异化定位角度，烟台长城不宜从历史和品种角度定位，而从产地概

念突围是比较独特的定位策略，是能与竞争对手进行品牌区隔的巨大壁垒；

（四）、从烟台长城自身来看，“蓬莱海岸”的产区是自己的独特优势。品牌定位确定后，接下来的一个难题是如何进行品牌的整合传播，如何低成本地、快速地用新的品牌主张和品牌的核心价值来占领消费者的心智。

（一）、核心思想：“葡萄海岸”专属化

1.强化行业“3S法则”=“葡萄海岸”共识：2.嫁接“葡萄海岸”=“烟台长城”的专属性

（二）、将葡萄海岸符号化，实行特定授权，制造行业壁垒，管理海岸价值。

1.葡萄海岸伙伴俱乐部计划（葡萄酒品鉴活动；餐饮服务业业态发展讨论会；葡萄海岸高尔夫邀请赛）；2.红色庄园·葡萄海岸之旅活动；3.葡萄海岸，美食功略；4.“葡萄海岸 清凉夏日”音乐节；5.葡萄海岸 品味之选（此阶段正值餐饮消费、夜场消费高峰，同时也是商超礼盒销售高峰）；6.进行软文宣传，传播葡萄海岸知识。

通过以上品牌整合传播，烟台长城的二大特色基本形成了：一是产区特色：葡萄海岸、3S法则。二是葡萄酒特色：优雅、浪漫。从总体销售额看，长城（烟台产区）2005年、2006年的增长速度均超过30％，2007年继续保持较高增长势头，成为中国葡萄酒行业的绝对领导品牌。在其拉动下，长城葡萄酒品牌知名度、美誉度、达到行业领先水平，市场表现也成为行业领导品牌。并且在2006年中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中，中国粮油的“长城”葡萄酒成为葡萄酒行业标志性品牌。

葡萄海岸的提出，打破了旧有的葡萄酒新旧世界的划分把烟台长城南王山谷放置于一个世界的平台上，成为“中国蓬莱·南王山谷———世界七大葡萄海岸之一”，使其在竞争中获得对手无法模仿和难以超越的优势，这是高壁垒的竞争价值。这一杰出的商业创意对烟台长城产生了灵魂般的作用。在品牌经营的时代，品牌的美誉度和忠诚度是塑造品牌生命力的关键。在此案例中策划者善于发现该品牌的幕后故事，并将此发现应用在产品核心内涵中，最大限度在广告传播中加以诠释，除了突出产品属地优势外，又强化了产品的文化、历史底蕴；同时差异化的市场定位也让本土竞争对手望尘莫及。

第四篇：营销策划

2018年商务大酒店市场营销策划

——孙

福

一、目标任务

制订每一个月的具体的销售目标：

1、客房目标任务： 万元；

2、中餐目标任务： 万元；

3、西餐目标任务： 万元；

4、火锅目标任务： 万元.起止时间：

二、市场定位

作为城市的一家三星级（准四星）酒店，根据本地的实际情况，依据酒店的设施、服务等优势，瞄准中高层次消费群体：（1）来武文化旅游者（2）本地各企事业单位（3）中高档的商务散客（4）各型会议（5）政府接待

1、主要针接待来武各界商务人士，在外人士回乡探亲等商务散客。

2、主要针对来本地中小型企业商务会谈、公司会议。

3、主要针对本地中高层消费者。

4、主要针对政府机关政务接待、行政会议。

三、2018年任务

2018年7月份：⑴加强对谢师宴的销售工作。2018年8月份：

⑴加强暑期师生活动促销。⑵加强“学生谢师宴”促销。

（3）制定教师节（九月十日）为主题进行餐、房组合销售方案的促销。2018年9月份：

⑴加强婚宴、宴会促销。⑵加强会务促销。

⑶加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案； ⑷加强月饼的销售及中秋活动的相关促销； 2018年10月份： ⑴加强会议市场促销。⑵加强婚宴、宴会促销。

⑶同餐饮部完成中秋活动的相关事项。⑷同餐饮部拟定圣诞节促销方案。

⑸制定光棍节（十一月十一日）-------以“‘脱光’大行动” 为主题进行餐、房组合销售方案的促销。并配合天猫“双十一”促销进行网上订房优惠政策。

2018年11月份：

⑴加大对于圣诞节的宣传及促销工作； ⑵加强会议市场促销。⑶加强婚宴、宴会促销。2018年12月份：

⑴加强对春节市场调查，12月中旬同餐饮部完成制作春节菜单、广告宣传促销及环境布置方案，各项工作逐步开展。⑵加强年终会议市场促销。⑶加强商务促销和协议签订。⑷加强婚宴、宴会的促销。⑸跟进圣诞节的前期后期工作。

四、市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，宣传是最根本的出路。因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，宣传促销才是最关键的一击。另外是要重视老客户——80%的生意是同20%的客户成交的，因此坚持加强客户回访也尤为重要。

一、销售策略：

⑴酒店已经开业两年，因为地段与本地市场的原因，一直未能同旅行社建立起长期合作的关系，所 以在2018年对外市场的拓展中，我们将积极同旅行社接洽，整合本地的旅游资源，形成其实至名归的消费。

⑵对于本地的政府机关旅游局，我们也将积极接洽，寻求相互合作的机会，争取外地政府机关当地的旅游客源。

⑶对于游客的接待，我们都将实行符合本地特色的销售模式，积极展开公关，最大化争取客源。

⑷对于本地的商务公司以及周边的客源市场，我们也将通过积极拜访以及有效的公关手段尽可能地开发市场。

⑸对于周边市场由驻点工作人员对所有目标事企业单位进行计划性拜访，利用酒店一切可利用公关手段同客户取得良好合作氛围，根据客户的实际需求，寻求与客户友好的合作关系。

(6)加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

(7)针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。

⑶根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。

⑷大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

二、内部消费链建立

通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

⑴加强同新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

⑵人员促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人（此项可以以案例形成，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

三、提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住 客人，让客人满意才能提高回头率（在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭房卡享受优惠折扣。

四、增收节流、强化管理

1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

第五篇：营销策划

祁东特产

祁东槟榔芋

祁东县特产-祁东槟榔芋 图

祁东槟榔芋又名香芋，是祁东县的主要农特产品之一，以砖塘、双江、包圣殿盛产。槟榔芋，富含淀粉、蛋白质、脂肪和多种维生素，可加工成芋兰片，芋丝等副食品。祁东槟榔芋种植历史悠久，品质优良。早在清康熙年间，祁东香芋就驰名天下，被列为皇上贡品。近年来，祁东县人民利用自己的资源优势，以香芋为原料，加工成各种各样的香芋食品，用鲜香芋作原料可做出各种各样味道鲜美的菜肴，如用油酥芋片蒸扣肉、炒红烧肉等菜肴独具香、松、酥、特色，沙甜沁心，粉酥可口，常为筵席之中的名菜。在砖塘，已形成槟榔芋商品生产基地，由田边种植改为整田种植。到1985年，祁东县种植面积达600公顷，总产14，851吨。产品销往新加坡、法国、日本、香港等国家和地区。

祁东荸荠

祁东县特产-祁东荸荠 图

祁东特产的荸荠又叫马蹄、地栗、地梨等，质量以个大、干净、新鲜、皮薄、肉细、味甜、汁多、脆嫩为上品。主产于祁东，约有200多年的栽培历史。其球茎肉质脆嫩，味甜多汁，营养丰富，含蛋白质、糖类、脂肪以及大量淀粉。用作蔬菜。水果，生熟食皆宜；还可加工成罐头，远销外地；药用，味甘性寒，有破积攻尖，止血治痢、解毒。发痘。清色醒酒等功能。1949年以前，全县年种植333公顷，每公顷产1．5－2．25万公斤。1981年发展到1333公顷，每公顷产量3．75万公斤。除供应上海、广州、武汉、长沙等大中城市外，远销往港澳市场。

荸荠又荸荠生吃肉汁细嫩、酥脆爽口。荸荠熟吃，则可做成多种美味佳肴。荸荠不仅是佳蔬美果，还是一味天然良药。中医认为：荸荠味甘，性寒，入肺、胃经。具有益气安中、清热止渴、开胃消食、利咽明目、化湿祛痰功效。

现代研究表明，荸荠中含有一种叫做“荸荠英”的抗菌成分，对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、绿脓杆菌等均有一定的抑制作用，荸荠具有清热解毒、抗菌消炎的功效。临床适用于温病口渴、咽干舌燥、津液缺少、咽喉肿痛等症，其汁是高热病人的最好饮料。

近年来，科研人员在抗癌药物筛选中，发现荸荠制剂对实验性动物肿瘤有抑制作用，具有抑癌及缓解噎膈的功效。另外，用荸荠汁代茶，可用于食管炎、食道癌等吞咽受阻、进食不畅等病症。

祁东黄花菜

祁东黄花菜 图

黄花莱又名金针菜。古时称“忘忧”或“谖草”，属百合科萱草属的宿很多年生草本植物，每年能生叶两次。当黄花含苞欲放时，就采摘其花蕾经过蒸制晒干，叶干黄花，便于收藏。黄花菜营养丰富、经济实惠，干湿可食，味道鲜美，还有医药价值，具有养血平肝、利尿、健胃。生津等功效。孙中山先生曾用“四物汤”作为自己健身的食疗食谱。“四物”即黄花菜、黑木耳、豆碗、豆芽,黄花菜位列其首。“四物汤”营养成分完备，是补血、养血、美容的良方，又是日常素食中价廉物美的珍肴。黄花菜适宜各种土质，但以红黄土壤最好，产量平均在干菜800余斤/亩(每7斤鲜菜晒1斤干菜)。每年农历阳历12月是其根茎移植最佳期，阳历5月下旬至8月下旬为采摘期，每日采摘最佳时间是10时以前，10时以后采摘易开花，它的有效生长期9-10年，移种后9-10年应翻耕重种。

衡阳产黄花的历史悠久，明弘治元年（1488）就有人种植。衡阳市辖祁东、衡南。耒阳、常宁、衡阳等县（市）及市郊都建立黄花生产基地，以祁东县种植面积最大，占全市黄花基地面积的65．8％，1983年，全市黄花菜总产量达2900吨，总产值达10OO万元以上。产量居全国第二位，仅次于邵阳市。祁东县黄花菜于2003年12月10日获得“中国原产地域产品”称号。因为与北方甘肃等地黄花菜鲜菜相比，外形特征：祁东黄花菜为淡黄或青黄色，条色均匀，有光泽，无青条菜，其它产地多为鲜黄色，条色不均，光泽不显，夹有青条菜。大小、长短，祁东的单株稍短，其它产地的单株稍长、粗。感官特征：气味具有黄花粉特有的香味，无毒味和其他异味，无虫注、霉变、杂质；肉质肥厚，每公斤干花不多于2300根。理化特征：祁东的含水量不超过15%，总糖含量不低于3.75%，蛋白质含量不低于11%。

中医学认为黄花菜性平味甘，微凉无毒，药用价值明显，具有养血平肝、利水消肿、通乳、清热利嗯喉、利湿热、宽胸膈的功效，可治眩晕、耳鸣、心悸、烦热、小便赤涩、水肿、痔疮便血等病证。据《本草纲目》记载，黄花菜可“安五脏、利心志、明目”。

近代中医认为，黄花菜的花和根均可入药，具有利尿、增加产妇乳汁分泌、肖炎、止血等作用，还可治疗小便不通，大便不畅、高血压、腰痛扭伤、风湿性关节炎、感冒、肝炎、乳腺炎、水肿等症。

黄花菜有较佳的健脑和抗衰老作用，这是由于黄花菜含有丰富的卵磷酯，这种物质是机体许多细胞，特别是大脑机能有重要作用，同时还清除动脉内的沉积物，对注意力不集中、记忆力减退、脑动脑阻塞等症状有特殊的疗效，故黄花菜又被誉为“健脑菜”。

最新研究表明，黄花菜能显著降低血清胆固醇的含量，有利于高血压患者的康复，故可作为高血压患者的保健蔬菜。

祁东黄花菜经纪营销策划

1．黄花菜产业现状

1.1自然条件

祁东县位于湘中偏南，湘江中游左岸。全县南北长66 km，东西宽81 km，土地总面积1 871.29km2，地势自西北向东南倾斜，属中亚热带季风性湿润气候区，气候温和，光热条件好。全年平均气温17.9℃，1月平均气温5.8℃，7月平均气温29.4℃，年积温5 471～5 810℃，无霜期278～284 d。地理环境得天独厚，西北边陲座落的群山构成镰刀形天然屏障，有效地阻挡和消弱了西北寒流入侵，形成了冬无严寒，夏无酷暑，气候温和，雨水充沛的小气候群，加上祁东县大部分土壤土层深厚，肥力水平较高，形成了发展黄花菜产业的十分有利的自然条件。

1.2产业现状

1.2.1种植规模1995年随着农业产业结构的进一步调整，祁东县黄花菜产业得到了迅猛发展。至2007年底，祁东县黄花菜产区已从县内西部区域的10个乡镇逐步向东中部地区发展，主要分布在洪桥、石亭子、官家嘴、黄土铺、白地市、砖塘等12个乡镇的350个行政村，约10万户农户。黄花菜栽培面积达到1.1万hm2，总产量3.75万（t按上市食用干菜计算，下同），总产值3.75亿元，占全县农业总产值的11.4%。据数据统计，祁东黄花菜生产面积约占全国黄花菜生产总面积60％以上，产量比重占70％以上，在全国十多个种植黄花菜的省市中，祁东县栽培面积和产量均居全国之首。近年来，随着政府各部门对黄花菜生产及加工环节的不断重视，黄花菜产量和品质得到不断提高和增强。

1.2.2品种结构祁东县黄花菜品种在20世纪80年代初期，主要分为早、中、迟熟三种类型。早熟品种为四月花、早茶山条子花、五月花、清早花等；中熟品种为矮箭中期花、高箭中期花、猛子花、白花、黑咀花、茶条子花、杈子花、炮竹花、冲里花、青叶子花、粗箭花、长把花、棒槌花、金钱花、长咀子花等；迟熟品种为细叶子花、中秋花、倒箭花、大叶子花。1982年以前，祁东县黄花菜栽培品种以中期花、杈子花、茄子花、中秋花、荆州花等品种为主，占主栽品种的80％以上。四月花、猛子花、白花、冲里花约占15％左右。1985年以后，优势种群初步锁定，猛子花、白花、冲里花等高产优质品种发展迅速。近年来由于鲜黄花菜市场活跃，行情看好，特早熟四月花和特早熟冲里花等品种的栽培面积呈逐年上升趋势。至2007年，优势种群的比例已占到95.6％，其中白花占23.7％，猛子花占31.4％，祁珍花占31.6％，四月花占8.1％，中期花、荆州花、中秋花等其它品种约占5.2％。在区域规模上，官家嘴镇占26.1％，黄土铺镇占18.7％，石亭子镇占8.8％，步云桥镇占11％，其它乡镇占35.4％。

1.3市场现状

计划经济时代，黄花菜属于一类农产品，收购、加工、销售统一由供销系统负责。改革开放后，取消了农产品的统购统销制度，国营、集体、个体全部参与，黄花菜产销两旺。1994年衡阳鑫宝实业有限公司（现改为湖南映武黄花集团有限公司）正式成立，至今已发展成为一家统领全国2万hm2黄花菜基地，集种植、加工、销售和科研为一体的大型高新科技民营企业集团。湖南映武黄花集团有限公司被国家农业部、计委等八部委认定为“农业产业化国家重点龙头企业”，先后在国内31个省市大、中城市，澳大利亚、新加坡等东南亚国家和港澳台地区设立了多家销售网点。以黄花集团企业为依托，品牌经营开始起步，其开发的冻干黄花菜和速冻黄花菜已进入国内外市场。“映武”和“黄花姑娘”两大品牌七大系列共计32个不同品种的产品异军突起，研制的脱水免蒸保鲜黄花菜在中国乡镇企业出口商品展览会上获金奖。

2．存在的主要问题

2.1种植分散，缺乏规模经营

在祁东县黄花菜产区，由于分散的农户承包经营形式，生产单位多，单位生产规模小。菜农在技术方面投入少，新技术难以在生产中运用推广。至2007年底，祁东县的黄花菜种植总户数达20万户以上，每户平均拥有黄花菜种植面积约为0.05hm2，其中绝大多数农户种植规模小于0.2 hm2，规模大于0.67 hm2的大户仅占0.1%，67 hm2以上的大户只有普子甸无公害黄花基地1家。在农产品种植规模化发展形势下，传统的农产品松散化经营和行业自我管理薄弱的缺点凸显。

2.2加工发展落后，食品监管困难

祁东县黄花菜加工工艺一直沿袭传统的分散加工技术，产品质量受天气等自然因素制约大，劳动力与燃料消耗较大，加工的成品不利于进入市场竞争，更难进入国际市场。尽管政府在菜农中推广使用烘干方式加工黄花菜，甚至对购买烘干机加工的农户实行每台机器补贴200元的政策，但农户们普遍还难以接受加工新工艺。由于产业分散，涉及到20万户以上农民，黄花菜成品的食品卫生监管困难。

2.3无公害程度不高

随着祁东县黄花菜无公害技术规程的逐步实施，黄花菜的生产质量有了很大程度的提高，有20%的产品达到了A级绿色食品标准，但是整体无公害程度仍然不高。一是由于祁东县黄花菜生产从生产到加工等环节无公害化程度不高，产品缺乏一定的竞争力，市场售价疲软；二是进入市场经济后，越来越多的农民参与经商，在一些中间商贩中存在对黄花菜成品进行再添加食品添加剂焦亚硫酸钠以增重的不法行为，严重影响了祁东县黄花菜质量声誉和在国内外市场的销售价格，影响了祁东县黄花菜产业化经营的发展。

2.4黄花菜病害严重

在黄花菜生产前期，叶斑病、叶枯病发病猖獗，菜农多半沿袭单一的化学防治，农业综合防治的观念不强。广大菜农多使用多菌灵、代森猛锌、三氯杀螨醇等常规农药，对农药新品种信息接受不快。而在防治药剂的选择供应上，农业、生资、个体等经营部门缺乏有序竞争，降低了农业技术部门的病虫情报的权威性，直接影响了黄花菜病虫害综合防治。

3．营销策略

3.1加强黄花菜产业区域布局规划与基地建设

要把黄花菜产业作为实现商品农业、高效农业、创汇农业的重要途径，作为振兴祁东经济的支柱产业和农民增收、财政增收的主导产业来抓，要有计划、有目的地在主要乡镇提出黄花菜发展规划，重点突出官家嘴，黄土铺，石亭子，步云桥四个镇为核心，巩固提升原有的1.1万hm2老基地，逐步拓展白地市、风石堰、洪桥、砖塘、蒋家桥、城连墟、太和堂、双桥、灵官、过水坪、归阳等11个乡镇的种植面积。加强黄花菜良种繁育基地建设，不断选育增产、抗病、优质的黄花菜新品种。以官家嘴镇的陈家村、泉陂村、枫木村为核心建立黄花菜良种繁育基地333 hm2，引进选育黄花菜食品种，年出圃种苗3 000万片。在不与粮食种植争面积的前提下，充分挖掘丘岗山地的生产潜力，争取至2015年，将祁东县黄花菜种植面积发展至1.67万hm2，总产突破6万t，产值达到6亿元。

3.2大力提倡无公害生产技术

农产品质量是产业成败的关键。黄花菜产业必须由量变到质变，需建立高品质的栽培生产技术体系，把传统耕作方式与现代农业科技相结合，建立黄花菜“从土地到餐桌”全过程的质量控制，积极改善农业生态环境，努力控制农业环境污染，提高黄花菜产品质量，不断改进加工方法，增强市场竞争力，提高产业效益，促进产业可持续发展。

3.2.1建立健全黄花菜质量监控体系（1）加强农产品质检中心建设。装备先进的仪器设备，定期在无公害黄花菜标准化生产期间，对生产基地的大气、土壤、灌溉水质、加工环节进行监控。（2）实行产品检测。一是对鲜黄花菜检测。根据黄花菜品种的采摘期长短，分期分批对鲜黄花菜进行抽样检测；二是对干黄花菜检测。对农户实行抽样检测，对生产加工大户实行定期抽样检测。（3）加强农业投入品监管。对生产基地的所有农户全部建立田间管理档案。（4）开展行政执法，打击生产假冒伪劣无公害黄花菜等的不法行为。卫生、工商、技监、农业等部门要抓好教育引导工作，使广大菜农掌握国家技术标准，严格按标准组织生产和加工，克服生产中的随意性和盲目性。

3.2.2建立病虫害预防监控体系和信息服务体系以县为监控点，对黄花菜灾害性病虫害（如黄花菜叶枯病、叶斑病、锈病）进行预测预报，以农业防治为主，综合防治病虫草害，大力推广高效低毒无公害农药。建立黄花菜土壤肥力测试中心，推广配方施肥技术。筹建县黄花菜信息服务中心，以互联网为依托，由政府统筹安排，将县、乡、村、基地、专业户的网络连为一体，形成一条龙信息服务网络，切实促进黄花菜产业的健康发展。

3.3制订行业行规

祁东县黄花菜产业目前尚未真正形成标准化，行业行规还未真正形成，黄花菜品质参次不齐、市场较混乱、国际市场竞争力不强。要通过制定相关政策和采取多种形式的宣传培训政策，推广无公害等先进的生产技术，规范黄花菜的管理，制订相关保护办法，保障黄花菜生产各项措施的落实。制订优惠政策，鼓励各科研单位通过技术参股等形式，参与黄花菜生产基地的建设与生产技术的研究，在科研经费、人才培训等方面给予支持。要加紧制订行业行规，促使黄花菜的生产、加工、质量检测、销售一体化，抓好黄花菜收购、加工、销售工作，事关祁东县“三农”问题和社会稳定大局，要采取有效措施，坚决维护好广大菜农和消费者利益。

3.4依托龙头企业，走产业化经营之路

祁东县的黄花菜产业要想发挥更大的优势，政府一定要起到一种强有力的组织、调节作用。菜农和黄花菜加工企业要严格按照卫生部新标准组织生产、加工和销售。必须从自身实际出发，不断提升经营水平，寻求产业化经营的发展道路。争取各方面投资，打造一批现代农业产业化企业集团。依托龙头企业，把祁东县黄花菜产业推向产业化经营的快车道。建立黄花菜产业化龙头企业，以“公司+基地+农户”的形式推动无公害黄花菜的发展。有组织地统一生产行为，对建立的黄花菜基地，实行统一供种、统一技术等产业化生产模式。组建县黄花菜行业协会，由政府对黄花菜行业协会进行适当补贴，治理整顿黄花菜购销市场，黄花菜协会负责协调指导全县黄花菜的生产、加工和销售、负责收集黄花菜市场信息，制订和指导销售价格，逐步建立产、供、销一体化的良性生产格局。

从产业化经营角度提出的一些对策：

祁东黄花菜生产历史悠久，闻名天下，•现已打入国际市场，但如何保持在市场竟争中立于不败之地，持续发展和持续增效，有如下几个方面的工作值得改进和加强：

（一）黄花菜也要学会跳“国标”舞

我国已加入WTO，农产品如达不到国际标准就会被淘汰出局。实现“从田间到餐桌”全程生产和管理国际标准化，是我国农产品参与国际竞争的必由之路。中国农产品要闯出国门，就是要全方位按照世贸规则办事，用国际标准来检验我们的产品。也就是说，农产品也要学会跳“国标”舞，围绕国际标准安排生产、加工、包装储运、改进传统耕作模式、组织营销队伍挺进国际市场，在农村掀起一股“想国标、干国标”的热潮。

（二）政府部门要引导农民发“国标”财

加入世贸组织是一把“双刃剑”，给我国农业和农民带来了难得的机遇和严峻的挑战。如何引导农民发“国标”财呢？作为政府部门，要围绕国际市场动员农民自觉调整产业结构，按照国际标准组织规模生产，重点扶植一批“龙头”加工企业，在征地、税收、贷款等方面实行减免或优惠政策，提高他们自我改造、自我发展、自我扩张和科技创新的能力。在农产品质量标准体系、商标注册、包装设计、广告宣传上，要与他们一道综合运用价格手段、竞争机制、产品促销等市场营销策略，开拓国际国内市场鼓励他们建立国际性营销网络，实现农产品的国际化经营。同时，要规范“龙头”企业的行为，采取合同或股份等形式，确定产加销多方的责权利，保护农民的利益不受侵害，让更多的农民发“国标”财。

（三）加强加工技术指导和引导

进一步加强加工环节的技术指导, 以规范化制作的高质量成品占领国内外市场。黄花菜的特性不同于普通蔬菜,成品加工技术要求高,目前黄花菜产区的传统加工技艺已开始改变, 传统的加工技艺较分散，大区域内没有统一标准,形不成整体品牌，难保质量关。进一步加强引导农户将黄花菜交售给黄花集团加工、销售处理。这是祁东黄花形成祁东品牌的要求，也是农业产业化经营的要求。

（四）扩展“产、销、服务” 机构

进一步扩展“产、销、服务”系统化专业化机构,保障生产者利益。1992年成立了一个黄花集团企业,目前形成了一定规模,但面对数以十万计的种植户,其网点布局和吞吐能力还远远不够。如果将这种“民营集团”在职能上进一步从“生产、加工、销售一体化”角度整改和拓展，一定能够促进该县黄花菜生产的更大发展。

（五）加强经济环境的治理

加强经济环境的治理，彻底刹住“乱收费、乱罚款、•乱摊派”现象。建议当地有关部门以文件形式下发收费项目到企业，凡文件没有列入的项目，企业一律拒付。同时建立违规收费责任追究制，对“三乱”行为实行谁开口子就查处谁，且一查到底，绝不手软；彻底治理公路运输环境，实行全省统一治理检查和纠正，真正为企业发展和经济发展保驾护航。