音频部实训学习总结

第一篇：音频部实训学习总结

今年9月份进入传媒实践中心的音频部，通过这一个月的实训学习，我学会了把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中，实训，就是把自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合，另一方面，实践可以为以后找工作打基础。通过这段时间的学习，我学到了一些在课堂上学不到的东西，因为环境不同，接触到的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且我国的经济飞速发展，在拥有越来越多的机会多的是，也有了更多的挑战，对于人才的要求就会越来越高，我们不知要学好课堂所学到的知识，不断从学习中，实践中学习其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

这一个月的工作过程使我受益很大，学习了关于声音的基础知识，如声音的传播，特性，频率范围等，还在学校的活动中认识了调音台的操作。这不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处世。在短暂的实训过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。

第二篇：《实训口才》学习总结

苏州市职业大学管理学院

《实训口才》期末考核

班级：学号：

姓名：

11房地产经营管理

111302106

*习习

苏州市职业大学管理学院

致我们一起走过的实训口才课

班级______________ 学号___________ 姓名___________

成绩__________

凭着三寸不烂之舌，小则获到同学的羡慕，老师的赞许，大则可以一言定升迁，就人生的事业。古有晏子使秦维护了自己和国家尊严的故事，诸葛亮舌战群儒联吴抗曹的口才故事，今有邓小平与撒切尔夫人就香港问题的据理力争的故事，巴马以演讲的口才赢得荣誉的事实。本学期我们接触了《实训口才》这本书，在这一学期中，我们班在陶老师带领下，说话的能力可是今非昔比了。

迈出一小步，成功一大步

练习普通话是我们本课程的第一章。许多同学在练习时才发现自己存在的问题，比如平翘舌，方言，N和L不分问题。话虽然是天天说，但我们很多同学并没有意识，我们要纠正自己的语言发音问题。

我的家乡那里属于平翘舌发音不分，在高中的时候，同学们嘲笑我，“十”和“四”发音都一样。我有段时间不敢开口讲话，怕遭到嘲笑，上课怕老师提问，就是要必须回答时就小声回答掩盖自己的缺陷，或者反正发错音了，就干脆把舌头翘起来说话吧。

我认识到这个问题以后，开始关注在Z、C、S和ZH、CH、SH的发言，虽然有时候平的音发成翘舌的，翘舌的发成平舌的，但我长期坚持，有时候说的舌头都打结了，话都说到说不出来。因为我知道，当我把一个字说了一千遍，一万遍，甚至一百万遍甚至更多以后，我才会在无意识中发出正确的音。现在很流利地说普通话时，我不会在顾忌自己发音不准，自己的自信力也更强了。

在语言发音上我迈出了一小步，在我的成长的自信力上我成就了一大步。口才是锻炼出来的。

实训口才课上，我们每周有7~8位同学要站到讲台上自我演讲。演讲要用自己的话说出来，声情并茂，要给出自己的见解。我们班的演讲内容有自己的个人经历，有社会新闻，有校园趣事，有微博评述等等。

高中时代的我是个羞涩的女孩，平时最怕的是老师教导讲台上讲话，大学老

苏州市职业大学管理学院

师给了我们平台，让我们得到更多的锻炼。经过一个大一的训练，现在的我在讲台上可以放松的说话了。进过实训口才的课程锻炼，在实训口才课上，我进一步和同学进行眼神交流，把自已的见解讲给同学听了。

让口才更加系统化，理论化

辩论赛使我们在实训口才课上有一个大型的活动，在陶老师的带领下，我们分成5个小组进行辩论。辩论赛不仅考验我们的语言组织能力，而且要求我们的随机应变能力。在和对手针锋相对时，要沉着冷静，见缝插针。同时，还要根据对方辩友的回答，借力用力，达到四两拨千斤的效果。

在为期几个星期的活动准备中，我们不断地收集资料，同时分角色提问，猜测对方辩友的提问，以及观点。这对我们的口才是相当大的提高。口才的力量的是潜移默化的，在平时活动或演讲的准备中，我们的口才变得更加系统化、理论化。

扎实基础，锻炼职业口才

大学是人生的跳跳板，我们大学的准备都是在进入职场做准备。房地产楼盘PPT演示，是陶老师布置给我们的有一个任务。我们以该楼盘职业顾问的身份，为顾客该楼盘，顾客自由提问，置业顾问答疑。

在我们班第一次讲解中，明显出现了几个问题：售楼人员缺乏自信；对该楼盘讲解没有突出重点；专业知识缺乏等等。通过几次的修改，我们的PPT讲解越来越完善，找到了职业的感觉，职业口才也越来越专业。

实训口才课虽然结束了，但我们的收获将伴随着我们，让我们的人生旅途更加精彩。“口才、金钱、电脑 ”是最有力气的三大法宝。口才独冠“三要”之首，所以我们要提高自己的口才和交际能力，驾驭生活、改善人生、追求事业成功。

第三篇：市场营销实训学习总结

2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号：

市场营销实训学习总结

为了能把专业理论知识和

实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实训时间和地点

2012年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街

三、实训内容与过程 2011年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的

价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

四、实训总结及体会

通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实 营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的

氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。