毕业生个人总结报告范本汇总（共五则）

第一篇：毕业生个人总结报告范本汇总

时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，学校生活和社会实践，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基矗。一起来看看毕业生个人总结报告范本五篇汇总，希望能帮助到大家!

毕业生个人总结报告1

x年的大学生活就这样匆匆忙忙的结束了，发现自我也长大成熟了好多。x年来点点滴滴的磨练成为我生活中的一个个关键的起点。有的辉煌，值得你记住一辈子的。我不怕苦，我只是怕我们没有挑战自我、充实自我和实现人生价值的勇气和机遇。所以我一向在努力着。刚上大一的时候，学校有好多的社团能够加入，比较好的就有广播站、学习部等。由于自我的害怕而放弃了加入学校这些优秀的社团。也许还要怪自我当时的想法，就是不在学校社团难道就不能发展自我了吗?难道作为一名普通的学生就不能学校做出贡献了吗?就这样机会与我擦肩而过。当我清楚明白加入社团的好处的时候，我其实也不是很后悔，而是自我默默的在心里发誓，做一名学生也要出类拔萃。

没有加入社团对我来说其实就是比别人晚了一步要进入所谓大学的半个社会。我经常会利用课余时间去外系旁听学习，虽然没有他们专业，但总比普通学生多学习了一点。就这样我不放弃任何学习的机会，有一点就学习一点。我明白我在某些方面不如那些同学，所以我就拼命的学习，人家都说“学习能改变命运”，也许我就是冲着学习的优秀能祢补我的不足吧。所以在大一的下学期我就经过了英语x级考试，我也正准备着向高一层次发展。也准备考一些对我以后发展有用证件。当然我也不放弃在假期和空闲时间去社会实践来提高自我，比如去_打工，去一些专卖店促销商品。这不仅仅提高了我的思想觉悟，也使我对社会有了更深刻的认识。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自我的，答应别人的事必须按时完成。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一向与同学和教师相处得很好，并且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，研究问题应当周到。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自我的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是我们自我。这么多年来，我一向都是在跟自我作战，准确地说，是和自我的意志战斗。此刻回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应当继续坚持，并不断以此鞭策自我奋发向上。

当然，有优点就会有缺点。我应当做的是在今后的学习中不断的去正视，不断的去优化。我们不要想到有什么难处，我们应当鞭策自我“工欲善其事，必先利其器”。成功与否在于自我的把握。

大学x年的生活是十分具有代表性质的，它包含了汗水和收获，也为我划上了人生拼搏的起跑线。

未来之路就在眼前，遥远，需君不断求索。那么就让我们屏弃所有的恐惧，和我一齐上路，为我们以后的学习和工作继续创造我们自我的辉煌。

毕业生个人总结报告2

大学x年生活即将随着我的成长而慢慢逝去，回顾这丰富多彩的x年学习生活，我已在教师的辛勤培育下成长为一名品学兼优的合格大学生了，这些日子将永远铭记在我心中。这x年我在学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾x年来的学习，工作及生活，做自我鉴定如下：

时光飞逝，依稀记得刚进大学时还是一个毛毛躁躁的小丫头，转瞬间x年即逝，褪去了青涩经过时间的洗礼与磨练、在失败中重生，已然成为了社会需要型人才。大学=小社会=大家庭，在这个小社会中我们学会处事，在这个大家庭中我们学会为人。生活需要自我去勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

我的性格属于活泼开朗型却又不失谦虚稳重，充满活力，待人真诚热情有较强的组织本事、实际动手本事、团队协作精神和沟通交际本事，凡事能吃苦耐劳，适应性与应变性都很强。

在思想上，我从懵懂的小女孩到以身作则的大学生，思想可谓是得到了极大地提升。热爱祖国是我们华夏儿女必备的思想素质，一个人的价值体现就在于是否实现了自我价值从而服务于社会，贡献于祖国。

在学习上，我信仰“活到老学到老”是人生的使命，因而对专业知识的渴求，对实践的自我要求，都彰显了我的好学态度。经过不断地努力，我圆满的完成了本专业课程，并取得了计算机和英语等级考试证，还在课余时间涉猎了很多解剖学、心里学、营养学等等一系列与专业靠边的知识，相信在以后理论与实践结合的过程中定能有更出色的表现。

在生活中，我有着广泛的爱好：健身的各项体育活动，刺激的各种冒险活动，休闲的各地驴友组团……大学生活可谓多姿多彩。同时我也是一个独立的人，在校期间理解各类兼职勤奋肯干、吃苦耐劳，在赚取生活费的同时学到了怎样在当今弱肉强食的社会中生存，明白了许多为人处世的道理，这对我的人生来说是一笔不小的财富，有助于在未来迎接新挑战更能游刃有余。

在工作中，就任本班宣传委员以及加入了系社会实践部。我在对待工作里报以饱满的热情，任劳任怨，和班上的同学部里的成员都相处融洽，团结一致。在此过程中不但锻炼了我的组织交际本事，还深深的感受到了团队合作的精神和凝聚力。并且倚着我诚实、热情、坚毅的性格，使我的人脉关系网更加繁盛。

x年的学校生活和x年的社会实践让我不断的挑战自我、充实自我，为人生书写了华丽的篇章。应对过去，只能思考总结;应对此刻，便要努力拼搏;应对未来，我期待并时刻准备迎接挑战。

毕业生个人总结报告3

时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，学校生活和社会实践，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基矗。现回首x年学习生活，历历在目。

从刚跨入大专时的失落和迷茫，到此刻即将毕业时的从容、坦然。应对未来，我明白，这又是我人生中的一大挑战。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专x年的学习积累和技能的培养。

我自认为无愧于大专x年，刚入学时，我曾为没有直接成为大专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然应对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，函授生的前途也会有光明、辉煌的一天。

所以我不断提炼自我。在社会实践方面，我不怕辛苦，不怕困难，进取参加学校的各种活动。参加校内的活动能够认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自我的交际本事，学到别人的长处，认清自我的短处。这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自我的优点、缺点，但关键是能否正视并利用它们。x年来，我不断的自我反省，改善自身不足之处，为祖国的优教事业贡献自我的热血与青春!为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，“若要人敬已，先要已敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。在学习专业知识的同时，我更懂得了，研究问题应周到全面，不能只顾着自我的利益和方便，而忽略了别人的感受。

一个人的一生，每一步都要自我去走，人生需要自我去探索，不是靠父母;人生必须做出无数次选择，每次决定都会给我带来一份收获、一种尊严，使我懂得去爱惜这段过程，爱惜自我的人生。

经过这x年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，仅有自我勇敢地应对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，x年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘由于我的不足和缺陷。但我有清醒地认识到自我的不足之处，也就是胆量不够。我不断尽力完善自我，不断总结经验。为日后我成为优秀的工作者打下了坚实的基础。

颗永远求真求实的心，我就能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，让我的生活充满生机，充满永恒的爱!

毕业生个人总结报告4

珍贵的x年大学生活接近尾声，特此总结一下大学x年的得失，从中继承做得好的方面改善不足的地方，使自我回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

我的学习成绩不是十分好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自我，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自我的自学本事。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，日积月累，自学本事得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自我的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的提高，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与教师建立了浓厚的师生情谊。教师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。此刻我已经大三，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题本事，受益匪浅。

一向在追求人格的升华，注重自我的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自我也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自我的人格。x年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自我有所帮忙，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能构成正确的人生观世界观。所以无论在什么情景下，我都以品德至上来要求自我。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。回顾x年，我很高兴能在同学有困难的时候以往帮忙过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。我此刻领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上，就得对社会负起必须的职责义务，有了高尚的品德，就能正确认识自我所负的职责，在贡献中实现自身的价值。

社会实践本事有了很大提高。大学x年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动能够认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自我的交际本事，学到别人的长处，认清自我的短处。此外，还当过班上的组织委员，对自我既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是经过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是排球。在x年之后的今日，我的球技有了质的提高。我是从大一开始接触排球，起步比较迟，可提高很快，每年的排球赛我们都获得了好成绩，为系里争光。打排球球不仅仅锻炼了身体，并且增强了团队精神和团体荣誉感。

经过x年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的本事。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和教师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践本事也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

毕业生个人总结报告5

转眼大学x年的时光就就结束了，但我自认为在这x年的时光中并没有辜负自我。

我担任班级组织委员期间，工作职责心强，以自我的实际行动支持辅导员做好班级管理工作，统筹协调班级各项活动。“在其位，谋其政”，工作作风扎实，能认真对待组织交给的每一项工作任务，并致力完成。践行“在工作中学习，在工作中成长”，以班级工作作为一平台，虚心好学，勤于思考，注意工作方法的创新，不断提高自我的工作本事和工作魄力。并不断以同学所需为工作的出发点，调整工作态度和工作方法，真正做到“为同学服务”。

学习认真刻苦，目的明确，计划性强。学生的本职首先是学习，所以需要正确处理工作于学习的关系，抓紧分秒学习，利用一切机会工作，做到学习和工作两不误。在学习上，能充分发挥班干部的带头作用，凡要求同学做到的，自我先坚持做到，从不迟到、缺课。自学自力本事强，具有钻研精神、独立分析和解决问题的本事，专业知识扎实。经过刻苦学习，经过国家x级英语考试，有较好的英语的口语和写作本事。同时利用课外时间很多涉猎各方面的知识，扩大自我的知识面、增长见识，能熟练的掌握office办公软件的操作及internet的基本运用，已获得全国高等学校计算机专业计算机等级考试x级。

生活作风简朴，以艰苦朴素为荣，以骄奢淫逸为耻。乐于助人，进取参加社会公益活动。在__后，进取参与班级、学校以及社会举办的各项献爱心活动，为灾区人民尽绵薄之力。此外，本人和善热情，关心同学，经常帮忙身边同学解决实际问题。

人无完人，金无足赤。我也有一些缺点：例如缺乏工作经验，思想不够稳重，对事过于执着，爱钻牛角尖，影响对事物的全面认识。这些都需要我注意并加以改正的。在以后的工作和生活中，我会向优秀同事学习，不断地完善自我，做一个全面发展的优秀的人，做一个对国家，对人民有益的人!

第二篇：工程类毕业生个人总结报告

个人总结报告

时光荏苒，不知不觉来到公司已经将近XX个月的时间了！在XXXX年X月XX日接到公司命令来到了XXX项目部进行实习，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导协助，使我在较短的时间内适应了公司的环境，也渐渐熟悉了工作岗位的工作流程，现在基本上能完成各项分配到的工作，同时也让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，体会到了同事的团结向上，和睦大家庭的感觉。在实习期的X个月时间虽然很短，但是这也是我人生崭新的第一笔。

我叫XXX，在XXXX年X月毕业于XX学院，所学专业为XXX，在今年XX月份进入XXX实习，同年X月进入见习期。现将这XX个月的工作做如下总结，以便从中发现自己的缺点和不足，在日后的工作中加以改进，从而提高工作水平。

我把自己进行的工作分为两个节点，第一个节点从2016年4月份到7月份，第二个节点从2016年4月份至今。

第一部分：迷茫→起点→坚定

在2016年4月13日接到公司通知，在家浑浑噩噩的自己像是打了鸡血，因为这是自己人生中最重要的一个选择，15年的寒窗苦读只为了如今的工作。当时自己怀揣着自己的梦想来到了XXX项目部，当时的自己很兴奋，因为自己的学生生涯就此告一段落，开始了步入社会这一重要的人生节点。

刚接触工作，自己是迷茫的，因为虽然在学校学习了很多课本上的知识，但是接触到真正的工作，自己变得不知所措，想去用学校学习的方式来对待工作，但是收获不大。在单位领导及同事的悉心关怀下，自己度过了这一段迷茫的时间，开始学习，也是我正式开始自己工作的起点，在现场和老员工学习工作经验，学习一些基本的工作流程，三个月的时间不长，但是我认为这是我人生中最重要的三个月，好的开始是成功的一半，在这三个月的时间，我经历的桩基的施工，承台钢筋的绑扎及混凝土的浇筑，以及所需要注意的问题，包括钢筋的质量检查，灌装混凝土到场的质量检测，承台施工时钢筋的绑扎是否按照图纸要求进行施工等，把自己在学校所学到的东西学以致用，这种感觉很充实，在XXXX年X月离开了自己的实习岗位，进入总公司培训，这三个月实习期，更加坚定了我的想法，从原来的迷茫，到后来接触到工作也是自己的起点，到离开实习时的坚定，这就是我在这三个月所收获到的东西，也是一个懵懂无知的少年蜕变的过程。

第二部分：踏实→努力→展望

在2016年7月份进入总公司培训，至今已经过去了6个多月，但是培训时的时光历历在目，在时间不长的军训时间，使自己懂得在工作中只有坚强、团结才能更进一步，同时在培训时进行了XXX的滋养，使我对企业文化有了更一步的认识，让我明白了XX集团是一所有自己企业文化、企业精神的公司，XX历经了XX年历史的沉淀，前一代工程人用自己的汗水积累出来的企业是让我最敬佩也是最欣慰的一点，因为自己能再这样一所有文化，有底蕴的公司工作，使我很自豪。在培训期间进行了劳动合同的签订，也让我自己心里踏实起来，从这里，自己彻底摆脱了学校，摆脱了学生的称号，成为一名工程人。在培训完成后又回到项目，虽然走的时间短，但是这几天使我自己更加了解自己公司的文化，也在工作时有了自己的想法，这激励我让我更加努力。从刚来时XX多人，到目前的XX多人，项目在不断地壮大，自己从最开始的学习阶段慢慢的进入到了工作阶段，在工作中学习，自己身上的压力也更大了，因为原来自己没有接触到的工作，在自己不断的成长中慢慢接触直到承担，后半年自己进行了承台的混凝土浇筑，墩柱的混凝土浇筑，以及桥面板的铺设，从开始的询问到后来自己安排工作，这期间成长很多，回想刚到项目的自己，认为自己的收获太多太多。

经历了这么长的时间，自己也总结出自己的不足，在工作中的不成熟，与人交流时言语的不恰当，安排工作时不全面。对于交办的任务，由于个人性格急切、毛躁，在事情处理上有很多不妥当，想问题不够全面，不够深刻，遇事容易慌乱，没有很好的工作状态，这也是个人需要改进的问题，日后必须杜绝此类情况发生，遇事不慌，做事不急躁，做工作是考虑全面妥当，改变个人思想观念。还有在进行现场管理时，由于刚刚参加工作，在很多事情的处理上没有做到很好，甚至造成问题，在现场管理的力度不足。由于经验不足，有些事情没有做到让大家满意的地步，这也是个人自身存在的问题，日后必定严格监督自己，提升自己的专业素养，加强工作中的耐心，多学习身边同事身上的优点，完善自己。

经过了这十个月的工作，开始为了自己的努力奋斗，自己也有了对未来的展望及发展安排，在近3年考取安全员、二级建造师等证件，7年内考取一级建造师。这需要自己在日后的工作中更加努力，才能达到自己的目标，不管怎样，生活还是要继续向前走去。有的时候伤害和失败不见得是一件坏事，它会让你变得更好，孤单和失落亦是如此。每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。

迷茫→起点→坚定→踏实→努力→展望，这就是我十个月所经历的，也是我对自己工作阶段的定位。

第三篇：毕业生实习总结报告

毕业生实习总结报告

“>毕业生实习总结报告2007-02-06 09:57:07

我从3月17日开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部毕业实习，到5月10日毕业实习结束。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。

海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。多年以来，海信坚持高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架并专注于家电、通信、信息为主导的3c产业结构，主导产品为电视、空调、计算机、移动电话、冰箱、软件开发、网络设备。海信拥有国家级的企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，每年承担十多项的国家级项目。2002年，海信对信息、人才、设备等技术力量进行了整合，扩建为海信集团研究发展中心，里面设有11个专业技术研究所，拥有1500多名优秀的专业技术人才。海信坚持将销售收入的5％以上投入到技术创新，力求在集成电路设计、网络设备与服务、新型电子显示等核心技术上有所突破。

目前，海信在全国有20多个营销中心，200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个维修服务网点。产品还远销到欧洲、非洲、东南亚、南美、北美等近百个国家和地区，并在日本、巴西、美国、印尼、中东、澳洲、香港、意大利等国家和地区设立了贸易分公司或办事处，在南非建立了生产基地，实行本土化经营。

以创新就是生活为宗旨的海信计算机公司是在海信公司强大的技术支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以科技和人才为依托，坚持知识就是财富，人才就是利润，向管理要效益的宗旨，充分发挥公司员工年轻化、知识化的优势，内抓管理，外争市场，发挥团队优势，在短短几年内取得了令人瞩目的成绩，成为行业中的一只生力军。其产品通过国家电工产品认证（ccee）,通过全国28个省市区协作城市产品质量认证，享有销售免检权向消费者优先推荐的资格。产品可靠性指标mtbf（平均无故障时间）达到12000小时以上。1995年，海信技术中心被国家经贸委、海关总署和国家税务总局联合认定为国家级技术中心，雄厚的技术实力和人才队伍，为海信的计算机的技术研究提供了坚实的保障；技术中心不仅是海信的研发基

地，而且是海信的新产业孵化器和人才培育中心。98年6月在中国电子质量体系认证中心iso9001质量体系认证审评中，海信计算机公司成为中国同行中在最短时间内通过认证的公司。

近年来，海信计算机公司始终致力于为社会为人民提供最好的最新的科技产品，先后推出了商用、家用电脑与高端的图形工作站、服务器和网络产品。海信电脑曾荣获99年首选购买品牌和98年电脑实际购买第三名，其金箭99h荣获高档组四项测试第一名，金箭99v荣获中档组四项测试第一，蓝箭获得廉价组八项测试第一名。其代表作海景回归海飞箭系列电脑和闪电系列图形工作站，在国家权威机构的多项评测和用户调查中名列前茅。

海信公司的服务承诺是：

1〉全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。

2〉在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。

3〉免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障，免收部件的成本费用和维修费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。

4〉保修期的第一年内，正常使用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。

5〉终身维护，为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机，由用户和任何一家维修中心（站）签订协议，则可享受终生维护。

我实习所在的部门是技术服务部，主要从事郑州地区的电脑销售及售后服务工作。虽然我学的是电子商务专业，但在电脑维护方面的知识少之又少，而且从没给人做过计算机维修工作，所以一切都要从零学起。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和

计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机维护--特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个重量级国家级企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，关系到企业参与全国范围的计算机销售竞争的魄力及品牌亲和力。我们中有经验的大哥哥大姐姐还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查、计算机系统维护；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传以及具体维护工作、。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个电脑维护的流程，可以独立、熟练地维护电脑，比较准确地报出各种电脑故障问题。

在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力 的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了青岛海信敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创造完美、服务社会的服务理念，体会到了青岛海信计算机公司的企业文化，知道了什么是创新就是生活。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我；有一次，有个顾客说他的计算机经常出现无故的黑屏、死机的故障，当我们到那儿的时候，无论是谁都没能查出来到底是出了什么毛病或哪儿有毛病，我建议说看看是不是顾客自己对计算机进行cpu超频了，大家并没有因为我的没经验而不考虑我的意

见，结果查明确实是这么回事，然后我们挑回了cpu的主频，并对顾客进行了自己绝对不要随便超频计算机的教育；后来大家在当天的下班总结时当场对我进行了表扬。我真是太高兴了。我对能到这样的公司实习感到骄傲，对青岛海信人的事业感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习计划，帮我达到实习的目的。

在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢青岛海信计算机公司，感谢技术服务部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页.其次，我还要感谢技术服务部的各位师傅，感谢他（她）们给我的指导，谢谢！我也要对陈经理及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培！

盛夏七月再相会！

第四篇：毕业生追踪调查总结报告

毕业生追踪调查 总

结

报

告

生化与环境工程系 化工工艺专业

目

录

一、调查背景

（一）人才培养模式改革情况

（二）毕业生情况

二、毕业生追踪调查目的

三、毕业生追踪调查过程

（一）组织、人员的落实

（二）确定调查对象

（三）具体抽样方案及事实

四、抽样调查方案及实施

（一）毕业生调查内容

（二）访谈等活动计划

（三）问卷的发放和填写（包括调查问卷的审查）

五、追踪调查的总结和感想

（一）毕业生用人单位反馈的信息主要有

（二）毕业生反馈的信息主要有

（三）我们从中得到的感想

摘要

为了对试点专业的教育质量和效果作出客观、科学的评价，除了我们自己组织对学生的知识水平和能力的考核、考试、操作技能和综合能力测试以外，特别注重进行对毕业生个人及其社会用人单位追踪调查工作。因为教育的最终目的是为了促进人的全面发展，提高全民素质，为社会培养大量合格人才。所以，人才培养的质量和效果还必须由学生本人和社会用人单位作出评价。为此，我们结合高职高专教育教学试点专业验收考核等级标准中相关的评估要素的要求，认真学习、深刻理解教高办[2005]34号文件精神，认真细致地开展了此项工作。我们通过此项工作，能客观、准确地了解到用人单位对我校“化工工艺试点专业”毕业生的思想品德、专业知识、业务能力和工作业绩等方面的总体评价和要求，以检验“化工工艺试点专业”人才培养目标的实现程度。通过毕业生追踪调查，我们不仅取得了较好的调查效果，更重要的是获得了一些毕业生在实际工作中的信息，以及他们对化工工艺试点专业教学环境、试点专业课程设置和教育内容、教学方式、考核方法、实践训练等方面的意见和建议，为我们最终建立起经常性的反馈渠道和评价制度，打下了良好的基础。我们从中有得到了深刻的启示：

毕业生追踪调查是一项行之有效的联系学校和社会、检验教育质量的制度，对提高学校办学质量、增进学校与用人单位的了解、提高用人单位适用人才质量、反映毕业生意见和要求很有益处，必须坚持下去。

关键词： 化工工艺

毕业生

追踪调查

调查报告

前

言

为深入开展“化工工艺试点专业”教改项目，检查教学效果和人才培养质量，根据教高办[2005]34号文件精神。针对化工工艺试点专业毕业生追踪调查工作时间紧、任务重、学生分布广、调查难度大等情况，我们首先成立了“生环系化工工艺毕业生追踪调查工作领导小组及领导小组下设的办公室”，并且制定了“生环系化工工艺专业毕业生追踪调查工作实施方案”，确定了调查对象和范围、调查的内容、调查的方法和基本程序，然后进行了调查结果统计与分析，得出了毕业生追踪调查结论，撰写了<<生环系化工工艺试点专业毕业生追踪调查工作总结报告>>。整个调查过程始终强调科学性、真实性和人性化原则,并将此项工作做为我系的一项长期工作制度来抓.经过近一个月的辛勤工作，我系化工工艺专业毕业生追踪调查工作已圆满结束，保质保量地完成了各项任务,我们的工作可以用四句话来概括：高度重视、措施得力、工作扎实、成效显著。

一、调查背景

（一）人才培养模式改革情况

自2001年开展“化工工艺试点专业教改”（以下简称试点）工作以来，我们在学校直接领导和亲切关怀下，本着“以评促改、以评促建、评建结合、重在建设”的原则，紧紧抓住强化学习，更新理念这个切入点，提高认识，统一思想，注重树立先进的教改理念，以大化工的视角、创新的思维和专业的精神来谋划和推进“化工工艺试点专业”的探索和实践，围绕“人才培养方案”我们构建了“渗透式双体系”的人才培养基本框架，明确“生产一线的高级型应用人才”的培养目标，初步形成了比较符合化工工艺试点专业形成的制度措施，为使“化工工艺试点专业”专业朝着健康、有序的方向发展打下了良好的基础。目前，“化工工艺试点专业”工作以接近评估阶段，教育厅将于2005年对“试点”专业进行总结性评估，为此，我们不失时机地把“化工工艺试点专业”工作的重点从“化工工艺试点专业”条件的创建转变到条

（三）具体抽样方案及实施

我系此次参与抽样调查的毕业生共有22名，其中：2001级毕业生14人和2002级毕业生7人，对往届毕业生进行网上填写问卷进行调研。其中在市区工作的13人，分散在近2个不同的单位；外省区8人。还有升本的毕业生1名，另外因单位异动的毕业生有2名，我们也通过走访其同班同学设法与其本人取得了联系并利用网络联系、电子文档填表，回收了单位和其个人的调查表。通过种种努力，我们按要求回收了所有22份个人调查表及所有22份单位调查表，其中有的也采用了自充填补，两项表格回收率达到了100%。

四、调查内容及基本情况

（一）毕业生调查内容

主要调查毕业生的思想品质、业务知识、业务能力；毕业生对学校教学工作的评价。

1、毕业生的调查：毕业生的业务知识和业务能力，教学工作的评价、教学形式、课程设置和内容、教学资源、学习支持服务、教学效果等。

2、用人单位的调查：毕业生的思想品质、业务知识、业务能力等。

（二）访谈、座谈等活动计划：

在问卷调查的同时，应进行实质性的研究。制定相应的活动计划并准备好访谈提纲，分别同用人单位、毕业生进行访谈，在佐证问卷调查所得数据真实性的同时，应了解指标结果的主要原因，用人单位和生环系对生环系人才培养方案的意见和建议，以对指标最后得分的解释和教学改革提供依据，也给调查报告的撰写提供生动的素材。我们将用人单位和毕业生的访谈要分布进行。结合我系实际情况，我们制定了相应的访谈计划和提纲。采用事先联系预约，合理安排，并做好访谈记录。

1、访谈计划：进行多次毕业生访谈，分别在4月中旬和下旬。（1）毕业生访谈

我系进行了两次毕业生访谈。首先系领导就访谈的目的、意义作了讲话，③用人单位问卷的填写人，应是了解毕业生实际工作情况的直接领导者； ④特别注意审查，要保证调查质量，保证有效样本的回收率，避免无效问卷的出现。

在我们的调查过程中，有时会遇到一些困难和意想不到的特别情况，比如说工作单位变动、人员出差、出国、跳槽以及工作异动等，但我们也能主动的找原因、想办法，直至保证按要求两项回收率均达到了100%。

五、追踪调查的总结和思考

回顾化工工艺试点专业三年以来的办学历程，虽说成绩和实效是全社会有目共睹的，可有许多在发展当中难以避免的问题也是值得我们每个生环系教育工作者深深考虑的：试点教改三年，其教学与管理模式及学习支持服务条件是否可行，这需要学生的评价和认可，以便我们难扬长避短，使教学个管理体系更趋科学与完善。同样，三年来经生环系毕业的化工工艺专业学生以及所有在读的化工工艺专业学生，他们有没有将学到知识更好的在社会上学以至用，得到社会和用人单位的充分认可，这也需要社会的检验和评价，以便我们能进一步明确培养目标，调整教学计划，加强系部与社会的联系，不断提高生环系化工工艺教改的社会信誉度。正基于此，系里在全系范围内开展了这次毕业生追踪调查活动，通过这次活动，我们也看到了生环系化工工艺专业人才培养模式已经在一定程度上深入社会、深入人心，并在社会上有了定的影响力，同时也获得了广大学生和用人单位的一致肯定和赞许，产生了良好的社会效益和经济效益。通过一个月的追踪调查，我们对化工工艺专业办学现状有了更直接的感受，特别是通过毕业生和毕业生要人单位反馈来的信息，也带给了我们一些理性的思考。归纳起来，有以下几个方面：

（一）毕业生用人单位反馈的信息主要有：

1、我系坚持正确的办学方向，注重学生政治素质提高和教师基本素质的培养，用正确的思想去引导教育学生，并全面系统地利用多种手段向学生传授知识和方法，具有自己的办学特色。

2、毕业生在用人单位表现好，适应社会、适应工作能力强，受到用人单

结合的实践活动，以便使理论更好的指导实践。

7、希望生环系今后能多开设专业科目，以更好地满足用人单位的实际需求，毕业生能够利用所学知识分解工作中实际问题，进行创造性思维，提出新的见解。

（二）毕业生反馈的信息主要有：

1、生环系要发展，当务之急是加强师资力量的建设，提高办学水平，增强科技创新能力；拓宽办学思路，通过多途径办学扩大我系规模，提高我系的知名度。

2、生环系“生产一线的高级型应用人才”的培养目标明确，生环系的专业设置是合理的，均属当今社会的热门专业。但有些专业的课程设置不尽合理，有些知识学非所用，而有用的又未学，课程设置跟不上社会需求的变化。特别是现在的就业市场开市比往年都早，就更需要把课程设置安排好，使得毕业生在找工作时能更有优势。

3、在生环系学习到了很多文化科学知识的同时，也学到了很多社会经验，结交了很多朋友，同时在生环系也得到了很大的发展。

4、生环系应该利用自身的优势为同学创造较好的社会实践环境，加强社会的联系，开阔学生的视野。学校在增强学生的综合实践能力方面应采取一些措施。

5、希望能多理论联系实际地开一些课，多选几门主课，少几门公共课；能让学生自主选择课程。

6、提高教学质量，结合工作实际教学，加大教学投资，严格教学管理；教学上可邀请行业专家讲课，增强学员的理性和感性认识。

7、教学上应更多的聘请高水平的知名教授、专家讲授精品课程或精品讲座。

8、应根据学生实际情况，集中授课、开展名师授课。不局限于课时,切合实际工作的内容多讲、深讲。

9、生环系课程设置应更贴近社会、贴近实际、课程设置应更合理、更广

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第五篇：毕业生实习总结报告

一、培训

1.公司简单了解

我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅钢：　主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。

(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。

4.开发客户培训

(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。

(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或QQ取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。

二、销售

在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或QQ联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。

1.资料的收集：

(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联系方式、联系人等等。

(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。

(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂计划产量，钢厂的定价等等信息。

2.电话营销

(1)打电话的目的：问对方公司采购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，具体的用量、采购的方式时间等等。

(2)打电话的一些注意事项和小技巧：打电话一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开始的几句话，不宜直接问对方采购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说：“伸手不打笑脸人嘛”，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。

(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。

3.出差拜访

计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。

4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容;如果达成口头一致，有我们定详细的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。

5.学习情况：公司为提高员工的业务能力和思想意识，专门为我们开设360企业培训学习，没天抽专门的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了知识，开拓了视野，更激发了我们学习的热情。

三、总结

四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了很多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

1.做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。

2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力

这一点我觉得非常的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。

3.一定要以诚待人

这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚实将是人生的财富，将是你建立人脉的支持。