啤酒市场销售工作总结(优秀范文5篇)

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第一篇:啤酒市场销售工作总结

XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点:

对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。

XX年存在的市场问题。

1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。

2:促销力度加大,利润下滑。

3:促而不销。

4:对手虎拼。

市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

第二篇:市场销售工作总结

自己从xx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年12月24日,xx年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求

确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深

入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

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(一)、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

第三篇:市场销售工作总结

市场销售工作总结

市场销售工作总结1

回首20xx年的销售历程,我经受很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过新奇;好像从一开头,新年带来的一切都是新进展、新要求,摆在我的眼前,仰头只能选择前进。总体观看,这一年我取得长足进步;不管与客户的谈判,还是销售阅历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

1、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,20xx年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;

2、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理XXX公司负责治理销售区域,我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步估计XX年销售额到达28万美金,并向30万发出挑战;

3、中东市场:XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者访问,扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

4、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的`首要问题;消失一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在XX年顺当解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是XX年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大进展;

5、西欧地区:意大利和德国市场在XX年进展稳定,盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解,发觉该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续力量也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比方说意大利的LPR,假如我们的产品能够到达他们的性能要求,就应当全力协作客户,从长远利益角度考虑,领先占据市场份额,然后推动价格的提升;

6、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);

7、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应当首先对其进展筛选,不能是汽车配件的样品我们就承受,假如数量、市场、利润不是很抱负,就马上放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失;

8、XX年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;抱负中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,

市场销售工作总结2

在公司快三个月了,有很多的感言啊!千言万语说不尽,用一句话表达这些日子的心情。我写下如下的文字:“曾经的壮志豪情,一腔热血,慢慢的化为泡影。激情过后,是冷静,是恐慌,是无奈。生活还要继续,前进的帆折了,勇气和志向不能折。动力是什么,是教训,是挫折后的新的勇气,那才是最宝贵的”一开始,我们的业务部从男女两组,总共有二十几个人员,队伍壮观,气势浩大!每人背一个书包在市场发CD,要让国际商贸城的每一个人都知道,对公司有十二分的信心,可是这样过两天,方案改了,开始陌拜,说服客户加入我们公司,也就是所谓的谈业务,事情并非想像的那么好,说起来容易做起来好难,公司要我们业务部在一周内出几单,时间过去了,可是却没有一个单出,男子组开始瓦解,我们女子组也走一半,技术部也载了大半,公司动荡,军心慌乱,财务出现问题,要大量载人,听说技术部留下来的都是精英,我也留下来了,但是我不是精英,我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候,二已是年底),至少也要做半年,等公司贸易做起来再走不迟,这也是留下来的理由!

从二期到一期,不到一个月的时间,我们两个人签到了70家商铺,可以说我们的成绩是可观的,在这公司还没有成形前,我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作,什么也不懂,没经验,没人际关系,没能力,在一个刚成立的公司发展一切从头开始,和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!

一、业务能力

1、对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不理解,不知道目标市场在那里,或当客户问一些有关公司和产品的专业问题,一问三不知。怎么去推销我们。其实只要对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。

2、对市场的理解。这包括两个方面,一个是对目标市场的理解,一个是对竞争对手的理解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。

3、业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,一切从客户的需求出发,在拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中理解到客户的需求,这样做会事半功倍。

二、个人素质能力

1、诚实,做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。

2、热情,只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去。

3、耐心,遭客户第一次拒绝后,千万不要放弃,再接再劢,耐心讲解,明确知道为什么不接受,分析解决问题。

4、自信心,这一点最重要,没有信心,什么也不想做。我个人比较重视公司能有创造学习的机会,我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部,在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把公司建成在义乌市场中的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂的要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,理解企业的文化与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员,肯定是经销商梦寐以求的,一步步实现预期的目标。

第一,明确企业经营定位,最好是像专业化经营转化,并将其传达给你的业务员,争取他们的认同,征求他们的建议。

第二,合理的薪金和待遇制度,有容人的经济环境和留人的奖励制度。

第三,对业务员进行培训,在提高业务员素质的同时,融入企业文化和企业精神,调动业务员的工作积极性。

第四,可以尝试招聘应届大中专毕业生,这样的`业务员可塑性强,综合素质较高,能够尽快地融入企业,且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些,一些有实力的企业可以尝试。

第五,人性化管理,经销商老板要多与业务员进行沟通交流,帮助业务员解决一些生活中遇到的难题,免除业务员工作的后顾之忧,让业务员被老板的诚信打动,从而,身体力行,培养起业务员的忠诚度。

我们业务部要有一个强烈的信念,团队精神放第一,有统一的理念,精练的业务技能,响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。

1、首先业务员的信念就是要“攻无不克,战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的改变能改变的,接受不能改变的

2、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观,把公司的利益看的高于一切。绝不干有损于形象的事情。

3、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,谈判技巧,道德人品等!为把建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

市场销售工作总结3

销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。对此,作为销售部中的一块商务市场,我们制定了本年的工作发展思路,现向总监汇总如下:

一、建立商务市场营销网

今年重点的工作之一建立完善的客户档案,对重点客户,酒店长住客户,给酒店订房量较多的公司、大型会议接待客户、有发展潜力客户由销售部秘书进行分类建档,详细记录客户所在的单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的价格折扣等,建立并保持与各企事业单位、商人知名人士、企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。如果可能希望今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制

本年商务市场将配合酒店整体新的营销体制,制定并争取能够逐步完善商务市场销售计划。希望改善销售人员的工资待遇,激发、调动营销人员的'积极性。销售人员实行工作日报告,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日报告综合考核销售人员。督促商务市场的销售人员,通过各种方式争取散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给销售总监。强调团队精神,销售人员的薪金发放与整个酒店的任务相结合,实施全员制。而不是没有完成销售任务只有销售部的人员扣工资。同时,商务市场会加强互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、开拓地州市场,争取客源

同时,集中开发本省的各大银行、房地产、驻外机构单位、矿业、医药、汽车公司、工程机械、会展公司及外省的会议等都要尽最大的努力争取过来!(争取做到不随便丢失一个会议及一个散客)

四、热情接待,服务周到

接待会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天候”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

五、做好市场调查

商务市场人员会注意收集并了解旅游业、宾馆及其相关行业的信息,掌握对方经营管理及接待服务的动向为总监提供全面、真实的信息以便制定营销决策和灵活的推销方案。

六、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。商务市场还会多加强与有关宣传新闻媒介等单位的联系,充分利用多种广告形式推荐酒店或互换互惠的活动与公关部配合好,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

最后,商务市场的全体人员相信以我们开拓创新,团结拼搏的精神共同向的销售任务RMBxx万元/年冲刺!

商务市场目前完成任务的情况:

月份房间收入

1月RMBxx万元/月;

2月RMBxx万元/月;

3月RMBxx万元/月;

4月RMBxx万元/月;

5月RMBxx万元/月;

6月RMBxx万元/月;

7月

8月

9月

10月

11月

12月

市场销售工作总结4

今年年初以来,我负责松林啤酒销售工作。在这一年里,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

一、开展了“零缺陷”服务。

自松林啤酒承诺“零缺陷”以来,我深入研究消费者零缺陷服务,发现关键在于提供优质的产品和精心细致的市场细分服务。每一瓶松林啤酒都经过精心制作,印有800全国免费服务电话,以便消费者随时联系我们,建立更紧密的联系和信任关系。我们通过专业化的服务,协助松林啤酒加速销售,从商品陈列到货柜展示,再到各处的POP招贴提示,我们的业务代表始终跟踪服务,确保每个终端都成为完美的样板工程。松林啤酒不仅销售产品,更重要的是提供专业化服务,为消费者带来丰厚的回报。根据统计数据,今年销售额达到了XX元。

二、拓宽了市场。

在年初以前,市场上有一种名为“星光啤酒”的产品占据了整个市场的65%以上份额。然而,相比我们公司生产的啤酒,这种“星光啤酒”在质量上还存在不少不足之处。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,我们决定提升服务质量,大力推广销售。我们将在当地的多家媒体展开广告宣传,这一举措已经取得了明显的成效。

松林啤酒凭借其独特的口感和优质的品质,已经成为老百姓耳熟能详的品牌,家喻户晓。为了进一步扩大在农村市场的份额,我们积极开展啤酒促销活动。在促销过程中,我们采取赠送礼品和奖励的方式,吸引了广大农民的注意。针对部分农民急需农机却资金不足的.情况,我们在开展有奖活动时,将一等奖设定为农用三轮车,而不是一些高档电器,如彩电、冰箱或空调。同时,我们对获奖者进行大力宣传,让更多农民梦想着能够获得一辆三轮车,从而在购买啤酒时选择了我们的品牌。针对许多农民在与亲朋好友聚会时喜欢打扑克的特点,我们将赠品定为设计精美、市场上难以购买到的特制广告扑克,受到了农民朋友们的热烈欢迎,销量也因此大幅增长。通过这些促销活动,松林啤酒在农村市场得到了更多的认可和支持。

总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。

不过,随着销售业绩的大好,在明年松林啤酒的销售中,我们会做得更好。

市场销售工作总结5

一、工作总结

经过这一年的工作,感悟颇深。在公司领导的悉心指导和同事们的热情帮助下,我也逐渐进步,收获颇丰。即将迎来新的一年,我深知这是我职业生涯中的一个重要转折点,因此在年终将至之际,迫切需要对过去一年的工作进行总结。总结经验教训,不断提升自己,我怀着信心和决心,期待明年能做得更出色。

我于20xx年10月20日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前,我是没有led产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏led行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。

自身还存在的缺点:

对于led市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

经过对过去两个月销售工作的总结,发现整体表现令人失望。led产品价格混乱,给市场开展带来了很大的挑战。虽然有客观因素的影响,但也必须承认自身在销售工作中存在严重问题,尤其是客户拜访频率过低。从11月初开始,我积极展开市场销售走访工作,历时约20多天,覆盖了3个区域市场,拜访了大约80家客户,但其中只有约10家是潜在有效客户。从这些数据来看,无论是出差时间还是客户拜访数量,我都没有做到最好。

另外,在与客户沟通的过程中,我们需要更清晰地表达公司产品的特点,更深入地了解客户的需求和意图。有时候我们可能无法及时回答客户提出的问题或建议,需要更快速地做出反应。我们也需要更准确地判断客户对产品的了解程度,以便更有效地传达产品信息。在今后的工作中,我会加强学习,向领导和同事请教,以提升自己的沟通能力。

二、市场分析

LED灯具市场竞争激烈,众多品牌争相涌入,市场格局复杂。随着LED技术的不断发展和应用,未来LED市场仍将持续增长。针对我公司目前的发展状况和市场趋势,我们应当重点依靠经销商的推广和项目工程商的合作来拓展市场。目前,我公司的LED产品在质量上处于中上水平,价格定位较高。在销售过程中,价格往往是客户最为关注的问题,一些潜在客户可能会因为价格而犹豫不决。对于市政工程客户来说,价格可能并非最重要的考量因素;但对于一些零散采购数量较大的客户来说,产品价格仍然是他们非常关注的问题。在LED灯具的零售和批发市场,我公司相对较晚进入,产品知名度和价格方面都面临一定的挑战,市场开拓的压力不小。因此,我们急需明确产品定位和市场定位,以便有针对性地开拓销售渠道,提升产品竞争力。

LED未来市场前景广阔,然而当前形势严峻。随着技术的快速发展和国家对LED产业未来发展的规划,眼下正是关键时刻。若不能迅速抓住市场机遇,可能会错失一些良机,而未来再次进入市场将会面临巨大挑战。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20xx年的工作规划(重点销售工作规化)

1、适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实;

2、根据客户需求和市场情况,我们将目标客户进行定位,分为大客户和一般客户,另外还有经销商和项目工程商。针对不同类型的客户,我们将采取不同的策略和方式进行沟通和合作,特别是对大客户,我们将加强合作关系,以最短的时间获取最大的市场份额。希望能够在市场竞争中脱颖而出,取得更大的成功。

3、在确定目标区域市场并规划销售策略时,我们需要及时了解目标市场的行业动态、产品需求以及竞争格局,以便为公司领导提供准确的`市场情报,从而制定正确的产品销售策略。目前我们主要关注合肥、徐州和连云港这三个市场,通过在这些市场的表现来逐步扩大影响力,带动周边地区市场的发展。

4、与客户建立密切的友好关系,始终站在客户的角度考虑问题,将客户视为挚友并深化彼此间的思想和情感交流。绝不隐瞒或欺骗客户,所承诺的事情一定要及时兑现,诚信为本不仅是商业行为的准则,更是为人处世的基本原则。

5、我会不断学习和加强LED行业知识,为客户提供实用的信息,以更好地为客户提供服务。同时,我会积极结识LED行业相关的优秀产品供应商,以便在工程项目需要时能够及时提供支持和帮助,从而培养和增强客户的忠诚度和依赖度。

四、近期项目

1、徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪,效果图已经提交,等待客户审核确认;

2、徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及led产品零售、批发)

楼体亮化项目:共有16栋楼体需要进行亮化工程,客户已经提前订购了洗墙灯等产品,计划在春节前完成施工。我们希望通过本次合作,赢得客户的信任和满意,从而获得后续订单。客户计划在春节前后前来我司考察,我们将竭诚欢迎他们的到来。

3、连云港梦想亮化工程有限公司是一家专注于户外亮化照明工程的企业,总部位于连云港地区。公司在亮化工程项目上拥有丰富的经验和实力,在当地市场上享有很高的声誉。经过我们多次的拜访和沟通,双方都表现出了合作的意向。他们计划在春节过后前来我司考察亮化项目和产品展厅,我们将进一步深入商讨合作事宜。

4、徐州布嘉泽广告有限公司(户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品,价格较高,客户希望选用更经济实惠的低档产品。我们将及时与客户沟通,寻找其他合作可能,共同探讨解决方案。期待为客户提供更符合其需求的产品,达成双方满意的合作。

市场销售工作总结6

在省市公司的正确领导下,中国人寿保险股份有限公司中山分公司在全体员工的共同努力下取得了显著的业绩突破,成功突破保费收入3000万元的大关。今年,公司提前两个月完成了全年营销任务,各项工作稳步推进。在此,结合我的具体分管工作,我想分享一下过去一年的成绩和不足之处。

一、工作思想

我们始终贯彻省市公司关于公司发展的重要指示,始终与时俱进,勤勉工作,务实求效,争创一流。我们带领全体员工紧密围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”的中心,不断转变观念、改革创新,迎接日益激烈的临沂保险市场竞争,强化核心竞争力,拓展多元化经营。经过努力拼搏,我们公司保持了良好的发展势头,为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

我一直重视学习和提升自身素质,努力提高业务水平和管理能力。作为领导干部,我肩负着重要的责任和使命,需全力贯彻公司的经营方针政策。因此,我注重学习保险理论和提升管理技能,用科学方法指导工作,规范自己的言行,树立责任感和事业心,不断提高自身的综合素质。同时,我努力提升团队整体素质,积极推动展业人员业务素质的培养,与经理室共同实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍的'建设。

二、业务管理

公司要稳步发展,必须建立规范的管理制度。管理如同投入,会带来效益。作为业务部门的负责人,我更需要通过管理来实现业绩。只有不断完善各项管理制度和方法,并真正贯彻执行,才能取得成绩和效益。在业务管理方面,我主要开展了以下工作。

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。

制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。

一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质 教育 。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。

建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了负责业务管理工作,我还兼任营销一部的经理。营销一部目前只有一名销售人员,我的主要工作是面向大型客户。我主要服务于生资公司的大客户,针对生资公司车队的特点,我首创了针对营业性货车的货运保险产品。这项新的保险产品为客户提供了安全保障,同时也为公司增加了保费收入,实现了双赢局面。经过持续努力,我们部门全年的保费收入达到了9009549.94元,其中车险保费为8250160.12元,非车险业务保费为759389.82元,满期赔付率保持在一个较低水平,为公司的稳步发展提供了重要保障。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之,一个月来,我严格要求自己,恪守岗位职责,以身作则,引领员工不断提升思想认识,严格执行制度规范。在我的带领下,全体员工以推动公司持续发展为己任,秉承“诚信经营,稳健发展,价值至上,服务社会”的经营宗旨,积极开展改革创新,规范运营,取得了显著成绩。

市场销售工作总结7

如果说20xx是拼搏的一年,20xx是勤奋的一年,20xx是转型的一年,那我的20xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到20xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进20xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行20xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理。

但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访钱行长的.时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出x行x支行和x行20xx支行的银行渠道,另外20xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和x行20xx支行在20xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:x行20xx路支行、x行20xx支行、x行上20xx行和x行20xx路支行。

在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为4月份我们取得了突出的成绩,在6月份我们安排了和20xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有8个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近20人,从4月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到11月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到22人,在月份,那是考验的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得20xx年初给自己定下了5000万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年12月31日,看客户的资产损失将近1/3,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年的不足。

如果说20xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的20xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

市场销售工作总结8

XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。

市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,啤酒市场销售年终工作总结_模明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,20xx年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结:

20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竞争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的`航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好!

市场销售工作总结9

为全面贯彻落实中央1号文件、省委1号文件和安徽省农业委员会关于开展春季农资打假护农专项整治的通知精神,认真组织开展农资打假和监管工作,掀起春季农资打假高潮,确保春季农业生产安全工作顺利进行,保障粮食安全和农产品质量安全,促进农业发展、农民增收。4月2日至3日,由我委牵头,会同工商局、质监局在全县15个乡镇深入开展了打击制售假冒伪劣种子、农药等农资行为的专项整治活动,肃清了农资市场经营次序,杜绝了假冒伪劣农资进入市场,收到了较好效果,现将此次整治工作总结如下:

一、加强组织领导,精心周密部署在县政府的领导下,农委高度重视此次农资市场专项整治工作。根据上级安排并结合我县实际,会同有关部门立即召开了农资市场专项整治工作会议,并成立专项整治工作领导小组,分三个组对全县15个乡镇进行农资市场专项治理。具体由农委、工商、质检三部门抽调三名分管领导担任组长,负责组织实施此次集中整治工作,并研究制定了周密的行动方案。会议还根据中央1号文件、省农委相关会议和文件精神下发了《关于开展全县春季农资市场专项整治工作的通知》等文件。

二、突出重点问题,综合整体推进此次专项整治活动重点检查了全县十五个乡镇的农资市场,现场检查了农资经营门市部的经营资质和经营档案。种子主要检查了水稻和玉米品种的种子质量、品种真实性和转基因监测、种子标签、品种审定情况。农药主要检查了小麦、花生杀虫剂、杀菌剂、和除草剂。肥料重点检查复混肥和配方肥。检查采取查看标签标识是否规范齐全,并对部分品种抽样检验。

三、加大查处力度,确保整治成效在此次检查活动过程中,检查组重点对那些长期经营管理混乱,业务水平及信誉度较低的经营户进行认真细致的检查,督促其规范经营管理。坚决取缔了部分无证经营的摊点,有力的保护了农民的利益。

此次专项整治活动共出动了执法车辆3车次,执法人员12人次,检查了全县15个乡镇共112个农资经营门店。共检查了45个水稻玉米品种,78种农药及26种肥料,从检查情况看,大多数农资商品来源明确,标签标示符合法律法规要求,经营企业(户)进销货台账清楚准确。但也存在少部分经营户未按规定制作种子经营档案、农资商品标签不规范的现象。检查组及时指出存在的问题并要求经营企业(户)认真进行整改。在加大整治检查力度的同时,我们还向广大农民广泛宣传农资法律法规,介绍农资识假辨假常识,指导和引导农民购买农资时索证索票,不断增强农民的.法律意识。本次专项整治活动共发送宣传资料1500余份。

今后我们将一如既往的加大对农资的日常监督检查工作,认真贯彻落实中央农村工作会议精神,结合我县的水稻提升行动和玉米振兴计划,及国家的各种良种补贴和惠农政策,进一步规范农资市场经济秩序,在我县社会主义新农村建设中发挥应有的作用。

市场销售工作总结10

回首20xx年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体观察,这一年我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

1、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,20xx年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;

2、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理XXX公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;

3、中东市场:XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

4、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在XX年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;

5、西欧地区:意大利和德国市场在XX年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的LPR,如果我们的`产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;

6、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);

7、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失;

8、XX年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解; 理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,

市场销售工作总结11

回首20xx年的销售历程,我经受很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过新奇;好像从一开头,新年带来的一切都是新进展、新要求,摆在我的眼前,仰头只能选择前进。

总体观看,这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判,还是销售阅历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

1、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,200*年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;

2、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理xxx公司负责治理销售区域,我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步估计xx年销售额到达28万美金,并向30万发出挑战;

3、中东市场:xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;xx年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者访问,扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

4、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;消失一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在xx年顺当解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是xx年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大进展;

5、西欧地区:意大利和德国市场在xx年进展稳定,盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过xx年对西欧市场的了解,发觉该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续力量也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比方说意大利的lpr,假如我们的产品能够到达他们的性能要求,就应当全力协作客户,从长远利益角度考虑,领先占据市场份额,然后推动价格的提升;

6、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);

7、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应当首先对其进展筛选,不能是汽车配件的样品我们就承受,假如数量、市场、利润不是很抱负,就马上放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失;

8、xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;

抱负中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的.更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;

另外,我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大,针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最终,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理;我们也不能遗忘crm(客户关系治理)的推动,有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们!

市场销售工作总结12

回首20xx年的销售历程,我经受很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过新奇;好像从一开头,新年带来的一切都是新进展、新要求,摆在我的眼前,仰头只能选择前进。

总体观看,这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判,还是销售阅历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

1、非洲片区:

单分开南非市场,我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,20xx年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;

2、南非片区:

目前南非市场客户共计5家,由代理xxx公司负责治理销售区域,我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步估计xx年销售额到达28万美金,并向30万发出挑战;

3、中东市场:

xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;xx年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者访问,扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

4、东欧地区:

目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;消失一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在xx年顺当解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是xx年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大进展;

5、西欧地区:

意大利和德国市场在xx年进展稳定,盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过xx年对西欧市场的了解,发觉该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续力量也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比方说意大利的lpr,假如我们的产品能够到达他们的性能要求,就应当全力协作客户,从长远利益角度考虑,领先占据市场份额,然后推动价格的提升;

6、现行和客户的联系过程是:

前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)

下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)

生产中的.联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)

发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)

发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)

再次联络(新订单的谈判);

对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应当首先对其进展筛选,不能是汽车配件的样品我们就承受,假如数量、市场、利润不是很抱负,就马上放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失;

20xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;

市场销售工作总结13

从事灯具销售三年多了,有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家,也不一定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资

讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的`看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的定单机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

市场销售工作总结14

在过去的半年里,我很荣幸加入了公司,并担任助理代理的工作职责。在邵所的领导指导下,我勤勤恳恳地工作,尽心尽责。截至目前,我已经成功完成了公司下达的各项销售目标。接下来,我将总结一下过去半年的市场情况,以及我的工作心得和感受。

一切实落实岗卫职责,认真履行本职工作。下面我就工作中的情况谈谈几点规划。

一、作为一名助代,明白自己职责

1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。

2、定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关系,及时合理订货,以做好产品的生动陈列。

3、开发空白市场,提高市场的占有率。

4、积极推广新品,提高市场铺货率。

5、积极收集竟品信息并及时整理上报

6、做好校园点cp和集兑活动。

二、执行公司的各项促销计划

在充分了解公司产品的基础上,我不仅是一名订货和排面员,同时也是公司的终端导购员,致力于向消费者展示我司华丰面的.独特之处。我们的产品以技术创新为基础,采用纯净水制作酥脆面体,口味多样,符合零食化的消费趋势。我希望能够通过向消费者介绍华丰面的优点,让他们成为我们产品的忠实拥趸。在促销方面,我会积极执行公司的各项促销计划,及时向消费者传达产品促销信息,确保他们能够第一时间了解到我们产品的优惠活动。

三、市场情况反馈及建议

我将从10月份开始负责管理山海关和北戴河两个市场,包括二批商、校园点和零售店。虽然对这两个市场还不是很熟悉,但我会努力做好市场管理工作,及时下架破损商品,防止过期或临期商品的出现,提升销售额。在酷玩地带摆放喜洋洋的卡片后,孩子们的反应非常好,再次增加了这一产品在店内的曝光率。有些店主反映销售量不足,希望公司能够尽快解决这个问题,以改善销售情况。目前,公司的干吃面在市场上占据主导地位,圣战士和福香脆也在试图抢占市场份额,尤其是在学校点。我们已经在央视投放了大规模广告,借助这一优势努力拉大与其他竞品的差距,树立干吃面的品牌形象。

四、有待改善的几个方面

1、进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。

2、及时与客户沟通,进一步增加客情。

3、加强学习,运用到实际工作中。

4、自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批评与指正,以得在以后工作中加以改正。

我们将继续坚定不移地走品牌之路,紧跟市场动向,加强与市场的互动,推动品牌健康发展。我深信,在大家共同的努力下,我们一定能够克服各种困难,取得更加辉煌的市场战果。

市场销售工作总结15

时间过的飞快,20xx弹指间就过去了一半,但这半年还是收获颇丰。得到了很多人的支持和帮助,有领导一步一步的引导和支持、有同事耐心的帮助、有朋友的开导和父母的关心,感谢所有相遇,感谢和我一起成长的各位。为了总结经验,吸取教训,更好地前行,现将我这半年的工作复盘如下:

一、工作方面

20xx年上半年,我主要负责3个客户(云投林纸、上锦湾、熙和大宅)的日常对接工作,得益于领导的协助、同事的帮助,以及自己的一些服务经验,基本上能妥善处理好客户的工作任务,并且总结收获一些工作方法:

1、与客户对接时要注意控制自己情绪的表达,以解决问题为目的,为了工作的及时有效推进要避免个人情绪化,多与客户沟通,沟通过程中抓住主要问题,不对无关问题进行过多纠缠。

2、按时交稿,如无法交稿时提前与客户沟通说明原因,取得客户理解。

3、及时回信,客户表达需求或意见时及时回应,不要冷落客户。

4、在向设计师或文案同事转达客户意见时尽量做到清楚、准确,有不明白的第一时间和客户沟通确认,甚至找好参考,明确设计师的工作方向,减少返稿率。

5、定期总结与反省,发现存在的`问题并总结解决办法,以后工作中出现类似问题时能快速反应,及时解决。

6、平时多学习,多看一些优秀的作品,关注竞争品牌的新动向,积累自己经验。

7、守时,无论是平时上下班,以及跟客户开会约定时间,我都尽力做到0迟到,0耽误。

二、缺点和不足

1、工作中细心程度不够,导致部分工作出现问题。以后的工作中会增加工作的细心程度,多检查、多询问,减少错误出现,争取做到零错误。

2、平时的积累不够,看的案例不够多,导致较少有时间多关注了了解行业行情现状。以后会尽量安排好工作,提高工作效率,每天留出时间多了解一些行业动态。

三、下半年计划

下半年转部门至市场拓展,暂时只用服务云投林纸,需要提高专注度,提高能动性,增加主动工作意识;

1、增强广告知识学习,提高工作细心程度,凡事多问、多学。

2、制定目标与计划,分阶段、按计划实现目标。

3、学会时间管理,提高工作效率,减少加班。

4、培养自信与勇气,增加与客户沟通主动性。

5、保证每月的市调、总结按时完成。

6、配合好收款工作。

7、配合好招投标工作。

20xx是一个充满挑战的年份,希望下半年能做好本职工作的同时,学到更多的东西。

第四篇:啤酒销售合同

啤酒销售合同(15篇)

啤酒销售合同1

供方:合同编号:

需方:签定地点:

为确保供需双方的利益,特制定如下销售政策:

一、瓶装啤酒的产品名称、规格、价格、数量:

1、产品名称:

4、销售数量:需方全年销售普通型啤酒30万/瓶一组,按月计划销售供货,三个月完不成计划,供方有权解除合同。

单位:万瓶

月份

1月份

2月份

3月份

4月份

5月份

6月份

7月份

8月份

9月份

10月份

11月份

12月份

数量

二、产品选题:

系列啤酒产品质量符合国标,保持期内符合产品运输,避光常温0-25度以下储存及正常销售条件下,如出现质量问题,由供方负责,但需方发现批量产品存有质量问题,必须在货到十日内以书面形式通知供方,否则,需方即确认本产品合格,出现任何问题概不负责。

三、交(提)货方式:

供方指定仓库,当场提货,当场验收。

因商标造成本合同条款不能履行(包装外观、文字的修改)时,乙方同意给予谅解和支持。

4、运输方式及费用:

供方代办运输,所有产生费用由需方承担,或需方自提均可,汽车造成的`损失由乙方直接向承运方索赔,铁路运输失盗或造成损失向保险保价部门索赔。

五、销售范围:

系列啤酒指定(市、区)一家总代理,未经供方许可,需方不得自行转让买卖合同,否则则视合同无效。

需方在合同约定的县、市、地区内销售,不得冲击其它县、市市场。

在所销售区域内销售价格必须统一,不得降价销售,否则供方有权单方终止合同或采取惩罚措施,扣留全年返利和保证金。

六、返利结算:

销售供方啤酒按销量不定期执行返利政策、不重复返利办法;需方销售20万瓶,每瓶返利2分;销售40万瓶,每瓶返利5分;销售60万瓶,每瓶返利8分;返利金额只能按现行价格提洒,可顶下年销售任务额。

七、空瓶加收及验收标准:

供方回收本标的空瓶,普瓶0。

45元/个,600异型瓶0。

45元/个计算,只顶酒款,不付现金。

八、结算方式:

现金(汇票)结算,款到发货。

九、违约责任:

双方按照法规承担责任,需方违约不退保证金,供方违约双倍退还保证金。

十、解决合同纠纷方式:

双方如有纠纷,首先协商解决,协商不成,由供方所在地人民法院管辖受理。

合同期限 年 月 日起至 年 月 日止。

本合同自双方签定之日需方向供方交合同保证金全任元后方可生效。

本合同最终解释权归本系列产品公司所有。

签定地点:

供方:需方:

地址:地址:

法定代表人:法定代表人:

委托代理人:委托代理人:

电话:电话:

传真:传真:

银行帐号:银行帐号:

年 月 日 年 月 日

啤酒销售合同2

甲方: 乙方:

双方经友好充分协商达成如下协议:

一、甲方为乙方暖啤、哈尔滨雪河啤酒销售的独家供应商。

二、合同期限一年, 从 年 月日至 年月 日。

三、产品规格及价格

注:啤酒每瓶返盖钱 1 元。空箱返 2 元。暖啤、哈尔滨雪河红瓶每瓶返盖钱 1 元,空箱不回收。

四、甲方在合同期内,保证暖啤、哈尔滨雪河系列酒水保真,并保证充分货源提供给乙方。不得拖延。

五、如在乙方店面内出现甲方酒水过期、半瓶酒没及时 更换给乙方,不得拖延。

六、结帐方式:次结。乙方需向甲方支付玖拾万元,每次结帐,结上批货款(压一批货),乙方不按时付款,甲方有权停止供货。

七、乙方如有经营上需要甲方,在经营上给予配合和支持,甲方酌情、尽量配合甲方提高营业收入。

八、如全年完成暖啤、哈尔滨雪河啤酒,每月0件, 累计年240000件,年终返 8000件暖啤、哈尔滨雪河。

九、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

十、本协议双方严格执行,如有违约,可向在关部门提 起诉讼,合同未尽事宜,双方友好协商解决。

甲方: 乙方:

负责人: 负责人:

年 月 日

啤酒销售合同3

甲方):_____________________________________________

乙方):_____________________________________________

甲、乙双方经友好协商,本着诚信、平等、互惠互利的原则,根据有关法律、法规,充分协商并达成一致意见。现依据相关法规,订立本协议,以资信守。

合同内容如下:

一、甲方提供所供啤酒产品,送货上门至乙方场所,并全程做好跟踪服务。甲方确保每批次供给乙方所供产品为公司检验合格产品,如乙方在销售过程中有发现因产品品质影响消费的情况,经国家相关部门鉴定属实,由甲方承担相关责任。

二、产品价格:

三、订货及结算方式:

1、乙方根据经营需要需提前以书面或口头直接表明所订购商品的名称、规格、数量、价格、交货时间等项目,如未按规定提前通知并确认甲方获知,由此造成乙方供货中断及相应的责任及损失,甲方概不承担;

2、甲方负责将产品配送到乙方指定的'配送目的地,乙方有义务协助甲方做好配送工作,尽量给予方便。

2、甲方产品到达乙方指定卸货地点后,双方当场清点,当场进行签收确认。

3、乙方按实际签收货物数量结算货款,乙方具体支付甲方货款方式为: ___________________________ 。

4、双方合作期限从20xx年 月 日至201 年 月 日,合作期满后销售合同终止,甲方有优先续约权,并签订新合同续约。

四、本协议一式两份,双方各执一份,未尽事宜以有关法律为准或经甲乙双方协商解决;

本协议自双方签字盖章之日起具有法律效力,协议履行地在(经销商所在地法院),如发生纠纷,双方自愿由(经销商所在地法院)管辖,交由当地人民法院诉讼解决。

甲方(盖章): 乙方(盖章):

代表: 代表:

电 话:

签订日期:

年 月 电话: 签订日期: 年 月 日 日

啤酒销售合同4

甲方:

乙方:

甲、乙双方本着平等友好,相互促进,互利互惠的合作原则,经协商一致,达成以下合作事宜。

一、乙方 支付甲方进场费 万元整,¥ 元人民币。

二、乙方向甲方提供如下啤酒:阿尔卑斯啤酒价为:每件 元。

三、乙方必须确保质量,并且必须提交进场啤酒的销售质量证件,如因产品质量问题而造成的一切损失由乙方全部承担。

四、甲方销售乙方啤酒,在每个月结帐时从啤酒款中扣除柒佰元作为甲方服务员的开瓶费。

五、甲方在合同期内不得以任何理由停止销售乙方产品(在乙方保质保量的前提下),甲方也不确保每月销售乙方啤酒的总量。

六、结算方式:乙方在合同期内每个月供送的啤酒数量合计款在下个月进行结算,实行按月结清货款。合同终止日,甲方在一个月内结清全部的.货款,不得以任何理由拖延和拒绝。

七、违约责任:争议的解决:甲、乙双方在履行本合同中发生争议,由双方协商解决,协商不成的,按本合同约定的下列方法之一进行解决。向 人民法院起诉。

七、本协议有效期限自 年 月 日起到 年 月日止,为期年。

八、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,效。

甲方: 乙方:

年 月 日 年 月 日

啤酒销售合同5

甲方:_______________

乙方:_______________

甲、乙双方本着平等友好,相互促进,互利互惠的合作原则,经协商一致,达成以下合作事宜。

一、乙方支付甲方进场费_________元整,¥____________元人民币。

二、乙方向甲方提供如下啤酒:_____________啤酒价为:每件____________元。

三、乙方必须确保质量,并且必须提交进场啤酒的销售质量证件,如因产品质量问题而造成的一切损失由乙方全部承担。

四、甲方销售乙方啤酒,在每个月结帐时从啤酒款中扣除________________元作为甲方服务员的开瓶费。

五、甲方在合同期内不得以任何理由停止销售乙方产品(在乙方保质保量的`前提下),甲方也不确保每月销售乙方啤酒的总量。

六、结算方式:乙方在合同期内每个月供送的啤酒数量合计款在下个月进行结算,实行按月结清货款。合同终止日,甲方在月内结清全部的货款,不得以任何理由拖延和拒绝。

七、违约责任:争议的解决:甲、乙双方在履行本合同中发生争议,由双方协商解决,协商不成的,按本合同约定的下列方法之一进行解决。向_______________人民法院起诉。

七、本协议有效期限自______年______月______日起到______年______月_____日止,为期______年。

八、本协议一式_____份,甲乙双方各执一份_____。

甲方(公章):________________________

乙方(公章):______________

法定代表人(签字):______________

法定代表人(签字):______________

_______________年__________月____日

_______________年__________月____日

啤酒销售合同6

甲方):_____________________________________________

乙方):_____________________________________________

甲、乙双方经友好协商,本着诚信、平等、互惠互利的原则,根据有关法律、法规,充分协商并达成一致意见。现依据相关法规,订立本协议,以资信守。

合同内容如下:

一、甲方提供所供啤酒产品,送货上门至乙方场所,并全程做好跟踪服务。甲方确保每批次供给乙方所供产品为公司检验合格产品,如乙方在销售过程中有发现因产品品质影响消费的情况,经国家相关部门鉴定属实,由甲方承担相关责任。

二、产品价格:

三、订货及结算方式:

1、乙方根据经营需要需提前以书面或口头直接表明所订购商品的名称、规格、数量、价格、交货时间等项目,如未按规定提前通知并确认甲方获知,由此造成乙方供货中断及相应的`责任及损失,甲方概不承担;

2、甲方负责将产品配送到乙方指定的配送目的地,乙方有义务协助甲方做好配送工作,尽量给予方便。

2、甲方产品到达乙方指定卸货地点后,双方当场清点,当场进行签收确认。

3、乙方按实际签收货物数量结算货款,乙方具体支付甲方货款方式为:______________________ 。

4、双方合作期限从20xx年x月x日至20xx年x月x日,合作期满后销售合同终止,甲方有优先续约权,并签订新合同续约。

四、本协议一式两份,双方各执一份,未尽事宜以有关法律为准或经甲乙双方协商解决;

本协议自双方签字盖章之日起具有法律效力,协议履行地在(经销商所在地法院),如发生纠纷,双方自愿由(经销商所在地法院)管辖,交由当地人民法院诉讼解决。

甲方(公章):_________

乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________

法定代表人(签字):_________

_________年____月____日

_________年____月____日

啤酒销售合同7

甲方:_________________

地址:_________________

电话:_________________

乙方:_________________

地址:_________________

电话:_________________

甲乙双方本着公平、互利、自愿、诚信的原则,经友好协商,达成以下协议,由双方共同遵守。

一、甲方的权利和义务:

1.甲方保证其提供的产品已通过IS09002国际质量体系认证,如出现质量问题,甲方及时予以处理。

2.甲方有权利根据市场情况对供给乙方的产品及价格进行适当调整,且调整前通知乙方。

3.甲方在协议期间将进行不定期检查,如发现乙方违返协议条款,将扣除部分或取消全部费用。

4.除遭遇不可抗力的因素外,甲方应及时供货给乙方。

5.甲方有义务为乙方提供售后服务。

6.甲方有权利根据市场及人员安排需要决定是否向乙方派驻促销员。

二、乙方的权利和义务:

1.乙方自愿在自己的经营场所内销售甲方所提供的甲方系列产品。

2.乙方人员应积极配合甲方人员向顾客推广甲方系列产品,并保证在协议期内甲方产品销售量达到乙方啤酒类产品总销量的_____________%以上,甲方产品销售量达到_______箱,(品种1)_______箱,(品种2)箱,协议期内未完成以上销量协议自动延期直至销量达成。

3.乙方任何人员不得以任何方式在乙方场所推广其它品牌啤酒,不得允许其它啤酒品牌在乙方场所内开展任何形式推广活动。

4.乙方必须按甲方规定零售价销售甲方相应产品。

5.乙方在自己店内货架显眼的位置(由甲方指定)陈列展示甲方系列啤酒,且每个品种数量不低于_______瓶,在自己店内显眼位置(由甲方指定)堆放展示甲方系列啤酒不低于_______(件),且保持陈列、堆放时间与协议有效期一致。

6.乙方保证在自己店内维护好甲方的宣传海报(广告画等),不让他人毁坏或覆盖,并确保在协议有效期内甲方宣传海报的完好。

7.乙方承诺对本协议的`保密性负责,并严格按协议执行。

三、销售费用的标准和支付方式:

1.协议期间内乙方如能遵守“乙方的权利和义务”,且经甲方检查没有出现任何违反协议现象。乙方有权获得甲方提供的支持费用,具体费用标准为。

2.支付方式:。

四、违约责任:

1.乙方人员应积极向顾客推广甲方甲方系列产品,并保证使甲方产品销售量达到乙方啤酒类产品总销量的_____________%以上,否则视为乙方违约,甲方有权选择解除协议。

2.乙方只能从甲方指定配送商进货,并且只能在本场所销售。如乙方违规,甲方有权取消支持费用。

3.乙方必须按甲方规定的零售价进行销售,不得以任何形式降价销售。如乙方违规,甲方有权取消支持费用。

4.未尽事宜双方另行协商,具体以附件形式体现。

5.协议期限:协议期限为:___________年_______月_______日——_______年_______月_______日

6.协议生效:本协议经双方签字后立即生效。

甲方:_________________乙方:_________________

代表:_________________代表:_________________

啤酒销售合同8

甲方:_________________乙方:_________________

第一条、甲乙双方的权责

1.1.甲方为__________啤酒经销商,所提供的系列啤酒,保证货真价实,品质和质量可靠。

1.2.甲方在接到乙方的要货通知并明确表示可以供货后,应在双方约定时间及时送货到乙方指定地点。

1.3.在合同履行过程中,如果遇到甲方提供的商品出现紧缺、脱销或涨价甲方应提前通知乙方,以便双方协商解决,并有义务将该商品现有库存优先供给甲方。

1.4.甲方对所售货物因甲方因素产生的货物渗漏、包装物变形给予乙方1:1退换;对甲方供应的产品,距离保质期不少于30天的滞销酒类,由甲方按原供应政策和价格向乙方退换。如遇爆瓶或漏气等质量问题,乙方应于事发30分钟内及时通知甲方,需由甲方人员按照《消费者权益保护法》的处理办法及时与消费者协商处理;对于甲方未能到达处理的,可在甲方依据《消费者权益保护法》的处理办法授权乙方费用基础上由乙方代为处理,发生费用由甲方核实后补偿乙方。

1.5.乙方应在每日

点以前以电话或传真方式通知甲方送货,并明确所需商品品名、规格、数量及时间。

1.6.乙方应依据合同按时向甲方支付货款,在未经甲方允许的情况下,不得以任何理由向甲方硬性提供乙方场所消费用以冲抵货款。

第二条、商品价格

2.1.甲方向乙方供货商品价格为:

2.2.以上价格为乙方独有价格政策,乙方应为甲方保密,如因乙方因素造成价格泄漏导致甲方市场损失,乙方应承担相应赔偿责任。

2.3.协议执行过程中如因厂家原材料等因素调整价格,须由甲方以书面形式提前一个月通知乙方确认(调价以厂家通知为准),如甲乙双方经协商达成一致意见可列入补充协议;如协商不能达成一致意见,本协议终止,乙方在本协议终止三十日内结清甲方全额货款。

第三条、销售特别约定3.1.乙方店内全场国产啤酒类产品专卖甲方提供的啤酒系列。

3.2.________ 年________月________日至________年________月________日乙方全年付款销量啤酒累计________________ 件以上(无金额赠送产品不计算为付款销量)。若________ 年________月________日之前未能达到协议约定销量________________ 件指标,则付款销量指标宽限至________________ 年________月________日。如果宽限期届满时,乙方未能完成以上指标,视为乙方违约,乙方应全额退还甲方支付的以下促销费用。

3.2.1.如果乙方完成协议销量________________ 箱啤酒付款销量,则甲方向乙方支付促销费用为现金费用________________ 元+________ 件啤酒赠送(折合现金88400元)=甲方促销费合计金额________________ 元。

以上促销费用分三批兑现:

第一期:本协议签署15日内,甲方向乙方首付现金费用23.2.2.甲方提供乙方部分口杯,笔,酒启适时物料,店内部分广告宣传品等支持。

3.2.3.其他等节日在未经甲方允许的情况下,乙方不得以任何理由向甲方硬性摊派。

第四条、本协议履行期限内因乙方根本违约、转让,经营权转移,停业等相关因素造成的本协议不能履行,则甲方有权解除本协议,按实际销量进行结算,以实际销量与促销支持费用的比例由乙方以现金方式退还甲方支付的促销费。

第五条、送货的`验收及结算方式及逾期付款责任

5.1.甲方按乙方要求送货至乙方店内时,乙方应安排专人在查验货物品种、数量和包装完整程度基础上,由乙方提供向甲方出具货物入库清单,并由乙方指定授权人签字确认,同时注明“货已收”字样。该单据将作为甲方向乙方结账的财务凭证,否则甲方有权拒绝送货。

5.2.结账时,甲方凭乙方出具的货物入库清单或财务凭证结算。

5.3.双方结算账期为30天,即每月(25)日甲方到乙方财务部门对账结算一次,当月商品货款乙方应于次月1-5日全额结清。

5.4.逾期结算及逾期付款超期7天,甲方有权终止发货,视乙方违约情况决定解除合同,乙方除应支付合同价款外,应按所欠合同款日

3℅向甲方承担违约责任。

5.5.乙方未按协议约定结清货款,甲方有权不予以支付双方约定的促销费用。

第六条:乙方指定的货物入库清单出具指定授权人变更应书面通知甲方。

第七条、本协议期限自____________ 年月____________日至____________ 年______月____________日。

第八条、本协议一式两份,双方各执一份。经双方签字盖章之日起生效。

第九条、双方发生争议,应协商解决,协商不成,双方同意提交合同签订地____________ 区人民法院起诉。

第十条、协议未尽事宜,由甲、乙双方协商解决。

第十一条、双方需在本协议签订时附各自营业执照和法定代表人身份证复印件。

甲方:_________________乙方:_________________

授权代表:_________________授权代表:_________________

地址:_________________地址:________________

啤酒销售合同9

甲方:

乙方:

双方经友好充分协商达成如下协议:

一、甲方为乙方百威啤酒销售的独家供应商。

二、合同期限一年,从 xx年x月x日至xx年 x月x日。

三、产品规格及价格

注:啤酒每瓶返盖钱1元。空箱返2元。百威红瓶每瓶返盖钱1元,空箱不回收。

四、甲方在合同期内,保证百威系列酒水保真,并保证充分货源提供给乙方。不得拖延。

五、如在乙方店面内出现甲方酒水过期、半瓶酒没及时更换给乙方,不得拖延。

六、结帐方式:次结。每次结帐,结上批货款(压一批货),乙方不按时付款,甲方有权停止供货。

七、乙方如有经营上需要甲方,在经营上给予配合和支持,甲方酌情、尽量配合甲方提高营业收入。

八、如全年完成百威纯生啤酒,每月500件,累计年6000件,年终返400件百威纯生。

九、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

十、本协议双方严格执行,如有违约,可向在关部门提起诉讼,合同未尽事宜,双方友好协商解决。

甲方(公章):xxxxxxxxx

法定代表人(签字):xxxxxxxxx

xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日

乙方(公章):xxxxxxxxx

法定代表人(签字):xxxxxxxxx

xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日

啤酒销售合同10

专(供)销协议

甲 方:签订时间: 年 月日 乙 方:**** 签订地点:****

经甲、乙双方充分协商,本着自愿、平等、互惠互利的原则,就20xx啤酒供销事宜达成一致,特签订本协议:

第一条、甲方责任:

1、在本协议规定的有效期内,甲方向乙方提供四个以上品牌且高、中、低档价位兼有的啤酒,并保证是国家或省知名品牌。

2、在签订本协议前,甲方向乙方如实提供每一品牌原生产厂家下列文件及乙方要求的其它文件。产品生产许可证、卫生许可证、产品检验合格证、授权书(原件)及工商营业执照、卫生许可证、法人身份证件、产品报价单、酒类流通随附单(原件)并保证提供的上述文件真实准确。

3、甲方保证所供品种的`稳定性和连续性,不能以任何借口和原因缓供、停供(消费者不认可的除外),并保证及时供货。

4、甲方承诺所供价格在**市区相对较低。特殊情况下的价格变动,则需征得乙方同意后再做调整。

5、甲方需要在现有品种的基础上增加、减少或调换,都必须事先征得乙方同意并完备手续后方可进行。

6、因产品质量问题引起消费者的投诉或导致的责任事故,甲方受理投诉并承

担相应的法律和经济赔偿责任。

7、甲方允许乙方在特殊情况下自购部分啤酒以应特殊客人所需。

8、甲方前期向乙方一次性提供销售支持费 元。

9、甲方无偿提供啤酒展示柜。

10、甲方的一切促销行为都必须在国家法律法规允许的范围内进行。

第二条、乙方责任:

1、积极努力销售甲方提供的产品。

2、乙方定期向甲方提供相关销售数据及信息反馈。

3、甲方因产品销售不对路需调整产品,乙方不得再收取任何费用并积极配合。

第三条、销售方式:全部为乙方代销。

第四条、结款依据:以乙方实际销售数为依据。

第五条、结款时间:次月25日前,特殊情况除外。

第六条、其它:

1、如甲、乙双方任一方有任何违约行为,另一方有权单方终止本协议,并追究违约方赔偿其损失,必要时可向协议签订所在地法院提起诉讼。

2、如因乙方歇业、转让或其它原因不能继续销售甲方产品时,乙方须及时以书面形式通知甲方,并按月分摊比例退还甲方销售支持费。

3、本协议如有未尽事宜,双方友好协商解决。

4、本协议期限一年,自 年 月 日至 年 月 日。

5、本协议一式两份,甲、乙双方各一份,自签字之日起生效。

甲方(签字): 乙方(签字):

电话:电话:

开户银行: 开户银行:

账号:帐号:

啤酒销售合同11

甲方

乙方:

经过友好协商,双方本着诚实、平等、互利的原则,根据有关法律法规,经过充分协商,达成协议。现根据有关法律法规,特订立本协议,以资参考。

合同内容如下:

一、甲方应提供啤酒产品并交付至乙方场所,并提供全程跟踪服务。甲方应保证每批供应给乙方的产品是经公司检验合格的产品。乙方在销售过程中发现消费受到产品质量影响的,应当经国家有关部门核实,并由甲方承担相关责任。

二、产品价格:

三.订购和结算方法:

1.乙方应根据业务需要,提前以书面或口头方式直接注明所订购货物的名称、规格、数量、价格、交货时间等项目。如甲方未按规定提前通知并确认甲方,甲方不承担乙方供货中断及相应的责任和损失;

2.甲方负责将产品配送到乙方指定的配送目的地,乙方有义务协助甲方做好配送工作,并尽可能方便。

2.甲方产品到达乙方指定的'卸货地点后,双方应当场清点,并当场签字确认。

3.乙方应按实际签收的货物数量结算货款,乙方向甲方的具体付款方式为__________________________。

4.双方的合作期限为_________________________________

4.本协议一式两份,双方各执一份。本协议未尽事宜,以相关法律为准,或由甲乙双方协商解决;

本协议自双方签字盖章之日起具有法律效力,协议履行地为(经销商所在地法院)。如有争议,双方将自愿由(经销商所在地法院)管辖,并提交当地人民法院诉讼。

甲方(盖章):

乙方(盖章):

签署日期:

啤酒销售合同12

甲方: 签定地址:甲方店内 乙方: 合同编号:

甲乙双方方本着互惠互利的原则,经友好协商,就甲方销售......啤酒及......啤酒达成如下协议:

一、甲方自愿将乙方所提供的产品在甲方的经营场所( ...............)的销售模式为混场包量的销售模式。

二、供货价格:以下供货价为重庆市场直销价格,合同期内因厂家全国性调价,乙方以书面的形式提前30天通知甲方,乙方在接到通知后按调价时间执行新的`供货价格。

(注:空瓶箱必须纸箱完好,空瓶完好,不混装,不装与本品无关的瓶,否则取消奖励)

三、乙方对甲方支持:

1、乙方提供陈列柜3台、冰柜1~2台供甲方使用;乙方给甲方提供的陈列柜及冰柜,甲方必须按照乙方的要求放在店内显眼处并陈列百威哈啤系列产品,不能存放其它品牌的同类产品;其所有权属于乙方,乙方负责产品维修;如甲方不再经营乙方产品,乙方有权收回相应的物料。

2、乙方免费在甲方店内进行形象设计和装饰,甲方应给予大力配合,以提高甲方店堂百威氛围;乙方根据市场情况,有权在甲方店内进行一定形式的市场推广促销活动,甲方应积极给予配合。3、乙方可在甲方门店提供百威促销人员帮助销售,甲方应予以支持;百威促销人员需遵守甲方规章制度,不得扰乱甲方正常工作流程。

4、本合同签定后,乙方承诺支付给甲方15万元作为混场包量销售奖励费用。支付方式为:分2期付款;第一次付款时间在本合同签定五个工作日内乙方一次性支付给甲方现金10万元;第二次付款时间在20xx年01月30日乙方一次性支付给甲方现金5万元。

四、甲方对乙方的支持:

1、甲方需全力配合乙方的销售工作,同意在店面布置、现场产品展示方面给予以下配合:烟灰缸、啤酒杯、开瓶器、圆珠笔、易拉宝等尽量使用乙方提供的;

2、甲方保证:全力支持乙方产品在甲方场所销售及乙方在甲方场所进行的促销活动;

3、甲方承诺:乙方供应的.......系列产品(.......除外),每月平均包量销售不低于833件,1年销售总量不低于10000件;如1年内未完成,则合同顺延直至完成。同类产品只保留竞品两款,其它同啤酒类产品都不进场销售。

4、甲方承诺对乙方的空瓶返箱率要达到95%以上,否则乙方有权按每箱10元收取空瓶损失费。

五、结款方式:

①.酒款月结,每月25号对清账款,次月25~30号结算清帐;②.瓶盖费每月结酒款时按单箱金额扣除结算,甲方把瓶盖尽量收集齐全交与乙方;③.空瓶箱奖励费在甲方完成全年销量时一次性结清。

六、乙方员工到甲方场所签单消费、借钱借物等个人行为与乙方无关。

七、如甲方未完成“甲方对乙方的支持”的内容,则需返还给乙方15万元的混场包量销售奖励费用。

八、未尽事宜由甲乙双方友好协商解决。

九、本协议自双方签字盖章之日起生效,有效期从20xx年11月01日至20xx年11月01日止。 十、甲乙双方都应加强员工的管理,杜绝发生违规违纪的行为,一旦发现,加倍处理。 甲方单位:............................乙方单位:............................ 法定代表: 法定代表:.......(电话:18.......) 授权代表: 授权代表: 联系电话: 联系电话:

啤酒销售合同13

甲方(卖方):

住所:

法定代表人: 联系电话:

乙方(买方):

住所:

法定代表人: 联系电话:

根据《中华人民共和国合同法》有关规定,甲、乙双方经平等协商一致,达成如下协议,在履行协议的过程中,甲、乙双方应严格遵守,若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限

1、本合同签署有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,其中前_____个月为试销期。

2、合同到期后,若另确定新的经销条件,乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域

1、甲方授权乙方经销甲方_________酒产品。

2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限。

三、产品价格

1、价格按全国统一价执行。

2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系,不能低于或高于合同约定价格销售。否则,甲方不予兑现销售奖励。

3、甲方保留统一调整产品价格的权力,调价提前____天通知乙方。

四、付款方式

1、经甲方财务部门确认,乙方货款到账后,甲方组织发货。

2、如甲方更改账号,以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3、在未得到甲方财务部签章的书面通知,乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他账户,否则,乙方承担责任。

五、合作保证

1、乙方首批货款在本合同签订之日起_____日内全额汇入甲方指定账户;否则,视乙方违约,本合同自行失效。

2、甲乙双方签订合同时,乙方向甲方交纳______万元的合同保证金,否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求

1、乙方应建立起本区域完整的销售网络,保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到:酒店______家,酒楼______家,产品进入所有终端网点,铺货覆盖率第一个月应达到______%,第二个月以后保持在_____%以上,每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____%以上,经甲方确认。

2、乙方在经销期内必须完成销售任务______万元人民币(按实际回款额计算),其中首批回款______万元。

3、经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务,按合同约定完成终端铺货,建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务,或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量,甲方有权取消经销商资格。

4、在试销期内,乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量,则转为正式经销商,甲方发经销商确认通知函。

5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售,如跨区域销售,甲方不予兑现销售奖励,并根据数量乙方支付甲方_____元/件--_______元/件的违约金,或甲方有权取消经销商资格。

6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象,同时负责做好产品包装物的回收处理工作。

7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则,甲方视乙方违约,终止与乙方的合作。

七、甲方责任

1、甲方负责监督并杜绝串货现象的发生,以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜,乙方应提出计划方案,经甲方审核同意后,乙方即可安排实施。

3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

4、保证提供乙方所需的货源,负责做好市场的管理、指导工作;负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。

5、及时兑现合同约定的政策支持。

6、负责将产品运至乙方市场,运费由甲方承担。

八、产品验货约定

甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量,由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效,运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损,乙方应在货运回执单上注明。否则,出现的一切损失由乙方负责。

九、产品调剂约定

本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂,调剂产品的来回运费,运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担,乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象,不影响二次销售,否则不予退换。

十、双方合作前特别约定

1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动,如有违反,属乙方个人行为,概与甲方无关,因此衍生的一切后果,由乙方负责。

2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息,乙方每次上货金额应在_____万元以上。

3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。

4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录,由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象,经甲方核实后,乙方支付甲方_____元/家的违约金。

5、属甲方投入进店费的终端网点,进店所有权应归甲方。

十一、解约手续

1、在合同生效期,如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条,甲方有权单方终止合同,以甲方经销商确认通知函为准。

2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。

3、若双方解约,乙方市场完好无损仍有销售价值的产品,甲方按乙方进货价____%的价格回收,与甲方有关并由甲方提供的资料,乙方应无条件交回甲方。

4、解约手续办理完毕,甲方退还乙方合同保证金。

十二、争议解决方式

本合同未尽事宜由双方协议补充,出现争议双方协商解决,协商不成,向__________人民法院提起诉讼。

甲方:

银行账号:

开户银行:

签约时间:________年______月______日

乙方:

银行账号:

开户银行:

签约时间:________年______月______日

一、合同审查

签订前对合作对象的审查,有助于在签订合同的时候,在供货及付款条件上采取相应的对策,避免风险的`发生。

注意,了解合作方的基本情况,保留其营业执照复印件,如果合作方是个人,应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同,同时,当出现纠纷的时候,有利于我方的诉讼和法院的执行。

二、交易方式

应就对账方式、确认形式,以及付款时间、开具发票等事项进行约定,以防双方在实际履行过程产生分歧,甚至诉讼纠纷。

作为供方,应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%),供方才予以发货,或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

三、检验货物

应对送货、签收、验收事项进行约定,特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时,一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注,以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益,一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定,即在限定时间内如需方未提出质量问题,则视为检验合格。同时,在机械设备的销售中,同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前,不得使用产品,否则,视为验收合格,供方对此后的质量问题不再承担责任。

啤酒销售合同14

甲方:________

乙方:_______

甲、乙双方本着平等友好,相互促进,互利互惠的合作原则。经协商一致,达成以下合作事宜:

一、乙方

为甲方产品(广州珠江啤酒系列)的销售场所,乙方确保每月销售甲方系列产品每月不低于100箱,每年不低于1200箱,甲方赞助乙方案11度普珠江纯生啤酒________箱(进场时支付________箱,一季度后支付剩余的________箱)作为包场费用。

二、合同有效期间,乙方场所应积极配合甲方促销人员在场内进行各种促销活动并支持甲方

好宣传广告工作。其它品牌啤酒不准进入乙方场内进

行促销及举行促销活动或者派促销人员以服务员形式进场销售。如经发现在无法协商的情况下,甲方有权要求乙方退回所有包场费用。

三、为促进甲方珠江系列产品在乙方场所的销售,甲方按普装珠江纯生10箱送1箱配送给乙方。要求乙方场内青岛超爽与普装珠江纯应同等价钱出售。

四、甲方提供的.系列产品只能在乙方场内销售,如发现外流,甲方有权终止销售合同,乙方应退还甲方相应的赞助费。

五、甲方在乙方场所进行促销活动所配送的系列产品纳入乙方销售量。

六、双方应共同遵守本合同,如果乙方单方面终止合同,或者中途转让场所,应赔偿甲方一切损失。

七、除不可抗拒原因,乙方场所自行停业,应根据停业天数自动延续本销售合同。

八、本销售合同有效时间:____年____月____日至____年____月____日止。

九、本销售合同一式二份,从签约起生效。在履行合同条款时,发生纠纷无法协商解决,则可通过乙方所在法院仲裁解决。

甲方:_______

乙方:_______

签约代表:_______

法人代表:_______

啤酒销售合同15

供货单位(甲方):______________

代销单位(乙方):________________

签订日期:_________年____月____日

甲方为________啤酒______区域总代理商,根据《中华人民共和国合民法典》及其它相关法律、法规,甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则,经共同协商一致,签订本合同,甲、乙双方应严格遵守。

第一条地区代理商资格及代理期限

1、甲方授权乙方在________地区代理销售甲方的________系列啤酒产品,代理期限_______年。自_________年_____月___日起至________年____月____日止。

2、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。

3、乙方必须支付代理保证金人民币:_________万元。代理期满后十五天内总代理商将退回有关保证金。

第二条产品价格

1、价格按全国统一价执行(价格表附合同)。

2、乙方严格执行合同约定啤酒销售价格体系,不能低于或高于合同约定价格销售。否则,甲方不予兑现销售奖励。

3、甲方保留统一调整产品价格的权力,如调价提前______天通知乙方。

第三条销售网络建立和销售任务

1、乙方应建立起本区域完整的销售网络,保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到:商超家,酒店______家,酒楼______家(附终端明细目录),产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%,第二个月以后保持在_____%以上,每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____%以上,经甲方确认。

2、乙方在经销期内必须完成销售任务_______万元人民币(按实际回款额计算),其中首批回款______万元,月度销售比例及任务如下:

月份_____________

销售任务_______________(单位:万元)

3、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售,如窜区域销售,甲方不予兑现销售奖励,并根据数量乙方支付甲方_____元/件______元/件的违约金,或甲方有权取消经销商资格。

4、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象,同时负责做好产品包装物的回收处理工作。

5、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则,甲方视乙方违约,终止与乙方的合作。

第四条甲方的权利与义务

1、甲方为确保产品质量,在乙方代理期限内,甲方向乙方提供生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。

2、甲方为使乙方零风险开创市场,甲方按代理商级别首批供货可先不支付货款,其中一级代理商首批供货_______万元,二级代理商首批供货________万元,三级代理商首批供货_________万元。

3、甲方供给乙方的首批货物,在_____个月内销不出的,乙方可退还甲方或更换其它产品,产生的`退货费用由乙方负责。

4、为确保乙方的市场资源,甲方不得在乙方的销售网点内进行销售,不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。

5、甲方向乙方供货后,乙方在半年内未完成销售任务的50%或销售金额不足_____万元的,甲方有权终止协议,进行甲、乙双方终止协议财务结算。

第五条乙方的权利与义务

1、乙方收到甲方的首批供货后,应立即组织和策划销售。市场销售区域及网点建立,不能在有代理商的区域内进行。

2、乙方销售人员在市场销售过程中,应遵循甲方的市场指导价,不得任意过份抬高价格或低于代理价销售。

3、乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件(如营业执照、身份证等)。

4、乙方需要甲方提供第二批货物时,乙方按甲方出厂价支付货款,乙方如遇团购的,甲方可根据乙方的需求与乙方签订供货协议,严格按协议条款履行职责。

5、乙方在市场销售过程中,不得有损甲方名誉的言论好行为。

6、乙方年销售额超过销售任务______万元以上的,甲方给乙方超出部份进行奖励,奖励比例为:_______超出金额在________万元以内的按5%奖励;_______万元以上的给于8%奖励,________万元以上的给于10%奖励。

第六条供货结算方式

1、甲方供给乙方的首批货物作为乙方代理期间的周转物资,该货物待甲、乙双方终止协议时结算支付。

2、乙方需要甲方提供第二批货物时,必须先款后货,甲方收到乙方货款后,必须在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。

3、甲方供给乙方的货物在运输途中造成损坏的,乙方应在收到货物时当场验收,损坏的产品名称及数量由运输方签字认可,并于当日通知甲方,由甲方与运输方明确责任后处理。

4、货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算,协议终止后的结算按乙方的实际销出量结算。

第七条违约责任

1、甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款,双方不得违约,一方违约造成另一方经济损失的,按实际损失赔偿。

2、甲、乙双方在本协议履行中产生异议的,由甲、乙双方共同友好协商解决,协商不成的,按相关法律、法规程序处理。

第八条附则

1、本合同未尽事宜由双方协议补充,出现争议双方协商解决,协商不成,由甲方所在地法院裁决。

2、本合同一式四份,甲乙双方各执二份,自双方签订之日起生效,具有同等法律效力。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇:啤酒销售计划书

啤酒销售计划书范文3篇

从影响啤酒销售的因素入手,分析啤酒销量的月季分布特点及气象因子与啤酒销量的关系,进而建立适合本地区的啤酒销售特种气象服务指数熏建立啤酒热销季节的销量预测方程,使生产销售企业掌握主动权熏进而达到“以销定产”的良好效果。本文是小编为大家整理的啤酒销售计划书范文,仅供参考。

啤酒销售计划书范文一:

一、前言

啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年,中国啤酒业取得很大的发展,xx年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单

一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。宏观环境分析: 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移”,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会:(1)xx年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。

市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京

1)燕京上讲,燕京品牌XX年价值为55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大.2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

3)华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

四.swot分析

优势

1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。

2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。劣势

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

3)未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。

机会

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4)武汉市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。

威胁

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。

纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。

五、营销目标

1、目标市场:武汉市

2、市场占有率:x%

3、焦点覆盖率 :大卖场 100%;连锁超市 80%以上;连锁便利店 80%以上;百货商场 60%以上;各大酒店。50%以上。

4、广告宣传目标 :产品尝试率30%;品牌知名度40%。

5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。

六、营销组合策略

1.产品策略

产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。

目标市场:针对有文化的白领,及大学生,收入在XX以及以上的消费群体。产品定位:中高端产品定位。

产品包装:①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.2.价格策略:

价格零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

3.分销策略

1)逐步建立分销联合体,固化下游客户。

2)强化分销管理,提升渠道竞争力

3)强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控

4)强化分销创新管理,提高产品核心竞争力

坚持五大原则:

集中原则:人财物资源要聚焦,对选定的区域市场进行集中出击。

攻击薄弱环节的原则:啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则:在操作市场过程中,很多啤酒企业喜欢广种薄收,开拓了很多疆域,却收效甚微,其实这对于一个市场是非常不利的,对于品牌也是一种伤害。

掌握大客户的原则:深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零原则:既然是深度分销,就不应该存在一些访问的盲点,企业要建立健全客户档案与资料管理。

4.促销策略

(一)广告定位

(1)市场定位:以武汉市为主,以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南,江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。

(2)产品预期定位:中档,适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分,电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

(二)广告计划

(1)广告目标:年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在湖北省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%,力争美誉度为13%。

(2)广告手段:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案

第一阶段:市场预热期 xx年12月-xx年1月

第二阶段:市场升温期 xx年1-3月

第三阶段:市场炽热期 xx年3-4月

第四阶段:市场降温期 xx年4-6月

广播附推广计划中媒体的选择

第一阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明

1)市场预热期(xx年12月-xx年1月),主要是吸引对它的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(xx年1-3月),主要是依*春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(xx年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。

行销建议:为了配合消费者的消费习惯,对造势所以必行有以下工作开展:

1)为了进一步激励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前,各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉,把一些国内知名商界人士如张瑞敏,来讲他的oec管理,请史玉柱讲他从头再来的创业经历,请柳传志来讲,他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员,使他们对其有一定了解。在该次,活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷,以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店,进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台,400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

七.行动方案

首先对目标市场进行调查、分析,要进行区域环境的分析,消费价格的弹性,主要竞品的价格,分销成本的费用,渠道环节的利润,价格调整的影响,根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等,确定具体的定价策略。

第一步:选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素:竞争的角度;市场的角度,有较好的市场潜力和前景;企业的角度,市场有没有辐射作用。第二步:市场调查与分析。调查市场的宏观面,进行人口特征的了解,市场的容量有多大,产品档次的构成,消费层次的构成,未来的变化趋势等。同时,还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

第三步:方案制定。通过对竞争格局的分析,对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等,然后来进行产品组合,同时还要通过消费者购买特征分析,终端的形态、分销的效能、管理的力度等,来确定你的渠道策略。

第四步:管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行,就看营销系统的组织功能是否完善,是否能够真正地有效执行。

第四是协同职能,作为企业的营销部门,还要强化协调的职能。市场部做市场调研,做策略规划,策略制定;销售部做产品的推广,终端的执行;行政部做好行政管理,做好后勤服务,协调产品的配送,做好销售计划的制定等。

第五步:深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图,首先你要做好市场准备,选择好合适的分销商,调研好每个分销商下游有多少零售商,然后绘制地图,进一步掌握终端网络。在市场启动阶段,终端的铺货销售,渠道的促销激励,促销的宣传攻势是不可缺少的,所以深度分销一定要提高铺货率,要逢店必进,逢店必铺,还要在铺货途中巧妙地设置促销策略,以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

第六步:推广复制。企业通过市场调查,选择了合适的区域和市场,选择了核心分销商和合适的终端商,通过这一套深度分销模式导入,市场效果显著。对于啤酒企业来说,后续的工作就是把这套模式总结出来,然后进行推广、复制。

九.风险控制

本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制,提高经营效益。

1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质,啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门,选拔有极强沟通、协调能力,胆大心细,能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好,待遇最高的,并进行专门培训,专职做

2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的,或多或少都会存在赊销,应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理,经销商要加强终端的账龄管理,采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额,缩短赊欠期限,要勤于拜访及时发现并预防风险。

3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督,做到防潮、防雨、防尘,做好库龄管理工作,要少送勤送,降低库存,发现过期产品及时更换,防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

4、渠道稳定性管理。要加强价格管理,要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售,严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售,一方面保证公司市场价格体系的稳定,一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见,及时发现并解决问题,不断改进工作质量,及时兑现服务员的提成,建立良好的关系。

5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景,啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好,货款能够结得快,收得回。

十.结束语

天下大事,必做于细,天下细事,必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临,啤酒界,在啤酒重地——武汉,各大啤酒的生死之战已经开序幕,鹿死谁手,大家不妨拭目以待,a牌啤酒带一定可以成功。

啤酒销售计划书范文二:

一、前言

华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年,是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂,发展成为行业中的知名企业。自2001年始,公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来,雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感,积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱,成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展,每年销量增长幅度达到30%以上,20xx年销量达到107万千升,位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一,啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下,华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜,收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场.二、市场分析

(一)、营销环境分析

1.宏观环境分析

a 总体经济形成随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好,我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善。

b 总体的消费态势

倨报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上

升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情.2.微观环境因素

a 市场构成。

在市场上以有“青啤,燕京,金士百,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤,潜在威胁的有五星,燕京,金士百和雀巢咖啡.b 市场构成特征。

在着个啤酒市场上,季节性很强,6-9月份销售很大,还有12-2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势:依托香港总部支持资金雄厚。

劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势。

机会:品牌形象深入人心,要在此基础上做大做强。

威胁:不断有品牌进入啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下滑.二.产品分析产品特征分析: 雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇,淡色,麦香凸出的冰爽型啤酒。清凉冰爽,泡沫洁白细腻,持泡性良好,时间长。产品质量分析:以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上),采用下面发酵法酿制的啤酒。产品价格:价格适中。生产工艺:雪花啤酒的生产设备全国统一,工艺和质量控制标准全国统一,各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训,从而保证了雪花的品质如一。外观与包装:包装上没有什么新意。目标市场定位

雪花的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科),中等收入以上的社会价层,经济收入较高,社交广泛,应酬交多的这步分时尚人士组成。

这部分人具有许多共同特点,具有较高的生活品位,能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费,社会影响力较大,较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛,成功或在成功的边沿,潮流不失风格。品牌形象:在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。雪花啤酒主张每一步成长都值得关注,每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说,“雪花啤酒,畅享成长”。

三.消费者分析

1分析消费者总体:现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。

3.大多数消费者,在饮酒时都能以酒为话题,由此看来我们可以注入很多的故事,提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为:24—40岁.收入状况为:1000—3000元/月.性别:男性多余女性.文化程度:应以中等文化水平(大专,本科)。

购买地点:大多数为酒吧,酒店,娱乐场所。

购买动机:a有一种好奇感,包着尝一尝的心理。

b对于这个价置,比较能符合他们的身份。

c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要。

购买数量:在数量上一次购买并不是很高,但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间:多为中餐和晚宴。

b.现有消费者态度。

消费者对本产品有较好评价。

4.购买程度很高。

四.企业和竞争对于竞争状况分析四.企业和竞争对于竞争状况分析。

1.企业在竞争中所处什么地位。

是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。哈啤。

2.企业的竞争对手

竞争对手为:青啤,哈啤,百威,金士百,燕京。

3.竞争对手的基本情况,从燕京上讲,燕京品牌01年价值为55。29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大。青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家,但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团,在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的,就是如何作成全国性的品牌。

五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料

02年1—6月,百威,青岛,金威投放广告量均列在前3台,啤酒厂商

02年1—6月pop总投入7438,71万元比去年间猛增75,36万元,平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114,97万元,是去年6月的3倍,众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南。

四。广告定位

(1)市场定位:,雪花啤酒已经在华润雪花啤酒(中国)有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产,并销往全国各地。

(2)产品预期定位:中档,适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分,电视、pop和报纸)

雪花啤酒的核心诉求点是„畅享成长‟,面向的消费者是年青人,这群人正处于人生的黄金时段,充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活,但他们身上又要承受很多压力(买车、买房等)。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵,倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力,敢于挑战,在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。

(4)广告对象定位:20岁-35岁这一年龄段的年青人

五:广告计划

(1)广告目标

经过四大媒体的广告,加深品牌印象,与其他名牌争夺市场。

(2)广告手段

我的做法是:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案,大致计划如下: 市场推广方案表

时间 手段

第一阶段:市场预热期 06年12月-03年1月

第二阶段:市场升温期 07年1-3月

第三阶段:市场炽热期 07年3-4月

第四阶段:市场降温期 07年4-6月

电视

创业艰辛成功美味 一篇

广告(pop)海报

公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷

广播 英雄的渴望

广告推广分期说明

1)市场预热期(06年12月-03年1月),主要是吸引对雪花的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(07年1-3月),主要是依*春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(07年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。

4)行销建议

为了配合消费者的消费习惯,对雪花的造势所以必行有以下工作开展:

1)为了进一步激励酒吧,推广雪花,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶雪花的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前,各公司一年结算之即。举行雪花--策划大师讨论会,把一些国内知名商界人士来讲管理、创业经历,从中吸引知名企业家和公司主管人员,塑造成功人=雪花的品牌形象

3)在一些报纸上登出征集雪花广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者

4)在春节期间举办“雪花迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。

5)在报纸上刊登雪花有奖问卷,以便更多的消费者了解雪花。

6)对各地区各大酒店,进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台,进行对各酒店的激励。

三 广告表现

a 电视广告表现主题:创业艰辛成功美味

诉求重点:依据小麦王独特的麦香,来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角度

a 创业坚辛成功美味

摄影 地点(场景)画 面 语 言

8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明,背对着观众,其中一人,将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点,这是我们的战略规划

2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声

9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人,背对着观众,聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲,是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部,总部在广州设分公司,与我们竞争怎么办。

5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人,背对着观众,那走文件。你们是人才,我给你们放几天假,去玩吧

6秒 三个人转身,将文件抛上天,有手撕愤怒的假面具。

2秒 字幕创业艰辛,成功美味,小麦王

b 电视广告表现主题:主要为提醒,诉求重点应是高贵品味。

如将15秒拆成为2次,一次在电视某热点节目前放一半,而另一半在节目后放。

电视广告角本b,场景在一个高贵的酒店,服务员推上了一个载酒车,内装有五粮液,有小麦王,ox、人头马另一个广告是在节目后,场景是客人全到,其中有一个客人喝的是小麦王。

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