俄罗斯销售工作总结

第一篇：俄罗斯销售工作总结

工作总结

通过近期的销售工作和以前的工作实践中，就在销售过程中所产生的一些问题作如下总结：

一、电话拜访中

对俄罗斯的公司首先在网上做一个适当的了解，选择适合的目标，先要打个电话，因为一些公司的信箱会过一些时间才有人看，这样影响工作的进行。

1、当电话打到前台时：

在打电话的过程中拒接、挂断、不耐烦的情况极为少见。几乎都会帮你转所需要的部门，接通电话后开始说的话，我的说法是 ：“你好！这是从中国的大型民族企业CNYD来的电话，我是对俄业务经理，我叫某某，帮我接通某某部门，谢谢啦！”。这样会给俄罗斯人一个很是正规的严肃的感觉！因为在俄罗斯的国人不计其数，在他们的心目里国人都是些小商小贩，没有什么正规的企业。

2、当电话直接打给部门负责人如采购经理时：

可以用这样的话开始“您好！这是从中国公司来的电话，你需要质量好价格合适的商品吗？”接下来介绍我们的公司和所要出售的产品。

3、当电话打给贸易商时：

可以这样开始说话“你好！想和我们一起赚钱吧！我们是来自中国的大型民族企业CVYD的电话”，然后介绍产品的价格、性能、优势

等。

电话拜访是为了对来访或去访问做前提的，在电话中相互有了初步的了解，为后续的工作做准备。

二、客户来访时

基本上在来访前，双方已讨论好行程以及来访的目的。准备好要展示给客户看的公司资料，做好接机，酒店，用车等的接待工作。同时个人方面也要准备好，如衣着等。根据来客的身份地位，设定不同的接待规格，邀请不同的我方领导接见。俗话说：百闻不如一见。首先带领客户参观公司的展厅以及厂区，让客户亲眼看到我们现有的一切，以及过去的历史，将来的展望。要让客户知道我们是一个名副其实的大型民族企业。为谈判要准备好几套的方案，最理想的，一般的，不好的。即使合同没有签成功，也要把送别的工作做好。要让客户高兴而来，高兴而去。来访的也许现在不是直接的买家，但有可能是一个潜在的客户。

三、去拜访客户时

去拜访国外客户是正式的商务活动，个人出去是代表企业形象及实力，说的更高一点是代表中国的形象。所以要对自己的服装、发式、用的包和文件夹等要注重。不要给对方一个不认真不正式的感觉。在进入俄方公司的第一步起，最好不要用自己的语言交流，难免有交流，要简短小声，以免产生烦感。

在面对公司的前台的问题上：

1、如前台的小姐不为难，正常顺利的见到了想要见的人，可以前

台的姑娘直接说“感谢你！漂亮的姑娘！”

2、如前台委婉的拒接，就要采取攻心的战略。针对前台大多是年轻女性，可以直接夸她，比如说“凡是前台的姑娘漂亮，这个公司一定有实力。可惜姑娘见到啦，公司还没有见到”，这样可以打开一下尴尬的局面，活跃一下气氛。随后把自带的价值在二元左右的小礼品，如钥匙链等，送给前台的姑娘。还有就是要讲述我们来的路上如何的不容易，一路的艰辛，目的是来换取她的同情心。请她帮我们再次约定会面的时间。

3、如果就是直接拒绝。可以根据所知道的消息，做一个判断有没有必要和这家公司继续下去，如有必要就可以说“对不起！我来的不是时候，我下周一还来拜访。”要用诚心和坚持打动对方。在面对公司不同领导要有不同的侧重点

1、在面对公司的老板总裁一级的人物，要强调公司的规模，产值以前的业绩，尤其是在俄罗斯的工程项目。还有要暗示有政府的背景。说话时的语言特点：简明扼要、突出重点。

2、在面对采购经理等二级的人物时，这些人的特点就是又懂技术又有采购建议权。两手来对待： 一手就是要用专业来对待专业。要详细的介绍产品的技术性能，当然这样要做大量的事前准备工作，不仅对自己的产品，而且还要对俄方的产品都要做介绍和市场方面供求的消息。买家都是要货比三家，而后决定。另一手就是心理战。销售很大的程度上就是心理战。比如在对方问您们此次来的目的是什么？可以说“我来是为了帮助您完成工作的，是为了给你们增加奖金的”

最大程度的拉拢对方。不要让对方把自己理解为是赚他们钱的人，而是一起完成工作的伙伴，这样是对我们双方面都有利益有力的。

第二篇：俄罗斯销售工作总结

工作总结

通过近期的销售工作和以前的工作实践中，就在销售过程中所产生的一些问题作如下总结：

一、电话拜访中

对俄罗斯的公司首先在网上做一个适当的了解，选择适合的目标，先要打个电话，因为一些公司的信箱会过一些时间才有人看，这样影响工作的进行。

1、当电话打到前台时：

在打电话的过程中拒接、挂断、不耐烦的情况极为少见。几乎都会帮你转所需要的部门，接通电话后开始说的话，我的说法是 ：“你好！这是从中国的大型民族企业CNYD来的电话，我是对俄业务经理，我叫某某，帮我接通某某部门，谢谢啦！”。这样会给俄罗斯人一个很是正规的严肃的感觉！因为在俄罗斯的国人不计其数，在他们的心目里国人都是些小商小贩，没有什么正规的企业。

2、当电话直接打给部门负责人如采购经理时：

可以用这样的话开始“您好！这是从中国公司来的电话，你需要质量好价格合适的商品吗？”接下来介绍我们的公司和所要出售的产品。

3、当电话打给贸易商时：

可以这样开始说话“你好！想和我们一起赚钱吧！我们是来自中国的大型民族企业CVYD的电话”，然后介绍产品的价格、性能、优势等。

电话拜访是为了对来访或去访问做前提的，在电话中相互有了初步的了解，为后续的工作做准备。

二、客户来访时

基本上在来访前，双方已讨论好行程以及来访的目的。准备好要展示给客户看的公司资料，做好接机，酒店，用车等的接待工作。同时个人方面也要准备好，如衣着等。根据来客的身份地位，设定不同的接待规格，邀请不同的我方领导接见。俗话说：百闻不如一见。首先带领客户参观公司的展厅以及厂区，让客户亲眼看到我们现有的一切，以及过去的历史，将来的展望。要让客户知道我们是一个名副其实的大型民族企业。为谈判要准备好几套的方案，最理想的，一般的，不好的。即使合同没有签成功，也要把送别的工作做好。要让客户高兴而来，高兴而去。来访的也许现在不是直接的买家，但有可能是一个潜在的客户。

三、去拜访客户时

去拜访国外客户是正式的商务活动，个人出去是代表企业形象及实力，说的更高一点是代表中国的形象。所以要对自己的服装、发式、用的包和文件夹等要注重。不要给对方一个不认真不正式的感觉。在进入俄方公司的第一步起，最好不要用自己的语言交流，难免有交流，要简短小声，以免产生烦感。

在面对公司的前台的问题上：

1、如前台的小姐不为难，正常顺利的见到了想要见的人，可以前台的姑娘直接说“感谢你！漂亮的姑娘！”

2、如前台委婉的拒接，就要采取攻心的战略。针对前台大多是年轻女性，可以直接夸她，比如说“凡是前台的姑娘漂亮，这个公司一定有实力。可惜姑娘见到啦，公司还没有见到”，这样可以打开一下尴尬的局面，活跃一下气氛。随后把自带的价值在二元左右的小礼品，如钥匙链等，送给前台的姑娘。还有就是要讲述我们来的路上如何的不容易，一路的艰辛，目的是来换取她的同情心。请她帮我们再次约定会面的时间。

3、如果就是直接拒绝。可以根据所知道的消息，做一个判断有没有必要和这家公司继续下去，如有必要就可以说“对不起！我来的不是时候，我下周一还来拜访。”要用诚心和坚持打动对方。在面对公司不同领导要有不同的侧重点

1、在面对公司的老板总裁一级的人物，要强调公司的规模，产值以前的业绩，尤其是在俄罗斯的工程项目。还有要暗示有政府的背景。说话时的语言特点：简明扼要、突出重点。

2、在面对采购经理等二级的人物时，这些人的特点就是又懂技术又有采购建议权。两手来对待： 一手就是要用专业来对待专业。要详细的介绍产品的技术性能，当然这样要做大量的事前准备工作，不仅对自己的产品，而且还要对俄方的产品都要做介绍和市场方面供求的消息。买家都是要货比三家，而后决定。另一手就是心理战。销售很大的程度上就是心理战。比如在对方问您们此次来的目的是什么？可以说“我来是为了帮助您完成工作的，是为了给你们增加奖金的”最大程度的拉拢对方。不要让对方把自己理解为是赚他们钱的人，而是一起完成工作的伙伴，这样是对我们双方面都有利益有力的。

第三篇：俄罗斯外贸销售个人工作总结

俄罗斯外贸销售个人工作总结

1.学习

（1.1）1-6日参加了公司对销售部门的培训，系统的学习了公司产品详情，工作原理及我们的产品特点，并通过培训考核。

（1.2）在部门总结中学习了同事们的工作经验和对市场的分析方法。

2.注册

（2.1）分析学习俄罗斯地区的医疗器械注册法规，确定现在需要注册ЕАЭС医疗器械证。

（2.2）用яандек在俄语区网上筛选出4家可靠的注册公司，可以为我们产品在俄罗斯注册。

（2.3）对他们的价格，时间，经验及可靠度和Jerry分析过后确定一家公司quality。

（2.4）跟据注册公司所要求的内容，和法规部门沟通开始准备所需的技术文件。

3.推广

（3.1）通过яндекс搜索相关医疗器械公司及医疗器械经销商网站及邮箱地址

（3.2）通过社交媒体VK添加医疗器械及兽用医疗器械社区增加关注量，进入公司及组织的官网，在线留言或记录邮箱地址。

（3.3）通过国贸通系统搜寻2019-2020输注泵进口数据，记录主要代理商或贸易商，去其官方网站查找联系方式筛选并记录联系地址，了解竞争对手在俄罗斯的销售情况。

（3.4）在Alibaba上查找医疗器械贸易商，根据相关性筛选出潜在客户并记录其联系方式，邮箱及联系电话，微信等信息。

（3.5）和Jerry学写开发信，确定格式，重点内容，通过例子来学习写开发信。

（3.6）对已收集的潜在客户发送兽用产品开发信，并尝试不同的标题和内容及图片的效果。

（3.7）根据客户的回信开始进一步交流，及时反馈客户需求，知道了客户要求

коммерческий предложение（КП).（3.8）在俄语网站上查找КП的写法，通过模板及教学文章学会КП的写法。

4.翻译

（4.1）完成了对公司产品彩页的翻译（20页），并联系美工进行排版和嵌字。

（4.2）完成了对EN-V7（smart）的用户使用说明书的翻译（74页），已校对及添加附录。

（4.3）完成了对EN-S7（smart）的用户使用说明书的翻译（60页），正在校对和添加附录中。

第四篇：俄罗斯大学排名

360教育集团说，以下排名是根据俄罗斯科学教育部官方数据。

俄罗斯经济类院校排名

第一名:圣彼得堡国立财经大学

第二名:俄联邦政府金融学院

第三名:国立高等经济大学(莫斯科)

第四名:国立管理大学(莫斯科)

第五名:俄罗斯经济学院(莫斯科)

第六名:莫斯科国立经济统计与信息大学

第七名:全俄函授财经学院(莫斯科)

第八名:莫斯科消费合作大学

第九名:俄罗斯国立经贸大学

第十名:圣彼得堡国立工程经济大学

俄罗斯法律类院校排名

第一名:莫斯科国立法学院

第二名:乌拉尔国立法学院

第三名:萨拉托夫国立法学院

第四名:俄罗斯司法学院

第五名:弗拉基米尔法学院

第六名:俄罗斯司法学院(莫斯科)

第七名:俄司法部法律与管理学院

第八名:俄罗斯司法部法学院

第九名:沃洛格达法律与经济学院

第十名:俄司法部普斯科夫法学院

俄罗斯艺术类院校排名

第一名:莫斯科建筑学院

第二名:莫斯科国立工业艺术大学

第三名:乌拉尔国立建筑艺术学院(叶卡)

第四名:新西伯利亚国立建筑艺术学院

第五名:圣彼得堡国立工业艺术大学

第六名:格热利国立工业艺术学院

第七名:罗斯托夫国立建筑与艺术学院

第八名:克拉斯诺亚尔斯克国立美术学院

第九名:莫斯科国立苏里科夫美术学院

第十名:俄罗斯绘画、雕塑与建筑学院

俄罗斯美术类院校排名

第一名:列宾美术学院

第二名:莫斯科苏里科夫美术学院

第三名:圣彼得堡国立大学艺术设计学院

第四名:俄罗斯国立师范大学美术学院

第五名:莫斯科师范大学美术学院

第六名:南方联邦大学师范学院美术系

第七名:伏尔加格勒师范大学美术学院

俄罗斯音乐类院校排名

第一名:莫斯科柴可夫斯基音乐学院

第二名:莫斯科柴可夫斯基音乐学院附中

第三名:格聂新音乐学院

第四名:圣彼得堡国立音乐学院

第五名:下诺哥罗德音乐学院

第六名:罗斯托夫拉赫玛尼洛夫音乐学院

第七名:坦波夫国立音乐师范学院

第八名:乌拉尔国立穆索尔斯基音乐学院

俄罗斯理工类院校排名

第一名:圣彼德堡国立技术大学

第二名:莫斯科国立矿业大学

第三名:莫斯科国立工艺大学(斯坦金)

第四名:俄罗斯国立石油天然气大学

第五名:圣彼得堡国力矿业学院

第六名:圣彼得堡理工大学

第七名:莫斯科动力学院

第八名:莫斯科国立电子技术学院

第九名:托姆斯克理工大学

第十名:沃罗涅日国立技术大学

第五篇：俄罗斯大学排名

360教育集团介绍综合类：

1.莫斯科国立大学Московский государственный университет

2.圣彼得堡国立大学Санкт-Петербургский государственный университет

3.莫斯科物理技术学院(国立大学)Московский физико-технический институт(государственный университет)

4.俄罗斯人民友谊大学(莫斯科)Российский университет дружбы народов(Москва)

5.托姆斯克国立大学Томский государственный университет

6.罗斯托夫国立大学Ростовский государственный университет

7.喀山国立大学Казанский государственный университет

8.卡巴尔达-巴尔卡尔国立大学Кабардино-Балкарский государственный университет

9.莫斯科国立语言大学Московский государственный лингвистический университет

10.莫斯科工程物理学院(国立大学)Московский инженерно-физический институт(государственный университет)

11.下哥罗德国立大学Нижегородский государственный университет

12.萨拉托夫国立大学Саратовский государственный университет

13.秋明国立大学Тюменский государственный университет

14.南乌拉尔国立大学Южно-Уральский государственный университет

15.沃罗涅日国立大学Воронежский государственный университет

16.远东国立大学(海参崴)Дальневосточный государственный университет(Владивосток)

17.俄罗斯国立人文大学(莫斯科)Российский государственный гуманитарный университет(Москва)

18.斯塔伏罗波尔国立大学Ставропольский государственный университет

19.巴什基尔国立大学Башкирский государственный университет

20.国立人文大学(莫斯科)Государственный университет гуманитарных наук(Москва)

21.库班国立大学Кубанский государственный университет

22.莫尔多瓦国立大学Мордовский государственный университет

23.新西伯利亚国立大学Новосибирский государственный университет

24.彼尔姆国立大学Пермский государственный университет

25.乌拉尔国立大学(叶卡捷琳堡)Уральский государственный университет(Екатеринбург)

26.雅罗斯拉夫国立大学Ярославский государственный университет

27.莫斯科州国立大学Московский государственный областной университет

28.北奥塞梯国立大学Северо-Осетинский государственный университет

29.坦波夫国立大学 Тамбовский государственный университет

30.图拉国立大学Тульский государственный университет

31.阿尔泰国立大学Алтайский государственный университет

32.别尔哥罗德国立大学Белгородский государственный университет

33.伏尔加格勒国立大学Волгоградский государственный университет

34.彼得罗扎沃茨克国立大学Петрозаводский государственный университет

35.特维尔国立大学Тверской государственный университет

36.布里亚特国立大学Бурятский государственный университет

37.达吉斯坦国立大学Дагестанский государственный университет

38.伊尔库斯克国立大学Иркутский государственный университет

39.克麦罗沃国立大学Кемеровский государственный университет

40.科斯特罗马国立大学Костромской государственный университет

41.库尔斯克国立大学Курский государственный университет

42.诺夫哥罗德国立大学Новгородский государственный университет

43.奥伦堡国立大学Оренбургский государственный университет

44.俄罗斯国立水文气象大学(彼得堡)Российский государственный гидрометеорологический университет(Санкт-Петербург)

45.萨马拉国立大学 Самарский государственный университет

46.汉特-曼西斯克自治区苏尔吉古特国立大学Сургутский государственный университет Ханты-Мансийского АО

47.乌德穆尔特国立大学Удмуртский государственный университет

48.乌里扬诺夫国立大学Ульяновский государственный университет

49.车里雅宾斯克国立大学Челябинский государственный университет

50.楚瓦什国立大学Чувашский государственный университет

51.尤戈尔国立大学Югорский государственный университет

52.雅库茨克国立大学Якутский государственный университет

53.弗拉基米尔国立大学Владимирский государственный университет

54.伊万诺沃国立大学Ивановский государственный университет

55.加里宁格勒国立大学Калининградский государственный университет

56.克拉斯诺亚尔斯克国立大学Красноярский государственный университет

57.鄂木斯克国立大学Омский государственный университет

58.奔萨国立大学Пензенский государственный университет

59.阿迪格国立大学Адыгейский государственный университет

60.阿斯特拉罕国立大学Астраханский государственный университет

61.维亚茨克国立大学Вятский государственный университет

62.叶列茨基国立大学Елецкий государственный университет

63.卡拉恰耶夫-切尔克斯国立大学Карачаево-Черкесский государственный университет

64.马格尼托戈尔斯克国立大学Магнитогорский государственный университет

65.波莫瑞国立大学(阿尔汉格尔斯克)Поморский государственный университет(Архангельск)

66.陶里亚蒂国立大学Тольяттинский государственный университет

67.布良斯克国立大学Брянский государственный университет

68.卡尔梅克国立大学(埃里斯塔)Калмыцкий государственный университет(Элиста)

69.库尔干国立大学Курганский государственный университет

70.列宁格勒国立大学Ленинградский государственный университет

71.奥廖尔国立大学Орловский государственный университет

72.瑟克特夫卡尔国立大学Сыктывкарский государственный университет

73.阿穆尔国立大学Амурский государственный университет

74.白俄-俄罗斯大学(莫吉廖夫)Белорусско-Российский университет(Могилев)

75.马里国立大学Марийский государственный университет

76.萨哈林国立大学Сахалинский государственный университет

77.哈卡斯国立大学Хакасский государственный университет

78.切列波韦茨国立大学Череповецкий государственный университет

79.赤塔国立大学Читинский государственный университет

80.戈尔诺-阿尔泰国立大学Горно-Алтайский государственный университет

81.印古什国立大学Ингушский государственный университет

82.吉尔吉斯-俄罗斯斯拉夫大学(彼什凯克)Кыргызско-Российский Славянский университет(Бишкек)

83.俄罗斯-塔吉克(斯拉夫)大学(杜尚别)Российско-Таджикский(Славянский)университет(Душанбе)

84.北方国际大学(马加丹)Северный международный университет(Магадан)

85.特文国立大学Тывинский государственный университет

86.车臣国立大学Чеченский государственный университет

理工类：

1.莫斯科国立鲍曼技术大学Московский государственный технический университет им.H.Э.Баумана

2.莫斯科国立矿业大学Московский государственный горный университет

3.莫斯科国立工艺大学(斯坦金)Московский государственный технологический университет “Станкин”

4.俄罗斯国立石油天然气大学(莫斯科)Российский государственный университет нефти и газа(Москва)

5.圣彼得堡国力矿业学院(技术大学)Санкт-Петербургский государственный горный институт(технический университет)

6.圣彼得堡理工大学Санкт-Петербургский государственный политехнический университет

7.莫斯科动力学院(技术大学)Московский энергетический институт(технический университет)

8.莫斯科国立电子技术学院(技术大学)Московский государственный институт электронной техники(технический университет)

9.托姆斯克理工大学Томский политехнический университет

10.沃罗涅日国立技术大学Воронежский государственный технический университет

11.莫斯科国立交通大学Московский государственный университет путей сообщения

12.彼得堡国立交通大学Петербургский государственный университет путей сообщения

13.圣彼得堡国立技术学院(技术大学)Санкт-Петербургский государственный технологический институт(технический университет)

14.萨拉托夫国立技术大学Саратовский государственный технический университет

15.喀山国立工艺大学Казанский государственный технологический университет

16.莫斯科航空学院(国立技术大学)Московский авиационный институт(государственный технический университет)

17.莫斯科国立地质勘探大学Московский государственный геологоразведочный университет

18.俄罗斯门氏化工大学(莫斯科)Российский химико-технологический университет им.Д.И.Менделеева(Москва)

19.塔甘罗格国立无线电技术大学Таганрогский государственный радиотехнический университет

20.乌拉尔国立技术大学(叶卡捷琳堡)Уральский государственный технический университетРоссийский государственный технологический университет

44.莫斯科国立仪器制造与信息技术学院Московская государственная академия приборостроения и информатики

45.莫斯科国立开放大学Московский государственный открытый университет

46.莫斯科国立实用生物工艺大学Московский государственный университет прикладной биотехнологии

47.新西伯利亚国立技术大学Новосибирский государственный технический университет

48.罗斯托夫国立交通大学Ростовский государственный университет путей сообщения

49.圣彼得堡国立宇航仪器制造大学Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения

50.西伯利亚国立交通大学(新西伯利亚)Сибирский государственный университет путей сообщения(Новосибирск)

51.沃罗涅日国立林业技术大学Воронежская государственная лесотехническая академия

52.远东国立交通大学Дальневосточный государственный университет путей сообщения(Хабаровск)

53.莫斯科国立纺织大学Московский государственный текстильный университет

54.莫斯科国立林业大学Московский государственный университет леса

55.下哥罗德国立技术大学Нижегородский государственный технический университет

56.奥廖尔国立技术大学Орловский государственный технический университет

57.圣彼得堡国立建筑大学Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет

58.别尔哥罗德国立工艺大学Белгородский государственный технологический университет

59.塔甘斯坦国立技术大学Дагестанский государственный технический университет

60.远东国立技术大学Дальневосточный государственный технический университет(ДВПИ им.В.В.Куйбышева)

61.伊尔库斯克国立技术大学Иркутский государственный технический университет

62.莫斯科国立工业大学Московский государственный индустриальный университет

63.莫斯科国立生态工程大学Московский государственный университет инженерной экологии

64.莫斯科国立印刷大学Московский государственный университет печати

65.莫斯科国立通讯与信息技术大学Московский технический университет связи и информатики

66.俄罗斯纺织与轻工业函授学院(莫斯科)Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности(Москва)

67.萨马拉国立宇航大学Самарский государственный аэрокосмический университет

68.萨马拉国立技术大学Самарский государственный технический университет

69.阿斯特拉罕国立技术大学Астраханский государственный технический университет

70.沃罗涅日国立建筑大学Воронежский государственный архитектурно-строительный университет

71.东西伯利亚国立工艺大学(乌兰乌德)Восточно-Сибирский государственный технологический университет(Улан-Удэ)

72.伊万诺沃国立动力大学Ивановский государственный энергетический университет

73.克拉斯诺亚尔斯克国立技术大学Красноярский государственный технический университет

74.迈科普国立技术大学Майкопский государственный технологический университет

75.莫斯科国立民用航空技术大学Московский государственный технический университет гражданской авиации

76.下哥罗德建筑大学Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет

77.俄罗斯国立开放交通技术大学(莫斯科)Российский государственный открытый технический университет путей сообщения(Москва)

78.北高加索矿业冶金学院(国立工艺大学)(弗拉季高加索)Северо-Кавказский горно-металлургический институт(государственный технологический университет)(Владикавказ)

79.西伯利亚国立航空航天大学(克拉斯诺亚尔斯克)Сибирский государственный аэрокосмический университет(Красноярск)

80.克麦罗沃食品工业技术学院Кемеровский технологический институт пищевой промышленности

81.莫斯科国立电子数学学院(技术大学)Московский государственный институт электроники и математики(технический университет)

82.莫斯科国立测绘大学Московский государственный университет геодезии и картографии

83.奔萨国立建筑大学Пензенский государственный университет архитектуры и строительства

84.罗斯托夫国立建筑大学Ростовский государственный строительный университет

85.圣彼得堡国立海洋技术大学Санкт-Петербургский государственный морской технический университет

86.圣彼得堡国立水上交通大学Санкт-Петербургский государственный университет водных коммуникаций

87.圣彼得堡国立低温与食品工艺大学Санкт-Петербургский государственный университет низкотемпературных и пищевых технологий

88.圣彼得堡国立电信大学Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций

89.圣彼得堡国立设计工艺大学Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна

90.北方国立工艺学院Северский государственный технологический институт

91.西伯利亚国立工艺大学(克拉斯诺亚尔斯克)Сибирский государственный технологический университет(Красноярск)

92.太平洋国立大学Тихоокеанский государственный университет

93.乌拉尔国立交通大学(叶卡捷琳堡)Уральский государственный университет путей сообщения(Екатеринбург)

94.国立海洋大学(圣彼得堡)Государственная морская академия(Санкт-Петербург)

95.伊热夫斯克国立技术大学Ижевский государственный технический университет

96.马格尼托戈尔斯克国立技术大学Магнитогорский г%D

师范类:

1.莫斯科国立师范大学 Московский педагогический государственный университет(МПГУ)

2.俄罗斯国立师范大学(圣彼得堡)Российский государственный педагогический университет(Санкт-Петербург)(РГПУ им.Герцена)

3.莫斯科市立师范大学 Московский городской педагогический университет(МГПУ)

4.下诺夫哥罗德国立语言大学 Нижегородский государственный лингвистический университет(НГЛУ им.Н.А.Добролюбова)

5.伏尔加国立工程师范大学(下诺夫哥罗德)Волжская государственная инженернопедагогический университет(ВГПУ)

8.莫斯科国立开放师范大学 Московский государственный открытый педагогический университет(МГОПУ им.М.А.Шолохова)

9.俄罗斯国立职业师范大学(叶卡捷琳堡)Российский государственный профессионально-педагогический университет(Екатеринбург)(РГППУ)

10.图拉国立师范大学 Тульский государственный педагогический университет им.Л.Н.Толстого(ТГПУ им.Л.Н.Толстого)