09-10年水稻销售工作总结

第一篇：09-10年水稻销售工作总结

09-10年春播作物销售工作总结

10年春播作物种子销售工作已经结束。现将营销二部销售内务工作总结如下：

一、工作总结：

1、认真负责的完成了商务助理的例行工作，具体如下：认真做好来电的接听记录、访客的接待工作，收发传真，文件资料的编辑打印，做好办公室日常内务处理工作，销售旺季期间合理安排办公室人员值班；

2、协助各区域经理做好宣传材料的发放工作，并做好登记，销售结束后统计宣传材料剩余数量，今年各品种的宣传材料全部发放无剩余；

3、一些常用资料、表格的制作，做好文档的打印及复印工作，做好各类会议材料的准备工作；

4、负责办理各类部门文件的收发、登记、阅签、整理、归档、保密工作，管理好上级下发文件以及公司内部文件的目录以及存档工作，到年底做好各类文档的分类归档工作，保证部门内部员工及时了解公司相关规定和政策；

5、做好部门信件的收发工作，信件一般都采用快递和挂号信进行发出，和申通快递公司商谈省内区域以8元/份的价格进行合作（不超重，超重部分按2元/公斤续重费计算），一般是客户急需要的资料和量少的示范试验用种采用申通快递寄出，在保证安全快捷的同时，也可以节约部分费用，示范种量大的用物流方式发货；

6、办公用品的领取，合理分发、做好登记，节能降耗；

7、做好营销部门费用的核对、登记、统计，每周二、周五统一报销，部门费用分区域归属，分项和区域制作成月报表，销售季节结束做好费用汇总表并存档；

8、做好部门各项通知的编写和传达，营销部办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，按照统一文本格式打印，复印送至公司各经营层及部门内部轮阅并存档；

9、制作完善的客户档案，及时更新，整理公司销售合同并存档，保护公司机密；

10、制作水稻、玉米、棉花的提货、退货明细表，及时更新方便查询，每周做好销售情况汇总表上报公司，销售结束后统计各品种的销售实绩汇总表；

11、完成了10年度营销二部水稻、玉米、棉花种销售的发货、退货工作，水稻总计发货246557.9公斤（其中广西辐香优98发出25000公斤），退货35936公斤，玉米发货18228公斤，棉花发货2577.05公斤，退货352.8公斤，西瓜发货114.5公斤，协助生产部亲本种子发货，做到收发货后及时跟踪，确保了货物安全到达，择优选择物流公司合作，在确保货物安全及时的前提下，尽量降低运输成本；

12、协助各区域经理做好辉隆网络嫁接品种的发货退货、数据统计核对及其他相关工作，完成网络嫁接西瓜的发货、退货工作，销售高峰做好芽率问题的解释工作。嫁接我的看法，配送中心对种子的了解太少，不能正确的处理农民提出的问题，他们的销售能力也有限，08-09年度的退货率在56.1%，09年油菜嫁接的退货率在53.5%，09-10年的退货率在33.7%；

13、协助公司做好大客户油菜新品种现场观摩会的相关工作；

14、协助营销二部周经理做好小麦良补供种的相关工作；

15、协助各区域经理安排新品种示范的分配和发放工作，共计发出127公斤；

16、发货高峰期仓库供货不足时，参与了仓库加工包装工作；

17、协助销售人员做好销售工作，接待合肥周边购种的农户；

18、在完成以上工作的同时，完成公司临时安排的其他工作。以上工作总结如有不足之处，请领导指正。

二、工作不足之处：

1、对于种子市场了解的不够深入，对种子的栽培技术掌握的不精，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。今后在工作中多学习专业知识，积极参加公司组织的培训，做到多学习多请教；

2、在工作节奏较快的情况下，往往不够注意工作的方式方法，在今后的工作中先理清思路再统筹安排，做到日事日清；

3、统筹安排、合理发放宣传材料，让每个人意识到并不是发的越多，客户销售的越多，从小事情做起，节约公司成本；

4、做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作，部门费用的控制，需要每个成员的努力和公司制度的执行；

5、沟通能力有待提高，积极参加种子交易会及其他各种培训，在实践中学习，不断提高。

2010年6月8日

第二篇：水稻技术员工作总结

篇一：2013年水稻生产工作总结 2013年水稻生产工作总结

2013年，是我县水稻生产大发展的一年，在县委、县政府的正确领导下，县农业局与各乡镇积极谋划，明确方向，认真工作，不断加大投入，强化工作落实，创新服务方式，推动工作扎实开展，实现了全面兴水兴稻的发展目标，多项工作都取得了新提高和新突破。全县共落实水稻种植面积13538亩，比2012年增加6818亩，增幅101.5%。据农业局组织人员测产调查，全县水稻平均单产达到585.7公斤，高产田块达到678.9公斤，低产田达到501公斤，比去年的557公斤，增28.7公斤，增加了5.2%。

一、主要特点

主要是强力推广三种发展模式。

一是“以水兴稻，兴水兴稻”的倒逼水利建设模式。水稻产业，前年谋划，去年恢复发展，今年跨越发展，实现了“持之以恒，稳扎稳打，连续倍增”的目标。两年时间，投资2000多万元，在湍河上新建截潜流工程四处，清淤硬化渠系近3.3万米，自流灌溉面积达1.5万亩，有效灌溉面积扩大了3万多亩。调动了乡村组三级和私营企业老板、在外工作人员和广大群众兴修水利的积极性。

二是“两头工厂化，中间专业化”的产业化经营模式。产前，工厂化育秧、机械化插秧，节约了土地，缩短了工时，降低了费用，减轻了农民的劳动强度。插秧，人工一人一天一亩100—120元，机械一机二人一天40亩一亩30元。今年第一年，就建起了2000亩的育苗中心，推广机械插秧2000亩。产中，统一品种，统一配方施肥，统一技术指导，统一病虫害防治，组建了两个专业合作社，全程跟踪服务。产后，动员县内粮食加工龙头企业老总谢国定，投资

1.5亿元，占地70亩，建设车间及配套设施5.3万平方米，年加工能力12万吨的优质大米加工项目已开工建设，产品包装、商标注册已经完成。解决了农民的售后服务、加工增值问题。

三是大乡、大村、大户、大方土地流转规模经营模式。2013年通过强力推进，全县共形成3000亩以上乡镇2个（赤眉镇、七里坪乡），种植大村10个（赤眉镇的朱陈村、夹道村、四坪村，七里坪乡的三道河村、后坪村，马山口镇的岳岗村、庵北村，夏馆镇的吴岗村，赵店乡的岗堤村，湍东镇的北符营村），千亩大方1个，百亩示范方20个，土地流转规模经营大户2个，流转土地2000多亩。在大方大户的带动下，高产栽培技术得以普及，提高了关键技术的到位率。推行规模经营，实现了专业化、集约化生产，解决了水稻的种植难题。

二、具体做法和成效

内乡县有种植水稻的传统，但由于近年来河道采砂，河床下降，水利失修，品种不优，种植技术落后，没有专业化服务，投工投劳多，比较效益低等多种因素，导致群众没水种稻，不愿种稻。面对诸多问题与困难，2013年县农业局和各乡镇把服务发展水稻产业作为全局工作的重中之重，全力以赴，积极谋划，针对每一个问题，每一个环节，每一个步骤，都认真分析，调查论证，查找症结，摸着石头过河，全程用心服务，使水稻生产成为传统产业的升级版，推动了水稻产业的跨越发展。

——狠抓水利建设夯基础。要想兴稻，必先兴水。上至县委书记，下至村组干部，都在搞调研，查水源。2013年首先分层次召开不同类型的座谈会，进行全面调研。先后组织召开了有关植稻乡镇主抓领导、部分村组干部和种植大户座谈会，了解当前水源建设现状，做好水利建设规划。其次是加强对水利工程建设的督导与协调。针对每一个工程，每个坝的每个堰门的位臵和高度都进行了认真的规划，时刻关注着工程的进度，确保能满足今年水稻生产用水。赤眉镇的福山坝修建后，其龙泉堰虽在赤眉镇境内，但效益却在下游的赵店乡。赵店乡的张庄坝修建后，其双河堰在赵店乡境内，但效益在湍东镇。为此农业局积极协调三乡镇，要从全局出发，做好本乡镇境内堰渠的修复疏通，确保下游正常用水。其三是分别于3月29日、4月2日，组织召开全县水利建设观摩会和水利建设专题汇报会。同时在工程实施过程中，全书记和於县长多次深入施工现场调研指导，推动了水利建设的顺利开展。2013年在赵店乡、赤眉镇、七里坪乡的积极努力下，全县开工新建了赵店乡张庄村、赤眉镇福山村、七里坪后坪村3个截潜流工程，修复加固了赤眉镇夹道村截潜流工程，进行渠系清淤及修复硬化项目11个，新修硬边渠及清淤渠系32760米，全县水利建设总投资达1300多万元，有效灌溉面积扩大了3万多亩，水稻面积扩大到13000余亩。——优化品种结构抓关键。多年来我县水稻生产，由于面积小，效益低，生产处于无序状态，品种多由乡镇经销商盲目引进，品质不优且多乱杂。为切实做好新品种的筛选与推广工作，农业局一是积极外出考察，组织有关技术人员，先后到河北省农科院，到我市植稻大县南召、唐河、桐柏，以及信阳市农科院、种子管理站、光山县、息县实地考察学习水稻新品种、新技术，重点引进试种了国稻6号、丰两优1号、丰两优4号、准两优608、川香优6号、太和香糯等籼稻品种和9优

418、宛粳096、徐68优201、69优8号等篇二：农业技术员工作总结

农业技术员工作总结

农业技术员>工作总结

（一）我是一名战斗在农村第一线的农业技术员，自参加工作以来热衷于农业技术推广事业，把所掌握的知识真正运用到生产第一线，为农民的增产增收起到了一定作用。作为一名基层农业工作者，我有如下>心得体会：

一、理论联系实践

作为一名基层农技推广工作者，首先自己要具备推广农业技术知识、掌握农业生产技术、懂得技术操作过程。多年来，我们订了农村科学实验和植物保护等材料一年>四季坚持不同时期不同阶段地印发病虫害情报，准确及时地把农业讯情传送到千家万户，系统地学习了五大作物栽培、病虫害防治、地膜覆盖栽培技术、农田杂草防除技术等。组织实施了各类试验示范，如我们在老屋场村、旁塘村进行了“3414”肥效试验和22个优良水稻品种的产量产值示范比对。受到农民的欢迎和领导的认可。

二、要有吃苦耐劳的精神

基层农技推广人员面对的是农业、农村、农民，是生产第一线的人员。与百姓面对面的接触，深入农户、深入田间地头、把技术讲给农民听、示范给农民看。田间地头就是我们的“办公室”，要有不误农时、不惧风雨、不怕烈日、不怕吃苦的精神，所以作为一名一肩双挑的（兼镇计生专干）技术员更需要毅力，多年来，我坚持勤学习、勤入户指导、勤试验示范、勤汇报总结，20**被江西省农业厅评为“全省先进乡镇农技推广站”。

三、提高经济效益是农技推广的目的在党和政府惠农政策的指导下，如科技入户工程，使一些先进的技术、新品种直接入户到田，让农民增产增收，获得较高的效益。

总之，基层农业技术人员要有不怕吃苦与农民打成一片的精神和求真务实的态度，要有理论联系实际和精耕细作的试验示范，精神百倍的努力工作才能成为一名出色的农技推广人员。

自从2005年国家实施科技入户工程，到现在已有8年了，20**年冬通过>培训学习，丰富了自己的科学知识。并被聘请为20**年科技入户技术指导员。我深感荣幸。并感到责任的重大和任务的艰巨。

我所负责的示范户是在西牛镇星村和中星村共有10户。指导的产业是杂交水稻。根据农村和农民的特点，我制订了自己的入户方法。首先是科技培训，除了对全镇113户种养能手统一培训以外，还入村入组集中培训，在培训中发放并指导填写了示范户手册。同时填写好了技术员手册。其次是及时入户指导，让示范户明白科技入户的目的和在农业生产中所起到的作用。我把入户时间安排在早、午、晚。这样不会耽误示范户干农活，还可以做到提前进行指导。从春播到秋收，根据具体情况做好入户安排，做好与示范户的衔接。不但要指导好示范户科学种田，还要带动周边农户。改变以往的粗放经营。通过入户指导，农民才知道要想高产、高效，首先就是要有优良的杂交种子，然后必须狠抓病虫害防治及大田管理。

本人通过几次的技术指导员培训和入户工作，明白了一个道理，科技示范户指导员的责任是传播科学种植和养殖技术。并把生产中存在的问题和农户急需解决的问题。在自己能力范围内能解决的及时解决，不能解决的反映到专家组来解决。做好与示范户的沟通。有了我对科技入户这项工作的充分认识，我今后的工作方向是，益于农民，以农民为重，使农民真正都富裕起来。使科技入户工作做得更好，充分发挥技术指导员应有的作用，农业工作是一项比较辛苦的工作，这对于刚从事农业工作或已从事多年的人都深有体会，本人从事农村农业工作几十年，作为一名普通的农业技术员，对其中的“辛、酸、苦、辣”深有体会，那么怎么才能算是一名合格的农业技术员呢？以下谈谈要成为一名合格技术员应具备的基本素质：

一、一流的态度：态度是决定你的思想，影响你的习惯，作用于你的行为，只有想立足于农业事业，坚信要在农业推广工作中成就一番事业，全心全意为人民服务的人才能做得更好，否则，请别轻易进入农业工作这一领域。态度包含以下几方面：

1、责任：责任是每位有高级思想的动物都应具备的基本素质，既然从事这一工作，对于一种新技术、新品种、新经验，我们有责任推广好，让农民能够接受，能够应用，>这就是我们作为一名普通农业技术员来说，应该负的责任。

2、自信：自信的人最美，自信可以帮助你在困境中逆流而上，自信让你的生命充满活力，充满激情，自信能提升一个人的人格魅力，使你的一举一动都充满“引力”牵引群众的眼神，自信在农业工作中的重要性可想而知，缺乏自信的人很难把农业工作做好。

3、勤奋：都说勤能补拙，这个道理不管在哪个行业都成立，农业工作本身就是个苦差，千万别想每天什么事都不做浑浑噩噩过日子。

4、思考：思考是人类的本能，农业技术员要学会思考，懂得思考，要在思考中总结经验，农业技术推广工作中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考，学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。二、一流的技术：作为一名技术员，想要把工作做好、做细，我们必须每天不断学习不断接受新鲜事物，从各方面提高自身业务知识，农业技术推广从直观上简单来讲目的是做什么？当然就是把新技术、新品种、新经验推广出去，让农民群众接受。农业知识是你对你所要推广的新技术、新品种的了解程度，试问自己对自己所要推广的新技术、新品种都不了解，农民群众要求你讲讲新技术、新品种的优点，技术员一问三不知，农民群众怎么放心接受你的新技术，接受你的新品种。三、一流的个人修养：农业推广过程，就是你个人展现人格魅力，自我推销的过程，对新技术、新品种的应用，农民群众需要经过一个过程，一年的庄稼，对于一个农民家庭来说就是一切，他们都不敢冒险，而你所推广的新技术、新品种，农民群众为什么要接受？那就要看你怎么做，怎么讲了，那是因为他相信你，接受了你这个人，从而接受你推广的新技术、新品种。所以一名合格的农业技术员就要有很好的个人修养。农业技术员工作总结

（二）作为农业技术工作人员，做好每年的工作总结很重要，不但可以总结这一年的好的地方，也可以把

自己的不好地方总结出来来年纠正。下面是我的农业技术员工作总结。

随着农产品市场的转型，农产品市场竞争日趋激烈，如何正确引导农民参与市场竞争，抵御市场风险，追求最佳效益，成为我们区委、区政府十分关注、着力解决的课题。近年来，我们坚持以增强农业综合竞争实力为目标，提高农民市场组织化程度为途径，培育壮大市场竞争主体为抓手，对农业增效、农民增收的发展路子进行了有效探索。去年，全区农业总产值达***亿元，其中多种经营总产值达***亿元，分别同比增长 ***、***；农民人均纯收入****元，同比增***。其主要做法：

一、解放思想，更新观念，坚持用市场经济规律来指导。在计划经济向市场经济转轨过程中，我区一段时期曾出现农业增产不增效、农民收入增幅逐年下降的情况，这些问题引起了区委、区政府的高度重视。一是深入开展调查，认真剖析原因。通过部门座谈、群众走访、典型分析、数据对比，我们深刻认识到：分散的农民、无序的竞争是市场经济条件下农业效益流失的关键所在；农业要增效、农民要增收必须着力培育市场竞争主体，把农民有效组织、联合起来，走集约化经营、产业化发展的道路。二是理清工作思路，瞄准工作方向。农民知识层次不齐、生产方式不同，区域生产条件不

一、产业基础不同。在这种情况下，如何培育市场竞争主体是我们区委、区政府迫切需要解决的问题。我们对全区农业现状进行了分析，坚持实事求是、分类指导、放手发展、逐步规范的原则，着眼长远，合理规划。全区**优质高效渔业、**名品花卉苗木板块、***特色林果板块三大农业经济板块、畜牧、水产、花木、林果、蔬菜、米业等六大农业支柱产业，每个板块、产业力求实现“四个一”：有一个重点专业批发市场，有一些农业科技示范区，有一批农产品加工企业，有一类专业合作经济组织。同时，以此为切入点，坚持循序渐进，梯度推进，培育壮大市场竞争主体的实力。三是统一思想认识，形成发展合力。为了树立培育市场竞争主体的意识，营造培育市场竞争主体的氛围，我们多次组织农口部门负责人、镇分管农业领导、农业龙头企业代表外出参观学习、开拓视野，先后召开农业和农村工作、农业产业化经营工作等一系列会议，进行理论灌输、思想发动、舆论宣传，奠定坚实的思想和工作基础。

二、正确引导，科学调控，坚持用行政调节手段来落实。一是突出规划调控。按照做大、做强**特色林果板块、***水产养殖板块、***花卉苗木板块的农业区域布局规划的原则，我们对凡是在三大经济板块内，新建符合区域产业发展方向的加工企业、示范园区、合作组织，实行“三个优先”：申报项目优先立项，扶持资金优先安排，科技成果优先考虑，如：今年我区申报并落实到位的市级以上农业项目**个，争取上级扶持资金**万元，***左右的资金都集中在这三大板块。二是注重典型引导。我们采取部门分工、相互挂钩、重点扶持的办法，积极培育各类典型。区农林局利用行业主管部门的技术优势，积极实施挂钩帮扶，每个局领导和中层干部蹲点1个镇，挂钩2个高效农业示范基地，结对帮扶3个种养大户，联系帮扶40个服务载体；通过强有力的典型引导，使我区农业市场竞争主体实力日益强大。三是加强资金扶持。近年来，我们改过去的“天女散花”为“集中扶持”，制订完善了《农业结构调整财政扶持资金管理的意见》，优化资金投向，择优扶持一批对本地产业有带动作用的重点项目。去年，我区***万元的农业结构调整财政扶持资金（不含科三经费）集中用于**个项目，平均每个项目扶持资金达**多万元。

三、抓住关键，有的放矢，坚持用分类指导方法来推动。我们区委、区政府从三个层面着力培育壮大农业市场竞争主体。一是培育壮大龙头企业。近年来，我区依托主导产业，大力发展食品加工等农产品加工企业，形成省、市、区三级加工龙头企业群体，带动农业产业调整与发展，提高了农产品附加值和农业整体效益。目前，我区拥有省级龙头企业*个，市级龙头企业*个。去年全区市级以上重点龙头企业实现销售收入***亿元，利税***万元，利润***万元，出口创汇****万美元。尤其是外资开发农业实现了“零”的突破。总>投资**万美元的**生物科技有限公司落户***，开发淡水鱼加工。二是培育壮大合作组织。我区把培育壮大合作组织作为增强市场主体“谈判”地位的关键，制订下发了《关于发展农村专业合作组织的意见》，对新建的规范的农村专业合作经济组织实行以奖代补，指导一批专业大户和农民经纪人队伍自发组织起来，组建农村专业合作经济组织。重点是坚持“三个一批”，即围绕主导产业和优势特色产业培育一批；按照民办、民营、民受益的原则改革规范一批；对运作比较规范、带动力强的，通过完善机制、强化服务功能提升一批。利用这些有效载体，解决了农业小生产和大市场的矛盾。去年，全区新批建立专业合作社*家，累计已达**家，实现销售收入**亿元，累计入社社员达****名，劳动农户*万余户。三是培育壮大示范园区。我区制订了《农业科技示范园区建设管理办法》，组建了领导小组，培育壮大了一批科技含量高、市场竞争能力强、示范辐射面较广的科技示范园区，在农业结构调整中发挥了较好的作用。今年，我区按照“养殖进小区、种植上规模”的模式，扶持壮大了一批农业科技示范园区和农业标准化生产基地。目前，区级以上农业科技示范园区累计达**家；无公害和绿色食品生产基地**个，面积达*万亩。

四、加强协调，强化服务，坚持用良好发展环境来促进。一是搞好科技对接。为切实帮助农业合作组织、示范园区等市场竞争主体，解决“怎样调、调什么”的问题，解决增强科技支撑能力、夯实发展后劲的问题，我们利用“政府搭台、企业唱戏”的模式，每年举办农业科技经济对接洽谈会，邀请一批科研院所的专家、教授来我区传授科技知识，使我区大部分龙头企业、示范园区、规模大户能利用先进的科技成果来武装自己，努力抢占市场竞争的制高点。二是加速土地流转。我们认为：培育壮大市场竞争主体，不能停留企业、个人的“一亩三分地”，必须要有足够的规模和实力。为帮助市场竞争主体发展规模经济，确保土地等生产要素优化组合，我们积极帮助协调解决土地流转中的矛盾，促使其连片发展。今年上半年，全区土地流转面积***万亩，占承包耕地总面积的*；流转户数达***户，有效地解决了规模农业发展的“瓶颈”制约。三是推进农商联姻。我区农副产品加工数量虽然较多，尽管有的企业产品质量较高，市场前景也很好，但规模普遍较少，对本地区农业生产带动能力不强。为切实引导企业解决“小打小闹、小富即安”的思想，帮助企业解决产品销路问题，我区组织开展有关农商对接洽谈活动，*只无公害农产品、**只农副加工产品已打进**、**等大中型超市市场。今年借助***在**举办分会场活动的契机，积极展示我区花木这一特色产业，**花木这一品牌更加响亮，被广大客商所接受。实现“两个率先”的宏伟目标，重点在农村，难点在农业，焦点在农民。加快建设现代农业，确保农业竞争能力增强、农业增效、农民增收，则是农业和农村经济发展的主攻方向，是实现“两个率先”目标的关键之举。下一步，我们区委、区政府将深入贯彻本次会议精神，坚持以追求资源效益的最大化为原则，以发展优质、高产、高效、生态、安全农业为目标，按照“引进工业的理念经营农业，强化市场的意识指导农业，运用科技的力量支撑农业，理清产业的思路发展农业”的基本策略，继续壮大农业市场竞争主体，全面增强农业综合竞争实力。具体工作中，我们区委、区政府将瞄准方向，抓住重点，力求实现“四个突破”：一是推进标准化生产，在提高农产品质量上求突破。计划用3——5年时间，初步建立健全农业标准化体系、质量评价体系、监督管理体系；规划并建设农业生态保护区、农业标准化生产示范区；大力推进无公害行动计划，发展一批无公害农产品示范基地，争创一批无公害农产品，建设一批无公害农产品市场专销阵地。二是提高组织化程度，在增强农民自身服务功能上求突破。重点是加快农村专业合作经济组织建设，解决农业生产服务过程中，集体组织代办不了、政府部门包办不了、农户自身操办不了的一系列问题。三是提升科技化水平，在增强发展后劲上求突破。加大农科对接频率、力度，加速农业科技成果转化。结合农口事业单位改革，确定出台相应政策，鼓励和引导农技人员领办农业服务中介组织，创办农业科技企业，充分发挥农科队伍在加速农业科技成果转化的生力军作用。四是加大多元化投入，在“三资”开发农业上求突破。营造发展环境，打造开发平台，加大招商引资力度，努力拉长农业利用外资的短腿，进一步加大农业的对外经济与技术合作交流。

农业技术员工作总结

（三）紧张的20**年上半年过去了，作为车间的一名技术人员，我在车间领导和同志们的关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的贡献。在这半年中，我在工作和生活中高标准要求自己，做了很多工作，现将20**年上半年工作总结如下：

一、加强>政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平。在20**年上半年工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论知识方面的学习，通过阅读《江泽民文逊，进一步学习领会“>三个代表”重要思想的内涵和精髓，努力做到认识上有新提高、运用上有新>收获，达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的，同时学习了胡总书记的>八荣八耻的社会主义荣辱，并按照八荣八的耻的要求来做人做事，并及时写入常思想江报，积极向党组织靠拢，争取早日成为一名共产党员。在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。

二、工作中发扬团队合作精神，努务完成车间的生产任务

1、在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间的各项生产任务。2年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和换喷头机台，累计改纺413台，十几个品种。

2、根据行业协会的精神，06年7月份公司要求五长丝车间北区停车，我配合其他技术员做好停车期间的工艺处理和平时的串碱工作，并把在工作中遇到的问题及时向车间领导汇报，安排相关人员解决。9月份北区开车，做好开车前期的准备工作，做好工艺处理，提前将各项工艺参数调整到位，确保开车成功，保证产品质量。篇三：农业技术员工作总结 农业技术员工作总结

作为农业技术工作人员，做好每年的工作总结很重要，不但可以总结这一年的好的地方，也可以把 自己的不好地方总结出来来年纠正。下面是我的农业技术员工作总结。

随着农产品市场的转型，农产品市场竞争日趋激烈，如何正确引导农民参与市场竞争，抵御市场风险，追求最佳效益，成为我们区委、区政府十分关注、着力解决的课题。近年来，我们坚持以增强农业综合竞争实力为目标，提高农民市场组织化程度为途径，培育壮大市场竞争主体为抓手，对农业增效、农民增收的发展路子进行了有效探索。去年，全区农业总产值达***亿元，其中多种经营总产值达***亿元，分别同比增长 ***、***；农民人均纯收入****元，同比增***。其主要做法：

一、解放思想，更新观念，坚持用市场经济规律来指导。在计划经济向市场经济转轨过程中，我区一段时期曾出现农业增产不增效、农民收入增幅逐年下降的情况，这些问题引起了区委、区政府的高度重视。一是深入开展调查，认真剖析原因。通过部门座谈、群众走访、典型分析、数据对比，我们深刻认识到：分散的农民、无序的竞争(本资料权属wmjy.net)是市场经济条件下农业效益流失的关键所在；农业要增效、农民要增收必须着力培育市场竞争主体，把农民有效组织、联合起来，走集约化经营、产业化发展的道路。二是理清工作思路，瞄准工作方向。农民知识层次不齐、生产方式不同，区域生产条件不

一、产业基础不同。在这种情况下，如何培育市场竞争主体是我们区委、区政府迫切需要解决的问题。我们对全区农业现状进行了分析，坚持实事求是、分类指导、放手发展、逐步规范的原则，着眼长远，合理规划。全区**优质高效渔业、**名品花卉苗木板块、***特色林果板块三大农业经济板块、畜牧、水产、花木、林果、蔬(本资料权属wmjy.net)菜、米业等六大农业支柱产业，每个板块、产业力求实现“四个一”：有一个重点专业批发市场，有一些农业科技示范区，有一批农产品加工企业，有一类专业合作经济组织。同时，以此为切入点，坚持循序渐进，梯度推进，培育壮大市场竞争主体的实力。三是统一思想认识，形成发展合力。为了树立培育市场竞争主体的意识，营造培育市场竞争主体的氛围，我们多次组织农口部门负责人、镇分管农业领导、农业龙头企业代表外出参观学习、开拓视野，先后召开农业和农村工作、农业产业化经营工作等一系列会议，进行理论灌输、思想发动、舆论宣传，奠定坚实的思想和工作基础。

二、正确引导，科学调控，坚持用行政调节手段来落实。一是突出规划调控。按照做大、做强**特色林果板块、***水产养殖板块、***花卉苗木板块的农业区域布局规划的原则，我们对凡是在三大经济板块内，新建符合区域产业发展方向的加工企业、示范园区、合作组织，实行“三个优先”：申报项目优先立项，扶持资金优先安排，科技成果优先考虑，如：今年我区申报并落实到位的市级以上农业项目**个，争取上级扶持资金**万元，***左右的资金都集中在这三大板块。二是注重典型引导。我们采取部门分工、相互挂钩、重点扶持的办法，积极培育各类典型。区农林局利用行业主管部(本资料权属wmjy.net)门的技术优势，积极实施挂钩帮扶，每个局领导和中层干部蹲点1个镇，挂钩2个高效农业示范基地，结对帮扶3个种养大户，联系帮扶40个服务载体；通过强有力的典型引导，使我区农业市场竞争主体实力日益强大。三是加强资金扶持。近年来，我们改过去的“天女散花”为“集中扶持”，制订完善了《农业结构调整财政扶持资金管理的意见》，优化资金投向，择优扶持一批对本地产业有带动作用的重点项目。去年，我区***万元的农业结构调整财政扶持资金（不含科三经费）集中用于**个项目，平均每个项目扶持资金达**多万元。

三、抓住关键，有的放矢，坚持用分类指导方法来推动。我们区委、区政府从三个层面着力培育壮大农业市场竞争主体。一是培育壮大龙头企业。近年来，我区依托主导产业，大力发展食品加工等农产品加工企业，形成省、市、区三级加工龙头企业群体，带动农业产业调整与发展，提高了农产品附加值和农业整体效益。目前，我区拥有省级龙头企业*个，市级龙头企业*个。去年全区市级以上重点龙头企业实现销售收入***亿元，利税***万元，利润***万元，出口创汇****万美元。尤其是外资开发农业实现了“零”的突破。总投资**万美元的**生物科技有限公司落户***，开发淡(本资料权属wmjy.net)水鱼加工。二是培育壮大合作组织。我区把培育壮大合作组织作为增强市场主体“谈判”地位的关键，制订下发了《关于发展农村专业合作组织的意见》，对新建的规范的农村专业合作经济组织实行以奖代补，指导一批专业大户和农民经纪人队伍自发组织起来，组建农村专业合作经济组织。重点是坚持“三个一批”，即围绕主导产业和优势特色产业培育一批；按照民办、民营、民受益的原则改革规范一批；对运作比较规范、带动力强的，通过完善机制、强化服务功能提升一批。利用这些有效载体，解决了农业小生产和大市场的矛盾。去年，全区新批建立专业合作社*家，累计已达**家，实现销售收入**亿元，累计入社社员达****名，劳动农户*万余户。三是培育壮大示范园区。我区制订了《农业科技示范园区建设管理办法》，组建了领导小组，培育壮大了一批科技含量高、市场竞争能力强、示范辐射面较广的科技示范园区，在农业结构调整中发挥了较好的作用。今年，我区按照“养殖进小区、种植上规模”的模式，扶持壮大了一批农业科技示范园区和农业标准化生产基地。目前，区级以上农业科技示范园区累计达**家；无公害和绿色食品生产基地**个，面积达*万亩。

四、加强协调，强化服务，坚持用良好发展环境来促进。一是搞好科技对接。为切实帮助农业合作组织、示范园区等市场竞争主体，解决“怎样调、调什么”的问题，解决增强科技支撑能力、夯实发展后劲的问题，我们利用“政府搭台、企业唱戏”的模式，每年举办农业科技经济对接洽谈会，邀请一批科研院所的专家、教授来我区传授科技知识，使我区大部分龙头企业、示范园区、规模大户能利用先进的科技成果来武装自己，努力抢占市场竞争的制高点。二是加速土地流转。我们认为：培育壮大市场竞争主体，不能停留企业、个人的“一亩三分地”，必须要有足够的规模和实力。为帮助市场竞争主体发展规模经济，确保土地等生产要素优化组合，我们积极帮助协调解决土地流转中的矛盾，促使其连片发展。今年上半年，全区土地流转面积***万亩，占承包耕地总面积的*；流转户数达***户，有效地解决了规模农业发展的“瓶颈”制约。三是推进农商联姻。我区农副(本资料权属wmjy.net)产品加工数量虽然较多，尽管有的企业产品质量较高，市场前景也很好，但规模普遍较少，对本地区农业生产带动能力不强。为切实引导企业解决“小打小闹、小富即安”的思想，帮助企业解决产品销路问题，我区组织开展有关农商对接洽谈活动，*只无公害农产品、**只农副加工产品已打进**、**等大中型超市市场。今年借助***在**举办分会场活动的契机，积极展示我区花木这一特色产业，**花木这一品牌更加响亮，被广大客商所接受。实现“两个率先”的宏伟目标，重点在农村，难点在农业，焦点在农民。加快建设现代农业，确保农业竞争能力增强、农业增效、农民增收，则是农业和农村经济发展的主攻方向，是实现“两个率先”目标的关键之举。下一步，我们区委、区政府将深入贯彻本次会议精神，坚持以追求资源效益的最大化为原则，以发展优质、高产、高效、生态、安全农业为目标，按照“引进工业的理念经营农业，强化市场的意识指导农业，运用科技的力量支撑农业，理清产业的思路发展农业”的基本策略，继续壮大农业市场竞争主体，全面增强农业综合竞争实力。具体工作中，我们区委、区政府将瞄准方向，抓住重点，力求实现“四个突破”：一是推进标准化生产，在提高农产品质量上求突破。计划用3－5年时间，初步建立健全农业标准化体系、质量评价体系、监督管理体系；规划并建设农(本资料权属wmjy.net)业生态保护区、农业标准化生产示范区；大力推进无公害行动计划，发展一批无公害农产品示范基地，争创一批无公害农产品，建设一批无公害农产品市场专销阵地。二是提高组织化程度，在增强农民自身服务功能上求突破。重点是加快农村专业合作经济组织建设，解决农业生产服务过程中，集体组织代办不了、政府部门包办不了、农户自身操办不了的一系列问题。三是提升科技化水平，在增强发展后劲上求突破。加大农科对接频率、力度，加速农业科技成果转化。结合农口事业单位改革，确定出台相应政策，鼓励和引导农技人员领办农业服务中介组织，创办农业科技企业，充分发挥农科队伍在加速农业科技成果转化的生力军作用。四是加大多元化投入，在“三资”开发农业上求突破。营造发展环境，打造开发平台，加大招商引资力度，努力拉长农业利用外资的短腿，进一步加大农业的对外经济与技术合作交流。搜索更多相关主题的帖子: 农业技术员工作总结 技术员工作总结

第三篇：xx年关于销售年终工作总结

xx年关于销售年终工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年关于销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx

年，同样有着许多美

好的回忆和诸多的感慨。xx

年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然

年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一

段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒

界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

(一)、业绩回顾

1、总现金回款

万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基

础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200

万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于

平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最

终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经

销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已

近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)

;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响

了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了

个新客户，但离我本人制定的6

个的目标还差两个，且这

个客户中有

个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗

话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做

到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也

把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于

09

年

月份决定

以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分

经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09

年我个人无论是在业务拓

展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多

不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低

调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开

发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有

能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力

大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——

沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处

在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性

不足，反映不够快。

3、滕州市场

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过

于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个

09

年我走访的新客户中，有

多个意向都很强烈，且有大

部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致

年以前的市

场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为

原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形

式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都

接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运

作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符

合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于

严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所

值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能

动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之

xx

年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx

年，站在10

年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果

累累!

范文仅供参考

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第四篇：XXXX年最新销售工作总结

XXXX年最新销售工作总结

不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。现对XX销售工作作如下总结：

回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。

自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：

1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。

3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

第五篇：2013年水稻生产工作总结

2013年水稻生产工作总结

2013年，是我县水稻生产大发展的一年，在县委、县政府的正确领导下，县农业局与各乡镇积极谋划，明确方向，认真工作，不断加大投入，强化工作落实，创新服务方式，推动工作扎实开展，实现了全面兴水兴稻的发展目标，多项工作都取得了新提高和新突破。全县共落实水稻种植面积13538亩，比2012年增加6818亩，增幅101.5%。据农业局组织人员测产调查，全县水稻平均单产达到585.7公斤，高产田块达到678.9公斤，低产田达到501公斤，比去年的557公斤，增28.7公斤，增加了5.2%。

一、主要特点

主要是强力推广三种发展模式。

一是“以水兴稻，兴水兴稻”的倒逼水利建设模式。水稻产业，前年谋划，去年恢复发展，今年跨越发展，实现了“持之以恒，稳扎稳打，连续倍增”的目标。两年时间，投资2000多万元，在湍河上新建截潜流工程四处，清淤硬化渠系近3.3万米，自流灌溉面积达1.5万亩，有效灌溉面积扩大了3万多亩。调动了乡村组三级和私营企业老板、在外工作人员和广大群众兴修水利的积极性。

二是“两头工厂化，中间专业化”的产业化经营模式。产前，工厂化育秧、机械化插秧，节约了土地，缩短了工时，降低了费用，减轻了农民的劳动强度。插秧，人工一人一天一亩100—120元，机械一机二人一天40亩一亩30元。今年第一年，就建起了2000亩的育苗中心，推广机械插秧2000亩。产中，统一品种，统一配方施肥，统一技术指导，统一病虫害防治，组建了两个专业合作社，全程跟踪服务。产后，动员县内粮食加工龙头企业老总谢国定，投资1.5亿元，占地70亩，建设车间及配套设施5.3万平方米，年加工能力12万吨的优质大米加工项目已开工建设，产品包装、商标注册已经完成。解决了农民的售后服务、加工增值问题。

三是大乡、大村、大户、大方土地流转规模经营模式。2013年通过强力推进，全县共形成3000亩以上乡镇2个（赤眉镇、七里坪乡），种植大村10个（赤眉镇的朱陈村、夹道村、四坪村，七里坪乡的三道河村、后坪村，马山口镇的岳岗村、庵北村，夏馆镇的吴岗村，赵店乡的岗堤村，湍东镇的北符营村），千亩大方1个，百亩示范方20

个，土地流转规模经营大户2个，流转土地2000多亩。在大方大户的带动下，高产栽培技术得以普及，提高了关键技术的到位率。推行规模经营，实现了专业化、集约化生产，解决了水稻的种植难题。

二、具体做法和成效

内乡县有种植水稻的传统，但由于近年来河道采砂，河床下降，水利失修，品种不优，种植技术落后，没有专业化服务，投工投劳多，比较效益低等多种因素，导致群众没水种稻，不愿种稻。面对诸多问题与困难，2013年县农业局和各乡镇把服务发展水稻产业作为全局工作的重中之重，全力以赴，积极谋划，针对每一个问题，每一个环节，每一个步骤，都认真分析，调查论证，查找症结，摸着石头过河，全程用心服务，使水稻生产成为传统产业的升级版，推动了水稻产业的跨越发展。

——行政推动促发展。首先县委全书记高度重视水稻生产。在全县三级干部会议等会议上多次强调发展水稻的重要性；在水稻发展过程中，多次深入乡村和田间地头，调研和视察水稻生产；先后多次主持召开了水稻生产座谈会，对发展水稻生产提出了明确要求；同时对职能部门上报的水稻生产工作汇报等材料做了多次重要批示。其次县政府党组成员於景银身体力行，亲自带队学习考察，亲临一线调研指导，经常深入乡村和田间地头，调研和视察水稻生产，在生产的关键时期，多次组织召开水稻生产座谈汇报会，时刻关注水稻的发展进程；三是赤眉、七里坪、马山、赵店等八乡镇都把发展水稻生产作为一项重要工作来抓，排上工作日程，主要领导亲自上前，亲自进行安排部署，划定种植大方，出台奖补政策，促进了工作的顺利开展。四是根据工作进展，先后于2月19日、2月21日、3月15日、3月29日、4月2日、4月16日、6月6日，分别召开了水稻发展汇报座谈会、全县水稻生产工作会、全县水利建设观摩会、全县水稻专题汇报会、水稻旱育秧现场会和全县水稻插秧现场会，加压鼓劲促发展。五是强化督查，加压紧逼促发展。县农业局多次抽调人员，组成督查组，深入各乡村和水利工程现场，听取主要领导汇报，实地现场察看，督导工作落实，推动工作顺利开展。

——狠抓水利建设夯基础。要想兴稻，必先兴水。上至县委书记，下至村组干部，都在搞调研，查水源。2013年首先分层次召开不同类型的座谈会，进行全面调研。先后组织召开了有关植稻乡镇主抓领导、部分村组干部和种植大户座谈会，了解当前水源建设现状，做好水利建设规划。其次是加强对水利工程建设的督导与协调。针对每一个工程，每个坝的每个堰门的位臵和高度都进行了认真的规划，时刻关注着工程的进度，确保能满足今年水稻生产用水。赤眉镇的福

山坝修建后，其龙泉堰虽在赤眉镇境内，但效益却在下游的赵店乡。赵店乡的张庄坝修建后，其双河堰在赵店乡境内，但效益在湍东镇。为此农业局积极协调三乡镇，要从全局出发，做好本乡镇境内堰渠的修复疏通，确保下游正常用水。其三是分别于3月29日、4月2日，组织召开全县水利建设观摩会和水利建设专题汇报会。同时在工程实施过程中，全书记和於县长多次深入施工现场调研指导，推动了水利建设的顺利开展。2013年在赵店乡、赤眉镇、七里坪乡的积极努力下，全县开工新建了赵店乡张庄村、赤眉镇福山村、七里坪后坪村3个截潜流工程，修复加固了赤眉镇夹道村截潜流工程，进行渠系清淤及修复硬化项目11个，新修硬边渠及清淤渠系32760米，全县水利建设总投资达1300多万元，有效灌溉面积扩大了3万多亩，水稻面积扩大到13000余亩。

——优化品种结构抓关键。多年来我县水稻生产，由于面积小，效益低，生产处于无序状态，品种多由乡镇经销商盲目引进，品质不优且多乱杂。为切实做好新品种的筛选与推广工作，农业局一是积极外出考察，组织有关技术人员，先后到河北省农科院，到我市植稻大县南召、唐河、桐柏，以及信阳市农科院、种子管理站、光山县、息县实地考察学习水稻新品种、新技术，重点引进试种了国稻6号、丰两优1号、丰两优4号、准两优608、川香优6号、太和香糯等籼稻品种和9优

418、宛粳096、徐68优201、69优8号等

粳稻品种，分别在七里坪后坪村、赤眉镇朱陈村进行示范展示。二是积极做群众工作，改变群众认识，推广优质稻。新品种9优418为优质杂交粳稻，产量高品质优，但生育期长，比群众习惯种植的籼稻晚熟一星期，收割较晚。群众担心新品种产量不高，零星种植收割晚，没有收割机收割，同时怕优质卖不出好价钱，而不愿种植。农业局组织人员深入乡村，为群众联系收购企业，算好效益帐，并规划大方种植，确保统一机收。三是县财政和各植稻乡镇加大了对9优418的推广补贴力度，全县良种补贴达40余万元。通过多方努力，2013年9优418成为我县的主导当家品种，种植面积占全县水稻面积的40%以上，这在全市的其他成熟稻区都是少见的。

——推广旱育秧技术育壮苗。水稻旱育秧具有秧龄弹性大、秧苗矮壮、分蘖多、白根多，移栽后返青快，节水、无需寄栽、管理方便、减轻劳动强度等优势。但我县的七里坪乡、夏馆镇等乡镇的稻农多年来一直习惯用两段育秧和水育秧，由于农技推广网络线断网破人散，乡镇农技干部也没接触过旱育秧，怕推广旱育秧失败，没法给百姓交待，新技术推广困难重重。为此，农业局一是成立水稻技术服务小组，明确了分包乡镇的技术专干，具体负责技术培训和指导。二是编写水稻旱育秧技术明白纸2万余份，发放到各植稻乡村。三是进行实地现场指导，开展技术培训80余场次。手把手

地指导群众如何进行播前晒种和药剂浸种，如何选择与制作育苗床，如何均匀播种、薄土盖种，如何播后化除等。四是积极组织召开水稻旱育秧现场会。4月16日在赤眉镇朱陈村成功召开了全县水稻旱育秧现场会。2013年旱育秧技术已在全县全面推广，育秧成功率达100%。

——加快土地流转扩规模。土地流转是促进农业规模化、产业化、集约化经营的必由之路，是水稻产业化发展的必备条件。土地流转，对于不愿种地的年轻人来说，无所谓，而对于目前在家种地的老人来说，却有难以割舍的情结，特别是把自家仅有的几分亩把水浇地流转出去，更是难以割舍。农业局一是通过各乡镇积极协调，做好各乡村工作，力争整片流转。二是做好合作社工作，逐年按5%的比例增加土地流转价格。至目前，七里坪乡后坪村、马山口镇庵北村、赤眉镇四坪村、湍东镇北符营村四乡村与菊乡粮油作物种植专业合作社共签订流转合同800余亩，流转年限10年。赵店乡岗堤、红堰、花洼三个村，集中连片600亩水稻，统一承包给天宝恩商水稻专业合作社种植，由合作社进行统一旋耕整地，统一机插秧，统一放水等田间管理，解决了农户分散种植的难题。土地的成功流转和承包种植，实现了专业化、集约化生产，解决了水稻发展的难题，带动了种植面积的落实。

——引进工厂化育秧出精品。工厂化育秧是实现水稻生

产全程机械化的一个重要环节，具有节省秧田、育秧成本低、秧苗质量好、节种省工等优点。工厂化育秧在我县是个新生事物，不仅农民没见过，农业局的技术人员也没见过。工厂化育秧的成本有多高，我县的土壤质地、气候条件是否适合，怎样进行工厂化育秧，一切都是未知数。为此农业局一是认真组织水稻办及合作社人员到信阳潢川县实地考察学习工厂化育秧和机械化插秧技术，考察其厂房建设、仪器设备，学习他的管理经验。在潢川就动员两个合作社，做工作至深夜，连夜起草了工厂化育秧技术服务合同，并与潢川兴豫合作社成功签订。二是先后多次聘请信阳潢川县兴豫合作社技术员，来我县进行实地指导和技术培训。针对潢川技术员认为我县土质粘重，不适宜工厂化育秧时，农业局组织人员分别在全县选取了三种粘性小的土样，通过物流发送至潢川进行试验，筛选出适合我县工厂化育秧的育秧土。三是与烟叶育苗基地嫁接，打造水稻工厂化育秧基地。利用赵店乡岗堤村烟叶育苗基地烟叶移栽后的空闲时间，进行工厂化育秧，节约了育秧成本。四是对合作社进行工厂化育秧和机械化插秧予以奖补，每个合作社奖补20万元，调动合作社的积极性。2013年在赵店乡岗堤村成功建立了1个能够满足机插秧2000亩的工厂化育秧基地，成为全市的典型。

——推广机械化插秧节成本。工厂化育秧基地的建成，只是机插秧技术推广的第一步。机插秧的秧苗需多大，机插

秧什么品种好，什么时候育苗，什么时候插，什么时候收割，机插秧一亩的费用需多少，老百姓能否接受，太多的问题都需要一个一个解决。就拿品种选择来说，9优418晚熟，群众不愿种，机插秧育秧比手插秧育秧晚1个月，所以9优418机插秧更晚熟，到底何时能收割，潢川技术员说没种过，没经验，那就只好选择早熟生育期短的杂交籼稻国稻6号。品种选定了，还是不放心，就到有种植经验的桐柏县、正阳县考察学习。一考察一学习，技术人员吓一跳，品种选择差点出了大问题。用桐柏县农业局胡局长的原话说“机插秧选用籼稻，失败是必然的，成功只是偶然的。机插秧选用粳稻品种，是当前最新的重大科技推广项目，是河南省豫南籼改粳机械化轻简栽培技术中推广的一项主推技术”。解决了技术问题，谁来育插秧成为棘手的问题。建一个1000亩的育插秧基地，大约需50万元，8年收回投资成本。两个合作社一算账，撒手不干了。“谁知以后是啥形势，合作社投资那么大，以后赔了谁管你”。为此局领导千言万语做工作，算投资收益帐，算社会效益帐，亲自为合作社规划基地建设，亲自跑农机局帮合作社选购插秧机。付出终有回报，2013年两个合作社购臵了目前最先进的日本久保田高速水稻插秧机和稻田旋耕机等机插秧设备7台（套），建立育秧基地1个，一次性推广机插秧2000余亩，并全部取得成功，在全南阳遥遥领先，也是全省少见的。

——推广节水灌溉技术增效益。我县水稻生产全部是自流灌溉，群众习惯大水漫灌，水往稻田内一放，不再管了，因为水是河水不花钱，不再管水，省工还省心。如何推广节水灌溉，达到以水调肥、以水调气、以水调温，来实现水稻优质高产。农业局一是编写印发水稻全生育期浅湿晒技术材料1万余份。二是组织包乡技术人员深入乡村实地开展技术指导100余场次。全县浅湿晒节水灌溉技术应用面积达80%以上。尤其今年正值大旱年份，节水灌溉技术的推广，不仅使水稻生产用水科学化，而且节约了水源，扩大了玉米的灌溉面积，实现了水利建设的效益最大化。

——开展专业化服务上水平。水稻生产投工投劳较多，与农村劳力较少存在着矛盾，建立专业化服务组织，解决农户发展水稻的具体困难，是保证水稻生产快速健康发展的一条重要途径。2013年通过多方积极努力，一是分别成立了菊乡粮油作物种植专业合作社和天宝恩商水稻专业合作社。两个合作社通过土地流转或土地托管，实行统一机耕，统一施肥，统一育苗，统一机插，统一管理的五统一模式，实现了由一家一户经营向统一服务的转变。二是成立了两个机防队，对全县水稻开展免费专业化统防统治。在统防统治现场，对机防人员进行了现场培训，做到合理用药和安全用药。三是争取水稻病虫害防治专项经费26万元，减轻了稻农病虫害防治的负担，有效控制了病虫害发生，杜绝了高毒、高残

效和禁用农药的使用，保障了水稻生产安全，提高了水稻品质。

——加大投入助发展。一是加大了对水稻良种推广补贴力度。县财政对9优418种子，每亩补贴25元。各植稻乡镇也对选购优质稻种进行了不同程度的补贴；二是加大对水利建设项目的投入力度。全县共开工新建了赵店乡张庄村、赤眉镇福山村、七里坪后坪村3个截潜流工程，总投资1050万元。修复加固截潜流工程1个，新修硬边渠及清淤渠系项目11个32760米，总投资达252.5万元，累计总投资达1302.5万元；三是搞好育秧和种植补贴。赵店、七里坪等乡镇对育秧和统一机耕进行了补贴；四是对合作社进行工厂化育秧和机械化插秧予以奖补。每个合作社奖补20万元，两个合作社共奖补40万元；五是对农户统一机插秧进行补贴。七里坪、夏馆、马山等乡镇对统一机插秧的农户进行了奖补。

——培育龙头企业创品牌。推进水稻产业化发展的核心是抓龙头加工企业发展，扶持龙头企业就是扶持农民。为进一步做好稻米精深加工，提高质量档次，农业局反复做菊龙公司老总谢国定的工作，先后赴湖北、东北等地考察加工设备。目前投资1.2亿元，占地70亩，建设车间和配套设施5.3万平方米、年加工能力12万吨的优质稻米精深加工厂已开工建设。产品包装、商标注册已经完成。内乡县终于创立了自己的稻米品牌。龙头企业的培育，使水稻生产真正成为

实现农业增效、农民增收和推动现代农业发展的产业。

一分耕耘，一分收获，在县委、县政府的正确领导下，在农业局党委的强力推动下，通过农业科技人员的辛勤努力，2013年水稻产业全面落实了全书记提出的连年倍增的发展目标，实现了水稻种植历史上的九大转变。

——水利建设取得明显成效，实现了由以水兴稻向以稻兴水转变。

——工厂化育秧和机械化插秧取得新突破，实现了由人工种植向机械化种植转变。

——成立两个水稻生产专业合作社，实现了由单兵突进向统一服务转变。

——土地流转工作取得新突破，实现了由分散种植向大户流转转变。

——品种得到优化和集中，实现了由随意选种向推广优质稻种转变。

——水稻旱育秧技术得到全面推广，实现了由水育秧、两段育秧向旱育秧转变。

——实行标准化生产、专业化服务，实现了由粗放耕作向标准化精细作业转变。

——大力发展优质粳稻，实行优质优价，实现了由注重生产向注重经营转变。

——创建稻米精深加工厂，实现了由产品意识向品牌意

识转变。

稻花飘香溢四方。2013年的水稻发展，使内乡县的水变多了，处处流水潺潺；景变美了，放眼绿意盎然；人变精细了，体现在各级领导的精细领导上，体现在农业技术人员的精细服务上，体现在农民生产生活的精细变化上。

三、存在问题

在合理密植、配方施肥、病虫害防治跟踪指导和浅湿晒节水灌溉技术普及和落实上，还需进一步细化强化，以进一步改变农民的传统习惯，提高水稻产量，增加稻农收入。

二〇一三年九月二十六日