做销售两个月工作总结

第一篇：做销售两个月工作总结

做销售两个月工作总结

进公司已经两个月零二十一天了，觉得自己成长了许多，却又觉得自己进步得好慢。

工作上，许多人感觉我不像是能吃苦的女孩子，其实看一个人不能只从外表，我并不怕吃苦，苦，可以使一个人变得更加坚强，更快的得到成长。我现在工作中的最大问题是自己不够自信，不够成熟，不能够给人一种信任的感觉。有时候去见客户会给自己设置障碍，给自己过多的压力，导致一种胆怯心理。觉得自己应该更加自信，然而自信源于内心，源于自己的内涵和知识，由此产生强大的个人魅力，所以我需要更快的充实自己，这样内心才会足够强大，自信才会由内而外的展示出来。

我个人觉得，做销售，要先树立两个概念：第一，人与人之间是平等的，没有高低贵贱之分，所以在去拜访客户时，不要把自己看的太低，而把对方抬得很高，放平心态，增强自信，这样就不会有胆怯，畏缩的心境产生；第二，要有自知之明，这句话的意思就是不要把自己看的太高，摆平摆正自己的位置，当你受到客户的冷落，冷漠，以及冷言冷语时，才不会过于受伤，不会觉得自己受了不公平待遇，不会觉得凭什么自己受到这般冷遇，而会觉得这是对自己的考验，是自己走向成功的前奏。

每个人都有自己的做人做事方式，要善于学习借鉴别人的方式，但是不要盲目搬抄，而要寻求属于自己、最适合自己的。有些人获得成功，不单是拥有美好的机遇，更是寻找到了适合自己的方法。所以，无论做什么事，都要尊重别人的选择，也坚持自己的选择，只要认定选择是正确的，就坚定的走下去。

只希望可以快些成长起来，在我刚开始踏上事业道路的时候，觉得自己遇见了对的人，很幸运!(http://www.xiexiebang.com)

2012年10月19日

第二篇：2021年房地产销售两个月工作总结

2021年房地产销售两个月工作总结

撰写人：___________

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期：___________

2021年房地产销售两个月工作总结

一、工作进展情况回顾

任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、___政府总体规划、行业发展动态（范本）和城市建设发展动态（范本）等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?

__年__月—__年__月的主要工作

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时___代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习___工业地产宏观环境和___的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率

在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;

招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

与___园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。

(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现

(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商___结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

三、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行__决定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。

二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。

2、优化___结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善___架构，___结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照__年既定的目标前进，做好每一件事。

范文仅供参考

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第三篇：做药两个月的菜鸟,八一八眼中的医药销售!

做药两个月的菜鸟,八一八眼中的医药销售!.txt机会就像秃子头上一根毛，你抓住就抓住了，抓不住就没了。我和你说了10分钟的话，但却没有和你产生任何争论。那么，我们之间一定有个人变得虚伪无比！过错是短暂的遗憾，错过是永远的遗憾。相遇是缘，相知是份，相爱是约定，相守才是真爱。各位药代前辈好！我是一名应届毕业生，在学校里学的是医药营销专业，在社会上做其他行业销售业务的同时，也做了两个月药店两个月临床，可以说只是一只刚入行的菜鸟。正因为我对医药销售行业经历了从理论到实践的理解，自己心中才逐渐积累了一些想法，今天就斗胆在各位药代前辈面前“班门弄斧”，八一八我眼中的医药销售。

我目前在上海做了两个多月临床，见识过各级医院的不同医生，最大的收获是体会到了“客户关系三部曲”：让医生满足，不如让医生惊喜；让医生惊喜，不如让医生感动；让医生感动，不如让医生愧疚。

医药代表和临床医生从陌生人到熟人，从熟人到客户，从客户到朋友，这是一个不断演进的销售过程。那么在这个销售过程中最重要的理念是什么？我认为是：做药先做人！人品决定产品，任何医生首先是一个有感情的人，其次才是专业的医生，也就是说医生只有接受了你这个人，才会接受你的药品。

怎样让医生接受我们的人品和产品呢？根据我的销售实践和认真观察，我发现在中国做生意最有效的方式就是和客户交朋友！先交朋友，再谈生意，因为只有信任你的朋友才会心甘情愿地帮助你！那么从医药代表的工作方式来讲，主要是学术推广和感情沟通，学术推广是的目的是“晓之以理”，感情沟通的目的是“动之以情”，如果你的公司再有其他政策“诱之以利”的话，医生怎会忍心拒绝你呢？！交友要交心，交心从真诚开始，真诚不是让你毫无保留的对待医生，而是让你发自内心的尊重和关心医生。这就需要我们在日常工作中经常换位思考和有效沟通，观察医生的一系列生活细节，迎合医生的一些兴趣爱好，善于满足医生最现实的需求，帮助医生解决他最迫切的问题，时时给医生创造意外的惊喜和深刻的感动，最终让他喜欢和信任你这个人，把你当做知心朋友，“爱屋及乌”地慷慨处方你的药品。优秀是一种习惯，细节决定你的成败，只有不断完善自己的销售细节，提高自己的竞争优势，建立良好的客户关系，你才能做得比对手更优秀！

融会学到的东西方营销理念，结合自己在多个行业的销售实践，我觉得在中国做销售就是做人脉，就是怎样和客户交朋友，让你的客户心甘情愿的购买你的产品，这是销售之“道”。而“满足客户不断变化的现实需求，创造互利共赢的社会价值”就是销售之“术”，这需要销售者敏锐的悟性和高效的流程去对接市场，利用定位战略打通产品到客户心中的最后屏障。

以上就是我两个月来对医药销售的一些心得体会，如有不当之处，请各位药代前辈多多指教！只为成功找方法，不为失败找借口!

第四篇：两个月的工作总结

[两个月的工作总结]两个月的工作总结（范文）

截止今天，来这幼儿园正好两个月了，陪这帮孩子一起度过他们童年的一部分，我很开心，也很爱他们，爱我的工作，爱我的学生，我想这样才能做一名合格的幼儿教师，两个月的工作总结。今天上课，小朋友们突然对我说：黄老师，我喜欢你，我会很乖、很听话我很爱很爱黄老师！我也爱黄老师！…这不是我问他们，而是他们自己说出来的，我很开心，有种感动在心里蔓延，童言童语往往是最纯真的，我相信我的努力有了回报。虽然他们经常调皮捣蛋、惹我生气，虽然我对他们有时很严厉，但一起度过的这两个月留给我更多的是开心和回味。在这两个月，我严格教导之下，他们已会唱近三十首儿歌、会跳近十支舞蹈，会读二十多首诗歌、会背五十多个英语单词…我想，对于四五岁的小孩子来说，两个月能学到这些已经很不错了，我很满意自己教育出来的成果，也会继续努力教育他们不管是读书写字、还是做人做事，工作总结《两个月的工作总结》。也许再过两个月，我会去另外一个比较好的幼儿园，他们不愿我走，但为了我自己更好的发展跟前途，我舍不得他们，但也要离开。在这两个月之内，我珍惜跟他们在一起的时间，留住这段快乐的回忆。其实，没有谁会一直陪着谁，他们舍不得我走，但就算我不走，他们读完大班、学前班也要上小学。我一个同事说：幼儿园这行做久了，对他们会有感情的。对！小朋友们是最纯洁的，在这里感受不到社会的尔虞我诈，每天都是最纯的童真，我希望我的每个学生都能快乐、平安、健康地长大！

第五篇：两个月阶段性工作总结

两个月阶段性工作总结

——人事专员

我于2012年10月8日入职，时光飞逝转眼已两月有余。入职以来，在紧张忙碌而又充实的工作里，我得到了锻炼；在领导与同事悉心的指导和帮助下，我学会了办事；在自身不断努力的充电学习中，我获得了知识„„

在公司人力资源部任职人事专员的我，工作中，一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时保持着饱满的工作热情；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习向领导请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误进行提醒和指正。

经过两个月的适应和学习，我具体接手了一些基础性人事工作，现将所接手的工作做一个详细的阶段性总结，具体如下：

1.员工入职、离职手续办理

已基本可独立完成入、离职手续的办理及后续跟进工作，如新人墙制作及指纹的录入与删除等。

在处理这两项工作时，需要良好的条理性和对公司入离职规章制度的高度熟悉。一开始首先负责的是入职手续办理，入职手续办理相对复杂繁琐，但模式比较固定，出差错的地方也比较少。后来刚接手

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离职手续办理时，也按固定模式办理，所以出现了许多失误和漏洞，主要在于对申请离职的审批程序不清楚以及OA离职寻呼发布出现错误，领导也总在为我这些失误督促着操心着。其实这些归根到底都源于都制度的不熟悉和编辑通知时不够细心，我保证在以后的工作中一定克服，不再让领导为如此小事操心。2.在职、离职员工档案管理

可独立负责公司所有员工的档案归档、管理及变更等工作。此项工作不涉及难度，唯有要求条理和效率，因此需要不断加深员工部门归属的印象。刚开始接手这项工作时，对公司部门人员分布情况不熟悉，为了不影响其他工作，往往下班后还要花很长一段时间进行档案的整理和归档；平时上班时间，主管或同事要求我提供某位员工的档案时，我往往也不能立刻完成，十分缺少效率。但是随着每天不断温故知新，到目前我已经可以比较高效及时地进行档案的管理工作，相应地对人员部门归属、调动、入离职情况的熟悉度也提高了许多。

3.花名册的维护与更新

花名册的相关工作是最近半个月内才交于我负责。目前我正在学习掌握阶段，尽量做到有变动就立即更新、及时检查，避免错记和漏记等现象。由于花名册涉及到公司全体员工最全最新信息的汇总，因此主管对此项工作也非常重视，对我手中这版花名册随时检查并提出修改意见，同时教给我许多更新花名册时较为快捷方便的方法，这才使我的花名册更新与维护工作越来越得心应手。不过在今后的工作中还需要做到更严谨和更细心。4.OA系统考勤员账号维护

考勤员账号的维护工作目前我只负责其中两项：

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一是检查项目排班情况，做出统计，并及时发送给运营部，每周一次。这项工作简单轻松不费时间，可是第一次着手处理的时候还是没有做好，问题主要出在忘记将缺发排班表的项目名单反馈给主管，导致工作延期完成。第二周处理此工作的时候就更注意其时效性，并在主管和同事的帮助下顺利完成。相信下一周的排班检查与统计工作我一定能够很好得独立完成。

二是休假与未打卡说明的备案工作。在完成此工作的时候需要注意的是切忌漏记和错记，也是要求高度的细心，否则会影响到同事每月的考勤工作。目前此项工作进行得较为顺利。5.销售人员上岗证办理

上个月的上岗证办理业务我还是处于学习阶段，在同事的代领和指导下我初步学会了网申，也跟着同事外出实操了一次，自己对电子版的办理流程也加深印象。本月这项工作算是初步交予我负责。虽然对流程有印象，但在自己着手办理的时候还是有一些问题求助了主管和同事，比如网上查不到人员信息、照片的粘贴方式等等，不过幸运的是在领导和同事的指导下，本月销售人员的上岗证已经办理完成并顺利发放。今后需要提高的是网申和材料准备的效率。6.员工通讯费报销统计

这项工作本应这个月交由我做，可由于月底请假，没能完成工作任务，是主管代替我完成的。不过第二天我主动向主管大致询问了统计通讯费报销名单的操作方法、报销标准以及注意事项，也形成了相应的电子文档，尽量在下月全权负责的时候做到准确高效！7.在职员工生日祝福短信的发送工作

具体分两个步骤：一是月度生日统计；二是编辑和发送短信。第一个步骤需要注意的是信息的准确性；第二个步骤要做到短信

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内容、电话号码以及发送时间准确无误。

本月在发送祝福短信的过程中曾忘记设置定时发送，导致几位员工的生日短信祝福提前了至少一周发送到其手机上，不过幸好自己及时发现并做出了改正。今后的工作中会特别留意这一步骤。8.制度会签工作

参与了两个制度的会签工作，分别是《考勤制度》和《新员工入职、试用期、转正和离职管理办法》。

前者仅是帮主管做做统计和反馈，而后者的会签自己则是主要负责人。不过由于自己和各项目人员不熟悉，因此项目上的制度会签部分还是由主管亲自督促完成的。下月开始的会签工作我应当做到全责完成，所以必须抓紧熟悉项目人员信息和情况，方便工作的开展和完成。

9.学习和协助完成社保和公积金的办理

这项工作目前只能说暂时完成了三分之一，即理论知识的自主学习。还需要尽快掌握的是申报、办理流程和实操。不过我深知这项工作的重要性和复杂性，初期必须在主管的指导下才能完成，不过我会认真记录操作流程，同时不断加强理论知识，尽快做到能够独立完成办理工作，并且可以为员工进行相关事宜的咨询工作。不过在此期间，更是需要悉心听从主管的指导，少做无用功，尽量不出差错。10.《销售冠军荣誉证书》制作与发放

可独立完成，需注意项目名称和员工姓名的准确性，同时证书的发放工作要尽量及时。11.上级交办的其他工作

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当然，在实际工作中遇到的问题远远多余以上所列举的这些。不过在同事、主管和总监的指导下，我正在一点一点改正着自己不专业的工作方法和不成熟的为人处事方式，也是在领导们的督促和带领下，对自己的职业定位有了一个更明确更具体的规划，希望通过长期努力最终得以实现。而目前眼前最微观的工作目标就是：认真、严谨、及时、负责地完成岗位工作任务，热情亲切地与同事相处；同时，尽力给予部门最大的支持，给予员工最好的服务，以达到上级肯定与员工满意的目的。不过在这其中最大也是最需要改进的问题有两个：一是细心，二是效率。要分别做到此两项标准并不难，难的是既细心又高效！这就同时需要不断地熟练流程和及时地检查工作；其次，有一次主管的一句话让我受益匪浅，大致意思是：谦虚是好，但有时候在确定工作正确无误完成的情况下应表现出更为自信的一面。这句话一直在我脑海中停留了很久很久，在今后的工作中，我会尽量以这样的态度来对待工作，即谦逊不缺判断力，随和不乏自信心！

最后，在以后的工作中我会更加努力，严格要求自己。不管是工作方式、处事方法还是行为规范上，我都会进最大努力不断完善，望能得到领导更多的指导与同事更好的配合。特别是主管耐心教于我的工作方法，我一定会反复温习，做到最好！在以后的工作中，我依然会继续怀着一颗谦逊的心和一腔饱满的热情去对待问题、迎接挑战，希望能得到领导更专业的指导和更耐心的培养，相信不久的将来，我一定可以独当一面，为部门内部，公司内部分忧解忧，成为一名优秀的人力资源团队队员以及一名优秀的“亚豪人”！

沈荔文

二零一二年十二月十四日

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补充：

另外，关于领导们对我老生常谈的迟到问题，我想也趁着这次的工作总结做一个书面检讨及保证，如下：

首先，我为自己在仅试用期两个月内就迟到数次且迟到时间较长而向公司、领导、同事致意最诚恳的道歉！

迟到因素多种多样：也许是由于塞车，也许是由于身体不适，亦也许是因为睡过头。但是这些都是各种可控可避免的因素。归根究底还是对新城市生活节奏以及社会生活方式的不适应。总监和主管也为此与我谈过很多次，如他们所说，人在睡觉起床以及时间安排上，应该对自己狠点，凡事提前准备未雨绸缪。

我本身明白守时、准时到岗是工作中最基本的表现形式之一，若此项规章制度不遵守其余一概成绩都很难于人认可。何况自己及所在部门都是从事人力资源工作的，以身作则更是责无旁贷之事！

因此，我在这里保证，从下周开始调整生活作息，克服一切可克服的因素，严格遵守公司考勤制度，每天尽量提前到公司，杜绝迟到现象！

请领导和同事监督！

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