美妆销售员个人总结（合集五篇）

第一篇：美妆销售员个人总结

化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。以下是小编整理的关于美妆销售员个人总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!

美妆销售员个人总结范文1

打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢?

1。根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。

②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

(2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

(3)根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说：“当今的潮流就是没有潮流”，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面：

①追求品位，根据化妆品销售工作总结，消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自己的生活品位。

②追求个性，根据化妆品销售工作总结，消费者在选择商品时，越来越多地揉进自己的个人风格，对那些可以展示自己个性、表现自己价值的商品情有独钟。

③追求过程，一位日本专家曾经提出，在成熟的市场上，消费者的消费行为已经由“目的消费”转为“手段消费”。尽管就目前国内化妆品连锁店市场本身状态而言，还谈不上成熟但是就一些正在形成的消费观念和提升的欣赏水平而言，国内消费者已经开始懂得消费过程本身的价值及心理意义。追求优雅的购物环境，安然舒适的购物氛围，热情周到的化妆品连锁店导购服务，已经成为人们在消费中努力追求的必然部分。

总之，根据化妆品销售工作总结，对顾客需要及发展趋势的了解，还有顾客心理分析，将是终端化妆品连锁店提升服务质量的契入点和前提。只有全面掌握顾客的心理需求和需求趋向，才能及时地推进令顾客满意的服务。

美妆销售员个人总结范文2

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。

一：店面的整体形象就是店铺的“脸面“，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

美妆销售员个人总结范文3

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

㈠人员管理方面

1.爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。

不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。

这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2.导购专业技能的掌握

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。

3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足：

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、x月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

㈠货品管理方面

1.春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2.秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

㈡掌握秋冬产品知识方面

1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

美妆销售员个人总结范文4

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

第二篇：,美妆知识

什么遮瑕术、学生妆、烟熏妆、空姐妆，从职业妆...全部化妆教程【什么遮瑕术、学生妆、烟熏妆、空姐妆，从职业妆到晚妆、美发护肤】 大S，Kevin老师，小P老师~你现在还是只知道这些名字吗？nonono，现在喜爱时尚滴米女们一定要记住这个名字，她就是21岁越南籍美国米女，Michelle Phan。她曾经出现在美国的《seventeen》杂志，并且在新加坡的《LA RUNWAY》杂志被称为“聪明的美女”其中一位，德国杂志《peach》,以及世界各大报纸。

Michelle Phan，越南裔美国人，现居佛罗里达。22岁。是个学画画的大学学生。也是业余化妆师和IQQU化妆品牌的设计者。她教会成千上万的人怎样用阿司匹林药片制作痤疮面膜.她教大家用明信片辅助化眼影和睫毛膏，以及眼线的镂花板。循环运用纸袋来做出优雅的卷发。还有一种方法是介绍收集用完的唇膏瓶子周围遗留下的唇膏的，还有一个被亿万观众追捧的是一种用冰包处理紧贴的鞋子的方法。

她最出名的一个视频是关于如何化出蕾迪卡卡的妆容,这个视频介绍了怎样创造出蕾迪卡卡的标志性扑克牌妆容,里面是她的自我介绍和才华展示她希望大家记住一颗美丽的心灵可以让世界更美丽 吼吼

http://v.youku.com/v_show/id_XMTA4NTYzMTAw.html

如有重复，看多一次也无所谓滴...下面是她自己录制的化妆教学短片各种风格都有虽然都是英文解说但是大家都能看懂的（我只找到这些大家可以补充）基础部分

教你如何用粉底

http://v.youku.com/v_show/id_XMTI3NDMxMzUy.html

遮瑕的方法

http://v.youku.com/v_show/id_XODYwNDc2ODA=.html 眼线的画法

第一集http://v.youku.com/v_show/id_XMTE2MTkyOTcy.html9 第二集http://v.youku.com/v_show/id_XMTA1OTM2ODI0.html5 化眼影的技巧：眼影压湿法

第一集http://v.youku.com/v_show/id_XODYwMzQ0MzY=.html 第二集http://v.youku.com/v_show/id_XMTE3ODU2OTcy.html 第三集http://v.youku.com/v_show/id_XODYwMzU3NjQ=.html 打造靓丽眼妆

http://v.youku.com/v_show/id_XMTIyNzE0MTky.html

如何修饰眉毛

http://v.youku.com/v_show/id_XODQ2NDMyMDA=.html

涂睫毛膏小技巧

http://v.youku.com/v_show/id_XMTIyNzAzMTY4.html

彩妆篇

Michelle Phan化妆教程之情人节妆

应众多人要求，现将情人节专辑的化妆用品罗列一下：

1、instant age rewind美宝莲的净柔粉底液 色号#5

2、Lise watier color wheel加拿大牌子丽莎怀特的遮瑕/修颜/高光/阴影多用盘

3、BOBBI BROWN corrector波比布朗眼部专业遮瑕膏，peach色

4、Ivory象牙色的蜜粉定妆

5、Anastasia duo powder-medium ash眉粉

6、Anastasia mini duo brush #7眉刷

7、Stila sleeping princess palette诗狄娜睡美人四色彩盘

8、Lise watier METAMORPHIX Fluid丽莎怀特粉底液

9、Lise watier brown eyeliner丽莎怀特棕色眼线笔

10、shiseido资生堂的睫毛夹

11、Lise watier 24hrs glam mascara 丽莎怀特24小时持久防水睫毛膏

12、lipstick in wink 桃红色口红

13、刷子是ESSSENCE OF BEAUTY的，CVS公司是美国最大的药品销售商 详情请见Michelle Phan化妆教程之情人节妆http://v.youku.com/v_show/id_XOTQ3NzkwODQ=.html

Michelle Phan化妆教程之粉底基础教程

http://v.youku.com/v_show/id_XOTQ3NzY4NzY=.html

MichellePhan 化妆教程之遮瑕术

不要为脸上的斑点和疤痕困扰„„MichellePhan传授的遮瑕术就可以搞定！

http://v.youku.com/v_show/id_XNzk2NzY4ODQ=.html

：MichellePhan 化妆教程之眼线如何画

教会你画眼线的基本方法，眼线画得好，眼妆就成功了一半！

http://v.youku.com/v_show/id_XODAxMDUyNTY=.html

MichellePhan 化妆教程之每日淡妆

http://v.youku.com/v_show/id_XNzkyNjg5NDg=.html

MichellePhan 化妆教程之学生妆

说起来是学生妆，我觉得有些太华丽了。不过真的很好看^^ http://v.youku.com/v_show/id_XNzkwNTI2OTY=.html

MichellePhan 化妆教程之自然妆 这个没问题啦~ http://v.youku.com/v_show/id_XNzg5OTQxNDg=.html

MichellePhan 化妆教程之雪公主

http://v.youku.com/v_show/id_XODU0MDUwNzY=.html

MichellePhan 化妆教程之珠光眼线

珠光眼线，也就是白色的眼线笔，可以帮助你把眼睛神奇的变的更大更有神

http://v.youku.com/v_show/id_XOTM2MjUxMzY=.html

MichellePhan 化妆教程之烟熏妆（淡）

http://v.youku.com/v_show/id_XNzk2NzY3Njg=.html

MichellePhan 化妆教程之烟熏妆（浓）

http://v.youku.com/v_show/id_XNzk2Nzc2MzY=.html

MichellePhan 化妆教程之除夕妆

http://v.youku.com/v_show/id_XNzkwNTI4NTY=.html

MichellePhan 化妆教程之从职业妆到晚妆的转换教程 下班的换装是否让你头痛不已？只需简单几步，帮你由正儿八经的上班妆容变身性感魅力的夜女王！哈哈~ http://v.youku.com/v_show/id_XODU0MDQ5MzI=.html

MichellePhan 化妆教程之现代妆

http://v.youku.com/v_show/id_XNzkwNTM0NDg=.html

MichellePhan 化妆教程之空姐妆

http://v.youku.com/v_show/id_XNzkwNTM0NzY=.html

MichellePhan 化妆教程之唇妆

就是说，唇彩不能用颜色比自己唇颜色淡的~要用深色的

http://v.youku.com/v_show/id_XNzkwNTIyNDg=.html

MichellePhan 化妆教程之眉毛修饰

http://v.youku.com/v_show/id_XNzkwNTMxNDA=.html

MichellePhan 化妆教程之湿湿法眼影1 http://v.youku.com/v_show/id_XODAxMDUzNTY=.html

MichellePhan 化妆教程之湿湿法眼影2 http://v.youku.com/v_show/id_XODEwNTMxMDQ=.html

MichellePhan 化妆教程之湿湿法眼影3 http://v.youku.com/v_show/id_XODEwNTMyNjQ=.html

MichellePhan链头巾夏日柠檬化妆教程

http://v.youku.com/v_show/id_XMTAwMDM4MzM2.html

MichellePhan脸部紫雾系列教程

http://v.youku.com/v_show/id_XMTAyOTE3MDU2.html

Michelle Phan 化妆教程之生日妆

http://v.youku.com/v_show/id_XOTQ3NzcxMzY=.html

MichellePhan 化妆教程之动画眼妆

长长的睫毛，大大的眼睛，像是漫画里走出来的一般，精致又可爱

http://v.youku.com/v_show/id_XOTM2MjQ3NzI=.html

Michelle Phan之神秘面具化装舞会化妆教程

http://v.youku.com/v_show/id_XODkzMTQwNTI=.html

Michelle Phan模仿LADY GAGA的妆容

http://v.youku.com/v_show/id_XOTAzNjY5MzI=.html

Michelle Phan 带着眼镜的妆容1~~ http://

MichellePhan 化妆教程之卷发棒卷发 http://v.youku.com/v_show/id_XODE2OTk2MjA=.html

MichellePhan链头巾化妆教程

http://v.youku.com/v_show/id_XMTAwMjYwMjk2.html

Michelle Phan用鸡蛋做面膜缩少毛孔美容教程

http://v.youku.com/v_show/id_XOTgzMDIzMDA=.html

Michelle Phan彩妆教程之清洁皮肤护理

http://v.youku.com/v_playlist/f3961154o1p10.html

使用牙刷护肤的方法(即上面的清洁皮肤护理视频)： 原帖转自这里哟[/url] 大概要用以下东西： 软毛的电动牙刷；

Exfoliating scrub（去死皮）建议使用以下物品： 阿司匹林（药片？视频上看起来是药片耶~）；

或L'Oréal power buff anti-roughness（欧莱雅强效洁净面部磨砂，我只看到过男用的.....）；

或Olay Regenerist Microdermabrasion & Chemical Peel（玉兰油出的微晶换肤套装，据说米国25刀左右）使用步骤：

1，视频里面用的玉兰油的套装；

2，把电动牙刷开到最温柔的档位，这玩意儿可以持久的帮助去除死皮，以及清洁附着在皮肤上的脏东西和毛孔；

3，然后就跟着视频刷脸吧，在脸上打圈圈，表忘记刷鼻子两翼； 4，洗脸，再用毛巾擦干 5，上化妆水

6，做好保湿工作，并确保其防晒

眼影的搭配篇 眼影的搭配篇

双色眼影色彩搭配效果图

紫色和粉色的搭配

紫色和粉色的搭配(2)

绿色和蓝色

绿色和淡棕色

黄色和蓝色的

桔色和深绿蓝的

粉色和黄色

紫色和兰绿色

粉色和淡灰色

第三篇：美妆课堂（模版）

苏宁易购美妆课堂活动总结

一、活动时间

2014年3月6日

二、活动地点

湖南师范大学理学院409

三、活动概况

本次社团活动是由长沙苏宁易购缤购美妆主办、湖师大苏宁易购俱乐部承办的，是苏宁易购俱乐部2014年举办的第一次社团活动，规模之大，人气之旺，礼品之丰厚为今年的工作喝了头彩。此次活动由专业的美妆老师以课堂的形式向高校广大女生讲授关于化妆的方法、技巧以及礼仪等相关美妆知识的公益性讲座。

讲课分为理论与实际操作两个部分：主讲人闫芳芳老师首先为同学们讲述了不同的脸型、肤色、发型的女生所适宜的妆容与打扮，为后段化妆实践作出铺垫。在后段的实践部分，主讲老师请来一位现场观众上台为其现场化妆，同时为化妆步骤作出详细的讲解。一场讲解下来，被请上舞台的现场观众似乎增色不少。在整个美妆课堂之中，苏宁团队通过竞答及抽奖等方式为在场同学派发了许多奖品，现场气氛热烈。

四、活动总结

1.本次活动与长沙苏宁易购公司合办，精美的礼品和诱人的抽奖都吸引了观众的目光。到场同学不仅为苏宁内部会员，也有许多对美妆感兴趣的其他同学。

2.社团内部分工明确，有序组织观众入场签到并维持现场秩序。活动结束后，也共同完成了后续清场工作。

3.然而，本次活动的前期宣传活动并不到位，由于与每班相关人员的沟通不到位，出现了人员通知不到位的小插曲。但理事们通过临时宣传及时挽回局面。

总之，本次活动成功落下帷幕。希望苏宁易购俱乐部在今后的工作中能再接再厉，举办更好的活动。

第四篇：美妆节流程

美妆节流程

 准备

5把椅子 5张桌子 各种化妆品

2-4只麦克风 可以别在身上的麦克风一只 投影仪

（如果必要的话还要两个托）

 具体流程（具体是几点钟不太清楚 只能标明一个大致的时间）

一、开幕[20分钟以内] 1.礼仪队迎宾，同学、嘉宾签到，进入会场。[提前15分钟] 2.主持人开场白，介绍领导嘉宾及主讲化妆师，并宣布美妆大赛正式开始。[5分钟] 3.领导发言。[此项待定 3分钟] 4.公司代表致辞。[此项待定 3分钟] 5.主持人预告美妆节期间精彩活动内容，号召同学积极参与活动、邀请广大同学参观购物，并宣布讲座开始。[5分钟]

二、讲座[30-50分钟] 分别由三-四位化妆师讲解示范裸妆、舞台妆、生活妆、糖果妆、烟熏妆等各种妆容，每种讲解时间视其化妆需要时间而定。

注：1）可以给每位化妆师适当时间讲解宣传该公司产品，但要控制时间；

2）主持人在适当的时候邀请在场同学上台参与配合。可以提前说明做模特会有赞助方提供的小礼品，强调人人都有机会，但最终由化妆师挑选模特上台，另外要注意控制时间；（若参与度不够则咱外联找的托儿上）

三、比赛[40-60分钟] 1.主持人介绍评委，及奖品，并请参赛选手上台作自我介绍[10分钟] 2.评委代表宣读比赛及评奖规则，宣布比赛正式开始[2分钟] 3.化妆比赛。一次由5位选手同时在台上化妆，共3-5轮，每轮10分钟。4.比赛结束，所有参赛选手及其模特站在舞台上。此时评委讨论并评奖。同时可以由赞助方公司代表借助投影仪播放PPT介绍该公司产品[10分钟]

四、颁奖[10分钟] 1.赞助方代表（或评委代表）宣布获奖名单[2分钟] 2.领导及赞助方代表为选手颁发奖品并集体合影留念，之后在礼仪的引导下从舞台一侧有序下台[10分钟] 注:颁发奖品时需要相应个数的礼仪

五、结束[5分钟] 1.赞助方（或领导）致辞[暂定 3分钟] 2.主持人宣布美妆节圆满成功，感谢主办方及赞助方 3.退场

第五篇：销售员试用期个人总结

销售员试用期个人总结

眨眼一瞬间，又到了工作总结的时刻啦!一份正式的工作基本会有一段试用时期，那么试用期工作总结怎么写呢?下面是出国留学网小编为大家整理的“销售员试用期个人总结”，内容仅供参考，欢迎参阅。想要了解销售员试用期个人总结【一】一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活 显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于 公司概况及互联网行业概况的知识。

在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地

将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找 客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么 事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、>培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基矗

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到>幸福 和快乐的。眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及>对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!销售员试用期个人总结【二】加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。销售员试用期个人总结【三】经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入***的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深刻和完整的认识。***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**系统知识，熟练掌握了**系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个**系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握

4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作，个人总结

并且重点拜访了东华科技工程公司，在*总的帮助下，与化三院负责**的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**系统。在项目招标前四天接手，积极向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师学习苯加氢**知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。小编精心推荐 销售工作总结 | 销售工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结