销售部四个月的工作总结[本站推荐]

第一篇：销售部四个月的工作总结[本站推荐]

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

XX年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

第二篇：实习四个月的工作总结

时光流逝，四个月的实习时间就这样结束了，接下来将是我在大学的最后一年，新的一学期意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”。一定努力打开一个工作新局面。在2012年，更好地完成工作，扬长避短。

再接再厉！

走进公司的第一刻，什么都是新鲜的，一些工具，仪器都是学校里所看不到的，所焊的电路板也都是PCB板，不像学校里那种，还要自己焊导线，自己布局，方便了很多，而且每个人都有自己专门负责的一块，各尽其责。

在为期近四个月的暑期实习中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的知识，再进一步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次暑期实习内容包括：电子元器件的认识、感应电路板的测试与维修和电路的焊接。本次实习的目的主要是使自己对电子元件及电路板焊接有一定的感性和理性认识；对电子技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼自己的实际动手能力能力，使自己的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，将自己培养成具有分析问题和解决问题的能力的应用型人才，为自己以后的顺利就业作好准备。

在以前学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重自己的动手锻炼。而这一次的实习正如老师在实验课上所讲：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实习我也发现有些事看似难实易。在学校我动手最多的只是将元器件安装在电路板上，而在这理却要将顺坏的元器件拿下来，独立元器件还好拿一点，但要将集成块拿下来并不是一件容易的事。

总的来说，我对电子这个专业还是比较喜欢的。通过近四个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、电路板的调试方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

我很感谢俞师傅和卢新莲阿姨对我的细心指导，从他们那里我学会了很多书本上学不到的东西，特别是卢新莲阿姨，她虽然不懂理论知识，但她对电路板的检测方法了如指掌，也使得自己在操作过程中慢慢的领会了其中的道理。他们教我这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，两个月的实习虽然短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯。

实习这两个月的确有点累，不过也正好让我养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是两个月实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。

总之，这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校电子专业的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、动手能力和团队合作能力。

除了专业方面所学到的东西之外，还学到了如何融入社会，怎么样去与人交流沟通，在工作中与同事和睦相处也是工作中很重要的一部分，工作中经常要与同事沟通，需要互相帮助，而且他们都是老员工，处理的好，他们也更愿意将自己平时所积累的经验传授给你。

面对领导，不要只会拍马屁，应为谁拍马屁，谁是做实事，领导都是看在眼里的。

不必要带面具处人出事，做一个真实的自己，这就行了。一直坚持做自己，不随波逐流，有自己的发展方向，这就行了。

以上就是我在工作中的一些总结，希望对我以后的工作有帮助，能够助我更快适应新的工作环境，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。

第三篇：四个月的实习工作总结

四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。

实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。

实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。吃的苦中苦，方为人上人，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

刚进入市统计局的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水····这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时候，我们经常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。后来慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一个月后，回到市统计局。

一、学习方面。

通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗

二、思想方面

进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素质，三、工作方面

大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。

第四篇：团区委前四个月工作总结和

团区委前四个月工作总结和

2012年工作安排

2012年团区委高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实党的十七届六中全会，团中央、团省委、团市委全会精神和区委工作会议精神，牢牢把握“两个全体青年”的政治目标，切实履行四项基本职能，紧紧围绕区委、区政府工作部署，以“青春奉献十二五 建功三个示范区”为主题，以“三个示范区青春建功行动”为主要载体，不断加大“思想凝聚、项目作为、组织建设、能力先行”的驱动力和生命力，团结带领全区广大团员青年为建设实力、魅力、和谐、幸福郾城奉献青春、智慧和力量。

今年前四个月的工作情况

一、服务青年，思想为先。始终坚定不渝的抓紧抓好青少年理想信念教育，发挥共青团组织青年、引导青年、服务青年、维护青少年合法权益的基本职能，相继开展了春节“温暖冬天——关爱农民工子女”希望工程、清明节扫墓缅怀先烈事迹、青少年文化寻根观看许慎文化纪念馆、“争做美德少年”书信绘画大赛、青少年法制教育、青少年思想分类引导等活动，用生动活泼、丰富多彩的社会实践活动促进青少年牢固树立了正确的人生观、世界观、价值观和荣辱观。

二、围绕大局，志愿服务。紧紧围绕全区中心工作，以“青春建功三个示范区”为主题开展团的工作。一是举办“全民创业，青年先行”座谈会，以大学生村官、团干部和优秀青年星火带头人为重点，继续在青年中实施创业计划。二是与河南农业大学阳光工程培训办公室合作，在河南农业大学开展了两期农民创业培训班，为36名郾城农村青年种养殖户免费开展了创业技能培训。三是结合全区城乡环境综合整治活动，组织各单位400多名青年志愿者，组成20多支青年志愿者小分队，在我区几个重要交通路口，自元月份开始开展了为期4个月的志愿者文明交通劝导活动。四是召开共青团2012年工作会，第一时间在全团安排部署贯彻学习区委工作会精神。五是在3月5号，组织全区各单位团员青年、青年志愿者、少先队员开展了“弘扬雷锋精神、参与志愿服务”集中服务活动，拉开了全区学雷锋志愿奉献服务月活动的序幕。

三、表彰先进，树立典型。在2011年全区共青团工作中，涌现出了一大批成绩突出、品德兼备的青年集体和优秀个人。为表彰先进，倡树典型，3月2日，在我区共青团2012年工作会上，团区委对这些青年集体和个人进行了大张旗鼓的表彰，有25个青年集体分别获得了“先进团组织”、“优秀青年志愿者集体”、“青年文明号”等称号，有60名青少年获得了“模范团干部”、“优秀共青团员”、“优秀青年志愿者”、“青年岗位能手”称号；4月初，团区委联合区委组织部、区委宣传部，启动实施了郾城区第二届“十大青年标兵”评选活动，目前活动正在进行中。同时，我区创业青年黄亚丽、吕付耀、翟宗伟被团市委评为了2011年漯河市“青年创业先锋”，少先队员杨若兮、邢亚磊被市文明办、团市委评为了漯河市“十佳美德青少年”。

2012年工作安排

2012年前四个月，团区委在区委、区政府的正确领导下，围绕全区工作大局，按照年初工作安排，阶段性地完成了各项工作任务，在接下来的时间里，团区委将重点做好以下9个方面的工作。

1、继续开展理想信念教育活动。以迎接党的十八大为重要契机，以引导青少年坚定跟党走为根本主线，以社会主义核心价值体系为主要内容，深入推进“学党史、知党情、跟党走”主题教育，启动实施“学习贯彻党的十八大、青春建功三个示范区”系列活动，引导广大青少年学习理论，坚定信念，建功成才。以纪念建团90周年为契机，持续深化“我与祖国共奋进、郾城发展献青春”主题教育，实施以“劳动〃创造〃奋斗”为主题的励志教育活动，扎实开展上一堂主题团课、写一篇心得体会、参观一次革命教育基地、读一本红色书籍的“四个一”增强团员意识教育活动。

2.推进“三化”协调发展青春助力计划。围绕新型城镇化建设，按照全区统一要求，组织志愿者在农村社区建设、饮水安全工程、卫生环境改造、社区文化建设等方面，开展丰富多彩的志愿服务活动；同时扎实做好农村青年就地转移就业工作，以新型农村社区改制为契机，做好新生代务工青年融入城市教育工作。围绕新型工业化建设，开展“青商看郾城，助力大招商”活动，以中国食品博览会为平台，通过举办青年创业大讲堂、管理论坛、创业报告等活动，组织青年企业家赴省外及沿海省市参观考察，增进青年企业家和外地的交流与合作。围绕新型农业现代化建设，做好农村青年致富带头人和新型青年农民培养工作，开展“青春助力三农农村行”活动，积极协调农业、科技、畜牧、信用社等部门，给予青年创业政策、资金、技术等方面的支持。

3、引导青年作全民创业的先行者。继续鼓励和帮助郾城青年实施创业计划，通过举办“全民创业，青年先行”座谈会、“郾城发展与青年责任”论坛等活动，进一步引导青年树立干大事、创大业、大发展的意识，激发青年争先创业的积极性和无限潜能；继续与区农村信用社团银合作，按照“降低门槛、简化手续、优惠费率、贷前指导、贷后陪伴”的工作思路，不断创新担保方式，降低贷款门槛，增加授信额度，及时化解青年创业就业的资金瓶颈；大力实施青年“回归工程”，围绕返乡务工青年和返乡大学生，积极宣传市、区青年创业优惠措施，扶持务工青年返乡创业，以创业带动青年就业。

4、开展青年创业就业技能培训。充分发挥郾城共青团服务青年创业就业中心作用，扎实推进“工岗快递转移就业促进计划”，集中开展“服务农村青年转移就业——春风行动”和“农村青年阳光工程培训”，继续与漯河市高级技工学校、省市区阳光工程办公室合作，举办农村青年创业就业培训班，提高下岗青年、农村青年、毕业大中专学生、返乡青年农民工创业就业技能。继续开展青年创业就业培训见习基地创建活动，完善见习基地功能，引入社会化运作机制，促进见习工作常态化，力争建立15个青年就业创业见习基地，提供 2000个见习岗位。

5、做好预防青少年违法犯罪工作。按照共青团参与加强和创新社会管理工作的任务分工，继续深化“共青团与人大代表、政协委员面对面”活动。认真履行预防青少年违法犯罪和未成年人保护工作领导小组办公室职能，深化和总结重点青少年群体工作，深入开展青少年自护教育系列活动，加强与社会工作专业队伍的合作，切实维护青少年的合法权益。

6、推进青年志愿者服务活动。弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，以“流程标准化、服务专业化、形象时尚化、活动品牌化”为标准，广泛开展“建功三个示范区〃志愿者在行动”，强化平安、消防、社区等各类专项志愿者的招募、选拔、派遣和管理，做好食品博览会、全市产业集聚区项目观摩活动讲解等大型赛会、重点工作的志愿服务工作，积极促进和谐郾城建设。不断深化青年文明号、青年岗位能手、保护母亲河、“手拉手”等群众性精神文明创建活动，引导青少年参与社会和谐发展。

7.持续推进共青团关爱计划。针对进城务工青年的学习成才、情感婚恋、身心健康等需求，开展丰富有效的服务和维权活动。动员青年志愿者、青年企业家和青年文明号采取“一助一”、“一帮一”长期结对方式，为特困青少年群体解决实际困难。继续深化“希望工程”，开展“关爱农民工子女”、“希望书屋”、“贫困大学生圆梦行动”等助学活动，帮助青少年解决工作、生活、学习中的实际困难。继续在青少年中开展手拉手活动，以结对交流、互动学习的形式联合开展积极向上的文体活动和团队活动，帮助弱势青少年群体克服困难、融入社会、健康成长。

8、开展“基层团建提升年”活动。加强对基层党建带团建工作指导，不断推进学校、机关事业单位、非公企业等领域团建工作，努力形成具有各自特色的党建带团建工作格局。开展新型农村社区团建试点工作，在推进“三化”协调发展中探索团建新的组织形态。深化乡镇、街道团的组织格局创新工作。加大“两新”组织团建工作力度。完善驻外团工委建设。继续参与做好大学生村官的联系、服务和创业帮扶等工作，促进大学生兼任农村基层团干部，贯彻实施全省“大学生村干部发展基金”项目。

9、积极促进团干部工作作风和能力提升。以增强活动实效为目的，巩固双提升活动成果，继续推动“双提升”活动在全团深入开展。深化“一融三同”党性实践锻炼活动，进一步密切与广大普通青年的血肉联系，引导团干部融入青年，深入了解青年思想和需求，培养与青年群众的朴素感情，不断锤炼团干部的工作本领。与青年同学习、同劳动、同生活，培养查实情、说实话、干实事的良好作风。开展团干部树立“三种形象”教育活动。狠抓团干部作风建设，研究制定行之有效的教育活动方案，细化具体措施，以加强团干部思想政治建设、素质能力建设、工作作风建设、党风廉政建设以及建立健全体制机制为抓手，促进团干部树立对青年负责的形象、推动工作的形象、清正廉洁的形象。

第五篇：销售部工作总结

2011年工作总结

2011年是伊莱维克电动车跳跃发展的重要一年，一期工程和办公大楼的落成宣告了伊莱维克电动车即将步入快速的发展，并给这一年划上一个圆满的句号。

在2011年，销售部在公司重心放在内部建设的情况下，主要目标是巩固已有市场并对未来开发的重点市场做铺垫工作。2011年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。

2011年销售部老员工的销售技能和业务知识有了长足的进步，但是对新员工的引进和培养做的非常不够，基本没有培养出合格的销售人员，需要在以后工作中加强。

从2011年的销售统计中分析，我们的客户群体主要还是在景区，执法部门，工厂，房产。从地域上来看，我们目前占据的市场成都和重庆销售电动车比较多，外地销售和销售商以燃油车为主。以后我们应该加大燃油车的车型和技术开发，作为我公司的拳头产品和新市场主打产品。

目前在成都和重庆市场，我们有一定的区位优势，经过销售人员的努力在市场占有率上领先其他公司。但是在其他地区，除了燃油车我们出去竞争不管在价格、配置、质量、售后、车型款式上都没有优势，甚至可以说是远远落后于竞争对手。外地一些优质销售商比如亚维克等，因为我们的质量和售后选择了其他合作厂家，让我们在业内的口碑非常不好，并对新市场开发造成了不良影响，加大了我们出去竞争的困难。

从今年的投标可以看到目前的市场竞争非常的大，基本上成交价都等于或低于我们的经销价。现在遇见投标销售人员都没有信心，即使有些提前打点关系，并按我们的配置参数来制定招标要求的都因为价格以及我们技术的落后(不具备自己独特的技术特点和排他性，不能给其他竞争对手设置障碍）而失败。我们目前的销售主要是人情销售，在我们的传统市场上可以以回扣、关系、地理优势拿到一些订单，但是因为质量和售后，产品的客户认可度很低，我们的回头客户非常少，不能形成一个良好的维护客户→客户介绍新客户的发展循环。

国内的电动车厂家大多年销售量在200-500辆，我们目前也在这个范围内，要突破这个瓶颈，必须要有自己的独有的东西。比如益高是靠质量，朗晴是靠价格战，雅迪是靠环卫车的细分市场，陆地方舟是靠交流系统，绿通是靠质量和配置等。我们必须要思考我们开发新市场，在物流成本增大和不占地理优势的情况下，我们拿什么去和对手PK？怎么说服客户选择我们？

公司2011年的销售战略目标是500辆车，分解下来每个月要达到40多辆车。从统计中看到超过每月分解任务的只有一个月，但是因为交货期丢失的单子很多，而且每个月都有交货期延后的情况，让销售部门工作非常吃力。每个月只有30多辆车的生产量怎么实现销售目标任务？销售人员反映谈客户、签合同是最轻松最开心的工作，交车和每天编借口拖延交车时间是最头疼的工作。因为拖延交货期和质量问题而和客户沟通使销售部门耗费了大量的人力物力，给公司额外增加了很多成本和开支。大多的车子在交车的时候就会出现一些小

问题，现在销售人员交车都有恐惧感，总担心车子交不出去，收款时间稍微长一点的单子都不敢做，怕车子出现质量问题影响到收款。如果自己人对产品都没有信心又怎么敢在客户面前拍胸口承诺产品质量？公司要盈利要扩大销售，首先是要提高产品质量。现在的市场是买方市场，可选择性很多，产品为王。即使靠着吹嘘打入一个市场，也不会长久，而且会败坏公司声誉，影响公司的长远发展。

公司的发展壮大，需要公司每个部门每个人员群策群力，共同努力。销售部作为对外部门，需要得到公司各个部门的帮助，所以对公司任何部门任何人员都得笑脸相迎，不敢得罪。任何部门不配合出现状况都会影响到销售业绩和收款。任何人都可以闹情绪拖延工作，推卸责任，销售人员不能，因为我们面临的是客户是我们的上帝，而且出现问题还是只能我们去面对客户、去解决问题。

在目前的销售形势下，要增加销售量，就要降低价格、做好产品来提高我们的市场竞争力。降低价格就需要我们降低成本，在材料成本基本恒定的情况下，我们必须要减少内耗、提高工作效率、降低销售和售后成本。我们是私人企业，和国营企业相比，我们的优势就是处理事务灵活、内部流程简单，这样才能提高工作效率加快工作节奏。如果我们把内部协调、扯皮、观望等待、推卸责任、争权夺利的时间节约到工作上，就可以多生产几辆车多销售几辆车。

希望我们在新的一年里能在公司领导的下，积极发现问题解决问题，把公司做大做强，让“伊莱维克”产品遍及中国。

伊莱维克销售部。朱峰