第一篇：业务员一年的工作总结
弹指一挥间，20xx年在繁忙的工作中不知不觉度过了，这也意味着20xx年已到来了。我是今年4月份加进xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上获得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。固然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，固然未能完成是由于存在很多的题目，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。
述职部份
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在xx市所下辖的6个镇(xx、xx)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进进xx开始，我逐步熟悉到作为一家成功运作的销售公司，除具有一批敬业虔诚团结进取积极主动能吃苦刻苦的销售职员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏勇于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加进xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对过往种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户和待合作客户)散布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没甚么题目或建议，能否在本身能力范围内解决;未合作客户没有合作的缘由是甚么，和确定后续有无合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部份是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。固然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、经验，争取在来年的工作中改变这一降落趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，固然这也离不开前任业务对市场良好的维护和进进销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。固然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店展，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部份地区，对厨具的潜伏消费需求有待于下一步在20xx年，就能够大力开发。这将是我们来年进步销售量的有力增长点。说到美的大家最熟习的多是它品牌下的其它思想汇报专题产品，厨房电器和热水器对美的来讲算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部份
总结回首这走过的半年，我以为自己的工作通过自己认真的态度，不论是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，显现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为剧烈，加上最近几年来国家对房地产调控政策的出台，致使购置全套家电的需求下降，致使厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的寻求不断进步，新型厨房电器逐步被人们所接受，加上上个世纪九十年代大范围普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求显现放量
式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发早期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正由于农村市场待开发，更需要厨电厂商捉住细分市场的机遇，推出合适农村地区使用的操纵简便、性价比高的产品，推动农村用户对现代厨房电器的认知，增进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另外一热门。另外一方面，以洗碗机、净水装备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射和用户具有率还很低，未来出点生产企业应捉住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配也许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，和厂家的延续推动，各类新型厨房电器将不断进进消费者的家庭。
总之，我以为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到很多的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一位合格的销售职员不难，但要做一位优秀的销售职员就不那末简单了。我以为：一位好的销售职员不但要为人谦恭正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一位年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会往到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的雄伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样摆设标准化所带来的视觉享受，对我今后工作的展开有着莫大的帮助。
工作规划
通过这半年的工作，我很荣幸学到了很多东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，特别在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待发掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也很多，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户之外，明年加大对xx等镇的业务展开，同时争取在其他几个镇增加新开店展，固然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对照较薄弱的地方，如建材城，橱柜店和地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。另外对销量较小的燃热这一部份，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。由于从14年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。固然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店展之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
第二篇：2018年公司业务员新一年工作计划
2018年公司业务员新一年工作计划
转眼间又要进入新的一年－XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了公司业务员XX年新一年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。
1、在 2018年公司人事部工作计划3篇
1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、此工作目标仅为行政人事部****全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
1、****年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;
2、****年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;
3、****年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
公司人事部个人工作计划
1.负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。
2.负责公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订，根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。
3.每根据公司的经营目标及分公司人员需求计划审核分公司的人员编制，对分公司增减人员进行归口管理。
4.定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。
5.负责办理总部员工招聘、内部选拔、聘用及解聘手续。参与分公司高级人才的招聘。
6.负责总部员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对各分公司薪酬情况进行监控。
7.负责总部员工的职称评定工作，对各分公司职称评定工作进行监督检查。
8.负责制定公司培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作。并对各分公司培训工作进行监督。
9.根据公司发展规划，组织公司人力资源部门进行职务分析，编制总部各职务的职务说明书。
10.负责办理分公司之间员工异动手续;负责协调分公司之间人力资源管理工作有关事项。
11.建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。
12.负责总部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，负责办理总部员工各项社会保险手续。
13.负责总部员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并协助办理员工晋升、奖惩等人事手续，对各公司中层以上干部的考评进行统计、评估。
14.逐步建立、完善员工职业生涯管理系统。
15.负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。
16.完成领导交办的其他工作。
物业公司人事部工作计划范文
随着xx年钟声的召唤，新的一年已经到来。俗语：一年之计在于春，一日之计在于晨，在新一年的起跑线上，回首烙印在工作旅程上的痕迹，凭借前几年的蓄势，以崭新姿态为新的一年画上希望的蓝图、写下未雨绸缪的策略方案、献上工作的指航标，下面这本的工作计划：
一、行政人事
(一)制度方案有待完善，形成一套适合公司运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业知识需要学习，还要在人力资源知识及行政知识也要继续学习，在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬，不能顾此失彼，通过专业知识、法律基础知识的学习结合对行业现实的调查了解，在xx年制定和逐渐完善公司的制度方案。
(二)程序制度化不够明确，无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化，导致在现实的工作中出现了一些问题。制度化是一个逐渐完善的过程，为了加强公司制度化的广泛实施，xx年，这项工作定作为本部门工作的重点工作内容，以制定、通过、公布、实施为步骤完成。
(三)在xx，由于公司的迅速发展，公司为员工的学习培训提供了条件，有了学习的基地和上课的设施设备，便于我制定目标性、阶段性的培训计划。管理处操作层员工的文化素质相对较低，理论知识比较薄弱，有了专业知识的理论指导，更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。
结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素质，在xx年里，计划为员工上课培训各类知识2次/月(详见《深圳市鸿泰德物业管理有限公司xx员工培训计划方案》，该方案于xx年3月01日提交)，通过上课培训，在公司范围内形成主动学习的氛围，培养公司员工的学习积极性和主动性，以达到提高工作的效率为目的。
(四)档案管理仍不到位，档案记录公司发展的足迹，一个好的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中汲取经验和教训，但是就本部门而言，只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案，未能涉足公司整体档案，更缺少一些图片、音、像档案，可以说这是档案管理的一大缺憾，因此xx年这方面的工作需要更规范、全面的管理，形成一套全面、规范的档案管理流程。
(五)企业文化的建设在xx年仍需给力，为了丰裕公司企业文化的内涵，应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资奖励的形式举办内部征文比赛活动，进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。有目的性地组织员工群体的户外活动，员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数，也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动在xx年也将形成一套计划性的方案(详见《深圳市鸿泰德物业管理有限公司xx员工群体活动计划方案》，该方案于xx年4月01日前提交)。
通过对企业文化更深刻的了解，能更有效的建设具有鸿泰德特色的企业文化。文化是无形的，然后无形的文化需要有形的人、事、物作为载体来体现，于是建设好企业文化，需要所有鸿泰德人共同经营。
公司人事部度工作计划
一、人员调配管理 本重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本重点做好xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价
为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理
结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作
根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：
随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好xx公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；
3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。
第三篇：一年工作总结
金太阳幼儿园大班8-12月份所学内容
1.古诗：
《绝句》唐-杜甫 两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。《回乡偶书》贺知章少小离家老大回，乡音无改鬓毛催。儿童相见不相识，笑问客从何处来。《出塞》王昌龄 秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。《江雪》唐·柳宗元 千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
《相思》王维 红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。
《山行》杜牧 远上寒山石径斜，白云生处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。《独坐敬亭山》李白 众鸟高飞尽，孤云独去闲。相看两不厌，只有敬亭山。
《寻隐者不遇》贾岛 内容 松下问童子，言师采药去。只在此山中，云深不知处。《鹿柴》王维 空山不见人，但闻人语响。返影入深林，复照青苔上。
《清明》杜牧 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。
《送孟浩然之广陵》李白 故人西辞黄鹤楼, 烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
《早发白帝城》（唐）李白 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。
《在军登城楼》骆宾王 城上风威冷，江中水气寒。戎衣何日定，歌舞入长安。《惊雪》陆畅 怪得北风急, 前庭如月晖。天人宁许巧, 剪水作花飞。
《竹里馆》王维独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。
《咏鹅》骆宾王 鹅鹅鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。（作者7岁所做）《悯农》1.李绅 锄禾日当午 , 汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
2.李绅 春种一粒粟，秋收万棵籽。四海无闲田，农夫尤饿死。
《赋得古原草送别》白居易 离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接荒城，又送王孙去，萋萋满别情。
《静夜思》李白 床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡。
《春晓》孟浩然春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声。花落知多少。
2.《弟子规》弟子规 圣人训 首孝弟 次谨信 泛爱众 而亲仁 有余力 则学文 父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒 父母教 须敬听 父母责 须顺承 冬则温 夏则凊 晨则省 昏则定 出必告 反必面 居有常 业无变 事虽小 勿擅为 苟擅为 子道亏 物虽小 勿私藏 苟私藏 亲心伤兄道友 弟道恭 兄弟睦 孝在中 财物轻 怨何生 言语忍 忿自泯 或饮食 或坐走 长者先 幼者后 长呼人 即代叫 人不在 己即到 称尊长 勿呼名 对尊长 勿见能 路遇长 疾趋揖 长无言 退恭立 骑下马 乘下车 过犹待 百步余
3.《三字经》人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。昔孟母，择邻处，子不学，断机杼。窦燕山，有义方，教五子，名俱扬。养不教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。玉不琢，不成器。人不学，不知义。为人子，方少时，亲师友，习礼仪。香九龄，能温席。孝于亲，所当执。融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。首孝悌，次见闻，知某数，识某文。一而十，十而百，百而千，千而万。三才者，天地人。三光者，日月星。三纲者，君臣义，父子亲，夫妇顺。曰春夏，曰秋冬，此四时，运不穷。曰南北，曰西东，此四方，应乎中。父子恩，夫妇从。兄则友，弟则恭。长幼序，友与朋。君则敬，臣则忠。此十义，人所同。当顺叙，勿违背。
金太阳幼儿园
金太阳幼儿园大班8-12月份所学内容
4.英语：（水果）apple苹果pear梨peach桃 grape 葡萄 banana 香蕉 pineapple 菠萝 watermelon 西瓜 orange 橙 lemon 柠檬 mango 芒果
(五官和四肢）头:head 眼睛:eye 鼻子:nose 嘴巴;mouse 耳朵:ear 胳膊arm手hand腿leg脚foot
(数字1-10)one two three four five six seven eight nine ten
（学校事务）学生student老师teacher课桌desk黑板blackboard铅笔pencil(颜色)red 红，green 绿，yellow 黄，pink 粉，black 黑，white 白
（小动物）动物（animal）：猫cat、狗dog、猪pig、狐狸fox、熊猫panda、猴monkey、鱼fish、鸟bird、绵羊sheep、熊bear、蛇snake、狮子lion 老虎tiger 狼woif
（自然现象）太阳sun月亮moon星星star风wind雨rain雪snow云cloud花flower草grass树tree叶子leaf大海sea山hill森林forest小溪stream河river（衣服）大衣coat毛衣sweater裤子trousers衬衫shirt夹克jacket
（情绪）高兴happy微笑smile悲伤sad哭cry生气angry
5.儿歌舞蹈：《你好》《大树妈妈》《爱我你就抱抱我》《洗手令》《上滑梯》《感恩的心》《三个和尚》《数星星》《看金鱼》《跳绳歌》《小不大点》《如果感到幸福你就拍拍手》《捶捶背》《小绵羊》《小星星》《羽毛球》《零蛋蛋》《直升飞机》《新年好》
6.拼音：声母共有21个。它们是b、p、m、f、d、t、n、l、g、k、h、j、q、x、zh、ch、sh、r、z、c、s。
韵母24个。单韵母是a、o、e、i、u、v。复韵母是ai、ei、ui、ao、ou、iu、ie、ve、er、an、en、in、un、vn、ang、eng、ing、ong
整体认读音节在小学语文课本里，共安排16个，它们是：zhi、chi、shi、ri、zi、ci、si、yi、wu、yu、ye、yue、yin、yun、yuan、ying。前鼻音韵母 an、en、in、un、vn后鼻音韵母 ang、eng、ing、ong
7.认识汉字：车、舟、气、云、书、风、雨、雪、走、立、灯、海、春、夏、秋、冬、东、南、西、北、长、短、粗、细、江、入、安、定、山、石、水、火
8.数学：手指快算法
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第四篇：一年工作总结
在磨砺中成长
不经风雨，怎见彩虹。年轻的我们正如刚离巢独闯的雏鹰，勇敢无畏，而略显稚嫩的翅膀还经受不住太大的风雨，有时到处碰壁伤痕累累，但这些苦难正是我们成长的必经之路，英勇的雏鹰会舔着受伤的翅膀继续翱翔，突破风雨的桎梏成为一代雄鹰。
一年的洗礼，逐渐抹去了我身上略显粗糙的棱角，让我能够静心感受涓涓细流的温暖与恬静，亦能够坦荡坚韧的去面对无法预知的挫折与困境。工作之余，我也用心总结，以下是我的几点心得体会
一 找准方向，确立目标
理想就如暗夜中闪耀的灯塔，能为我们照亮前进的航向。或许我们没有靠前的起跑点，也没有所谓的贵人相助，可以一飞冲天，但我们有无与伦比的智慧和勤劳的双手，只要充分发挥我们自身的能量，就足以为自己搭建通往成功的阶梯。
从校园到企业，我们必须做到快速的完成角色的转换，学校里我们可以无忧无虑，做着自己想做的事，但进入企业了，这里不再是梦想中的伊甸园，就需要我们能够调整心态，重新进行自我定位。然而很多人在此过程中，或依旧沉迷于过去恋恋不舍，或终日惶恐于未来踟蹰不前，以至于消极进取，迷失了自我。由此可见人生中奋斗目标的重要性。
还清楚的记得一年前，当我提着行囊乘坐大巴来三公司报到，来到这个梦想开始的地方，难掩心中的激动，青春的激情在胸中澎湃。我知道我们将要去祖国最艰苦的地方，在那里可以充分的磨砺自己，快速的成长起来；在那里我将开始为人生的更高目标而奋斗，在贫瘠的土壤上，建立起事业上的摩天大楼。现在，我仍然可以拍着胸膛自豪的说：我正在奋斗着！
二 端正态度，踏实工作
有理想有志向固然重要，然成就事业还需要我们不断的学习，勤恳的工作，才能将理想转化为现实。在生活中，不少人谈论理想时滔滔不绝，海阔天空，然而终见他一事无成，理想幻化为幻想，还整天自怨自艾，叹时运不济。那么是什么原因导致这种结果呢？探其究竟我们就会发现，他们有一个共同毛病，那就是只有空谈，不讲实际，觉得要想有大抱负就得干大事，日常琐事根本不值一提。
可悲，可叹！须不知成大事者必从小事做起，细节决定成败，良好的品德和工作素养都是在日常琐事中磨砺出来的。一屋不扫，何以扫天下！不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海。志向需远大，但行动要具体。勿要眼高手低，终日夸夸其谈，人浮于事；亦勿妄自菲薄，终日哀怨，叹其出身。
有句名言说得好：“伟大源于在平凡的岗位上作出不平凡的事，并愿意为之奋斗终身。”我们每个人都是在平凡的岗位上开始自己的事业，岗位亦无高低贵贱之分，正如上面所说的，能在平凡的岗位上作出不平凡的成就，那么就堪称伟大了
天下大事必作于细，古今事业必成于实，扎好根基是事业成功的基础和保证。在公司培训期间，领导曾给我们打过一个比方，事业就好比盖楼，任何摩天大楼都是先从牢固的根基打起，然后在坚持不懈的向上加层，在这样的过程中逐渐超越别的同类，方可成为令人瞩目的标志性建筑。倘若在一个地方盖上几层之后再换别处重新盖，那么永远也不会成为人们观摩的对象，只会湮没于其它矮小的房屋之中。
端正的工作态度可以提高个人的执行力。有助于我们养成认真负责，追求卓越的良好习惯；树立脚踏实地，能干实干的工作作风。我们钻井方面的工作具有一定的危险性，任何一个细小的差错就可能酿成重大事故，因此工作态度非常重要，要对自己负责，对他人负责。这就需要我们把工作标准调整到最高，自我要求调整到最严，认认真真，尽心尽力，不折不扣地履行自己的职责，绝不消极应付，敷衍塞责，推卸责任。
三 体验生活，快乐工作
对大多数刚上队参加工作的人来说，生活比想象中枯燥乏味的多，很多人因为适应不了而离开。然而在我看来，井队是最能磨砺人的地方，这里既能锻炼我们强健的体魄，经受工作强度的考验，也能很好塑造我们的性格，由稚嫩走向成熟。
井队就像一个温馨的大家庭，有来自五湖四海的朋友，为了同一个目标齐聚于此，在这里时刻都能感受到集体的温暖，用心体验生活。那么你就不会再埋怨周围环境的荒凉恶劣，那只不过是来自大自然常态的洗礼，同时你也不会再感到孤独寂寞，这里随时都有欢声笑语，可以找到很多志同道合的朋友。
拥有了平常心态来面对生活，融入生活，那么工作也会随之轻松起来。成功学大师戴尔·卡耐基说过：“改变想法就能改变结果，正确的思想会使任何工作都不再那么讨厌，让自己从工作中获得加倍的快乐。”每天我们带着愉悦的心情上下班，迎着朝阳，踏着晚霞，很充实的享受着每一天。
在工作中找到快乐，体验工作的乐趣。比如在起下钻过程中，重复而单一的工作会使人产生疲劳困乏，时间长了也容易产生失误。于是我们搞了个技能竞赛，在老师傅的监督下，比赛操作液压大钳，看谁操作的又快又稳，优胜者给予奖励一瓶饮料之类的。通过这样的方式，不仅工作氛围轻松起来，而且效率也提高了，同时也提高了我们团队的凝聚力。
四 把握机会，成就梦想
一个人要想获得成功，不仅靠能力，也要有机遇。拿破仑·希尔曾说过：“机遇与我们的事业休戚相关，机遇就像一个美丽而性情古怪的天使，她悄然降临在你身旁，如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她从此杳无音讯，不在复返。”
在现实社会中，有很多人总抱怨为什么自己比别人优秀，却发展的没别人好。道理很简单，仅仅靠实力去打拼是远远不够的，还得学会把握住提升的机会。我们说金子都会发光，但不一定都很被人发现。因此我们也需要学会把握住机遇，机遇是实力的展示台，能带领我们走向成功。
在钻井队里人员流动比较频繁，每一次的岗位调动都为后来者一次前进的机会。聪明的人善于利用这个难得的机会表现自己，证明自己可以顺利的顶岗，当他展现出自己独特的才干时，那么成功就离他不远了。
目前我们企业正处于发展的关键阶段，正需要一大批有技术有能力的高级人才，来成为企业快速前进的推动力。这对于我们这些有激情有抱负的大学生来说，是个难得的机遇，我们将拥有良好的机会来学习与提高，也有广阔的空间来施展自己的才华，实现自我价值，取得人生成就。当然也是充满挑战的，毕竟我们参加工作时间不长，工作中略显经验不足，会碰到一些挫折与困惑。因而需要我们不断努力，尽快提高业务技能，积累工作经验，更好的服务于企业。
在此我满怀感恩之心，感恩于队里的师傅们手把手的教会了我们工作技能，感恩于公司领导殷切的关怀与谆谆教导，感恩于中原油田带领我们跨出了人生的一大步。
现在正是我用行动回报的时刻！
第五篇：一年工作总结
范文一
在公司的一个月时间里，我学到了很多东西。刚到公司的时候很迷茫，不知道自己能做什么，我尝试着尽快适应这里的生活。在同事的帮助下我越做越好，经理对我的表现也很满意。
第一天到公司上班的时候，我被分到了市场部，在那里我的同伴都有自己的师父，而我一个人坐在那里看材料，感觉好失望。坐在我后面的多姐主动找我聊天，让 我在他人有空的时候问问业务方面的一些事，于是我就试着问一些自己不懂的问题，她们的回答感觉不错，有些知识在学校没有学到过，这些对我将来找工作有一定 的好处。而杨丽姐的归来给了我更多的帮助，她让我找回了自信，不再为一时的不顺烦恼，我的心情开始变好了，和同事的关系也越来越好了，在这我感觉到了家的 温暖。随着分公司的员工来总部学习，我离开来了原来的位置，坐到了秀秀姐旁边，她让我学到的是做一个活泼开朗的人，无论工作如何、学习如何，失败只是暂时 的。平时的工作也让我学会了如何使用传真机、怎么接电话和转电话，回想起来我学到的东西太多了，感谢公司给了我这次机会。随后我又到了品牌运营部，我一天 到晚跟着徐哥出去调查直营店附近小区的住户数和消费水平，在将近一个星期的时间里我学会了基本的运营方法，也发现了自己在工作中的一些不足，如：没有把自 己的位置摆好，不能很好的和别人交流。
总的来说，在公司的一个月里学到东西还是很多的，感谢公司的大哥大姐们的帮助，也感谢各部门经理的帮助。如过有机会的话，我愿意来的贵公司工作。
范文二
转眼，xx四个阿拉伯数字将成为历史的记忆。站在xx岁末的尾巴上，回想这一年的点滴经历，鲜活的记忆如翻滚的潮水汹涌而来。xx年，有太多的感动，有太多的心酸，也有太多的成长。这一年，注定是一个值得永远铭记的一年。
首先是工作问题。
清楚地记得去年刚来报到的时候，面对全新的工作环境和领导、同事，有过不适应，有过局促，而今，经过一年多的历练，各方面的工作已是轻车熟路游刃有余，也逐渐褪去了刚出大学校门时的拘谨和青涩。
其次是感情问题。
而说到感情问题，当然回避不了我的相亲经历。说实话，前前后后我也见了为数不少的女孩子，有学校的老师、医院护士、公务员、单位会计•••，但是无一例 外都是落花有意流水无情，不是你看不上眼，就是我觉得别扭。我觉得，自己很悲哀，自己的个人问题会以曾经嗤之以鼻的方式“广而求之”，并且还会成为如此多 人关注的“焦点”。不过想想也是，毕竟我目前这个年龄，不大也不小，我不着急，可是我身边的人倒是替我着急呀!所以面对人家的好意，我不好意思拒绝，只好 硬着头皮上阵，无论我是愿意还是不愿意，都会傻傻地被推到那个相亲的那个位置上。而出于习惯和礼貌，尽管每次见面后我都会留下对方的联系方式，但是大多数 都是 “见光死”的那种。次数多了，我也就麻木了，也不再刻意去掩饰自己，也没有了第一次的生涩和腼腆，自认为反正我人就这样了爱理不理。而这样相亲的结果就是 有人说我脾气不好，有人说我个性高傲，有人说我霸道强势，还有的人说我大男子主义••••••，呵呵!想不到在别人的眼中，我还是一个有着如此多“毛病” 的人!
再次是学习。
虽然毕业好几年了，但我还是保持着学生时代的习惯。平时喜欢读点小说、散文、诗歌，偶尔也写写豆 腐干类的小文章，但是我压根没有想到在我写的五篇文章中，竟然有一篇文章上了xx门户网站--xx网，有两篇上了xx省xx网站，三篇上了xx市xx网 站，还有一篇调研文章上了《xx》。除了理论宣传文章，今年参加的考试结果也还算理想，尽管分数并不是我所希望的。
最后是关于生活。
这一年，我最大的变化不是别的，而是学会了独立生活，学会了对自己好一点。在之前的时日里，我一直信奉并严格执行着“是男人，就要对自己狠一点”生活各 方面严格要求自己，从不在乎吃、住、健康养生等问题，认为吃饱穿暖就行。然而，我现在最大的乐趣除了看书、听音乐、看电影之外就是逛菜市场，没事的时候去 菜市场逛逛，同那些小商小贩们讨价还价一番买来一些红豆、绿豆、桂圆、小米、荞麦等，然后一个人熬着粥，犒劳着自己的胃，尽管有时显得是那么的笨拙并且不 协调，甚至有时为了弄一顿吃的花上几个小时，但是我依然却乐此不疲。也终于体会到生活是本教科书，他会教会你成长，教会你坚强，并且还会教会你独立。
岁末年初，一个多思的季节，新的一年，新的期许。xx,不管我过得如何，终究一切已过去。逝者已逝，来者可追。xx，翘首可盼，但愿在明年这个时候，回首全年的工作、学习、生活不会跟今年一样，至少不是目前的“孤家寡人”吧!范文三
从毕业到今天已有三个月了，总体而言还是有些怀念校园生活的。来广西工作已有一个月，恰逢中秋佳节，一人独自在外工作还是有些孤单，我们项目部人少，更显得有些寂寥。
一个月前我带着满怀激情来到工作地，同时也是带着懵懂来参加工作。刚开始的第一周我面对从未接触的工作内容感到迷惑，我不知道工作内容，我不知道该怎么开展，我什么也不会。中间有着无奈和迷茫。
后来得到同事们的帮助，教我该怎么学习，该怎么做，逐渐的我开始对机电安装工作有了认识，慢慢地开始了解，掌握一些基本的项目工作内容。
每天在工地闻着泥土的气息，摸着水泥的刚硬，拿着规则的管道，拿着没用过的大卷尺去量管子的大小，去测电井和水井的深度，有时也是一种乐趣。
这段时间工期很赶，几乎每天都要加班，天气又不是很给力，导致后面工作十分紧，但每天也很充实。
总体而言个人感觉还是好的，已经开始慢慢地适应的新的工作环境。同时也感谢公司给了我这么优秀的工作平台，让我得到了锻炼，收获了成长。我更要加倍努力，争取早日把本领学好、学精，为自己，为公司而努力。
范文四
根据公司的安排，我被分配到了昆明滇池龙岸项目。都说云南四季如春，这次终于有机会亲身体验一下了，心情无比的激动与兴奋。
时间飞逝，转眼间一个月过去了。如果说这近一个月让我最不适应的是什么?我 会毫不犹豫的回答说云南的天气，温差实在有点大，这使初次到来的我有点难适应。其次就是劳务班组大部分人讲的都是方言，听起来比较吃力。不过当我听不太懂 或者问问题的时候，现场的班组人员总是会用不太标准的普通话为我讲解。但这都不是问题，因为我知道万事开头难。
经过近一个月的班组学习，我学到了许多，如：怎么看给水管在平面图和系统图中的走向、什么是活接、直接、弯头、多远应该设立一个排水及给水支架，立管和横管的连接处为什么不能直接用90度弯头连接等等。但是最让我印象深刻的还是打压验收。
经过为期一个星期的打压验收工作的跟进与协助，我基本了解了打压验收的流程及部分打压验收标准。在这几天的打压验收工作中，使我重新对“质量”有了更新 的理解，个人认为质量，应当是先质(品质)后量(数量)。在打压的过程中，出现最多的就是品质问题。例如：生料带缠绕粗糙导致管道与阀连接处漏水，其次就 是夹层里面直接、弯头与管道连接处没有用液压钳压到位，导致打压验收的时候，出现漏水严重现象，甚至弯头与管道连接处直接被水压冲开等等。
现在，我已初步了解了劳务班组的管理模式、工人的工作流程及部分施工工艺的操作方式，在和班组成员相互沟通中，对他们的思想也有了一个大致的认识，我想对我以后的工作、学习都会有极大的帮助。
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