2019年度总结及2020年度目标分析
一、个人工作总结
1、项目授权和报验没有掉链子，及时正确发给集成商。
2、销售外出，及时协助方案和报价完成。
3、考勤统计半年以来，中旬完成统计签字，未曾耽误工资核算及发放。
4、2019年度组织两次出游活动，古北水镇及坝上草原团建活动。(2019年会活动取消)
5、招聘沟通，约多人面试，两人通过面试入职，一人通过试用期转正。
6、网络咨询及时反馈客户项目信息进行录入。
7、项目统计及中标结果第一时间反馈销售，便于项目跟进。
公司成立于2008年至2020年已有11个年头。公司的成立年限久，这是公司的一大优势；第二个优势是公司成立十多年来累积的项目经验，失败的，成功的都会为后来的项目做范例；第三客户资源，十多年来累积的客户资源，也是我们公司区别于初成立公司的一大优势；第四个供货商对于产品的支持，包括发货的时间，付款进度等；第五，老销售就是公司的老员工，他们熟悉公司，产品以及客户，会是我们公司发展成长的一大优势；第六是公司规模小机动性强可变性高，这也是我们公司的一大优势。
二、2020年度工作目标
第一工作目标。授权项目授权做到当日或次日完成，提高实效性。授权资料包含了营业执照、高新和9001质量管理体系认证还有一些假的UL、CE等认证。在做控标文件时，尽量能不用这些假的，尽量不用这些假的。除资质以外，还有就是太阳能供电系统和风光互补，供电系统检测报告有效期到2020年九月份，因此我们要用这些来作为我们的控标条件。太阳能组件的检测报告，单晶硅我们有150瓦，200瓦，250瓦300瓦的检测报告。多晶硅有275瓦，330瓦的检测报告。蓄电池的检测报告有12v系列150ah，200ah，250ah，2v系列有500ah，800ah的检测报告。太阳能控制器有国家质量监督检验中心出具的检测报告。是有时效性的，有时效性的检测报告在控标文件，尽量做到用到，因为它的造价成本比较高。彩页是JPG格式的，每一次都是需要根据招标要求的参数去进行修改。因此，在销售需要用到材料的时候，并不能第一时间给到各位销售
工作目标二，报验资料一般是属于项目施工完成或者项目准备竣工验收的时候，所需要的资料一式三份，包括了资质、维护和安装使用说明、组件说明书、蓄电池说明书检测报告，出厂检验报告一式三份加合格证。
工作目标三，项目咨询。项目咨询分为两个渠道，一个是talk99，一个是前台电话，talk 99咨询，有留言，有在线咨询。两种方式。前台电话是一个比较重要的渠道，两者所收获的项目信息及客户信息及时反馈到网单分配微信群里面，方便及时分配给销售，然后及时统计。
工作目标四，考勤。公司员工的考勤分为三个层面，一个是正常的考勤。包含了这个正常的签到打卡，请假，加班。第二个是每个员工的工作日志，第三是每月的通讯费用进行统计。每月的15号之前完成，给到财务部，方便工资的核算以及发放。
工作目标五，招聘。目前负责两个渠道，智联招聘和boss直聘两个端口的招聘。疫情结束后。每天沟通100人。为后续公司的人才储备做准备。
工作目标六，项目查询。通过已知的采招网以及军队才等各个渠道网站查询太阳能供电系统风光互补供电系统的招标信息，中标信息，将项目的信息，客户的信息给到相关的销售。进行项目统计，将正招标的项目以及中标项目的结果查询统计到Excel表格里面，告知销售便于及时跟进。
三、生活目标
两个字，顺心。身体目标，两个字，健康。
为达到上述的工作目标生活目标以及身体健康目标，需要做到的是十件以上的事情。
第一，项目查询需要每天半个小时到一个小时的时间。
第二，第二，常备授权报验资料20份。
第三，每天抽出半个小时的时间去招聘网站沟通人才。
第四，第四，每天有十五到三十分钟的跑步时间。
第五，每周有一次去外面一边逛，一边吃，一边逛一边吃，让自己开心。
第六，每周带孩子出外游玩一次。
第七，坚持学习，提高自己第八，坚持每天的目标都能够达成。
第九，给家里人每周打一次电话。
第十，早睡早起，不熬夜，一时戒掉电子产品。
第十一，坚持，坚持，坚持！
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