安徽白马电商大学生创业基地大学生代表发言

第一篇：安徽白马电商大学生创业基地大学生代表发言

大学生代表发言

尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位同学，大家下午好！

我叫陈某某，来自安徽淮北，毕业于海南大学某某专业，硕士学位。今天有机会作为大学生代表在此发言，我感到非常的荣幸和无比的激动。首先，请允许我代表在座的所有创业大学生向关心、支持我们创业的白马集团和各位老板表示衷心的感谢！感谢白马电商给我们提供一个可以展翅高翔的平台，让我们在这里找到归宿、找到奋斗的方向和前进的动力。如果没有白马电商这个平台，我相信我还是如同昔日一般，原地打转，没有明晰的方向，这对我们年轻人来说，是噩梦，不是不想努力，而是找不到前进的方向。在来到白马之前，我努力的工作，朝九晚五，周而复始的循环，工作上服从管理，兢兢业业，我虽节俭，但仍是月光族；穷则思变，变则通，我不愿做温水里的青蛙，改变，必须要改变，正当我决意开网店为找到合适的货源发愁时，白马的出现，像一缕阳光，拨开了我沉重的阴霾。

我想做网店的初衷，是因为看到身边不断超越我的同龄人，同村的发小，现在在南京开着崭新的奥迪，住着套房，还有了自己的企业和团队。他只有初中文化，他的发迹其实就是在淘宝上开个化妆品专卖店，现在还清晰的记得自己当初对他不屑一顾的神情。当初的我，是如此的傲慢和不羁，透露出身为大学生特有的清高和鄙夷。时间在慢慢流淌，而我们之间的差距，却是天壤之别、越来越远。

岁月的打磨，让我渐渐沉淀、安静，与其羡慕别人，不如寻求自我突破，如同鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。我们没能赶上电子商务的先机，但我也决不甘心在电子商务浪潮

下被淘汰。我坚信电子商务是必然趋势，大有可为，此时不努力，更待何时？

我用工作之余，花了将近一个月的时间，调研、走访，进行系统的学习和探讨，才发现自己开网店容易，想要做好，如同蝶恋花和聪明仔一样的成功，绝非易事，这里面有着太多的学问和技巧，如果电子商务是一个海洋，那么我的网店就如同一滴水一样，毫无分量。如果我选择安徽白马，也就找到了组织和依靠。白马给我们提供专业的培训和指导，白马团队都充满了激情，白马的文化和精神激励着我们，白马为我们解决了后顾之忧，提供保姆式的全方位服务，让我们全身心投入到创业中去。

最后我代表大学生在此表达我们的决心：

1.我们将倍加珍惜这个创业机会，努力学习，共同成长，携手并进！

2.在实现自身创业发展的同时，还要带动更多的大学生实现创业梦想。同时，创业过程中难免会遇到各种困难和挫折，我们决心要迎难而上，不屈不挠，克服各种艰难险阻，深信我们一定可以把大学生创业越做越好。

3.这里是我们创业者新的起点，也将是我们取得成功的摇篮，我们不仅是创业，更重要的是要让安徽白马的文化和徽商的精神去影响安徽人。

陈某某

2012年某月某日星期五

成功的网店案例：首页-贝贝康童装--淘宝网

第二篇：青年电商创业基地汇报材料

青年电商创业园工作汇报材料

去年以来，区委、区政府将“双创”、推进“互联网+”行动计划和扶持大学生创业就业作为推动经济转型升级、加快跨越发展的重大举措，通过政府主导、社会参与，先后建立了龙桥电商创业园、众创大厦、天意传统企业电商改造基地、君临共享经济产业园等电商产业发展载体，在全区营造了良好的创新创业氛围。其中，龙桥电商创业园于2014年组建，办公楼建筑面 积5860平方米，培训室、会议室、图书阅览室、路演室、空调、网络等基础设施齐全，现已集聚了30余家电子商务公司和互联网技术公司，其中有以六方科技、艺嘉设计、弘扬文化等为主的互联网技术型企业和以华晟科技、众安矿山、第一物流等为主的电子商务企业。

园区本着共创、共享、共赢的原则，在区发改、经信、人社、科技、中小企业、团委等部门指导下，以兖州电商协会为运营主体，实施了“双十百千万育人兴企”电商培育公益项目，帮助我区青年开展网络创业，对传统工业企业开展电子商务诊断式服务，助力区域内传统企业借助电子商务转型升级。龙桥创业园获得了“济宁市小微企业创业示范基地”、“山东理工职业学院大学生实训基地”、“兖州区大学生创业就业孵化基地”、“青年电商创业孵化基地”等荣誉称号。

一是提供创业辅导。针对青年电商创业过程中遇到的注册登记、人才引进、营销推广、技术资金等突出问题，专门配备了专职导师和培训师，制定指导方案，嫁接人脉和市场资源，搭建平台抱团发展。目前建立了10处传统产业电商改造基地，聘请了10名电商培训师，20名青年创业导师。先后召开了公司注册、银企对接、人才招聘等专题培训指导会议，帮助创业青年解决电商创业就业中遇到的各种问题。

二是提供专业培训。建立长效培训机制，每周都有专题培训，每月都有大型公益培训。组建了电商专家讲师团，开展了“电子商务公益大讲堂”人才培训项目，定期举办“网店实操”“SEO优化”“速卖通”“客服”“网店运营”等专题培训，每周开展微信空中课堂，为社会青年、大中专毕业生开展网络创业培训服务。

三是提供货源资金扶持。积极为创业者提供创业培训+一手货源+资金扶持一套龙服务。一手帮传统企业寻找网上新卖点，一手为创业者提供优质新货源。贝润云汇的阿胶、玫瑰茶，海钰生物的软骨素，润美保健产品，绿源食品的肉鸭系列产品等，都是兖州电商创业的优质产品。同时，依托兖州创业促进会，积极为入驻企业提供创业资金扶持。

四是服务传统企业。开展了“电子商务进百企”活动，对企业进行诊断式服务，帮助企业在新形势下转型升级，使有条件的企业尽快尝试、扩大电子商务应用，帮助企业制定最符合行业现状和自身情况的解决方案，培育电商应用型人才，帮助企业摆脱“产能过剩，生产成本剧增，产品附加值低”等大环境的影响，在产业转型升级的大环境中突出重围，脱颖而出。

第三篇：大学生电商创业问题分析

大学生电商创业问题分析

武汉三商网电子商务有限公司 陈俊名

互联网经济快速发展，电子商务蓬勃兴起，大学生就业形势的严峻，而网络经济成本低、风险小、易操作，且大学生电商创业门槛低、就业前景广阔，就业多元化，越来越多大学生倾向于电商创业。但在电商创业过程中，由于社会环境制约，加上学生自身缺乏创业条件，创业遇到很多问题。本文就目前大学生电商创业遇到的问题，分析原因，归纳出可行性对策，以其对大学生的电商创业产生积极影响。

【关键字】大学生；电商创业；瓶颈；对策

一、大学生电商创业现状

杭州师范大学阿里巴巴商学院《中国大学生电商创业研究报告》显示，我国在校大学生电商创业的人数还较少，仅占在校大学生人数的 1.94%，并且在大学生电商创业群体中，高职、大专层次学生占 62.23%，而研究生仅占 1.45%，分布并不平衡。从总体看，大学生还普遍缺乏创业意识，自主创业风气在高校中远未形成。在电商创业过程中，绝大部分学生选择了“网上销售”这种“投资少、门槛低、见效快”的电商创业模式，主要以第三方平台开店为主，在各开店平台中，淘宝网以 79.64% 的比例成为大学生电商创业者的首选，经营的种类少，成功率低。另外，大学生电商创业规模都比较小，70.75% 网店的资金投入在 1000 元以下，71.14 的网店创业人员数量在 2 人以下。在月均净收入方面，1000 元以内的占到了 79.14%，很大一部分网店甚至根本没有实现盈利。

由此，我们可以看出，大学生电商创业的形势并不乐观，要促进大学生电商创业的蓬勃发展，还有很多问题需要解决。

二、大学生电商创业瓶颈分析

（一）外部环境

1、缺乏良好社会环境

我国目前网络经济、电子商务的发展还不够发达，网络交易的信用不足，缺乏规范、规则和必要的法律，没有形成良好的政策法规环境和良好的社会文化心理条件；网购的问题始终困扰着消费者，也束缚着行业的发展；国内各企业及电子商务运营商各自为战、自行发布产品信息，产品信息不规范、不共享，产品信息相关增值服务不丰富，假冒伪劣产品信息充斥网络市场，网络商业欺诈现象时有发生，给大学生电商创业带来了难度。

2、缺乏政策扶持

由于电子商务在我国还处于成长过程中，再加上是新型经济，电商创业在我国并不能很快被理解，政府近几年才逐渐出台一些扶持政策，但除了东、南部地区，中部地区很少有政府专门出台电商创业的扶持政策。而且，由于执行和监督不力，政府出台的这些政策，并没有被很好的执行，因此，整个大学生电商创业是缺乏有力的政策支持的。

3、电商创业与大学课程学习时间冲突

在校大学生要完成相关课程的学习，要学好基础课程，还要深化学习，要参加社团活动，参加竞赛从而来丰富经验，还要考一些必要的证，电商创业也需要投入极大的精力和时间，部分学校考虑到这个问题，比如武汉大学，在学籍管理上面有规定，为了创业可以申请休学，时限是2年，同时创业也可以抵部分选修课的学分，这样就为在校大学生创业提供了很好的时间保证。但，有这样政策的学校毕竟在少数，而且休学创业也存在争议。时间的冲突始终在困扰着众多的创业大学生。

（二）大学生自身瓶颈

1、融资困难

大学生自己一般没有什么资金来源，缺乏融资渠道，家庭供给的主要是生活费和学费，很多家长把孩子送入大学更多的是让孩子学习，而不是创业，能通过商业贷款、亲友资助、政府资助等方式获得创业资金的创业者寥寥无几，资金不足是大学生创业过程中普遍面临的最大困难之一。电商创业虽然成本低，但是必要的资金投入还是必须的。资金问题限制了大学生电商创业的规模和形式。由于没有太多的资金，他们只能选择一些简单的电商创业模式，这正是许多大学生电商创业者面临挫折、轻轻折翼即一跌不起的主要原因。

2、缺乏创业指导条件

大学生自主创业离不开创业指导教师的指导，目前的高校培养重点在于提高就业优势，学校希望每一届能有几个学生创业，但并没有为学生提供相关的创业指导条件。大部分指导教师在创业意识和能力两方面本身也存在欠缺，很多教师也缺少指导学生创业的积极性。因此，很多选择电商创业的大学生都是自己摸索着一路磕磕碰碰过来的，走了很多弯路不说，大多数电商创业项目都不能成功孵化。

3、缺乏创业素质

学生在学校里除了学习专业技能，可能也会参加一些组织，参加一些竞赛，进行一些接触社会的尝试，这些在一定程度上丰富了我们的经历，也培养了我们的团队意识。但，目前的现状是我们缺乏团队管理、风险控制和市场运作能力。怎样通过自己的有效管理，使一个组织发挥最大的潜能？这些如果没有实践经验，仅靠管理学的知识是远远不够的。同时市场环境是不断变化的，我们在创业过程中会遇到各种各样的风险，我们怎样去控制这些风险，怎样把市场的运作权掌握在我们的手里，使得无论市场怎样变化，我们都能化解风险，并能不断向好的方向发展„„这些都是电商创业成功的重要因素，但目前的大学生一般都缺乏这些条件，这也使得很多项目最后失败了。

4、缺乏技术和创新

电商创业模式还比较单一，基本都是通过第三方平台网上开店的网上销售模式，这种模式具有投资小、见效快、简单灵活等优点，比较适合大学生自主创业，但是如果都选择这种模式势必造成过度的市场竞争，甚至造成市场的混乱。只有不断创新，开辟出新的项目和模式，才能在竞争中占有优势。同时技术也是很重要的一部分，这并不是要求我们自己要有多么好的技术，但团队中一定要有技术人才，但调查发现，不少大学生创业企业由于规模较小，创办时间不长，因而在人才招聘上面临困境。优秀的人才一般都到大企业去了，因而大学生电商创业也就缺少了技术人才。

三、相关对策

（一）政府完善法规，并提供政策支持

1、国家有关立法机构应重视和加强相关领域的立法工作，引导商业网站和广大网商诚信、合法经营，净化网络经营环境，维护良好的网络经营秩序，为大学生电商创业提供公平、有序的网络竞争环境。

2、充分认识到政府的政策扶持在互联网经济、大学生电商创业中的重大作用，不断根据形势的发展制定出切实可行的扶持政策，并且要真正的落实到位，通过财政拨款、提供低息或免息贷款、建立创业基金等方式对大学生电商创业进行扶持。

3、联合学校或其它企事业单位建立大学生创业园，为创业项目前景好、进展状况良好、项目发展策划具有可行性的项目提供相关场地、资金扶持。

（二）高校扶持

1、认真落实政府推出的大学生电子商务创业扶持政策。

近年来，各地政府陆续推出了电子商务创业扶持政策，其中有很大一部分是需要高校配合实施的，高校要把这些扶持政策落实到位。

2、引导大学生正确认识电子商务创业。

开设创业课程和相关讲座，让学生更加了解当前电子商务创业环境，电子商务创业相比其它类型的创业的优势和劣势，了解电子商务发展前景；强化典型教育，采取“走出去、请进来”的方式，让大学生了解和体悟成功人士的创业史；尽量利用广播、校报、校刊、电视、网络及其它媒体开展创业宣传，让学生正确认识电商创业。

3、加强电子商务创业基地的建设和项目的管理。

在创业基地内，通过电子商务实验课，模拟操作网上运作流程，依托各类电子商务大赛，鼓励学生通过项目开展和学习自主创业活动；积极探索“基地+学生”、“企业+学生”、“项目+学生”、工作室、实体公司等模式，通过以落地企业实战、创业就业导向为特征，使大学生提前积累实战经验，熟悉企业运作模式，增强创业意识，提升创业能力。

4、尽可能的为有发展前景的项目提供资金扶持。

拓宽资金来源渠道，通过向政府、企业、社会慈善单位、校友获取资金支持，从而为创业教育提供更多的资源和平台，对创业规划可行性强的项目酌情投资或给予部分贷款扶持；对在电子商务各项竞赛或科研立项中获得优异成绩的个人或团队适当给予资金奖励；对创业取得突出成绩的个人或团体也给予适当奖励，支持其项目继续开展，如对于网店开得特别成功的学生，学校可以奖励校内商铺免费租给他们使用一段时间，促进其网络与实体的结合经营。

三、结束语

大学生电商创业是一个新兴领域，它有其独特的优势，也有劣势。由于其正在初步成长阶段，许多项目都不可避免的存在瓶颈，有通过自己的力量能解决的，也有自己无法解决的客观阻碍，因此，要想破解大学生电商创业瓶颈，还需社会各界（包括高校、企事业单位、政府部门和创业学生）加强沟通与合作，共同努力，使各项措施落到实处，发挥实效。当然，更重要的还是大学生自己不断提升自我，提升自己的创业素质和能力，创业过程中充分利用一切可利用的资源，发挥团队的力量，出现问题及时解决，努力去突破这些瓶颈，湖北省电子商务正处在快速发展期，对湖北省大学生来说，电子商务是一个创业/就业的大好时机，湖北省大学生可以在本土第三方平台上创业，三商网具备大学生创业的好平台！

第四篇：电商市场分析,大学生市场分析

电商市场分析：

自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业；网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台；百度从信息搜索服务延伸至C2C领域.中国电子商务经过十年的发展，在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。

随着中国电子商务的不断高速发展，其影响力逐步增大，无论是电子商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点，都开始受政府的广泛关注，健康发展电子商务，拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之中。由于电子商务可以压缩企业供应链长度，提高生产、库存、运输与销售环节的效率，从中央部委到地方政府，一系列电子商务发展规划紧锣密鼓的开展起来。

无疑未来政府将大力推动电子商务在经济工作中的应用程度，而从目前政府一系列动作看，B2C、C2C等面向个体消费者的C系电子商务应用又是重中之重。而C系电子商务需要行业载体作为依托，从过往发展情况与未来行业影响看，金融与商贸流动业无疑是未来中国电子商务应用发展最快的两大行业。

如果说过去的十年是中国电子商务服务商逐步探索，启蒙市场的十年，那么2010年中国电子商务市场已经来到了历史的三岔口，是直面问题，切实找准突破口，健康发展电子商务；还是维持原状，放任电子商务的自由发展成为我们这一代人不可回避的责任。电子商务的星星之火已经遍布祖国各地区、各行业之中能否准确抓住电子商务发展规律，能否准确切入电子商务发展要害，将决定着未来5年甚至10年的市场走向，将决定着电子商务能否成为中国经济发展助推器，将是中国迈向现代化，与国际接轨，甚至引领世界经济的千年大计。

电子商务的五种主要模式：

中国电子商务行业发展趋势

大学生市场分析： 来自《2010年中国大学生消费与生活形态研究报告》的调查表明，我国当代学生具有较强的消费能力，经常性负债消费的大学生比例超过10%，他们对自己的生活费有着绝对的支配权，对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样的市场对商家来说是非常大的损失。

我国的大学生市场容量大，首先从大学生的数量来看，据2010年的最新调查结果，我国大学生的数量已经达到3174万余人，这是一个非常庞大的数字；其次，大学生具有强大的购买力。来自亚在线《2009年大学生品牌态度调研报告》的调查数据表明：我国大学生每月生活费在600---1000元的比例为34.7%。800--1300元的比例为43.1%，1000--2000元的比例为15.1%，2000元以上的比例为7.1%。即使是在物价水平较低的中西部的学生的生活费也都差不多在500元到800元之间。可见，当代大学生的购买力是巨大而稳定的，并且大学生市场还是一个会随着经济的发展而不断稳步增长的潜在上升市场。

一、庞大的消费群体

从2001年开始，我国在校大学生的数量与日俱增，平均每年增20%。2003年，来自《中国全民教育国家报告》的数据，中国在校大学生人数超过1400W。2004年，来自中国社会学网的调查数据，中国在校大学生人数超过了2000W。2006年，来自中国教育商务网的数据，中国在校大学生人数达到2300W，位居世界首位。而到2007年，中国在校大学生人数则达到2374余万，这相当于四分之一德国总人口，相当于三分之一个英国总人口，超过了澳大利亚全国总人口

二、强大的消费实力

我国大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜实物的主动体验着。无论是健康的100%纯果汁饮料，还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰，无论MP3、数码相机，还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品，大学生群体的消费能力都是很强劲，可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了基本生活消费和休闲消费外，他们还有不少奢侈消费，如流行的手机消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的四大消费，消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的话费。

随着人们生活水平的提高，我国大学生的消费支出将逐年增加，来自中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示：除了学砸费，大学生一年的开销，每人每年5500元，这就意味着有1200亿元的市场商机，况且在校大学生经常性负债消费的比例已超过10%。

21世纪的大学生有着强烈的独立意识和倾向，并在行动中有所展示。他们并不认为花父母的钱是天经地义的，相当多的大学生都在自筹收入，而且社会也在为此创造条件，他们利用假期给商场做促销、给学生做家教等，这样一来，大学生们的收入增加了，他们的可支配资金也有所增加，这样必然会促进他们的消费，大学生市场又被进一步扩大了

三、无限的消费潜力

我国大学生数量已经位居全球之首，而且随着社会对高学历人才的要，大学生的扩招还将继续，我过大学生的数量还会在一定时间内逐年增加并

随着经济水平的提高，大学生的消费能力也会有所提高，随着大学生费水 的提高，大学生潜在市场爆发力也会日益增强，因此大学生消费市 有着无限的潜力。

1、大学生是未来的实力阶层

中国市场与媒体研究（CMMS）调查发现，中国社会目前最富有的阶层占总人口的10--30%，而在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40%。另外，从CMMS通过2003和2004年数据对比中发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层将是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体有着未来富裕阶层相同的潜质，他们无疑就是未来的实力阶层。

而与同龄人相比，大学生思想更为活跃，对新鲜实物的敏感与接触程度更加强烈，无论在价格昂贵的国际品牌服装，还是电脑，数码相机等高科技产品的消费，大学生群体都表现出非常强劲的消费能力。他们代表的是未来的实力阶层，大学生具有潜在的强烈的消费欲望，一旦他们的社会地位和经济能力提升，其中蕴含的市场价值与商机将无法估量。

2、大学生科技消费潜力巨大

通过对比大学生就业的同龄人，大学生和新富人群三种群体的科技产品消费发现：虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP4、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。

年轻人是运动一族，更是运动消费一族。在运动消费方面，将研究的轻族群定义在大学生、其同龄人，以及23---28岁正在进入富裕阶层的三个群体进行对比研究。不难发现，大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其他两个群体。

从金融消费来看，80%以上的大学生使用银行卡，并且有10%以上的大学生拥有信用卡。随着网络金融业务的进一步发达，大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场，银行卡与校园卡结合，向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生的日常生活

从品牌观念来看，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的25---29岁的人群中，22%的人愿意尝试新品牌，而到了30--34岁人群中，这一比例则剧减为12%。可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。

无论是从实际消费，还是从消费观念来看，综合分析研究都非常显著地表明这样一个事实:大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近于社会较高地位的职业群体，虽然其有限的经济能力更接近其同龄人群体，这使得对大学生群体的研究成为评估“知识与文化如何持续影响消费观念与能力”的最有效参照。

社会学、经济学和市场学的经验告诉我们，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为未来社会的精英群体和新富群体大学生品牌意识逐渐增强

大学生的品牌意识在逐年增强，这样一来，我们可以毫无怀疑的预估，大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。

3、大学生市场潜力有待开发

对于大学生这个巨大的市场，尽管不断引起各路商家的重视，但在市场开发上，还没有形成一种真正的市场。很多行业即使涉猎大学生市场，也还属于比较零散的小打小闹，并没有做深做透。比如说我国的教育市场在开发大学生市场上还没有制定出一个系统的规划设计，教育消费市场的巨大潜能没有被开发出来，更不能在全球化竞争中抢得先机。但这同时也在表明，大学生市场还存在着巨大的空间，还是一块有待开发的肥沃土壤。

四、巨大的掘金商机

大学生市场有着巨大的潜力，蕴藏着无限的商机，是一个值得任何企业注意的市场。把握住大学生市场对企业来说是意义重大，况且开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一个市场空间，从长远利益来讲，把握了大学生市场，也就把握了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识，因此，可以说这对企业的长远发展也是有战略意义的。

大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，大学生消费是整个社会商品消费的“指示灯”，尤其在中高档商品的消费上，大学生将是未来的主力军，他们的消费方式对整个市场有一个引导作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都有指导意义。

大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果。对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义。

大学生市场有容量大、弹性大、可塑性好、延续性长等特点。中国当代大学生群体潜在的市场价值对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

大学生是个庞大的群体，他们是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值，较高的学历和综合能力，不久的未来，他们将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、客观的消费能力，使得他们成为最具潜力的消费群体。商机存在生活中的细节当中，只要具备一双敏锐的眼睛，拥有善于思考的大脑和对商业生态的敏感嗅觉，同时真正站在学生立场，去理解他们、分析他们，培养他们的消费习惯，就能分到商机。

学生的需求是变化的、发展的、更是多发方面的，消费者的各种心理特点其实质是由他们生活方式决定的。所谓生活方式是指人们如何生活、花费时间与金钱方式的总称。它在一定意义上反映了一个人的活动、兴趣和观点。可以说生活方式也是消费者展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。广告人一定要以洞察力来认识今天的学生市场，认识学生的生活方式，这样形成的媒体投放策略才会有效，否则一半以上的广告费用又打了水漂。

第五篇：大学生村官创业基地

三清农业科技示范区位于张寨村程庄，人口3850人，耕地面积5200余亩。拟占地10000亩，总投资1.2亿元，年生产各类农产品1000-1500吨，开发新产品2-3个，科研成果1-2个；年销售收入1500万-2000万元，实现利税200-400万元，多种经营年收入30万-50万元。该公司结合“双培双带”先锋工程，紧紧围绕“抓党建、促经济、富农民”的总体目标，大力进行产业结构调整，充分发挥党总支的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。目前，张寨村64名党员中有38名党员参与各种花卉蔬果种植，落实面积2000亩，带动500户左右的农民增加种植业收入，人均1000---1500元不等。在此基础上，大学生村官利用自己的技术与资金入股的方式进行自主创业，结合自身优势，积极引进品种，发展提高自身，带动本村村民致富，是大学生村官创业方面的理想基地，被授予“全县双培双带示范基地”和“大学生村官创业基地”。