乐华对照检查材料

第一篇：乐华对照检查材料

个人对照检查材料

大坪塘中心校副校长：乐华

（2014年6月）

自第二批党的群众路线教育实践活动开展以来，按照中央和省、市委的总体部署和县委的统一安排，我认真对照总书记“三严三实”要求，对照学习弘扬焦裕禄精神，重点聚焦“四风”问题，结合本人实际情况，查摆问题，深挖根源，制定措施，强化整改。下面，按要求将对照检查的有关情况报告如下：

（一）遵守党的政治纪律情况

党的政治纪律是维护党的政治原则、政治方向和政治路线，规范党组织和党员的政治言论、政治行动、政治立场的行为规则，是党最重要的纪律，是党的全部纪律的基础。

作为一名共产党员，自入党宣誓的时候起，我就认真“坚定共产主义信仰，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党”的诺言，一直严于律己，严格按照党章和各项政治制度办事，不断提高党性修养，在工作中做到以法律法规为依据，坚持原则，依法治校，自觉抵制不当请求，不损公肥私。经过自我检视，发现我在不断学习和理解党的有关方针政策的基础上，在政治原则、政治立场、政 1 治观点上始终能同党中央保持高度一致，能够较好地执行党的路线、方针、政策，自觉执行民主集中制和维护领导班子团结。自己在思想上没有违反党的政治纪律，没有发表过与党员干部身份不相符合的言论，在行动上也没有做过违反党的政治纪律的事情。能深入学习党的十八大精神，不断贯彻落实中央、省委、市委和县委等有关文件精神，并在学校的各项工作中，把好党的政策方针这个大方向。立足现实，着眼长远，大力推进大坪塘中心校朝着一流化、现代化、市场化的学校发展，为学生、教师的全面发展、终身发展打好基、导好向、服好务。

（二）贯彻落实中央八项规定和省、市委有关规定精神情况

在中央八项规定及省委、市委、县委相关规定出台以后，我校领导班子高度重视，积极拥护党的决定，并立即传达学xxx省、局的相关文件精神，并根据大坪塘中心校的具体情况，制定了《教师出勤管理细则》等相关制度和文件。

个人方面，我严格遵守中央八项规定和省委、市委、县委相关规定，贯彻县委县政府实施办法精神。

首先，坚持务实作风，深入工作一线。作为农村小学的校长，我经常深入到师生活动的第一现场，坚持与各中层干部、各类骨干教师交心谈心，坚持与学校教职工沟通交流，了解各位教职工的工作情况与思想状况。其次，精简会议和简报。控制会议规模，提高会议实效，注重写短文、开短会、说短话。能在行政干部内部解决的问题，绝不召开全体教职工大会。简化各类简报，坚持非必要不发，非集体不发，非重点不发。第三，厉行勤俭节约，减少公务支出。对必要的公务出行，尽量减少人员、尽量缩短行程、尽量降低档次，不搞形式，不充门面。就我个人而言，坚持工作期间与教师同吃同住，不搞特殊化。

（三）关于“七个方面”情况的说明

1．关于“三公”经费支出方面：不存在公款出国、公款吃喝、公车私用。

2．关于职务消费方面：公务接待、会务、出差、办公等支出没有超出工作需要，不存在公款挥霍。

3．关于人情消费方面：所有人情消费没有超出普通标准，全部为自己出资。

4．关于公务用车方面：学校没有公车。

5．关于办公用房和住房方面：办公用房按要求配备，没有超规格，没有个人住房。

6．关于配备秘书方面：没有配备秘书。

7．关于家属子女从业及管理家属子女和身边工作人员方面：家属及身边工作人员没有以上几类需要说明的情况。儿子才6岁，父亲已故，母亲在家带小孩，妻子在十字乡政府上班。

（四）关于“三个问题”的对照检查

1．是否把作风建设同推动改革发展对立起来；本人始终认为作风建设与推动改革发展是相铺相成的关系。新形势下的中国要想稳定健康的发展必须推动改革，如今改革已经是箭在弦上不得不发，但是在这种形势下的国家内部却存在各种各样的问题，群众呼声对那些违法违纪的官员、高管要采取强硬措施，并影响了一大片企事业机关单位人员，作风建设问题相当严峻，要想推动改革发展，作风建设必须同步进行，且要走在前头。

2．是否消极对待作风建设新的规章制度；我严格遵守作风建设新的规章制度，以身作则，用实际行动践行规章制度。

3．是否“为官不为”的问题。作为党员领导干部，坚持原则为人办事，该做的事情身先士卒，不该做的事情坚决予以杜绝，坚持以执行力做为衡量工作好坏的标准之一，做到做并做好，兵贵神速。

二、“四风”方面存在的突出问题

（一）形式主义方面

不论过去和现在，形式主义都是夸大形式，歪曲本质，以点盖面，说假话。形式主义不仅仅是作风问题，其核心是执政为民还是执政为己的问题。

突出表现在：政治理论学习功底不够扎实，运用理论指导实际工作存在差距，习惯以会议落实会议，以文件落实文件。

1．学习不深入不自觉，把学习当成负担。在学习内容 上，功利主义作祟，重实用、轻理论，重业务、轻思想，导致政治理论水平不高，运用理论指导实践不够。存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。

2．学用结合的关系没有处理好，存在学而不思，学而不用，使工作不能落到实处。在学习中没有发扬理论联系实际的马克思主义学风，为学而学，学归学，用归用，较少以理论学习成果指导工作实践，特别在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来，在运用理论指导实际工作方面还存在着一定的差距。

3．惯把部署当会议。工作就是开会，贯彻就是发文，以会议落实会议，以文件落实文件。

（二）官僚主义方面

官僚主义是领导干部最容易犯的政治疑难病之一。官僚主义会增加群众负担，引起群众反感，伤害党群、干群关系。

突出表现在：工作方法和措施简单，群众意识不强，为民服务的宗旨不够，解决问题被动，有脱离群众的现象。

1．工作方法和措施不够多样。作为党支部书记，新形势下如何发挥学校党支部的政治核心作用、基层党小组的战斗堡垒作用以及党员的先锋模范作用，虽学习了一定的理论知识，但实践中却缺乏有效的方法和措施，对有关的政策法规研究不够，仅仅通过少量的活动开展，同志间的思想交流不多，深入基层调查研究不够，对全校的工作指导和督促还不够深入，没有达到应有的效果，致使工作成效不够理想。

2．联系群众不够广泛，观念淡薄。认为在工作中只要多与分管部门的干部联系就是联系了群众。跟班主任、任课教师教师联系得少，特别是对近几年来未晋级、晋升的教师关心不够，指导不够，要求不够。在交往中又认为现在社会是开放的、多元化的社会，不应过多的干涉别人的思想和生活，所以谈工作多，关心广大教职工的思想和生活的少。直接听取基层群众意见不及时不全面，对中层班干部的思想状况和基层教师的生活情况了解不全面，帮助教职工解决实际困难不多。这些都是宗旨观念淡薄、群众意识差的表现。

3．调查研究不够深入。工作安排中突出人的因素，不够细致。在工作的布置安排上，在宏观上、效果上提的要求多，提出了工作要达到的目标，但在指导工作的具体做法上还不具体，不细致，有时造成执行时走样，没有达到满意的效果。在工作中，虽经常开展调查，但研究不够，深入不够，6 只注重了解自己想要了解的问题。与广大师生的沟通不够，未能切实关心广大教职工以及学生想什么、盼什么、急什么、要什么，对于不属于分管科室的工作职责范围的事情，按惯性思维，增加了他们的工作负担，从而降低了工作效率。

（三）享乐主义方面

享乐主义作为“四风”之一，危害颇大。反对享乐主义，就是要克服及时行乐思想和特权现象。

突出表现在：工作作风不实，奋斗意识不强，因循守旧，遇到困难不敢担当，只求过得去，不求过得硬，求真务实的精神不够。

1．接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。

2．欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。在开拓创新的力度和攻坚克难的勇气需要进一步加强。

3．对工作中出现的问题，特别是在学校改革发展中出现的难题，如标志性科技成果、社会合作与服务领域的拓展、7 高层次人才引进等问题，有时会有畏难情绪，敢于担当不够，寻求进一步突破不够。

（四）奢靡之风方面

奢靡之风就是大手大脚、铺张浪费，不切实际地追求所谓的高标准、高规格。

突出表现在：勤政廉政不深，廉洁自律的力度不够。树立勤政优政的宗旨意识还不够牢固，党风廉政问题和各种不正之风时有发生。在坚持学习党员干部廉洁自律的有关规定和自觉用党的纪律约束自己还不够深入，时有存在把关不严的现象。本人能自觉抵制奢靡之风，避免铺张浪费。所以自己认为在奢靡之风方面没有问题。

三、存在问题的原因分析

深刻剖析上述问题产生的根源，既有客观因素的影响，更主要的是主观方面的因素所致。

仅就上述存在的问题分析产生的原因，我感觉究其根源，从根本上讲是个人理想信念和宗旨意识不强的问题，是党性修养水平不高的问题。具体说来：

（一）理想信念方面：放松了理论学习和理想追求。多年来，虽然也有加强理论学习的意识，也参加了学校组织的各类学习，但是实际上依然缺少对马克思主义理论的系统学习，缺少从事党务工作、管理工作应当具备的相关知识的完整学习，缺少适应时代要求的职业学校教育管理知识的全面 学习，再加上缺少强烈的学习意识和足够的重视程度，缺少严格的党内政治生活锻炼，因此，自己的政治修养、理论修养都没有完全达到相应的要求，理想信念的坚守也不够自觉、不够坚定，形式主义、享乐主义的思想也就有了滋生的心理土壤和生存的心理环境。

（二）宗旨意识方面：淡化了全心全意和全力以赴。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，是全党工作的根本落脚点，也是共产党员先进性的根本体现。坚持这一宗旨，要在全心全意上下功夫，要在持之以恒上做文章。但是，自己往往觉得本身就是一个群众，不存在走不走群众路线的问题，总认为自己来自于基层，对问题比较了解，对情况比较熟悉，因而，不是能够很好地听取不同意见，不是能够很好地考虑工作对象的实际困难，或者表现为固执已见，或者表现为漫不经心，没有能够做到把师生的利益诉求放在第一优先考虑的地位，没有能够做到全心全意地为师生服务，没有能够做到全力以赴地为师生着想，形式主义、官僚主义作风也会得到漫延。

（三）党性修养方面：忽略了自我锻炼和自我改造。共产党员的党性修养不是先天具有、与生俱来的，不是一朝一夕可以形成的，也不是后天实践中自然而然形成的，它是党员的本质改造，需要一个自觉的、长期的、十分艰苦的磨炼 9 过程，需要经过长时间的自我锻炼、自我改造、自我完善才能获得。而唯有通过加强修养，陶冶情操，提高素质，才能真正成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。忽略了自我锻炼、自我改造、自我完善，党性修养得不到提升，享乐主义、奢靡之风就会抢占我们的心灵高地。

（四）政治纪律方面：轻视了党纪权威和党规约束。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是贯彻执行党的路线、维护党的团结统一、巩固党与群众密切联系、保持党的先进性和纯洁性的重要保证。共产党员理应严格执行和维护党的纪律，自觉接受党的纪律的约束。党的章程明确规定了党的政治纪律，中央也曾多次出台类似于八项规定的原则要求，但在实际工作中，往往轻视了党的纪律的权威约束，喜欢遇上“红灯”绕道走，认为法不责众难追究，不能自觉做到行动上与中央保持高度一致，“四风”之患时有抬头。

（五）政绩观、权力观、世界观方面：扭曲了价值观念和价值取向。政绩观、权力观和世界观，说到底都是价值观问题。正确的价值观，能决定一个人的思想品质和道德修养；而一个人的思想品质和道德修养，往往是衡量一个人政绩观、权力观和世界观的首要方面。作为一名党员干部，应该用正确的政绩观、权力观和世界观指导实践，要将个人的价 值追求和集体价值的实现相结合，当个人利益和群众利益发生冲突时，应始终以群众利益为重，以群众利益的实现为首要目标。这样的价值观一旦扭曲，“四风”也就自然形成。

四、努力方向和改进措施

这次党的群众路线教育实践活动关键是落实为民务实清廉要求，重点是针对作风方面存在的问题，提出解决对策，制定和落实整改方案，征求大家的意见和深刻反思，我决心通过这次对照检查，找准问题，抓住产生问题的根源，对一些突出问题，进行集中治理，把改进作风的成效，体现到推进发展、改善民生、维护稳定等中心工作上来。在以后的学习、工作中，针对自身的问题和不足，明确今后的努力方向，虚心诚恳接受大家的批评和帮助，弥补思想上和工作上的不足。

（一）进一步加强理论学习，筑牢思想防线，以敬畏之心对待自己所肩负的责任

我个人需进一步加强理论学习，深刻领会和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观以及习近平同志关于群众路线的重要论述，逐步积累厚实的知识储备，对党忠诚，维护中央权威，始终牢记“两个务必”，始终坚定道路自信、理论自信和制度自信。

我要在思想上和行动上积极投身到党的群众路线教育实践活动中去，从繁重的日常事务中走出来，静下心来去学习、去思考、去感悟。要在学习中树立正确的世界观、权力观和政绩观，坚决杜绝好大喜功、劳民伤财的所谓“政绩工程”。要学会坚持用发展着的马克思主义理论武装自己的头脑，通过学习党的基本知识和政策理论，进一步增强党性观念、大局意识和党性修养。要用切实可行的模范行为严格执行党的政治纪律，带头维护党的形象，管好自己，做好榜样，遵纪守法，公正廉明，坚决抵制不正之风和各种腐败现象，牢固树立起长期抵制“四风”的思想防线。要始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，反对讲排场、比阔气、铺张浪费。严守财经纪律，节约经费开支，禁止公款相互宴请和高消费娱乐活动，敢于同各种违法违纪行为作斗争，积极培养健康向上的生活作风和工作作风。要着力改进文风、会风，纠正不作为、乱作为等现象，进一步提高执行力度。要建立预警机制，对苗头性、倾向性问题做到早发现、早解决。要自觉把党的宗旨落实到自己的本职工作中，在实践中树立和践行全心全意为人民服务的宗旨，在实践中提升自身的理论水平、决策能力和领导水平，积极为广大师生做实事、办好事、解难事，以实际行动维护学校改革、发展和稳定大局，12 在日常的工作和活动中做勤政的模范和廉洁的好干部。真正做到事业上建功立业、精神上健康向上、生活上朴实无华。

改进措施：把政治理论学习放在一个重要的位置，加深对政治理论和教育、管理理论的系统学习。根据工作需要和自己实际，拟定学习计划，坚持每天收看中央台新闻联播，一个月读一本好书，每周阅读一篇好文章，并记录下自己的心得体会。

（二）切实转变工作作风，密切联系群众、服务群众 密切联系群众的作风，是党组织和党员干部在教育群众、组织群众、服务群众过程中应当表现出来的行为风格。从群众中来，到群众中去，党的群众路线需要落实到具体的工作实践中。应该将转变工作作风、密切联系群众作为我们党员干部的必修课。

应该把维护和实践人民的利益放在首位。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一；要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受；在工作作风上，要深入实际，联系师生，倾听师生意见，想师生之所想，急师生之所急，忙师生之所需，同师生建立起水乳交融的关系；要努力做到善于克服消极思 13 维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。

我要根据学校在改革和发展过程中出现的的实际问题，制定及时有效的具体措施，充分征求民意，合理规划，科学实施，重落实、重管理、重实效。要时刻摆正自己和师生员工的位置，主动走出去联系群众，调查研究，要在思想感情上贴近他们，多办顺应民意、化解民忧、为民谋利的实事、好事。要有“智慧在民间”的理念，力戒坐办公室、拍脑袋的工作作风，深入实际、深入基层、贴近群众，多与师生沟通、交流，切实做到体察院情、民意，了解真实情况，掌握第一手资料，直面问题，破解难题，共同研究解决问题的办法，增进干群和谐关系，更好地服务广大师生员工。

改进措施：一是求真务实、改进作风。少开会、开短会、开解决问题的会，少讲话、讲短话、讲管用的话；要不图虚名，不争彩头，多干实事，多做打基础的工作。二是把公开公平公正作为法宝。要带头讲党性讲原则，要阳光透明地处理好热点敏感事务，推行“四个说了算”：政策规定说了算、个人实绩说了算、群众公论说了算、组织决定说了算，自觉抵制不正之风，在关系教职工成长进步和学校建设发展的问 14 题上，始终坚持公开、公平、公正的原则。三是深入基层，与广大师生经常“零距离”、“面对面”，加强沟通。根据工作需要和自己实际，拟定计划，坚持每学期到各联系点调研一次，每周听课一次，进学生公寓一次，参加学生社团活动一次，到学生食堂就餐一次。四是在凝心聚力、增进班子团结上的表率作用要进一步提高。团结是班子的生命，也是事业发展的基础其次，加强与班子成员的交流和沟通，遇到矛盾不退缩，解决矛盾不功利，团结同事不市侩，帮扶师生不居功。

（三）加强党性修养

党性修养是每个党员干部的必修课。党性修养既是政治修养，又是个人品行修养。我们党历来都十分重视和培养党员干部的党性，我想党性修养就是党员的人生修养，是自我净化，自我革新，自我完善的过程，通过党性修养提升的是党员干部的人生境界。哲学家冯友兰曾说，人生有四种境界，由低到高的顺序是：自然境界、功利境界、道德境界、天地境界。自然境界和功利境界的人是现在就是的人；道德境界和天地境界的人是应该成为的人。前两者是自然的产物，后两者是精神的产物。因此，我想我们的党性修养就是要使党员成为应该成为的党员，而不是有“四风”问题的党员。党性修养要通过在组织中学习、锻炼、磨砺才能逐步培养起来。15 党性修养内容应包括理想信念、组织观念、纪律观念、全局意识、道德情感以及个人举止行为、工作作风等。

改进措施：一是要坚定理想和信念，要有事业心，不能把工作仅当成是谋生的饭碗，应该在工作中去寻找快乐，寻找乐趣，发现工作的意义和价值，从而实现自己的理想和幸福。二是要注重培养自己的组织纪律观念，工作中遇见人和事，困难和挫折，都要保持平常心，心胸要宽阔，对事对人要有肚量，做事要心胸坦荡，光明磊落，不搞小动作。三是要努力培养自己谦虚、文明、慎独的道德品质。

总之，本人紧紧依靠学校领导班子的团结协作，紧紧依靠全校教职员工的智慧和力量，以“党的群众路线教育实践活动”为契机，筑牢抵制“四风”的思想防线，以“踏雪留印、抓铁留痕”的工作作风，扎扎实实地走好每一个脚步，兢兢业业地做好每一项工作，千方百计地补齐每一块发展“短板”，为办人民满意的职业教育而贡献出自己的一份力量。

第二篇：隋乐华半年工作总结

2012年上半年工作总结

（隋乐华）

回顾这半年来的工作，我在市体育中心建设协调管理办公室领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，摆正工作位置，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了一定的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、本职工作

1、认真做好办公室的文字工作。草拟日常工作总结和报告等文字工作，负责协管办日常例会会议记录，收集整理相关文件，对文件进行分类编号存档。认真做好有关文件的收发、登记、分递、文印工作。利用空余时间阅读报刊、文集以及历史优秀的汇报材料，促使自己在尽短的时间内把写作水平提高上来，尽快进入角色。

2、监督土石方施工现场工作。按领导交办的任务，每天记录土石方施工情况，及时向上级反馈信息，督促监理做好现场监督工作，确保工程质量，以便土石方施工顺利推进。

3、做好施工现场摄影、摄像工作。对市委、市政府等相关单位领导参观工地指导工作，以及现场施工情况和征地拆迁土地原

是与其它同志相比还相差甚远；三是工作任务没理顺，有顾此失彼现象；四是没有及时反馈信息，对于领导交办的任务，没有及时反馈情况，这些都有待于在今后的工作中改进和提高。

五、下半年工作计划

1、收集整理体育馆、游泳馆项目工程建设情况。

2、按照领导交办的任务，协调和督促市经开区管委会体育中心拆迁指挥部搞好体育中心征地拆迁和相关遗留问题，以及做好土石方施工现场督察工作，将施工情况详细记载存档。

3.做好现今场馆管理工作，加强巡查力度，发现违章建筑苗头，并拍照记录，及时向有领导汇报，将违法、违章建设控制在萌芽阶段。

4、严格按照已制定的学习培训计划，参加强弱电控制系统、给排水系统、游泳馆水处理等智能化操作技能培训，在体育场馆专有设备、音响设备、监控设备、网络设备、水电设备等相关设备进场安装时，进行跟班操作、学习，为体育中心接管运营工作贡献一份力量。

二0一二年六月十四日

第三篇：乐华田服饰公司简介

公 司 简 介

深圳市乐华田服装有限公司是一家专业设计、研发、生产、销售、承接顶级商务西服和团体高档制服、职业工装以及售后服务于一体的综合性中高档服装企业。公司目前拥有法国CAD和CAM系统以及法国杜普克全自动吊挂系统，员工1000余人，具有年生产高档西装20万件、西裤10万条、衬衣50万件 及其它各类服装150万件的生能力。

乐华田服装有限公司的高级服装系列，源于意大利经典、设计时尚、款式新潮，结合中国人不同体型变化的特点、精神气质、审美情趣和价值 取向，并采用现代世界最先进的制衣设备精制而成。成为政界，商界上层人士、领导阶层、白领阶层、尊贵人士、成功人士设计的时尚精品，也成为尊贵身份的象征。

乐华田服装有限公司顶级商务西服和团体高级制服，倡导职业服装时尚化，风格独特，品味非凡，同时将客户企业文化融入其中，充分展现企业创新、团结、奋发、敬业的奉献精神！

乐华田服装有限公司拥有一支硕士、学士和高技师组成的专家队伍，在产品创新、设计生产、营销管理、品牌经营、企业文化建设、物流及信息管理，以及售后服务等方面有着强大的实力。公司建立和完善了生产制造，研发设计及管理营销中心三大中心模块，强大的管理阵营为公司产品开发的多样性、成形产品的适销性、市场的盈利性提供了强有力的保障。

随着公司业务的迅猛发展，公司2009年在河南郑州又建立了自己的服装加工生产基地，规模不断扩大。除了稳定富士康等大集团的业务外，近年还开发制作了广州城管、广州红十字会、顺丰速运集团、华为等等一大批优质客户，获得客户一致好评！

过硬的技术，精湛的工艺，完美的品质，良好的信誉使公司在国内团体服装领域占一席之地。目前已为千家金融机构、机关单位、电信业、保 险业、酒店业、运输业、工矿业等大型企业单位制造了统一的制服，以高品质和完美高效的售后服务赢得了客户的好评。公司将努力朝着“弘 扬服装文化，追求卓越品质，确保客户满意”的方向发展。

第四篇：中小学中层干部培训心得体会(乐华)

2012年新田县中小学中层干部培训

心得体会

大坪塘中心校 乐华

按照新田县教育局的统一部署安排，2012年12月15日至23日，我有幸参加了2012年新田县中小学中层干部培训。此次培训管理严格，培训内容精心编排，涉及面广，针对性强；参观学习部署周密，领导们的言传身教，用自己的亲身经历让我们感到要当好一名中层管理干部的不易。总之，各种活动的安排无一不体现出局党委对学校干部队伍建设的的高度重视。学海无涯，通过参加此次中层干部培训的学习，使我感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐，是因为聆听了领导和专家的讲座，丰富了我们的知识，开阔了视野，拓展了思路。使自己的理论基础，自身修养、领导艺术，学校的发展形势等方面的知识水平有了一定程度的提高；感到遗憾，学习的时间有限，要学的东西太多。通过此次培训，感到对以后的工作具有非常重要的指导作用，并且体会很深。

一、进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。此次培训的开班典礼上，教育局刘局长的动员讲话，给我们上了第一课。使我们全体中层干部对培训的重要意义有了进一步的认识，使我们明确了此次培训落实上级精神的客观要求；是建设一支专家型教育管理队伍的需要。他分析了学校当前形势以及对我们的培训提出了要求，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到干部要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性

通过本次培训，听了各位知名专家的精彩讲解，我知道了自己需要学习的方面和内容还很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导

致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

3、拓展眼界学识，完善知识结构

这次培训听了领导和专家的精彩讲课，使我拓展了眼界学识，让我获得了不少新的理论知识，并对以往的知识进行了重新的整合，相信在以后的工作中会发挥更大的作用。

二、进一步增强了对中层干部在学校角色的认识。

听了各位领导的先进的管理理念和亲身经历后，我进一步对“中层”一词的含义有了更加深刻的认识，中层是承上启下、承前启后、承点启面的中坚和重要力量。中层干部的“中”字，说明他在中间，既是领导，又是教师，兼有领导者和下属的双重身份。中层干部除了具有管理职责、岗位职责以外，还起到上传下达的作用，如果不能发挥其应有作用，则会对学校的管理和决策的贯彻带来很大的阻碍。中层干部是学校管理团队中的重要层次，是领导教师、学生按照学校的规划和部署，创造性地开展日常工作的组织者和实施者，也是学校教育教学管理、实现社会价值、承担社会责任的推动者和实践者。结合所讲，主要从以下几方面谈一下自己学习后的体会。

（一）认清身份，找准位置，当好“配角”

学校中层干部，是校长为搞好学校全局工作所配备的“帮手”，其主要职责是帮助校长把握全局，搞好工作，完成任务。学校中层干部只有建议权和执行权而不具有决定权，要紧紧围绕校长的意图和决策，带领老师干好工作，尽到自己应尽的责任。在工作中，学校中层干部千万不要固执己见，自行其事，把自己和校长的关系搞疆，给学校工作带来不必要的损失，长此以往对自己的工作、前途都不会有什么好处。

（二）要真心实意地尊重校长

在校长与学校中层干部之间的关系上，校长为了搞好工作，做出成绩，肯定会非常地尊重学校中层干部，对学校中层干部大胆使用，放心重用，而学校中层干部也应该珍惜这份信任尊重校长，努力工作，以回报校长对自己的“知遇之恩”。“俩好合一好”，做到班子团结、队伍稳定、政绩突出。

（三）要“补台” 不要“拆台”

“智者千虑，必有一失”。校长也有考虑不周全，甚至是错误的时候。如果出现了这种情况，学校中层干部应积极地帮助校长想办法进行补救，把工作上的损失降到最低限度。

(四)学校中层干部“搭台” 校长“唱戏”

一个学校的整体工作要想得到上级领导的充分肯定，学校中层干部一定要首先为校长“搭好台”，校长才能“唱好戏”，团结协作，共同前进。

三、修身立德，廉洁自律

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强党性锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志；其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、正人先正己，做事须先做人，提高执行力

在工作中，要做到以诚待人、以德正人、以情感人、以才服人。

1、以诚待人。要襟怀坦白、心胸坦荡、豁达大度、换位思考、为人处事兼顾各方面利益，才能取信于人。

2、以德正人。工作中对人和事，一定要公正、清廉才能以德正人。

3、以情感人。工作上讲原则，政治上讲党性，生活中需讲人性。在工作中做到关心人、体贴人、理解人，营造快乐工作的环境。

4、以才服人。要注重提高自身的组织能力、驾驭能力、协调能力和表达能力，既要自己做好，还要能调动大家的积极性。遇事要做对己要明了、对人要明察、对事要明晰、处理问题要明白。处理问题中要做到大事莫激动，小事莫计较。自己把自己说服了，是一种理智的胜利，自己把自己感动了是灵魂的升华，自己把自己征服了，是一种人生的成熟。

四、树立管理就是服务的理念

管理是智慧和思想的展现。管理形式上是“管”，其本质是关怀、关爱、服务、以人为本。提高管理水平就要从经验管理向科学管理、规范管理转变，转变的过程就是人文管理。以全心全意为师生服务为中心，以全面理解学校办学思想、上级领导意图和管理理念为起点，以教职工满意为标准，切实把学校的决策、对教职工的关怀落实到工作中去，为教职工爱岗、敬业、乐业，创造良好的工作和生活环境。总之，通过这次短短几天的培训学习，也使我认识到经常的培训学习对于一名中层干部是十分重要的，这次虽然培训时间不长，但效率却非常高，必将成为今后工作的“加油站”，为更好的工作奠定更加坚实的基础。而且所学的内容很值得我在日常工作中不断的去体会，去实践。在实际工作中我们每一个人的潜力是无限的，我们自己只要能充分发挥自己的优势和克服自身的缺点，转变思维方式，换位思考，开拓创新，用所掌握的理论来指导自己的实践，我相信会成为一名合格的中层干部，能更好的为学校做工作。

2012-12-22

第五篇：乐华空调公司营销人员培训制度

营销人员培训规定

第一条目的为达到合适的岗位有合适的人才，提高人力资源整体水平，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于乐华空调营销公司。

第三条主要内容

１培训分类

１．１上岗引导培训：使新员工掌握关于企业的基本背景信息（发展历程、公司制度等），熟悉工作环境，了解工作基本要求，从而达到企业所期望的个人态度、工作规范、价值观和行为模式，完成新员工的企业化过程。

１．２在职培训：使员工熟练掌握本职位所必须的专业技能和技巧，提高工作效率，顺利开展工作，达到工作目标。

１．３职业培训：根据员工个人的可塑性和个人意愿，将员工看作公司增值的资源，为员工制定职业生涯设计，进行相关性的职业培训，以适应公司未来的需求，同时提高员工自身价值。

１．４目标培训：为实施某些整体目标管理下的组织体系的员工学习活动。

１．５支持培训：随着社会科技与管理理论发展，作为营销管理和业务人员应不断掌握新的思维方法、新的管理方法、新的信息处理手段、新的办公系统等进行的支持性培训，使公司员工紧跟时代步伐，及时应用新的技术手段为工作服务。

２培训计划的实施程序

２．１相关部门确立培训目标和与专业相关的培训需求：

２．２营销办公室制定营销公司培训计划；

２．３根据不同的培训层次和培训内容，选择培训手段和制定培训教案；

２．４培训计划的实施；

２．５培训效果的评估。

３培训记录

３．１所有的培训须做好记录（签到、考试成绩情况登记等）；

３．２培训记录作为员工升职、工作转换及其他人事工作作目标的重要基础依据。

第四条营销公司人员专业技能培训参考表（见表一）

表一营销公司人员专业技能培训参考表

导购代表培训管理规定

第一条目的为适应市场激烈竞争，提高企业零销的力量，以及加强导购人员的综合素质水平，特定本规定。

第二条适用范围

本规定适用于乐华空调营销公司各分公司／办事处导购代表的管理。

第三条导购管理职责

１导购管理组织架构（附表）

２导购代表管理职责

２．ｌ营销公司市场推广部是导购代表的归口管理部门，负责导购代表管理制度的制定，分公司导购管理的考核，导购培训计划的制定，导购代表的工资核查、统计。档案的管理工

作。

２．２分公司／办事处负责导购代表的招聘工作。

２．３分公司／办事处负责导购代表的工作表现与日常促销实绩的考核管理工作。２．４分公司／办事处负责对导购代表日常培训的指导。分公司／办事处负责导购代表月度工资的核实及申报工作。

２．５营销公司市场推广部做好全国各省导购代表的综合考评、筛选工作，同时做好月度导购代表工资的核查，以及工资发放工作。

２．６营销公司将对所有在岗的导购代表进行电话或者现场督查，并做好每月的登记人册工作。如发现不在岗，即可解聘当事的导购代表。

２．７营销公司市场推广部有权对虚报销量的导购代表予以处罚，同时对玩忽职守的相关人员予以处罚。

第四条管理内容

导购代表设置条件

１．各分公司／办事处根据总部有关规定和各省实际情况，按照影响力足以达到可支撑乐华品牌形象或者具有一定的销售能力为原则进行导购设置。

１．ｌ中心城市的电器销售排前１２位的综合性商场，且其它主要品牌的空调在当地前三名或全国前十名。

１．２根据各分公司／办事处网点设置及销售任务，对Ａ、Ｂ类网点派驻导购代表，原则上Ａ类网点２名，Ｂ类网点１名，公司首先把考核的重点放到Ａ、Ｂ类网点上。１．３ ２００１年销售目标在２００万元以上并在２月底以前完成３０万元的客户。１．４空调营业面积不少于６０平方米的商店。

１．５导购代表《淡、旺季分配计划》见表。

属于以下几种情况之一的网点，不予以派驻导购代表：

没有乐华空调专柜的网点；

空调营业面积小于３０平方米的专业店；

每一天提货量不曾多于１５台的网点；

可以不派驻导购代表的乐华空调专卖店；

不大于３００万元容量的城市；

销售量虽大，但其它竞争品牌并没派驻导购代表，并且上也没派驻导购代表。２．导购代表聘用条件

２．１性别不限，女性为主。年龄在２０－３５岁之间为佳，女性身高１．５５米以上，男性身高在１．６５以上。

２．２学历：原则上需具备高中以上学历；仪表：要求相貌端正，仪态稳重大方；谈吐：语言表达能力强；性格：导购代表外向活泼，善于与人沟通；作风：热爱促销工作，对工作尽职尽责、吃苦耐劳。

２．３严禁聘用商家的亲属、员工，一经发现，将严惩不贷。

３．导购代表聘用形式

３．１公开、公平、公正。

３．２原则上，在原导购人员中进行招聘、筛选。

３．３为提高招聘工作质量，各省可在当地打出报纸广告，公开、公正地招聘导购代表，择优录取。分公司／办事处对导购代表的招聘结果负全部责任。

３．４挖掘售点竞争品牌优秀的导购人员或有一家营业经验的售点电器销售人员。３．５利用各省市人才市场、媒体，网上招聘。

４．导购代表聘用程序

４．１分公司市场推广经理（或办事处经理）根据公司制定的《导购代表考评标准》，编制省／区域导购代表考评计划，并根据《导购代表淡、旺季分配计划》中导购代表数量、区域分布情况，分配各区域聘用人数，统一进行阅卷考试。分公司经理负责总体监控及把关工作。

４．２分公司／办事处将考评合格的导购代表资料（要求交个人工作简历、身份证复印件、照片２张、学历证；导购代表聘用表、试卷、面试成绩、银行存折复印件各式一份）汇总、审核后，报营销公司市场场推广部部长审批备案方可上岗。

４．３未经分公司／办事处经理同意，严禁擅自安排导购代表上岗，否则其工资由责任人支付，导购代表工资从分公司／办事处经理审批之日起计算。

４．４被录用的导购代表由分公司／办事处经理（或分公司市场推广经理）对其进行统一的工作安排，不服从安排的视其自动离职，不予发放工资。

４．５导购代表必须认真填写聘用登记表，并务必将银行存折的复印件附在表后。４．６要求各分公司／办事处对在编的每位导购代表签订劳动合同，并购买社会保险。同时对聘用的导购代表进行上岗前培训。

导购代表聘用流程（附表）

第五条 导购代表工资发放程序

１导购代表工资结算标准

１．１回导购代表工资结算的标准为：基本底薪十奖金提成二部分组成。

１．２工程机一律不算导购代表销量，如经核查有填报工程机者，则扣除当月全部提成。１．３公司销售季节的促销机（降价机）不计提成。

２导购代表工资参考标准

２．１基本底薪：

Ａ类地区：广东、北京、浙江、上海、江苏。

月薪：淡季１０～４月份：４００～６００元；旺季５～１０月份：３００～５００元。Ｂ类地区：其他的省、市、县。

月薪：淡季３００～４００元。

２．２单台提成：

２．２．回各分公司／办事处可根据导购代表实际完成的零售量，计发导购代表提成奖金。

２．２．２导购代表月度提成按实际完成一台计提，提成额为窗机：１０元／台；分体机：１５元／套；柜机：２５元／套。

３导购工资计算标准

营销公司市场推广部统一调配导购员费用资源，并核算出各省分公司全年导购员聘任名额和工资总额，同时提供分公司导购员工资核算的参考标准。若分公司对核算标准无异议，可参照执行。也可根据各省实际情况制定当地执行标准，在执行前必须报市场推广部审核确定后，送财务科备案后方可生效。

３．１各省导购员名额可根据当地网络开拓的实际情况，进行调配。

３．２各省导购员工资总额为该省导购员工资的最高额度，不能超支，超支部分在公司包干费中列支。

３．３市场推广部提供的导购员工资标准为参考标准，为该省商场的最高标准，分公司的参考标准应体现地区消费水平、差异，允许浮动水平±２０％。

３．４调整原则为降低保底工资，提高单台提成。

３．５确定每类商场的保底销售台数，若完成或超额完成当月保底销量时导购代表的当月薪酬计算公式是：

薪酬＝底薪＋提成６００元，最低保底销售目标为对套，实际销售１５套，则该导购当月薪酬为：６００×１５÷２０＝４５０元

３．６连续三个月不能完成销售目标的立即撤换。

４导购代表工资发放程序

４．１导购代表当月工资计发办法为：隔月发放。

４．２导购代表提成计发日期从每月的２６日至下月的２５日，各分公司／办事处将导购代表零售情况统一汇总后，在每月的３０日前将《导购代表工资汇总表》传真回营销公司市场推广部。

４．３当月的原始工资月报表如《导购代表销售日累计报表》、《导购代表零售月报表》、《导购代表工资汇总表》在下个月的１５日前邮寄回市场推广部，以备核查，同时将新增加的导购代表档案邮寄回市场推广部。

４．４导购代表的各类报表必须由所在商场经理签字盖章，分公司／办事处经理签字后，方可计发工资。4４．５每月的１日至５日前，营销公司市场推广部将导购代表的提成进行核算、汇总、报批，每月的１０日至２５日前由财务科将导购代表的工资发放到位。如因报表审批手续不全，耽误工资发放的，由当事人自行负责。

４．６营销公司市场推广部每月的１５日至２５日前，根据导购代表销售报表对销量进行检查，如查出有虚报数量或填报工程机者，将追究当事人及分公司／办事处经理责任。４．７严禁任何形式的兼职，一旦发现，当场辞退。

４．８导购代表试用期二个月，试用期连续无销量的，予以解聘。

第六条导购代表培训

１．岗前培训：分公司／办事处组织对新招聘导购代表上岗前集中培训，主要让导购代表认识企业和产品，熟悉各项规章制度。

２．例会培训：分公司／办事处利用每周或每月的例会，对导购代表进行培训，以帮助解决导购代表工作中存在的问题和困难，互相交流、学习、提高导购技巧。

乐华空调……导购员培训考核记录表

省份＿城市＿培训时间＿培训地点＿

组织人＿主考人——评分人＿

考核内容＿（附表５）（表６）

注：本次考核，应到导购人；实到导购员人：

因公请假人，分别为：

缺席人数人，分别为：

省导购代表月度工资汇总表

导购数量统计日期：月２６日至月２５日填表日期：月日（表７）

制表：推广经理／办事处经理审核：分公司经理确认：

注：

１．本表为导购代表工资支付依据．要求如实组织填写，必须于每月四日前传真到市场 推广部（如延误，造成后果由分公司负责）。

２．考核奖金及考核底薪为分公司对导购代表一月来工作表现评核后的实发薪金。３．本表原件必须白推广经理及分公司经理审核确认后寄回公司市场推广部。