2019年公司月度工作发言稿[五篇]

第一篇：2019年公司月度工作发言稿

大多数公司到月末时都会评选月度优秀员工，那么，月度优秀员工应该怎么发言比较好呢?以下是小编给大家带来的几篇2019年公司月度工作发言稿，供大家参考借鉴。

2019年公司月度工作发言稿1

尊敬的各位领导,亲爱的同事们:

大家早上好!

炎炎夏日,炎炎激-情.在过去的一个月里,在大家的共同努力下,我们厂共完成了内外销整机****万台,skd****万套,自今年开年以来第五次超额完成了生产任务,更值得我们骄傲的是,我们*月份内销清机率达到了***%,外销清机率达到**%,很好地满足了市场前端的要求,在此,请允许我代表工厂对于各位的辛勤付出表示深深的感谢!

在肯定成绩的同时,我们也要看到不足,在*月份,我们的综合效率为**%,批次合格率是**%,与上个月相比,这两项指标都有较大幅度的下降.如果说综合效率的下降是因为qa部重新划回工厂,增加了间接人员的人数的原因,那么品质指标的下降就说不过去了,所以在此要求qa部牵头,各车间主任协助,共同分析原因,在本月要拿出一个可行性的改善方案,对于本月品质仍然没有改观的生产线的线长,将作出严肃的处理!

在接下来的一个月里,我们的生产任务是整机**万台,skd**万套,从数字上来看,比上个月略有下调,但是,这并不代表我们就可以松一口气,从目前的forecast来看,*月份我们的产量将会大幅度提升,也就意味着我们在*月份将会招聘部分的员工以补充生产线的缺员,新员工的培训问题将会摆在我们的面前,所以请各车间在保质保量完成生产任务的同时,务必安排好培训的工作.我们知道,在*月份,我们将会有一项非常重要的工作,那就是沃尔玛的复审,希望各车间、部门能够在厂办的协调下做好相关的工作,顺利通过.在上周,我们召开了“生产指标承诺签订仪式”,所有的线长都和我签订了效率和品质的指标承诺,厂办也颁布了配套的奖励办法,希望在本月里面能够得到执行,从而改善工厂目前的品质和效率的情况.根据厂办之前发出的通知,在接下来的三周时间里,我们基地将会组织“游泳比赛”,这次比赛分为团体赛和个人赛两个部分,希望各车间能组织好参训队伍,赛出水平,赛出风格,预祝我们彩电一厂的参赛队参赛队员能取得好成绩.近期,在厂办的牵头下,我们工厂对员工的工容工貌进行了大整顿,所有员工的工鞋工衣都已发放到位,希望各位员工以及我们各级管理人员能够大力地配合这项工作的进行,共同维护工厂的形像!

这段时间天气非常炎热,所以请各位员工一定要多喝凉茶,注意防暑.同时,喜欢喝啤酒解暑的员工一定要注意,晚上下班后不要喝太多的酒,一来影响第二天的上班,二来醉酒后容易发生一些不愉快的事情,同时,睡觉前如果喝大量的啤酒的话,容易形成“啤酒肚”,破坏“帅哥”的形像,女朋友是不喜欢的,所以一定要注意!

最后祝愿大家身体健康、工作顺利、家庭幸福!谢谢大家!

2019年公司月度工作发言稿2

很荣幸被评为上个月的优秀员工，感谢大家对我的鼓励，我会继续努力地!太多感谢的话就不多说了，因为来XX一年多了，我该感谢的实在太多太多，用语言已不足以表达我的心情，我想我更应该做的是用我的行动来表达、来感谢所有我应感谢的。

我经常在说，也总是会很想说的一句话：真的很喜欢跟大家在一块工作，每天我都很开心!开心和成长是XX给我的，我也希望把我的收获和大家一起分享，把我的快乐分给大家，把我的热情和所学用在工作上，希望更多的XX的客户能被我的热情和我的服务所感染，我会继续努力，不断的充实完善自己。

公司领导及财务部的所有员工对我都非常好，所以我始终都带着感恩的心情去工作。人没有家庭就没有温暖，员工没有公司也没有温暖，人在父母身旁感觉有依靠，同样员工在公司这个大家庭里也感觉有依靠，所以我没有理由不努力工作，没有理由不做一个忠诚公司的员工。

第把企业当着父母、把工作当着子女。企业给了我们饭碗，那企业就是我们的衣食父母，我们就得用成绩感恩回报企业;工作就像我们的子女，我们得用心去呵护和关爱，这样才能把工作做好。

转眼半年又过去了，我们前半年看到了努力地结果，取得了很大进步，相信下半年在领导的带领下我们会走的更快、更好、有更多的超越!现在客服又增加了新的力量，我和客服部会尽我们的最大努力以更热情、更加周到的服务来感染我们的客户，希望得到更多的新老客户的支持和认可，下半年大家一起努力：加油!加油!加油!

月度优秀员工获奖感言发言稿二

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

北京初雪映衬了皇城美景，在这美好时节，自己能被被评为公司月度优秀员工，感到非常的高兴与荣幸。收获的不仅仅是一份荣誉，更是一份来自整个团队的认可。

进入XX工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也无特别值得炫耀可喜的业绩，只是尽力做好属于自己岗位上的工作。凭着一份对电子商务的热爱和坚守。从好不懂行、摸索碰壁、遍尝营销之种种，去找寻业务提升之金匙……一路走来，担当公司不同岗位职责，经历与学习了很多，收获也颇丰。更深深的感觉到，每一次优秀员工的评选，都是一名员工在团队成长的最好见证。

每一次换岗，每一次接收新的任务，自己尽力的去完成，不断的总结自己的经验，从经验中学习，向他人请教，尽量让自己的工作完成的比上一次更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽无大绩，却时有小劳。本月，工作得到了各位同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次优秀员工评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯干肯专研，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程或程序技术或是服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的服务态度让客户一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

2019年公司月度工作发言稿3

这次能被评为优秀员工，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它将推动我更加努力地完成公司的各个任务，做好每件事月度优秀员工精彩获奖感言。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌。

天地虽寒却美景不胜收，工作虽繁却热情更高涨!让这个团队更攀XX的业绩高峰!

在以后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战!用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力!

2019年公司月度工作发言稿4

北京初雪映衬了皇城美景，在这美好时节，自己能被被评为公司月度优秀员工，感到非常的高兴与荣幸。收获的不仅仅是一份荣誉，更是一份来自整个团队的认可。

进入趣动工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也无特别值得炫耀可喜的业绩，只是尽力做好属于自己岗位上的工作。凭着一份对电子商务的热爱和坚守。从好不懂行、摸索碰壁、遍尝营销之种种，去找寻业务提升之金匙……一路走来，担当公司不同岗位职责，经历与学习了很多，收获也颇丰。更深深的感觉到，每一次优秀员工的评选，都是一名员工在团队成长的最好见证。

每一次换岗，每一次接收新的任务，自己尽力的去完成，不断的总结自己的经验，从经验中学习，向他人请教，尽量让自己的工作完成的比上一次更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽无大绩，却时有小劳。本月，工作得到了各位同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次优秀员工评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯干肯专研，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。

因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程或程序技术或是服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的服务态度让客户一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

这次能被评为月度优秀员工，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它将推动我更加努力地完成公司的各个任务，做好每件事。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌。

天地虽寒却美景不胜收，工作虽繁却热情更高涨!让这个团队更攀趣动的业绩高峰!

2019年公司月度工作发言稿5

承蒙大家厚爱，获得2016年月度“优秀员工”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，但更多的是感动。为这种认可与接纳，觉得自己融入到德勤这个大家庭。自己的付出与表现已经被最大的认可,我会更加努力!

虽然我来集团的工作时间不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种种感觉和情景，仍历历在目。正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了德勤。

无论是在生活上还是工作中，都得到了领导们的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。因为新近接触这个行业，总难免出差错，在不犯原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到：知错就改就是好孩子!在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。

自2014年进集团工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在德勤，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的。

虽然被评为优秀员工，我深知，我做得不够的地方太多太多，尤其是刚刚接处航运这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。让我们携手为德勤的未来共同努力，使之成为最大、最强的运输企业。我们一起努力奋斗!

最后，祝大家工作顺心如意,身体健康!

第二篇：公司安全生产工作先进个人发言稿

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！

我名翁浩，是一水厂大班组班组长，带领全班23名同志工作在制水、加压、总控、维修岗位上。同时我还有一项重要的工作职责，那就是兼任班级安全员。四年来，在分公司领导的正确领导下，在全体班组成员的共同努力下，圆满完成了上级下达的各项工作任务。此次分公司推荐我为公司安全员先进个人，并作为代表上台发言，倍感荣幸。我认为，这不仅是我个人的荣誉，同时也是对我们一水厂安全工作的充分肯定，对今后安全工作迈上新台阶的期待和鼓励。

安全工作是一项只有起点没有终点的工作，一天有生产一天就不能放松安全工作。众所周知，供水安全事关国计民生和城市经济命脉，涉及千家万户，关系中环水务的经济效益和长足发展。我作为安全员，就是要确保安全生产。在这一方面，我有这样几个体会：

首先，是一个“实”字。安全工作在人员、责任上需要落实，在岗薪体制下，安全工作往往是兼职的，但这并不影响安全工作的质量。大家知道，水厂的主要设备是加氯加矾设备，高低压配电设备，水泵机组组成，设备能否正常运行直接影响场内生产安全。在管理过程中，必须以主人翁的态度对待，决不能忽略半点。我作为班组带头人始终把安全第一放在首位。坚持搞好设备的正常维护，每天都要带领维修人员对运行设备进行认真检查，发现问题及时处理解决，决不让设备带病运行，并做好相关记录，督促当值人员按时巡视设备，增大设备的安全系数，防患于未然。

其次，安全工作要有一个“专”字，也就是专业化，不能得过且过搞安全。我自己在熟悉各项安全工作标准的同时，在班组内经常组织同事们学习各项操作规程，定期参加公司的专项安全培训学习，坚持每季组织制水人员举行泄氯演练，用心讲解，还不定期组织运行人员认真学习突发故障正常恢复技能，多次进行消防演练，在经常学习中领会，在运用中精通标准，依据标准。逐步使人人都能达到专业化。

第三，安全检查需要一个“常”。就是常常检查，设备常常保持最佳状态。人人有安全意识，层层有检查，安全风险才能降低到最小程度。我自己做到了带头执行。在搞好班组基础管理的同时，在双休日、节假日里对设备进行巡检成了家常便饭。不但因此抓获非法闯入厂区偷盗者，还真是及早发现和处理了各类隐患。20xx年6月13日和今年抗冰灾期间发现泄氯事故的成功排除，均是因为发现及时，处理得当，才排除了大范围的泄露事故发生。

以上是我对搞好安全工作的一些心得。一言以敝之，就是要执行:严格遵守法律法规，以人为本，预防为主，提高安全管理水平的安全工作方针。

爱岗敬业、乐于奉献，是我对安全工作中“责任”二字的理解。在平凡的岗位上立足于本职工作，临危不惧，扎实工作，这样才能无愧于自己，无愧于工作职责。

同时，我坚信，所有工作在不同岗位上的安全员有着共同的目标，会以强烈的责任感、使命感、饱满的热情投入到这份事业中。湘潭中环水务公司一定会涌现出更多的先进个人、先进集体，为公司的稳固发展奠定坚实的基础，共同创造中环水务更加美好的明天。

第三篇：公司年会发言稿

公司年会发言稿

尊敬的各位领导，同事们：

大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的2011，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在2011，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，2011天津工作报告，在2011年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目 好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务！在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨。配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在2011天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢！

下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受

销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐！目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目 好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。

沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表更多的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。

进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功！

雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想，公司会给你一个无限大的平台！

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们 朋友们 只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明天更美好！最后祝大家身体健康 工作顺利 谢谢大家！

第四篇：青州公司发言稿

关于公示12月视频会议青州分公司发言稿的通知

各贸易单位：

公司将青州分公司在12月19日的贸易业务视频分析会议上的发言稿公示给各单位，请各单位组织学习。

特此通知。

贸易管理部

二〇一一年十二月二十一日

12月份贸易视频会汇报材料

——青州中储物流有限公司吕玉亮（副总经理）

2011年即将过去，回顾这一年是不平凡的一年，国际国内发生的大事比较多，特别是欧洲债务危机与国际资本市场动荡，导致国际需求低迷。我国同样也面临因经济增长放缓和抑制通胀而导致的市场需求下滑问题，再加上银行信贷紧缩，更加剧了房地产投资和高铁等基础建设减缓，使国内整个大宗商品价格进入快速下跌通道。在内因外因的影响下，青州分公司所经销的铁矿石和木浆两种商品也无一幸免，价格呈现了 “过山车”式行情，时高时低，很难把握。青州分公司在总部领导的大力支持和关心下，以规避经营风险为工作原则，以争取经销利润最大化为工作目标，团结一心，克服困难，基本完成了20111-11月份各项预算指标。

青州分公司的经销品种主要有两大板块，一是纸浆，二是铁矿粉。纸浆作为青州分公司的传统经营项目，已经经销十多年之久，从中积累了许多工作经验，掌握了大量的用户，并获得了良好的经济效益。但是纸浆市场从2008年的北京奥运会之前迅速萎缩，主要原因是我们向国际社会提出的绿色奥运，因造纸厂是污染源头，为确保绿色奥运的顺利召开，政府下大力度取缔关停了以造纸厂为主的污染企业，许多和我们保持着良好业务关系的造纸厂被迫关停或破产。我们的客户损失率极高，给青州分公司的经销工作造成了极大被动。雪上加霜的是2008年的美国金融危机，导致纸浆价格严重下跌，使我分公司的经销工作又遭重创，纸浆销售收入急剧下跌。在这种严峻的形势下，我们审时度势，迅速调整经销思路，下决心开拓新的经销模式和品种，根据国内拉动内需扩大基础建设投资的形势和大宗商品的价格下降空间，感觉铁矿粉市场大有文章可做，并且中储总部有铁矿粉进口资质，决定开展铁矿粉经销业务。为了使铁矿粉业务顺利开展，充分发挥我公司优质高效、便捷周到的服务宗旨，依托日照港在日照成立以经营铁矿粉为主的办事处。通过近几年的实际操作逐渐在铁矿粉市场中占有一席之地并取得了较好的收益。

2011年的具体工作如下：

一、注重队伍建设，严格制度管理。

2011年，我们严格落实各项规章制度，坚持用制度管人。细化业务员岗位职责，让每个业务员有的放矢的工作，并充分调动每个业务员爱岗敬业的积极性。随着业务量的不断增加，注重培养或招聘业务能力强的新员工，给经销队伍不断注入新鲜的血液，实行竞聘上岗、优胜劣汰的竞争机制，让经销队伍在公平竞争的氛围里不断完善和提高业务技能。

二、主动出击，“上”“下”一起做文章，加大开发国外资源力度。2011年，我们制定了“上找资源、下找终端”的工作思路。经过业务人员的积极努力，已经与数家国际知名大公司取得了联系并建立了相互信任的关系，有的已经开展了贸易合作，并从这些公司获得了良好的信息和资源。为了开拓终端客户，二个贸易部门（矿粉部和纸浆部）的业务人员积极与钢厂、造纸厂负责供应的人员深入联系，长期交流，陆续开发了钢厂、纸业公司等十数家终端客户。由于青州分公司地处内地、使用资金额度小、矿粉贸易不专业，感觉现阶段无法与专业大型贸易公司相抗衡，只有开展非主流小矿种的业务，才能扬长避短获得更好的收益。鉴于此，我们经慎重研究，决定开发泰国矿。泰国矿的特点是：品质好、量小、运距短、操作灵，比较符合我公司现有的经营规模，于是派人赴泰国开展工作。经过努力最终初步取得长期的泰矿资源。今年十月份，泰国矿主张先生来大陆亲临我公司考察，并得到了总部领导及相关部门的热情接待和大力协助，张先生先后成功考察了公司总部、青州分公司和日照办事处，留下了深刻的印象，为今后的合作打下了坚实的基础。张先生回国后立即与我们展开

了实质性的合作，目前已到港6000余吨。青州分公司向“上找资源，下找终端”的目标，迈出了坚实的一步

三、对内加强横向联合，发挥中储网络优势。

2011年第一季度末，铁矿粉价格出现了一次较大幅度的下跌。印度外商在日照港有一船10万吨低品位印粉急需销售，我公司得知此信息后立即与天津事业部贸易中心取得联系，联合取得该船印粉货权，并在短短一个月之内成功售出，双方取得了较好的利润，也显示了我方的销售能力，以及横向联合而带来的共赢效应。今年下半年天津事业部贸易中心在印尼成功开发镍矿资源，为加大销售力度，增加销售量，贸易中心决定以我们青州分公司作为其主要销售伙伴，负责日照港所辐射的山东、江苏、河南、山西等省份的厂家及贸易商。为了配合好天津贸易中心的工作，我分公司销售人员积极联系各地的镍铁生产厂家，了解生产企业的各项状况，为镍矿的销售打下基础。

四、深入了解行情，最大可能的规避风险。

2011年的铁矿石市场起伏不定，我们发动全体贸易业务人员通过各种渠道了解信息，结合新闻及时了解国家政策导向，对市场进行预判，并把这些信息反馈给领导，以便领导在慎重考虑后对后市场进行科学判断和决策，有效、合理的规避了几次很大的市场风险。其中在三月份的进口铁矿现货市场价格下跌时，我们提前预计到了市场风险，将手中的6万吨澳粉一次性甩卖。9月底的时候，大部分贸易商都看好“金九银十”，但是我们根据经济形势和外盘信息，认为欧洲钢铁行业面临持续萎靡，国家金融政策调整造成钢厂资金不足，钢材

压货严重，市场将会进入下跌通道，这个时候不适合拿货。正因为有了这种正确的预判，和严格执行了总部提出的降低库存的要求，从而又规避了一次堪比08年金融危机时的大跌。

五、大力宣传，努力提高中储知名度。

2011年，分公司本部及日照办事处所有员工在开展销售工作的同时加大宣传力度，提升“中储”的品牌效应。每名业务员都以企业主人翁要求自己，积极参加国内知名的矿石和纸浆的研讨会，大大提高了公司的知名度，让中储品牌为越来越多的人熟识。

2011年，分公司的经销业务虽然取得了一点成绩，但是同时也存在不少的问题。比如员工建设还不到位，整体素质偏低，缺少长期稳定的上游资源和长期的终端客户，对港口的信息把握还不是很到位等等。相信我们在2012年，在总公司的关心和支持下通过自己的努力，去克服这些困难。

2012年的打算：

一、继续加强队伍建设，凝心聚力促发展。

2012年，分公司要继续招聘和培养精通业务的核心销售员，并加强销售队伍的政治素养教育及业务技能培训使业务人员熟悉掌握股份制定贸易业务管理规定、业务流程及各项制度，打造一支作风硬、业务精、来之能战、战之能胜的精英团队。销售与采购分开，明确责任，用专业的人去做专业的事，提高工作效率。

二、一手抓资源，一手抓终端，两手都要硬。

2012年，我分公司申请增加贸易额度，由2011年的5千万元增加到1.2亿元。我们在保证资金安全的前提下，要继续把“找资源、抓终端”作为工作的重点。第一、要寻找可靠的外国一手资源，尽量找到一个质量稳定、价格合适的一手资源，作为我们的品牌资源打出去；第二、要积极联系国内大贸易商，寻找合适的现货资源，把背对背模式做强做大，从而达到增加销售收入的目的。第三、要加大开发终端客户的力度，着力培养能长期合作的终端客户。一定要“走”出去“动”起来，决不能让销售员在办公室抱着电脑办公，俗话说“打十次电话，不如握一次手”，让每位销售员都要跟客户去握手。要划片划区进行地毯式搜索，拜访每家钢厂。并且要充分了解各个钢厂的工艺流程、库存、需求量等相关信息并建立档案，为业务的开展做足准备。第四、加强信息采集，提高预判能力，加强对港口现货资源的了解，要对自己的判断有信心，关键时刻要该出手时就出手。

2012年，我们一定严格遵守股份贸易业务管理规定和业务流程，充分利用好我们中储这个平台，在股份领导和相关部门的关心和支持下，团结一心，凝心聚力，努力把青州分公司的贸易业务做强做大、再上一个新台阶。

青州中储物流有限公司

2011.12.19

第五篇：公司优秀员工发言稿

公司优秀员工发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好！我叫

今天很荣幸作为优秀员工代表站在这里发言，首先我代表所有的优秀员工向公司的各位领导和同事们表示衷心的感谢，因为我们所取得的成绩与公司领导的悉心培养和同事们的热情帮助是分不开的。进入公司工作至今，我并没有做出了不起的特殊贡献，也无特别值得炫耀可喜的业绩，只是尽力做好属于自己岗位上的工作。凭着一份对工作的热爱和坚守。从最初的生涩到对工作的熟练，一路走来，在公司这个大家庭里，与其说我付出了很多，倒不如说我得到了很多，经历与学习了很多，收获也颇丰。今天，公司授予我们优秀员工的荣誉称号，不仅是对我们几个人过去一年的工作表示肯定和赞赏，更是对公司全体员工的辛勤耕耘、默默奉献的表彰和感谢。此刻，我的心情除了喜悦，更多是感激！感激公司各位领导的关怀培养和同事们的鼓励帮助，虽然我们今天取得了一点点成绩，但是在荣誉面前，我们不会沾沾自喜，而是应该把今天的成绩当做明天的动力，在以后的工作中更加严格要求自己，努力提高专业技能，提升自身综合素质，以更加积极的工作态度、以崭新的精神面貌投入到工作中，为我公司的发展献上自己的全部力量。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌！最后，祝各位同事新年快乐，合家幸福！谢谢大家...