文纳百川亲历为佳发言稿（含五篇）

第一篇：文纳百川亲历为佳发言稿

文纳百川亲历为佳发言稿

在不断进步的社会中，发言稿的使用频率越来越高，发言稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。如何写一份恰当的发言稿呢？以下是小编为大家收集的文纳百川亲历为佳发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

各位亲爱的小伙伴：

大家上午好，非常开心在我们的国际游学即将结束之时，代表我的祖国——中国，进行交流分享。听了大家关于中国文化的各种思考，我想说：中国文化是世界文化的重要组成，在全世界都能与当地文化碰撞出美丽的火花；同时，如果大家想要感受更深，来到中国去亲身体验，就是最好的选择。

中国文化足够友好宽和，与各国文化融合出更好的画卷。从小，我就爱喝可乐，长大些更是品尝到咖啡的香醇。而近些年，我发现可乐的包装发生了变化，红色的罐子上描绘着“锦绣成都、欢畅青岛、醇厚西安……”，包装上人物或吃着火锅，或身着旗袍。标准的“洋饮料”走起了中国风。而这，不仅没有影响可乐的销售，反而人气大增。

很明显，越来越多的外国友人，发现了中国文化的魅力，发现了中国文化如水般的包容和融合能力，也因此获得了更多收益。更巧合的是，当我将可乐罐秀给爸爸妈妈，也惊喜地发现，爸爸的国外品牌运动服上绣着祥云，妈妈的国际大牌化妆品也换成了宫廷风的`包装。

我坚信，中国文化能够与各国文化和谐共存，共荣互惠。也期待，更多的融合交流。

说起交流，中国文化也早就与各国文化交流千年，国内各地，满是交流的印记。

就在我发言前，欧文说自己最喜欢的是敦煌，那里是多种文化交流的见证。何止是敦煌，故宫里的钟表、广州沙面的洋房、哈尔滨铁路博物馆中的老式火车……，中国的文化走了出去，而中国也是向来敞开怀抱，期待着各类文化的到来。

我们期待的不仅是这些事物，更期待各位友人的到来。人，才是文化交流的最好载体。

在中国青年人中，有一个流行词叫做“亲测有效”。所以如西塞同学所说，来到中国的街头巷尾亲自实践，就是最好的感知方式。其实，早在13世纪，马可·波罗先生就是文化交流的实践者。他在中国游历了17年，实践了17年，因此《马可·波罗游记》才会传扬四海，流传至今。在这几年，中国有一个知名节目叫做《汉语桥》，每年都有许许多多的“汉语达人”在汉语桥中比拼中文水平。当记者问起，你的汉语是怎么学的？他们的回答总是说：“多跟中国人交流，了解文化，会学得非常快，会爱上中国。”

各位亲爱的小伙伴，唐三彩载丝骆驼俑唤起丝绸之路的古老记忆，西方说唱混着古诗词唱出今日交流的鲜活动力。感谢大家对中国文化的认可与称赞，欢迎大家对中国文化深入探索。

伸开双臂欢迎你，谢谢大家！

第二篇：佳文欣赏

妈妈夸我真能干

周六早上,我起得很早,妈妈已经出门去买菜了,我走进厕所,发现脸盆里有一些需要洗的衣服，我心想:“爸爸妈妈整天都那么累，今天我来帮妈妈洗一次衣服！”

说干就干，我首先拿了个水盆，倒满了水，然后放上一点洗衣粉，接着就把衣服放到水盆里，两手抓住衣服使劲揉搓。不一会儿，衣服就被晶莹剔透、五彩缤纷的小泡泡包围了起来，还有那些白沫沫，真像天空中的朵朵白云和香甜的棉花糖。我继续使劲揉啊，搓啊，洗啊，两只手被衣服搓得红红的。没过一会儿，所有衣服上的脏东西就被我洗了下来；水变浑了，墨汁似的、脏兮兮的水顿时把泡沫给吞没了；接着，我把衣服捞出来，然后，我用尽全身的力气努力地端起水盆，迈着沉重的步伐慢慢地挪到下水道旁，缓缓地掀起水盆，把水倒掉，紧接着我又重新接了一盆清水，把衣服放到盆子里涮了起来，衣服就被洗的干干净净、一尘不染了，闻上去还带着一股淡淡的清香。然后，我又使劲把衣服拧干，晾了起来。件件衣服在阳光的照耀下格外鲜亮，好像正微笑着向我招手呢！

妈妈回家后，看到了我的劳动成果，高兴地摸摸我的头，说：“好孩子，你真是太能干了！”看到妈妈开心的样子和我的劳动果实，我的心里比吃了蜜还要甜呢！

一件难忘的事

一个阳光明媚的早晨，我正在书房里津津有味地读书，忽然听到客厅里传来一阵声音，我连忙跑出去一看，只见妈妈的手被蜜蜂蛰了一个大包，看到妈妈的手肿得像个核桃似的包块，我一脸担忧地问道：“妈妈，您的手没事吧？”看见我担心的样子，妈妈温柔地说道：“孩子，没事，你去书房看你的书吧！” 虽然妈妈嘴里说没事，但我还是捕捉到了她那一纵即逝轻皱眉头的表情。

于是我在心里暗暗想，一定要为妈妈消除这个“隐患”。就在我左走走，右转转的那一瞬间，从我脑海里闪出一本《被蜜蜂蛰后消肿的方法》，我急忙跑进书房拿起这本书像阵风似的冲到吗妈妈身边，高兴地喊道：“我有办法啦！”妈妈扭转头一头雾水问我：“办法，什么办法？”我头一抬，胸一挺，一脸骄傲地说：“当然是治您手上这个包的方法呀！”妈妈还是一脸不相信的模样，瞧着妈妈的神情，我急忙把手中的书掀开，指着治消肿的那页对她说：“妈妈，您看，消肿的法宝就在这里哩！”妈妈顺着我指的方向一看，上面果真是 介绍消肿的好方法。

上面说明了如果被蛰之后用肥皂水冲一下就可以消炎去肿。我赶紧拉着妈妈去洗手间，找了一块干净的肥皂仔细地在妈妈的手上搓了搓，然后再揉一揉，最后用清水洗干净。没过一会儿，妈妈像个孩子似的开心地说：“咦，真的不疼了。”这时，妈妈用手揽过我的头，眼里满是温柔地说：“宝贝，你不仅棒，而且还是个聪明爱动脑筋的孩子。”听到妈妈的表扬，我的心里比吃了蜜还甜哩！

啊！今天是我最值得骄傲和开心的一天，因为我不仅让妈妈夸了我聪明，而且我在妈妈面前展示了一个全新的我。同学们，你们说是不是该感到自豪呢？

妈妈夸我真勤劳

为了让妈妈下班能够得到好好的休息，走进整洁舒适的家，周六趁着妈妈去加班，我在家展开了一次大扫除。

我先打扫我的卧室，我把书整理好，被子叠起来，衣服收进衣柜，接着就开始“洗刷刷”了。我先用抹布把窗户擦干净，再把书柜上的玻璃、灯罩和书桌擦一下，接着就开始扫地。我拿起扫把，往每个难扫的角落里伸进去、扫一下，灰尘都乖乖地滚了出来。最后一道工序就是“拖”。我找出拖把，往水里一放，顿时水中烟灰四起，我拿起拖把就拖，很快，卧室就面貌一新了！

接着，打扫油污重地——厨房，我拿起“威猛先生”朝着油烟机“噗、噗、噗”地开机关枪，只见油污雨点般地往下滴。接着我站在板凳上，用抹布里三层外三层的擦，油烟机顿时像新的一样，闪烁着美丽的光芒，我又把橱柜的门擦得洁白如新。最后，我边跳着拖把舞边拖地，不一会儿，地面被我拖得就像镜子一样能照出人的脸。

妈妈回来看见焕然一新的家，连声夸我是个勤劳的好孩子。

一件难忘的事

每当我在公交车上看到有人让座，我便会回忆起那件事。这件事既让我对自己感到十分惭愧，也让我对一位素不相识的人产生一种敬佩之情。

那是一年前的一个星期日的上午，我上完学习班乘公交车去爸爸单位。我一上公交车，就赶紧抢了个空位子，看也不看，便一屁股坐下去。随后又往车厢里一瞧，车厢里的人还真不少，整个车厢就像个沙丁鱼罐头，比肩继踵，拥挤不堪。

我正悠闲地坐着，看窗外的美景时，一位老奶奶上车了。“朝我这排坐位走来，我想：到爸爸单位还有好多站路呢，让了座以后挤在人堆里多累啊。到底让不让？正当我犹豫的时候，一个小伙子站了起来，对老奶奶说：“老奶奶，您坐我的位子好了。”然后，他扶老奶奶小心地坐下，而他一直靠着座位，一手直撑着，紧握扶手，用力抵抗着拥挤的地方。我见老奶奶有了座位，心里也没有再想什么了，继续欣赏风景。

车又经过了好几个站点，可是只有从前门上来的人，却不见从后门走出去的人，车厢里更加拥挤了。我见那小伙子被挤得满脸汗珠，腰背渐渐地弯起来，很艰难地站着。好不容易到了终点站，下车的人非常多，我和那小伙子也准备下车。大家你推我挤地朝车门走去。突然，不知哪个人把小伙子的腿撞了一下，小伙子“哎哟”尖叫了一声，咬着牙，脸上露出痛苦的表情，捂着腿下了车。我心里觉得很奇怪：撞一下也能疼成这样？我带着一个“问号”走出了公交车，只见那小伙子正坐在路边，卷起裤腿，查看伤口。啊！原来那是条伤腿，被纱布紧紧地包住了膝盖，他受过伤！

我站在那里，呆若木鸡，看看胸前的红领巾，觉得脸上火辣辣的。心想：我是一个少先队员，我对得起红领巾吗？我真是太惭愧了。

这件事虽然过去了那么长的时间，但我却记忆犹新。这件事一直告诉我：要做一个乐于助人的人，只有帮助别人，才能更加快乐。

一件难忘的事

周一的早晨，天气晴朗，我背着书包高高兴兴地去上学。

刚走到校门口的时候，我发现一位小弟弟坐在树底下“呜呜”的哭。我走过去问：“小弟弟，你怎么了？”小弟弟说：“我不小心把气球挂在树上，拿不下来了。”我说：“你不要哭，我帮你拿下来就是。”我一伸手，可是树太高了，也拿不到呀！怎么办呢？我想了想，连忙跑进教室搬来一把椅子，把椅子放在树下面，我站在椅子上，伸手刚好抓到气球的绳子。我把气球拉下来，还给了小弟弟，小弟弟说：“谢谢你，小姐姐！”我说：“不用谢！”

这时，上课铃响了，我赶紧拿上椅子向教室冲去，虽然跑得快，但还是迟到了。老师问我为什么迟到，我把事情的经过讲了一遍，老师不仅没有批评我，反而表扬我是个乐于助人的好孩子呢！

这件事直到现在我还没有忘记，因为它让我明白了帮助别人是多么的快乐。

第三篇：中班下学期工作总结佳文

中班下学期工作总结

随着《幼儿教育指导纲要》和《幼儿园教育指南》的颁布与实施，转变教师的角色、提高教学质量成为我们当前工作的关键.本班两位组成员立足本园实际，团结协作、共同努力商讨以“幼儿发展为本”的理念作为工作重点实施教育管理，寻求有效的工作办法，收到了切实的成效.具体体现在以下几点：

一、教育教学工作

（一）、围绕园部专题“培养幼儿快乐情感”开展“我自信，我快乐”课题研究

父母最大的愿望就是孩子乐观、开朗.如今大多数独生子女的物质是丰富的，但形成了娇气、怯懦、依赖性强的特点，缺乏自信，不敢大胆表现自己.因此具备基本的交往能力，养成乐交往、易相处的好习惯，才能学会正确地认识和评价自己，从而形成自信、大方的积极情感.1、创造平等和谐的交往氛围.班级开展争当“文明礼貌小天使”的活动，制作了“小皇冠”奖励给每天早晨能有礼貌鞠躬，眼睛看着对方声音响亮大方问好的幼儿.鼓励幼儿勇敢、自信地与师长同伴问好、打招呼.结合三月份“学做小雷锋”活动，鼓励幼儿多为他人着想，自信地帮助他人.寻找帮助能力弱的幼儿让幼儿多与同伴交往，多交一些朋友.2、鼓励孩子参加有益的活动.给幼儿尽可能多的展示机会，让孩子大胆发言，勇于表达自己的想法.“三八妇女节”、“五一劳动节”，走出园门学习自信地和陌生人交往；“每日一故事”、“气象预报站”锻炼幼儿的表达能力；“六一”表演等为幼儿创造自信表达的平台，让幼儿自信地展示，体验成功的快乐.3、开展合作性的游戏活动.由于幼儿常常以自我为中心，在游戏过程中经常发生矛盾.发生矛盾时，常以告状或攻击性行为来解决.遇到困难，往往求助老师而不知从同伴那里寻求帮助，同伴遇到困难也没有意识去协商解决，可见从小培养合作意识和合作能力的多么重要.针对这些情况，我们创设利于幼儿合作的环境、设计合作游戏、设计合作课程、给予合作的任务、提出合作的要求.首先，让幼儿知道合作的行为是积极的、良好的行为，喜欢与他人交流合作，感受合作带来的乐趣.其次，在集体教学活动中，增加合作成分，如增加集体和小组共同完成的项目，共同完成一幅作品，共同唱一首歌，共同探索一个现象，共同完成一项任务，掌握合作的方法，探索合作的技巧，体验合作的乐趣.再次，对那些在合作方面有突出表现的孩子积极评价，发现幼儿的长处、闪光点和点滴进步，及时用语言、表情、体态、动作和象征性的奖励给予肯定和表扬，为幼儿树立榜样，以激发幼儿的荣誉感，强化合作的意识.一学期下来，我班幼儿的自信与交往能力得到了很大的提高。

（二）、让幼儿成为环境真正的主人，教师退为参与者、鼓励者

1、主题环境

环境是为教育教学活动服务的.根据教学活动的需要和本班的特点，我们选择了一些有特点的装饰布置.如春季的“绿色家园”充满了春的气息，“顽皮一夏”则流露着夏的热烈.在布置中，我们让孩子们共同讨论、动手制作，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品，用空饮料瓶制作黄瓜，用一次性餐具制作向日葵等.2、活动区环境

根据多元智能教学需要，活动区的设置必不可少.我们坚持创设班级特色教育活动.根据本班幼儿的实际水平、兴趣、爱好、教师的特长等开展创设具有班级特色的教育活动，如幻彩坊中的“纸浆造型”，操作坊中的“果蔬拼盘”，动脑坊中的“创意编织”等促使幼儿富有个性化的发展

如何能根据幼儿的兴趣、教学的需要合理设置活动区呢？为此我们进行了多种尝试.第一次摆得不好，再来一次，共调整了3次终于把活动区设置好了.孩子们对这些区域都十分感兴趣，而且在玩的过程中他们逐渐学会了合作，学会了自己去解决问题.3、社区环境

围绕“社区资源”的开发与利用，我们着重讨论如何打开班界，向课外延伸、向家庭和社区辐射.将社区资源为我所用，发挥社区资源的潜力服务于教学，与社区产生互动教学以促进幼儿的交流.在允许的情况下利用家长的工作之便带幼儿参观街道、电信大厦、麦当劳、超市等，让幼儿走入社会这个大环境，初步了解社会，培养幼儿的社会交往的能力，辨别是非的能力和热爱社会的情感，将社会与教育活动互相融合.二、保育与常规工作

1、提高配教意识，保育员认真组织生活活动.在园领导的积极宣传引导下，我班保教人员配合意识日益增强.伍丽娜老师在做好本职工作的基础上主动参与教育教学工作，她执教的生活课《叠被子》获得了良好的教学效果，体现了保育员老师良好的精神风貌.2、设计新颖常规，引导幼儿自觉遵守.过去我班幼儿存在着吃饭慢、喝水少、午休准备动作慢等较懒散的生活习惯.这学期我们设计了新颖有趣的“你吃了几碗？”“我喝水了”可插取式展示表，让幼儿根据自己的食量、饮水量贴上标记，有了标记的提示，老问题得到了改善.午休时间我们针对了以往按上楼顺序摆放鞋子，却总放不好的困惑，为每个孩子安排了固定的鞋位，还在合适的位置铺上柔软的地垫保证卫生与健康.适合幼儿的常规得到了很好的回应，午休时孩子主动做到了快、静、齐。

3、耐心对待个别幼儿，重视幼儿心理教育.班内有个孩子早上来园总是很不愉快.针对这个难题我们分析了她的个性特点——希望引起别人注意的孩子，让别人重视她、关注她.我们研究在教育活动、游戏到生活护理中有哪些适宜的教育方法，并达成一致：不论在任何时候都多关注她一点、多表扬一点，以满足她的需要.课上给她表现的机会，课下多与她玩玩，多抱抱她……孩子真的在改变.从不爱来园，到现在已经能高高兴兴地走进门，老师们都为她的进步感到高兴.在家长开放日那天，她的表现十分出色，家长为此很高兴，很满意.三、家长工作

1、向家长介绍家教经验“避免幼儿铅中毒”等，创设“大家谈”栏目，引导家长、幼儿、教师三方共同探讨育儿经验“孩子爱吸吮手指怎么办”、解决教育困惑“如何让孩子注意力更集中”.2、多途径挖掘家长资源，形成家长助教模式，鼓励家长走进幼儿园，参与幼儿园的各项活动，帮助理解和指导孩子的发展.乐悦妈妈、何曾涛外婆都积极来园为孩子讲故事、教幼儿制作果蔬拼盘，深受孩子们喜爱，被孩子们推选为“热心家长”.一学期的时间匆匆而去，这篇其实只是所进行的教育工作的一个侧面，我们的每一天都在用同样的敬业精神以及其全部的细心、耐心培育着可爱的孩子们.公司团委上半年工作总结

2014年上半年，XX公司团委在公司党总支的坚强领导下，在上级团委的正确指导下，坚持以思想引导、树立典型、服务青年、提升素质为重点，全面推进团的各项工作。并紧紧围绕公司党政中心工作，联系本团实际，勤奋务实，开拓创新，圆满完成了上半年的工作计划和上级交给的各项任务。XX团委将继续深化服务企业、服务青年和服务社会职能，团结带领团员青年，为完成2014年下半年的各项任务而努力奋斗，继续增强团组织的吸引力、凝聚力、战斗力和影响力。

2014年上半年，XX公司团委坚持以党建带团建为统领，按照股上级团委的要求相继开展了以下工作：

一、开展“中国梦，我身边的民族团结故事”演讲比赛

活动以总书记视察新疆时的重要讲话精神为指导，为进一步深化民族团结宣传教育，夯实各族人民共同团结奋斗、共同繁荣发展的基础，推动各民族团结进步事业不断向前发展，结合集团公司团委下发的关于开展“第32个民族团结月活动”文件精神的指示，公司团委开展了“中国梦，我身边的民族团结故事”演讲比赛，参赛选手以在新疆这几年来的所见所闻和切身感受，说实事、谈感想，讲述了发生在我们身边的民族团结故事，描绘了新时期新阶段民族团结一家亲的美好画面。此次演讲比赛共有九名来自全公司的选手参加。选手们紧紧围绕“民族团结”这一主题，通过讲述身边先进典型的感人事迹，展现全公司各族干部群众之间的深厚感情，在全公司上下营造了学习宣传“民族团结”的良好氛围。演讲比赛结束后，对参赛作品进行了评比奖励。

二、积极组织爱心捐助活动

为响应集团公司团委的安排，公司团委组织开展“一元捐”微公益活动以及组织开展“第24个全国助残日活动”的宣传工作，两次活动累计捐款1989.5元。通过这次活动，我们又一次地看到了爱心对于人们的凝聚力，看到了共青团积极地参与社会公益活动、践行自己的宗旨，看到了员工们心中的爱心、热心和关心，这一次的爱心募捐活动，教会了员工们感悟生活，培养正确的心理倾向。而对于共青团这个团体本身，这次活动加强了团队建设。这样的活动尽管有很多，可每一次都能给人带来不一样的震撼，所以公益活动永远也不会褪色。

三、开展纪念五四运动95周年主题活动

今年是中国共产主义青年团成立92周年，也是五四运动95周年。为教育引导广大团员青年了解共青团的光荣历史，弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，组织动员广大团员青年以实际行动贯彻落实十八届三中全会精神,也为纪念五四运动95周年，继承和发扬“五四”精神，激发企业广大团员青年投身企业各项事业的热情，切实增强基层团组织的创造力、凝聚力和战斗力，全面提升公司共青团工作的整体水平，同时也为丰富职工的文化生活，公司精心策划、细致安排，举办了以“我运动、我快乐、我健康”为主题的篮球、乒乓球、跳棋、象棋、跳绳等活动。以活动为载体，广泛发动各级团组织普遍开展纪念五四运动95周年系列活动，激励广大团员青年坚定中国特色社会主义理想信念，积极培育和践行社会主义核心价值观，引导和激励广大青少年在全面深化改革，争当全国改革开放排头兵和科学发展先行者中充分发挥生力军作用，通过活动既陶冶了青工的情操，丰富了青工文化生活，又增强了团组织的凝聚力。

四、加强团组织建设，提高团队伍素质

为进一步做好爱国卫生月活动，营造清洁卫生环境，共建健康美好生活，改善厂区卫生面貌，使职工有个健康、良好的工作生活环境，我单位结合实际情况开展了以“远离病媒侵害，清扫垃圾，你我共享健康”为主题的爱国卫生月系列活动。组织机关管理人员对厂区的卫生进行了全面的清理。通过活动，切实解决共青团队伍在思想观念、工作作风、能力素质等方面存在的突出问题。

五、上半年团委工作体会

（一）必须坚持党对共青团的领导。团组织只有始终不渝地坚持党的领导，才能正确地贯彻执行党的路线、方针、政策，才能牢牢把握正确的政治方向，有所作为，这是共青团组织发挥作用的前提基础。

（二）必须坚持围绕XX的中心工作开展活动。只有围绕全XX的工作重点，找准切入点，主动争取党政对共青团工作的领导，找准团工作的立足点和着力点，才能在服务大局中求发展，这是共青团工作取得成效的根本保证。

（三）必须坚持把竭诚服务青年作为共青团工作的出发点和落脚点。切实为青年服务，维护好青年的切身利益，为青年的成长成才创造条件，才能吸引青年、赢得青年，这是增强团组织吸引力、凝聚力，充分发挥桥梁纽带作用的前提条件。

（四）必须建设一支高素质的团干队伍。团的干部决定着共青团事业的兴衰，只有培养和造就一支思想素质高，工作能力强，能为共青团事业无私奉献的团干部队伍，才能形成强大的内在动力，推动XX共青团事业的蓬勃发展。

（五）必须主动适应新形势，坚持“以特色求生存，以创新求发展”的工作思路。团组织的工作必须做到与时俱进，在继承中创新，才能把工作开展得朝气蓬勃，扎实有效。这是共青团工作富有生机活力的源泉。

回顾和总结半年来的工作，我们取得了一定的成绩。同时，也清醒地看到工作中还存在着诸多不足之处。如基层团组织建设发展不平衡，青年团员的思想政治教育工作不够深入细致，团内活动不能创新的开展，团组织的制度建设还不够完善，青年思想教育的感召力和渗透力不强，新的方法和手段不多等。在新的一年里，我们将坚持贴近青年，服务青年，围绕中心，克服困难，消除不足。做到日常工作有干劲，攻坚工作有拼劲，开创工作有闯劲，扎实工作，与时俱进，为推动公司各项工作的进展做出新的贡献。

第四篇：销售部工作总结佳文

销售部工作总结佳文

20XX年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于20XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20XX年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且销售这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种中转的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

20XX年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

小学数学教师校本研修计划范文

校本研修，是指立足于本校工作实际，根据教师自身专业发展需要，开展自主、合作、探究性学习和锻炼，提高教师专业修养水平，促进教师专业化的一种教师继续教育形式。为了提高自己的工作能力和业务水平，更好地为教学工作服务，根据学校的工作实际，自身的发展要求，特制定校本研修个人工作计划。

一、指导思想：

以《教师法》和《数学新课程标准》为个人研修指导方针，以“求真、求实、求效”为个人研修理念，以提高课堂教学的效率为个人研修目标，以提高教师综合素质为前提，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研究工作，为促进学生的全面发展，提高学生综合素质，促进新时期教育事业的发展而努力。

二、研修要求:

1、提高自身政治和职业道德素养。敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。

2、加强专业理论学习。通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，学习数学学科新知识，及时把握教学课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践中。

3、立足常规教学。潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐步突显出个人的教学风格和教学特色。

4、注重理论总结。积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来。

三、研修内容：

按照个人工作特点，制订一年的发展研修计划。在自己日常的教育教学工作，理论联系实际，做到在学习中实践，在实践中学习，在工作中思考，在思考中实践，在反思中改进，在改进中提升，把研修、工作、发展同步推进。

1、研读课标。研读《数学课程标准》，交流课标研读体会，以便准确把握各学段目标要求。

2、专修内容。《高效课堂导学案的编写与策略》。

3、数学专业理论学习和教材教法学习。研读数学专业高级教材及教材教法，提高自身专业文化素质和教育教学理论，拓宽自己知识视野，丰富自己各方面知识。

4、积极推进课堂教学实践。设计一节本学段研讨课，在区域或组内进行教研活动交流；虚心向同行们学习，争取多听课，向网络等优秀教学资源学习，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。研修期内听课不得少于20节。教学实施中，要认真制订学科教学计划，用心备课、认真上课、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。

5、积极开展教学研究。积极撰写教育教学心得，每学期撰写教学论文、教学案例各一篇。

四、研修目标：

1、熟悉教育政策法规，提高自身职业道德修养、热爱教育事业，树立为教育事业奉献终身的理想信念。

2、通过系统的业务理论学习，努力提高自身专业文化素质和教育教学理论水平，以适应当代越来越高的小学文化教育的需要，满足小学数学学科教学的高要求，为提高自身教学水平打下坚实的基础。

3、通过系统的学习当代先进的小学数学教学思想，借鉴他人优秀的教学实践经验，在实践中不断的总结、反思、提高，使自身的教学理念与当代前沿教学思想接轨，教学实践体现出科学性、先进性、高效性，并逐步形成自己的独特的风格。撰写教研论文，使自己的教学从感性到理性，不断提高。

4、理论和实践相结合，不断的学习、实践、提高，力争使所带班级的学生名列前茅，上好教学汇报课、研讨课。

第五篇：大学班主任工作总结佳文

大学班主任工作总结佳文

时间过得真快，转眼xx级的学生已经大三了，回顾将近三年的班主任工作，感受颇多。这三年来，看着自己的学生渐渐长大，越来越懂事，越来越知道学习的重要性，心中感到无比的欣慰。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐，是你们让我找到作为教师的幸福感;我要感谢学校和学院的领导和同事们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量，让我深深感受到班主任工作的光荣与重要。

班主任常规性的工作是跟学校学生管理结合在一起的，或者说是学校学生管理工作的具体实施，因此班主任要紧密配合学校学生工作的部署，对学生的学习态度学习方法予以引导、学生的约束力予以引导、落实和严格执行学校的各项常规的学生管理制度，这些工作的落实，充盈着班主任工作的全部。班主任工作看似琐碎，但实际上是一个整体，是一个系统，这个系统中存在着一些“牵一发而动全身”的相互关联的核心要素，只有抓住这些核心要素的处理，才能让我们班主任工作做得更有实效、更专业、更出色。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这三年的工作小结如下：

一、班干选拔和培养方面：

新生入学第一天，我告诉所有的同学想当班干部（包括班长、学习委员、文艺委员、组织委员、生活委员）的可以到我这里报名，然后我组织全体同学通过投票在报名的同学中选出班干部。以后每学年开始时，我都会组织投票选举，选拔能力强的同学担任班长，帮助班长组建班委会。

为了保证每年奖学金、助学金评比的公正公平，我在每个班通过投票方式分别选拔出5个人组成评定小组，他们得出评定结果后再交由我审核，努力做到公正、公平。

二、思想和安全教育方面：

思想和安全工作是班主任的首要工作，这项工作的好坏，决定着班主任工作的成败。

在思想教育方面，我在每周日晚7:30的班会中，都会给同学们强调这是第几周，还有几周要期末考试，时刻强调学习的重要性。同时，我还会以我带过的往届毕业生为例，告诫同学们不要到毕业了才后悔自己这四年没好好学，拿不上毕业证，那时候痛苦的是自己。我认为，成人比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感，积极向上的团队合作精神，丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。因此，我经常给同学们说要始终怀着一颗感恩的心，感恩父母，感恩教师，感恩为自己提供过帮助的所有人，并努力学习文化知识，时刻谨记忠心给祖国；爱心给社会；诚心给朋友；孝心给父母；信心给自己，做一个对社会有用的人，以此来回报所有为我们付出的人。

在安全教育方面，在每次放假前，我都会组织同学开班会，在会中给离校的同学强调以下几点：

1.过马路时不要闯红灯

2.带好随身物品，在车上最好不要睡觉，以免坐过站

3.在回家途中若遇到突发情况，一定要镇静下来，想办法向周围的人求救

4.若所做的车在途中出了故障，导致晚点，一定要打电话给家长，如果家长的电话打不通，就给我打电话，由我将情况告诉给家长。

5.每次放假为了学生的安全，学校要求每个同学填写“去向调查表”，为了能更好地保证学生的安全，我要求同学在去向那一栏不仅要填上回家还是离校，还要填上详细的地址，如：回家（河南），这样即使同学离校，我也知道他们的具体位置。

6.返校回来都要开班会，不准迟到，若出现特殊情况（如车出故障晚点）

一定要给我打电话告诉我。

三、日常考勤纪律等方面

防微杜渐，铸造良好的生活习惯，在常规管理方面，我严格遵守学校的各项规章制度，以纪律、卫生、公寓三大块为主阵地，为了帮助学生养成良好的习惯，我做了以下工作：

1.严抓考勤：

我要求全体同学提前5分钟到教室，而作为班主任，我要起到带头作用，因此我每天提前30分钟到教室。在上课铃响过后，我会要求各班班长点名，点完名后交给我没到的学生的名单。我会按名单打电话叫学生来上课，若打不通电话，我会向与此同学同寝室的同学询问此同学的去向，以此找到该同学。当遇到无故旷课呆在宿舍的同学时，我会亲自到宿舍去劝导该同学，让他回来上课，虽然楼层很高（男生一般在四、五、六楼），对我来说有些吃力，但帮助走向迷途的同学走上正途的欣慰感使疲惫感消失得无影无踪.2.严抓课堂纪律

在学生上课的时候，我会不定时的在后门或者走进教室查课，为了不影响任课老师上课，我会记下不认真听讲的同学的姓名，下课把他们叫到办公室进行教育。上自习课时，我要求学生必须安安静静的上自习，不准大声说话（可以小声讨论问题），从开始的时候就要求要到位，处理严格，使学生养成了良好的习惯。

3.严抓升旗、早操等活动纪律

每次活动，我总是要求同学提前5分钟到。在升旗的时候，要求同学们站队要快，静，齐，要站的挺，直。要有饱满的热情和向上的精神。在早操的时候，要求同学们每次都要尽量争取第一个站好队，要求动作整齐，标准。

4.严抓宿舍，教室卫生

宿舍卫生：平时我会不定时的突击检查宿舍卫生（尤其是男生宿舍），对卫生不好的宿舍提出批评，并抽时间对该宿舍的卫生进行复查。我坚信“良好的环境造就健康的身体”。

教室卫生：每周三和每周天我都会要求同学打扫教室卫生，在他们做完卫生后，我会亲自检查，对不合格的要求他们重新打扫，因此，09级的卫生打扫经常受到学院的表扬。

四、学习方面

狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯，这也是二十一世纪赋予大学的新使命，特别是在我们国家，由于长期的应试教育的结果，学生步入大学之后，在学习观念、学习方法以及学习态度上要进行极大的转变。可以说，能否很好地转变学习习惯和观念，否在大学就开始培养学生学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变的人才培养目标的学习成长习惯事关重大。因此我很注重学生的学习，结合本专业的特殊性，引导同学多考证书，如英语等级证书等；为将来的就业打基础、做准备。

五、生活方面

我的好多学生都是从内地比较远的地方考来的，孩子们不适应，想家，于是，我就常常到宿舍里陪他们聊天，还经常住在宿舍，让他们对我产生一种亲切的依赖感。利用课间和学生一起谈笑；利用午饭的时间和学生一起沟通思想，了解情况。利用放学后的时间和学生谈心，交流„„学生病了，我会利用休息时间去看望他。我还会特别照顾一些家庭比较贫困的学生，把他们叫到办公室，询问他们的生活情况，给他们送去温暖。

六、师生交流方面

没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走进学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，喜欢我，理解我。就象“班歌”里唱的那样：处处为你用心，一直最有默契，请你相信这份感情值得感激。

七、家校联系方面

在每次放假的最后一次班会中，我都会要求学生回到家后让家长给我打电话。通过电话，向学生家长讲述该学生的学习情况和日常表现情况，与家长进行沟通，通过这种方式进行家校联系。

八、总结

班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生。班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界！总之，一年来，本人踏踏实实地做班主任工作，取得了良好的效果。但是。今后将会不断加强学习，努力克服不足，更好地做好班主任工作。

高中班主任工作总结范文

本学期，我担任高二（9）班班主任工作。在学校政教处的安排下，在所有任课的配合下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣。现就本学期班主任工作做如下总结。

一、培养和谐班集体，营造良好的学习氛围

能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：

（一）注重教室文化的建设

开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。为及时反馈学生情况，设置了班级日志，由纪律委员负责记录。

（二）注意班干部的培养

对待班干部，我积级引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。

（三）注意养成教育和传统道德教育的结合

高二学生由于进入学校学习已有一年半的学习时间，他熟悉了学校和班级的管理，个别学生纪律松懈，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课、抽烟、夜不归宿、谈恋爱、打架等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。但由于我严格管理，班上没有重大事件发生。

我的具体做法是：

1、加大学习《中学生守则》的力度。我借助主题班会、个人演讲会等各种形式的活动，来引导学生遵守《中学生守则》，并且配合政教处执行《周周量化》，严格要求学生不迟到、不早退、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成教育。

2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻放主任，言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。

二、严格的要求是最大的尊重

教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言：“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。

俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二（9）班有几个走读生非常调皮，在教育转化他们的时候，我曾有过失败和教训，同时已有成功的经验，之前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，通过个别谈心，并和班干部一起制定班级奖罚制度，并配合班干部认真执行，做到严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。

三、学风是关键，纪律是保障

班级的工作重点是学习，所以这一个学期来对于学风的抓紧，对于学习的情况，我都特别重视，付出了大量的心血。早读，我要求到达班上立刻进入读书状态；自习，要保持安静，独立思考，坚持班干部负责制，并对纪律情况做好记录。平时学习从作业抓起，对于不交、抄袭作业登记处理。

整个班级，无论是上课，还是自习，都有着良好的学习氛围。有了好的学习氛围，自然就能取得好成绩。特别是涌现了一批品学兼优的同学。他们懂得尊重、感恩、学习刻苦、认真，在半期考试中取得优异的成绩。

四、及时解决问题，努力大胆改进

部分学生学习缺乏动力，学习很困难、被动，甚至厌学，应该多与学生交流、谈心，了解他们的内心世界，同时多和科任教师合作交流，形成一个齐抓共管的良好局面。要加强课外辅导，提高学生学习兴趣。期中考试成绩在同类班级中没有很大优势，有些科目甚至差距很大，这说明班级学生基础还比较薄弱，它让我更加清楚地认识到：自己做得还不够，还需要更多的努力，这要求自己要多思考，多讲究方法。脚踏实地，努力大胆改进，争取在班级管理上有新的突破。