科技创新大赛参赛感言[5篇材料]

第一篇：科技创新大赛参赛感言

随着科学技术的进步，社会的进步，国家也在进步。各种各样的进步，“科教兴国”的战略思想也逐步深入。下面是小编整理的“科技创新大赛参赛感言”，欢迎大家阅读！科技创新大赛参赛感言1

20xx年3月21日至23日，第xx届xx青少年科技创新大赛决赛在北京隆重开幕，我有幸参加了此次决赛。比赛虽已结束，但我的心情依然激动不已，所经历的一切仍历历在目。下面我就把一些经历和感受与大家分享。

我们参赛的论文题目是《北京市林下循环经济调查与改进建议》，是立足于郊区的林下循环经济发展，通过自己的实际调查发现现阶段部分林下循环经济存在的问题，从而提出改进建议，希望能够更好的促进农民增收、推动新农村建设和生态环境的改善。

3月21日是正式答辩的日子，那天下起了今年的第一场春雨，淅淅沥沥的小雨让我的心情放松了不少，思路也随着清新的空气变得更加明晰。

我们比赛的场所是八十中体育馆，所有的选手都要在自己的展位前等待专家的提问评审。可以说答辩的成功与否决定了这次比赛的结果，一想到全都是资深的专家来提问，我开始有些紧张。不过当专家们真正走过来的时候，我的紧张感逐渐消失了，取而代之的是一种自信，由于之前的准备很充足，我的回答从容不迫。我尽力详实地将我们亲自调查研究到的成果介绍给各位专家，除了回答他们的提问，我其实更想让他们了解到郊区的新变化，让他们知道我们这些高中生是怎样关注生活，关心家乡的。看到评委们投来赞许、认同的目光，我知道自己的努力没有白费。

3月22日上午，我还参加了“植物与环境”学生论坛，这个论坛的宗旨是使青少年树立可持续发展的理念，为中学生探究人与自然提供一个互相学习和交流的平台。今年全市共有6个项目入选论坛，我们的项目是唯一一个来自京郊地区的。论坛中，选手要在现场进行演讲和答辩，专家评委会根据选手的研究水平、演讲水平、现场交流能力等综合因素现场评出论坛的专项奖。我是第一个演讲的选手，压力很大，但是在现场看到咱们牛栏山一中特意赶来助威的老师和同学们，我感受到了一种慰藉和动力，最终以绝对优势荣获了此次论坛的一等奖。

下午的公开展示环节，我向参观者们介绍了我们的项目，其中也不乏外国友人。在与大家的交流过程中，我发现不论老少中外，大家都对环境问题相当关注，都关心着三农的问题。我想这也正是我们研究的价值所在，通过自己的力量来为造福家乡、改善生活做出贡献。

昨天进行了大赛的颁奖典礼。当听到主持人宣布我获得一等奖的时候，我兴奋之余，更多的是一种感慨。回首过去的一年，有遇到挫折时的无奈，有收获成功时的喜悦；有辛苦熬夜后的疲惫，也有取得进展后的兴奋。获奖是对我们努力的一种肯定，它证实了我一直以来的信念：“梦想总会在勤奋的天空绽放”。但同时这也是一份责任，我深深地感受到一种强烈的社会责任，它促使着我继续关注身边的事情，关注我们的社会。就像一位奶奶对我说的：祖国的未来等着你们去创造。同时，我还体会到了科学的严谨，不论是调查过程还是论文撰写，都必须一丝不苟，研究容不得一点马虎。此次参赛还让我结识到了更多志同道合的中外朋友，大家都满怀对科学、环境的热爱以及对知识的尊重。

我想，时间终会慢慢消磨掉一时的激动和成就感，而永远留在我心中的是比赛过程中难忘的经历和从中得到的体会，那将成为我一生中最宝贵的财富和最美好的回忆。在此，我倡议同学们积极的参与科技创新大赛，认真发现你身边的问题，找寻灵感，在科学的道路上积极探索。

最后，感谢学校大力支持、李万成、杨西更老师的辅导以及我的班主任梁老师的关怀，感谢我的合作伙伴高二12李佳骏同学和所有关心我的朋友们。谢谢大家！

我叫杨静怡，很高兴我的发明“汽车固定高速磨合机”在第xx届北京市青少年科技创新大赛上获得了一等奖，这里和大家分享一下我参加比赛的体会。

其实生活中处处有矛盾，比如说现在的小汽车都需要拉高速，但如果在公路上拉高速会违反交通法，而国家又没有提供汽车高速磨合的场所，这就让车主非常为难。我想到的方法是设计一种机器，让汽车在机器上磨合，这样既安全有效又不违法。想到方法还要付出行动，我找到了北京理工大学的代方震老师帮助我一起完善，因为一个人的思维总会有局限，将大家的智慧凝聚起来才会有好的效果。在“汽车固定高速磨合机”设计完成之后，我们立刻申请了发明专利，用法律的手段保护自己的知识是非常重要的。

为了使“汽车固定高速磨合机”得以更加完善，并把它介绍给大家，我参加了科技创新大赛，经过重重选拔，有幸参加市级比赛。在与专家答辩时，不仅锻炼了口才，还增长了综合能力，最重要的是得到了很多宝贵的意见。在公展时和大家进行交流，丰富了自己也认识了很多不足，让我感慨最深的就是英语。一些外国朋友对我的发明很感兴趣，而我又无法详细的向他们介绍时，我才深刻知道语言是沟通的桥梁，走向世界，让国际友人认识我们了解我们欣赏我们最直接最有效的方法就是学好外语，主动向他们介绍，而不是被动的等待他们来问时却不知所措。

参加创新大赛，不仅是文化素质的比拼也是对身体素质的考验。虽然只有几天，但回到家时已感到有些体力透支，这就有些后悔平时没有注意锻炼身体。

通过参加这次比赛，我学到了很多在学校学不到的知识，对科技创新也有了自己的体会—————在生活中我们会有很多麻烦，在解决问题时不应拘泥于传统的思维方式，要善于思考、大胆创新，把平时所学到的知识大胆用于生活，也许经过创新会有奇迹出现，而每一个奇迹都掌握在我们手中。

我相信只要大家学好知识大胆创新，将来会有越来越多的产品属于中国的知识产权，而不是只印着made in China。

第二篇：英语配音大赛参赛感言

因为一时的兴起报名了英语配音大赛，其实我的英语成绩并不好，但我觉得英语配音大赛是个蛮好玩的比赛，所以我就参与了，起始的时候我组织了班上的队伍，为了做好我们的第一个视频，我基本上每晚都熬夜到两三点才能睡觉，进过长时间的摸索视频终于完善了，但是经过初赛，我们系上的队伍又整合准备参加决赛，制作视频又落到我身上，没办法，又要熬夜，但是有了第一次的经验，在制作第二次影片《功夫熊猫》的时候，并没有遇到太大的困了，因为我们都是选择最优的参赛，所以经过紧张的排练，已经拿到我们最好的效果。

其实我觉得参加英语配音大赛就是一种经历，每一次经历都是生活给予的宝贵经验，是成长的必然。因为这是我们从未涉及过的方面，经过我们团队的不断摸索，纠正修改，再修改再纠正，我们拿出了我们最好的作品，虽然在台上只有短短的7分钟，但是在台下，我和我的队友们，随时都拿着我们的台词背诵着、练习着，我觉得我们努力了、也得到了、收获了，在参赛的过程中，我发现了自己英语方面的不足，借鉴到了他人的经验，这会使我在英语学习方面更加努力。

这次比赛，让我觉得只要努力、用心就能做好一件事儿，无论结果如何，我们都收获了别人无法得到的宝贵经验。唯有不断地学习才能让我们更加的成长。

第三篇：科技创新大赛

科技创业项目计划书

项目名称：文武双全智能玩具有限公司

申请人：

联系地址:

联系电话:

电子邮件:

提交日期:

摘要

文武双全智能玩具有限公司

一、项目基本情况 1.1公司简介

河北文武双全智能玩具有限公司是一家以生产智能毛绒玩具为主的企业，弘扬“智能与毛绒”相结合的玩具文化，致力于开发生产智能毛绒玩具。1.2创办时间

上学期间学习自己的专业课，为以后设计产品打好基础，还必须把相关的法律知识学好。现在积累知识、经验、资本。大三下半年去别的公司学习考察。等大学一毕业，就申请注册公司。1.3计划注册资本

前期投入资金80万，20万做宣传，20万加盟玩具生厂家做加工费，20万固定资产,20万研发投资。运作2--3年后，加上赢利的钱在投资200万建自己的厂房，引进设备，投资生产。1.4主要业务

公司的目标是“造就中国智能玩具第一品牌”，宗旨为：推广智能毛绒玩具，引领智能毛绒玩具文化，为投资人和社会创造更多的便利和价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。

公司的目标是“造就中国智能玩具第一品牌”，宗旨为：推广智能毛绒玩具，引领智能毛绒玩具文化，为投资人和社会创造更多的便利和价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。1.5盈利模式

公司采取科技产品类的商业模式。“文武双全”智能玩具基于智能毛绒玩具的开发与生产，倡导“智能与娱乐”的观念，开阔智能与毛绒的玩具市场，通过产业化营销化运作将产品转化为企业利润。1.6可行性分析

加上毛绒，其他玩具的缺点

目前市场上的玩具大多的材料是塑料，容易损坏，其中智能玩具功能非常的局限。消费者对玩具只能产生一时的兴趣，玩一段时间，就会放在一边，既浪费金钱，又浪费资源。我公司主要是以机器人为内在结构，以布绒玩具为外观，打造出属于自己的特色智能毛绒玩具。把市场定位在儿童以及成年人和老人，以小店铺，个体经营各个玩具批发场,，为起点，打开自己的市场！

1.7未来3年的发展战略和经营目标

现代玩具工业在经历了毛绒玩具、塑料玩、小制玩具、电子玩具之后,正在向智能玩具时代迈,并不断地用高科技武装玩具,研发出各种集知识性趣味性于一体的智能玩具.。

据统计现在比较优秀的智能玩具生产商大多都集中在欧美大大国家，导致国类的同类智能玩具的价格高居不下，使大部分工薪阶层家庭都只能望而却步，本创业团队作为一种智能玩具，我们将“模式识别、语音识别与语音控制、语言信息处理、传感器引导，智能控制” 等成果应用于玩具行业，开发出的一系列高科技智能玩具，这些高科技智能玩具有很强的语音识别能力和强大的控制能力 ,能够与人进行“语音交流、智能控制”,在保持玩具应有的娱乐性及教育性的同时更注重儿童思维能力的培养。

二、研究与开发

项目的技术可行性和成熟性分析

本公司产品是以普通玩具为载体，对其进行技术上的智能化升级与改造，在留其原有功能的基础上实现对普通玩具的语音控制、无线控制和其语音识别等功能。目前市场上的智能玩具一般只有一下三点功能；

 鹦鹉学舌型：在现有的布绒玩具基础上加装电路,使之具有录音、放音功能,达到鹦鹉学舌的效果,俏皮而有趣。 自动循迹型：在电动玩具的基础上对其进行改造,使之具有自动循迹、自动识别及避障和对行驶路程、速度、时间等参数进行计数及显示等功能。

 语音控制型：在电动玩具的基础上增加语音识别及语音处理电路,实现语音控制,成为“听话”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具听我话”。

本项目智能毛绒玩具的创新点：其外表采用毛绒玩具包装，实现无线遥控技术，可以自由的走动。玩具采用语音与肢体语言相结合，当你与玩具说话的同时，它不仅会用声音与你交流，而且也会用动作作为回应。

高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，本产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。发展攻略：

研发投入：研发投资计划20万，引进一些先进的设备，和成熟的东西，进行学习。

技术资源和合作：寻找新的技术资源，寻找新的合作伙伴，把公司做大做强。技术保密和激励措施：每开发一个项目要申请专利，保护产权。

后续研发计划：以变形金刚作为目标，让智能毛绒玩具也能变形

三、行业及市场

行业状况

 我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球75％的玩具是在我国境内制造的。

 我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上。 广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95％以上，其中广东占中国玩具年销售额50％以上，出口量80%，其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。

 资料显示：目前我国14岁以下城市人口达8000万人，农村儿童2400万，城市儿童人均年玩具消费额为35元，农村儿童人均年玩具消费额为10元，儿童玩具消费总额高达50亿元

 而且，如今玩具已不再是孩子的专利，我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。 中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此，常人眼中的小玩具市场，蕴藏着无限商机。市场前景与预测  产品的市场性

随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。 现有市场

了解市场上存在的各类玩具的基本种类以及价位；了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场有没有符合这些家长消费者的需求；根据对家长的调查，对玩具市场有不同的认识和发现。

目标市场  儿童

儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司一系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。 成年人和学生

玩具走进了成年人的生活，它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。 少量的老年人

老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。

竞争对手

 广东：广州的奥迪、广州麦斯卡体育；汕头的启乐、骅威、锦兴、荣兴、皇冠电子、邦宝玩具、群兴玩具、大地塑胶、世博玩具；东莞的银辉、伟易达电子、荣昌玩具、蓝盒玩具集团等；深圳的雄风、华谊兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑胶、遥控、电子类玩具为主）

 江苏：好孩子玩具、依诺特玩具、宏大服饰、苏州风船工房匠、雅伦毛绒、三角洲玩具；（以毛绒、童车、气模为主）

 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木业、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具为主）

 上海：、中威玩具、玩具进出口公司、荣威、海欣玩具、上海古部、通伟机电、民丰、庆栩塑胶、永兆玩具；（以塑胶、飞行、太阳能等玩具为主）

 山东：烟台蚂蚁工坊、青岛世映玩具等；（以仿生、外单毛绒为主）

 福建：福万、晋江美斯达、万兴发玩具、深港电子、力达电子、好利来玩具电子、恒盛玩具、童趣玩具；（以电子琴、学习机玩具为主）其他：北京凯艺等。（毛绒）市场壁垒 SWOT 销售预测

四、营销策略

价格策略 行销策略

 开始时以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。

 与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。

 前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。

 在先推向大的玩具综合市场，同时可面向中小玩具店。

也可安排人员摆上产品在路边介绍推销.还可以通过传单、海报等方式，扩大产品的知明度。

 为了使产品能够国际化,可以参加一些儿童的比赛,为其提供赞助,从而提高知名度。

 可以走代理销售路线,在产品初期的销售过程中降低理加盟的门槛。 与儿童教育机构合作,从他们对产品的反映,可以更好的改进产品,使产品更贴近市场,更有竞争力。激励制度

 顾客永远是对的，尊重顾客的意愿

 薪酬分配：收入=固定工资+提成+奖金+补助+年终奖  补助：当月休假不足3日，额外加班的补助；以及因特殊原因而出差的出差补助等等。

 年终奖：根据当年的盈利状况发放年终奖。

 薪酬制度会随着地区整个行业工资水平的调节以及人员的工作水平、店铺的盈利情况，作出适度的薪资上调。并保证不管店铺是否亏损，薪酬水平只会作出相应的提高，不会降低。试用期满转正之日为发放工资日，连续两个月的发放工资日之时日为其薪酬盘算的一个自然月，每月在发放工资日那天准时发放工资。

 假期：每月有3日的例行假期，假期内请假不扣除工资，但不计当天的提成与销量，超过3天假期时，每天扣除25元工资，且不计当天的销量与提成。如当月请假不足3日，每多上一天班补助按20元/天。如无特殊原因，超出假期之外，请假过多影响公司经营时，店主有权予以辞退  辞退与辞职：如对工作不满意或其他原因需要辞职时，应提前10天提交辞职申请，否则会被扣除10天的工资和当月的奖金与提成。因自身工作违规原因被辞退者，按相关条例处置。

五、产品生产 产品生产

前期产品设计由我们出，告诉生产厂家工艺要求，外观设计符合大众的需求，根据不同的玩具做出符合的外观。内部智能化设计，实现低能耗，每个玩具都有充电功能，解决了用干电池的污染。这样运作生产2--3年。后期的要求会不断提高，在自己厂房里会有更好的玩具出现。生产人员配备及管理

开始注册公司五人，五人共同出资。一人负责在加盟生产厂房的地方事物，包括督导生产工艺，人事调配，生产计划。负责开发两人，产品的外观，性能。总负责人一人，负责产品的总运营，宣传一人，负责宣传本产品。

六、财务计划

股权中小企业融资数量和权益 资金用途和使用计划 投资回报

七、风险及对策 主要风险

首先,由于益智儿童玩具的价格比较贵,会限制消费人群。消费人群可能集中在一些大中城市的高消费人群，不可能将我们的产品推向更广的市场，譬如：农村的孩子就不可能享受到

国家尚未对儿童益智玩具制定统一的标准。所以很多家长对智能玩具还存在着一些疑虑，在宣传方面可能会遇到一些阻力。

3.在产品的设计特别是高科技电子芯片的制作以及使用会有很大的风险。风险对策

智能玩具介绍：智能玩具是玩具类别的一个细分市场，把一些IT技术和古老的玩具整合在了一起，是一种有别于传统玩具的新型玩具，在最近几年逐渐流行开来。正因为是新生事物，所以目前并无行业标准，也没有权威组织给其下一个完整的定义。

智能玩具已经把毛绒玩具、橡胶娃娃、芯片、数码技术等不同行业的一些产品整合在了一起，不仅孩子爱玩，而且能达到很强的寓教于乐的效果。

智能玩具的分类：金属玩具、发射式玩具、毛绒玩具、电动玩具、折叠式及组合式玩具、化学套装玩具。

毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，英文名为（plush toy)，也可以称为软性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我国的广东及港澳地区成为“毛绒公仔”。目前我们习惯性的把布绒玩具业称为毛绒玩具 趋势表现

科学的发展为玩具的发展创造了条件，玩具的研究又促进了科技的进步。玩具工业正面临着一场革命，世界各大集团争相研制开发更好更实惠的电子玩具，高新科技成果日益移植到玩具领域

自1996年日本万代公司开发出电子宠物——电子鸡后，国际市场的智能电子玩具、互动玩具如雨后春笋般迅速发展起来，每年有2万多种高新技术玩具问世。这些产品一出现，就受到人们的欢迎，掀起争购热潮

美国麻省理工大学媒体实验室于1997年展开了一项五年的明日玩具（Toy of Tomorrow）研究计划。在美泰（Mattel，现今世界最大的玩具集团）、英特尔（Intel，主要研究玩具的语音识别）、微软（Microsoft，主要编写玩具的程序）、乐高（Lego）、Energizer和Motorola的大力支持下，媒体实验室的明日玩具计划成功实现了儿童、成人如何与科技互动，一起工作、游戏和学习的创新计划。

玩具越来越注重“人性的关怀”、“人性化”体现了现代社会“以人为本”的理念。由于人们对玩具促进儿童德、智、体、美、劳全面发展的教育功能日益重视，对娱乐、感情寄托和交流的要求呈现多样化，许多玩具非常注意发挥揭示科学原理和增加高技术知识的功能，并表现出人性化的情趣。开发和生产这种玩具，不仅要求有较高的设计水平，还涉及到现代高科技手段的开发和应用。要运用高超的机械电子技术，才能使玩具达到性情并茂，富有浓厚的人性化情趣。与高科技结合;体现科学人文关怀精神.例如将儿童心理学、设计美学、人体工程学的相关知识,应用于玩具设计中,就体现了玩具设计理念上的科学人文关怀精神。国外某些著名玩具公司的设计人员,在玩具设计中把人体工程学应用其中,根据解剖学、人体测量学、生理学、生物工程学等相关知识,建立和利用人体模型、各年龄段儿童的力量图表及尺寸数据等,来设计出适合不同年龄段儿童需要的玩具。

玩具越来越注重“人性的关怀”、“人性化”。

四、紧随时尚潮流，领导时尚潮流

设计者根据潮流的变化，不断增加新的元素。

玩具的流行周期变得越来越短。被很多人喜爱推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是现在很多玩具从风靡到被遗忘的时间长的几年，短的几个月，甚至几个星期。

那些经典设计，他们之所以能够存活下来，也是因为设计者根据潮流的变化，不断增加新的元素。如，泰迪熊，从诞生到现在，不但从外型的每个细节，到材料和填充物，几乎都是每年有新的变化，是在不断改进中。很多玩具设计者或开发商都会根据潮流的变化不断增加新的系列。玩具可以成为现代流行文化的代言人。

玩具从一开始的摆设和玩物，已经慢慢变成人们在快节奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。

成年人从繁杂的事务中摆脱出来，借助玩具保有一份孩子一样的单纯和自然；

或是通过玩具表达内心的不满和烦躁情绪。

如，有的玩具设计的主题具有反社会和自由主义的倾向，并且一经推出就颇受欢迎，从这些例子看出，人们在正常的生活中需要一种途径来发泄内心的不满和负面情感，这些玩具的成功正是迎合了购买者的这种心理。

或是通过互动的方式，使冰冷的玩具可以和人进行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生产的机器狗，类似温馨的玩具数不胜数。

在过去，玩具不过是小孩子们的玩物，简单的造型简单的工艺，使人们对玩具的认识停留在无足轻重的生活点缀上。现在,伴随玩具设计水平发展,玩具文化逐渐产生。玩具有独特的外形、有各自的性格。借助它们，设计师在表达自己，传达自己对生活、对人性、对社会的看法，或浅显，或晦涩，或富于哲理，或唯美；传达着不同的设计理念和文化思潮。这些思潮总是拥有自己的支持者和追随者。玩具文化正一点一点地被建立起来，而且将不断完善和发展！2.3.智能玩具的主要优点

 拥有智能玩具技术专利，与国际国类同类产品相比性价比更高。

 高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。

 梦想工场注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响，本公司对所有的玩具材料全部采用健康环保的材料。

3.市场机会

3.1.目标市场

现代玩具产业不仅面对儿童, 而且对成年人、老年人都具有吸引力, 特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：  儿童

儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。 一部分学生和成年人

玩具走进了成年人的生活，它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。少量的老年人

老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。

销售策略 主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。5.1 目标市场

全国所有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。5.2产品 5.2.1产品

严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。

我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓宽销售渠道。5.2.2服务

公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。5.2.3 品牌

本公司生产的智能玩具系列产品，初定为“梦之都 ”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。5.3价格

公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）

7.0机遇与风险

7.1 机遇

 国家对技术创新的鼓励政策相继出台使得外部政策环境相对宽松；  我国已经加入WTO，这使得进入国外市场更具优势。

7.2外部风险

 经销商的销售能力不确定性与倒戈的风险  银行借款风险；  潜在竞争者的加入；

 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

7.3内部风险

 营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；  竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。

7.4解决方案

 熟悉该行业的法律法规；

 尽可能快地占有市场，建立自己的品牌优势；  建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；  做好售后服务工作。

第四篇：参赛感言

篇一：参赛感言

我曾两次参加了全国大学生数学建模竞赛甘肃赛区的比赛，虽然成绩不是很理想，但是却学到了许多东西。数学建模竞赛是对一个学生处理实际问题的能力的综合考查，它真正体现了理论与实际相结合的复杂过程。我们发现，以前的那些知识远没有我们想象的那样容易自如运用。许多早已定格的理论，我们需要进一步修正，才能加以运用。

原始的数学理论不足以解决客观世界的复杂问题，正如我在科研项目活动中所感受到的那样，必须借助多个学科的基础理论，对数学理论加以协变处理，才能归结整合出我们所需要的数学模型。这一过程所用到的工具是比较多的――计算机编写程序的能力和运用绘图工具的能力是不可缺少的。因为此过程所涉及的数学数据分析相当复杂，不借助计算机是不能完成任务的。我们在那几天里思考最多的东西或许不再是如何把问题归结为某一个数学分支，而是力图用比较全面的多学科手段无限逼近所要解决的问题。因为这一过程没有错误与正确，只有是否贴近符合实际。

不要妄想把所有的问题都解决掉，但是我们更多的会发现，所有的机会都会给有准备的人，无论你掌握了多么广泛的知识，在这里都不为过，因为你会觉得自己的知识其实还很贫乏，根本就不够用，这是每一个参赛过的人都有的体会。谁能够掌握更多的技巧，谁就会在这个过程中有所建树，取得较好的成绩。但是我可以想知，无论曾经多么骄傲自满的人，参加过数模以后，都会变得谦逊起来。

篇二：参赛感言

很荣幸与我院的冯越芳、李玲老师们以及盛秀丽、俞超、余洁同学代表宁波队参加了11月5日至6日在我院举办的浙江省2005年全省技能大赛-即时装设计竞赛，通过与来自杭州、温州、湖州等6个职工代表队和高校代表队经过1小时笔试，16小时紧张的实际操作，并且最终摘取了职工组一、二、四名和学生组一、四、十名的好成绩。第一次参加这样的比赛并得奖，我们都很兴奋也很激动，很感谢省劳动和社会保障厅、省教育厅、学院等部门给我们师生提供这样一个平台，让我们有了展示自己技能和才华的舞台。

两天紧张拼搏的日子虽已经过去，充实忙碌的情景仍不断浮现眼前„„

说实在参加这样从理论、设计、到立裁、结构和工艺单完成这样综合性的服装设计比赛还是第一次，学生没有经验，我们老师也同样没有什么把握。参赛前总感觉很紧张、手足无措，无从下手，为此分院张院长利用双修日和课余的时间，根据参赛要求对我们进行理论和实际操作的训练，并不断鼓励我们，使得我们在参赛前有了充分的思想准备。

尽管这样，参赛给我的第一感受就是紧张，拿到考卷手都在不停地哆嗦，前面一些字也写得歪歪扭扭，中午半小时吃饭都觉得没有胃口，边吃还在边想下一个环节该怎么做；第二感受还是紧张，感觉时间不够，考试的内容量大，虽然在正式比赛以前经历过训练，但比赛中还需要根据主题进行构思和再设计，补充新的知识和内容；再者是很有压力，在比赛现场，时时处处都可以感受到心灵手巧的同行们，独具匠心的设计作品，对我们参赛者是一种很大的挑战。

参赛是紧张而激烈的，但对自己又是一种鼓动和激励，有句歌词这样唱“不经历风雨，怎么见彩虹„„”，这次比赛让我们无论在专业理论还是专业技能上进步、成熟了不少，尽管一路走来也十分辛苦，但是却使我们多了一种充实自我的经历，多了一份专业的经验，多了一份坦然面对的自信。获奖说明我们具有实力，能经受考验与挑战，我们的努力终于得到回报。但接下来将代表浙江队参加全国“东部地区职业技能竞赛”或明年的全国大赛又将是一次新的考验与挑战。我们要继续不断的努力和筹备，争取在比赛中发挥我们最好的水平。

篇三：参赛感言

一件小事做得更精彩，生活才会五彩缤纷，才更能让你体会到付出的快乐和收获的幸福。

上个星期办事处举行了“推进两个战略转型”的演讲比赛，作为参赛选手的我，从入围黄石滨江银行的选拔赛，到正式的演讲比赛，一切都是出乎我的预料之外。虽然压力很大，但我始终坚定一种心态：要么不干，要干就要尽全力干好！所以在后面整整一星期的训练准备阶段，从开始的写稿、背稿，到后来的走台、训练表情，我都投入了极大的热情和心血，嗓子背哑了，喝口水继续，脚杆走酸了，休息会继续，累了困了烦了，等精神好了、心情平静了再继续„„

终于，比赛开始了。选手们激情迸发、活力四射，打动了在场每一个领导的心。会场上时而悄无声息，时而掌声雷动，时而引起领导的阵阵赞叹，时而引来观众的会心微笑。选手和听众，在彼此的述说和聆听之间，感受着从事金融行业的不易，一句句真挚的话语、一句句情深的言辞，犹如一阵阵清风从心灵的表面吹过，又仿佛一条条纯净的水帘荡涤灵魂。

轮到我上场的时候，感觉自己的心都要跳出来了，但我心中始终抱定一个信念：那就是不管结果如何，一定要坚持下去顺利完成演讲比赛。现在想来，已记不得当时的感觉，只知道我用自己那不大标准的普通话、带着那不大平稳的心态，艰难的完成了比赛，给自己交了一份完整的答卷。

比赛结果出来了，三等奖！这一刻，兴奋占据了我的大脑；这一刻，()心中有种说不出的幸福。在所有比赛选手中，综合实力偏弱的我，通过我一个星期的努力和拼搏，终于得到了领导和观众的认可。一个星期的艰辛付出，终于让我感觉到了收获的幸福。

付出就有收获，其实我们的工作又何尝不是这样呢？作为一名前台综合柜员，每当看到老人拿到退休工资而露出会心的微笑时，每当为客户换了零币而得到他们的真心感谢时，每当为客户解决完难题看到他们舒展的眉头时，我深刻的感觉到了作为一名前台柜员的价值，也体会到了付出的快乐和收获的幸福。

参加这次比赛，我的感想很深，既然选择金融工作，就得不懈努力，以后要走的路还很长，自身不如别人的地方还有很多，要学习的也还有很多。但是我相信，只要我在以后的工作中勤勤恳恳、乐于奉献，就一定能在综合柜员这个平凡的岗位上作出不平凡的业绩。

第五篇：参赛感言

参赛感言

书籍在今天犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。在电视、网络高速发展的今天，不管是为了获得知识、信息还是纯为娱乐，捧着一本书到底是太过疲劳与枯燥。而有千年“诗书传家”文化的中国，若是完全舍弃书籍，毕竟不合世情，心生郁郁。

今天读书的人很多，而真正喜欢读书的人，少；读劣书的人很多，真正会挑选好书的人，少。而今，若人人读书如叶公之好龙，不谈民族与国家，就是对我们自身的成长与发展也是有损害的。温总理说：一个不读书的人是没有前途的。而不分优劣乱读一气的，我同样也看不到他的前途。

谈到读书，对“书”的定义多数人一定会联想到“文学作品”。而一个“我不想成为诗人与作家”的念头，就可以推翻整个读书观念。读书，是不应以题材、体裁为限的，只要是好书。那么怎样的书才是好书呢？好书就是那些能给人感染与力量的书，让人了解大学问家思想与风范的书，特别是震撼人灵魂的书，激发人斗志的书。（温总理语）认为读书无用之人，就是因为没有碰到过像这样的一本“好书”。在好书的前提下，我们可以博览与精读，古今中外文史哲亦或理工方面的，无所不可。“腹有诗书气自华”，而这个时代就有一些所谓“博览群书”却带靡靡之气的，这种读书是值得反思的。

“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。” 不知勤学，因为读书学习终究是过于平淡困苦。如今之人都不情愿吃这份苦，但我们大学生就必须得吃下。今天，读书的主力军是大学生，我们大学生应该以读书为务。大学时期是我们时间最充裕、精力最旺盛的阶段，正适宜读书的阶段，我们不应该怕吃苦。

孟子曰：“故天将降大任于是人也，必先若其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”天降大任的人不多，屈指可数。可天降“小任”的人应该不在少数。能够在平淡困苦中读书吃苦的大学生，我想他们必将是将来的天降“小任”者。“小任者”或许没有轰轰烈烈的丰功伟绩，但总会有自我价值的实现、自我人生的满足。

学习虽然平淡困苦，但我们需坚持。“头悬梁、锥刺股”、“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”的时代已然过去，但“天道酬勤”却是不易之理。“一分耕耘一分收获”，我看未必！但十分耕耘就必有一分收获。

人生是分阶段的，每一阶段有每一阶段的重点；大学阶段就是以读书学习为重，我们汉语言文学院0903班正是如此。我们班学习氛围浓厚，同学们喜爱读书、勤于读书，不以读书为苦。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们班同学就是在书籍中遨游，在书籍中求索，厚积以待薄发。真正懂书籍的人其实不会以读书为苦，一本好书对他们如甘泉醴酪，藏之惟恐不及，何言弃之。

勤于读书，既不愧青年之志，亦不负师尊之教，乃大学生之使命也。