销售公司市场营销演讲稿（汇编）

第一篇：销售公司市场营销演讲稿

企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位，积极做好营销。以下是小编给大家带来的几篇销售公司市场营销演讲稿，供大家参考借鉴。

销售公司市场营销演讲稿1

各位同仁：

大家好!

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。

我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!

最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!

销售公司市场营销演讲稿2

尊敬的各位同志：

成功属于永远不放弃的人

人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标 用心血铸就辉煌的明天!

机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束 走自的路让别人去说吧

倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!

心底无私天地宽

阳光下做人 风雨中做事

真诚沟通 互助学习态度积极 快速行动 一直向前走不回头

脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!创造无限的财富,回报朋友和家人 先一步失败，早一步成功!没有失败，只有停止成功 路遥知马力 日久见人心

不要轻言放弃,否则对不起自己!没有退路就是最好的退路!相信自己 人定胜天

性格决定命运,选择大于努力 做人要厚道!

为梦想要舍得付出!

选择比努力重要，选择不对努力白费!我是最棒的！!

永保颠峰壮态,快速行动!成功很难,不成功更难

要生存就得象狼一样在森林里生活

一颗感恩的心会让我们成功在即 快乐就有好心情 要做就做最好

拒绝机会就是拒绝财富

相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功 选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力 永远做正直的人,永远做正确的事 岂能尽如人意，但求无愧我心 没有最好，只有更好

想到 做到

想法决定行动，行动决定结果 改变使你成为最大的赢家 选择比努力更重要

奋斗是我的性格，成功是我的目标!处事谦和必能心旷神怡 爱拚才会赢

相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功 只要你过得比我好!无智则无得 人定胜天 以诚换诚

生命中所发生的每一件事必有其意义!永不放弃

坚持就有未来 我是最棒的没有完美的个人，只有完美的团队 选择放在努力前面 智慧+进取=成功

我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇

独立思考

生命不熄战斗不止

人类因梦想而变的伟大 居安思危

成功都是血汗的洗染 无悔走完希望每一天 心有多大，舞台就有多大!你我同心，其利断金

成功是一种观念.思想.心态.习惯 以微笑面对人生 想大才能做大

因为这个世界绝不可能有第二个我，所以我天下无双 一切都是自己争得的!

想让别人相信你,首先你要相信别人 坚持就是胜利 天生我才必有用 成功就会有付出 自强不息,厚德载物 战胜自己 而不是别人 相信就有可能!

从来不让认识我的朋友后悔！永不放弃

成功人有成功人的气质 放弃好的 选择更好的业精于勤荒于嬉;行成于思毁于随!抓住现在不等未来

没有比人更高的山，也没有比脚更长的路！

你有我，我有你，合作共赢创未来 相信自己就一定能够成功 与人为善，快乐无限

实实在在做人,勤勤恳恳做事 自信，我是命运的主宰者

追求自己的梦想，坚持到底!

从“人人生而平等”到“通过读书达到平等”!发展就是硬道理 做事先做人

明知山有虎。偏向虎山行 做正直的人，做正确的事 相信自己 追求不息 一切都会过去的帮助别人成功，才能自己成功 走自己的路让狗去叫吧!诚实做事.诚实做人

活的自在，活的讲究，活的精彩 成功太慢也是失败!

人生的一半是问题 另一半是如何解决问题 人一生最重要的是：要成就过一次，越早越好 我们打开心门!我相信没人会伤害我们!授人以鱼.不如授人以渔 脚踏实地的做事

平平淡淡，顺其自然!努力努力再努力 没有最好,只有更好

没有比人更高的山，没有比脚更长的路!坚持不懈，直到成功！喜欢做 别人不愿做的事

天生我才必有用，千金散去还复来 有梦想就有希望

成功不是条件是信念，成功不是方法是想法

你成功!我成功!大家都成功!为者常成，行者常至

独聚会眼的人，永远是把握机会的人!选择正确，是“成功”迈出的第一步 心若在，梦就在与真诚的人交友，今天的朋友就是明天的财富 尊重别人，尊重自己;帮助别人 打不死就活着!人，帮助自己 智着创机 愚者失机

努力一定有结果，但不一定有好结果---选择大于努力 放弃你不想要的 寻找你想要的 只为成功找方法，不为失败找理由 只要自己愉快便是最好的人相信成功就是找对方向和持之以恒 岂能尽如人意，但求无愧我心!迷时师度，悟时自度

心有多宽，世界就有多大 百折不铙 我努力我成功

不负我心 不负我生

业精于勤 荒言： 态度决定一切 做就做最好

这是一个美丽的世界 付出总有回报

直销最重要的是心态

让健康和成功永远伴随你我!

天道酬勤,凡事感恩.人失败并不是成功之母;只有检讨才是成功之母 苦想没盼头，苦干有奔头。蚁穴虽小，溃之千里 没有随随便便能成功 上帝助自助者

再冷的石头，坐上三年也会暖 两粒种子，一片森林

不怕输在起点,就怕输在转折点 人生方向最重要 我思...故我在坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的 以诚感人者，人亦诚而应

人格的完善是本，财富的确立是末 含泪播种的人一定能含笑收获

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心

别想一下造出大海，必须先由小河川开始

人生是单程的，在驶向终点的路上一定要找到成功的感觉!玩出品味，玩出精彩，玩出辉煌!

把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法 不要等待机会，而要创造机会 先知三日，富贵十年

;如果要挖井，就要挖到水出为止 健康是人生的第一资本 不经历风雨怎么见彩虹!

穷不一定思变，应该是思富思变

由内而外的精采

成事在天,谋事在人,事在人为,有志竟成!平凡的脚步也可以走完伟大的行程

只有不断找寻机会的人才会及时把握机会 虚心竹有低头叶 傲骨梅无仰面枝 造物之前，必先造人

销售公司市场营销演讲稿3

尊敬的公司领导、同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的2019年静静地过去了，充满挑战和希望的20年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2019年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

销售公司市场营销演讲稿4

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好!

首先，请允许我代表“”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“”—决胜20年。

近年来，在企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握品牌在未来市场的主动权。

第一，以差异化营销，提升品牌知名度

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋，成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速的市场拓展。

第二，畅通渠道，增加产品销售量

谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优

惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第三，创造新市场，扩大市场占有率

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。20年，将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

销售公司市场营销演讲稿5

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

励志演讲稿相关文章：

1.积极励志演讲稿5分钟五篇

2.励志演讲稿

3.积极向上的励志演讲稿五篇

4.坚持励志演讲稿5分钟

5.勇敢励志演讲稿五篇

第二篇：市场营销销售总结

市场营销销售总结

———睿豪小组

在4月23日到27日，我们班级在校园内实行了一次市场营销销售实践，我们小组作为其中一直队伍，我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。

首先对于产品选择方面，因为之前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售竞赛，我们当时也是以小组形式进行，当时我们选择的也是化妆品，只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续选择了化妆品，而从销售结果方面来比较，这一周的成绩要差的很多。所以，让我们深刻的认识到品牌的重要性，同时关于产品的价格、包装等方面都非常重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的，归其原因有以下几点：

一、产品品牌较差

这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差，很多人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在同学购买时不会放心。

二、推销技巧不成熟

因为我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训，甚至说都是第一次推销化妆品。所以，在品牌知名度较差的情况下需要的推销技巧我们没有，因此，很难说服前来了解的同学。

三、销售环境及产品价格

很多时候我们都知道一个道理，就拿饭菜来说，同样一种饭菜，放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化妆品来说也是一样。我们销售的这些化妆品，放在我们销售的现场，类似于地摊的环境下，其产品价格必然降低，而梦轩化妆品店给我的价格仍然是其在店内的价格，所以，基本无人问津。或者说消费者没法接受。

四、销售时间不集中

因为此次营销活动是我们在课余时间进行，在上课的同时进行此次活动。所以，我们只能从中午开始摆摊，然后下午就收摊，基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时，而同学们的购买时间，主要集中在下午下课之后会宿舍的路上，大概二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售非常不利。

五、产品选择不恰当

其实，归根到底来说，我们对于产品的选择确实不恰当，对于校园这样的销售环境，利于销售的大多是即时消耗品，而化妆品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大，或者说，更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。

但是，在销售过程中给我们带来的收获还是特别大的。虽然从销售量上来说我们是不太理想，但是小组成员在销售过程中表现出来的热情以及团队意识是我们最大的收获，并且通过和企业的沟通，让我们自身的沟通能力得到了极大的提高。同时，我们的合作能力、销售能力也得到了极大的锻炼。这些也是老师最想让我们得到的。所以说，从锻炼能力上来说，我们无疑是成功的。

第三篇：西凤酒SI销售公司白酒市场营销策略研究

西鳳酒SI銷售公司白酒市場營銷策略研究

答辯提綱

一直以來，沒有哪個行業像白酒行業一樣倍受爭議。從産品本身的利與弊，到生産廠家的衆多，從經銷商的無序競爭，到市場營銷模式的深層探討等等，無不在業界和消費群中存在著不同的理解和見解。但我們也應該看到，白酒在中國已經超越了一個飲品的意義，它不僅僅是作爲一個功能性的飲料存在，而是已經深深的植根于中國人的生活與情感之中，成爲我們文化的一部分。

我國白酒消費群大約3億人，雖然白酒消費量上升勢頭強勁，但由於啤酒、果酒和洋酒的消費比例在逐年上升，間接分流白酒消費群，加上其他飲料的興起又造成了較強的需求轉移，白酒行業前景不容樂觀。

近年來，白酒市場需求總量趨於飽和，市場競爭日益激烈，白酒市場同其他市場一樣是一個多變數、多因素共同制約的複合體，而現代意義上的市場營銷策略絕不是簡單的紙上談兵，它是企業研究營銷環境、尋求市場空間、滿足顧客需求而採取的一套系統科學的手段。

西鳳牌西鳳酒是中國四大老牌名白酒之一。近年來，西鳳酒廠適應消費者口味多樣化的需求，不斷開發新産品、改進包裝裝璜，現已形成包括鳳香型、濃香型和具有鳳兼濃、鳳濃醬風格特點的不同酒度、不同檔次和不同包裝的四大系列共60多個品種，除暢銷全國各地外，還遠銷五大洲30多個國家和地區，頗受中外消費者青睞。在2005 年全國酒類評比中，“西鳳酒”位於中國四大名酒十大最具增長潛力白酒品牌第一名。

隨著我國加入世界貿易組織後酒類關稅逐步取消的步伐加快，加之我國酒

類市場巨大的消費需求，國外知名洋酒品牌逐漸大量湧入，國內白酒工業迅猛發

展，白酒新品牌叠出，打破了老四樣一統天下的格局，特別是今年以來市場滑坡，作爲西鳳酒在西北及中北地區優勢在減弱，爲爭奪市場大打價格戰，利潤空間蒸

發，嚴重影響企業的生存和發展，採取什麽樣的市場營銷策略去提高市場競爭力

對今後的經營有著重要的指導意義，也是保證其生存和發展的重要途徑。白酒市

場在進入持續平穩的增長的同時，市場的競爭也必將由相對表面化的産品和價格

競爭，轉向更深層次的營銷、服務水平和品牌的競爭，採取哪些營銷策略是本文

研究的主要課題。

陝西西鳳酒SI銷售公司，是由陝西西鳳酒廠下轄的具有法人資格的銷售公

司。公司成立於1991年7月，註冊資金8000萬元，現有員工80人，公司內部

設立了六個部門：綜合管理部、市場管理部、産品開發部、廣告宣傳部、市場拓

展部、財務部。西鳳酒SI銷售公司在上半年的工作中，在公司領導的正確領導

下，經全體成員的努力拼搏，務實求變，在經歷了市場行情較大變化的下跌情況

下，仍保持穩定的市場增長率。並在市場銷售中佔據了一定份額的競爭優勢。因

此本文通過對公司市場營銷策略進行進一步的分析與總結，以保持我公司在陝西

市場的有利地位，落實2005年整體經營思想，追求效益、穩健發展，在市場的運做中集中資源優勢針對目標市場開展工作，注重對市場運做的經濟效益的追

求。這將對公司的整體策略發展和長遠利益有著重要的理論指導意義和現實參考

價值。

本文選擇陝西西鳳酒SI銷售公司爲研究物件，以研究西鳳酒SI銷售公司的市場營銷策略爲主要內容。之所以選擇西鳳酒SI銷售公司市場競爭策略問題

爲研究物件，一方面原因是由於作者本人在西鳳酒SI銷售公司長期擔任重要職

務，非常熟悉該公司的情況,有著多年的實戰與管理經驗。經過系統學習市場營

銷方面的理論知識，對該公司的營銷策略有了更深入的看法，同時具有研究的便

利條件和對資料資料的獲取和處理能力；另一方面是由於西鳳酒廠就陝西白酒總

體市場佔有率爲26%，市場佔有率高，銷售量大，對其市場營銷策略的研究則更

具有典型性和代表性。再次儘管公司近年發展狀態良好，市場佔有率穩中有升，但是如何系統的制訂公司長期的市場營銷策略，貫徹公司的市場營銷策略理念，以促進更好的公司的發展與成長具有重要意義。

本研究論文的內容是以現代管理理論爲基礎的一個具有重大實踐意義的管

理問題。在研究方法上主要採用安得魯斯在《企業戰略概念》一書中提出的SWOT

分析框架和波特的“五力”模型及科特勒的市場營銷理論，從分析西鳳酒陝西經

銷公司市場競爭的內外部環境、優勢、劣勢、機遇、威脅提出了公司的目標市場

競爭策略、服務品牌發展策略和市場營銷方式的競爭策略，並對其實施提出了相

關保證措施。

在具體的工作實踐中，筆者積累了較豐富的市場業務知識和經驗，對公司市

場競爭策略問題有較深的認識，也有機會搜集到大量的實證資料；在撰寫論文過

程中，較系統地閱讀了有關營銷管理理論的書籍與研究文獻。同時，爲加深對本

課題的研究和深化，筆者查閱了大量與課題相關的統計資料、文件、報表等。

具體而言，本文重點採取了案例分析、比較分析和實證的研究方法。以西鳳

酒陝西經銷公司市場競爭策略問題爲基本案例，並與西安白酒銷售市場的其他專

賣店和西鳳白酒在西安的其他銷售代理公司進行了比較分析，對本文的一些結論

用筆者自己獲得的資料進行了初步的實證檢驗。

通過對西鳳酒SI銷售公司所面臨的宏觀環境和微觀環境的分析，得出了本公司所面臨的機會和威脅。同時，結合營銷策略的理論知識，對公司的發展現狀，尤其是營銷現狀總結了公司本身的優勢和劣勢。根據機會、威脅、優勢和劣勢，使用SWOT矩陣分析工具，爲公司制定了營銷策略以及在實施過程中的控制問題。

本文指出市場營銷策略在隨著社會經濟的發展而不斷發展，爲了適應企業生存發展的需要，市場營銷的方法和手段也在不斷改進，其內涵也在不斷擴大和豐滿。相應的，市場營銷在企業經營中的地位不斷提高，起著越來越重要的作用。許多專家、學者開始將市場營銷作爲一門新興學科來研究，對市場營銷的理論發展作了深入的理解。市場營銷的觀念逐漸更新，從最初的生産觀念到最新的體驗營銷觀念，其中最主要的一點是在制定營銷策略時，要以顧客爲中心，做到使顧客滿意。

在這種現實與理論的背景環境下，陝西西鳳酒SI銷售公司的機遇與挑戰並存。優勢是市場目標比較明確，公司已建立較穩定的銷售網路，與客戶的關係良好，能獲得客戶的支援。市場應變能力強；劣勢是整體管理水平較落後，整體員工的敬業程度差，銷售隊伍的效率較低，決策管理層的決策缺乏技術性與合理性，營銷經費不足，硬體設置缺少；市場機會是市場需求量保持穩定增長，市場空間將會更大；市場威脅是原料價格的不穩定，整體白酒市場的增長可能放慢，新的競爭者加入和競爭對手在營銷方面變得更老練。同時大型酒類企業的低毛利價格策，會給增加我們在市場上的運作風險，大型零售商自有品牌的發展趨勢，增加市場的價格競爭程度和降低利潤。

通過對白酒市場現狀、發展趨勢和市場環境分析看出，白酒品牌化是白酒發

展的方向，在這個行業內，品種之間、品牌之間的競爭也會更激烈，但是，白酒市場呈現出進一步細分化，品牌區域性、特徵性明顯，地方特色的品牌發展很快，這爲西鳳酒SI銷售公司白酒發展提供了很好的機會，只要選擇好了目標市場，確定好競爭戰略，按照現代市場營銷理論，制定産品的營銷策略，中小型白酒企業完全可以在區域市場、在細分市場同“五糧液”等全國著名品牌競爭，爭取一定的市場份額。

通過SWOT分析，本文從營銷目標、營銷策略，全年營銷計劃三個方面制定了具體的市場營銷策略。然而，市場經濟本身就具有不確定性，企業的生存和發展必將面臨很多影響因素，不存在一個可以萬無一失的計劃。所以在策略的執行過程中，一方面要堅持被市場檢驗爲正確的部分，另一方面，不能太僵化，要瞄準市場現實情況不斷的調整策略。

1.若市場領導者採用低價策略，壓制公司産品，由於公司主要産品差異化很小，因此價格就是顧客選擇的重要因素，因此出現上述情況時，一方面要積極降低成本，提高産品的優勢，另一方面採用跟隨者戰略，價格緊隨其後，適當的時候也可以選擇競爭對手的主要銷售市場，大幅降價促銷，擾亂其同規格産品市場價格，讓競爭對手感到價格戰對雙方都不會太好。

2.當市場出現新的對手時，一方面可以加強産品差異化的宣傳，二是若新 進的競爭者有實力，是未來潛在競爭者，可以適時推出第二品牌同樣産品，采 用低價格來阻礙競爭對手的市場進入速度，不讓對手形成盈利效應。

3.公司目前産品較單一，對公司形象不利，市場影響度不高，有必要增加 産品線和規格品種。公司的需要有核心産品，以贏利爲目的，也要有用於競爭的産品，以擴大市場銷量，以提高産品知名度爲目的，只有這樣，市場形象才會較

好。

4.爲防止市場出現斷貨或品種不齊，一方面要在主要銷售城市建立一定儲 藏倉庫，另一方面要實行市場專人促銷，每天瞭解商品的上架情況和陳列情況，發現問題，及時調整。

5.有時一些優勢産品也可能利用品牌優勢，強迫市場限制公司産品的進入，這時公司一方面要加強市場的溝通，二要宣傳産品差異化，三要適當讓利市場，使經銷市場有利可圖。

6.提高産品市場知曉率，在適當時間採用電視廣告，宣傳公司産品的概念，突出特色。

7.提高經銷商積極性，一般在一個地市只選一個經銷商，同時，在價格上 適當比成熟市場直供價優惠，讓經銷商有較好的贏利水平。同時，適當在地市 市場共同投入部分資金進行廣告宣傳，把公司和經銷商的利益捆在一起。

本文通過對西鳳酒SI銷售公司的市場營銷策略進行進一步的分析與總結，得出結論：我們需要開發一些新的良好的商業前景的細分市場，放棄不利於我們發揮優勢而使獲利減少的市場，以保持我公司在西北市場的有利地位，並最終成爲一家全國性的白酒銷售企業。本文重點是在分析目前酒類行業的發展趨勢和目前白酒市場的競爭程度基礎上，指出落實未來幾年整體營銷思想，仍是保存實力、規避風險、追求效益、穩健發展，在市場的運做中必須集中資源優勢針對目標市場開展工作，注重對市場運做的經濟效益的追求。這將對公司的整體策略發展和長遠利益有著重要的理論指導意義和現實參考價值。

第四篇：市场营销演讲稿

京东商城营销策划演讲稿 姓名：何存班级：市场营销1231班学号：20121050101

3一、案例背景分析

随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。2010年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。

目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现IPO，尤其是在细分市场。B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。

二、策划案例的优点

1、目标市场情况分析详细、具体，市场定位准确

2、网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制

定具体，具有一定的吸引力，宣传效果较好。

3、定价策略比较合理，商品价格低廉优惠，促销重点突出，增加了消费者的参与度

4、服务体系建立完善，与客户关系维持良好，对顾客态度真

诚。能与顾客及时沟通，满足顾客希望得到重视的心理，站在顾客的角度思考问题，提升顾客内心的满意度。

5、广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重

点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度

6、关于网上购物的调查问卷也做得不错，能够反映人们网上

购物的情况或者建议和看法

三、策划案例的不足

1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进行了自身网站的分析

2、在这个策划中缺少了对自身网站进行SWOT分析

3、整体来说，在本策划方案中缺少了一些数据的分析，应该多利

用图表对数据进行统计分析，让人看了就一目了然。

四、建议

1、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法，使方案更加真实可靠

2、在方案中加入对自身网站的SWOT分析，从而提高自身网站竞争力

3、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析，从而根据数据分析结果做出合理的判断，制定出正确可实施的方案。

第五篇：市场营销演讲稿

京东商城营销策划演讲稿

姓名：何存

班级：市场营销1231班

学号：201210501013

一、案例背景分析

随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。2010年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。

目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现IPO，尤其是在细分市场。B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。

二、策划案例的优点

1、目标市场情况分析详细、具体，市场定位准确

2、网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制定具体，具有一定的吸引力，宣传效果较好。

3、定价策略比较合理，商品价格低廉优惠，促销重点突出，增加了消费者的参与度

4、服务体系建立完善，与客户关系维持良好，对顾客态度真诚。能与顾客及时沟通，满足顾客希望得到重视的心理，站在顾客的角度思考问题，提升顾客内心的满意度。

5、广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度

6、关于网上购物的调查问卷也做得不错，能够反映人们网上购物的情况或者建议和看法

三、策划案例的不足

1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进行了自身网站的分析

2、在这个策划中缺少了对自身网站进行SWOT分析

3、整体来说，在本策划方案中缺少了一些数据的分析，应该多利用图表对数据进行统计分析，让人看了就一目了然。

四、建议

1、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法，使方案更加真实可靠

2、在方案中加入对自身网站的SWOT分析，从而提高自身网站竞争力

3、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析，从而根据数据分析结果做出合理的判断，制定出正确可实施的方案。