创业故事演讲分享[推荐5篇]

第一篇：创业故事演讲分享

创业故事演讲分享

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《创业故事演讲分享》的内容，具体内容：现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生了改变。一起来了解这些经典的创业故事吧。以下是我为大家整理了关于的文章，希望对读者有所帮助启发，1：...现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生了改变。一起来了解这些经典的创业故事吧。以下是我为大家整理了关于的文章，希望对读者有所帮助启发，1：快乐妈咪创始人陶建辉：我如何拿到五千万 A 轮融资

陶建辉，APP“快乐妈咪”创始人，陶建辉 1968 年 10 月出生于祖籍湖南长沙，从 1997 年起，先后在美国从事无线互联网的研发工作，2015 年荣获全国优秀无线互联网专家称号。

以下分享陶建辉在一刻 Talks 的演讲稿，听听陶建辉讲述自己的互联网创业故事，看这位留美十八载精英理工男是如何拿到五千万的 A 轮融资。

跨界大叔，爱拼才会赢

——“快乐妈咪”创始人陶建辉在《一刻演讲》的励志演讲稿

我是一刻 talks 讲者陶建辉。很高兴有这个机会跟大家分享一下我的一些想法。我是“快乐妈咪”的创始人，我与这么多的创业者来比，年龄比较大，我是 68 年出生的，应该叫大叔，但是我非常高兴站在舞台跟大家分享。

我个人的经历是十分跨界的，我在中国科技大学念书主要是搞火箭、航

天飞机，但我读研究生的时候读了天体，94 年到美国留学还是念天体物理，但是三年之后我到了芝加哥的摩托罗拉上班，做手机软件。

年我又离开，做手机上网的网关设计。后来一直在通讯行业，我 08年从美国芝加哥回到北京创业，做了一家无线互联网的公司，我的公司在2010 年初一分钱都没了，后来被台湾的联发科技收购。

创业就像巧克力，永远不知道下一“刻”的滋味

做了两年职业经理人以后，我又重新出来创业。这次创业我看到了移动互联网的未来，我刚进入的时候觉得好多东西可以做，2013 年初的时候，我发现好多东西都已经做掉了，那怎么办?我觉得我对智能硬件很了解，我的想法就是要用智能手机改变传统的消费电子。最后我选定为孕妇这个人群，从此以后我彻底进入了移动健康、移动医疗的行业。

我总是在不停地跨界，我自己是学理工的，我身上的标签是 CEO，当大家看到我的时候就说我是搞技术的，由于进入了一个急剧高度竞争的母婴产业，我被迫做向市场营销。从创业起我一直觉得运销是一个路向，想邀请一个高人加入我的创业团队，但是我一直没找到满意的。我今天很想跟大家分享一下，我这样一个技术男是怎么营销“快乐妈咪”的。

挑战传统媒体，出奇制胜

2013 年年底我们的产品已经出来，到底怎么营销一头雾水?因为我手里头没钱，我们是一个创业公司。社会化媒体给我们所有的创业公司，尤其是我们理工背景的人前所未有的机会充分利用它来营销，分析投资回报、来源和成本，这是传统的市场营销做不到的。传统的营销一定要开新闻发布会，请大牌明星过来，做各种广告，我现在利用社会化媒体，各种论坛、微博、微信，分析他的作用，如果不行马上撤。

第二个自媒体营销怎么做?我是学科技的，念了好几年的天体，都是做科学家。科学家的梦想就是做事情一定要全球创新，我觉得做营销和市场来看是非常合适的。我们做营销的时候一直作琢磨，我不能学别人的方法，别人在朋友圈用什么方法来做我不能学。

我分享一个案例。我们 5 月份搞众筹庆功会，当时邀请函已经很流行了，我做了一个小小的改进，结果我所有分享的朋友不得不在朋友圈分享一下。我们在 10 月 28 号发起了很大的公益活动——“母婴健康从体重管理开始”，我们要送两万台母婴健康安全秤。我想怎么在朋友圈让我的朋友传播呢?

我思考几个问题。第一，我一定要让朋友觉得这不是做广告。第二，我一定要觉得他分享我这个免费送的活动很有荣耀和参与感。所以我后来用公益海报的形式，除了人像之外，还帮他写上一句从他的角度来看很有情怀的话，比如说“我要支持我的师弟陶建辉再次创业，我是一个母婴行业的从业者，我关爱母婴健康，我愿意支持。”因此我定下这个策略以后，我的家人全部出动，每个人用一句话介绍我的产品，分享出去这个引起的传播率是前所未有的。

除了家人之外，我的同事每个人都必须制作一张个性化的海报，他的同学根本不会认为是这一个广告，而会真正支持他。就像我姐，我姐毫无疑问支持我。等她把她的海报分享到朋友圈里面，她所有的朋友都给点赞和转发。最后我们制作的海报超过了一千张。第一天就带来了一万多个孕妈来申领我们的安全秤，我认为这个在中国创造了记录。因为孕妈跟普通的社会人不太一样。

理工男面对市场，科学是第一位的从我个人的经营来看，营销市场要靠一套科学的方法。要分析用户的来源，真正打通用户的痛点，用户所有的流程都要进行监控、优化，任何人都是媒体，都在影响周围的人，要把每个人调动起来。因此现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生改变。这个传播的方式第一个去中心化，大家已经不相信明星，更多是相信周围的朋友、同事。

第二，传播的媒介发生改变。大家不是爱看报纸，电视，而是更多的时间花在手机上，第三，传播的方式发生改变。以前我花多少钱设计一个多好的广告，现在的传播更多是互动，从单向变成双向，因此这些改变让我们的创业公司找到机会。我们就不必向传统营销一样花重金请明星代言。我可以宣布，我们“快乐妈咪”绝不找明星代言。我们要把雇佣明星上千万代言费送给用户。我可以算一下成本，如果我拿这个钱投分众传媒几乎没有效果，投一个月的钱在北京。我这两万台秤送给用户，他的口碑传播给用户，他的效果远远大于分众传媒。我们的用户量的增加远远不够。

2：安心 de 利刘延峰：我对创业资本以及资本狂潮的看法

刘延锋：大家晚上好，我是一刻 talks 的讲者刘延锋，是安心 de 利的创始人。最近天气气温下降，让我想到了我们项目的估值和融资，很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。

不止是人，产品也要看基因

我们公司 2013 年成立，用了两年完成两轮的投资，总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。

说到为什么投资我们，一是看你的基因，凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队，正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源，因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。

我们看到资本寒冬，但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样，年中国内股票市场的崩盘，导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲，资本寒冬到底意味着什么?

拥抱一起在泡沫期裸泳过的基友

我的观点:

一：创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队;

二：我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前，泡沫期其实很多人在裸泳，只有大潮退去的时候，哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资，其实在行业里面的结果，会很快提高人力资本的成分。

同样一个人的成本贵好几倍，但是能力没有增加很多。另外营销成本，在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广，能够从一百块钱到几百块钱，甚至有的到几千块钱;

三：在泡沫期，很多长期比较稳健的创业者，由于投资资本方的压力，没有非常强大的内心，动作会变形，你不得不做很多短期化的事情，这个

长远来看是有害的。

冬日进补，开春打虎

相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期，大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬?

作为一个创业者，任何一个商业模式，业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期!永远要假设如果我活不到下一轮的融资，我如何生存下来?

所以现在这样一个阶段，我觉得创业者应该做的：第一，坚持一定要活下来，拿到钱更好，不估值可以放弃一切;第二，打磨自己的产品，优化自己的商业模式，打磨自己的团队，这样等到春天到来的时候，你就可以用更强大的姿态拥抱时期，实现弯道超车。

我们自己所谓的互联网金融行业的进展，想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速，几千家平台产生，大家融了很多钱，也烧掉很多钱。

大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道，赛道很长。目前虽然行业发展很快，但是还是处于起步阶段。第二很宽，几乎不会出现通吃的局面。创业和恋爱很像，看着越容易追的越不好追

BAT 行业没有破万亿，整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度，所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖，所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。

另外，金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机，后

天买一个手机是非常标准化的，买个超级电视可能也是标准化的。

同时在中国看这些产品的产能是非常充分的，冗余是存在的，因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品，大量推动你的销售。

但是金融产品，我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的，非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心 de 利是以金融产业链来进军金融产业，同时容纳了很多足够规模的互联网服务商，大家远远没有到头碰头的阶段。

大家行业不同，需要有专业能力，赛道是高级道，并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解，这个行业的门槛要求非常高，本身涉及到大量用户，并且金融风险是没有消灭掉的。

金融行业没有神话，我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则，第一个在重大的与风控相关的决策的时候，假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。

人要是没有梦想，和咸鱼有什么分别

第三部分，今天我就想跟有创业梦想，可能现在还在犹豫，还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业，可能最先想到的就是两个方面，第一个方面就是风险，失败了怎么办?第二个方面是时机，我现在是不是应该创业，是不是应该等一等?

我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求，可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个

关于实际问题，张爱玲说出名要趁早，我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想，但是总是说等到什么时候我就可以做什么事，有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。

金融里面有一个期权，给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品，比如说两年以后，你可以以 30 块钱购买股票。这是一个权利，你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物，就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。

其实这个节点跟股票一样，那么这个价格怎么决定?它的作者因为还获得了诺贝尔奖，定价模型，获得了 93 年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候，期权到期的时候这个权利就没有了，到期权作废之间的程度，这个股票的波动性越大，你的期权越值钱。

第二时间越长，越好一点，股票往上叠，往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性，担心风险，你的人生是没有确定的。这种的时候，你的人生是完全被贬值的。

人类不是理性动物，爱拼才会赢

关于风险，人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险，就是不确定性，相对于这个东西我知道在某个时间点，它会在什么位置，如果不确定，它就会有可能低于预期或者高于预期。

其实我们从小的环境里面，心里过分认知侧重在风险一端，天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边，很多连续创业者，尤其有些失败的创业者，他们相对

于新的创业者更容易获得资本的支持，因为他是经过检验的。

如果你经过项目的失败，进行了总结，进步了，有了收获，其实往往比新的创业者更加有投资价值，大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多，尤其是早期的风险投资，天使投资的发展，我身边有很多朋友，连续创业了好几个项目，或者连续失败的，但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。

这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业，有梦想，一定要去拥抱不确定性，在经济学里面，不确定性是中性的。对于确定性的过分追求，才是你人生最大的风险。如果你要失败，那就尽早去失败，尽早去学习。

最后，我想用在硅谷非常有名的风险投资家，也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友，如果你想做一件事情，你去做了，它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除，但是你如果很想做一件事情，但始终以各种理由和借口最终没有去做，等到你临终以前，等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。

3：

第二篇：创业演讲

创业演讲稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好

我是来自13级工商管理专业的一名学生，我叫王涛。上个星期接到系里面的通知，说要弄一场创业演讲的活动，我当时是既兴奋又紧张，兴奋的是我喜欢演讲，这是个锻炼的机会，紧张的是在坐的各位都是学弟学妹甚至是同级同学，我作为一名同龄的学生，我能给你们讲一下什么东西，所以，这并不是一场那么正式的演讲，我们只是坐在这里聊一下天，分享一下我的创业经历和心得，OK，开场白说了那么多，下面我们进入聊天的主题。

今天我们来聊三个方面，1.创业动机2.创业准备3.创业心态 1.创业动机 创业动机，很简单来讲就是你为什么去创业，在坐的各位肯定是有过创业的想法或已经在创业了，那么我想请问一下你们的创业动机是什么？（我想最直接的最切实际的回答就是一个字：钱），没错，有些创业者说我创业是为了什么造福社会，为社会做贡献，我用一句现在比较流行的话评价就是，不以钱为目的的创业都是扯淡，那么各位同学不经想问，我每个月的生活费总不够用，比较缺钱，那我是不是马上可以去创业，在我看来这不是你创业的动机，如果你一时兴起开始了创业，也很有可能会失败，真正的动机在于深刻的创业向往、洞察市场的能力和各类可利用资源。那么何为深刻的创业动机，拿我来说，我是来自偏远农村的孩子，不瞒大家讲，家中父母双方残疾，这种家庭环境让我从小明白：我要出人头地，我要赚很多很多的钱。然而小时的梦想总是那么单纯，而显得那么深刻，到后来我从我高中语文老师那里了解到马云、了解到阿里巴巴，觉得马云这个人物特别牛（那时我是我们班班长，经常上台演讲，曾用两年时间把我们班从20个班级中排名倒数第一带到高考的名列前茅，那时，我意识到自己必须要创业，因为我相信了自己，相信通过创业自己和家庭的未来会很好）OK，我想在座的各位也有各种各样的深刻的创业动机，既然一颗创业的种子在心中生根发芽了，是不是就要立马去创业呢，NO，为什么马云做了7年的英语教师才选择创业？对，没有机会，没有接触市场的机会，七年等一朝，没有7年英语教师的经历就没有现在的阿里巴巴，所以创业不要急，要懂得把握市场机会。回到我自身，曾在高一暑假，我到我那里当地县城搞补习，就三个老师，各个年级的学生在一个大厅里“补课”（自习），当时我就想这样的补习班都招的到这么多学生，我想要是把这规范化了，效益肯定就更好了，三年过去了，大一暑假，我考察了市场行情，与三年前相比，这类补习班增多了，但投资与市场性价比还是很高的，于是我开始了举步维艰的第一次创业，那一个月我真正赚到人生第一桶金：大二的学费，接着第二年暑假继续开班，效益翻了一番。去年九月，我开始了第二次创业，在学校侧街开办亚太驾校，旨在为了学生学车利益，规范学车时间、收费、服务等等方面，做学生自己的良心驾校，驾校这一块我在下面两点中会讲到。所以，洞察创业项目市场的可行性是创业成功的首要条件，也是创业动力的基础。那么可利用资源是什么，打个比方，张三家里有一套空房子，这就为他进行某种创业项目的场地提供了资源，李四的老爸是哪个工厂的厂长什么的，这为产品提供了可靠的资源，王五的亲戚是哪个局的干部，这就为创业政策、创业关系网提供了资源，等等这些都是创业动机形成的充分不必要条件。总结以上三点，创业动机就是发自内心的声音，努力寻找可靠的项目去实行，再了解自己优势资源所在，那么创业就可以行动了。

2.创业准备

如果认定了一个创业项目，那么前期准备工作是煎熬的开始，你需要从以下几个方面着手准备：资金、人力资源、产品形式、营销渠道、场地、关系对接。资金：从补习班、驾校入手 人力资源：团队

产品形式：分为有形产品（卖零食）和无形产品（教育、咨询服务类）营销渠道：宣传、营销

场地：需求、价钱、地段（成本控制）关系对接

3.创业心态

21世纪，在教育领域有一句话是这么说的：知识改变命运，态度决定一切。那么用在创业上就是心态决定一切。马云也有一句创业者所熟知的话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！例：史玉柱

创业心态曲线（先高后低再高）接着讲补习班和驾校

所以说，创业者的心态如何既能成就一个人，也能毁灭一个人。最后我用一个字总结这一点：熬，熬出来即成功。

OK，以上演讲为本人对创业的浅浅之谈，有讲的不好的地方请在座的各位多多包涵、多多指教，在这里，我希望与你们这些知行骄子做朋友，你们有什么好的项目好的点子我们可以多多交流，最后用一句话结束我的演讲，与大家共勉：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。我的演讲结束，谢谢大家！

第三篇：创业演讲

关于就业与创业演讲稿

尊敬的各位来宾晚上好。

我是室内1101班杨磊。

我想大家都认识马云吧，但我和马云不一样的是，我是一个才华与长相成正比的人，我们拥有相同的才华，我们要把握与创造机会，而不是等待机会。

首先我想声明的是我不是企业老总，也不是一个创业成功人士。最重要的其实是我还没赚取过人生的第一桶金。所以我今天所谈到得只属于自己个人观点。

在人生前程谋略上有这样一句话，给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策，对于这场演讲，我能告诉大家就是一个观念，一种新的思维方式。

如果在这个舞台上我只有三分钟让来我谈就业和创业，我想我至少两分半谈的是创业。

对于就业，.每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障。所以我希望那些怀有报复的同学们一定要清楚自己想要一个什么样的人生。我们国家正处于一个高速发展的阶段，对于基础建设的需求是巨大的，所以在未来10年之类，建艺系的学生还是不愁就业的。

我记得罗斯福总统说过：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。而创业就解释了这个定义。这很简单、其实就像许多人喜欢做自己喜欢的事情一样，因为太爱这件事去做，而不是因为别人一句话，头脑一热就去做了。所以创业就是自己更多把握自己的人生，常常告诉自己“I can do it”。

我一直觉得我们“人生的最后”存在着是两种可能。做与不做„„

一种是多年以后，当你回忆起某一段时光的时候，你任然激情澎湃，对自己的成功，魄力与勇气予以肯定。

而另外一种就是后悔自己当年犹豫不决，错失了许多机会，后悔没做。对于一个创业者而言，失败可能意味着你即将成功，而成功意味着你将面临更大的挑战。

穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力。

每个人在创业还没上路的时候问自己三个问题，第一，我有没有资金；第二，我有没有经验；第三，我有没有团队。对，这就是创业者面对的三个迫切于现实环境的重要问题。

可是他们都没有站在自己的位置，看看自己是否已经拥有了些什么。或者说他们已经不知道自己是否拥有解决这些问题的能力了。

所以我觉得想要创业的同学可以好好打量自己这方面的能力了。资金是创业者面对的首要问题，就业肯定会为你带来稳定的收入，那样的话的确不用像创业者担心中午的盒饭的质量„„可是你无法保证在你筹集好资金以后，自己的环境不会改变。

然后等到身心力竭的时候再高歌一曲“大不了从头再来”。所以你如果只想到自己慢慢攒的钱来创业，那么你挣再久也没几个钱。多等几年我觉得你所存的钱最好是多给父母买点医疗保障，毕竟供养父母是每一个中华儿女的传统品质。

所以你可以试试用别人的钱来创业，我的意思是融资，一个人的力量是渺小的，但十个，一百个，那你将拥有你无法想象的力量了。

你可以用你的美妙的想法，创意的点子去吸引别人的钱。但是这意味着你的想法有足够的吸引力。

然后对于创业者的经验。包括你的决策能力，选择能力，执行能力。以及处理问题的方式方法。

说到这里我想起李开复先生说的一句话，“世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，而世界上最愚蠢的人是非要用自己撞得头破血流的经验才叫经验。

创业就是要“敢为天下人先”。

等一件事被所有人认为是机会的时候，其实已经不是机会了，要学会借用别人的经验，摸索着前进，在黑暗中探索出属于自己的一片光明。

提前知道你所面对的一切，得到解决问题的方法，那样当你遇相同困难的时候，你可以比别人更快，更正确的将问题给解决了。你只要记住，要是在一个行业里取得拼搏肯定比你在一个单位拼搏学到与得到的更多，因为你面对问题的性质具有本质的区别。

最后是团队

其实也是最重要的，你团队的理解很重要。

团队不是那些最优秀的人集中在一起，而是最合适的人凑在一起。所以你要时刻去寻找自己生活中与你有共同语言，共同目标的人。包括你的亲人，同学，朋友，也许他们很多方面不是那么优秀，但将在你的团队中担任一个不可或缺的角色。

所以说我们其实已经拥有了许多条件，为什么不试一试？

每一个人，一定要趁自己内心激情满满，大脑具有非常活跃的创新思维的时候漂亮的干一把，把你大脑中的那个创意的点子章显出其众不同，你就可以创业了，然后把握住自己的团队，也许他们很稚嫩，但是他比你一个人的力量强的多。所以要是你真的准备好了，那就策马扬帆，适时起航。

也许你生活中你现在什么也没有，但是某一天，当你发现自己的思想已经真正的充实了的时候，那你就可以跳出将你紧紧包围的一切，匍匐前进，走出创业这一步。将自己的梦想越过现实的顾忌，成就自己的事业,相信自己你能行。

最后谢谢大家，我是室内1101班杨磊。

第四篇：创业故事

亿万富翁们第一份卑微职业

创业故事

放眼浙江民营企业，排名前几位的浙商几乎都是“草根”出身，没有值得炫耀的第一份工作，也没有让人羡慕的后台靠山：鲁冠球第一份职业是打铁，徐文荣、李如成躬耕田亩，邱继宝、南存辉摆摊修鞋，胡成中是一介裁缝，郑元豹是工人，郑坚江是修理工，汪力成是丝厂临时工„„

这些白手起家的商界杰出代表，在中国市场经济刚萌动时，靠自己的勤劳、精明抓住了好时机。他们大都从事着传统行业，一步一个脚印累积起自己的财富，事业根基比较扎实。他们文化程度不高，但在企业发展和壮大过程中，坚持不断学习，以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇，成长为受人尊敬的资深企业家。

不知道朱金根当初在金属机床切削表演中引来一片赞叹时，是不是就注定了30年后他会接手这家企业，并在他手上完成海外收购发展成为跨国公司;不知道郑永刚主动接过连年亏损的服装厂时，是不是已有创造一个中国服饰的国际品牌的打算;也不知道徐文荣18岁那年当上供销社营业员时，是不是已预示着将有一个横店集团横空出世„„

记者走访了多位知名浙商，发现大部分人的第一份工作与现在的事业相去甚远：谁能想到当年在路边给人修鞋的南存辉，后来打造了中国低压电器第一品牌;谁能料到，当年在农场里默默无闻，直到不惑之年还毫无成就的宗庆后，打造了国内第一饮料王国;又有谁能想到，如今奥克斯集团总裁郑坚江，16年前还躲在大山沟里做修理工„„

人生的第一份工作，也许与成功没有直接关系，但在选择人生起点的时候，就已经选择了将来要走的路。记者对浙江的企业家做了个小调查发现，他们的第一份工作虽然五花八门，但或多或少对今天的成就有所影响。

出身：有胆有识的“草根”一族 典型人物：南存辉

做修鞋匠，我明白了质量就是生命

白白净净、风度翩翩的南存辉常常给人一种错觉：应该生长在富裕的家庭，接受良好的教育。其实，上世纪60年代出生的孩子成长环境都很一般，南存辉并不比别人幸运。

从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街叫卖。13岁那年的一个晚上，父亲把他叫到身边，很沉重地告诉正在念初中的他：“不要再读书了，家里需要你。”

父亲在一次劳动中脚被砸成粉碎性骨折，一躺就是两年。作为长子，南存辉早早挑起了生活的重担。

父亲是街坊上手艺精湛的老鞋匠，南存辉的第一份工作自然就子承父业，做了一名修鞋匠。他每天挑着工具箱早出晚归，在温州柳市镇走街串巷，摆摊替别人修鞋。

艰苦的生活经历，使南存辉养成了节俭的习惯。近几年来，多次登上福布斯中国富豪榜的他生活照样俭朴，还让在美国留学的儿子自己勤工俭学挣生活费。儿子假期回温州，南存辉也要求他隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。南存辉在事业上很专一，从事低压电器几十年已经做到了亚洲第一，但他还是跟记者说：“我还没有做到最好，只有把这块市场做到最好了，我才会考虑做其他的。”踏实是他给人的第一感觉，这跟他的修鞋经历分不开。

有一次，在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎进了南存辉的手指，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着巨痛，坚持为客人补好鞋子。尽管年轻，在附近的同行里，南存辉的生意一直最好。原因就在于他不但动作熟练，而且总是修得更用心一些，质量更可靠一些。

看着孩子小小年纪过着这么辛苦的生活，怕他受不了的父亲经常用朴素的道理告诫南存辉：百脚的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一样要踏踏实实。

正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。

出身：不甘平庸的文化阶层 典型人物：郭羽

认识郭羽的时候，边锋刚刚被盛大收购，他大赚了一笔，用这笔资金创办了天畅网络科技有限公司，开始自己开发原创网络游戏。不可否认，他的营销比游戏做得更好，不久前，他卖了天畅专心做共合网，同时又看中了一家新的网络公司打算投资。但无论做什么，他没有离开网络。

“真正的第一份工作应该是当语文老师，但那一年课没好好上，却出了三本书，一本武侠小说，两本诗集。真正以工作状态去从事的第一份工作，是记者。”从杭师院毕业，郭羽毫无选择地被分配到学校当了教师，不过这位在大学里上蹿下跳的活跃分子并不喜欢教师这个稳定的职业。

1993年，一起写诗歌的哥们都去海南了，郭羽也买了一大堆花衬衣花短裤准备南下。临走前一天忽然得到消息，杭州一家报社要招人，郭羽心动了。做记者，引领社会舆论，这种感觉就好比当年在大学里写诗歌做“文化领袖”一样，郭羽立即改变了“下海南”的想法，进报社做了记者，2年后又进了电视台。“这个行业对我未来的影响很大。”

做不做得成舆论领袖暂且不谈，郭羽进入记者行列后，发现视野一下子就打开了，总能接触到最优秀的人，最先进的事物。

1995年，郭羽拥有了自己的第一台电脑，花了6500元买了台386，上网还要拨长途到上海。

同样是因为采访，郭羽认识了联众创始人鲍岳桥。几年的记者生涯锻炼了他的敏感性，预感到棋牌游戏未来的前景，郭羽半只脚跨进了商海，投资了边锋。

“在我真正下海之前，策划过一系列节目，采访了鲁冠球、宗庆后等前辈，说是采访，实际上也可以说是偷拳头，有目的性地了解一些东西为自己所用。”

郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我对一件事物的热情一般只有3~4年，之后就会追求新的东西。”如今的郭羽很潇洒，也真正走上了自己喜欢的道路，投资好项目，开始可以自己带团队，找到好的团队再退出。

古人投笔从戎，今人投笔从商，吸收了先进知识的文化人总有一颗蠢蠢欲动的心。浙江也不乏来自文化人的浙商队伍，主要来自3个人群：公务员出身，如颐高集团的翁南道、宋城集团的黄巧灵;记者出身，如天畅科技郭羽、养生堂的钟睒睒;教师出身，如阿里巴巴的马云。他们是有知识的一代，一般第一份工作比较稳定，但心却不安分，于是出来创业。他们所从事的大都是服务、消费品、新兴产业，他们大都能言善辩，策划能力和发现新商机的能力都很强，展现了新浙商群体的另一面。他们让浙江的经济更具活力，商业格局也更加完整。

出身：始终是工人 代表人物：凌兰芳 做工人，也要做到最出色

1970年，凌兰芳17岁，初中毕业的他被分配到浙丝制丝二厂工作。在这家企业，他经历了入党提干、打倒受审、重新起用、奋起创业这几段大起大落的人生经历。他在这家企业里一呆就是37年。5年前，他又成为这家企业的当家人。

刚进厂的时候，凌兰芳是一个送茧工，因为个子矮小，背不动茧包，也推不动茧车，他咬着牙练。今天的凌兰芳步履快捷走路带风，他开玩笑说：“这身功力就来自当年当送茧工。”

那时工厂常停电，就要人力接替电动机，把煮熟的茧子从机器的“肚子”里摇出来，一般人只摇十来下就气喘吁吁要换人，可凌兰芳总是越摇越猛，不服输的精神让这个小个子受到了大家的敬重。28岁那年，他一人一口气把煮茧机整整摇了一个回转，当最后一笼熟茧摇出来时，凌兰芳脸色煞白，踉跄几步，栽倒在茧包上。“我老婆也就是我当时的恋爱对象，常骂我‘神经病’。我知道她是心疼我，不过至今尚未有人破我这个记录呢!”凌兰芳自豪地说。

现在，厂报《丝绸之路报》上署名“宋俭功”的文章，员工一看就知道是凌董写的——“宋俭功”者，送茧工也!凌兰芳一直都把自己当作这个厂的普通工人。

刚进工厂那会，他常给没文化的工人念报纸写家信打开水买点心，乐于助人。凌兰芳很快被组织上作为接班人培养，21岁就当上了大企业的党委书记。但是到了文革后期，凌兰芳被看作“篡党夺权的野心家”，受到了严厉审查，每天在车间里“监督劳动”，有时达到11个小时。那些朴实的工友，虽然弄不明白一个年轻人转眼间的政治沉浮，但是出自内心的怜悯和同情让凌兰芳感受到一丝温暖。许多员工偷偷地给凌兰芳送吃送粮票，帮他缝补衣服，说些安慰的话——在当时的环境里，这样做是有可能受政治牵连的。

凌兰芳至今回忆到这些情景仍然感动不已。所以尽管现在他已经接手工厂成了当家人，还是把工人们当作自己的兄弟姐妹一样对待。

能在一家企业从头坚持到底的知名浙商不多，就像只谈了一次恋爱就结婚并且相守到老的夫妻一样难得。杭州机床集团董事长朱金根也是一个。他们的所有人生足迹都离不开他们持续了几十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用说了。多年后他们成了企业的当家人，特点也非常明显：他们关心员工，企业文化做得好;同时，这样的大厂有不少的老员工，除了创业，这样的企业家承担着更多的社会责任。

采访了这么多企业家的“第一份工作”，不是为了猎奇，而是为了说明，人生重要的不是在起步，而是在转折。未来的掌控者，不是别人而是自己。谁能想到，日本佳能公司的开创者之一御手洗的第一份工作是做北海道大学附属医院妇产科的助手;又有谁能想到台湾商界巨擘王永庆最初只是个茶楼跑堂;人们恐怕也不知道戴尔公司的创立者迈克·戴尔的第一份工作还和中国有点关系，他在一家中国餐馆当过小工„„

谁都有过年少无知，谁都有过书生意气，人生起步不容易，但在少年时却没有那么看重选择，似乎时间多的是，还有无穷尽的明天等着我们去折腾，去拼搏。昨天与一位五十多岁的朋友聊天，他感叹，小时候总觉得日子很长，年纪越大，日子好像越过越快，一眨眼，竟临近退休了。人生在世，本如白驹过隙，珍惜今天，就是珍惜生命。

第一份工作，与成功可能有关，也可能无关。不管你现在在干什么，不代表你将来也干什么。未来掌握在你自己手中。

第五篇：创业故事

一位退学创业大学生的三次波折经历

“我性格就是宁为鸡头，不为凤尾。你让我去上班，不适合我。我觉得这样过日子很颓废，斗志、激情都没有了。我无论如何还是要去创业。”从当初的骑着自行车到处拉业务的学生兼职中介，赚得第一桶金，到倾其所有积蓄投身电子商务互联网，不到一年失败，再到现在筹备回农村再次起步，只有24岁的李君说自己从2004年开始创业，几乎没有一天睡舒坦过。

第一次创业

—被迫创业

曾被中介骗光生活费

李君1985年出生在苍溪县白驿镇岫云村一户农家。家里几乎没有什么经济来源，仅靠微薄的土地上收入。李君上中学时住校。每周上学前，他都自带米蒸饭，配菜就是家里炒的泡菜。这样的环境下，李君一直坚持到高考，考上了电子科大成教计算机专业。

城里生活并不像农村，一针一线都需要开销，让李君生活压力非常大。“不认识一个朋友，也没有亲戚。孤立无援，我就试着在外面去找份工作。”可李君说，就是想周末找个工作。当时，火车北站、梁家巷一带招工很多，可全是中介。“结果，基本上每个月的生活费都被他们骗光了。”李君说，“算了一笔账，一年骗的钱都有三千多块钱。但我总是不服气，总是抱着一丝希望。从来没在那儿找到过一份工作。后来我也死心了。”

创业开学生兼职中介

面对现实生存，李君不得不自己出去找工作。“至少找份发传单的工作，不通过中介。”李君回忆当初自己找工作的情景时，自己都会笑起来。当时身上穿了一件老款西服，下面配牛仔裤，一双运动鞋。到了公司，保安把他拦下，门都不让进。“有一个公司，去了十八次都没进到门。”李君说，从农村出来的，根本就不晓得什么叫形象。

最后咬了咬牙，拿了大半个月生活费一百多元去买了套西服。没想到，这次保安准许他进门，还帮他联系专管营销策划人。通过交谈，他发现其实很多工作都有发传单，招大学生兼职的机会。“为什么我不去给这些学生服务，提供线索呢。”一时突发念头让李君思想有了转变。他说，我至少不得骗学生。

“纯粹是挣辛苦费，吃点差价。”李君说，当初自己做中介公司，基本都是靠信息，劳务差价，获取纯利润。”记得最清晰的一次，为了挣两百元钱，凌晨两点过下大雨骑车去拉业务。当时衣服里全是水，近视眼镜上全是水和雾，只能看到一米远的东西。“为了这些事情，我掉了无数次眼泪。”

就这样，李君在大二阶段首次创业。团队七八个人，来自川内各个高校，一年挣了十万元。

第二次创业

—懵懂创业

放弃学业搞电子商务

大学生兼职中介在一年多的时间红火起来。李君心也大了，想要拓展学生市场。对其他领域不熟悉，只能针对学生市场，增加其市场厚度。于是，李君和当初兼职中介的创业者在学校周围开店，做起了学生市场的电子商务。而这时，李君做了人生中一个重要的决定——退学。

“第三年学费我就没交了。精力有限没有办法兼顾，必须要放弃某样东西。”瞒着父母，李君全身心投入到自己的创业中。

三次面谈吸引百万风投

进入互联网领域，当初兼职中介赚的十多万全部投了进去，还找来了风险投资。“是风险投资主动找到我们的，他晓得我们有资源，对学生群体了解。”和风投老板只见了三次面。第一次，我拿着商业计划书直接给他描述了项目情况，说你有需要联系我们。隔了一个星期，他打电话给我，叫我去谈细节，第三次我们签合同。一共100万，分三个阶段投入。

拿到风险投资，起步还是很艰难，主要靠几个兄弟去外面跑业务。项目非常烧钱，钱用得相当快。搭建技术平台，花了三个月时间，下了5万的血本，还不包括买服务器、设备。而开销最大的还是宣传费用。李君说，为了让人知道，必须在学校支助一些社团，印刷海报，赞助学生活动晚会，组织演讲。

风投撤资创业失败

“说实话，我们这条路都还没走顺，就夭折了。”李君总结说，项目进行到六七个月时，风投突然撤资。给风投做工作，但也只得到遗憾的回答，“资金遇到一些问题，鞭长莫及。”

李君说，自己的钱全部用完了，风投撤资，当时真的想从办公楼往下跳，想死的心都有。风投撤资后，李君和一同创业的伙伴坚守，一直拖着。也试着找投资，但看到项目要死不活的，没人来搭理。磨了三个月，8个人每天生活就是20元，每人3元盒饭。

后来，李君找到工作伙伴说，还是散了吧。上班的上班，读书的读书。

做了那么久也没有进展，疲惫的李君想稳定下来，用自己的经历给别人打工。李君先到了一朋友的餐饮公司搞策划。随后又跳槽到一广告公司，负责客户资源管理。“收入近万元。但是我觉得这样过日子很颓废，斗志激情都没得。我还是要去创业。”

第三次创业

转战农村再次创业

地震后，李君回了次老家。尽管老家生活有所改善，但仍旧贫困和落后。家乡的情景触动自己回家乡创业的念头。但是父母和女朋友都有些不解。“不要认为农村很穷，也不要认为城市很安逸，你要看到未来。”慢慢的开导工作，李君渐渐说通了父母和女友。

根据初步想法，他想办一家蔬菜深加工厂需要投入100万，自己掏空也只有30万，这让李君又开始为难起来。今年8月，一天在家里看电视，无意中，李君看到了宝山村典型案例，深受触动的他在笔记本上记下宝山村几个字。第二日，便只身前往，为的是“取经”。“我给贾书记说，宝山村模式应该复制，应该让更多人继承你们的精神和衣钵。”宝山村支书听到情况，还表示愿意资金支持。

目前，筹备阶段已近尾声，李君说，此次创业成功几率比前几次都大得多。

对话李君

—回乡创业

电子商务那次创业在你看来，失败原因是什么？

当初创业失败，总结下来是天时地利人和都不具备。当时条件决定我不可能成功，成功是个积累的过程。你是学生，毕竟只有局限的经历资源阅历。如果那时成功只是奇迹，这个奇迹是千万分之一。大学生创业大多都是失败。成功不是偶然是必然。积累到一定阶段，你不成功都难。

不是任何人都适合创业，你认为创业成功关键是什么？

创业性格很重要，要有韧劲。要有一种除非是身体崩溃，否则你都会一直坚持的状态。

我就是波折中还是走了这条路。此外，我还觉得一个人的经历背景也很关键。

上次互联网创业到回到农村创业，跨度很大？

确实创业跨度比较大。今后，农村发展也可以利用互联网。农村厂房我专设一块电子商务这块。虽然很多人认为农村不屑一顾，但是三五年后会有前途。我看好农村发展机会。

上次失败对这次创业有哪些警示？

不再像以前盲目，光有一腔热情了。我做这个事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每个环节都是一环扣一环的，哪一环没把准，我是不得做下一步的。

专家点评

西南财大电子商务学院院长蒲果泉

学生做电子商务不能摊大饼

“学生群体电子商务的市场需求是公认的。但不能摊大饼，做超越自己能力不能及的领域。这样成功几率非常低。”在电子商务领域颇有研究的西南财大电子商务学院院长蒲果泉说，现在不少大学生创业者都在做电子商务，他们认为学生市场自己熟悉，上手很容易。但是其实不然。

以李君为例，当初做兼职中介，取得了小成功是因为自己对学生职业中介熟悉度高，小规模的生意能够在自己掌控之中。他知道学生和招工单位需求什么，他只是在中间搭个桥梁，在他们当中增加一环。这是非常初级和传统的经营方式。成功具有局限性。

后来做电子商务，从传统经营转向了前沿科技，肯定要在经营模式上有所创新才行。李君对学生市场的想法无限扩大，涉及领域比较宽泛，针对学生吃穿购等方方面面。学生市场的电子商务市场很多行业内外的人都知道有潜力，但实际成功的并不多，没有预期其中的困难。

电子商务成功主要靠独特视角和良好的营销。开发技术平台不仅需要不断的研发新品，而且还要建立自己的数据库。如果没有特色，要想成功必须做大量烧钱的营销宣传，让受众了解你。李君拿着自己十多万积蓄和100万风投，是远远不够的。我们初步估算，要想做得较为像样的电子商务，一千万投入肯定需要。所以，大学生在做电子商务时，如果没有庞大资金支持，最好就缩小自己领域做出特色，不要摊大饼。应倾向那种能力所及，只需要自己在中间简单增加一些桥梁环节即可的项目。