展会演讲稿[5篇范例]

第一篇：展会演讲稿

泰石克建筑机械（上海）有限公司

尊敬的的各位老板、小松中国的各位领导和小松公司的各位同仁：

大家好！很荣兴受邀参加此次小松公司的展示会，我叫张冲，首先感谢你们对泰石克破碎器一直以来的大力支持，我仅代表泰石克建筑机械（上海）有限公司对在座的的各位表示诚挚的谢意！

泰石克破碎器于2002年进入中国市场，2003年开始和小松合作至今，中国有句古语说的好，叫“七年之痒”，但是泰石克和小松已经合作了十年有余，按照中国的习俗来说，这样才是真正的度过了合作的磨合期，进入了真正的蜜月期，泰石克和小松合作开始是小松的配套厂家，品牌名称为小松KCB破碎器，至今市面上仍然有很多KCB破碎器正在使用，这样不是从另一方面证明了泰石克破碎器的产品质量吗？

下面就泰石克破碎器由我来为大家做一下简单的产品介绍。

在产品介绍之前我想请问大家一个问题，大家购买工程机械产品的目的是什么？（随机互动）对！是赚钱！那我们购买产品的时候最担心的是什么？（随即互动）是产品的质量。所以大家在购买破碎器的时候第一考虑的肯定是购买的破碎器是否会对购买的挖掘机造成伤害，在这里我可以告诉大家，只要安装破碎器就会对挖掘机造成或多或少的伤害，但是使用泰石克破碎器就可以把这种伤害降到最低。

说到这里，大家心里肯定会产生疑问，认为我是在说大话，吹牛皮，下面那我就为大家解开心中的疑惑。

对于大家来说，安装破碎器之后对挖掘机的伤害主要有两大块，一是油路产

生的液压脉冲：二是液压油的劣化。这两方面的损害主要体现在什么方面那？（随即互动）是的，当油路中液压脉冲过大时会导致挖掘机产生较大的振动，从而导致挖掘机大小臂的开裂，而且当液压脉冲冲击时间较长之后，会导致挖掘机的液压主泵损坏，从而导致客户的损失加大。使用泰石克的破碎器则不会出现这样的情况：

第一、泰石克破碎器系统压力设定低，所以工作压力同样较低，市面上的某些破碎器只能依靠增加系统压力来供给破碎器的打击力，使用这样的结果就是造成挖掘机的重大损坏。（例挖掘机的主泵损坏，挖掘机的大小臂开裂）

第二、泰石克破碎器本体增加蓄能器，蓄能器的主要作用是吸收油路中产生的液压脉冲，然后再破碎器打击的过程中补偿给破碎器，从而增加破碎器的打击力。（但是市面上的某些破碎器不使用此装臵，反而退而求其次，他们选择增加活塞的长度，增加活塞的行程来增加破碎器的打击力，但是这样的结果就是破碎器的自重增加，从而增加挖掘机的负担，造成挖掘机行动不便，效率降低，继而影响工程进度。）

说到这里的时候大家可能还是会有疑惑的地方，你们可能会想只有一个装臵怎么可能消除机器在使用过程中产生的液压脉冲那？是的，肯定是不只有这一方面。第三、泰石克采用低压后盖氮气设计，有效的消除活塞的液压回震，而且破碎器的打击不依赖后盖氮气，氮气泄漏不影响打击力。

第四、泰石克破碎器使用专用管路，在管路回油油路中加装先导式溢流阀，更加有效的消除管路中产生的液压脉冲。（先导拾溢流阀在使用性能上面远远优于市面上常见的直动式溢流阀，然后简单介绍两种阀的不同，突出重点。）第五、泰石克破碎器在管路中加装管路蓄能器，进一步的消除管路中产生的液压

脉冲。

各位，经过本体装臵和管路装臵的吸收，循环的液压油平稳的进入油箱，进行下一次的工作循环。

下面我着重介绍一下会造成挖掘机损伤的另外一个方面。

大家肯定很清楚，液压油是挖掘机动作的主要介质，而且还行使着保护挖掘机液压系统的重要作用，如果液压油劣化速度加快，不仅增加物质成本，而且会造成挖掘机的液压系统损坏，从而造成重大的经济损失。液压油的劣化主要有两个方面造成，一是油路中油温过高，二是液压油路中进入粉尘等杂物。泰石克破碎器从这两个方面入手，经过技术改良，大大降低了液压油的劣化速率，增加了液压油的使用寿命。

第一、泰石克破碎器产品性能优越，使用流量小，所以在循环的过程中大大的降低了液压油的劣化速度。

第二、泰石克破碎器在回油的油路中，不是将回油管路直接回到油箱，而是将回油管路连接挖掘机的散热器，经过散热器的降温后，液压油才平稳的回到油箱，达到挖掘机的最佳热平衡。

第三、泰石克破碎器在回油管路中加装回油滤油器，液压油中的粉尘，铁屑等杂质经过过滤后液压油才回到油箱。（如果不经过过滤，含有杂质的液压油进入油箱进入下一个工作循环，不仅会造成破碎器的损坏，而且会造成挖掘机液压系统的损坏，造成重大的经济损失。

以上是对我司产品的简单介绍，我相信在座的各位对泰石克的产品有了一定的了解，如果大家还有什么疑问，我们可以和我们的优质代理商＃＃小松一起进行进一步的交流。

最后我仅代表泰石克建筑机械（上海）有限公司在新的一年里茶马古道不复返，马玲响起在耳边。马蹄声声不滞前，快马加鞭建家园。祝你马年财运旺，工资奖金翻倍涨。愿你事业大发展，外汇美元兜装满。愿马年梦想成真!

第二篇：展会演讲稿asdadadadadada

中国（菏泽）首届国际奇石精品展暨 中国（菏泽）首届名家书画邀请展开幕式

致辞

（二〇一一年四月十日）

尊敬的王宗廉副主席，各位领导、各位来宾、各位朋友: 上午好!

阳春菏泽，鲜花盛开！今天，山东省文学艺术界联合会、山东省花卉盆景奇石艺术家协会、菏泽市城市管理局联合主办的“中国（菏泽）首届国际奇石精品展暨中国（菏泽）首届名家书画邀请展”在曹州牡丹园隆重开幕。我代表菏泽市委、菏泽市人民政府向展会的胜利召开表示热烈祝贺!向出席展会开幕式的各位领导、各位来宾、各位朋友和前来参展的俄罗斯、韩国、马来西亚、新加坡以及国内各省、市奇石书画艺术家表示热烈欢迎!

菏泽古称曹州，因南有菏山、北有雷泽，故名“菏泽”，位于山东省西南部，与苏、豫、皖三省接壤，全市总面积12239平方公里，辖八县一区和一个省级经济技术开发区，人口960万，是伏羲之桑梓、尧舜之故里，历史悠久，物华天宝，人杰地灵，文化底蕴深厚,史称“天下之中”，是世界闻名的牡丹城，是我国著名的“书画之乡、戏曲之乡、武术之乡、民间艺术之乡”和平原森林城市。2010年全市实现地区生产总值1145亿元，比去年增长15%，高于全省3个百分点;完成-1-

地方财政收入84.6亿元，增长39.8%，增幅居全省第一位；规模以上固定资产完成投资582亿元，增长22.6%；全市城镇化率达到35%，提高2个百分点；城市居民人均可支配收入14419元，增长13.2%。

2010年以来，菏泽市委、市政府投入资金2.5亿元，按照国家5A级景区标准对曹州牡丹园进行升级改造，改造后的曹州牡丹园，面积增加近一倍，牡丹品种增加到1100多个，新增牡丹四季展览温室、国风园、水榭、碑林景区等景点，园内景点由原来的4个扩展到40个，成为世界上种植面积最大、品种最多、档次最高的牡丹园林。

为举办好这次展会，3月27日，山东省花卉盆景奇石艺术家协会主席团和山东省17地市花卉盆景奇石艺术家协会会长及有关人员在菏泽召开了筹备会议。各协会和奇石书画名家积极准备展品和展会相关事宜，付出了大量精力，我代表展会主办方向大家表示衷心的感谢！

这次展会是菏泽人民的一件盛事，多位誉满国内外的奇石收藏大家和书画艺术家莅临菏泽，探讨赏石文化的历史传承，交流书画艺术的独特魅力，我们倍感荣幸；展会与’2011菏泽国际牡丹花会同时进行，集中展出的400余件国内外奇石精品和100余幅名家书画，增加了牡丹花会的文化内涵，为国内外游客和菏泽人民提供了丰富的精神文化大餐，也为国内外奇石书画艺术家搭建了良好的交流平台；展会的胜利召开，必将在菏泽文化发展史上留下浓墨重彩的一笔，必将对进一步提高菏泽文化艺术水平产生深远影响。

惟有牡丹真国色，花开时节动京城；曹州牡丹甲天下，奇石书画斗群芳。祝愿大家在菏泽心情愉快、万事如意。同时，希望大家对菏泽的经济文化建设多提宝贵意见。

预祝中国（菏泽）首届国际奇石精品展圆满成功!谢谢大家!

第三篇：展会知识产权保护演讲稿

展会知识产权保护演讲稿

目录

第一部分 展会，想说爱你不容易

一、我爱展会

（一）参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费

（二）加速了整个销售过程，降低回访率40％

（三）是企业进行产品交易重要环节与场所

二、我怕展会

（一）参展方怕展品被仿制

（二）办展方怕展会被克隆

（三）服务方怕展位设计被模仿

三、我更怕国际展会

（一）开展前展品被没收

（二）展会中展台被查封

（三）参展商在法国被抓

（四）我们被国外拒绝

四、展会侵权都是知识产权惹的祸

（一）展会上知识产权为什么容易被侵权

（二）展会上知识产权侵权造成的危害 第二部分 展会有关的知识产权介绍

一、展会中那些知识产权会遭侵权

二、展会中知识产权侵权的类型

（一）商标侵权

（二）专利侵权

（三）著作权侵权

三、商标介绍

（一）什么是商标

（二）商标的功能

（三）商标的主管部门

四、专利介绍

（一）专利有那些

（二）专利具有垄断性

（三）那些专利容易在展会被侵权

五、著作权介绍

（一）著作权包括那些

（二）展会中那些著作权容易被侵犯

（三）著作权主管部门

六、商业秘密介绍

（一）商业秘密包括那些

（二）那些商业秘密容易在展会被侵权

（三）商业秘密主管部门

第三部分 展会知识产权带来的新问题

一、政府对展会知识产权极为重视

（一）政府颁布法律保护展会知识产权

（二）制订保护纲要，打击展会知识产权侵权（蓝天行动）

（三）政府指导企业保护展会知识产权

（四）为会展知识产权保护开通“执法快车道”

二、对参展人提出更高的要求

（一）国内展会对知识产权有严格的要求

（二）将使仿冒行为无所遁行

（三）仿冒行为将受到严厉的打击

（四）我们必须规范自己的参展行为 第四部分 如何解决展会知识产权侵权问题

一、参加展会前为知识产权应该做什么准备工作？

（一）树立知识产权保护意识

（二）学习国外企业

（三）准备充分

二、展会中知识产权被侵权怎么办？

（一）严密保护，防止被侵权

（二）积极主张权利

（三）巧妙取证

（四）投诉

三、展会上被指控侵犯知识产权怎么办？

（一）沉着冷静

（二）积极应对

（三）提出不侵权的证据以及理由

四、如何建立展会知识产权全方位的保护体系以及解决方案

（一）事前，将侵权阻止在展会门外

（二）事中，将侵权赶出展会

（三）事后，将维权进行到底

五、展会知识产权维权新形式

（一）充分发挥协会的作用

（二）共同行动，团结就是力量

（三）降低费用，聘请专业机构

第五部分 国外参展如何注意知识产权问题

一、充分准备，避免纠纷

（一）咨询先行

（二）证件齐备

二、直面指控，积极应诉

（一）积极应对

（二）冷静处理

（三）避免冲突

三、积极寻求，圆满解决

（一）聘请当地律师代理

（二）选择和解方案

（三）将损失降到最低

四、保护自己，避免遭受侵权

（一）自己的知识产权更要保护

（二）寻找侵权线索

（三）积极进行投诉

第一部分 展会，想说爱你不容易

一、我爱展会

有个美国商人给展会下了这样的定义：在最短的时间内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。为什么这么说呢？

（一）参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费

有人把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56%的费用。

（二）加速了整个销售过程，降低回访率40％

要成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，展览会只有1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48％。

（三）是企业进行产品交易重要环节与场所

参观者中有70％是计划购买1个或更多产品的，有75％的人一定会买１个或更多产品的，15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定。调查表明，展会26％的观众会签订采购订单，77％会寻找到至少一个新的供应商，76％的能寻到报价，51％的要求参展商派销售代表对其公司进行回访。

二、我怕展会

展会是知识产权的集散地，因此常常成为侵权事件的高发地，长期以来，侵权问题也一直是展会的“雷区”。国际上，对展会知识产权的保护最早可以追溯到1873年的“维也纳国际发明展”，当时，奥地利制定了一项特殊法律，向展会展出的外国人的发明、商标和外观设计提供特殊的临时保护。在各种展会上，知识产权纠纷案件不断出现，损害了我国知识产权保护形象，破坏了展览会的正常交易秩序。我国展会存在以下这些问题：

（一）参展方怕展品被仿制

中国人的模仿能力太强，想办法在展会现场拍照，然后回去画图、制作模具，这个过程往往只要几天的时间。2004年的一次展会还没有结束，国内模仿的产品已经出来了。对展品的拷贝是展会知识产权发生问题的一个重灾区，很多参展商担心自己辛辛苦苦研究出来的成果在展会上被他人偷拍之后拿去模仿。

（二）办展方怕展会被克隆

展会业本身具有创意、多样化、体现个性化、立意新颖，属于智力成果，相关内容也是知识产权受到保护。中国展览馆协会专家称，每年全国要举行的各类展览多达3000多个，很多有名气、效果好的展会经常会遭到模仿，很多都只是把地区名字改换一下就盗用过去。对于大多数参展商和参观者来说，很难通过展会名称进行辨别，因为这些展会的中外文名称几乎相同。

（三）服务方怕展位设计被模仿

北京一家展览展示公司就把一家来自吉林的汽车销售的参展商告上法庭。该公司在起诉状中称，他们应吉林这家汽车销售公司要求，为其展台进行装饰设计及施工，但汽车销售公司却擅自将建筑装饰设计图交给第三方，由其按图纸进行展台装饰，这一行为严重侵害了公司的知识产权，请求法院依法维护自己应享有的权利。我们的参展商对展台的设计不是太重视，设计完全交给设计公司，把关不严，很多设计是在别人的设计基础上略加修改而成，这样参展商未免要替人受过，遭受到侵权起诉。

三、我更怕国际展会

一份权威资料上表明，在浙江省高级法院履行国际司法协助义务、代外国法院送达知识产权侵权诉讼文书的35起案件中，有11起原告提起诉讼的证据均来源于在其本国举办的国际展览会，比例高达31.43％。如何积极有效地预防和处理展会知识产权纠纷，维护展会的良好形象？成为不可回避的问题。我们企业在国际展会上一般遇到以下问题：

（一）开展前展品被没收

在2001年德国家电展时，我国南昌齐洛瓦公司就遇到了这个问题。由于南昌齐洛瓦公司使用的商标超过意大利齐洛瓦公司授权的期限，被起诉侵权，该公司在此次展览上精心布置的展品在开展之前全部被当地警察没收，损失相当惨重。

（二）展会中展台被查封

2005年，在中东迪拜举办的国际电力灯具新能源博览会上，我国福建某生产开关、插座类产品的参展企业将某国外企业生产的同类产品摆上了自己的展台，作为样品，结果被对方发现，并将侵权的现场拍了照并向展览组委会投诉，最后该样品被扣押，展台被组委撤销等等。

（三）参展商在法国被抓

2006年10月3日，世界制药原料展览会在法国巴黎召开。该展会是由博闻欧洲公司主办的医药原料专业展览会，10月4日，在中国展团下榻的酒店中，法国内政部反侵权部门突然逮捕了六名中国贸易企业代表。这个案件，现在已由法国内政部移交当地法院。如罪名成立，依法国法律，这六个人可被判五年监禁及50万欧元罚款。

（四）我们被国外拒绝

我国展会中知识产权侵权行为引起了国际展会业的高度关注。据了解，在侵权现象较为严重的时期，许多国际大型展会拒绝中国企业参加，比如瑞士巴塞尔钟表展、德国科隆电气展以及美国部分家具展览等。

四、展会侵权都是知识产权惹的祸

（一）展会上知识产权为什么容易被侵权

调查统计显示，2002年在北京召开的第九届国际木工机械家具生产设备展上，就已发生了12起专利侵权事件；2005年北京国际印刷技术展览会发生6起专利侵权事件，其中1件为涉外案；专利违法行为、商标违法行为、著作权违法行为各1件。展会中时有发生的冒充、假冒、侵犯他人知识产权的行为，欺骗了广大消费者，给权利人造成了重大经济损失，影响了名优产品声誉，扰乱了展会秩序和市场经济秩序。

展会一般按行业召开，来得都是同行，任何一家企业的新技术都将成为焦点，而任何一个新产品则更容易被同行轻易模仿走。产品创新需要花费巨大的成本和长时间的研究，如果模仿却来得轻松得多。广东现代国际展览中心××向《中国经济周刊》算了一笔帐，参加一个国际展会的成本是100美金左右，如果仿冒一个鞋的版型，至少能带来50万美金的利润，这无异是一本万利的买卖。

（二）展会上知识产权侵权造成的危害

1．国外厂商不来参展

世界上最大的展会公司――励展博览集团亚太地区总裁兰德龙向《中国经济周刊》直言：“很多国外的厂商不敢到国内来参展，是因为他们担心知识产权没有得到很好的保护。”展品被模仿，不能受到知识产权保护，导致了在后来一段时间内国外参展商数量一度减少，使展会的生存受到严重威胁。国外厂商不来我们也将失去学习的机会。

2．创新的产品立刻被侵权，给企业造成损失

对被侵权者而言，花费巨资开发的新产品轻易被人仿冒，造成的经济损失是不言而喻的。模仿者由于成本比较低，其产品将对有创新的企业而言将构成巨大的冲击，直接威胁创新企业的市场空间。如果这种侵权行为得不到制止的话，那么对企业开发新产品的积极性也是严重的打击。第二部分 展会有关的知识产权介绍

一、展会中那些知识产权会遭侵权

在中国展会业高级培训班（第三期）上，北京大学法学院韦之博士指出：展会业与知识产权有着密切的联系，展览过程中产生和涉及到大量的精神成果，包括：

1．展台设计、广告手册、宣传标语、图片等，如产品说明书、现场演示用软件或背景音乐等，若处理不当容易侵犯当事人的著作权；

2．不当使用他人的注册商标，容易侵犯当事人的商标权；

3．产品外观设计参加展览的产品一般都是最先进的成果，所以其中很大一部分具备专利性。

二、展会中知识产权侵权的类型

（一）商标侵权

1998年以前这种侵权事件发生得比较多，最近几年随着大多数企业知识产权意识的提高已经逐渐减少了。但是还存在一些傍名牌的行为（模仿知名商标的商标名称和包装），另外要注意商标使用的地域和时间问题。一些商标的使用是有地区限制的，比如某种产品的商标可以在美国使用，但在意大利却不行，因为在某一地区使用一种商标需要商标所有者的授权。另外还有商标的期限规定，超过这个期限仍然使用的就有可能被诉侵权。

（二）专利侵权

抄袭别人的外型、结构、原理等。这种侵权行为是近年来发生最多的，占到整个侵权案件的80%。专利侵权非常的容易，而且令专利权人防不胜防，外观专利内行人士只要看到一眼，立即就能够仿制。普通的实用新型专利，也非常容易受到仿制。

（三）著作权侵权

在意大利米兰卫浴展上中国一家公司，他们在展位上张贴的图片中有一个污水处理泵被意大利的一家厂商指控侵权，结果该公司的所有参展商品及样本图片都被抄走。因此，在参加出境展览时，参展企业不仅要注意审查参展商品，还要注意展出的图片和样本。

三、商标介绍

（一）什么是商标

商标和牌子、品牌是同一个概念。企业使用商标，但是注册的只占10%，商标只有注册后才享有商标专用权，受法律保护。

（二）商标的功能

商标代表市场，国外企业将国内著名商标抢注，以微不足道的费用轻易将我国企业产品阻挡在国际市场之外。（案例：海信商标被西门子在海外抢注）

（三）商标的主管部门

商标申请由国家商标局主管，商标侵权案件各地方县级以上的工商局都可以管。

四、专利介绍

（一）专利有那些

专利有三种：发明、适用新型、外观

（二）专利具有垄断性

专利等于申请收费站，专利产品往往可以形成一定垄断权，而该垄断权受法律保护。

（三）那些专利容易在展会被侵权

外观、实用新型（举例）一些企业的新颖产品展出后不久，其外观设计等知识产权立刻受到了侵犯。

五、著作权介绍

（一）著作权包括那些

（二）展会中那些著作权容易被侵犯

（三）著作权主管部门

六、商业秘密介绍

（一）商业秘密包括那些

能为权利人带来利益，不为知悉的商业信息和技术信息。

（二）那些商业秘密容易在展会被侵权

外观专利申请专利之前，在普通展会上展出，容易失去新颖性。

（三）商业秘密主管部门

侵犯商业秘密一般也由各地方县级以上的工商局主管。第三部分 展会知识产权带来的新问题

一、政府对展会知识产权极为重视

（一）政府颁布法律保护展会知识产权

针对我国展会知识产权保护存在的问题，2005年商务部会同国家工商总局商标局、国家版权局和国家知识产权局开始了《展会知识产权保护办法》的制定工作，于2006年1月10日颁布，3月1日正式实施。

（二）制订保护纲要，打击展会知识产权侵权（蓝天行动）

为落实《展会知识产权保护办法》，增强展会知识产权的保护意识，有效地遏制展会期间侵犯知识产权等行为，根据《保护知识产权行动纲要（2006—2007）》的安排，商务部等部门决定在全国范围内开展2006年展会知识产权保护专项行动，代号“蓝天展会行动”。本次行动成立了由商务部、工商总局、版权局、知识产权局、贸促会组成的专项行动领导小组，指导和开展整个行动的相关活动。

（三）政府指导企业保护展会知识产权

“蓝天展会行动”以宣传保护商标权、著作权、专利权为重点，以国际影响较大的展会为重点对象，以知识产权权利人反响强烈的案件为突破口，通过宣传、培训、交流、督察、通报等活动，全面提升我国展会业知识产权保护工作水平。对国内主要展览从业单位负责人和从业人员集中培训，提高展览从业单位知识产权保护的意识和水平。举办“展会知识产权保护国际研讨会”，探讨保护知识产权方面的经验和做法。

（四）为会展知识产权保护开通“执法快车道”

浙江省的《浙江省专利保护条例》(修订草案)规定：

1、展会的举办者应当建立专门的专利制度，对参展的专利产品、专利技术，可以查验其专利证书或者专利许可合同；

2、对未能提供专利证书或者专利许可合同的，举办者应当拒绝其以专利产品、专利技术的名义参展；

3、会展期间，专利主管部门在处理专利侵权纠纷以及进行监督检查时，认为专利侵犯、假冒他人专利、冒充专利等专利违法行为明显成立的，可以责令违法行为人立即撤展或通知会展举办者责令参展者立即撤展；

4、会展举办者、参展者等有关单位和个人应当协助和配合管理专利工作的部门查处会展中的各种专利违法行为，不得拒绝或者阻碍。

二、对参展人提出更高的要求

（一）国内展会对知识产权有严格的要求

实践中，一些对知识产权保护比较重视的大型展览会主办方，为解决知识产权保护问题，自行制定了展览会知识产权保护规则。例如中国出口商品交易会（广交会）1993年第74届广交会期间对22家违反商标管理规定的企业进行了查处，对其中7家情节较严重的企业予以通报批评，撤销了8名相关责任人的参展资格。在2004年第96届广交会上，国务院印发《保护知识产权专项行动方案》，要求总结推广广交会知识产权保护经验。一旦发生侵权投诉，按照展览会知识产权保护规则进行处置，被认为侵权的产品，则要撤出展览会。

中国（深圳）国际文化产业博览交易会（简称“文博会”），文博会组委会专门成立了“文化安全保障暨知识产权保护领导小组办公室”，主要任务是加强管理的力度，一旦发现涉嫌违反知识产权保护的企业，将马上停止其参展资格。和文博会一样，高交会对参展企业提出了同样的要求，参展项目在各展台的显著位置必须明示知识产权权属证明。

（二）将使仿冒行为无所遁行

现在的展会一般都要求设立知识产权保护办公室，展会的仿冒行为可以直接在展会中处理，那么任何展会上的知识产权侵权行为将无所遁行，直接可能被清除出展会现场。

（三）仿冒行为将受到严厉的打击

国家对知识产权现在已经非常的重视，对侵犯知识产权的行为加大了打击力度。对于展会知识产权侵权一再开展专项打击行动，那么侵权行为将受到严厉的打击。

（四）我们必须规范自己的参展行为

正因为以上原因，我们参加展会必须严格规范自己的参展行为，我们不仅仅要尊重他人的知识产权，还要处处留心踩到知识产权地雷。总结

政府对展会知识产权的保护将有利于企业在展会上知识产权的保护，对企业来讲是个很好的发展机遇。如何做好展会知识产权保护工作，也将是我们企业面临的挑战。

由此引起大家四个感兴趣的问题：

1、参加展会前为知识产权我们应该做什么准备工作？

2、展会中知识产权被侵权怎么办？

3、展会上被指控侵犯知识产权怎么办？

4、如何建立展会知识产权全方位的保护体系以及解决方案 第四部分 如何解决展会知识产权侵权问题

一、参加展会前为知识产权应该做什么准备工作？

尽管展会的组织者下大力气保护知识产权，但是保护知识产权更多的还要依靠参展企业自身的力量。对于知识产权保护，企业应当树立知识产权保护意识，学会善于利用知识产权制度保护自己，另外自己不要故意侵犯他人知识产权。

（一）树立知识产权保护意识

树立知识产权意识包括两方面：

1、是要尊重他人的知识产权，任何知识产权都是智慧的结晶，是高额投入后产出的智力成果，该成果是受法律保护的，如果我们不尊重将受到法律的制裁。

2、是注意保护自己的知识产权，对于侵犯自己知识产权的行为坚决予以打击，不能对行为听之任之，或者认为打击也没有用而消极对待，自己的权益由自己维护，如果自己根本就不重视，当然侵权行为就会更加猖獗。（案例：培罗蒙被罗蒙傍名牌时，没有采取任何措施，结果罗蒙成为驰名商标，自己反而被怀疑为傍名牌者）

（二）学习国外企业

许多国外参展商在应对知识产权纠纷方面有备而来。在展览会开展之前，有的国外参展商就准备好了相关的知识产权法律文件，有些公司还聘请了专业的知识产权律师陪同，并且在展览会开幕前就对其他参展商的展品进行了充分了解，有些参展商还就展会期间的知识产权维护问题专门向承办方进行了咨询，从而在展览会开始后能够及时地按照一定的程序，顺利地解决知识产权纠纷。

（三）准备充分

1．准备不足，投诉失败

2007年1月16日到19日第33届中国国际裘皮革皮制品交易会在北京国际展览中心开展，我方作为该展会的知识产权顾问，受理一起商标侵权投诉，投诉人称其拥有某国际品牌服装产品在中国大陆区域的独有商标许可使用权，在此次展会上被投诉人展出了标有该品牌商标的产品，投诉人要求展会组织方协助处理，撤销被投诉人在此次展会上展出的该品牌产品以及该品牌的广告宣传。我们要求投诉人就其所主张的权利出示书面证据，因其没有准备以致不能向我们出示相关任何权属证明，展会组织方未对被投诉人展出产品进行处理。

2．材料的准备

参展者应当自觉遵守会展知识产权保护管理规定，展出涉及知识产权的展品，必须携带相关证书及有关证明材料。参展的企业和个人可以根据案件的具体类别提交相关材料：同时要注意提供的对方涉嫌侵权的理由和证据应尽可能充分、准确。准备的材料包括以下：

（1）合法有效的知识产权权属证明：涉及专利的，应当提交专利证书、公告文本、专利权人的身份证明、专利法律状态证明；涉及商标的，应交商标注册证书，商标权利人身份证明；涉著作权的，应当提交著作权权利证明、著作权人身份证明等；

（2）委托代理人投诉的，应提交授权委托书；（3）营业执照等身份证明材料；（4）其他材料。

二、展会中知识产权被侵权怎么办？

（一）严密保护，防止被侵权

有些展商专门为仿冒一些名牌公司的产品设计而来，对此国内的专业展会上，很多参展商采取了封闭式的办法。在入口处，参展商会仔细盘问来者的身份。在入口处挂牌，上书“不欢迎同行”，一些展览会上的展品只许观看，不许拍照。但是这并不是有效的措施，同行来参观，并不能有效区分其身份，而行业专家参观后并不需要拍照就立刻能够找到技术精华所在，这些措施并不能阻拦自己新颖的设计不被侵权。最好的办法是将自己的产品外观以及新技术申请专利后再来参展，这样如果自己的产品被抄袭或者被仿冒那么就侵犯了知识产权，随时可以通过行政、司法等手段进行制止并进行打击。

（二）积极主张权利

如果在展会中发现有侵权产品，应当积极主张权利，取得侵权证据后向展会的知识产权部门进行投诉。佛山市柏杰油墨有限公司向广州市有关部门投诉四家企业在2006年广东国际广告展中展销涉嫌侵犯其“油桶”外观设计专利权的产品，其中一家还涉嫌假冒其注册商标。为此，广州市知识产权局、市工商局经检分局联合行动，分别前往展场和被投诉方的生产经营现场，暂扣涉嫌侵权产品，并在会展举办方协助下将涉嫌侵权产品撤离展台，对被投诉方展销现场进行证据固定，作为专利权人会后提起诉讼的依据。

（三）巧妙取证

遇到知识产权侵权无论是投诉还是日后的起诉，必须要有证据证明侵权事实的存在。那么发现侵权首先应当需要做的是取证，取证要注意以下几点：

1、必须在侵权人发现之前就要拿到，否则侵权人很容易将证据销毁；

2、取证过程中避免惊动侵权人，避免发生直接冲突；

3、取证过程要有音像记录，偷拍偷录的音像资料都是有效的证据；偷拍录象需要专业的设备，但是录音是非常容易的；

4、借助外力固化，在某次展会受理的6宗涉外投诉中，多数投诉人都有律师或专利代理人陪同，有些投诉人还带来公证机构工作人员进场取证。

（四）投诉

取得证据后，即行投诉。1．向谁投诉

按照法律规定会展举办者在会展期间必须设立知识产权投诉机构，并邀请专利、商标、版权等行政执法部门参加会展知识产权保护工作。驻会知识产权保护部门的职责是：1.依法接受和处理会展发生的侵犯知识产权的投诉案件；2.指导会展投诉机构开展知识产权保护工作；3.督促会展举办者落实会展知识产权保护管理规定；4.宣传知识产权保护法律、法规。那么可以向驻会的知识产权保护部门投诉。首先可以向驻会知识产权保护部门。

2．到那里投诉

除了直接向驻会知识产权保护部门投诉外，还可以向本单位所在地的知识产权管理部门投诉。例如：济南德佳机器有限公司在北京的大型国际展会上发现了侵权产品，直接向山东省济南市知识产权局投诉，该局远赴北京对涉嫌侵权产品进行现场取证，将侵权产品就地封存。本案被请求人是一家济南的企业，济南市知识产权局此次赴京是异地取证并且进行查处，我国地方保护主义比较严重，由当地的行政部门进行异地执法，将有力打击侵权行为。

3．如何投诉

投诉不能空口无凭，必须递交投诉材料以及证明材料，应当递交：

1、书面的投诉文件，至少要对侵权行为进行简单阐述，提出具体的投诉要求，留下联系方式；

2、提交证明自己享有知识产权的证据1.涉及专利权的，应当提交专利证书、专利公告文本、专利权人的身份证明、授权委托书、专利法律状态证明、被投诉的参展者及参展展位号。2.涉及商标的，应当提交商标注册证书、商标权利人身份证明、授权委托书、被投诉的参展者及参展展位号。3.涉及著作权的，应当提交著作权登记证书或相关证明、著作权人身份证明。

3、递交侵权人的侵权证据；

4、递交其他材料，包括公司的营业执照复印件，授权委托书等。

三、展会上被指控侵犯知识产权怎么办？

（一）沉着冷静

知识产权已经成为一种商务竞争手段，很多侵权投诉人并不是真正被侵权，而是出于商务的竞争目的，打击竞争对手，破坏对手的正常的展览行为。当然也不是任何侵权指控都成立的，所以对待展会上的知识产权侵权指控首先一定要沉着冷静。

（二）积极应对

对于侵权指控也要积极的应对，不能不战而降，也不能觉得自己很冤枉，而采取过激的反映，这样不利于问题的解决，也积极配合有关部门解决，争取展会活动不受影响。

（三）提出不侵权的证据以及理由

对于技术而言有的技术开发原理本来就基本是一致的，很容易给人侵权的错觉，是不是构成侵权每个人的判断是不一样的，所以一定要积极主张自己不侵权的理由。提出自己不侵权的证据主要有两个方面：

1、提出自己相关的权利证书，2、提出自己开发的证据。很多企业并没有申请商标、也没有对自己开发的技术申请专利，这时提不出权利证书，那么可以提交一些自己开发的证据。

四、如何建立展会知识产权全方位的保护体系以及解决方案

展会上发生知识产权侵权最让企业头疼，侵权者与自己同处一屋，与自己争夺客户，恨不得立刻将侵权者赶出展会，将其展品全部没收，但是事实上将侵权者赶出展会并不是件容易的事情。展会只有几天的时间，发生知识产权纠纷，很难在展会期间立刻完全处理。所以展会知识产权需要建立事前、事中、事后全方位的保护体系，才能使自己的知识产权得到真正的维护。下面介绍如何建立全方位的保护体系：

（一）事前，将侵权阻止在展会门外

事前就是在展会开幕以前。

参展人最大的心愿就是将侵权者阻止在展会之外但是招展公司以追求利润参展费为主，不把侵犯知识产权的企业拒之于展会门外。作为参展商就必须采取一些措施尽量达到制止侵权者同时参展的目的。具体可以考虑这些措施；

1、向展览公司发律师函，告知某参展商侵犯自己的知识产权，希望制止其参展。如果展览公司知道有人侵权，仍然允许其参展，展览公司将承担侵权责任，这时展览公司必须考虑是要参展费还是准备承担侵权责任了。

2、向展会所在地的知识产权管理部门发律师函，告知某参展商可能将侵犯自己知识产权的产品在展会上展出，希望制止，并及时查处。

3、向自己公司所在的知识产权管理部门发律师函；

4、向侵权者单位所在地的知识产权管理部门发函。

这样简单的函件，很低的成本就让展览公司为难，让各地的知识产权管理部门提高了重视，不能制止也为以后的解决打下基础。

（二）事中，将侵权赶出展会

事中就是指展会过程中，展会过程中发现侵权，主要是取证、投诉等，具体操作上面介绍过。

（三）事后，将维权进行到底

展会的时间短暂一般只有几天，侵权案件一般不能在几天之内就全部解决完毕。而且侵权案件包括赔偿、对侵权产品的处理等并不能在展会期间得到的解决。那么展会完毕后还要继续进行维权，继续对侵权企业进行起诉要求赔偿。相对于我国的知识产权人，国外的公司更注重侵权跟踪和展会后采取相应的法律行为。

五、展会知识产权维权新形式

（一）充分发挥协会的作用

在企业知识产权意识和能力较弱的情况下，行业协会在解决知识产权争端方面发挥了积极的作用。以单个企业与侵权者进行斗争，不如以行业协会为组织团结起来，以集体的力量对付侵权者。

1．发挥行业协会保护知识产权的自律组织作用。目前，有些地区的行业协会已经组织企业制定知识产权保护公约，以此对行业内部的知识产权进行规范，并进行监督检查。

2．发挥行业协会在解决知识产权纠纷的作用。知识产权侵权大多数发生的行业内部，行业协会本身可以作为裁判者对行业内容的侵权行为进行调解和裁判。我国正在试行行业内部仲裁机制，将一些发生在行业内部，争议不大的纠纷直接由行业协会处理。

3．发挥行业协会在解决知识产权纠纷和争端中的作用。我国企业的涉外知识产权纠纷常常是行业性的集体事件，行业协会出面更有利。如，行业协会在DVD、彩电、温州的打火机事件的解决中都发挥了重要作用。

4．发挥行业协会在沟通政府和企业之间关系的桥梁作用。协会可以建立与主管部门的沟通机制，取得主管部门的指导，增加专家参与程度，提高协会的水平。企业需要借助于行业协会集中表达意见，政府通过协会转达政策信息。

（二）共同行动，团结就是力量

国外参展商组成联盟保护知识产权，从2003年秋季广交会开始，西方七大机电技术开发商结成专利保护联盟进驻广交会，专事进行侵权调查，在当届广交会上，他们发现10家涉嫌侵权企业。在深圳举办的国际礼品展上，众多深圳企业组建的深圳工艺礼品知识产权维权委员会，打响了集体维权第一枪，最后13家参展企业被依法处理。参与的企业誓将维权到底。除了要求参展的仿冒产品下架，封存有关资料外，对特别恶劣的侵权行为还将通过法律途径解决。同时，还会与一些仿制企业较聚集的地区的当地政府部门交涉。引起当地部门的重视。

（三）降低费用，聘请专业机构

知识产权是非常专业的东西，专业的事情需要专业的单位来做。而聘请专业的律师来处理费用非常比较高。如果由协会统一聘请律师，那么费用对每个企业来说就显得很低了。深圳工艺礼品知识产权维权委员会几乎所有礼品企业是下定了决心，筹集了一大笔资金。

第五部分 国外参展如何注意知识产权问题

知识产权侵权问题已经成为中国企业进入海外市场的首要问题之一，国内企业去国外参展时应从以下个方面积极应对。

一、充分准备，避免纠纷

（一）咨询先行 为了避免在国际展会上遇到知识产权纠纷，中国企业非常有必要了解和熟悉参展国相关的知识产权法律，在参展前进行必要的法律咨询。展览公司应当有义务提供必要咨询服务，参展商还可以向参展国的法律咨询机构咨询，参展商还可以利用利用互联网进行检索，了解参展国的知识产权保护法律体系和知识产权法的执法机构和执法程序，尽可能降低知识产权纠纷，减少损失。

（二）证件齐备

赴国外参展时，一定要带好企业营业执照、产品的有关书面材料、产品专利证书、商标证书等文件。如果展品在以前发生过产权纠纷而被法院或权威机构证实没有产生侵权行为的相关证明，务必携带，如果再次发生知识产权纠纷，这些文件就可以帮上很大的忙。

二、直面指控，积极应诉

（一）积极应对

不少国内公司在国外参展时受到知识产权侵权指控时，对于指控不予理会，有的撤掉展品溜之大吉，或者采取“鸵鸟政策”，国务院副总理吴仪奉劝企业界的老总们“绝对不要抱着‘饿死不讨饭，冤死不打官司’的陈腐观念，要敢于去打官司„„”。在某国际展会开展第一天，圣戈班（德国）公司就我国参展商安泰科技有限公司代理的压花玻璃侵权纠纷，拍照取证，并向安泰公司提出立即撤下侵权展品，中止参展，并收取补偿金等诉求。面对此突发事件，我国参展企业在协会的帮助下积极、果断应对，较好地解决了纠纷，使该公司顺利全程参展。

（二）冷静处理

在大型的国际展会上，国外企业如果发现知识产权侵权，一般有两种做法：由律师出具警告信或者由法院发出临时禁令。律师出具的警告信内容包括对具体侵权行为的描述，要求对方限期停止侵权的声明，惩罚条款等。同时，常常附律师费用帐单。中国展商如果接到此类警告信，首先要做两点判断，第一，是否存在展品侵权；第二，标的值定得是否过高，如果认为警告有理，标的值合适，可以签署警告信。被执行临时禁令的企业可以立刻委托律师前往法院，提出异议。对没收的侵权展品要求开具清单，并查看是否与被侵权展品吻合，以便作为今后提出诉讼的依据。

（三）避免冲突

2000年德国科隆五金展期间，参展中国企业与当地警察发生严重冲突，起因就源于一家中国企业的样本图片侵权。如果我们没有因为侵权而被处罚，却因为与警察发生冲突被抓，就非常不值当了，所以尽量避免与执法人员发生冲突，避免人员被拘留。

三、积极寻求，圆满解决

（一）聘请当地律师代理

国外的法律与国内不同，而且国外比国内更注重法律，需要必须要懂得国外法律的专业人士来处理。本所在德国慕尼黑有家合作律师事务所，该所主要做中国业务，慕尼黑一开展会该所就非常的忙碌，我国很多参展企业出现知识产权问题，就找到该所代理。

（二）选择和解方案

2005年4月在德国汉诺威设备展上，德国SEW认为杭州减速机厂等四家中国企业的参展产品侵犯其外观设计专利，向当地有关部门提起临时禁令，撤销了中方四企业的展位，并扣压了参展产品。德国为欧盟成员，临时禁令申请人的权利将延伸至欧盟各成员国，被提起临时禁令的企业将有可能与欧洲市场绝缘。该案引起了中国齿轮专业协会的高度重视，在其牵头下，德方SEW与中方四企业坐上了和解的谈判席。经过多次的协商、沟通，对协议每一条款进行反复探讨和修改，最终历时长达一年的时间，德方SEW与我国企业达成满意的和解条款，并正式签定了和解协议。

（三）将损失降到最低 人是经济的动物，做任何事情都要从经济上考量成本是否大于收益以此权衡是否去做。企业更是以经济利益为主，对于在国外参展出现知识产权问题也应该好好权衡利与弊。如果我们不应对，意味着我们可能失去国外市场，应对的话需要支付大量的费用，从眼前看来是得不偿失。从长远来讲我们必须积极应对知识产权侵权指控，聘请当地律师为我们分析各种解决方案，各种方案都有利弊，两害相权取其轻，我们选择对我们损害最少的方案，以便我们将损失降到最低。

四、保护自己，避免遭受侵权

（一）自己的知识产权更要保护

中国企业到国外参展屡遭投诉，不排除国外势力打压我国企业的产品出口，甚至限制我国企业参加国际展会的参展面积的初衷。一些发达国家把知识产权做为维护本国利益和经济安全的一项战略资源，一些企业将知识产权视为获取市场竞争优势的一种重要手段，这充分表现在他们强烈的保护意识和积极主动的实际行动上。所以我国的企业要尊重知识，尊重创新的前提下，自己不侵犯别人的知识产权，同时也要学会保护自己的权利不受侵犯。

（二）寻找侵权线索

寻找侵权线索实际上是寻找国外公司侵犯我们知识产权的证据，在国外取证一定要符合国外的法律规定，每个国家的法律规定都有不同，在中国是合法的取证手段，在国外可能被看成是非法，其证据被认定无效，有的证据形式是合法的，但是我们取证的手段不符合国外的法律规定，同样该证据无效。关于取证最好还是委托国外的律师来全权处理。

（三）积极进行投诉

在国际展会上，我国参展企业的知识产权同样面临被其他国家的企业侵权的情形。洛阳名特玻璃技术有限公司在一次国际展会上发现奥地利一家公司完全照抄自己的钢化炉生产线宣传材料，名特公司立即在律师的陪同下对其提出警告，并勒令其纠正错误，经我方据理力争和强烈要求下，外方改正其作法，并承认错误。

※：本文为在北京京慕国际展览公司主办的在展会培训上的讲稿内容。

第四篇：展会策划书

大型展会策划方案

一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

（一）、展前准备：

1.参展主题的确定； 2.展位的确定；

3.展台设计与搭建；

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。4．如何有效的邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展中促销 1．产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。2．展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流

行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。3．每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点 9:00--11:30：招商工作进展 11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展 17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作 4．展示会中的接待步骤

1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人 5．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。6．调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

（三）、展后

1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3.网站的后续报道。篇二：会展策划书范例

会展策划书范例

资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤

炭与能源新产业交流合作的平台。现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容

如下：

（一）展览时间：2013年7月18日—7月22日 开幕时间：2013年7月18日上午10点

预展时间：2013年7月17日 撤展时间：20013年7月23日

（二）地点：中国 山西 山西展览馆（山西太原晋词路12号）

（四）主题：新平台 新机遇 新跨越

（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步

进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现

国际煤炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向。

（六）参展范围：

1.煤炭关联产品和产业技术展示。2.能源产业产品展示。

3.国内外煤炭能源科技成果展。10000 m

（八）参展品牌：

1、已确定参展品牌

奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、volvo、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州

丰田、一汽丰田、jeep、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房

车共39个品牌。

（2）待确定参展品牌

阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等。

（3）计划参展新车

系、本田 08雅阁、荣威 1.8t、克莱斯勒 铂锐、马自达 马

2、江淮 宾悦、奇瑞 a3、吉利 金刚两厢、风行景逸、雨燕 1.5、奔驰 c级等。

（九）展会期间主要活动：

现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等。

（十）展位规划见下图：

二、主要组织单位：

1、主办单位：

（1）天津市人民政府

（2）中国商业联合会

（3）中华全国归国华侨联合会

2、协办单位：

（1）北京市人民政府

（2）河北省人民政府（3）山东省人民政府

（4）辽宁省人民政府

3、承办单位

市商务委、市发展改革委、市经委、市建委、市科委、市农委、市经协办、市滨海委、市人事局、市外办、市侨联。

4、支持单位：

中华人民共和国商务部

5、津洽会国际车展主办单位：

（1）天津市商务委员会

（2）天津保税区管委会

（3）中国进口汽车贸易有限公司

6、津洽会国际车展支持单位：

（1）天津天保控股公司

（2）天津一轻集团

（3）天津农垦集团

（4）天津物资集团

7、津洽会国际车展承办单位：

天津空港国际汽车园发展有限公司

三、车展筹备机构：

设立由市商务委、管委会、中国进口汽车贸易有限公司和天保控股公司主要领导牵头，以空港汽车园公司相关部门组成的筹备委员会，下设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：

1、筹备委员会领导成员：

筹委会主任：施振津、王黎明

筹委会副主任：邢国友、吕金洲、孙勇

筹委会秘书长：范仲平、梁勇

筹委会副秘书长：杨爱华、栾尚光、张宝东

筹委会委员：毛彦平、温余进、张文杰、卞庆华

2、现场指挥部：

总指挥：张宝东

副总指挥：毛彦平张文杰

3、各组负责人设置及工作职责

（1）综合服务组

组长：温余进

成员：闫萍、周宁及行政部人员、财务部工作人员。

主要工作职责：

a、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请； b、负责门票赠送工作；

c、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作； d、负责班车及线路的确定和管理工作； e、负责与管委会、控股、中进等股东的联系； f、负责文件起草、上报和归档工作； g、负责财务管理，收支预算； h、会议组织、接待工作。（2）招商组

组长：卞庆华

成员：杨茗、宋利明及展贸中心人员全体人员。

主要工作职责：

a、展厅内及外广场等展位招商工作； b、招商品牌统计、汇总、跟进工作： c、海关、商检等优惠政策申报工作； d、展费收取工作。

（3）宣传组

组长：张文杰

成员：娄志斌及市场部全体人员。

主要工作职责：

a、制定展会策划方案、宣传方案； b、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文； c、广告位设立；

d、配合参展商提供促销方案； e、广告设计制作；

f、参展商布展设计审核工作； g、手提袋、会刊、门票、海报、等dm材料广告招商工作。（4）布展组

组长：卞庆华

成员：杨茗及展贸中心人员现场管理人员。

主要工作职责：

a、展位划线、展位详规； b、展场现场管理工作； c、消防、保险等工作；

d、区内交通管理部门的协调工作； e、现场安全管理。

四、车展宣传计划

（略）

五、目前工作进度

1、展会策划工作：

展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成。

2、招商工作：

已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会，展会邀请函和招商资料已经发给园区企业，园区企业基本参加本次展会，区外企业招商工作已经正式启动。

3、宣传工作：

需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制，在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展内容。计划从3月中旬每天提供一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情况、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等。

4、文件上报工作：

已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件，涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决。

六、需津洽会组委会协助解决的问题

1、宣传问题： 1）建议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会，车展内容的新闻最好每天能刊出或播出一片。2）鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用，建议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持。

3）车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持。4）路牌等户外媒体的发布请给予大力支持。5）建议建立密切的宣传联络员沟通配合机制。

2、开幕仪式组织问题：

需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题。

3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题

请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续，设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责。

4、门票的印制、定价、销售问题

历届嘉年华门票定价20元，主要凭车展广告兑换门票，今年建议还采取以上方式。

5、会场之间的交通问题

建议开通国展中心到汽车园的免费班车方便观众参观。

天津空港国际汽车园发展有限公司2008年3月11日篇三：展览会活动策划方案

展会活动策划方案

三、展会时间：2012年9月26日-28日

四：展位号：n4场馆f32、f33号展位

四、参展目的：

1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

五、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）

2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放

（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。

③钓鱼岛宣传片（爱国主义）3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答

（三）、展后：

1．准客户追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

六、参展物料： 1．宣传资料：

①准客户邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册 √

④海报 √

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书 3．现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示：

1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活动目的：

1．提高展会现场与观展商的互动机会； 2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会； 3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间

三、活动地址：

展位内

1．邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案： 2．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处（③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

二、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实

际情况临时调整）篇四：会展立项策划书范文 2011届广州家居建材展销会

第一部分：可行性分析

（1）市场环境 1人口环境

本次的专业观众组织为碧水青园业主以及各参展商邀请来的老顾客及嘉宾，所以说人群需求是非常集中的，为这次会展的成功提供了良好的条件。2经济因素

这次会展根据收集专业观众组织的资料并进行分析整合，决定将整个展会分为中级和高级2个展区，为前来观展的观众提供了不同级别的商品，变相提高购买力。3竞争因素

经过调查研究，因为雅居刚建成不久，附近一带小商品卖场还供不应求，非常需要一次像这样的展会，所以这是一个非常好的机会。4文化因素

随着人们的生活条件越来越好，人们对精神的富有也越来越看重，而这次展会主打的是家居产品，家居也是一种文化，一种精神的享受。

（2）项目生命力

本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

（3）执行方案

我们的工作人为这次展会进行了充分的市场调查，做了充足的准备工作，制定了严格完善的管理计划以及展后一系列计划，相信这次展会可以非常成功。

（4）人员安排

为本次会展的顺利进行，我公司特地请来了一批非常优秀的工作人员。其中组织策划人员4名，现场管理人员10名，招待人员2名，市场调查员若干名，演出人员若干名。

第二部分：展会概述

（1）展会基本框架 主办单位：

雅居乐集团协办单位

协办单位：

广州市艺廊装饰有限公司

承办单位：

广州市智勇广告有限公司

宣传媒体：

华商报 生活导报 燕赵都市报 各大电台

举办时间：

2009年5月黄金周举办地点：

在碧水青园东兴、、举行

展会范围

1、用品展区：日用百货、家用厨具、厨房用品、洗涤用品、小家电、针织品、服装类、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；

2、交通工具：自行车、电动车，汽车等；

（2）展会立意 1万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。

2、本届展会需要打造更高质量的商业平台，以互动交流，以交流促合作，持续强化核心竞争力，形成长期稳定的品牌效应。3汇集国内外众多一流酒店相关产品商和新产品，通过相关话题的研讨，为产品产业创新作出前瞻性分析，从而在指导行业发展方面独具优势。4大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

（4）活动分类

本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动

（5）活动目的

本次活动须达到如下几点的目的： 1 营造雅居乐优雅生活品位；

2、培育业主身份尊崇的心理，3、满足业主日常生活的需求，4、传播雅居乐最新动态信息；

5、树立艺廊装饰良好的企业形象

（7）参展注意事项

参展企业请详细填写《参展申请表》并签字盖章传真或邮寄到展会主办单位。

参展企业请在报名后5个工作日内将参展费用汇入主办单位指定账户。

展位安排以“先报名、先汇款、先安排”为原则，主办单位有权对展位予以合理安排。

参展企业未经主办单位批准不得私自转让展位或展示与展会无关产品，如有违反主办单位有权取消参展资格。

（8）联系方式

联系单位：韵基企业信息服务有限责任公司 西部会展中心 联系地址：含光南路西荷花园5-9-1 广州省体育场西部会展中心

联系电话：*** *** 联系人：杜女士 张先生

开户行：广州商业银行含光路支行

开户账号：11201***99 第三部分：招展与招商方案

采购商邀请

1、邀请本地各大、中型企业在职人员前来采购；

2、邀请本地经销相关产品的经销商前来大批量采购或批发；

3、邀请其他相关人员以团购或零售的方式进行交易；

4、会前通过电话、传真、电子邮件、网站、邮寄、请柬、拜访等多种形式邀请买家亲临现场；

5、向参展商发送展会请柬、门票等，请参展商协助邀请本企业的客户到会洽谈、参观。

6、举办前进行多次宣传活动，进行多方位的展会推广和宣传；

7、特设《华商报》专版为展会做长期的推广和宣传，从而将信息传递到每一个客户。附：邀请函

招展日程安排：

方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日；

招展对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；篇五：会展策划书

重庆南坪艾美儿会展策划书

一、公司简介

艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类的美容化妆品

二、现状分析

随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神的追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售的化妆品包括国货和洋货，形形色色的产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立了忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定的店面购买同一品牌，并且老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长的销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。

三、宣传工作：

1人员宣传：传单发放，pop宣传 ○ 3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息 ○

四、前期准备

（1）人员培训：

礼仪、安保及服务人员的指导训练

工作人员做好指定区域的管理准备工作

（2）材料准备：

文字类：有关艾美儿美容化妆的相关背景资料及新产品简介宣传册 物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品

——作用于展览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、pop乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很强的识别性和记忆性)

五、活动内容

（一）活动主题

绽放美之花，活得精彩！！--该主题旨在吸引消费者的参与，引起消费者的内心共鸣吸引消费者的眼球，引起消费者的持续注意

（二）活动地点

重庆南坪会展中心

（三）活动目的：

本次活动可以树立公司的企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。会展作为联系参展商和观众的桥梁，为企业公司和观众提供了一个理想的沟通和交流的平台。而且会展拥有对企业全方位宣传、信息高度集中、联系面广、新颖性等特点，对宏观经济的作用也不可估量。

此次活动进一步从消费者感知入手，意味着是消费者各种感知手段、特点、规律以及感知过程各环节把握为前提，对该化妆美容产品外观视觉、触觉、听觉、知觉、感觉更为完善，内在使用以及销售环

境、场所以及信息传播及后续服务各个环节进行全面规划，进行组织、控制和有效管理，从而能让消费者得到更为立体、全面消费满足。

（四）活动规划

（1）展会日程

布展时间：2011年4月17日7：30—9：00 展览时间：2011年4月17日10：—17：00 撤展时间：2011年4月17日下午17：00以后(2)预期目标

观众：预期观众1万人次(3）赠送礼品

访是到该展场所的观众均赠送小礼品（包括美容化妆产品试用装,印有公司logo图案的购物袋，钥匙扣等）

（五）人员安排

礼仪小姐2名——形象气质佳

接待人员5名——负责接待来参展观众

解说人员5名——主要向参展观众介绍产品信息

安保人员2名——注意维持好参展现场秩序

（六）美丽咨询

含有美容化妆最新资讯、美容知识及相关产品信息;介绍最新美丽时尚趋势，最新公司产品，与观众一起互动，让目标消费者走在美丽最前沿。只要她们能更进一步地了解与熟悉，能感觉到此品牌的优势，体会到所享受的价值，才能提高忠诚度高。

六、现场布置

设计成富有力度的块板式来营造空间的美感感，并通过吸光和折射来传达化妆美容产品所富有的魅力

设计理念：完美的运用灯光，灯光可以说是一个较灵活及富有情趣的设计元素，可以成为设计气氛的催化剂，是一展位的焦点及主题所在，也是加强现有装潢的层次感，更能表现灯光与展台“融入”的结合，达到了衬托暖光源的作品，是一种对比也是一种丰富。产品展示区就是发挥灯光动感和静感的实体语言，五彩缤纷的运动光线与琳琅满目的静止光影表现了照明的全部产品。

第五篇：展会报告

2016国际橡塑展参观考察报告

4月25日我参加了“第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会”。

展会展出的商品比较多，比较著名的企业基本都参加了展览。我们针对性的参观了模具及加工设备馆、注塑机械馆、化工及原料馆及辅助设备及测试仪器馆。参观到了很多新的设备，如吹塑机及塑料包装生产的机械。

参观过程中发现与我司相关的企业也有参加，如树脂厂家：东丽（Toray）、旭化成(Asahi)等，机械设备厂家：恩格尔（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件厂家：哈斯高（Hasco）、盘起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

针对性的找了成型机配套的附属设备，松井公司其针对模具清洗方面推出两套设备，其中一款是WSC-Unit装置，连接模温机添加水系统清洗液达到清洗目的，另一款是密闭水循环系统，使模具内的循环水保持刚添加的状态，间接的达到无水垢状态。

因社内最近有加工微型孔的需要，也针对此方面进行了寻找，但是没有找到，有和苏州宇鑫精密模具有限公司咨询探讨，其给出一个新的方向，就是使用石墨电极放电加工。回公司后与工程确认，放电不可行，达不到要求。

参加此次展会学习到参加展会需要明确参观展会的目的，有针对性的，选择性的参观。对社内的需求明确，是否能有问题在展会找到新的解决方案。了解了自己的不足，对社内的需求不够了解，社内的设备信息，生产用料信息了解的不够。

王俭

2016/4/28