关于销售演讲发言[5篇范例]

第一篇：关于销售演讲发言

不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”第一，摆正位置;第二，加强学习，提高素质;第三，扎实工作，锐意进取!以下是小编为大家整理的销售演讲发言，供大家参考学习。

销售演讲发言1

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是x年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

谢谢大家!

销售演讲发言2

8月2日——8月4日，公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我重新思考军训的意义，三天的军训，我学到了很多很多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点：

1、良好的身体素质

“身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。

在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，所有这些项目，首先是对我们身体的考验，销售人员要面对整个市场，东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢?

2、团队精神

从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力量是多么的巨大，作为一名销售人员，最重要的职业素养就是团队意识。

一个优秀的团队，必须具备三个基本因素：

(1)拥有共同目标

我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩，共同奋斗!

在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不相信我们能够爬上去，当音乐响起，战争开始的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我顿时觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。当所有人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。

(2)相互鼓励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。

在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”

队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……”

我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。

金无足迹，人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。

此外，在7公里拉练、28公里拉练中，体会最深的是我们不抛弃、不放弃的精神，我们是一个团队，无论什么时候都要共进退，同祸福。

(3)良好的沟通能力

在“沟通致胜”与“集体作画”项目中，很好地锻炼了我们的沟通能力。在一个团队中，问题的产生往往是由于沟通的不良导致的。作为一名销售人员，每天面对的很大一部分就是沟通工作。与领导沟通，与顾客沟通，与促销员沟通，与合作伙伴沟通，等等，所以良好的沟通能力，是一个销售人员，更是一个优秀的团队所必需的。

3、吃苦与忍耐的素质

俗话说“吃得苦中苦，方为人上人”，销售人员是很苦很累的，东奔西跑，而且要面对各方面的压力，吃不了苦，忍耐不住便会中途放弃。

在军训中，28公里拉练是最考验“吃苦与忍耐”的素质。在第一次拉练中，我已经把右脚脚筋给拉伤了，在途中，我有想过放弃，有想过休息，但当我看到正飞拖着沉重的步伐，艰难喘气的时候，我便暗下决心，我绝不放弃，我不能停。

当我途中挽扶正飞跑步或走路的时候，我对其表示由衷的赞叹与敬佩。

盯着烈日，冒着酷暑，在经过两天的训练后，完成二十八公里拉练，我们团队完成了任务，我们胜利了。

但这只是28公里，仅仅是28公里。可是我们销售人员或许一生都在拉练中，我们以后面临的工作可能比这更苦更累。我问问自己，到那个时候，我们能坚持住，能忍耐住吗?在漫长的人生路中，我们不知道要经历多少困难与挫折，只要我们能坚持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能迈过去。

销售演讲发言3

尊敬的x老师，各位同学大家晚上好!

非常感谢x老师和我们x俱乐部，在新年的第一次的俱乐部上，给了我上台演讲的机会。

我叫魏x，来自中国x。

我的演讲题目是：我是x人!

希望今天带大家一起了解一个x人，一个合格的保险代理人是什么样子!

回想进入x时，我很害怕跟大家说我是做保险的，因为当时很多人一定会这样想，买保险的也来x学习?马上会有某种表情出现在脸上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上，任何人面前，我都会骄傲的说，我来自中国x!我是做保险的!为什么会有这样的变化呢?

曾经我跟很多的人一样，认为保险代理人是没有尊严的，被人瞧不起的。为了卖出一份保单，持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学，每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧，如果你病了保险能赔付多少钱，如果你的孩子病了能得到多少钱，如果你死了能给你的家人留多少钱、、、、、、我们都不喜欢听这样的话，生老病死残是我们最忌讳的话题。如果有人说您买个理财吧，买股票吧，买彩票吧。尽管您知道理财有风险，尽管您知道股票就像坐过山车，尽管您知道中彩票的概率很小，但是我们就喜欢听，就愿意相信自己的运气好，福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、残每天都在发生，血淋淋的风险无处不在，但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上，甚至不愿意听。恭喜您，您是正常的人。

其实这种现象的产生是必然的!

为什么这么说呢?

首先、保险是个无形的产品，保险更不是您今天买了明天就用的东西。在中国保险业诞生的时候，没有人了解我们为什么要买保险，没有人知道风险真的发生了，是否真的能理赔，怎么赔?卖保险的人也不知道!有些人只会跟您按着保单说：您病了会怎样怎样、您遇到车祸了会怎样怎样的,简单的销售方式。

特别是在保险的初期，只要您有挣钱的欲望，只要您愿意卖保险，您就可以走进保险公司，无论您是大学生，研究生，初中生，无论您是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民，无论您是有爱心的人还是自私自利的人，您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一生朋友的人、帮助到您家庭的人，有些人遇到的是简单销售的、偏激销售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。我只能说如果您是智慧的、有爱心的人，您一定会遇到跟您一样有爱心的人、有责任感的人。

俗话说：大浪淘沙!几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的成长。保险行业留存的，吸纳的只能是有能力、有爱心、有责任心的人!

而中国的保险事业之所以有今天的成绩，全靠几代保险代理人的那份坚持，靠的是他们那种不怕丢脸的精神，甚至是靠他们为了给自己一份稳定的收入，给家人一份安稳的生活去打拼的动力和留存下来的压力、成长起来的。是他们在坚持给千家万户送去保障，所以他们的坚持该赢得一份应有的尊重，我们优秀的保险代理人更应该赢得大家一份热烈的掌声!谢谢大家!

我是x人，来自中国x，接受的是送保障、送爱心的理念。看到的是利他利人的辉煌。从事的是送人玫瑰手有余香的事业!这跟我们x人，帮助他人成就自己的理念是相通的。

走进x，我身边的真实的故事深深触动了我，让我理解到了做保险的意义和价值，让我有了这个年龄开始学习，开始一份事业的动力。

在我参加代理人培训期间，我遇到了这样一件事(雪茹姐的事例)，在我工作期间听到了这样一件事(大厦领生日金的幸福女孩)，在我茫然的时候发生了这样一件事(同事离世)。

如果我当初能让他买份保险，他会给妻子、孩子留下最少20万的生活费吧。这件事，让我反思，面对疾病和生命，面子又算得了什么呢?但做保险不是凭着不怕丢脸就能做得了的，更不是凭借一腔热情就能做好的。讲这些事不是为了给大家讲故事。我只是通过真实的故事告诉您保险是什么?

保险是雪中送炭!保险是锦上添花!保险是爱和责任!保险是您、我、我们的家人活着的尊严!

积极参加公司的培训，主动提升学习理财规划师，以及走进x的学习，都是为了让我早日成长为一个优秀的代理人。让自己成为一个有工作能力的人，一个能帮助他人的人。是x、x的各位老师、各位同学给了我助人的能力，是保险的真谛给了我立志一生做x人的信心!

我是x人，与风险赛跑的人，在风险来临之前，给您送去完全的保障是我的责任!

我是x人，给千家万户送去健康x是我的使命!

其实我不愿意做雪中送炭，因为保险不能治疗我们心灵的伤痛。我只愿做锦上添花，因为健康x、安享幸福是我们共同的愿望!

但是我选择先做保障，因为保障是您驾乘时的安全带，是您走钢丝时的安全网!是您未雨绸缪遮风挡雨的伞，是您积谷防饥财富缸里的粮!

我是x人，魏x。是每天都为大家祝福x、送上x的人!

祝福大家健康x、一生幸福!

谢谢大家!

销售演讲发言4

滴水要怎样才能永不干涸?这个问题曾经让年少的我想了许久，直到参加工作后的有一天，大家一起玩脑筋急转弯，一个朋友突然提出了这个问题，我的心狂跳，因为让我困惑多年的答案呼之欲出，我假装不太在意，可全部精力都在等待那个正确的答案，大家猜了很多可是那个朋友始终摇头，最后大家说是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的说;“其实答案很简单，把它放到大海里去吧!”这就是我等了多年的答案，而在那一刻我也终于明白了，不论是沧海一粟还是浪花一朵都必须有他的承载，一个人也一样，永远不可能单独存在，只有在一个集体的依托下才有可能发光发热，实现自己的人生价值，而我有幸在双益这个大家庭里生活工作，每天怀着一种感恩的心情走进了自己的人生舞台，我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着，有价值的做人就是我的初衷。

曾经我怀着怎样的新奇与豪情加入了服务大军，而在遍尝酸甜苦辣之后，我终于选择了双益做为我人生的另一个起点，从双益渤海店的雏型到现在的初具规模，这里的一切发展都有我们的付出，看着一个自己热爱的地方不断繁荣与蓬勃，就象一个母亲看着自己的宝贝优秀的成长，心里充满了自豪和满足，而随之而来的是不断的充实自己，使之能跟上企业发展的脚步，努力提高个人素质，在做一个优秀服务员的同时，更要做一个好的企业员工。在我心里服务员和员工是有很大差别的，服务员主要满足消费者的需求，而企业员工则是要想企业之所想，急企业之所急，为企业的发展尽心尽力。我们可以用微笑打退消费者的无礼和执拗，可以用亲切赢得消费者的频繁光顾，可以用智慧为企业的发展出谋划策，也可以用无私的奉献为企业创造更大的经济效益。做为一个员工，首先必须热爱自己的集体，就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星闪亮在天宇天空才不寂寞，就象小草虽柔弱却也绿了一季春天。我们做为集体的一员，也许能力有限，但是“众人拾柴火焰高”，只要我们齐心协力就没有趟不平的沟沟坎坎。我始终坚信，只要努力就有成果，只要付出就有获得，只要有信心就有美好的明天!社会上有很多人看不起我们的工作，认为不过就是个卖东西的，只要是人就能干，所以在我们的工作中，有时会遇到很多不可理喻的事，可是我们本着顾客就是上帝的工作理念，把所有的委屈和泪水咽到肚子里，带着微笑一遍遍的解释，甚至是道歉。

人说“一份耕耘一份收获”，我们的耐心和细致终于得到了消费者的认可，只要能让顾客满意，我们所有的辛苦都是甜蜜的。做为一个二十几岁的女女孩，我们有自己的理想和追求，努力做好本职工作，自力更生，消除世人的偏见，活出自己的尊严。每个行业都有成功的先例，在商场工作的我们首先学会的就是自尊、自立、自强，做生活的强者，不因为生活之于我们的太少而抱怨，也不因为不公平的待遇而颓丧，坦然的生活和工作，在自己的岗位上做出真正的自己，把热情和执着投入到工作之中，把关爱和勤奋放置到服务之中，从工作中体会到快乐，从付出中体味到甘美。这就是一个普通女孩的职业宣言。

我们年轻，所以我们朝气蓬勃，无论何时我都会自豪的说，这个职业让我的青春岁月从此无悔!

销售演讲发言5

一、个人简历

1、加入公司三年零两个月的时间。

2.加入公司之前，在北京x科技有限公司品保部门担任ipqc，大学毕业实习了几个月，只有这一份工作经历。收获谈不上，也不知道到底学会了什么，如果非要谈收获，那么就是认清了，一个人在自己年轻的时候，不应该过安逸的生活，不甘于平凡，要改变自己的命运，但需要一个好的平台和行业。

3.加入公司三年多的时间：

经历过的项目有7个。第一个，泊澜峰。前期主要是处于解决老客户的手续问题，在这期中，很好的锻炼了自己解决客户问题的能力，也拥有了一颗强大的内心。后期平卖了20套左右的房子，在新人当中，业绩算是不错的。第二个，未名1898.经历过裂变重组，1898的一期开盘，可能项目被很多人不认可，也有很多的质疑，在销售中遇到过很多困难，但经过我们整个项目销售团队，把1898卖得风生水起，知名度打开了，信心更足了，销量曾一度领先香河。第三个，青年汇。历经的是青年汇项目的尾盘结盘工作。所剩房源都是顶天立地的楼层跟相对来说不好的户型，用了10多的时间去结了尾盘。第四个，彼岸城。一个本是回迁房的项目，一个无人问津的楼盘，从不热销到热销，到没有攻坚就结盘。第五个，紫辰悦府。排号两个月左右，经历了开盘的大卖。第六个，晨汐晨熙。以号冠的身份参加开盘大卖。第七个，京汉君庭，一个新的战场。

经历过的活动有很多。公司成立三四五六周年庆典，天津都市生存训练营、跨越黄山勇者之旅、捷行狮虎团攀岩天门山、白河峡谷负重拉练，11、12、x年的大型年会活动，12、x年的六星级心态的培训，x年销冠是怎样炼成的演讲活动，x年黄埔军校训练第一季。

取得的业绩：x年2月以一名置业顾问的身份加入公司，x年11月，晋升成为一名优秀的带组主任，x年4月，晋升成为一名优秀的销售主管。曾在x年12月-x年3月，作为公司销售部业绩前十名远赴泰国普吉岛之旅，作为带组主任时，带的销代小组连续几次获得优秀小组，作为主管期间，所带的主任小组，业绩将近一半的时间是最高的，培养出4名带组主任。

4.对销售经理的认识：

销售经理，顾名思义就是项目销售的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，对公司负责，对销售主管、主任、销代负责。他是连接公司与项目的重要枢纽。

销售经理的岗位职责：

1.对公司下达的销售指标担负直接责任，对开发商的回款计划完全负责。

2.将总销售任务分解，下达给本项目的销售主任，制定每月的销售红线，督导其完成。

3.汇总上报项目日、周、月，阶段性销售总结报告。

4.协助、指导项目销售主管的日常管理工作。

5.协调本项目内部与其他部门之间的具体工作。

6.负责本项目销售主任的相关培训、考核工作。

7.特殊客户的销售接待，问题的处理与跟踪。

8.对现场销售及客服的回款按日上报并去督促。

9.负责汇总市场调研信息，准确把握项目经营方向，明确项目整体营销方案。

10.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。

11.对本项目销售主任、销售代表人数的配比完全负责

12.保证本项目销售主任、销售代表的战斗力。

13.完成公司领导安排的其他工作。

5.一个优秀销售经理的重要三点

1.心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名项目经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项目的，销售人员的，当面对这一切时，良好、积极、乐观的心态是必要的。如果没有一个良好的心态，会影响全局。

2.责任心：作为一名项目经理，在整个项目中，可以说是最高领导人，如果没有一颗强烈的责任心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会大打折扣。只要有强烈的责任心，才能把潜能发挥到最大。

3.执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名项目经理，首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可，紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向，拥有共同的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令，必须做到服从，按着公司的发展方向去做事。

6.个人竞争优势：

1、对公司的企业文化充分了解并认可。

2、对公司的发展方向充分认同。

3、经历过七个项目的销售工作，工作经验丰富。

4、良好的心态：我一直喜欢的一句话“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”。在任何时候，任何情况下，我一直是一个积极向上的人，一直以一股正能量感染着我周边的人。

5、强烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就会有希望。如果不想，及时给你这个平台，也不一定会做的尽善尽美。

以上是我的竞选稿，当听到要竞选经理的时候，说实话，内心很激动也很紧张。激动的是自己终于可以有机会站在这个平台上去向更高的平台去跳跃。紧张的是因为自己平时做的还不够，怕与这次机会失之交臂。对于这次竞选，或许我没有十足的信心能够成功，但我有的，是十足的渴望。我希望自己可以有这么一个平台能够让我有机会去更高、更快的提升自己.3年的x式工作与生活，我觉得我已经与她融为一体了。此时此刻，站在这里，太多要感谢的，但今天，我特别想感谢的人是我自己，感谢我当初选择了x。如果时光倒流，我想我会更早的加入x。因为我喜欢这里!

对于今天在场的所有人，我都要说一声谢谢!谢谢你们今天的指导，让我对自己有一个更清晰的认识，也更明确了我未来努力的方向。我想说，成功路上，有你有我，我们一起开辟x时代!加油!

汇总上报项目日、周、月,阶段性销售总结报告。

4.协助、指导项目销售主管的日常管理工作。

5.协调本项目内部与其他部门之间的具体工作。

6.负责本项目销售主任的相关培训...关于销售演讲发言

第二篇：销售经验演讲

销售经验演讲

尊敬的各位领导，敬爱的同事们下午好，非常荣幸能够在这里和大家交流dopod a3288的销售经验，这里要特别感谢xxx的组织和安排，接下来的演讲中，我会锦囊相授，希望能起个抛砖引玉的作用，谢谢大家.在dopod标准的销售术语：您好，欢迎光临dopod，有什么能帮助您的么？后，我会首先根据顾客的年龄来判断顾客需要什么机器，比如25~35之间的年轻白领、商务人士，3288就很适合；然后再根据顾客的购买能力，比如顾客说我要个2、3千的机器，那dopod3288就是一个很好的选择。

拿出3288的模型给顾客后，我会首先大概介绍下3288的外观和硬件参数。外观的亮点在于渐变色的可换外壳，多种颜色选择，一天一个颜色，一天一个心情，而且在外壳磨花后再换个新壳子，这样看起来机器永远是最新的。如果顾客问及3288的外壳磨损情况，我会告诉顾客，没有任何机器不会出现磨损的现象，比如7000多元的iphone用钥匙这类硬物轻轻一划就是一条印子。而后硬件上重点介绍3288的cpu，528赫兹，诺基亚在2、3千这个档次的机器，比如x6、n97才434赫兹，然后3288的运行内存也有256兆，而诺基亚目前运行速度最快的e72的运行内存才128兆，而cpu和内存的速度大小决定着机器的反应速度和程序的运行速度，所以诺基亚的硬件落后才会导致经常死机的出现，而dopod的3288就基本没有这情况，人们平常口中说的智能机容易死机那是指的是诺基亚和dopod不搭界。然后3288的320w的摄像头基本带过去，摄像功能最好不要介绍，拍照不行。屏幕只介绍2.8英寸的大小，分辨率不介绍。

接下来我会拿出我的样机，并询问顾客一般用手机会用到哪些常用的功能，这里的顾客基本分两类，一类注重商务，一类注重娱乐。

我们谈谈注重商务的人士，我会首先跟顾客聊起3288的电话功能，商务人士一般每天有很多的联系电话而且联系人也会非常的多，这样一来每天在上千个联系人中翻看查找某个联系人会非常的麻烦，但是3288就有一个非常方便的功能，它可以把常用的联系人放到桌面上去，比如你要现在某某人，你只要一点他的头像，您看，他所有的联系方式是不是都出来了，打电话、发短信、发邮件都有，不用像传统手机，打电话要去通讯录，要发短信还得从通讯录里面退出来再进入短信界面，然后还要从一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且这里3288的联系人选项里面也可以查看到对方所有的短信、邮件和通讯记录，一目了然、井井有条，一般的手机是完全做不到这些功能的。同步备份到电脑里面，您甚至可以查看到去年这时候您跟他打了几个电话，几点打的.介绍完电话功能我们再和顾客谈谈邮件收发功能，打开自己的邮件给顾客看，让顾客看到邮件的表现形式和电脑上一样，而且邮件里经常附带的word和execl文件dopod 3288也可以通过第三方软件查看。我会亲自开个一个word表和一个execl表给顾客看。这里要让顾客知道dopod3288邮箱的好处，那就是可以随时随地的收发，特别是那些经常出差、在外办公的人士，由于笔记本的待机时间短，不可能一直指望用电脑来收发邮件。

说到笔记本电脑，我会紧接着说到3288的网络共享功能，在笔记本无法上网的地方，突然有非常紧急的事情要上网处理怎么办，很简单，把手机和电脑连接起来，那手机就能当做一个无线猫供电脑上网使用，这也可以省了专门购置一个笔记本无线猫和电信无线上网的费用。

第三篇：销售演讲技巧

销售演讲技巧

第一节 演讲的威力 案例 37：大老板

演讲可以影响别人对一个人的看法，别人的看法会影响一个人的前途。2000年 8月，我从销售部门转到销售培训。两个月后，负责新员工培训的 同事离开了公司，12月，另一位负责管理层培训的同事离开了。同时另外两个 新的同事几乎同时加入了培训部门。这样到 2001年 5月，我们培训部门三个人 加在一起，在培训这个职务上的工作经验只有十二个月。

“三个加在一起只有十二个月培训经验的人怎么可能将培训做好，甚至他们 自己还不知道什么是培训。”很多公司的高层管理者这样想。

2001年 4月底，我正在参加两天半的演讲技巧的培训，接到通知：亚太区 人力资源的总裁要来厦门，检查每个部门的工作，将由我来汇报关于培训方面的 工作情况和进展。中国公司的人力资源总监，也就是我的直接主管非常担心，毕 竟我们在培训方面的经验太少了，虽然他一直认为我们做得还不错，但是向总裁 汇报却是另外一回事。我也很担心，因为我以前都是做销售工作，开会时只要拿 出销售额就行了，这次汇报是不同的。

考虑到我正在参加培训，所以汇报时间安排在培训之后的下午。我在参加演 讲技巧培训，刚好可以现学现卖了。在演讲技巧的培训中，每个人要准备一个演 讲题目，一边学习技巧，一边用这个题目反复练习。讲师的名字叫做 Paul a，来 自巴西，在新加坡开办了一家培训公司。她非常认真和敬业，当学员做得好的时 候，她会举起双手来向他庆祝；如果她不满意，她会手把手地来给学员亲自示范。只要她认为不合格，学员就要不断练习下去。我花了整整两天半的时间来准备和 练习这个即将到来的汇报，无论从内容上，还是在坐姿，语言的停顿和强调，都 练了数不清的次数。Paul a告诉我，她相信我讲的内容一定很好，只要能够在开 始的时候抓住他们的注意力就行了。Paul a与我一起设计了一个开场白。第三天下午，我提前十分钟来到会议室，将笔记本电脑与投影机连接好，等 待两个老板进来。汇报开始了，我先向他们提了一个问题来抓住他们的注意力。“请问，您在新加坡的培训队伍加在一起的培训经验有多少年？” “大概三十年吧。”副总裁计算了一下告诉他。“但是，我们培训部的三个人加在一起的培训经验只有十二个月，您一定担 心我们的成绩怎么样。现在我来介绍 2001年第二季度计划执行的情况以及下个 季度的计划。这样您就可以有一个完整的了解。我可以开始了吗？” 一个小时的介绍时间过去了，两个人只是在一些不清楚的地方提了几个问 题，我做了澄清。结束了这个汇报时，副总裁非常满意，连声说“非常好。” 结束的时候，我并不知道效果怎么样。直到一个月后，这位总裁打电话给我 的顶头上司，说他对培训部的工作非常满意，希望能够给这个部门多一些的发展 机会。

销售代表与公司内部人员的一个会议算是演讲吗？在英文中，Present at i on 是一个常用的词汇，指的是介绍人向他的听众进行介绍。这种介绍可能在会议中，也可能是销售代表与经理一对一的汇报，也可能是面对很多人。在销售中，销售 代表在展会、技术交流或者是拜访客户的时候，客户允许销售代表用一段完整的 时间向客户进行介绍，就叫做销售演讲。其实，销售代表不仅仅使用销售演讲，还可以利用演讲形式来建立定期的机制与同事和经理保持沟通。

演讲是有说服力的沟通方式。销售代表除了销售技巧以外，还要具备五个基 本的知识和技能，其中一个就是沟通的技能。沟通有多种方式，电话、写信、见 面和会谈，其中最有影响力的方式是演讲。优秀的销售代表经常利用这种方式来 销售，八种武器中的展会和技术交流都是销售代表可以通过销售演讲来影响客户 的机会。

Oracl e中国公司管理售前工程师部门的总监是非常好的销售演讲者。1998 年，电信系统电信客户综合管理系统，俗称“九七工程”，邀请 Oracl e、I nf ormi x 和 Sybase来介绍各自的数据库产品。客户没有使用过大型数据库，这次介绍不 仅要介绍产品，还要结合客户的实际情况提出建议，是一次十分重要的技术交流。Oracl e的介绍安排三家公司中的最后一家公司。其他两家公司介绍结束时，Oracl e的总监走进了客户的会议室。两个小时过去了，她的介绍结束时，客户 们纷纷起立，爆发出一阵阵掌声，当场决定使用 Oracl e数据库。

将客户与演讲者关在一起两个小时，客户走出办公室的时候，当场就决定进行采购，这 就是销售演讲的最高境界。

作为一位销售代表，应该创造尽可能多的机会进行销售演讲，并尽可能请到重要的客户 来参加。如果一位销售代表每个月做三次销售演讲，每次有十五个重要客户参加，一年下来 就有了四百多个潜在的重要的客户。除了对客户，销售代表应该定期地向支持销售的部门介 绍销售的状况，让他们明白销售工作的优先级。当他们知道客户的重要程度之后，销售代表 才可以放心地让他们帮助进行销售。销售代表与支持销售的工程配合良好后，完全可以安排 工程师单独去客户那里工作。第二节 演讲的四个步骤 案例 38：小戴尔的故事

北京电信是重要的客户，已经订购了不少产品。北京电信下属六个分局，每个分 局都有自己的采购渠道。销售代表只能打入一些电信局，还没有办法完全占据这 个市场。有什么办法能够使自己成为北京电信的长期供应伙伴。怎样能够与北京电信建立长期的合作关系？这位销售代表计划采用一个大 型的会议来确定这种合作关系。

销售代表开始通过自己的合作伙伴来帮助组织这个会议，销售代表先与这个 合作伙伴确定了名单、时间、地点和会议的主题。销售代表计划将要在这个包含 了所有北京电信的重要客户面前做一个半小时的演讲，这是一个很大的挑战。为了这个重要的会议，销售代表开始准备演讲内容。他首先研究了参加会议 的客户的情况，他们有技术背景吗？他们对自己的公司了解程度怎样？他们向哪 几家竞争对手采购同样的产品，他们的关系如何？主要客户的名字、年龄和他们 的爱好。由于销售代表要使用笔记本电脑和投影机来演示，所以将内容作成 Powerpoi nt 的文件，他尽量归纳这些文件，使页数减少到大约十页。主要内容 确定之后，销售代表开始想办法使演讲精彩起来，销售代表设计了能够立即抓住 客户的开场白和一些引人入胜的故事来说明自己的观点，还有颇具煽动性的结束 语。

会议开始的前一天，销售代表把自己关在公司的会议室里进行演练。演练中，他检查内容是否合乎逻辑，段落之间的转换是否合理，调整文件的页数、讲话时 间和提问时间的分配。这天下午他花了三个小时来演练。从会议的计划到会议的 开始，销售代表用了一个月的时间计划，准备和演练，会议时间终于到了。他从 一个小故事开始了自己的销售演讲：

“一九八四年，在美国的德克萨斯州州立大学，一个大学三年级的学生急匆 匆地从教室跑回宿舍。宿舍里到处堆满了各种各样的电脑零件，他将这些零件整 理好，藏在床底下和卫生间里。刚刚收好，一对五十岁左右的夫妻就到了门口，今天这个年轻的学生和父母要进行一个重要的谈话：父母坚决不同意这个大三学 生退学去自己开公司。父母不明白他们的孩子出了什么问题，放着很好的医学专 业不去读，却要去自己生产电脑，认为这个孩子的理由不太现实，他希望根据客 户的要求组装电脑并直接将电脑买给客户向 I BM挑战，这在当时是不现实的。三 个人谁也说服不了对方，最终他们达成了一个协议：先休学一年，如果这家新开 的电脑公司在一年以内没有起色，他还要回到大学继续读完他的学位。” “十六年过去了，这个小伙子没有回到大学攻读他的医科学位，而以他的名 字命名的公司已经成为世界上最大的个人电脑公司，这个小伙子也成为了全球四 十岁以下的全球首富，这个小伙子就是迈克尔戴尔，他创办的公司就是戴尔计算 机公司。戴尔公司就凭了一个简单的理念创造了信息产业的一次革命。这个理念 就是“安定单生产，直线订购”，下面我们就一起看一看一个简单的理念会给客 户带来什么益处使得客户不断地采购戴尔电脑。”

一个半小时过去了，销售代表的演讲按时结束了，销售代表走下讲台的时候，听众中爆发出了一片掌声。接下来是客户的讲话和午餐。通过这次会议，北京电 信认可了戴尔公司和产品，并开始大规模使用戴尔的电脑。

一个成功的销售演讲包含计划、准备、练习和演讲四个步骤。计划的目的是 确定演讲的目的以及时间、地点和参加的人员。在准备过程，销售代表根据客户 的要求安排和设计演讲内容。销售代表作为演讲人，在演讲前的练习过程可以保 证演讲的质量和影响力。在客户面前的演讲是整个演讲流程的最后一个阶段。一个好的演讲需要进行充分的设计和准备。案例中的销售代表计划用一个大 型的销售会议使公司成为北京电信的长期合作伙伴。在计划过程中，他通过一个 合作伙伴邀请到重要的客户并确定了时间、地点和主题。首先，销售代表要回答 下面的问题：为什么要做这个演讲？希望达到什么目的？然后销售代表应该分析 自己的客户，包括客户的经验、知识背景、需求和目标，最后要确定演讲时间和 环境。通常一个重要的销售演讲可能是在很早以前就开始计划了。一旦开始准备讲演内容的时候，销售代表就进入准备阶段。准备的第一步是 理清自己的思路，结合演讲的时间长短确定内容。现在销售代表通常用笔记本电 脑与投影机直接相连，将内容投影到幕布上。这样销售代表就需要将讲演的内容 用电脑做成 Powerpoi nt 文件。编辑文件时，销售代表要注意下面几个因素： 注意事项 要求 文本

字体不要小于十八号字 图片

不要滥用 Powerpoint 中附带的图片库，只有对内容有增加时 再使用 空白

尽量使空白的部分比较均匀，不要出现左右或者上下分布不 均匀的情况 颜色

有些颜色在电脑的屏幕上和实际投在屏幕上是不同的，例如 黄色。所以在搭配适当的颜色时，要考虑到实际的投影情况。另外颜色应有明显的对比，注意是否在同一页使用了相同或 者相近的颜色 细节

没有一个听众会伸长脖子去仔细地看幻灯片中的细节，听众 都会选择仔细地倾听演讲者的声音。所以不要将一大堆细节 放到幻灯片中。有时，一些数字和结果是非常关键的，这时 可以另做一份手稿，在手稿中详细列出这些细节

没有一个人天生就是一个演说家，演说家在上台之前会对着镜子精心地设计 和练习每一个细节。如果销售代表是第一次讲一个全新的题目，销售代表应该至 少在演讲前花两倍的时间来练习。尤其对于新手，充分的练习可以使自己从刚刚 上台的紧张中解脱出来。

计划、准备和练习结束后，演讲的一切才准备就绪，可以登台亮相了。前期的成 果在这个时候将全部显现在听众面前。第三节 肢体语言和表情 案例 39：表情与谋杀

一个女人谋杀了他的男友并谎称有人抢劫了他们并杀死了她的男友。警察来到现 场之后，很容易地识破了她的谎言。警官有什么绝招吗？

一天夜晚，警察局接到从海边打来的报警电话。一个女人在电话里称她和他 的男朋友正在海边散步，一个蒙面人从黑暗中跳了出来抢劫，两个男人打了起来，强盗用刀杀死了她的男友，向远方跑去，启动了事先已经准备好的汽车逃走了。警察迅速来到海边的现场。出事地点在海边的公路上，一边是大海，另一边 是山崖，前后都是看不到尽头的公路。月光很亮，照得四周十分清晰。年轻的警 察们首先检查了现场，经验丰富的警官然后开始询问女士： “你的名字和你的住址是？” “......”

“你与你的男朋友认识多久了？” “大概三个月了吧。” “怎么认识的？” “在舞厅里。”

“你们几点钟出来的？几点钟到这里的？”

“我们晚上七点左右出来的。大约乘车半个小时到了那边的公共汽车站，走 到这里大约十五分钟吧。”

“凶手逃走时开的车是什么牌子的？什么车？” “丰田佳美”

“凶手逃走时开的车是什么颜色的？” “哦，黑色的。”女人思考了一阵，回答道。

警官仔细听着女人的回答，并注视着女人的眼睛。谈话结束后，警官来到正 在勘察现场的警察旁边，小声地说：“仔细检查现场，这个女人在说谎。” 经过调查，果然不出警官所料，是女人与男友发生争吵，女人用事先准备好 的匕首趁男人无意之中杀死了他，并试图将男友的被杀推卸到强盗身上，以逃避 责任。

警官是怎么发现她是在说谎呢？

肢体语言是指人的肢势和表情。在人与人之间的沟通中，肢体语言是非常重 要的因素。在上面的案例中，警官来到现场的时候，询问一些简单的问题并注视 着女人的目光。开始时女人从自己的记忆中寻找答案，她的目光会不自觉地向右 上方望去，突然间警官询问凶手的汽车的颜色时，如果女人亲眼看见了这辆车，她需要回忆那时的情景，目光不会改变。但是警官发现女人的目光转向左上，证 明这个女人正在编造，她在思考应该是什么样的颜色比较合理，例如会不会被夜 色笼罩，丰田佳美有没有生产这种颜色的车。女人不是在回忆而是在用逻辑思考，她的目光自然就转向了另外的方向。

听起来很玄妙，但事实就是这样。很多实验证明，人们在思考时或回忆时目 光是转到不同方向。不仅据此可以判断对方讲话的真伪，这样可以通过人的目光 深入到这个人的内心世界。销售代表在做讲演时，所有客户的注意力都集中在演 讲者身上，销售代表的紧张、不安或者任何情绪都瞒不过下面的客户。而且客户 可以通过销售代表的表情、目光可以判断出这个销售代表对自己演讲的内容是否 有信心。通常在人与人之间的沟通中，对方得到的信息只有百分之八来自于语言 中的文字，百分之三十八来自于声音和声调，百分之五十四来自于视觉。很难对演讲的服装做一个简单的规定，但是在销售演讲中，标准的商业服装总是 庄重和恰当的。讲演时的标准商业套装与拜访客户时相同： 衣着 商业习惯 西服

深蓝色或者黑色，上衣与裤子同色 衬衣 白色或者蓝色 袖口

衬衣领口超出西服袖口约两指 领口

衬衣的袖口与脖颈之间不能超过两指的距离 皮鞋

黑色且不能有鞋带 袜子

纯棉的黑色或者深蓝色袜子，足够的长度以免露出小腿 胸卡

如果佩带胸卡的话，将它夹在西服的左领的位置。传统的带法是夹在左胸的 西服口袋上。但要夹在左领上，客户会更容易看清上面的内容

面对客户开始演讲的时候，销售代表会觉得有些紧张，这会使得自己的表情 显得有一点不自然。没有关系，销售代表可以深吸一口气，紧张的表情就会消失。充分的准备也可以帮助销售代表控制自己的表情，一个非常好的演讲者在每一次 重要的演讲前，要花几倍的时间来练习演讲的内容。如果一位销售代表公开演讲 的经验不丰富，至少应该要花五倍于演讲的时间来准备和练习，当对内容滚瓜烂 熟地时候，演讲者才有充裕的时间来注意自己的表情。

正确的站姿是面对听众，脚尖之间的直线将所有的听众都包括进来。通常有 经验的演讲者将双手放在胸前，这样双手最容易变幻出各种手势来配合演讲。在 销售演讲时，忌讳的站姿是双手背在背后或者双手交叉放在胸前，这两个肢势带 给客户的感觉是命令和威胁。演讲者还可以利用站立的位置来控制听众的注意 力。在演讲的时候，有的听众会互相之间窃窃私语，影响到演讲。演讲者如果直 接提出警告，可能会造成情绪的对立。有经验的演讲者会看似不经意地走到私语 的听众旁边，这时这位听众就会自觉地闭上嘴。

很多人在第一次做演讲时，会发现自己的声音已经紧张的失去了控制。如果 演讲者都能够听出自己的的声音变得颤抖和细小时，听众更很容易地听出来，他 们会由此发现演讲者胆怯或者紧张，他们便不会信服演讲者的介绍。演讲者的声 音应该洪亮和清晰、并利用抑扬顿挫的语调来强调自己的重点。此外，有经验的 演讲者在强调一些重点时常常会使用沉默。听众因为演讲者的沉默而宁静下来，听众会提起精神来注意谈话的内容。

在一个成功的销售演讲中，销售代表不仅要准备好演讲内容，肢体语言也是 重要的因素。第四节 销售演讲 案例 40：先救谁？

工程师必须在四个小时之内到达客户现场，工程师在匆忙之中将行人撞倒在街 头。他是先将行人送到医院呢？还是先去客户那里？

“一天，我们公司的一个银行客户的服务器的电源发生了故障，立即打电话 到我们公司的技术支持热线，工程师接到电话以后立即就派我们的工程师上门更 换电源。我们的工程师知道服务器上的应用非常重要，服务器已经停了下来，如 果不尽快修好会给客户带来难以承受的损失。工程师准备好零件，驱车前往客户 的办公楼，一路上，工程师为了早一点赶到客户现场，将车开得飞快。离客户的 办公楼只有两条街的时候，一个行人小跑着横穿公路。工程师来不及刹车，将行 人撞倒在地。工程师全身的冷汗都流出来了，马上下车来看这个行人的情况。还 好只是腿骨折了，血流了一地，人没有大问题。工程师低头看了一下手表，已经 是三个多小时了，如果将行人送到医院，他再去客户那里就一定会迟到。如果大 家处在这位工程师的地位，大家觉得自己应该怎么办？”

“行人只是腿骨折了并没有生命危险，那边的服务器还瘫着呢。如果去了医 院，挂号和看病，还不知道还要等多久才可以赶到客户那里。工程师犹豫了一下，决定先将电源交到客户那里，立即回来将这个行人送到医院，他俯下身告诉行人 等他一下，十分钟之内他就能回来送他去医院。”

“十分钟以后，我们的工程师从客户的办公室回到车祸的地点，行人已经不 在了，警察却在等他。虽然责任不在我们的工程师，但他还是因为没有将受伤者 尽快送到医院而被拘留了三天。”

“这是一个真实的故事，说明我们将客户放在多么重要的位置。在我们公司 里最重要的、公司最优先的就是客户的体验。因为如果没有客户的支持，我们公 司就难以生存下去。尽善尽美的客户体验是我们售后服务的宗旨。” “我是公司北方区销售主管，负责在华北区的业务。感谢大家能够参加我们 这次的研讨会，我们公司能够给您带来全新的服务理念和更好的服务。今天，我 的题目是技术支持和服务，在这一个半小时的时间里，我主要介绍三个部分的内 容，第一部分是我们公司提供的终身的技术支持服务，第二部分是第二个工作日 的上门服务，第三部分是我们的免费备件更换服务。”

“......以上就是戴尔向客户提供的技术支持和服务的基本模式。我们做一 个简单的回顾，我们的服务部门通过 800号的电话技术支持服务，可以使客户得 到最快速和及时的服务，而且百分之八十的问题可以在电话中解决。如果工程师 在电话中不能解决，上门工程师会在第二个工作日上门维修，通常百分之九十五 的问题在上门之后都可以解决，如果工程师一次上门维修不能解决，工程师就将 这个客户的服务请求升级，通常问题可以在三天内得到圆满的处理。除此之外，我们还提供三年的免费备件更换，所以您不用担心维修带来的费用。” “非常感谢大家光临并和我一起探讨了我们的服务模式以及这种服务模式 可能给您所在的机构带来的益处。不过，在结束之前，您可能会关心那个闯了车 祸的工程师的命运：他被拘留了，三天不能上班，公司是怎么处理的呢？算事假，还是算旷工？大结局是公司了解到实际情况以后，派代表去医院看望了受伤的行 人。这个工程师被评为最佳服务之星，并且公司承担所有费用邀请他和他的 女朋友参加了一年一度的奖励大会，会议在美丽的泰国布吉岛举办。” “下面，有请我们的产品工程师介绍我们公司的各个系列的产品，我的演讲 就到这里，再一次感谢大家的参与。谢谢。”

在一次演讲中，真正能够给听众留下印象的只有以下几个地方，所以销售代 表一定要在这些地方做得与众不同才能获取听众的欢心并给观众留下深刻的印 象：开场、结束、精彩的例子、故事和它们的意义、重要的指标和数字、新颖的 观点和想法、以及不断重复的重点内容。在案例中，如果销售代表只是平淡地讲 述四个小时内上门服务，客户的印象并不深刻，通过讲一个服务过程中的车祸的 故事，客户就会留下难以忘记的印象。

杰出的演讲都有固定的规律。在这个案例中，演讲是按照以下的顺序进行的： 第一步是亮相。销售代表在听众面前开始讲话之前，应该与听众进行目光的交流，确保自己在每个人的视线之内。而且如果听众中有自己熟悉的客户或者重要的来 宾，应该点头示意。第二步是吸引注意力。这个时候，每个人的注意力都集中在 销售代表身上，他们会通过销售代表在一分钟之内的表现来判断他的价值。销售 代表必须有一个精彩的开场来抓住他们的注意力，可以讲一个意味深长的故事或 者向他们提一个问题。在案例中，销售代表讲了一个服务方面的故事，通过这个 故事引出主题。第三步是感谢听众，在引出主题之后，销售代表应当表示感谢客 户的参与。第四步是陈述演讲的意义和价值。客户来听销售代表演讲，希望能找 到有价值的产品或者解决方案，销售代表能给客户带来什么益处？接着销售代表 就要阐明这一点。例如：“我们公司能够给您带来全新的服务理念和更好的服 务。”第五步是内容简介。销售代表必须在演讲中反复强调和说明自己的重点，但又要注意不要让客户觉得演讲者颠三倒四。演讲开始时的内容介绍和结束前的 总结是非常好的重复自己重点的地方。而且，前期的内容简介还可以帮助客户了 解这次谈话重点，使演讲更易于被听众理解。第六步才是演讲主体。销售代表可 能花百分之八十的时间用于演讲的主体内容，但不要在开始演讲时就跳到这一部 分，这时演讲者还没有进入角色，听众也没有做好准备。在一个演讲中，尽量将 内容归纳成三点到五点，并通过数据、精彩的故事来证明这些要点。第七步是总 结。总结的第一个目的是又一次重复演讲的重点，第二个目的是销售代表可以借 总结很自然地将话题转换到最后一个重要的部分，就是希望客户听众做什么。最 后，销售要号召行动。演讲不是请客吃饭，销售代表希望通过演讲达到什么目的？ 让客户买自己的产品还是使客户相信自己的服务？演讲结束之后，销售代表不要 忘了要求客户购买或者尝试自己的产品和服务。好的演讲是具有煽动性的。

第四篇：销售演讲技巧

销售演讲技巧

一、演说信念与朗读

一个人成功最重要的是什么？---是信念；一个企业要做大，最重要的是什么？---是信念；

一个人要学好演讲、要成为精英，最重要的是什么？---是信念。是一定要学好演讲，并坚信自己一定可以学好演讲的信念。所以，我建议您今天先阅读他5遍，然后朗读5遍，最后能熟背5遍。以后每天练习之前，都先练习此朗读资料。您可以把它当作朗读资料，也可以当作演讲稿练习。既能够树立演讲信念，又能练习语感，同时还能找到演讲感觉的文章不多。

练习说明：阅读5遍，朗读5遍，然后背诵5遍。第一天一定把这20个 信念背下来。

演讲的20个信念：

1、我喜欢讲话；

2、我喜欢我的声音；

3、我喜欢我自己；

4、我热爱舞台；

5、我的脚下就是一个舞台；

6、只要有上台的机会我就立刻冲上舞台；

7、只要有开口说话的机会我就开口说话；

8、只要开口说话就用肢体动作表达；

9、只要讲话就用眼神表达；

10、只要讲话就用面部表情表达；

11、只要有微笑的机会，就练习微笑；

12、只要有鼓励和赞扬的机会，就要鼓励和赞扬别人；

13、只要有学习的机会，就跟别人学习；

14、我坚信我一定可以把口才练好；

15、我天生就是演说家，随时上台都有最好的表现；

16、我站在台上无人能挡，光芒万丈，无懈可击；

17、台下人越多，越能展现我的魅力；

18、只要我一开始演讲，人们就会为我疯狂；

19、我具有彻底改变人们命运的能力；

20、这个世界将因我而精彩；

二、演讲台风与激情

试想，如果一个人在台上，站都站不好，他又怎么可能把演讲讲好？麦克风都拿不好，怎么可能把演讲讲好？鼓掌都鼓不好，怎么可能把演讲讲好？只要一走上台，就像个演说家的样子，这叫专业。

（一）、登场练习

1、登场方式

（1）跑步登场；（练习慢跑登台）

（2）正步登场；（练习正步走上舞台）

（3）直接提前坐台上。（学术型报告）

2、登场礼仪

（1）鼓掌；

（2）与主持人握手（用右手握手）

（3）鞠躬；

（4）接麦（用左手接麦）；

（5）正立定3-5秒开始演讲。（非常正式演讲可向听众鞠躬表示礼节。）

（二）、台上站姿练习

1、台上站姿训练

（1）两脚平行并拢；

（2）两脚平行，分开约一脚距离；（注：两脚平分不能与肩同宽，若与肩同宽则两脚分的太开，看起来不雅观。）

（3）“稍息式”，即一脚稍前，一脚稍后，重心主要压在后脚上，这样两脚可以调换休息，减轻疲劳。

2、台上仪容

（1）头为仪容的主题，它应当平正闲适，而不是偏侧倾斜，应当和表情及手势相对应，头部的动作不能过多。

（2）身躯的基本要求是直立，做到收腹挺胸，摆平双肩，拉直双腿。给人一种庄严大方、朝气蓬勃的感觉。

（3）眼睛注视听众。

（三）、拿麦练习

1、大拇指紧靠麦克风开关位置；

2、手握麦克风的位置为离麦克风颈部1-2厘米位置；

3、握麦方式；

（1）拳握。场合：正式讲课，大型演讲，比较正式庄重的场合。

（2）指握。场合：主持会议，致辞，新闻发布会。（3）半握。场合：娱乐，晚会，K歌。

4、麦克风与身体的角度一般在30-75度之间；特殊情况，如娱乐、晚会等非正式场合可与胸平行。

5、麦与唇的距离一般在1-10厘米之间，根据具体麦克风的音量提前调试。

（四）、鼓掌训练

1、观众鼓掌手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。

2、演讲嘉宾鼓掌方式

（1）手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。

（2）手心相对，倾斜45度角，左手在下，右手在上，置于胸前，拍掌。手向下，置于肚子前，拍掌。这样上下式鼓掌。

（五）、引爆演讲激情

很多人，演讲没有状态，演讲紧张，很重要一个原因，就是没有调整好情绪状态。一场演 讲讲的好不好，肢体动作占55%，语音、语调、气势占38%，文字只占7%。因为演讲是信息的传递，情绪的转移，体能的说服。潜意识的力量是意识的三万倍，而肢体动作是影响潜意识最快的方法。同时，一个人成功的速度，取决于情绪调整的速度；情绪调整的唯一标准，就是随时处于巅峰状态；引爆肢体动作，可以让您快速到达巅峰状态；一旦您处于巅峰状态，您将拥有所有一切的自信；只要您拥有自信，您就拥有所有一切的能力；一旦拥有所有一切的能力，您就能掌控自己的情绪；只要您能掌控自己的情绪，您就能掌控一切。只要您能够掌控一切，您也就不会紧张，您演讲的状态就会很好，演讲就会很精彩。

1、跳舞；

2、跑步；

3、举手确认说“YES”;

4、击掌大声说：“YES”;

5、大声快速喊“ai”;

6、大声确认说：“WeareNO.1”

7、双手打开说“WO”;

8、双手打开说：“我将无所不能”！

9、走火前的自我激发：MAKE A MOVE！

10、左脚、右脚，啊！这是多么美好的一天啊！充满了爱、自信、能量、POWER！

三、演讲肢体语言

我看过 太多太多关于演讲口才的书籍，都说演讲需要用手势、要有肢体动作，但是没有任何一本书教您如何运用肢体动作。也有的书说，肢体语言是没有标准的动作，全凭在台上感觉就可以。我想说的是，任何事情，一定有个标准。就像打篮球投篮，一定是有标准的投篮动作的，在标准的基础上再寻找感觉；就算简单的跑步，也一定有标准的摆臂、提腿等动作，在这个标准的基础上再寻找感觉。同样，演讲也是一样，一定有标准的手势，在标准的基础上再寻找感觉，否 则您就会不知所措。肢体语言我主要总结了四个部分，面部表情（微笑）、眼神、手势、步法。

■演讲肢体语言训练

一、肢体语言之微笑练习

有魅力的微笑是天生的，但依靠自身的努力也完全可以拥有。因此演员或空姐通过微笑练习，能练出迷人的微笑。笑脸中最重要的是嘴型。因为根据嘴型如何动，嘴角朝哪个方向，微笑也不同。面部肌肉 跟其他的肌肉一样，使用得越多，越可以形成正确的移动。练习微笑总共分为六步，每天最好 对着镜子练习。

1、微笑练习第一步——放松肌肉（可以做第二天学习的口部操。）

2、微笑练习第二步——给嘴唇肌肉增加弹性（可以做第二天学习的口部操。）

3、微笑练习第三部——形成微笑（对着镜子，形成自己觉得最满意最灿烂的微笑。）

4、微笑练习第四部——保持微笑（对着镜子，保持最灿烂的微笑。）

5、微笑练习第五部——修正微笑（对着镜子，看看面部肌肤有那个地方笑的不是太好看，进行修正。）

6、微笑练习第六部——修饰有魅力的微笑（对着镜子，把微笑做到最好。）

二、肢体语言之眼神练习

面部表情最生动的部分就是眼神，意大利文艺复兴时代的著名艺术大师达芬奇有一句名两脚并拢，两脚之间距离大约一寸，身体站直。

1、稍息步练习

一脚在前，一脚在后，形成稍息步。在实际演讲中，男士两脚间距离为20-30厘米。女生则可两脚靠拢形成稍息步。

2、丁步练习一脚着地，另一支脚脚尖着地，形成丁步。此步法主要用于演讲过程中的部分内容或者高潮时，配合手势会用到。

3、斜步练习

一脚在前，另一脚在后脚尖着地。此步法也主要用于演讲过程中的部分内容或者高潮时，配合 手势会用到。

三、手势步法组合练习

1、立正步分别做三个幅度的八大手势练习（如：

切菜，分别联系小切、中切、大切。后面同理。）

2、正立步分别做三个幅度的八大手势练习。

3、稍息步分别做三个幅度的八大手势练习。

4、丁步分别做三个幅度的八大手势练习。

5、斜步分别做三个幅度的八大手势练习。

四、一流互动技巧

互动很重要，演讲一定要互动。

（一）、简单问话互动训练（答案是肯定或否定，且答案不超过3个字。）

1、是还是不是？

举例：各位，如果今天我们大学生都想着毕业以后努力去找工作而不愿意去为别人创造工作，又哪里来的那么多岗位呢？我们的工作也就自然而然的难找了。是还是不是？（是）如果今日英才持续不断地设精英演说家培训班，就会有更多的精英演说家产生，有更多的精英演说家，就可以去帮助更多的人获得成功。是还是不是？（是）如果我们中国下一代因为我们的帮助，获得了成功，成为社会精英，我们国家就会更加的强大，就会成为精英中国，是还是不是？

（是）所以，为了更多的青少年获得成功，为了帮助更多的人成为社会精英，为了我们国家成为精英中国，我们一定要认真学好演讲，并不断补充自己的知识。是还是不是？（是）

2、要还是不要？

举例：各位，为了我们的家人，为了我们自己，为了我们的国家，我们要不要成功？（要）个人的成功不算成功，能够帮助更多的人成功才是更大的成功，是还是不是？（是）那我们是要获得大成功还是小成功？（大成功）为了帮助更多的人获得成功，成为社会精英，我们要不要把自己的演讲水平练得更好？（要）要把演讲水平练好，我们要不要付出比别人更多的努力？

3、可以还是不可以？

举例一：各位，知识重要还是不重要？（重要）所以大学辍学创业可以还是不可以？（不可以）大学是我们人生最美好、最宝贵的一段时光，我们一定要去好好的享受。也许您大学辍学创业可以赚100万，但是大学四年的时间是您花多少金钱都买不来的？是还是不是（是）

举例二：各位，我们经过3天的训练是不是就一定可以成为精英演说家了？（不是）我们还需要不断的练习，不断的实践。您觉得姚明打篮球厉害还是不厉害，（厉害）他现在还有没有在练习投篮，（有）有没有不断的参加篮球比赛？（有）所以我们只经过3天的训练，以后再也不练习可以还是不可以？（不可以）

4、好还是不好？

举例：在此祝福在座的每一个朋友，从见到一鸣这一刻起，家庭更加幸福，事业更加成功，人生从此一鸣惊人，好还是不好！(好)今天我将结合我自己在大学四年创业的一些经历和我这两年时间花近20多万去参加各种培训课程所学到的成功资讯，毫无保留的分享给大家，让你们在原有非常优秀、非常成功的基础上迈向更大的成功。好不好（好）。各位，您觉得一个人是快乐比较好还是郁闷死板比较好！（快乐）快乐会让一个人更年轻，生命更长寿，是还是不是？（是）所以，为了让自己更年轻，生命更长寿，今天的学习，我们一直保存轻松快乐的氛围，好还是不好？（好）

5、对还是不对？（同意还是不同意）

举例：各位，如果我们的口才和演讲水平练好后，我们的影响力就会更大，对还是不对？

（对）当我们影响力更大以后，我们就可以赚更多的财富，对还是不对？（是）当我们有足够多的财富的时候，我们就有能力去帮助更多的人，对还是不对？（对）

（二）、二选一回答互动训练

1、希望哪一种？

举例：在座的各位，你们觉得一个人是年轻成功比较好还是年老了，到老掉牙了才成功

比较好（年轻）。你们觉得是在学校就获得成功比较好还是走出校园经过多年的打拼才获得成功比较好（学校）！所以我们是希望自己更年轻在大学就获得成功还是等年老了到老掉牙了才获得成功，第一种和第二种希望哪一种？（第一种）希望自己更年轻在大学就获得成功的举手我看一下好不好，大声说一声YES！（YES）

2、想要哪一个？

举例：今天您的选择决定了未来5年10年您的生活。如果今天您选择做老板，未来10年可能是住豪宅，开宝马；选择继续做员工，则10年后可能是继续租房挤公交。各位一个是住豪宅，开宝马的生活，一个是租房挤公交的生活。你们想要哪一个。（第一个）要想过住豪宅，开宝马的生活，我们就得从现在开始准备，同样四年时间，有99%的大学生天天想如何大学毕业去找一份好的工作，有1%的大学生天天想如何去为那99%的大学生创造工作。最终的结果必然是那1%的大学生去为那99%的大学生创造工作。各位，现实很残酷，四年后，一个是去为那99%的大学生创造工作，一个是去为那1%的大学努力工作。第一个和第二个，你们想要哪一个。（第一个）为我们今天正确的选择热烈鼓励一下！

3、哪个是正确的？

举例：问大家两个问题，第一个，努力一定会成功，第二个，努力不一定会成功。各位，你们觉得哪个是正确的？

三、重复互动训练

1、让听众回忆一遍讲过的要点，举例一：刚刚给大家分享了二选一回答互动的三个互动技巧，现在我们再来回忆一下，第一个是什么？（希望哪一种？）第二个是什么？（想要哪一个？）第三个是什么？（哪个是正确的？）

举例二：接下来给大家分享建立演说家个人品牌的三个关键：第一个，要有一个专业的名字，做一行爱一行，要让别人听到您的名字，就知道您是做什么的。第二个，要选择一个专业的领域，然后不断的专研，专研5年，您就成为了这个行业的专家，专研10年，您就成为了这个行业的权威。第三个，要不断的宣传，每个人，每时每刻都在做一件事情，叫做自我推销，对于演说家来说，我们的名字就是我们的品牌。我们要不断的宣传告知，让更多的人知道我们。我们再来回忆一下，建立演说家个人品牌的三个关键，第一个，是什么?(要有一个专业的名字)，第二个是什么？（要选择一个专业的领域）第三个是什么？（要不断地宣传）

2、让听众和您一起练！

举例：在这里，我要给大家分享学好演讲的三个秘诀，第一个叫：我的脚下就是一个舞台，自信源自于充分的准备，每时每刻，把我们的脚下当成一个舞台，不断地练习。为了练习演讲，我每天走路的时候练习演讲，坐公交的时候练习演讲，出去旅游的时候，我站在山顶上把山下所有的大树当成我的听众，我在练习演讲。今天我站在台上是一个舞台，你们坐在台下依然是一个舞台，因为讲师讲的好不好，在于观众的掌声响不响。各位，来和我一起把这个秘诀喊出来：“我的脚下就是一个舞台”。（我的脚下就是一个舞台）第二个叫：只要有说话的机会就开口说话，我们很多朋友，在生活中总是不喜欢开口说话。坐公交的时候，发现旁边一个美女，很想认识一下，但是就是不敢开口说话。参加学习的时候，发现旁边坐了一位帅哥，很想认识一下，但是不敢开口说话。各位，要想认识更多的朋友，要想让自己的口才变得更好，从今天以后，只要有说话的机会，就要怎么样？（开口说话）我们在一起来念一遍：“只要有说话的机会就开口说话”。（只要有说话的机会就开口说话）第三个秘诀叫：只要有上台的机会，就立刻冲上舞台。各位，当您决定是否要上台的时候，也许您在心里斗争，我要不要上了，上去是否会出丑呢？但是当您走上舞台以后，您会发现，其实这个舞台也不过如此。我们再来一起念一遍这第三个秘诀：只要有上台的机会，就立刻冲上舞台。（只要有上台的机会，就立刻冲上舞台）

3、引导听众回答下半部分练习（一定要问简单的听众能回答的问题）

举例一：有人问我，黄老师，如果我们都去当老板，谁来当员工呢？今天我要给大家分享，如果我们在座的每一个朋友都去当老板，谁来当员工。曾经有一位老人，在中国的南海边划了一个圈，然后说了一句话，各位知道说了一句什么话吗？（让一少部分人先富起来）各位知道这位老人叫什么名字吗？（邓小平）中国四川广安出了个伟人叫邓小平，今天又出了一个黄一鸣，黄一鸣要告诉在座的每一个朋友同样一句话：“让一少部分人先富起来”，各位，我们学校有多少大学生，（1万）今天来到会场的有多少大学生？（500）所以我们是要成为先富起来那部分人还是后富起来那部分人？（先富起来）想要成为先富起来那部分人举手认识一下。大声说一声yes(yes)。

（四）、举手互动练习

1、调查举手

举例：演讲之前做个小小调查，曾经听过演讲的举手认识一下！为这些热爱学习的朋友热烈掌声鼓励一下。有听过今日英才精英演说家演讲的请再举手认识一下，谢谢你们对今日英才的支持，我们给这些有先知先觉的朋友热烈掌声鼓励一下。有听过今日英才黄一鸣演讲的请再次举手认识一下。你们是最忠实的听众，谢谢你们，一鸣将永远铭记，在我的演讲路上，有您同行，谢谢！

2、认可举手：同意的举手认识一下

举例：各位，如果今天我们的掌声更大声，我们老师就会讲得更精彩，同意还是不同意？

（同意）同意的举手认识一下。如果老师讲的越精彩，我们的收获是不是就会更多。（是）我们的收获更多，我们的掌声是不是就应该更热烈，我们的掌声一热烈，我们的讲师本来是以100%热情给我们分享，但是因为我们热情的掌声，我们讲师就会300%的热情为我们分享。各位，我们是想要100%的资讯还是300%的资讯，想要获得300%的资讯的朋友举起双手我看一下好不好。用您的左手猛烈的拍击您的右手再次给我们讲师一个热烈掌声！

3、意愿举手：

举例：各位，如果学好演讲，我们就会结交更多的人脉，是还不是？（是）各位想要结交更多的人脉吗？（想）想要结交更多人脉的朋友举手认识一下。结交更多的人脉就会让我们公司的业绩变得更好是还是不是？（是）业绩变好就意味着什么？（收入增加）想要让自己增加收入的朋友举手认识一下。各位收入增加，我们的生活也就会变的更加的美好。是还是不是？

（是）想问大家：我们想要让自己的生活更加美好吗？（想）想要让自己生活更加美好的再举手认识一下。同时，我们的收入增加，我们国家的经济就会更加的发达，国家经济更加发达，我们的国家就会更加的强大，是还是不是？（是）想要让我们国家更加强大的朋友举手认识一下。所以各位，未来我们的生活更加美好，我们的家庭更加幸福，我们的国家更加强大，要不要学好演讲。（要）是想要还是一定要？（一定要）一定要的举手认识一下。

4、继续举手：对下面一个主题感兴趣的举手认识一下！

举例：接下来要给大家分享的是如何在最短的时间赚到人生第一个100万。先问下大家，想赚钱的朋友举手认识一下。都想赚钱，那么在接下来1个小时的时间，我将结合我研究了全球1000名白手起家创业，现在成为亿万富豪赚到第一个100万的秘诀以及现在我自己亲身创业的经历，毫无保留地享给大家，让你们在最短的时间赚到人生的第一个100万。好不好？（好）对这个主题感兴趣的朋友举手认识一下，非常感兴趣的朋友举手认识一下，非常特别感兴趣的朋友举手认识一下。你们真是太棒了，给自己热烈掌声鼓励一下。

5、表示肯定举手：觉得今天我的分享对大家有帮助的举手认识一下！

举例：各位，今天我们这里来的朋友都是各行业的精英，是还是不是？（是）你们在他们的身上有没有学到很多东西？（有）觉得这几天学到了很多的朋友举手认识一下。（举手）

觉得这些东西对我们将来演讲或者创业非常有帮助的朋友举手认识一下。

第五篇：销售演讲自我介绍

销售演讲自我介绍

自我介绍的范本：各位老师好，我叫xxx，1998年毕业于哈尔滨工业大学，同年分配到北京工作，现在就职一家外企亿书堂公司市场部部门经理。(下面我想从两个方面介绍一下我自己。)

工作业绩：

1：1998年7月分配到北京*****公司重点实验室;

1999年4月作为首席代表组建并运作上海办事处，一年就为公司实现了***万销售业绩。

2：XX年5月加入******公司，在市场部任商务经理，带领sales人员，推动中小企业的网站建设。

3：XX年元月份，加盟美资企业亿书堂科技发展有限公司，任职市场部部门经理，主要负责培养销售团队，带领我的客户经理人及销售人员推广我们的软件系统。{

其中最大的成绩：

在亿书堂公司，作为市场部部门经理，带领客户经理，面对包括北大方正等竞争对手，最终将我们的软件系统与惠普、康柏、恒基伟业四大随身电脑硬件平台捆绑成功!使我们的软件成为该行业的一种标准!

(实例：去年华纳与联想fm365合并后，由于我们的成功，他们希望收购我们公司，为此我们还专门给联想总裁柳传志做了一场融资报告，其中的产品竞争对手分析以及未来市场预测两部分就是我负责的!)