演讲发言

第一篇：演讲发言

我叫任杰，贵州遵义人，毕业于河海大学会计学专业，现任团市委副书记、沭阳县沭城镇副镇长、叶庄村党总支副书记、美好家园社区党支部书记。自2007年到村任职以来，我始终以富民强村为己任，紧紧团结村两委一班人，优化发展思路、落实富民举措，取得了可喜的成绩。叶庄村从全省经济薄弱村，一跃成为省脱贫攻坚先进村、省民主法治示范社区和省创建文明社区先进社区。我也在工作中经受了磨练、增长了才干、赢得了认可，先后被评为“省优秀共产党员”、“省大学生村官创业富民先进个人”、“市十大杰出青年”。回顾几年来的工作实践，我的体会和收获主要有三点：

一、心在群众身上，群众就把你放在心里。到村任职的第一天，我就给自己定了个目标—激情工作每一天，群众满意百分百。作为一名外地人，当时面临的最大困难就是听不懂地方方言。为了尽快学会方言，让自己早日融入村民当中，我主动要求参加拆迁丈地工作。拆迁补偿关系到村民的切身利益，哪怕仅有半分地我也要坚持用皮尺拉一拉。很快乡亲们都知道新来的贵州小伙子量地量得认真、量得准，都争着请我去量地。有一次量地时，遇到一名留守的小姑娘，当天是她9岁生日，由于家境贫寒，爷爷只给她一块钱去买方便面，我当时非常心酸。之后，我带头捐了50元，牵头成立了美好家园“关爱基金”，专门用于资助社区里的留守儿童、妇女和老人。在村工作四年多的时间里，我始终如一地坚持把群众当做父母来看待。虽然群众来找我都是一些琐事，如电路维修、下水道堵塞等等，但我都热心的给他们联系，帮助解决。我的真情付出赢得了群众的认可和组织的认定。2009年6月，通过公推直选，我以满票当选为美好家园社区党支部书记。同年11月，通过公推公选走上了沭城镇副镇长的岗位。2010年11月，又通过公开选拔走上了团市委副书记的岗位。

二、要想村子富，先得有思路。叶庄村原有居民4000人，2007年10月，县里在我村兴建了容纳15000人的美好家园安置小区，交由我村进行属地管理。由于村干部不懂物业管理，刚开始小区存在着管理秩序混乱、服务不到位、财务管理不规范等问题，引起居民的强烈不满。对此，我牵头制定了美好家园物业管理、环境保洁、卫生监督、财务管理等一整套制度，并严格按制度管人管事。坚持制度面前人人平等，执行制度一杆到底，小区管理逐渐走上正轨，多次被县小区物业管理指挥部评为小区服务第一名。在小区管理积累丰富经验的同时，我也看到了其中蕴藏着的经济效益。在充分调研的基础上，我提出了叶庄村“1355”发展计划，即以物业管理这一主导产业为中心，用三年时间至少接管5个小区物业管理，村集体收入年均递增50%。这一发展计划得到了村两委成员的一致认可，在大家的共同努力下，我们成立了美好家园物业管理公司，先后接管了叶庄村辖区内的新江南、城市花园等五个商住小区的物业管理，形成了以物业服务为特色的村级经济发展新模式。2010年，叶庄村集体经济收入首次突破200万元。今年我们又接管了翰林府第小区物业管理，预计村集体收入可达280万元。

三、群众富不富，关键看干部。对农村了解越多，和农民接触越深，我越感觉到农民对致富的渴求。2008年，我与邻村2名大学生村官筹资50万元，联合种植大户，创办了占地570亩、集瓜果种植和“农家乐”观光休闲为一体的沭城镇大学生村官创业示范园。白天我跑市场、跑销路，晚上学习各项种植技术。累是累，苦是苦，但每当看到自己亲手种植的瓜苗一天天长大、开花、挂果，看到300多名在基地务工的村民喜滋滋的接过工资，我心里就感到无比的高兴和自豪。2009年4月，习近平副主席来到创业园视察，对我们创业富民行动给予了充分的肯定，这更加坚定了我扎根基层、致富百姓的信心和决心。为带动更多的贫困户脱贫致富，我又牵头注册成立了沭阳县虞美人瓜果专业合作社，吸纳村民入股，合作社对入股农户进行技术培训，并免费提供统一供苗、供肥、技术指导和产品销售等一条龙服务。在我的示范带动下，叶庄村高效农业发展已由2008年底的570亩扩大到现在的1500多亩，从业人员达1100多人。

成绩属于过去，奋斗成就未来。组织上表彰我，是对我的鼓励，同时也是鞭策。我将以此为新的动力，把村官事业当成矢志不渝的追求，在新农村建设中争当富民领头雁、争做优秀基层干部。

第二篇：2019高考演讲发言

在高考中有位考生写过这样一段话：我曾经埋怨过，脚底发黄的布鞋，踏不出青春的活力，直到我发觉霍金转动的轮椅，嵌出深深的历史痕迹;我曾咒骂过，脸边黝黑的胎记，映不出美丽的脸庞，直到我看见全身黝黑的黑人，露出甜甜的美丽微笑……也许你曾抱怨过上帝是捉弄人的，他对你吝啬幸福，却让痛苦折磨着你，日日夜夜，疲惫不堪，换来的只是滚烫的泪珠。但苦尽甘来后，当你揭开那沉重的幕纱，你会看清，上帝是公平的，磨难也是一种财富。接下来是小编为大家整理的关于2019高考演讲发言，方便大家阅读与鉴赏!

2019高考演讲发言1

同学们：

大家好!我演讲的标题是“珍惜自己”。

一个成长在孤儿院的小男孩，达观地问院长，像我这样没人要的孩子，活着毕竟有什么意思?院长笑而不答，却交给孩子一块石头，让他拿到市场上去卖，但不是‘真卖’，无论别人出多少钱，相对不能卖。

第二天，孩子惊疑地发现，不少人对他的石头感兴致，而且价格越出越高。第三天，在黄金市场上，石头的价钱高了10倍。最后，当石头被拿到宝石市场上时，石头的身价又涨了10倍，更因为小男孩怎么都不卖，竟被传扬为“稀世至宝”。

一块不起眼的石头，因为特别的珍惜而晋升了它的价值，竟被视为“稀世瑰宝”。有时候，我们也就是这块石头。

也许，在咱们旁边，你因为天下大乱或父母离异而身处单亲家庭;也许你的父母终年在外，没有时光照料自己;兴许你是金玉满堂，无所依附，伶丁伶仃;也许你也曾经由于自己是一个乡村来的孩子而觉得自大和不安……然而，这一切都不重要，主要的是你是否能做到珍惜自己，是否建立百倍的信念，付出千倍的努力来转变这所有。

敬爱的同学们，不管个人的情形如何，你都应该庆幸：你是举世无双的存在，这世上再不任何人会跟你截然不同了!你有自己的同窗，有自己的老师，还有自己的友人，很多人在关怀着你，凝视着你，爱惜着你，珍惜自己吧，他们都是你前进的力气。

是的，生活当中，也许我们每个人就是一块石头，但只要重视自己，学会珍惜自己，性命就有了意思、有了价值。

珍爱自己，这世上只有一个自己;珍惜自己，你将在珍惜中领会到快乐。学会爱护，你会发明，生活中有良多美妙的货色真是让人迷恋。

也许你没有过人的才智，也许你的努力尚未被人们发现或认可，但请珍惜自己，英勇地伸出你的双手，为自己鼓掌，为自己欢呼!

也许人生的道路艰巨险阻，充满荆棘，但请昂首挺胸，持续走下去。

谢谢大家!

2019高考演讲发言2

各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

和风送暖，艳阳高照。我们终于迎来了这令人热血澎湃的时刻!嘹亮的号角已经吹响，冲刺的时刻已经到来，从现在起我们就要以百倍的信心投入到高考的竞争当中，要以全部的精力投入到高考的复习当中，要以前所未有的毅力投入到决战的攻关当中，去抒写我们未来人生壮丽的新篇章，去描绘每一位同学未来人生美好的新蓝图。

亲爱的同学们，你可曾知道在我们的身后有多少热切的目光在注视着我们：最让我们内心悸动的是父母的目光，他们起早贪黑，节衣缩食，脸上刻满了沧桑，双手磨出了老茧，腰弯了，背驼了，他们是为了谁?最让我们惦念的是兄弟姐妹的目光，他们满怀憧憬却放弃了自己的学业南下北奔历尽艰辛，尝遍了人生的酸甜苦辣，他们是为了谁?最让我们感动的该是左邻右舍乡亲们的目光，他们嘘寒问暖，言之切切，希望我们好好学习，将来有所出息，他们是为了谁?最让我们崇敬的是老师的目光，他们废寝忘食与我们相伴，身心疲惫与我们共渡，他们是为了谁?他们都是为了我们将来有一个好的前途、好的工作、好的生活。

“谁言寸草心，报得三寸晖”这么多的目光在注视着我们，我们有什么理由不为实现理想而去拼搏?“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。为了2020年高考能实现人生的梦想，我们该做的也是必须要做的，那只有两个字：“拼搏!”拼搏，就意味着在这x天里，我们必须聚精会神地听好每一堂课，在老师的指导下，夯实基础;

拼搏，就意味着在这x天里，我们必须一丝不苟地做好每一份试卷，在老师的讲评中，提升能力;

拼搏，就意味着在这x天里，我们必须认真地研究错题，杜绝失误，提高成绩。

虽然不能说，这x天的拼搏将决定我们的未来，但是完全可以确定，我的未来将因为这x天的拼搏而更加绚丽多彩。

最后祝愿同学们都能实现梦想，进入理想的象牙塔。

谢谢大家!

2019高考演讲发言3

各位老师、同学们：

大家早上好!

高三的各位同学，经历了十几年的磨砺，虽然磕磕绊绊，但也一路走来。十年磨一剑，霜刃不曾试，今朝把试君，谁有不平事，此时此刻，面临高考的你们就是即将走上战场的战士，凯旋，是你我共同的愿望和目标。冲锋的号角即将吹响，这样一个关键的时刻，通常有这么几种人，一种是血脉喷张、怒目圆睁、张牙舞爪，一副已经急不可耐地想撕烂对手的架势，这种人的结局是冲上战场，发现只顾着激动，忘记了带枪，积极地去送死，是一介莽夫。还有一种人，整天惶恐不安，把头缩在脖子里，想到的都是自己的无数种死法，这种人不用说，要么他杀，要么自杀，这是懦夫。

面对高考，我们不能做莽夫，只有激情是不够的，貌似时刻准备着，时刻都能上场一较高下，其实什么也没有准备，最后这份激情只能化作考场上的不知所措。那我们要不要做懦夫?每天扳着手指数日子，总是觉得时间不够，总是担心自己还没有准备好，看着别人都比自己强，心里永远是虚的。既然已无退路，我们做懦夫又有何用?

我们要做第三种人——做真正的猛士。真正的猛士金戈铁马，气吞万里如虎，无论是离高考100天，60天，还是6天，都不能是一鼓作气，再而衰，三而竭，而是一鼓作气，再接再厉，永不泄气。让心中的激情伴你坚持到最后一刻，让心中的激情去激发你所有的潜能，让心中的激情时刻提醒我们：“精神不死，斗志永在!”

真正的猛士除了勇字当头，保持一颗冷静的心才是决战时刻的状态。

“冷静”要求我们要把平日的演习当实战，只有把平日的演习当实战，才能在实战来临之际，也能像平日的演习那样不慌乱，所以这两天的热身试，我们要一切以高考答题的标准要求自己，只有这样，才能保证在高考中不慌不忙，按部就班，水到渠成。

“冷静”告诉我们不以物喜不以己悲。也就是一切归于常态，一切归于平常，在此时，不因为高考大幅度地改变自己的生活、学习习惯，不因为高考让自己的情绪大起大落，一切按照自己熟悉的节奏，只有保持平时的学习和生活状态，才能在高考中取得与平时水平相当的成绩。

“冷静”要求我们莫问前程，今日只想今日事，今日只做今日事。昨日不再留，后悔也惘然;明天不可追，想也是白想。所以忘记过去，面向未来的方法只有把今天做好。不去想明天要做什么，而是考虑今天要做什么，今天的学习计划是什么?怎样踏踏实实地把今天的任务一项项完成，人生的成功就在于积极地把握当下，赢得未来。

高三的诸位同学，无路可退，自然只有奋勇争先，做一名真正的猛士，豪情万丈;做一名真正的猛士，泰山崩于前而面不改色，保持一颗冷静的心。做一名真正的猛士，最后也必然凯旋。

在离高考60天的讲话中，我在年级大会上说“你不是一个人在战斗”，你们的身边有兄弟姐妹，你们的背后有父母、老师，今天在这里，我还是要说“你不是一个人在战斗”，看看你们的周围，所有的老师都是你们的坚强后盾，高一高二的师弟师妹都为你们摇旗呐喊。要相信自己，因为我们一直在努力，老师相信你们，x年的盛夏，让我们一起将汗水挥洒成最美的彩虹，走出一片人生的艳阳天。你们，是真正猛士，必然再次实现母校的辉煌，必将再次成为x中的骄傲。我们在这里等待你们王者归来，因为你们就是真正的猛士。

我的演讲完毕，谢谢大家!

2019高考演讲发言4

老师，亲爱的同学们：

高三的生活，大强度的训练已经开始，这样的日子肯定很苦，也肯定比较单调。但是你要相信，每个人的潜力都是无限的，学会分解你的目标，每科每次前进10分，你每次就有了60分的进步，还排除一点意外，打五折都还有30分。每天每科学会做两道题，还有200多个日子，你每科的高考类型题目做三遍、四遍的机会都有了。

所以，请坚信自己，只要你不放弃，胜利最终站在你这边。而且，高三真的是非常变幻莫测的一年，什么奇迹都可能发生，你会发现很多人的名次、成绩都是很不稳定的变化的，大家在班里在年级里的排名也在不断地变化。所以，成绩差一些的同学，只要你在这一年里把握住所有学习的时间和机会，你很有可能上升到前列，而成绩好的同学，如果你掉以轻心，也有落马的可能。所以我们每一个人都必须保持高度兴奋的学习状态，在这不足八个月的时间里，同舟共济，共同超越原来的自己。当你藐视困难的时候，困难就自动地自卑了。请记住快乐是乘法，痛苦是除法，一定不要夸张自己的痛苦，跌到了，不怕，爬起来!拍拍衣服，我就是英雄。

在我心中充满期望的同时，还要提醒大家突破三道束缚。所谓三道束缚就是两百日冲刺期制约同学们成绩提高的三个瓶颈。

第一个瓶颈是基础不牢的束缚。基础好，不怕考。基础不牢，地动山摇。指的就是狠抓基础的重要性。提醒大家：做题时别忘了回顾基础，改错时别忘了回扣基础，基础基础再基础。

第二个瓶颈是答题习惯差，非智力失分多。高手间的竞争，失误的多少决定成败。同学们要把平时当考试，练习时力求三准：即审题准、计算准、作答准。如果在这三方面出错，就强制自己改三遍十遍甚至更多遍。要对自己狠一点，狠一点就是高标准，狠一点就是严要求。对自己狠一点是减少非智力失分的杀手锏。

第三个瓶颈是高考前的焦虑和畏惧心理。战胜它的法宝就是自信心和勇气。我认为，自信心，有它不一定能赢，但没有它一定会输，你要相信，人的自信心可以创造奇迹。

同学们，明天的太阳照旧会冉冉升起，高考没什么了不起的，告诉自己：豁出去了!连豁出去的勇气都有了，就没什么好害怕和犹豫的了。不要说上课听不懂，不要说教师不关心，堕落不需要理由，只需要借口。希望可以变成失望，失望可以变成绝望，但是谁又是这一变化的决定者?不管我们现在是名列前茅，还是暂居人后，我们都还有两百多个日夜的调整期哪，在未来的日子里，让我们充分利用每一寸光阴，为共同的目标而努力拼搏吧!

同学们，风，从水面刮过，留下粼粼波纹;阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月从树林走过，留下圈圈年轮。同学们，我们从高考的舞台上走过，留下什么呢?我们留下的是我们人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影。

2019高考演讲发言5

亲爱的同学们：

大人们都曾年轻，都曾拥有过属于自己青春，奉献过自己的青春，走过自己的青春道路。但是时光的无情迫使他们告别那段时光，永远也不能再次拥有。

还是少年的我们，也许没有大人们那样知识渊博，没有他们的业绩成就，没有他们的处事能力，没有他们的丰富经验，没有他们对这个复杂社会的认识、了解;也许我们才刚刚踏上充满坎坷的漫漫人生长路，前面会有意想不到的艰难险阻，但现在的我们拥有青春——它是的财富。

古今中外，赞美青春的代章不胜枚举，可是我今天还要歌颂青春，因为青春是一首唱不完的歌，诵不完的诗。

时代的变迁，社会的进步，科技的发展和传媒的影响，让今天的我们与众不同。在思维方式，行为习惯和感情取向方面和以前有着很大的区别，现在的我们思维敏捷、想象丰富、有求知欲和上进心，对未知的领域充满好奇，极力探索，同时还有独立思考的精神和创新意识。但现代社会同样也给我们带来了许多负面影响，使我们的心理发生了一些变更。我们应正视他们，在波澜壮阔的大海中，把好圆梦之舵，为自己的青春之船掌握方向，使他沿着正确的轨道驶向成功的彼岸，理想的远方。

青春需要我们去珍惜，去把握。青春的时光在风的指间滑落，在雨的洗礼中流逝。“莫等闲，白了少年头，空悲切。”“青春须早为，岂能长少年。”青春若一去，遂不复返。不要让青春在空虚的日子里悄悄逝去，也不要让它在迷茫与困惑中被剥夺，当雨水淋湿了你的青春时，要重新去拥有七彩的阳光。

趁着我们的青春，不需要犹豫，不需要彷徨，抬头望去，路的尽头虽消失在迷雾中，但勇敢地向前走，大步流星，无须回头;探索、拼搏，奋斗!在蓝天下谱写生命的律动，青春的乐章，让青春——无悔!

谢谢大家!

2019高考演讲发言

第三篇：关于期末演讲发言

老师们、同学们：不知不觉，期末又要来临了，一系列活动都将接近尾声，期末复习的任务加重起来了，为了更好地督促同学进行期末复习，学校特为我们在座的所有同学进行一次期末动员，总结过去，展望未来，为不久之后的期末考试敲响警钟。以下是小编为大家整理的期末演讲发言，供大家参考学习。

期末演讲发言1

尊敬的各位老师：

大家好!

在炎热的今天我们聚集一起，共同回顾和感怀即将过去的充实而忙碌的一学期，欣喜地回眸留下我们深深足迹的一学期。过去的一学期，在我们全校师生的共同努力下，我们圆满完成了各项任务，学校的各项工作取得了长足的进步。

一学期来我们老师们团结互助，努力学习，努力工作，奋勇拼搏，敢为人先。同学在成长，我们的老师在成功，我为大家感到高兴，学校为你们感到骄傲。在这里我代表分管工作领导向大家表示敬意!同时也感谢分管领导的支持，也感谢领导对我的信任与帮助。今天主要梳理分管工作的流程，有不当之处请大家批评指正。

德育：组织责任教育知礼明责勇于担当争做文明滨海人--开学典礼;各班围绕责任教育开展特色升旗活动;每月第一周的行为规范养成训练周监督检查工作;绿色环保--收旧利废活动;组织春芽书社、棋社、联社招生及听课;书法期中期末验收工作;组织2-5年级劳动实践;组织学生校级、区级、市级文艺展演;三好学生和三好班集体评选活动;组织市区级德育评优评选活动及材料上报工作;组织教师书法培训;组织教师、春芽书社学员、中心庄村的书法爱好者与塘沽书法家协会的书法家们举行了一场主题为“看今昔巨变，赞家乡辉煌”老少同书文明联的活动;组织教师、学生、家长的“赞家乡新变化”的主题征联比赛活动;开展“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”的班级合唱比赛;“祖国发展我成长，快乐童年绘蓝图”绘画比赛活动;组织学生去大棚“体验家乡的劳动生活”;我入队我光荣，一年级入队活动;“红领巾心向党，祖国发展我成长”庆六一表彰艺术展示活动;学生家长问卷调查及分析;组织六年级艺术特长生申报和上报工作;检查学生评语和班主任手册工作;迎接了天津河北区大江路小学楹联教育学访活动。

体卫工作：在校组织学生校运会和拔河比赛等;抓好大课间活动;组织学生日常和假期训练工作;在完成卫生日常工作的同时完成了片眼操比赛;师生体检工作;

安全工作：开展安全宣传教育活动，学校进行安全自查，树立安全意识。做实“安全教育周”活动。本学期，学校组织进行了紧急疏散、逃生自救的演练;下发宣传教育材料，班主任利用班会课对学生进行安全教育。重点加强对学生的应急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。5月12日的“防灾减灾从我做起”的安全教育周中，组织学生们进行了抗震、防火的实战演习。

师德政治学习：每月检查政治学习笔记;布置假期政治学习内容;做好师德五评汇总工作及档案管理工作。

工会：组织参加片红歌比赛并参加建党90年方阵演出;完成了档案管理工作。

教科研：完成教科研日常工作;完成传统文化总课题组结题工作;筹备x课题申报工作并按时上交x课题申报;组织教科研培训和子课题梳理工作;完成了档案管理工作。

最后，祝各位身体健康，家家幸福，假期快乐!

期末演讲发言2

同学们，大家好!

今天是12月28日，据全市统一考试还有22天，但其中还有元旦放假、周休，所剩时间仅有17天，在这里，我想利用这个难得的机会以朋友的身份和大家谈谈心。

记得刚刚步入涿中，恍如昨日，时光飞逝，转眼间x年已经悄然而至，高一上学期即将结束，回首一学期，我们有过成功的喜悦，又有过失败的悲伤，还记得我们刚踏入涿中时，曾满怀激情，踌躇满志。

可是现在我们有的同学，却在时光的消磨中，学习目标变的模糊，意志变得消沉，所以我在这里有必要提醒大家，在这个变相科举的时代，我们只有用优异的成绩，不断的进步证明自己，才会报答父母的养育之恩，老师的知遇之恩。既然选择了涿中，那么我们就应该有尽其所能，奋力拼搏，不达目的，誓不罢休的态度。如果你没有足够的学识，必然会优胜劣汰，一败涂地，一个虚度年华的青春，必有一个悔恨不尽的将来。

在此，我想给大家几点建议：

一、成功源于勤奋和坚持。同学们，没有人可以随随便便成功，以前我教的同学总会问我，老师成功有捷径吗?我想说成功没有终南捷径，成功需要脚踏实地，天道酬勤，有时同学们很羡慕那些高考文理状元，可你要知道，状元也是平常人，天赋与你们等同，只是他们多一些勤奋，多一些坚持，多一些认真。

二、情商决定一切。浙大校长林建华说，决定一个人成功的主要因素不是智商而是情商。西南交通大学校长徐飞也说，“人生不是短跑，而是一场马拉松。”情商的高低才是决定最后胜出的关键，这里的情商包括：良好的自我情绪控制能力、坚韧的毅力以及强大的自我激励能力。

有这样一则故事：曾国藩在小的时候，因为天赋不高，为了背会一篇文章，不知要背多少遍!有一天晚上，曾国藩又在背诵一篇文章。一个小偷来到他家并潜伏在屋檐下，等待曾国藩在背诵完睡后偷点东西。于是他就在哪儿等呀等，时间已经过了好几个时辰了，都听见了鸡叫的声音了，估计天也快要亮了。曾国藩还在背呀背地，没有睡的意思。小偷实在是不耐烦了，大怒，跳了出来，走到曾国藩的面前，怒气冲天地说：“你笨到这种程度还读什么书呢?”说完，他便很流利的将这篇文章背诵了一遍，便扬长而去。一篇文章背诵都是那么困难，曾国藩又怎么会成为一代为文学大师的呢，这就与他的勤于学业有重要关系了，哪个人会用一整个晚上去背诵一篇文章，曾国藩做到了，所以他成功了。

我观察，其实我们级部有很多具有潜力的学生，他们有着聪明的大脑，扎实的知识，可是成绩却靠不过那些天赋平常，但勤奋刻苦的学生，因为他们不愿意吃苦，不愿意付出，清晨无精打采、课下作业不按时完成、周测不认真参加、午写看课外书、限时训练说闲话、很难做到像曾国藩那样专心学习，导致成绩不理想。

在此，我想说情商决定一切，细节决定成败。在值班时，我看到有一些同学，他们让我感动，他们瞌睡的时候站起来背书，这种态度让我明白了有一种精神叫振奋，有一种顽强叫挺立。

三、正确面对失败。在求学的路上。这期期中考试，有些同学成绩不理想，意志有些消沉，这是因为他们不知道失败的五层境界。偶有小挫,是失败的第一层次。两军对垒,阵前较量,或偶尔失手,或实力稍逊,一时败下阵来,都不足为奇,养精蓄锐,改日再战,或许就会占了上风。如果在这一层次落败,完全不必在意,三十年河东三十年河西,稍许坚持,调整好状态,就能见到成功的曙光。寻常败绩,是失败的第二层次。孙中山为推翻清朝政府,屡次起义,屡次失败,多达十几次。遭受重挫,是失败的第三层次。这种失败,伤筋动骨,损失惨痛,对人的信心、信念都是沉重打击,意志薄弱者,往往会一蹶不振,但意志坚强者,仍能自我疗伤,走出失败阴影,屡战屡败,屡败屡战。拿破仑第一次兵败,虽然是重挫,但没有挡住他后来的重整旗鼓,卷土重来。一败涂地,是失败的第四层次。曹操赤壁大败,那是一败涂地,望风而逃,幸亏关羽念旧,华容道上放他一马。这一败虽伤了曹魏元气,八十万大军折了大半,但毕竟实力雄厚,休养生息几年,最后还是灭了蜀、吴。全军覆没,是失败的第五层次。赵括的长平之败,勾践的会稽之败,项羽的垓下之败,石达开的大渡河之败,北洋水师的甲午之败,拿破仑的滑铁卢之败,就是如此,基本上是盖棺论定,大势已去,没有东山再起的可能。您要是也失败到这个分上,我也就不再给你打气了,就请您节哀顺变吧。不过也有例外,就说勾践吧,当初不仅败得军士片甲不留,自己也被迫以俘虏身份去伺候吴王夫差。都以为他是彻底死定了,而且会死得很难看,可万没想到居然咸鱼翻身,他卧薪尝胆20年,报仇成功,创造了由惨败而大胜的奇迹。境由心造,事在人为,大败面前能否同样创造奇迹,就看你我是不是勾践那块料了。

同学们，我们级部有认真务实的主任，有兢兢业业的干事，有经验丰富的班主任，更有知识广博而充满爱心的任课教师，虽有时老师会发一点脾气，但请大家理解，这是一种恨铁不成钢的态度，因为他们太渴望你们成功了，胜过自己的孩子。严师出高出高徒，剩下的日子里，我们全体教师会加大管理力度，我们级部全体管理人员也将和同学们站在一起，同舟共济。我们有理由相信，只要同学们能守得住寂寞，吃得下苦，与所有老师一同努力，剩余的二十天会创造奇迹。我们坚信“试试就能行，争争就能赢!”面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨，面对挑战，部惧怕，正如海明威说过：“一个人可以被毁灭,但不能被打败”人的肉体可以被毁灭,但是人的精神无法被打败.这就是硬汉精神。在此，请同学们举起右拳，和我一起，喊出我们高一a部备考的誓词：备战统考，争分夺秒，超越自我，我必成功，我必成功，我必成功。

谢谢大家!

期末演讲发言3

大家好!在临近期末考试的日子里，我愿意借这个机会对前面的工作进行一下回顾，也允许我对后一段短暂的时间做一下展望。

前面的三四个月的时间，可以用严肃活泼、团结紧张几个来做总结。回忆我们所走过的路，我个人认为我们的高二生活是很令人振奋的。全班学生努力学习，认真守纪，在各个方面都取得了不俗的成绩。我们必须承认，相对于有些班级，我们的基础比较薄弱，但我们有永不言败的精神和作风。期中考试中，我们虽然没有达到我们上半年期末时的水平，但是我们仍然在坚持不懈;在学校的第一届运动会中，我们的运动员为我们班争得了第三名的好成绩。所以总的来讲，我对前面这段时间还是感到很满意的。

当然，我们中有些人做的并不是特别的好，也不是特别的热爱学习，但是他们为高二(12)班的学风建设和班风建设也做出了应有的贡献。在这里，我要向全体同学的积极配合表示感谢。

那么，在今后的一个月里，我们必须要一如既往的抓好学习和纪律。感谢的话已经说过了，今后如果有谁破坏整个班风，那么必须受到严厉的处罚，我们必须为自己的行为付出代价。

期末考试已经临近，全体同学必须紧张起来、行动起来，以昂扬的斗志去迎接期末考试的到来。

这次考试是全市统一命题、统一阅卷的考试，对于我们学校、我们每个人，都是十分重要的。我们是学校的第一届学生，我们要通过这次考试向别人展示我们学校的教育水平，要向别人展示我们学生的素质。无论从哪一方面来看，我们都必须高度重视这次期末考试。

在复习备考期间，我们必须做到以下几个方面：

1.树立信心。信心是成功的首要条件。不要以为别人比你强，不要把自己摆在一个弱者的位置上，要做学习的、生活的强者，要永远相信自己可以成功，要永远相信自己的选择。既然我们选择了远方，便只顾风雨兼程，无论遇到什么样的困难，都不可以退缩。就拿物理来说，大家都觉得难。事实上，它不仅是对一个人难，对所有的人都难，而真正学的好的同学就是那些不怕困难的同学，学的不好的往往是那些遇到难题就放弃的同学。所以，我们在学习上遇到困难的时候，不能总是觉得自己不会，其实是我们没有信心战胜困难。希望同学们在复习的时候，要注意树立起学习的信心，面对困难，要保持清醒的头脑，不能总是心里烦躁的很，那是不自信的表现。

2.下定决心。定决心就是定目标。人的生活不能没有目标，不能随波逐流，更不能破罐子破摔。这样的生活看似潇洒，实际上证明你是一个空虚的人、一个生活没有意义和方向的人，我们要做有思想的人。你想在期末考试中有一个什么样的成绩才对得起自己，那么你必须现在有一个明确的目标，不能随随便便，所有的人都要在现在的基础上有所进步、有所突破。结成竞争对手的同学要力争在期末考试中战胜自己的对手。当然，战胜对手不能靠阴谋诡计，要光明正大，要凭真本事。

3.保持恒心。学贵有恒，天道酬勤。学习最怕的就是三天打鱼，两天晒网。有了信心和决心，就应该勤奋努力，就应该长期坚持下去。人都有一张嘴，随你说什么都可以，但最终要落实到行动上来。所以我把清华大学“行胜于言”的教训写在我们班的座次表上，希望可以和大家共勉。学习本身是一件很有乐趣的事，但如果我们把它当成负担而不是我们现在的生活，那么我们也许会感到乏味、枯燥。但是这个世界上最有成就的人往往不是最有才能的人，而是最能够耐得住寂寞的人。十年寒窗无人问，一举成名天下知，没有十年寒窗，如何一举成名?楚庄王“不鸣则已，一鸣惊人”，也是经历了数十年的厉兵秣马;越王勾践卧薪尝胆，十年生计而十年教训，才最终破吴。我们真的要等到“春风得意马蹄急，一日看尽长安花”的那一天，是必须要准备一段艰辛的路程的。我希望，在最后的一个月里，我们同学一定要坚持不懈的努力学习。

4.凡事细心。我们很多人做事做题都粗心大意、毛毛燥燥，难免会犯错误。明明是0.48，他要写成0.448;明明要你选错误的，他选正确的;明明要你写离子方程式，他要写化学方程式;明明要你写元素名称，他写成元素符号。一定要注意，小处不可随便。一滴水可以折射出太阳的光辉，细微之处可以看得出一个人的性格习惯，甚至一生的命运。所以，我们在复习训练中，一定要做到认真审题、表达规范，在力求准确的基础上逐步提高解题速度。

5.把握准心。要有计划、有步骤的开展复习，不能盲目，不要东一榔头，西一棒头，要根据各科老师布置的任务而搞其他的东西，来做其他的题目。高二考试中，依然和高一一样，重点在基础，基础不牢，大厦就会垮掉。基础打牢了，该记的公式定律都记住了;该写的方程式、单词都可以默写了，那做题的时候就可以信手拈来、游刃有余。千万不要花一节课的时间看一页书，更不允许浪费课堂时间做其他与学习无关的事。

6.要讲良心。要说期末考试，老师比大家更着急;我们的父母比大家更在乎成绩的好坏。每位老师、每个教研组都制定了周密的复习计划，印题、讲题，都付出了很多的心血。因此，在上课的时候，我们必须认真对待，不能因为不懂，或没有兴趣而影响其他人的学习，跟不允许影响老师上课的心情。要尊重老师的劳动，更要尊重老师本人。知识是没有价值可言的，各位老师都倾囊相授，是非常具有敬业精神和高尚品格的。如果，有人缺良心，故意和老师顶撞，那是会受到严厉的处分的。你要想想你的老师和你的父母是一样的愿望，你的父母天天辛苦工作，很大程度上是为了你能够过的更好，老师何尝不是如此呢?

总而言之，我们现在一定要抓紧时间，排除一切杂念投入到紧张的复习之中。三九寒冬，对于我们所有人来讲是学习的一大障碍，但是越艰苦的条件，越能磨练一个人的品格。冰冻三尺，非一日之寒，我们要一如既往的奋斗、拼搏，才能最终成功。

今天，我们所说的所做的，都是为了x年的高考，板凳要坐三年冷，文章不写一空，只有坚持，才能胜利;只要坚持，就会胜利。

惟有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。我相信，只要我们大家共同努力，以无限的精力投入到有限的时间之中去，扎扎实实搞好后一段的工作和学习，我们班一定会是一个优秀的班级。

最后，在圣诞节和元旦节到来之际，祝大家节日快乐！

期末演讲发言4

尊敬的各位叔叔阿姨，晚上好!

我是刘x，首先感谢所有老师对我孜孜不倦的教诲，这次考试，我终于进入了前三，与第一名韩x相差3.3分，与第二名张x相差0.3分。我总结了一下这段时间的学习心得，希望能给同学们带来帮助，大家共同进步。

我在六年级起步时，成绩大体在中游，此后到七年级上学期，班级排名一直在10到20之间，七年级下学期，终于迈进前10的行列，并一直保持，我的感觉是，学习的过程是漫长的，在学习过程中，逐渐形成自己的学习习惯，取长补短，不断完善、改进，不要因为一两次成绩不理想而否定自己，针对学习中暴露出的问题，制定出短、中、长期学习目标，并坚持到底，逐渐解决问题，使各门各科都能进步。

在这次考试中，英语、数学、物理是我的强项，我就先说说这三科的学习情况：

首先是英语，期中考试，我的英语听力和阅读理解得分比较低，妈妈给我买了《快捷英语听力及阅读理解》，每天做完功课，我坚持听一篇听力，做一篇阅读理解，有时候，作业完成的比较晚，我会在周末补上，这次我的阅读理解和听力都是满分。

日常学习过程中，按照老师的要求，听五读十认真完成，杨老师总是说，背诵是学习英语的不二法宝，对于老师要求背诵的课文，一定要背的滚瓜烂熟，做到脱口而出。

数学，上课专心听讲，作业认真完成，认真改错，现在功课比较多，平时做作业，遇到难题，一道题如果我考虑30分钟，解不出来，就要请爸爸帮忙，我爸爸数学成绩比较好，到目前我的数学题基本上都能解出来，但是在周末时间，花1个小时，也要自己解，从而开拓了我的解题思路。

物理，陈老师说过，学物理一定要学会改错，不改错的同学物理是学不好的，期末考试前，我把物理配套练习册的错题全部过了一遍，发现，有些错过的题目还是会错，于是我在这些错题上花了些时间，全部搞懂为止。

另外，从小学开始，爸爸妈妈对我的要求就是，只要学习态度好，不要对分数有压力，但是，任何时候，都不要说因为粗心没考好，粗心就是能力差，学的不扎实的表现，妈妈常说的一句话，就是“如果考题是一加一等于几，你会错吗?”这个观点，随着慢慢长大，我越来越认同，在平时作业考试中，争取做到“我会我必对”。

在这次期末考试中，我的化学、生物、地理成绩都不是很理想，我认真反思了这几科的问题所在，针对这几科制定出学习目标，希望能在下学期中取得好成绩。这次期末考试我们班的成绩，总分差距不大，说明同学们水平都是相当的，所以，我认为，班里的同学，只要努力，时机适宜，都有站在这里的机会。以上就是我这学期的心得感受。

最后，祝老师家长们：工作顺利、身体健康!

祝我的同学们：开心快乐、学业有成!

谢谢大家!

期末演讲发言5

在这个特殊的生日庆典上，面对你们的成长，倾听你们的承诺，感受你们的青春，我忽然发现此时此刻一切的语言都显得那么苍白，那么无力——没有任何一个词汇可以描述青春的色彩，更没有任何一句话可以诠释成长的历程。

如果非要说些什么的话，那么我现在最想说的是感谢。我要代表孩子们感谢今天到场的各位领导与家长，因为你们的参与，他们今天的成长有了最庄重的见证。也许今天以后，他们还会冒出一些幼稚与荒唐的想法，甚至犯一些错误，但我相信，当他们回想起今天您欣慰的笑容，他们会知道该如何去做的。我还要代表孩子们感谢那些由于种种原因未能到会却精心为孩子们准备了礼物的家长，因为你们，他们今天的成长有了最诚挚的祝福。也许以后的路上他们会遇到艰难困苦，但我相信想起你们的祝福，他们会有更多的坚持与勇气。我同样要代表孩子们感谢那些时刻关心着他们却未能参加这次庆典也未能准备礼物的家长们，因为你们的心是他们最最珍视的礼物。最后我要代表我自己感谢你们——我最可爱的学生。感谢你们给了我一个参与你们成长见证你们成长的机会。今天当我站在这里，看着你们为自己的青春而呼喊而雀跃的时候，我陪你们走过的那一幕幕又重新回到了我的眼前。我想起了刘鸿凯甩开我的手愤怒的冲下楼时的情景，我想起了郭春领冲进教室翻倒课桌的那一刻，我还想起了张学文逃课被抓后不在乎的神情……所有的这一切在今天之前我也许还有过牢骚、委屈甚至是怨恨，但是今天当我看着你们为自己的成长而欢欣鼓舞之时，我更愿意将你们过往的一切看作年少的无知与鲁莽，更愿意将所有的这一切看作一种成长的必然经历。不知道你们是否愿意让我看到你们的成长，不仅仅是年龄的增长，真正的成长!

成长是一种过程，但更是一种责任。长大的你们肩头的分量更重了。这里面有对家庭的责任，对父母的责任，对朋友的责任，对自己的责任，可以这样说每一步成长都离不开责任，而每一次承担起责任又都是一种成长。

责任是一种承诺，更是一种行动。少年周恩来面对惨遭蹂躏的国土，听着“中华不振”的叹息，许下“为中华之崛起而读书”承诺，并用一生践行自己的诺言。虽几经生死，却始终不改初衷。

关于期末演讲发言

第四篇：关于社长演讲发言

社团的好与坏直接关系着社团中的每一位成员，作为这个社团的社长，我感谢大家对我的信任和支持，没有大家的共同努力，就不会有我们社团今天这么多的成绩，我真心希望以后能有更多的同学加入我们的社团，大家能够为了我们社团的发展更多地出谋划策。以下是小编为大家整理的社长演讲发言，供大家参考学习。

社长演讲发言1

尊敬的各位老师、各位同学：

大家好!

我是初二(5)班的史越。有幸参加本次社长竞选，我的心情十分激动。

我平时喜爱阅读，有时起兴还会涂鸦那么两笔。语文课上总能见到我活跃的身影。我曾与语文老师一起主持了语文活动《成长的烦恼》，这堂课后来被摄制成录象，在全国发行。我还曾在校演讲诵读比赛中，荣获演讲一等奖。

我校文学社是个优秀的团体组织，是我校文学爱好者的摇篮。如何使文学社——学校的文学中心，得到最大的发展，发挥最大的作用?我想：

首先，我们社员应积极向同学们宣传我们文学社，鼓励同学们来加入我们文学社，让每一位同学认识到能参加文学社是一种荣幸。使我们文学社能得到更大的发展，成为无锡市文学社中的佼佼者!

其次，我们文学社应该培养大家的写作兴趣，乐于写作、踊跃投稿。在老师的指导下，提高社员的自身素质与写作能力，使稿件的质量逐步提高。

俗话说：官当不好是能力问题，人做不好是品德问题。我若有幸竞选上社长，将会谦虚、勤奋、诚实，虚心接受同学们的意见，认真履行自己的职责，使文学社真正成为文学爱好者的乐园!

今天的竞选是赛马，赛马是为了拉车，拉更大的车，要拉好车，只靠一匹马的力量是不行的，尤其对于我这匹普通的马来说，更需要老师的驾驭，同学的相助。我相信，有老师的鞭策做动力，有新社员的智慧做营养，有老社员的经验做导航。我一定不负众望，和大家一起为晓荷文学社谱写出新篇章，创造出新辉煌!

最后，我只想说这样一句话，如果给我一个展示和奉献自己的舞台，那么，我会在今后的工作中，用我的真诚，用我对工作的投入感动你们，报答你们!

谢谢大家!

社长演讲发言2

亲爱的志强社的兄弟姐妹们：

在志强社的这2年了，我留下了特殊的记忆。

我依然记得刚进大学的那几分稚气，我参加社团的那几份惊喜，时常不能忘怀。

我依然记得做完社团工作后，自己考前突击而带着忐忑不安的心情走向考场时的悲壮，但是取得好成绩时的那份欣喜。

我依然记得这所并无悠久历史的社团不断追求卓越的故事;依然记得志强社评选“志强之星”过程中弥漫的自强、自立、自信与感恩凝重气息;

我依然记得三校区社团交流的拥挤热闹的场面，依然记得在社团例会奔放与随意。

我依然记得为社员过了一个简单“趴体”的时候，每个人心中那分真诚祝福，那惬意言语。与各学院分社交流时大家流露是期待的面孔，一张张笑脸。分社的兄弟姐妹们身上自信，自强，无怨无悔信念。

我依然记得和罗老师交流某些社团问题的存在瑕疵，那种争执过后留下的深深余季。还有那永不放弃的决心。

我依然记得社团的每一个人为了社团工作，志强演讲，素拓活动，而时而感到“忙碌”时而表现出焦虑，时而惬意从容，淡定化险为夷的样子，你们用行动证明了你的成熟你的稳重。

我依然记得你们上台竞选社干那般激情澎湃，那般信心十足，诠释着志强社“志存高远，自强不息”眼神，倍感欣慰。你用言语向我们宣誓你的决心，你的追求，你的坚毅。

我依然记得聚餐时满流大汗时的喘息与快意，家一般的呵护。饺子宴时那开心的样子和每一张笑脸。

请你们相信，日后我会永远珍藏今天的记忆。和你们一起的记忆，雁园的银杏，年年飞絮成“雨”，相思江畔的追忆，追忆志强社那般浪淘沙尽，是非英雄的尘埃。

请你们相信，今天或许让你觉得在志强社如烟雨霏霏，使你心情烦躁、郁闷。日后，你会觉得如果没有志强社之“雨”，你的大学将缺少一份滋润，缺少那份快乐;若没有社团的遮盖，大学似乎缺少许多庇荫，少了点岁月的沉积。

请你们相信，你们一定还记得，志强社的今天使你们生气，未来或许你会觉得“不为今天烟雨所累”而体现你“自强不息、志存高远”的人生定力。

请你们相信，你们为今天志强社所做的，将焕发令人陶醉的发香和桂香，雁园的湖畔令我们流连忘返的圣洁或妖娆。

请你们相信，侵蚀志强社的岁月里，烦恼可能会越来越多，社团的角色的转换可能会让你们感觉到有些措手不及，但是成功更容易光顾磨难和艰辛，只有泥泞的道路才会留下脚印。志强社将是你的大学深深的脚印。

我们永远记住，志强社是我们的“家”，我们之间只是同学之间简单的关系，但社团工作不要随意，合理分工协助，将会深受团队的魅力;

我们永远记住，不要太多地抱怨，成功永远不属于整天抱怨的人，抱怨也无济于事;志强社将教会我们做一个踏实的人。

我们永远记住，不要别沉迷于世界的虚拟，还得回到社会的现实，“敢于竞争，善于转化”，这是自强人的精神风貌，也许是我们未来成功的真谛;

今天我们们一起在相聚，相聚在这里畅谈我们的故事，述说我们的理想，谈谈我们的手头的工作，更重的是在这里能交一群一生的朋友。

但我也想想和大家说：

在工作中的我们缺少一份严谨，细致，踏实。少了点自信，多了一份依赖。少了一点处变不惊，临危不乱，从容不迫心态。如果把志强社比喻为一片汪洋大海，那么我们每个人的才华、力量，便是大海中的每一滴水。只有聚滴水才可以使大海波涛汹涌，气吞日月，才可以显示出无与伦比的集体力量。

岁月的给我们有间，我们只要努力过，参与过，用心设计过，在志强社的舞台上留下过我们美丽的影子，不抛弃，不放弃，我们大学生活何尝不快乐，何尝不感到欣慰和感动，只要用爱的真诚经营你在志强社的故事，你就不会忘怀大学生活的这一刻。

谢谢!

x年6月25日

社长演讲发言3

诸位，晚上好。我是来自09级历史1班的叶洋。我的竞选意向是春秋学社社长。

马丁路德金曾说过：“踏出梦想的第一步，你不必看到整个楼梯，只需踏出第一步。如果你回答“是”，你已经站在迈向高峰的阶梯上。”我现在就在为我的信仰而演说，就站在迈向春秋学社社长职位的阶梯上。

只有解放自己，才能释放自己。上帝不会埋没任何人，除非我们要埋没自己!

“我肯定能拯救这个国家，而且非我莫属。”

多么牛气十足又振奋人心的“大话”!

它的版权属于大名鼎鼎的英国战时首相温斯顿丘吉尔,它诞生于灭亡已逼近大英帝国的危急时刻，诞生于英国国民对丘吉尔能否肩负起拯救国家重任的质疑声中。

然而丘吉尔兑现了他的“大话”，他将他的国民带出了苦难，他为英国在战后国际舞台上赢得了举足轻重的地位，他成功地拯救了他的国家!

当前学术类社团发展面临相当大的困境，春秋学社也不例外。作为一名社团干部，我要像丘吉尔那样勇敢地站出来，以我的方式对我的社团负责。我要让春秋学社在校内外都赢得举足轻重的地位，成为校十佳社团甚至是湖南省优秀社团。

有人会说我是在做梦，但我要说的是“一个连梦都不会做的人，他还能做什么?”

然而要壮大春秋学社，就必须接受挑战!

通用公司前任ceo杰克韦尔奇在接管通用公司时，就像一位熟练的爆破专家，几乎摧毁了公司所有的一切。从策略到组织机构，从产品到薪金奖励机制，而他收获的却是世界上规模最大，最有价值的全球性公司。

这诠释了什么?

没有大胆的摧毁，就没有大胆的成功!

我接手春秋后一定要破旧立新，建立一个于众不同的新春秋学社!实现这一伟大目标

靠的是什么?是我和我的团队的坚韧与信念。

我们创造了梦，梦更成就了我们!

当马丁路德金高喊“ihaveadream”的时候，种族主义者的力量依然强大，但它最终没能阻挡一个伟大梦想的车轮;

当我叶洋在这里高喊“ihaveadream”的时候，春秋学社发展之路依然布满荆棘，但没有什么能够阻挡我带领一个新春秋学社的崛起!

社长演讲发言4

老师、同学：

大家好!

我是来自汽车班x，首先，请允我代表棋牌社全体社员向到场的嘉宾致以真诚的感谢。以及代表下一届成员向马上离职的原工作人员致以最崇高的敬意，谢谢你们的辛勤工作!

今天我很荣幸能站在这里参加社团换届选举大会，我要竞选的职务是棋牌社社长.拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是一个好士兵。”今天，我作为棋牌社社员，我想说：我不仅想做元帅，而且希望成为一名出色成功的能为大家谋利益的元帅—社长。我自信在同学们的帮助下，能够胜任这项工作，正是由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，跨步格外高远，我便下定决心并向各位同学郑重保证可以成为一名团结社员的负责任的社长。

人人都说大学生活是丰富多彩的，关键在于大学的社团文化活动，社团活动是大学生不可或缺的精神食粮，是大学生展现自我的广阔平台。棋牌社自创办以来，坚持以服务金山服务学生为宗旨，大力致力于丰富校园文化，丰富学生课余时间，为此，我今天来竞选棋牌社社长，就是为了更好的服务金山，服务学生，为丰富大学生生活而努力。

首先，我认为我竞选社长具备以下优势：

一、我对棋牌社有着深厚的感情，我的热情将激励我不断付出努力做到最好。

二、有了一年的经验，了解棋牌社的概况及运作。

再者，假如我当上了社长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改。

此外，我还要进一步提高处理学习和工作的矛盾，我将和全体成员一道自始至终地遵循“服务金山、服务学生”的原则，就职期间，我们将在有限的条件下，加强一些必要的管理制度

然后，我想为棋牌社的管理提出自己的工作设想。

第一，加大宣传力度，让更多的人了解社团，加入社团，为社团增添新的血液.第二，在校刊中增加对所有学生开放的论坛，让学生有发表建议感想的地方便于我们进步。

第三，定期举行社员思想交流会.社员互相交流心得经验.共同进步。

第四：定期举行社内或校园棋牌大赛

最后，我只想说这样一句话，如果给我一个展示和奉献自己的舞台，那么，我会在今后的工作中，用我的真诚，用我对工作的投入感动你们，服务你们!

谢谢大家!

社长演讲发言5

大家好，我叫x(黑板上写下)。很好记，“像周总理一样为人民服务”，这是爸妈对我的期望。你们看我的名长的就像个社长，呵呵~

今天有幸能在这里参加竞选爱心社社长我感到非常的荣幸，非常紧张而又激动!我的演讲主要分为两部分：1、我为什么要竞选社长;2、如果成功竞选社长，我会采取什么措施。

一、为什么竞选社长

我想，这与我的个人理想有关系。

以前，我经常想“活着是为了什么?”为此痛苦纠结了好长一段时间。最终，我找到了让我很满意的结果：“蓦然回首”，答案竟然是我的名——“为人民服务”!用许三多的话说就是“活着就是要做有意义的事儿”，用最近看的一个电视剧《一升的眼泪》(黑板上写下)中的话说就是“活着就是为了帮助别人”。《一升的眼泪》真的不错，感人又励志，我把感想写在我的校内上了，有兴趣可以看看。呵呵，就算没选上社长，我也做了个广告了，没白来。

所以呢，对于我来说，有意义的事儿就是“教育”，就是“去帮助别人”。这正是爱心社的宗旨，所以我很想承担社长一职!请各位给我一次机会!

起初准备竞选时，我是很担心的，怕时间不够，因为这半年的《固体物理》课程是我们凝聚态的看家本领。而且我进实验室很晚，得忙着做实验。但是我转念又一想，我忙着弄gpa、忙着做实验是为了什么呢?是为了申请个好学校。那申请个好学校又干什么呢?回国后能更好的教育人。但是，将来教育人和现在当爱心社社长不是一样的么?!都可以影响一批人。而且说不定能影响的更多，这个在后面的竞选策略中会解释。况且既然现在能帮助人，我为什么还要等呢?!所以我就义无反顾的参加竞选了，而且我是要是全力以赴。

为了竞选，我昨晚找杨社长请教了一些关于社团宗旨、社长责任以及竞选技巧的一些问题，杨社长很热心，而且还把以前的会议记录发了些给我作为参考。再次表示感谢。之后我又仔细思考了一晚，今天白天大半时间我都在准备演讲稿，而且在房间里面模拟了几次。我坚信，“事在人为”，希望大伙能给我些支持!

此外，我是属于越忙越专注也越感觉到充实的人，而且，我想锻炼下自己，也想多交往一些志同道合的朋友，这些都是我参加竞选的重要原因!

二、措施

1、继续加强团队内部建设，培养社员的社团归宿感

①、把社员的自我介绍做的更加详细些，把兴趣爱好一项再巩固下，促进兴趣相投的人一块儿打球，跑步，一起备考gre、toefl，一起探讨学习问题等等都行。如果大家不好意思自己搞，那我们就假借爱心社的名义来强烈邀请，等混熟了就好了。btw，锻炼这种东西，有人督促才不会忘!像我自己就老是忘!

②、社员自我介绍中，特长一项填上可能帮助到别人的东西，比方说，对于我来说就是日语入门介绍(我修过一学期日语，虽然学的不咋样，但是基本上知道怎么入门，对于想学日语但是又无从下手的人来说总能帮上点儿忙，所以像这种东西都属于能够帮上别人的东西，并不一定要擅长，了解就行。比方说你如果对拳击欣赏有研究就些了解就可以写上，哪怕从来没打过拳击)，而且我可以知道gre、toefl的准备，也可以推荐凝聚态专业必修课的参考书，等等。

③、加强校友联系，根据需要邀请些校友回校交流，只要有需要，搞科研的、种地的都行!

④、强化bbs的建设，把社团介绍、会议记录、各个活动的从筹备到闭幕的过程、开支以及在爱心社的成长故事等全放在bbs上，供后来人查看;

⑤、鼓励大家用校内、qq等加强联系。在校内上少看点儿分享视频，多写点儿日志，这样就可一让你的心开个窗口让别人去了解你，而且有些不方便表达的歉意或感谢通过留言、日志等都可以很好的表达出来，这是很好的无声的交流的方式。而且，我粗略统计了一下，校内日志中只有百分之一二十是好友自己写的，其他的基本全是分享或转载，所以，作为爱心社社员，有必要做做表率，用网络更好的促进人际交流，更好的传递爱心，主导大学生的思想。

关于社长演讲发言

第五篇：关于实习演讲发言[范文模版]

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。以下是小编为大家整理的实习演讲发言，供大家参考学习。

实习演讲发言1

一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

四、实习感言和总结

实习感言：刚踏入社会，要能以的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

实习演讲发言2

时间总是短暂的，我们为期3个月的实习眨眼就结束了。回想起来，2012年2月25日，我们带着追求与梦想，怀着对未来的憧憬，开始了全新的征程。在这片热土上，我们怀着坚定的信心，挥舞着奋斗的汗水，谱写出了一段辉煌的传奇。

工作上：我们每天坚持按时上下班，着装规范，严格遵守公司的各项规章制度，树立良好的精神面貌，努力去完成每一项工作任务。

生活上：公司组织了我们与海大两院的篮球赛、假日海滩烧烤等活动，让我们感受到了公司对我们大学生的关怀备至。

学习上：我们系统的了解公司产品的整个生产过程以及各种产品的成分、含量、剂型、规格、适用于什么样的作物、什么样的病虫害;学习企业文化，听公司给我们组织的讲座。通过学习，使我们接触到了与本专业相关的工作，培养和锻炼我们独立分析和解决实际问题的能力，为我们毕业后走上工作岗位打下了基础。

思想上：对于刚接触社会的我们，那是一种考验，是一种磨炼，但更多的却是一种激励。在正业的这段日子里，我们看到了一个企业由出生走向成长的历史，拼搏十年、创业十年、辉煌十年造就出了一批又一批有着“正值敬业、务实创新、忠诚协作、立业立人”为核心价值理念的正业人。我们感受到了创业的艰难，感受到了那种敢于拼搏的雄心壮志，他们时时激励着我们。

在这三个月里，我们学到了许多书本上没有的知识。每一个人也都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆!我们体会到了作为一个普通劳动者最真实的感受。这段日子里，经历实习的酸甜苦辣，这都将是我们人生中的一次伟大经历，将是我今后走向工作岗位后的一笔财富。我们的目标是：以做一名高素质的三职学生为出发点，以做一名超合格的正业人为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自我，不断超越自我，努力工作，为企业负责，积极奉献社会。最后，祝海南正业中农高科股份有限公司事业蒸蒸日上，辉煌腾达!谢谢大家!

实习演讲发言3

实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。

本次的学习目的有以下几个方面：

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。

2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。

3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。

4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。

以下是我的实习报告。

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。

公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业

公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等

企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢

客服理念：专业、热情、高效

公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。

公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。

北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以客户需求为第一，以客户满意为宗旨的电子零组件代理

(二)实习岗位的简介

电话营销(tmk)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售(directmarketing)、数据库营销(databasemarketing)、一对一营销(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客户服务中心(customservicecenter)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

二、实习内容及过程

(一)熟悉环境

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他如果可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速.(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。

我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简单地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客户知道你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢?你的优势又在在哪里?这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会发展壮大，这一点都不简单!

(三)查找客户资料

利用网络途径来获取企业终端客户的采购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件，如果说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到生产企业的采购，联系采购负责人的机会就少，也就影响着你给客户报价的次数，只有报价次数多了才有机会与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情但是一点都不轻松。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。第二次就是给我们培训怎么去找资料，那一天金经理简单给我们讲了客户资料如何收集：通过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜索得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人60个采购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，电话联系，这样一来60个资料并不难。

(四)寻求报价

就是以电话沟通为主，通过收集来的资料打电话给那些企业采购负责人，介绍自己公司和主做产品品牌型号，有的采购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责采购，只在有计划的时候才会想供应商询价，很多采购部门的电话都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或推销什么的时候就马上就挂了你的电话，有些客户是不给你任何说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常，每个人心里都会对陌生电话有所防备，客户不认识你当然不会轻易地相信你。有些客户又比较忙，很烦，不愿意去听你说什么。

qq聊天与电话相互相成，用电话沟通获取客户的姓名职称，邮箱和传真，用qq文字聊天来增强彼此的认识和感情认知，只要反复不断地电话联系和每天不间断qq聊天就有机会获取客户询价计划，有询价的机会就能促成合作单子。每一个报价，都是新的开始。

(五)谈判跟单

做完客户的产品型号报价后，你的价格合适但客户不一定会来向你采购订货，客户一般都有老的供应商，有的都是合作很多年，采购与供应商不经是生意上合作更是个人私交上朋友。要想获取合作的机会，就得让采购对你更高的认识和情感认知。功夫不负有心人，只有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获!

三、实习收获与体会

(一)自身能力

通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。确实感觉到一个新客户开发比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单采购过程当中肯定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己的信任和工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

(二)专业技术

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，百度搜索，实在不行虚心请教领导，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰.(三)心理调整

虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承担自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过一个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。在一个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此过程中，我不仅在我的销售知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

四、实习总结

毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的销售员。这次实习不仅使我更加了解了销售这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。

通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。三人行，必有我师，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。另外如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。努力把自己培养成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力。以上是我的工作总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。

实习演讲发言4

一、引言

唯物主义讲实践是检验真理的标准。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在x月x日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经

二、实习总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要x品牌的电器时候，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我还不清楚电器的品牌，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

三、实习的目的人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。

一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。

实习演讲发言5

尊敬的各位领导、各位同事：

你们好!

我叫x，来自x。我很荣幸能够参加此次年会。

首先，我代表新员工向大家致以诚挚的祝福，祝大家在新的一年里，工作顺利、心想事成。希望公司的业绩在新的一年里蒸蒸日上!

我是一名刚走出校园的大学生，我自认为我的大学生活是充实，因为我在那里学到了很多知识，但我也清楚地知道，社会的教科书要比学校里的残酷的多，对刚迈向社会的我来说还有好多好多要学习的东西。

时至今日，我已经来公司实习一个多月了，在这段时间里我学习了很多技术方面的知识，我感到很充实，同时也让我想起了这样一个例子：如果将一个人知识量看成一个圆，园里面的是他了解的知识，园外面的是他从未涉及的方面，那么随着他知识的增长，这个圆的周长就会越来越大，所以他就会越发的觉得自己无知，我觉得我现在正是这种感觉。我知道，这些知识对我的工作来讲都很重要，但细细地盘点一下这一个多月的收获，我突然发现我学到的不只是这些知识，还学到了更重要的，那便是为人处事的态度。

最后，我要代表新员工感谢大家这一个多月以来对我们的照顾与迁就。来公司这么久，最吸引我的是公司的文化氛围，这一点是出乎我意料的，因为在记者团的时候，我们最讲究团队凝聚力，最注重培养团队的文化氛围，我们都把那当成我们的家，而且是一个非常温馨的家。

我以为当我走出学校后再也不会找到一个公司能给我这么温馨的感觉，但是我却在咱们公司遇到了，公司的每一个人都是那么和睦，整个公司个人的感觉就是团结、上进。我非常荣幸能加入这么温馨、和睦的大家庭，我一定会尽快融入到公司的大环境中，与大家和睦相处、互帮互助，共同进步。

我的发言到此结束，谢谢。

关于实习演讲发言