(单)教师个人工作总结

第一篇：(单)教师个人工作总结

个人教学工作小结

一学期的教学工作即将过去，作为一名普通教师的我，心里最大的体会是：立足本职工作和教学实际，努力提高教育教学质量。现结合自身工作实际，我想做好以下几个方面工作刻不容缓：

一、加强学习。作为一名普通教育工作者，我们要认真学习党的十八届三中全会精神，时刻关注党和国家的新理论、新观点、新政策，只有学习好了才能深刻领会，只有理解领会了各种思想和方针政策才能实践好并付诸于行动。理论指导实践，思想支配行动。对于党中央的方针政策要坚定不移的维护并且扎扎实实的实施，作为基层教育工作者只有努力加强自身理论学习，了解各项方针政策，在思想上重视，提高认识掌握政策的实质，领会好政策的内容才能够准确掌握好党的教育方针，以提高自己的业务水平和理论水平，才能在实际工作中服务好学生，进一步做好教育教学工作。千千万万的教师要加强学习、统一思想、言行一致、以身作则，让我们国家教育水平再上一个新的台阶。

二、提升修养。树立良好师德形象，对学生动之以情、晓之以理、导之以行，用心育人。教师良好的思想品行是教师最伟大人格力量的体现。育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师，要淡泊名利，甘为人梯，把毕生献给党的教育事业。多注入一些激情，多创造一些体验，多赋予一些憧憬，带着对生命的了知、洞察和至爱，带着人格的魅力和灵性，像寻找珍贵的金子般去发现和唤醒生命的潜能，潜移默化，润物无声，让教育淋漓尽致地展示人性的魅力和对生命的至爱。在工作岗位上，为此要严以律己，认真履职，注重落实，切实有效地上好每一节课，关注每一个学生的健康成长、全面发展。

三、改革创新。为进一步提升自己教育教学水平，必须在我 的工作岗位上认认真真施教，踏踏实实育人，发扬求真务实作风，快速实施教育教学改革创新。作为一个普通中职学校教师，首先必须具有良好的道德品质和道德观念，才能用自己的人格魅力去影响学生，感染学生，让学生的心灵得到健康发展，形成良好的个性心理品质；其次要用自己渊博的知识去引导学生，让学生在愉悦的环境中获得知识、形成能力。

四、文明执教。学校是传播文明的场所，教师是播种文明的使者，在教育教学实践中，教师要做到文明执教。育人为本，是学校办学的宗旨，是教育教学质量的关键所在。尊重和关爱学生，言传身教，为人师表，教书育人，以高尚情操引导学生，提高学生的思想道德素质，帮助学生成人成才。

五、奉献爱心。在教育教学工作中，要克服急躁情绪，从细微处做起，从点滴处做起，用赏识的眼光看学生。对待学生有耐心，特别对待“问题生（不爱学习学生和基础薄弱的学生）”，要开启他们沉重的心扉，给予改过机会，用发展的眼光看人，帮助学生树立自信心，精心营造和优化育人环境。教师要有堪为人师的人格和品德，有着对学生无私的爱心。

在今后教育实践中，我将继续努力做好党的教育工作，为党的光辉事业添砖加瓦，为了祖国的未来而奋斗。

2015年1月6日

第二篇：个人工作总结单页

个人工作总结

廊坊市大城县大城二中王华

作一名好老师，是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自参加工作以来，我始终以勤勤恳恳，踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以当一名好老师作为自己的座右铭，以党员的标准来要求自己，现将历来工作总结如下：

一、在思想上，爱国爱党，积极上进

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习。为了提高自己的思想觉悟，我认真学习党的“三个代表思想”，并在工作中努力探索如何将“三个代表思想”付诸实践。我深知要教育好学生，老师必须以身垂范，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。为了适应新课程的改革，在新形式下更好地进行教育教学，我刻苦钻研新课程教学策略与教法，不断探索新课程与当地学生实际的最佳契合点，以在新课改浪潮中立于不败之地。作为一名教师，自身形象要时时注意，我在注意自身形象的同时也非常注意对学生的全面培养，因为我深知良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候，我把学生的德育、美育工作放到了第一位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任感较强，乐于学校布置的各项工作；我还注重文化学习，参加了本科进修，并圆满毕业。在不断地学习中，我的思想觉悟、理论水平、业务水平都有了很大的提高。

二、在教育教学上，我爱岗敬业

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿和最高的荣誉。作为一名中学教师，让学生掌握良好的学习方法、获得更多的知识是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，同时研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生的各种能力的培养。在认真做好教学工作的同时，我努力探索在课堂教学中落实素质教育的方法和手段，探索在教育教学质量中培养学生能力发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。我抓住学校安排外出听课的机会，向他人虚心求教，取他人之长补己之短；同时自己也在教学中不断总结，不断提高，在教学中形成自己的风格，并在工作中与同事团结协作，共同交流，互相学习，共同进步。

三、在课堂管理方面，我兢兢业业，尽职尽责。

多年来，我时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终地关心每一位学生，让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围中茁壮成长。根据学校工作计划，我认真开展各项活动，加强学生行为习惯训练及良好的心理品质的培养。我关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，以使他们能更好的融入班级体当中。此外，我注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自律，养成良好的心理品质和行为习惯。我通过晨会、班会、板报等渠道，使学生自觉地成为集体的主人，学习的 1

主人。我尤其注重与家长的联系，运用电话、家访、请家长到校等多种途径和方法，把学生在校的表现和变化，如期向家长汇报，让家长时时了解学生在校情况，及时掌握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性的协助教师开展教育活动。由于我的主动，许多家长很愿意将孩子在家的情况反馈过来，这样的双边活动使家长也参与到对学生的管理当中来，对学生的健康成长起到了良好的督促作用。

总之，在过去的学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高，尤其在电脑知识方面长进很快。但我平时工作中仍有诸多需要改进的地方，在今后的工作中，我将扬长避短不断努力。

二OO九年九月三十日 2

第三篇：2012个人跟单工作总结

2012年销售部外贸跟单工作总结

不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就2012年下半年个人工作情况总结如下：

一、工作情况：

1、熟悉了解公司的各个方面：我于2012年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉跟单业务流程： 作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。

二、工作中不足和需要改进的地方：

1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。

3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。

4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。

5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间；多去车间看看生产情况，产量等；每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。

6、走好跟单流程每一步。2012年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“2013年将严格按照跟单及出口规范流程执行。

三、对2013年的展望：

来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。

跟单员：Lizzy

时间：2013年1月16日

第四篇：单东一2014个人年终工作总结

年终总结 基本信息：

单东一 单东一 单东一 技术中心

现场服务

08年7月至09年8月

技术中心

工程专责

12年1月1日至13年2月31日 技术中心

电表部

13年3月1日至今 单东一

低压集抄部

现场服务

09年8月3日至11年12月31日

2、本主要工作内容回顾：

研发工作：

1.振中TP900掌机用户需求以及车间生产需求功能的开发。2.振中TP1100N掌机开发。

3.Renesas方案的三相导轨表的功能开发。4.Renesas方案的盘表轨表的功能开发。5.STM32方案的三相导轨表的功能开发。6.STM32方案的盘表的功能开发。7.万工V9003方案低成本电表功能开发。8.万工V9011方案单相导轨表功能开发。9.西班牙文液晶的开发工作。

10.STM32平台盘表哈尔滨电科院取证程序开发工作 测试工作：

1.STM32平台导轨表能耗监测取证程序的测试工作。2.STM32平台盘表表能耗监测取证程序的测试工作。3.STM32平台盘表哈尔滨电科院取证程序测试工作。4.Renesas导轨表用户生产程序的开发测试工作。5.Renesas盘表表用户生产程序的开发测试工作。6.STM32 导轨表用户生产程序的开发测试工作。7.STM32 盘表表用户生产程序的开发测试工作。8.Vango 方案用户生产程序的测试开发工作。日常事务：

主要完成车间生产程序下发工作，完成行业外各种类型电表38382台的参数配置、出厂参数检查表和程序发放单等车间生产流程文件的编写、下发工作。其中盘表9142台，导轨表13161台，单相导轨表879台，三相导轨表200台。万工农网表15000台。完成各种用户生产方案制定，生产流程测试，文件编写下发工作，配合工艺对生产软件功能的定制，生产软件的测试等工作。配合品质部测试电表程序，为品质部提供软件更改差异单，测试电表的准备，同时和品质部制定电表产品测试方案，在测试同时提供必要的技术支持工作。出差：

1.处理烟台银座三相导轨表程序的更换

2.处理烟台港掌机抄收电表数据，以及三相电表告警灯常量问题。3.西藏更换电表程序

4.处理福建能耗监测系统抄收数据错误问题

3、工作中的亮点：

在国网电表程序的基础上开发出西班牙文液晶程序，是自己在不熟悉的电表平的基础上短时间内开发出来的，有助于提高自己在高压的环境下工作的能力，同时也是对自己一次心理承受能力的一个测试。

完成盘表（96N）遥信事件的代码开发工作，是我对STM32程序平台熟悉程度的一个检验，也是对自己以后程序开发信心的一个建立。

4、目前业务能力水平自我评价

忙碌的一年的工作就要结束了，作为公司的一名员工，我深知我在公司所要学习的知识还很多，还有很多的有挑战的工作等待我去完成，所以我要更加努力的去学习。目前我所能胜任的工作有振中掌机、华蓝佳声、兰德掌机程序的开发，VanGo方案的电表程序功能开发维护、Renesas平台电表和STM32平台电表程序功能的开发工作。

5、明年个人规划

展望2015年，随着公司不断的发展壮大，公司的业务范围会越来越大，工作也会越来越有挑战性，我会更加努力的去学习，用知识来武装自己，使自己能够不断的跟上公司精进的步伐。在做好本职的工作的同时，进一步的学习软件知识，争取能够对E2、485、计量芯片等外围器件熟练应用。

6、对公司及研发部的建议

在新的一年里，随着市场经济的不断深化和改革，我们公司一定要着重于经营理念的改革，紧密围绕在集团公司的以精进模式的指导，积极的开展与其他公司的发展合作的关系，把我们的公司做大，做强。在公司不断发展壮大之余，希望公司进一步提高员工的福利待遇，加强公司的团队建设以及对员工素质的培养，充分调动员工的积极性，为公司创造出更大的利益。预祝公司明年取得更大的利润。

第五篇：跟单文员个人工作总结

跟单文员个人工作总结

跟单文员个人工作总结1

不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20xx年下半年个人工作情况总结如下：

一、工作情况：

1、熟悉了解公司的各个方面：我于20xx年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些：

一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握；

二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁；

三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问；

四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。

我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。

二、工作中不足和需要改进的地方：

1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。

3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。

4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。

5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间；多去车间看看生产情况，产量等；每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。

6、走好跟单流程每一步。20xx年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20xx年将严格按照跟单及出口规范流程执行。

三、对20xx年的展望：

来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的`学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。

跟单文员个人工作总结2

一、日常工作：

1、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详荆对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。

2、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。

3、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。

二.跟单员工作重要性的体现

1)跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。

2)跟单员是企业与市尝业务员与客户之间联系的纽带。

3)跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的工作：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。

4.所谓“跟单员”是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品（或服务）运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。

5.生产跟单：对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。

6.成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力：1)谈判者2)与工程人员共事的能力；3)绝佳人际关系处理能力；

7.客户落单方式主要有电话（口头）、传真、E-mail三种方式。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。

8.审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式。

9.生管工作特点：1)提前计划性：要有“赶鸭子上架”的雷厉风行的习惯；不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划；有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的。2)准确及时性3)全面完整性

10.制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素：交货期先后原则；客户分类原则；产能平衡原则；工艺流程原则；工作部门因素；时间因素。

11.采购工作有两个日常动态数据处理大项：一是按订单展开计算物料的需求量（这就是人们常说的MRP——物料需求计划）；二是由收货信息转换为物料的进度跟踪。

三.工作总结:

将工作细化为几个过程,每个过程自己要做哪些工作,具体怎样操作,在操作中有哪些成功的经验和失败的教训,后续工作中要怎样才能改善.在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作,要怎样才能排除外部因素的影响..

简单地说,跟单工作细分为以下几个过程:

1.接单并评审本厂的产能(与生产部门,采购部,货仓,技术部等相关部门共同评审).

2.转化客户订单为本厂生产单,生产排期

3.跟踪物料到位情况.

4.了解生产进度(要求生产部门提供进度),以报表向其它部门反映.

5.各个过程中异常情况的处理

6.处理异常情况时遇到的困难和解决方法(沟通)

7.工作中外部因素的影响和自己存在的问题.

8.未来工作的计划

四.要让你的报告能够证明你是一个能够独挡一面的人,而不是一个遇到问题或困难就不知所措的人

跟单文员个人工作总结3

伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的xx，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

1.工作内容，对公司的贡献

首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

xx年全年销售处basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升

对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

2.自己的成长与突破、变化

进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。

3.自己的不足及需要改进的地方

回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予更周到的服务。

4.对公司的意见与建议

1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

5.公司如何应对当前的经济危机的建议

1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。

2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。

3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好办法。

6.20xx年自己个人的发展目标、计划；20xx年个人的发展目标；20xx年个人的发展目标。

目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。

20xx需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。

20xx对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。

20xx机遇也多，前途远大.

7.如果xx年你的收入将减半，公司怎么做你才愿意留下？

公司年初必须向员工讲明这一情况，并告知具体减半的原因。如果因为金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也愿意为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年（通过以其它什么方式）兑现。为了更大的积极性和动力，也望公司能为员工切身考虑。

跟单文员个人工作总结4

不知不觉已然在我们公司渡过了半年的时间，下面是对这半年的工作总结：

主要工作内容：

经过半年的时间，对业务员这个概念有了一定的认识，这几个月持续处于学习状态，对单据制作的学习，除了精准还要做到格式的统一以及整体结构协调。对于业务跟单，目前还只是在跟一个客户的单子，一边和领导学习，一边自己慢慢地做一些，从中学习跟单过程。继而发现跟单过程具有一定模式可循。接受客人订单-向工厂发出购销合同-确认工厂出货时间-临近出货前再次确认出货时间-向船务公司(一般为客户指定)订舱-收到船公司送货通知-给工厂发送货通知-邮寄报关单据-确认货物进仓-索要预入单-提单确认(船开走后)-费用确认-收到客人货款邮寄正式提单等等。有了这样的过程指导，有助于我更加有序的完成跟单工作。目前主要工作还是跟单学习中。

(二)工作中存在的问题：

1、细心，还是我工作中最大的不足，容易忽视一些细节，变得更加细心注重细节，考虑问题全面性等，也将是我以后工作的一大重心。

2、缺乏主动性：

虽然跟单的流程已经比较熟悉，跟工厂以及委托代理商也有了沟通，但由于对时间的安排把握不太好，不明确何时询问会更加合适，从而使自己工作安排显得被动。但是相信长期的磨合之后对各个环节更加了解时，就能改变缺乏主动性的缺点。

应变能力不足：

这半年的工作中也出现一些突发事件，工厂不能按时完活，船公司不能按时发船，或是由于自己的错误导致后续事件不能如期完成，当面对这些突发事件不知如何处理时，在主管和经理的及时帮助下安然解决。

(三)下一季度学习内容：

下一季度学习的重心是跟单，目前只是一个客户，之后会有更多的客户需要沟通，所以，有关跟单过程中存在的不足以及学习如何与客户进行良好的沟通，是我改正和工作的重点。了解与我们公司合作工厂的业务来往，到工厂去验货等，在主管领导的安排下，慢慢增加自己的业务工作，进一步扩大自己业务工作范围，使自己工作内容更加全面。

总结：

这半年的时间说长不长，说短不短，经过了半年的时间我对公司的主要产品也有了较详细的了解，参加了公司的很多活动，员工生日---大家欢聚一堂，各种节假日公司也极为人性化，还有就是广交会，这次广交会是一个很大的学习机会，我主要的任务也就是去学习，了解了公司主要的客户来源，向主管和经理学习如何和客人谈判，长时间的不使用口语，致使口语退化，与客人交谈过程中记录也没有什么条理，但是能够做到不怯场，回来之后，与客人之间的邮件交流中存在不足，多看往来邮件从中学习。还有就是去工厂验货，目前主要是检验包装，基本已经掌握重点，开胶，盒子的光泽度，印刷，等主要细节。今后也会继续学习，完善自己工作中的不足，争取更大的进步。

意见及建议：

我们公司虽然不是很大，但是业务量还是很多的，公司员工工作比较充实，但是员工之间也需要沟通，适当的公司集体活动能够使员工之间相处更加和谐，相处起来更加具有共同语言。