Unit 3 I’m more outgoing than my sister SectionA(1a—1c)说课稿

第一篇：Unit 3 I’m more outgoing than my sister SectionA(1a—1c)说课稿

Unit 3 I’m more outgoing than my sister SectionA(1a—1c)说课稿

Jingyang Primary School Yang Qinghui

Good morning , everyone.My name is Li ling.I come from Jingyang Primary School.The lesson plan I am going to present is from Go for it Grade 8 Section A of Unit 3 I’m more outgoing than my sister.I will divide the instruction into five parts：they are Analysis the teaching material, Teaching methods, Studying ways ,Teaching procedures , Blackboard designing.Part 1 Analysis the teaching material I will also present this part from 5 parts.1.Status and function

The topic of this unit is about personal traits and comparing people using the comparatives.This is a useful expression.This topic is related to Ss’ daily life.All the activities of this class are helpful to raise Ss’ learning interest.At the same time, the target language of this class is the basis for Ss to learn other contents of this unit, so it’s very important for Ss to learn this class well.2.Analysis the Ss

As we know, Students of Great 8 have learned many adjectives to describe people in Grade 7.so they can use some words and simple sentences to express their ideas.And this topic of this class is close to Ss’ daily life, they will be very interested in this class.Moreover, the junior school Ss abstract thinking is relatively low and their attention can’t last for a long time.But they enjoy showing themselves in class.3.Teaching aims and demands

The teaching aims basis is established according to the junior school English syllabus provision, and I set the following objects:

1.Knowledge objects: To enable the Ss master the key vocabularies and phrases: outgoing, both ,better, loudly,quietly

To make the Ss understand and use the sentence structure: Tina is taller than Tara.She also sing more loudly than Tara.To let Ss master the comparatives

2.Ability objects: To develop the Ss’ abilities of listening, speaking, reading and writing,To train the Ss’ abilities of shorthand, communicating, thinking and summarizing.3.Moral objects: To make the Ss learn how to work with others and express ideas during the communicating

Everyone has its own traits, whether you like or not, you should show respect and find their beauties.4.Teaching key and difficult points:

To make comparisons using the comparatives.5.Teaching aids:In this class,I mainly use: multi-media computer, tape recorder, music, flashing cards,school things and so on.They will be needed in this class.Part2 Teaching methods:

In this class, I mainly use: Communicative teaching method;task-based teaching method;game teaching method;cooperative teaching method ”As we know, the main instructional aims of Ss in junior school is to cultivate their abilities of listening ,speaking, reading, writing and their good sense of English language.So I will use these methods, That’s to say, I will let the Ss have a better understanding of target language.I will give the Ss some tasks and arrange some activities to have my class.Part3 Studying ways

In this class, 1.to make the Ss master the key vocabularies and phrases by guessing, acting, listening and using.2.To make the Ss learn the English language by communicating, using, and listening 3.To enable the Ss master the target language by summarizing, using and doing some exercises.Some Ss are lack of courage and independent thinking ability, So I will be a guider, Many activities require all the Ss to take part in , they will have many chances to practice their English.They will do some pairwork or groupwork to learn how to communicate and exchange information with others.Part4.Teaching procedures

Step 1.Warming up let’ enjoy a movie

They are Snow White and Seven Short Men.Seven Short Men are shorter than Snow White.Snow White is more beautiful than Seven Short Men.They are happy and outgoing.The purpose of my designing: to attract the Ss’ attention and form the relaxing learning interest.Stimulate the Ss’ learning interest and let the Ss be ready for class.Step2 presentation

1.Show pictures of famous people to teach simple key vocabulary

(Speak out the opposites(反义词)of these adjectives)and do 1a

2.Show pictures of two famous people and let Ss to compare them.Yang Mi is taller than Guo Jingming.3.Then, ask Ss to stand in front of the class and compare them.Ss summarize it.The purpose of my designing: Introduce the target language,It develops the Ss speaking,summarizing skills.The groupwork helps the Ss learn from each other, and improve their ability of working with others.Step3 Look and say1b

The Ss provides Ss with some pictures and let them make comparison using the comparative.The purpose of my designing: This activity provides Ss with a good chance to speak English freely.It helps the Ss master the target language , and train their speaking skills.Step4 listening

Listening 1、Listen to the tape and number the pictures in 1b.2、Listen to the tape and complete 1b.Listen again and fill in chat.3、Check the answers.The teacher inputs the target language including words and sentences by listening to the tapes.The purpose of my designing:This step will train Ss’ listening skills and consolidate the target language.Step5.Pairwork1c

Ask the Ss to work with groups to make comparison using comparatives.The purpose of my designing: This activity bot only helps the Ss consolidate the target language, but also helps them learn from each other.It will develop their listening and speaking skills and improve their ability of communicating.Step6 Guessing game

1.Who is he/she? Before he was short and wild.But now he is taller and calmer.2.Say something about your past and now.But now, I am taller and…… I was short and outgoing……

The purpose of my designing: This game will stimulate Ss’ learning interest, and consolidate the target language.It will develop their speaking, communicating skills.Step7 Homework and Summary

Summary

At last, the teacher presents the comparative degree on screen.1.一般情况直接加er..以不发言的e结尾 直接加r.3.以辅音 元音 辅音 结尾的 双写词加er.4.以辅音字母加y结尾 去y变i加er.5.多音节词和少数双音节词 在前面加more

For the dream ,fighting!

Homework:

1.背诵比较级的变化规则，练习把原级变为比较级。

2.Write about the things that are the same and different between you and your best friend.Thanks for listening to me.

第二篇：三下乡心得体会1c

冬去春来，周而复始，我们生活在自然界中，接受他的馈赠、索取她的精华，过着丰衣足食的日子。大自然仿佛是一位慈祥的母亲赋予了我们人类生存所需的一切，给了我们所需要的智慧和幻想。

我在离家千里外的陇南张滩支教，生活并不舒适，但有美丽的风景，时时让我陶醉，能补偿我的一切。每每徜徉在乡间的小路上，野花在脚下不停地闪烁，鸟儿时时从头顶掠过，那种惬意，那种宁静是我忘记所有的劳累与不快，再加上小朋友的的欢声笑语，我很快就适应那里的生活。

在乡下的这段日子，我朝朝暮暮都流连于那清风绿野、平沙嫩草，感受着当地老百姓的热情。我看到自然界的每一棵小草每一朵小花都是那样努力地呈现动人的生命之美，就想到身边的小朋友，他们像这些小草小花一样坚强，他们真是早晨七八点钟的太阳。哪些老百姓不辞劳苦地忙碌了一季又一季、一年又一年，悉心装扮着这如诗如画的田园，是他们的努力使田园越来越美丽，大地处处禾苗飘香，人人都能安居乐业。

我常常觉得大自然是最美好的诗人和哲学家，老百姓个个都是天才的美学家，你看那随便立在塘边的一颗银杏树，那随心所欲围起来的圆子都是那么恰到好处，让人看着就是舒适，就连队长家的小狗小猫懒洋洋地卧在门口都是一幅动人的画！

在乡下，清晨和黄昏都是那么的美丽，我们就这样边走边聊，拖着疲惫的身子，慢慢走在乡间的小路上，忘记了疲劳，走升了月亮，走出了星星，才肯回到家中，躺在舒适的床上，倾听大地的呼吸，慢慢的睡着。

地球生态环境的现状使得环保正在成为一个全球化的意识形态和生活主题，作为当代大学生，我们应该积极将这种有利于资源、能源、生态可持续发展的生活理念带到西部农村。所以，次日，我们来到学校，讲述保护地球、保护环境的知识，让小朋友遨游在知识的海洋中，感受知识的力量。授课过程中，我们除了讲述对环境现状的了解，还开设了生物多样性这样的趣味内容，特别是节能减排课题中，有大量贴近生活，便于实践的生活习惯。并且还结合了动手能力和想象力的训练，在废物利用小手工的活动中，同学们将体会到自己动手创造的乐趣。

夏天的陇南是多么的绚丽迷人！一望无垠的碧绿的草地，还有翠绿的大树，真是美轮美奂！

第三篇：G9 Unit7 Section A (1a – 1c) 教案（推荐）

Unit7 Where would you like to visit?

Period 1 Section A(1a – 1c)

Language goals 语言目标

1.Words and expressions 生词

thrilling, peaceful, educational, fascinating

2.Key sentence重点句子

Where would you like to visit? Why would you like to visit?

Ability goals 能力目标

Enable the students to talk about places they would like to visit.Emotion and attitude goals 情感和态度目标

Enable the students to love the nature.Teaching important points 教学重难点

Talk about places you would like to visit and the intentions.Teaching procedures and ways 教学过程与方式

Step 1 Lead-in 1.Greetings.2.Divide the students into two groups.3.T: Dear classmates, first I want to share some Disneyland’s photos with you.Would you like to see them? Let’s go into Disneyland.(放录像带)T: How nice!What do you think of Disneyland?(学生讨论)

Step 2 New lesson

T: Disneyland’s spotlights are very wonderful, would you like to visit Disneyland?(请学生回答，并且变化人称，would he/she / they like to visit ?)

T: Now, classmates, would you like to visit Disneyland? Why would you like to visit?(学生讨论后，请学生表演)

T: Would you like to visit some more places? Let’s go on watching some pictures.图片一： T: Where is it?

S: It’s ______

T: I think it’s thrilling.(教读thrilling, 学生分角色练习单词)

T: Look at the blackboard, according to this picture, where would you like to visit? Why would you like to visit?(请学生根据图片回答，并分角色练习板书的句型。)

第二三四幅图片同以上做法。

T: I’d like to visit the Great Wall, the West Lake, and so on.Because they are exciting.What about you? Where would you like to visit? Why would you like to visit?(根据出示的八幅图片，学生讨论并表演。这里设置一个游戏。)

Step 3 Listening T: We all love travelling, I have two friends, Sam and Gina.(出示图片), they want to visit some places too.Where would they like to visit? Why would they like to visit?(放第一遍录音，回答问题； 放第二遍录音，填表。)

Step 4 Pair work

T: National Day is coming, would you like to go out with your parents? Where would you like to visit? Why would you like to visit? Five students in a group, one is a reporter, interview other three students;One is a writer, write down the information.Step 5 Homework Write a short passage “An idea place for my vocation” Begin with “For my next vacation, I would like to visit……”

第四篇：南陆小学工作计划.(2016-2017第二学期)1c

南陆小学工作计划

（２０１7——２０１8学第二学期）

一、指导思想：

新学期，我校紧紧围绕嘉祥县教体局、马村镇政府及马村镇教办教育工作安排，深入学习、贯彻党的“十九大”精神，以“以人为本，和谐均衡发展”的办学理念引领学校各项事业的发展，深化课堂教学改革，培养学生的创新精神和实践能力，全面提高教育教学质量，促进学生健康、快乐、主动、和谐发展，全力推进学校现代化教育进程，促进全校教育均衡发展，推动学校各项工作再上新台阶，努力办好让老百姓满意的教育。

二、具体工作

（一）、加强校园安全工作，创建平安和谐校园。

把安全工作作为常规管理工作的重要组成部分，进一步完善学校安全卫生管理体制，进一步改善学校的安全卫生工作面貌。重视未成年人的思想道德建设，重视未成年人的身心健康，重视学生的人身安全，加强校园安全保卫工作，提高师生安全意识，创建“平安和谐校园”。把排危工作作为学校平安创建的重点工作，做到常检查，有记录，常汇报，有险必排，杜绝安全事故发生。同时，继续抓好学校绿化、美化、净化工作，增强校园文化氛围。

1、安全责任重于泰山，警钟长鸣，定期自查自检，切实做好学校安全工作，确保师生安全。

2、建立责任追究制：确立学校安全校长是第一责任人（分管安全工作的领导是主要责任人）。班级安全班主任是第一责任人；课堂

安全任课教师是直接责任人。加强值班、门卫的管理，争取各有关部门、整治校园周边环境。新学期，做到分工明确、职责分明。

3、学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点来抓。加强学生防火、防电、防盗、防溺水、防交通事故、防自然灾害等安全知识教育，及时排查和消除各类隐患和不稳定因素，切实从源头上消除隐患、堵塞漏洞。不断完善各种安全措施、制度，签订各类安全责任状，防范于未然。

4、每学年至少举行一次安全疏散演练，让学生懂得一些最基本的自救自护知识和逃生的能力。

（二）、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。

以学生为主体，以养成教育为重点，大处着眼，小处着手，从规范做起，从细微抓起，引导和帮助少年儿童学会生活，学会做人，在学校做个好学生，在家庭做个好孩子，在社会做个好公民。

1、在学校工作中，我们牢固树立“德育无小事、事事皆育人”的理念，让德育渗透到我们学校的每一个角落、每一面墙壁、每一处走廊，让每一个角落都在闪光，让每一面墙壁都会说话，让每一处走廊都能育人。

本学期我校将开展爱国主义、集体主义、理想信念、孝德教育。以活动为载体，激发学生爱国热情，增强学生集体荣誉感、民族自豪感，培养学生的爱国情感。

2、在学校德育工作中我们以学生行为规范养成教育为重点，继续开展“保护生命，安全出行”等主题教育，引导学生懂得对生命的欣赏与珍惜，获得对生命的真正了解。积极把学校传统的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、诚信教育、责任感教

育等纳入教育的日常教育体系，寓德育于日常教育教学与管理工作中，寓教育于活动之中。提高德育的针对性和实效性，不断放大德育工作的品牌。

少先队活动是学校德育工作的主阵地，要根据自己的特点，通过升旗仪式、队干部的培养和丰富多彩的活动，活跃学生身心、提高队员素养，培养高尚的思想品德和良好的行为习惯。要加强心理健康教育，充分利用德育专栏等阵地，对学生进行心理分析、诱导、教育，传授心理健康知识，健全学生人格情操。

3、积极组织实施优秀班主任工程，通过组织学习业务知识、举行座谈会、参加培训班等形式，全面提高班主任工作业务水平，逐步打造出一支高素质的班主任队伍。新学期，将适时组织低、中、高年段班主任座谈会。以评比促提升。新学期，深入开展文明班级创建活动，以评带建，以创促评，提高班主任工作的积极性。

4、要积极探索德育教育的新途径，着手建立学校、家庭、社会三结合教育体系，加大家庭、社会参与学校德育的力度，形成系列化、整体化的未成年人思想道德建设网络。要密切家校联系，建立家校联系卡，定期不定期做好家访工作，以便家校双方及时了解孩子的思想动态和学习情况，形成教育合力。

（三）、努力规范办学行为，提升素质教育质量。

1、统一思想，充分认识规范办学行为的重要意义。

规范学校办学行为，是对学校教育教学工作的基本要求，有利于国家课程计划的全面落实，有利于减轻学生过重课业负担，促进学生全面发展，有利于引导学校和教师树立素质教育观念、调整教学行为，更好地实施素质教育，提高教育教学质量。

2、规范办学行为，进一步推进素质教育的贯彻落实。要认真贯彻落实国家课程方案，严格执行 规范办学行为，以“新课程改革 ”为抓手，以“提升办学层次，提高素质教育质量”为核心目标，增强全体教师课程法规意识。

（1）规范学籍管理。

严格控制学生非正常流动与变相留级，规范学籍管理，所有在校学生 必须办理学籍建档手续。

（2）加强课程管理。

严格执行课程计划，任何 个人不得随意增删课程和增减课时，不得任意提高或降低教学难度，杜绝挤占、挪用现象，保证开齐、开足、开好各类课程。

加强对教师是否按课程表上课加强监督和检查力度，并留好记录，进一步规范教师的教学行为，确保教师按照课程表上课。

（3）严格控制学生在校学习时间。

严格执行教办规定作息时间，表要认真实行大课间阳光活动，确保学生每每天不少于1小时的体育活动时间。

（4）严格控制学生课后作业量。

要不断加强对作业设置形式和内容的研究，不断优化作业设置，提高作业布置的有效性，提倡布置实践性、活动性和探究性的作业，严禁以加大作业量的方式增加学生的学习负担，严禁布置惩罚性作业；要根据学生学习实际分层次布置作业，可分必做和选做作业，以使学习程度不同的学生在规定时间内能够完成作业；

一、二年级不得布置书面作业，其他年级书面作业总量每天不得超过1小时；学校要建立学生课后作业控制制度并落到实处（学校要留好检查记录，教师

要留好每天布置作业的记录，以备检查），确保学生课后作业总量不超标。

（5）深化课堂教学改革。

深入学习与研讨，全面实施素质教育的教学模式，突出学生的学习过程，注重学生学习方式的多样化。

要精心组织课堂教学，认真研究新形势下的课堂教学，重新审视课堂中的师生活动，认真反思课堂教学的有效性，不断促进教师综合教学能力的提升。

（6）结合我校实际情况，切实有效地实施综合实践活动课程，力求做到层次鲜明、计划科学、方案细致、过程充实、资源利用充分、效果显著。可以学校统筹，年级协调，班级为组开展研究性学习和综合实践活动。

（四）、积极探索校本教研，努力提高教育质量

大力推进我校校本教研，积极探索校本教研新形式，活动形式力争创新、追求实效。

1、进一步加强 “常态课”听课研讨。加强评课方向引领，突出课堂教学的有效性，科学提高四十分钟的教学质量，全面提高 教师的课堂教学能力。

2、以教研和课题实验为主体，立足课堂教学，以教学研究为主线，以课题实验为突破口，用示范课、公开课、研究课、观摩课等形式，推动校本教研和校本培训的开展。本学期，全体教师每人要上好一节公开课。

3、要求 教师 学会网上查资料，学会课件制作，运用课件上课，以此提高自身信息技术教育水平。

4、扎实有效地开展业务学习活动。积极开展看、评、学、用优质教育教学资源，要积极探索有效的活动方式，切实保证学习的针对性、实效性和自主性。

5、要积极创造条件，搭建平台，激发青年教师自我发展的愿望，提供青年教师外出学习、锻炼机会。开展形式多样的教研活动，提供青年教师展示才能的舞台。

6、鼓励论文撰写，提升学校科研整体力量。鼓励教师参与各级各类教科研论文竞赛活动，在活动提高自己的认识。鼓励教师积极向各类刊物投稿。不断提高学校整体科研水平。

（五）、优化教师队伍建设，着力塑造教师形象

学校发展，队伍建设是关键。坚持以人为本，进一步加强教师职业道德教育，强化教师业务锤炼。

学校开展撰写心得体会等形式，教育和引导广大教师树立强烈的责任感和使命感，以高度的责任心去关爱学生，以积极的价值取向去引导学生。

精心组织教师学习新课程标准，学习教育书籍、报刊，学习先进的教学思想，更新教学观念，提高教师的教书育人水平。要求每位教师每学期读一本教育名著，坚持写读书笔记。在全校掀起读书高潮，争做学习型教师，努力打造一支 品德高尚、作风正派、业物精良、纪律严明的教师队伍，促进教师队伍的专业成长。

（六）、坚持服务助校意识，提高后勤工作效能

1、加强后勤服务管理。后勤工作人员要深入 各班了解情况，及时做好日常教学的后勤服务，确保教学需要。严格校产登记、保管、使用、赔偿制度，做到物尽其用。严格财务制度，按规定收费，做到

财物相符，开支合理，帐目清楚。

本着负责的态度，节水节电、节约文印耗材等工作。

2、加强校园环境建设。大力开展美化校园、净化校园、绿化校园的活动。加快校园环境建设步伐，在现有的基础上科学规划校园环境，力求校园景观错落有致、清静整洁，既自然朴素，又大方优美。

新学期，新气象，新起点，新举措，新业绩。让我们紧紧锁定新的目标，心往一处聚、劲往一处使，开拓创新，扎实工作，推动学校发展再上新水平、实现新突破！

2018年3月

第五篇：09国本1C组ERP沙盘模拟总结

青岛滨海学院商学院09国本1班

（C组）

沙盘模拟经营总结

CEO：徐彦彦 财务总监：石长清 销售总监：袁方龙 生产总监：吴慧琴 采购总监：刘晓叶

-1-1.对商品研发及销售管理总结

公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。

（一）分析市场，制定战略规划

收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。

（二）分析市场信息

对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。

（三）制定营销战略

根据市场信息制定公司的营销战略。

（四）小组讨论确定方案

销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。

（五）产品研发及市场开拓

根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

2.销售总监总结

经过两个礼拜ERP沙盘模拟的学习，确实学到了不少的东西。在以前的印象中，对企业的认识只是在概念上的，一个企业，要有好的发展，只要把自己分内的事做到好就OK了。但是，经过了一段时间的学习我了解到了，我们不是只要做好分内的事就够了。一个企业要成功，就要有一个好的团队。而团队之所以为团队，就是我们的角色明确。我们做的不仅是自己该做的，不仅是做好，在我们的小组里，我们有规划者，管理者，策划者，执行者，分析者。联想到上个学期学习的组织行为学，我了解到，这就是一个企业最基本的结构。而且，我们的团队有我们自己的文化，用我们自己的话说就是“贫”，因为贫，所以我们快乐。一个快乐的团队，我们能够更明智的，“五人行”既是我们的队名，也是我们一直 坚持的理念。

现在，ERP的课程将要结束了，我们的“五人行”公司可能再也没有一起决策的机会了。但是，我们五个聚在一起的快乐回忆，决策成功的喜悦，大家一起贫嘴的乐趣，都将是我们挥之不去的财富。而通过对企业的模拟，让我们知道了，一个企业的成功永远不是一个人能够做好，而是要一个团队的协调。

3.采购总监总结

在六年生产经营中，我们组采购经理的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率。对于原材料采购，我们组能够做到将采购数量细化到季度，减免了不必要的现金投入，使得现金能够充分流通。在这六年里我们组生产经理的管理，能够根据销售合同和各生产线生产能力第一时间安排投产计划，并通过查询计划数据及时调配资源，使设计方案快速转化成生产方案，计划及时、精细、准确。计划的准确性提高，减少了车间的在制品数量与停工待料的时间；需求计划、采购计划使得生产和采购活动更有目的性和计划性，减少了错误发生和物资冗余囤积。

在厂房的选择上我们选择的是从第三年开始租赁大厂房，这一定程度上增加了每年的费用，降低了我们的利润，但我们现在还没有达到足够的能力去购置厂房,在购置厂房问题上我们采用的是财务首位，厂方次之的战略。在生产线的购买方面,我们组的选择比较合适，第一年建造的2条生产线能够自尽其用，之后再合适的时间增加生产线的数量。在生产线上我们组也存在许多不足，我们应该在比赛开始前应做好对未来生产的大致规划，确定生产线建造的大致时间，再将所需资金告知财务人员，分析其的可行性.这方面我们未能提前规划，结果只能依赖财务来建造生产线，生产在一定程度上变成了被动的生产。

通过ERP的模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销售为目的，在未来的发展上，我们组应努力扭转现在出现的不利局面，保持现有的正确做法，缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调与监督，形成销售到生产的良性循环和发展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生产总监总结

两个礼拜的ERP沙盘模拟结束了，在6年的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次各抒己见的头脑风暴，到每周两次硝烟弥漫的角逐，我们在摸索中一点点前行，步伐在前行中一步步坚定。对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。

对ERP学习中的收获的一点总结（1）用数字说话

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。（2）务实与展望并进

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。（3）正视风险的存在

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

5.财务总监总结

我们组的财务管理的主要特征是精、准，不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证。我们有效地结合生产和销售情况，始终没有出现大的问题，为企业正常运转提供了很好的条件。一些思考：

（一）第一年为何不可长贷，每年大概花费120币的费用（包括综合费用，生产费和加工费），而可卖200币的产品，第一年长贷80是可以偿还的，第一年买厂房可以节约租金。

（二）两个公司之间的合作怎样才合理？合作可以使生产线最优化利用，市场占有份额最大，应该可以达到双赢的效果。

（三）公司在第三年可以扩大生产，贴现损失可以带来更大收益。

我们都应该充分重视并仔细核算所有者权益、现金的灵活应用周转等细小而重要的问题，争取在财务管理方面通过实际演练得到能力的提升，通过ERP的课程将知识融会贯通，不断的在学习实习中进步发展。

6.对CEO决策的总结

模拟开始，认真的攻读了老师的讲义，作为CEO我认真的制定了一套企业的内部制度。首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，而市场开发、产品研发以及ISO认证从市场总监职责中划出，单立了研发总监，执掌这几个职责。在经营中，按照生产、研发、市场，向财务报告费用预算，财务向生产、研发、市场反馈可用金额，生产、研发、市场再分别按照资金调整计划。并约定，集体讨论时不允许任何人迟到（迟到有相应的罚款，可是我到最后也没能收到任何罚款，这使我很满意），不允许任何人以任何理由缺旷讨论。

有了良好的纪律，为我们组后期飞跃式的发展奠定了良好的基础。但同样存在很多考虑不周的细节，最初，我认为大家只要在课堂前制定好了策略，到了课堂上，根据当堂形式，再做仔细的决策。有了这样良好的内部信息交流，加上前期目标的引导，就能使我们组，有一个良好的发展。但开始试营业了，却迸发出诸多问题。没有细致的考虑资金流，所有者权益增减广告费用的投入，过多导致所有者权益急剧下降，而将重点放在最后一个市场也使我们拿单远少于预期，第二年在长贷和库存的阴影下度过了。细致的讨论使我们能够在一直稳步上扬，使我们的每一分钱都没有闲置在现金库中，或者是浪费在原材料库存上，每一分钱都流动起来，像滚雪球一样，使发展一直处于加速状态。

在后四年的稳健发展之后，我们的企业日渐发展，所有者权益一步步增加。我坚信，如果还有后面的几期，我们组一定可以超越。

7、收获与感悟

六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。（1）团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

（2）知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航

（3）合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

（4）营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

（5）做事要有计划

什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。

8.写在最后的话

两个礼拜的ERP沙盘模拟，说长不长，说短也不短，到底是结束了。现在我们不得不告别如此睿智却又如此耐心的两位老师，不得不告别有着那么多欢笑却也不失严谨的同学们，充满了感慨与不舍。不禁让人唏嘘，这段时间的学习，带给我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践经历。

回首这两周的学习历程，有面对一片混沌的茫然与不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面对分析市场时的运筹帷幄；也有抢夺订单时的叱咤风云。我们的每一步战略和策划，都烙上了沉着与冷静，而我们的每一次例会，都充满着欢快与热情。

还记得，总是发出奇怪声音的市场总监；还记得，会抱着一堆灰币然后投给大家一个可怜兮兮的眼神财务总结；还记得，莫明奇妙的对手工生产线有着最真挚的感情的生产总监；还记得，总是打乱销售部门的计划的CEO。

回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。