第一篇：微商文案撰写的讲课课件(下)
今天晚上我们要讲的课程,还是很文案相关，那我们上一堂课讲的内容是你为什么过去写自嗨文案，然后在里面给大家举了很多的例子，然后也接到伙伴们的反馈，嗯大家对上一堂课的理解程度还是蛮高的，那这堂课我们讲什么了？
这堂课那我们就来讲一下，当我们在反对自嗨文案的时候，那我们到底在反对的是什么呢？因为当时在听老师讲课的时候，老师第一堂课给我们分享的就是你为什么会去写这个自嗨型文案？那当他分享这个课程之后呢，被广泛流传，被很多人都知道了，然后也触动了很多文案人的心的同时也引起了为他们的自嗨文案去辩护，那我们来说说，当我们一直在强调去反对自嗨文案的时候，其实我们反对是什么？
文字信息：什么是自嗨文案：就是作者单纯从自己的目标出发，感动自己，但是却让用户摸不着头脑的文案。
我们一直都在强调自嗨型文案这个词，那强调这么久这个词到底是什么意思呢？其实很简单，一句话总结他就是这样：自嗨型文案其实就是作者单纯的去从自己的目标出发，写出来的文案感动了自己，但是却让用户我不着头脑，像这个文案就被称自嗨型文案！
我们在正式开课之前，那些给大家去分享一个案例，通过这个案例，大家能够对自嗨型文案能够有一些更深刻的了解，那这个案例的其实就是一个类似于文案的讨论会，这里面很多就是具体的内容，包括一些公司名称行业名称都做了些改动了不是真实的，给大家说说这个案例都是这样，其实就是一个天猫数码店，他们的营销人员打算为他们这个周年庆的活动，去做一个设计方案，做一个事情啊，所以他们CEO带着他们的文案去开了一个头脑风暴讨论会，讨论什么呢？就去讨论这个文案底怎么样来写？
这个会议开始的时候之后，大概就是这样的过程，跟大家说说这里面的对话：开会中了，他们的CEO下达命令了：我们今天一定要做一个非常好的宣传出来，放在咱们天猫首页，现在大家发挥创意啊！CEO下达完这个命令之后呢，大家开始说出自己的想法了，这个时候了啊有人提出了这个想法，他说，我们所有的商品打八折仅此一天，他说完这句话那其他的同事就开始吐槽了，不行这个太土了啊，你这个太没没创意的，或者说你这个没有体现公司精神，不能用，的基本上百分之九十的人都在几秒钟之内就反对的这个意见，好了这个时候CEO说：大家不要只去提这些负面的意见，大家去说说自己的想法。
于是接下来的大家的观点又出来了，有人就说了，我们公司的理念的是为消费者去塑造一个美好的生活的，并且去给他们提供一些相对定制化的这种服务，那么我们就把它叫做：美好生活要随心所遇，怎么样？就有人说我觉得不错啊，不过不对称，要不然我们改一下：美好生活，随心所欲吧！这个时候又有人说了：那我们还是一个非常有创造力的公司啊，我是一个创造型企业，我觉得最好也能体现我们的这个创新精神，不如叫：创新生活，随心所欲。这个时候又有人说了，我觉得我们除了生活，除了自由、创新的感觉，我们还应该体现消费者对未来梦想生活的期望，不如把前面改改吧，改成创享生活，改成既能体现我们的创新又能体现消费者对未来生活美好的期望，对了，后面随心所欲有点负面的感觉，我们要不要改一改啊？改成随意应变
好啦！这个时候最关键的一句话来了，那这个时候呢他公司非常文笔的一个我爱跳出来说，哎！我同意同时我突然想到，我们可以巧妙地去利用谐音把随意应变 改成随e应变，那这个意我们改成阿英文字母小写的e，这样他就可以体现我们是一个数码店的定位，当小李提出这个想法之后呢，嗯被大家分分的附议觉得非常好，大家都是赞同，然后呢，这个数码店周年庆的活动的文案就是这么定下来了，创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆，到死啊！他的整个会议就结束了，那收的晚也非常充满成就感的你看上的回事。
文字信息：创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆
大家看到这句话：创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆，大家有没有发现她少了什么东西啊？因为刚刚整堂会议，他们貌似都在说我们要体现什么东西，而不是去说用户能感受到什么，那么我们想一下，如果一个天猫购物的用户突然看到这几个字，创想生活，随e应变，你觉得它会产生什么样的感受呢？哦我们来分析一下，刚刚这个CEO带着他的文案们在开会的时候，他们的感受应该是这样，我们这个电脑是一个非常有创意的点，那这个电脑让我产生对未来生活的联想，到店里的销售的这些东西能够帮助我去构建我未来的美好生活，而且呢，这个店能够让我随着去定制，更重要的是，这是一家有科技精神的点，他能够把随意应变中的意替换成了英文字母e就体现了这一点。
我本来想下阿，如果真的是按照这个文案团队他们所设想的这种状况，真的存在这样的消费者的话，按照这个消费者的推测能力和他这种脑补画面的能力来看，我想他肯定就是福尔摩斯了？但是事实情况里面的，现实生活中的这种消费者没有几乎没有啊！那是是情况里面的像这种销售团队这种文案对这样的会议这样的结果却是不尽其数。
我们想象一个画面，我们是去网上浏览买东西的用户，在你眼中的网页一般就是这样，当我们去寻找自己需求的东西，当我们去浏览几百条信息的页面，突然看到这个创想生活，随e应变的画面，在你脑海中真正留下的信息是什么呢？我想你自己也不知道，可能什么都不会留下，你根本不知道这句话跟你的生活有什么关系。
所以我刚刚阐述的这个案例，那它做出来这个文案就是一个典型的坏文案！因为看没有针对用户的感受去设计，而是什么样啊？而是去发挥他们的创意去卖弄文字，以这个为目的，通过这些没有什么实质性的内容，没有没有实质性的空话？然后一种让人比较费解的表达，他们的目的想一次性的表达多种含义，让客户理解。
这样的文案可能会让这些文档工作者，为自己的这种机灵，为自己的这个创意感到自豪，然后还有可能还会得到你语文老师的夸奖，得到你CEO的表扬，但是呢，就是你不能得到的是你对用户感受到有效影响。
就像我们在上课讲到的那样，文案他是关于用户感受的设计，而不是去创造这些感受的文字的设计，那一篇好的文案，他关注的并不是文案本身并不是这些文字，而是个用户感受进行了设计，他的目标也不是卖弄文采也不是去彰显个人的这个文学素养和他的创意能力，他的目的是有效的设计更具影响用户的感受，我给大家举几个例子啊！
比如说在文案学里面，有时候恐惧感是可以促进某些产品销售，我们会经常看到在某些培训班里面，把他们的文案就会这么写，不要让你的孩子输在起跑线上。再比如说有某些钢琴培训机构，他们的文案写的是：学钢琴的孩子不会太坏。在文案学里还有一种，有时候了很多人会有从众的倾向，想要大多数人得选择，最常见的一种加多宝的文案，他们会说全国销量领先的红罐凉茶，在比如说香飘飘还会说瓶子连起来可以绕地球n圈了，再比如滴滴打车的朋友圈的文案这么说四个小伙三个在用滴滴。
再比如说，有的时候人们的潜意识里会担心失去，有的文案会这么写，什么什么什仅此一天，再不入手就晚啦，那再比如，有时候人们会渴望某些核心功能，又比如说我们上堂课讲的那个案例。第一代ipad他直接说把一千首歌放在你的口袋里呢，在比如有些时候来个这个功能都差不多的时候，他就会因为认同你的价值而购买，比如说nike，他的文案就是just do it。
有很多感受呢其实可以在不同的情景下去影响用户的购买行为，比如说我们刚刚讲的这个恐惧感，从众感还有渴望某种功能还有认同感的,老师是其他的比如说回忆感等等这些感情，所以呢对于文案来说，真正应该考虑的，其实是应该去影响哪些感受以及如何去影响这些感受而不是盲目的去卖弄的文字技巧去写这些根本没有办法有效的影响用户感受的是自嗨型文案！
文字信息：文案人真正应该考虑的，是“应该去影响哪些感受”以及“如何去影响这些感受”。
而不是盲目地卖弄文字技巧，去写根本无法有效影响感受的自嗨型文案。
大家会问这样一个问题，为什么我们或者说那些文案人会写出这样的自嗨文案呢？其实这个就源于我们每个人，我们在脑海中一种根深蒂固的思维陷阱，什么是思维陷阱了？我们经常高估了别人对自己的了解程度和重视程度。这个是思维陷阱怎么这个验证了，已经被心理学家用实验证实出来了，我把这个实验的情况的简单的大家分享一下。
在1990年的美国斯坦福大学的他们召集了一大批志愿者做了一个很简单的游戏，那就是游戏里面呢，这些志愿者能够分别去扮演击节者和猜歌者，这个击节者其实这就是拿到一个歌词清单，上面都是被大家非常熟悉的曲目，比如说祝你生日快乐，类似于这种歌他的任务，就是在桌子上把这这个这首歌的曲子的节奏敲出来，这个猜歌者，他的任务了，就是根据击节者敲出来的节奏来猜出这个歌曲的名字。
等这个游戏开始了之后呢，击节者就很认真的在桌子上敲出了祝你生日快乐等等这些歌曲的节奏，那敲完之后的心理学家都让这些人去预测对方猜到歌曲的概率，他们平均这个估计能够在百分之五十，大部分击节者他们都理所当然的认为歌曲这么简单，我敲得节奏也这么准确对方肯定看得到，但事实情况了，在击节者一共几打了一百二十首歌曲之后，猜歌者只猜对了其中三首，那这个成功率可能随机的瞎猜差不多，实验结束之后的这些，人们对这个结果感到非常惊讶不可相信啊！那他们都觉得我敲的这么有节奏，而且是这么简单的歌，竟然让猜歌者他们平均40首歌才能猜对一首。
我们来想想，为什么这些击节者会觉得对方能够理解自己的节奏，这就是因为他们都沉浸在自己的直觉当中，那击节者再敲击桌面的时候，他们在自己脑海中了已经想起了这个歌曲的节奏，那就让他们感觉自己是在有节奏的敲打桌面，但是对于桌子对面那个猜歌的人来说呢，他们并没有记者脑海里面这个歌曲的信息，没有这个背景信息，他听到的是什么呀？只是一连串奇奇怪怪，然后杂乱无序的这个敲桌子声音，他们当然搞不懂是什么歌曲了？
其实这个游戏还是蛮有趣的，如果不信的话你可以跟你朋友去玩一下，看看你会不会为对方猜不到你的曲子跟他打一架。那这个呢就是典型的自嗨现象，就是我们所说的自嗨现象，大家都沉浸在自己的节奏当中，那想当然的觉得所有人都应该跟我一样的感受啊？但事实上别人根本不知道我们在做什么？所以很多文案的作者就像刚刚实验都设计击节者他们在创作的时候呢，呃大部分，很多时间都是沉浸在自己的脑海里，沉静在自己脑海里那种旋律里面，然后大笔一挥激昂文字，但是他们不知道对那些刚刚打开页面的用户对这些用户来说根本不知道这些是什么。
所以我们今天的议题就出来了，当我们在反对自嗨文案的时候，我们真正反对的是沉浸在自己的世界里，玩弄只有自己能理解的文字，而不管用户能不能理解。
而我们既然已经找出来我们的反对点了，那我们再来看看在自嗨里面都有哪些类型的？我们先来说自嗨类型一，那这个我们把它叫做自嗨的陷阱，这个其实也是最经常的一种，就是我们假设假设对方跟我们具有一样的背景知识，然后就直接跳过了想办法让用户理解的过程，嗯比如说，呃嘎举个例子啊！我把图片发给大家。
别寒 2016/1/13 9:04:42
来大家看一张图片，你看这张图片会有什么感受呢？看这个文案叫做智能伴侣，极致经典，我想这句话那他一定是描绘出了作者内心的感受，但是作为一个浏览网页的用户，我根本想不出来这是一个什么？
所以我们就得知道我们写出来的文案一定是要一个像你目标用户的感受，当我们面对一个一无所知的用户跟他说一句智能伴侣，极致经典，用户海里面浮想出来的情景会是什么样，这个情景跟你所期望的那个情景是一样的吗？我想一定不是一样的，因为他没有你的背景知识，他不知道这是一个什么东西？
我们再来说说第二个自嗨类型—人为制造的费解，那我们这个时候反对的也不是华丽本身，而是用一些华丽的文字来掩盖信息的表达，人为的去制造一些费解，让本来可以被人们被用户所理解的东西，这个时候能看到就觉得很难理解，不懂这是什么？再给大家发张图片大家看一下。
我们来看看这张图片，洋房城可贵，生活家更高，的这个是他们所做的文案，他本来的意思应该是这样，就是为了去劝别人为了享受生活了，我们可以花点钱来买个好房子这样是值得的，但是呢，这个文案作者她考虑的并不是如何让这个观点更容易被理解和感受，而是单纯的去卖弄文字的技巧，这样我看到这句话，虽然提升文采，但是了反而让这个让这句话用这个玩更加难以理解，让人不能够感受到它表达的是什么内容。
我们都知道在现在这个互联网时代信息爆炸的时代，那让消费者真正能够关注我们时间，本来就是越来越珍贵，我需要花费巨额的资金去做一个广告，那为的是什么？可能就是为了让别人眼睛的扫过的时候能够多关注我们一秒，让我看看现在的状况，很多文案做的并不是让用户更容易理解和感受而是更费解，那这个很明显是在让费广告费是不是啊啊！既然文案是为了设计用户的感受，那自然就用更加容易引起对方感受的，这种表达方式去表达，而不是让不让变的更加难以理解的这种表达。
我们再来说说第三种自嗨类型是内容的空洞，而我们之前讲过很多这个很多案例就是包括轻松、乐享这些词汇！那其实这些文案人之所以喜欢随意加上这些词汇，并不是因为他们觉得这样的影响用户的感受，而是他们在用这些词汇去掩盖思考的缺失和内容的空洞，那当你懒得去思考用户真正在意的是什么的时候，就用轻松的想这些看起来比较优质的词，那就是他们最简单的选择，给大家发到群里一张截图给大家看一下，这个是360智能摄像机产品发观众的一句话：异常提醒，家中情况轻松掌握。
这个是在讲防盗报警的功能，那主文案中的突出的是轻松掌握，那我们就想问一下，用户对这个功能真正在意的是轻松困难吗？如果这个功能没有表现好，用户产生的是困难的是这样吗？其实不是，用户真正在意的可能是这种提醒功能的速度，自己是不是能够立即知道家里的紧急情况？而不是轻松的知道还是困难的知道是这样吗？
那我们找出来的用户真正在意的那个点，就是提醒功能的速度，那找出来这个的时候这个文案，不如换换，换成风吹草动，你先知道，大家看看那面那段话下面的解释，大家看看这个文案如果改成这样，是不是可以对这个功能，用户在乎的东西，能够让他们第一时间去理解，让他们感同身受呢。
但是如果你难得去调查的产品代理用户眼里到底是什么时候，那自然会去选择一些非常模糊宽泛的表达,比如说我们之前提到的这个手机只可以重新选择这样的，那我如果把这些看似非常华丽的信息还原，你就会发现一个好玩的是小其实就是看的说了等于没说有说，比如说某个空气净化器的文案写:为爱制造闪耀登场，那这句话相当于说，说什么？我们新上市了一款为了爱而做的产品,在比如说一个互联网叫车服务，把它的文案是这样做的:锐志出行悦翔旅程，在这句话相当于说说出游时选择我们的产品是最聪明的选择,是让你可以享受的选择。
再比如说某一款智能的软件产品，他的文案是这样，追求卓越，创造精品，那句文案相当于告诉我们，我们是个好公司，我们创造了好产品，再比如说某个产品任何产品来讲系，轻松畅享精彩生活，那这个文案就相当于跟你说你活的很好，如果你去掉了我们刚刚还是这些非常华丽的表达，你就会发现这些玩那种非常空洞，几乎没有任何的特别性可言，那文案本身了，就是策略和定性的体现形式之一。
比如说王老吉的台词是这样，怕上火喝王老吉，当他说这句话的时候，他就意味着他的定位在大众消费者市场是预防上火，而不是保健医疗的市场治疗上火，它是预防上火的不是治疗上火的，是不是？在比如说小米平板，那他的文案是比纸质书更加爱不释手，在说这个文案的时候也就意味着他定位的竞争对手并不是ipad看书，而是纸质书。那他的目标用户，也不是已经买了平板的那些人，而是那些没有买平板吧！还在看纸质书的人。
所以呢，我们真正反对的并不是用了用乐享极致用睿智生活这些词汇本身，而是毫无理由地使用这些词汇来掩盖内容本身的空洞和思考的缺失。
我们接下来那个来讲自嗨的第四个类型叫做生搬硬套的联系，很多自嗨文案他经常会妄图通过仅仅几句话，就让消费者建立本来不存在的联系，比如说某些在线咖啡商的文案会这样写：简约生活开启咖啡新时代，如果说我爱是涉及用户的感受，让我想想这句问的是什么感受呢？我猜想她可能是想把开启新时代，这种创新的感觉和醇香的咖啡联系起来！但是在正常人的脑海里面，在正常客户的脑海里面，这两个事物是直接联系的吗？我想并没有。
大部分人再想到醇香的咖啡，想到这个词的时候，会想到优雅的情调，会想到扑面而来的香气，但是很难想到开启新时代的联想，当用户的大脑本来没有这种联系，不排除大规模的广告，当大规模的广告他也是有可能建立这种联系的。
因为人的大脑他本身存储信息的方式就是分类联系的，有些信息比其他信息更容易建立联系，比如有一个心理学家她做过一个内容联想的游戏，他是找了一堆词汇的，这个词汇它让人分成A组、B组，A组就负责去挑出来昆虫和让人快乐词汇，B组就跳出来花卉和让人快乐词汇，那结果是什么呢？结果就发现A组完成任务用的时间将远远超过b组，为什么呢？就是因为在人的大脑里面更容易把昆虫和让人快乐的词汇，不是和快乐天堂享受这种词汇。
所以，如果让去挑出昆虫和让人快乐的词汇就相当于在违背大脑的感觉，来违背人的自觉，强行的把一些本来没有联想关系的词汇建立联系这样就非常耗费脑力，所以说我们在反对的时候并不是反对使用梦想是用人生机制创新就去死鬼，而是盲目的贴上好听的词汇，都不管的产品和品牌形象到底和这些词有什么关系啊？嗯比如说一个消费者，他只想买个电饭锅煮饭，为什么要强行和梦想中没有直接联系的回去建立一个联系了？为什么非要逼着消费者在选购电饭锅的时候还要激发梦想？对电饭锅来说有没有比梦想更容易建立联系的词汇呢？
消费者只是想买个电饭锅煮饭，为什么要强行和“梦想”这样没有直接联系的词汇建立联系？为什么非要逼消费者在选购电饭锅的时候还要“激发梦想”？对电饭锅来说，有没有比“梦想”更容易建立联系的词汇？
那下面我们来讲最后一个自嗨的类型叫做与用户无关，大家来看看，发在上面的图片啊！这个是乐视超级手机的文案：移动生态，大家来看一眼！
这个时候我的问题又来了，如果我是一个想买手机的人，移动生态和我有什么关系，我为什么要找个生态圈？大家可以看到，其实这一页的ppt，这张这个文案很明显就是战略咨询顾问写给CEO看了，但是在消费者的理解中一洞生态这几个字，本身没有任何意义，又说我想买个手机去玩游戏去打电话，然后你跟我说云计算大数据，这是什么意思，对我有什么关系啊？没有，是不是？所有在写这个文案的时候应该考虑的是这个产品的属性和用户的利益有什么关系，怎么样写能够让用户感受到是有关系的，如果是这样，我们还不如去说你买的不光是手机都是海量的免费影片资源等地。
我们再来看看这个图片，图片发的文案是：今天连接wifi的电热水器，这个时候问题又来了，我们作为消费者，一个热水器连接wif能够给我带什么甲，我们为什么要去关心这个属性了？
所以说单纯的一个产品属性他并没有用，只有当一个属性成立的时候，才能成为卖点儿，只有当卖点比竞争对手更强的时候，才能把它转换为产品由始俄，在给我说几个例子就说面试的时候，你会经常听到这样的对话，我是学生会主席，然后呢，我拿到了国家奖学金，然后呢，我组织过会活动，然后呢，这这个时候你会发想念是着他只是在去讲自己的属性，但并没有说明对方为什么要关机啊就说他还不如这样说，我当过学生会主席，我每天需要在十几个部门去沟通协调有很强的共同努力，这意味着我容易受人这一份很需要沟通的工作。
嗯其实还有一种额外的很常见自嗨类型，得大家一起说说？那这种自嗨类型被叫作不切实际的目标，这种自嗨类型无意识假设一些根本不可能达成的目标。
这个360儿童手表的微博，大家看一下，他这句话就是可以打电话防走丢的定位手表，整篇微博一般人就是2秒中就跳过去啦，我们给他分析一下这个文案的AB点，A点就是我不知道儿童卫士是什么，用户看完这个微博定位成B点，也就是用户知道了这是个手表，可以定位，可以打电话，可以防走丢，他也知道结合产品他也知道原来也可以防止儿童走丢。
我们把AB点分配了之后就非常清晰，A点就是不知道儿童卫士是什么，B点就是综合这些功能我知道了原来它可以防止儿童走丢，那么请问可能吗？是不可能的，而且一次性塞给用户大量的信息，后果就是又不看之后根本什么都记不住，所以不了解这个产品的人，看了微博还是不了解这个产品，所以啊！经常会有这种现象，就是这些自嗨型文案暗自设计的一些不切实际的目标，并且他渴望用户一下子能够记住所有的功能，了解所有的优势。
面对这么多复杂的特点，即使是他们自己的销售人员都没有记全啊，他们还会去幻想用户能够继续对这个根本就是不可能的，那这种不切实际的目标了？也是现在外面非常常见的嗯，好了给大家，呃到现在为止大概是说了六个自嗨类型，那我马上结尾的大家说说在总结一下，我们在反对自嗨文案的时候呢其实我们真正玩这个并不是玩弄文字风格本身，比如说他是否华丽呀！是否有修饰，我们反对的是写文案的过程。
第二篇：微商文案技巧（集锦21篇）
篇1：微商聊天技巧
微商聊天技巧
1、与时俱进，跟上时事：
可以聊当下发生的新闻、(流行的)运动、社区或者政治(政治话题要避免选择很有争议的内容，那样也许会引发太过激烈的辩论)。
2、适度赞扬对方的衣服或者小装饰品：
可以问对方是哪儿买的，多少钱之类的。你和不熟悉的人聊天，一定要善于观察。
3、善于倾听：聊天时，要时刻表现出对对方话题的关注和兴趣。
举个例子，如果对方说“他们简直太棒了”，你就接着问“为什么?”或者问“到哪儿才能尝试下这些很棒的东西?”如果对方说很累，同样就‘累’这个话题发挥下去。请记住，成功的闲聊和建立好的关系其实很简单，没你想的那么遥不可及。
4、和对方分享你的经历：
可以分享生活中的一些琐碎小事，例如丢了钥匙，捡到了10美金，最近发现一个很好的新餐馆或新CD之类的事情。
5、讨论对方近期看了什么电影或书：
我第一次被人问到类似的问题是在一次聚会上。我承认，当听到这个问题的瞬间有些诧异，可接下来关于书的话题却让我们意犹未尽，十分开心。所以，闲聊，也需要尝试更多新的话题。
6、一起聊聊电视吧：
和对方分享你最喜欢的'电视节目，无论是关于小沈阳的脱口秀，还是你喜欢的情景喜剧。如果你是上海人，就聊聊周立波的海派清口!谈论一些流行的文化也是既轻松又有趣。
7、聊聊以前你们聊过的事：
问问对方的儿子是不是还病着?海南岛假日是怎么过的?如果你的记性够好，那么也可以让聊天变得更简单。
8、问些开放性的问题：
例如“你好吗?“就是一个闭合性问题，这个问题不可能让对方有机会说更多的内容。
但是如果你将问题设置成开放型的就有效得多，如“你和___到底怎么了?”; “你___(可以是工作、家庭问题、理财投资等)处理得怎么样了?
记住，任何事情都可以成为潜在的话题。你甚至可以告诉对方你不太擅长与人闲聊，问问对方怎么能做得这么好。
9、放松：
享受聊天的过程，每个人都是有趣的个体。如果你综合以上的小贴士并充满兴趣的与别人聊天，那么你离成功已经不远了。
10、顺其自然：
如果你们的对话感觉像是硬要把钢琴推到山顶这么艰难，那么也许是时候进行新的话题，或者稍微停一停暂时什么都别说了。毕竟你不可能和每个人都聊得那么顺畅和开心。
篇2：微商励志文案
微商励志文案：
我们是微商，我们用自己的双手创造出属于我们的神话。
你们看到了我们赚钱，却没看到我们的劳累;
你们看到我们的欢笑，却没看到欢笑背后的艰辛;
你们知道我们是微商，却不知道我们为此而背负的压力!
我们是微商，我们一直在前进!
我们卖的都是正品，我们搬货卸货像个搬运工;
我们进货后都会自己先试验是否有效果，才会在朋友圈出售;
只要客户微信找我们，无论几点，我们都为其服务。
我们，一直在路上，我们，依然是微商!
我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买;
从不夸大什么，东西有多好，问了我才说;
不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。
没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。
篇3：微商朋友圈文案
1. 弱者才会诉苦，强者永远找方法!
2. 人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为无也。
3. 生命不是要超越别人，而是要超越自己。
4. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
5. 你要去相信，没有到不了的明天。
6. 要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。
7. 你既认准这条路，又何必在意要走多久。
8. 懒惰者等待机遇，勤奋者创造机遇。
9. 你的时间有限，所以不要为别人而活。
10. 这场游戏，并不是由你来决定输赢，决定我们的命运。
11. 坚忍是成功的诀窍。
12. 不到没有退路之时，你永远不会知道自己有多强大。
13. 一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。
14. 只要面对现实，你才能超越现实。
15. 路是自己选的，不管前方是什么都要勇敢的去面对。
16. 只要还有明天，今天就永远是起跑点。
17. 有些人空想，有些人祈祷，有些人实践，只有实践的人才能成功。
18. 无论成功与失败，今天都是一个节点。
19. 人之所以能，是因为相信能。
20. 你有多棒，完全不需要别人来告诉你，相信自己。
21. 既然要做一件特别的事，就不能妥协，不能折衷，不能退而求其次。
22. 宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。
23. 世上有很多不可能，但是不要在你未尽全力之前下结论。
24. 不为失败找借口，只为成功找方法。
25. 这一秒不放弃，下一秒就有希望!坚持下去就会成功!
26. 最好的，不一定是最合适的;最合适的，才是真正最好的。
27. 循序渐进永远好过急于求成，每个想法的实现都是通过积累获得。
28. 不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。
29. 人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。
30. 在难过的时候不要忘记自己还要前进。
31. 有梦就去追啊，愣在原地做什么。
32. 成功就是凭着勇气和努力，不断地超越自己，做最好的自己。
33. 人生最大的遗憾，莫过于错误的坚持，和轻易的放弃。
34. 相信自己终究会走向成功，闪现光芒!
35. 烈火试真金，逆境试强者，珍惜眼前时，再创更高峰!
36. 不想变得脆弱无能，变得丧失自我保护的能力。
37. 心存感激，善待生活善待自己。
38. 除了通过黑夜的道路，人们不能到达黎明。
39. 活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。
40. 过去的是回忆，现在的是拼搏，未来的是目标。
篇4：微商朋友圈文案
1、无论走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段的时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热地期待着未来，这样就好。早安！
2、你所恐慌的事情，都会发生，你患得患失的东西，都会失去，所以你还有什么好担心的呢。
3、世上唯一不能复制的是时间，唯一不能重演的是人生，该怎么走，过什么样的生活，全凭自己的选择和努力。
4、不要辜负了自己受过的苦难，这样善良又努力的你，一定会得到曾梦寐以求的所有美好。早安！
5、没有谁会关心你付出过多少努力，撑得有多累，摔得有多痛，她们只想看你最终站在什么地方，然后羡慕或鄙夷。
6、人性有一个弱点，你越在意什么，什么就越折磨你。当你不再畏手畏脚，当你鼓起勇气，下定决心忠于自己，每一天都将是最好的状态。
7、别让你的善良成了为人处事的缺陷，好好生活的前提是，首先别委屈了自己。早安！
8、愿成长，落落大方，枯木逢春，不负众望。
9、哪有那么多天赋异禀的人，更多优秀的人都在孤独地翻山越岭。要知道，最终使你脱颖而出的，不是天赋异禀，而是持之以恒。
10、努力，不是为了要感动谁，也不是要做给哪个人看，而是要让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子，并拥有选择的权利，用自己喜欢的方式过一生。
11、如果很长很长时间以来，你都过得困顿、迷茫，那么很可能是命运在提示你，有另一种更适合你的人生在等你抉择。
12、生活是自己的，你选择怎样的生活，就会成就怎样的你，与其抱怨这个世界不美好，不如用自己的努力争取更多的美好和幸运。早安！
13、真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底，笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致，做的时候要毫不犹豫。早安！
14、记住，等你的身体出了什么毛病，你就会意识到什么烦心事全是屁，全是吃饱了撑的，全是闲的，健康活着比什么都重要。早安！
15、抱怨是一件最没意义的事情。如果实在难以忍受周围的环境，那就暗自努力练好本领，然后跳出那个圈子。早安！
16、年轻人，你的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。早安！
17、你要学会自立自强，学会伪装，看透世态炎凉，这世界并不善良。
18、做到大致的善良，恰到好处的冷漠，和适可而止的关心，你的生活会轻松很多。早安！
19、第一眼就看上的衣服往往你买不起，第一眼就心动的人往往他不会喜欢你。你真正喜欢想要的，没有一样，是可以轻易得到的。这就是努力的理由。早安！
20、未来不迎，过往不恋，当下的每一瞬间，就是生命的唯一瞬间，活好当下，就活好了一生。早安！
21、人间这一趟，你不应该为任何人而活，忠于自己才是终生浪漫的开始，愿你活得尽兴，而不是过得庆幸。
22、生活一定是把压轴的好运气留给了你，现在才会让你经历这么不尽人意的日子。早安！
23、想要过上理想的轻松人生，需要很拼命才行。毕竟没有谁的日子是从天上掉下来的，你想要的任何一点美好，都得踮脚去摘。
24、总有一天你会明白，委屈要自己消化，故事不用逢人就讲。真正理解你的没有几个，大多数人只会站在他们自己的立场，偷看你的笑话。你能做的，是把秘密藏起来，一步一步变强大。早安！
25、你要去变得更好，不要总是回头看那些曾经伤害过你的人，路还很长，温暖的事情以后一定会发生。早安！
26、我从不奉承谁，嘴巴也不够甜，但你要是令我失望，我就有资本让你绝望。
27、人生不要被安逸所控制，决定你成功的，是奋斗；人生不要被过去所控制，决定你前行的，是未来；人生不要被别人所控制，决定你命运的，是自己。
28、做个平淡不平庸的人，不乱于心，不困于情。一身正气，浪荡自由。不谈亏欠，不负遇见。早安！
篇5：微商朋友圈文案
1.在这样的季节，把孩子的真挚的祝福捎给您，愿幸福常在您身边。
2.祝妈妈母亲节快乐，福如东海寿比南山。
3.妈妈，您多年的付出只为孩子健康的长大，母亲节到了，谢谢您所做的一切。
4.把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐！
5.母爱是困难中的一根拐杖，当孩子脚步蹒跚时，帮助孩子找好重心，支撑起一片希望的原野。
6.伟大的母亲，谢谢您，您辛苦了。
7.妈妈，孩子永远爱您！祝您健康快乐！
8.母亲节，祝愿您健康快乐每一天！
9.妈妈的世界很小，只装满了你。你的世界很大，却常常忽略了她。当你回头时突然发现，岁月吹白了妈妈两鬓的黑发。
10.有一句话，藏在心底很久;有一份情，埋在心中许久;有一个人，惦记思念好久。母亲节来临，祝福母亲，愿你永葆青春，幸福开心！
11.没有什么比一家人健康美满更重要的了，生活不易，往往越简单越快乐，感谢宝宝的到来，让孩子又多了一个节日——母亲节。
12.想送您康乃馨，您说太浪费;想请您吃大餐，您说没有家里香;想送您礼物，您说什么都不缺。但有个礼物孩子一定要送：妈妈，孩子爱你！
13.妈妈，您是孩子心灵的港湾，养孩子育孩子，孩子却不能陪伴你身边度过母亲节。只能愿您收到孩子深深的祝福：祝您母亲节幸福快乐！永远年轻！
14.山，没有母亲的爱高;海，没有母亲的爱深。天，没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容;太阳，没有母亲的爱温暖;祝妈妈节日快乐！
15.孩子将母亲节的问候转给你，希望你收到后多多转发，让这份真诚祝愿永不停息，将母爱在世间流传，一起祝愿孩子们的母亲永远健康长寿。
16.没有水，鱼活不过朝夕;没有光，花儿不会盛开;没有你，就没有孩子的现在;谢谢你，孩子最爱的母亲。今天母亲节，祝福送给你：愿你幸福安康！
17.母爱原来是一杯酒，饮了就化作思念。妈妈孩子永远惦记您！轻轻一声问安，将孩子心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您心中。祝您母亲节快乐！
18.老妈，祝你：一笑忧愁跑，二笑烦恼消，三笑心情好，四笑心不老，五笑兴致高，六笑身体好，七笑快乐到，八笑皱纹少，九笑步步高，十笑乐逍遥！
19.妈妈，今天是您的节日，您的快乐是孩子的希望，您的幸福是孩子的盼望，您的健康是孩子的愿望，您的平安是孩子的向往，母亲，祝您节日快乐，平安幸福。
20.最动听的，是母亲呼唤;最难舍的，是母亲惦念;最镌刻在心的，是母亲容颜。任他风雪严寒，母爱时刻散发温暖。母亲节，传递祝愿，愿妈妈幸福安康！
21.用心灵之纸，折成世上最美得康乃馨送给你的母亲，感谢她给予了你生命，并让你成为孩子的朋友，在母亲节来临之际，祝福你的母亲身体健康，万寿无疆！
22.孩子们都知道了，母亲要回的“家”，不是任何一个有邮递区号邮差找得到的家，她要回的“家”，不是空间，而是一段时光。——龙应台
23.有许多话藏在口里，有许多情藏在心里，有许多感动藏在平日里，母亲节了，让孩子把它们曝光，亲爱的老妈，感谢您，祝你节日快乐，幸福健康，开心每天！
24.有许多人许多事，经历了转身便会忘记，但在孩子们的心灵深处永远不会忘记孩子们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减孩子们对母亲那深深的爱。母亲节快乐。
25.孩子们沐浴着爱的阳光长大，孩子滋润着人间的真情成长;多少次带着幸福的感觉进入梦乡，多少回含着感动泪花把未来畅想。因为有你，孩子亲爱的妈妈，母亲节快乐！
26.最心疼的，是您牵挂的心肠;最喜欢的，是您微笑的脸庞;最敬畏的，是您胸怀的宽广;最期待的，是您岁岁的安康，母亲节，祝福亲爱的妈妈，健康长寿，事事顺心。
27.不要在母亲节冷落了父亲。
篇6：微商朋友圈文案
1、失败是学习过程中的必经阶段，你若未曾失败过，只能说明你承受的风险还不够。
2、你是幸福还是不幸，往往也就是在于一念之差。也许一秒钟之前你还觉得自己很不幸，突然之间你想通了，似乎一道幸福的大门打开了，让你瞬间从地狱步入了天堂，每天多给自己一点快乐，那么你就离不幸和痛苦越来越远了。
3、在一个同事面前不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。
4、把时间花费在阅读他人的著述吧。你可借他人辛苦的东西，轻易改善自己。
5、有没有勇气走出第一步，往往是人生的分水岭。
6、我不贪心，只希望现在的朋友都不变，以后还是可以相聚，无关金钱名利，大碗喝酒大口吃肉，能潇洒开心的日子就忘记痛苦。老了，以后相拥回忆往事，在黄昏下相望。
7、不要与浪子、文艺青年交往，别和没心没肺的人在一起，别和没有正当职业混日子的人在一起。
8、无论如何，路都要自己走，苦都要自己吃，任何人都无法给予全部依赖。
9、容易发怒的人，情绪智商也不怎么高，是小人利用的对象。
10、不必太过斤斤计较，愿意吃亏的人，终究吃不了亏，吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。
11、可以肆意畅谈，也可以沉默不语，因为心懂;可以朝夕相处，也可以久而不见。
12、如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助。
13、配件虽小作用大，谨慎小心没误差。
14、要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。早安!
15、心态平和一点，生活自在一点;内心阳光一点，笑容灿烂一点;做人真诚一点，心情美丽一点;举止文明一点，社会和谐一点。文明，从点滴做起!
16、这世界要是没有爱情，它在我们心中还会有什么意义!这就如一盏没有亮光的走马灯。
17、朋友不分距离，天涯同好，交得其道;朋友不分男女，真知灼同，同日而语;一首音乐，轻松和谐;一个问候，关怀体贴;一条短信，温馨弥漫。
18、人生总是有许多的不如意，我们要放宽心。生活需要游戏，但不能游戏人生;人生的道路上，如果懂得体谅，懂得宽容，日子就会很温馨，也会很安宁。每天早上要以微笑开始，并且要坚持到这一天过去。
19、运气确实存在，但并不是平等地分给每一个人，而是垂青于那些有准备的人。一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会去创造机会。
20、相信自我是成功的基石，完善自我是成功的阶梯，突破自我是成功的钥匙，合谋共处是成功的翅膀，确立目标是成功的起点，付注行动是成功的号角!
21、人生，看透不如看淡。曾经拥有的不要忘记，已经得到的更加珍惜;属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆，想要得到的一定要努力;别人做什么，我们也强求不了。唯一可以做的，就是尽心尽力做好自己的事，走自己的路，按自己的原则，好好生活。
22、时间在走，年龄在长，懂得的多了，看透的多了，快乐越来越少了。我怀念那些年，未来遥远的没有形状，我们单纯得没有烦恼。
23、不要在该奋斗的年纪选择安逸，只有度过了一段连自己都被感动了的日子，才会变成那个最好的自己。
24、听人讲千句万句，不如自己亲自上场体验一下，有可能摔跤，也有可能全身而退，流过的眼泪教会你成长，得到过的辉煌让你更加自信，人生的每一场比赛都是收获的良机。
25、你别羡慕她的漂亮，总会有人爱上你的善良。
26、每天进步一点点，希望的火苗不熄灭。
27、一件事如果想做，就早点下定决心。拖一天就纠结一天，早一天就多赚一天。
28、我为工作狂，只因赚钱无方;我为爱情狂，只怨芳草不香;我为运动狂，只怪身体不强;我为k歌狂，只怕寂寞上场;我为友情狂，只因你在远方!
29、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
30、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
31、愉快的三年过去了，面临我们的将是苦难的三年，希望大家多多努力，为自己的理想目标去奋斗。我也会笑着去迎接自己的第一个人生转折点。
32、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
33、你努力充电，你努力工作，你保持身材，你对别人微笑，这些不是为了取悦别人，而是为了打扮，照亮你的心，告诉你自己：我是一个独立的向上的力量。
34、自信人生两百年，纵使失败也向前。不畏荆棘横去路，有胆奋勇誓当先。他日必遂凌云志，敢笑坎坷皆坦然。苍天常助毅力者，我似豪仙闯九天。
35、种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨炼。
36、生活有进有退，输什么也不能输了心情。只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
37、每一个清晨，记得鼓励自己。没有奇迹，只有你努力的轨迹;没有运气，只有你坚持的勇气!每一份坚持都是成功的累积，只要相信自己，总会遇到惊喜!
38、在寒冷中颤抖过的人倍觉太阳的温暖，经历过各种人生烦恼的人，才懂得生命的珍贵。
39、人，活着，就会有落寞;前行，就会有坎坷。做一朵陌上闲花，轻轻浅浅，一瓣一心;不争、不谄、不艳、不俗，淡静自远。
40、早安勤奋的鸟儿们，早安还在赖床的懒惰的虫儿们。开心快乐还是忧愁悲伤都由你自己。早安!
篇7：微商朋友圈文案
1、任何道路都是靠自己走出来的，而不是靠自己在梦中等来的。
2、努力向前走一步，离梦想就更近一步。
3、用心观察成功者，别老是关注失败者。
4、三十岁以前，不要怕，三十岁以后，不要悔!
5、我们的目的是什么?是胜利!不惜一切代价争取胜利!
6、纵然路途曲折坎坷，我们也会勇往直前;即使蜀道荆棘丛生，我们也会直挂云帆!
7、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。
8、往事是用来回忆的，不是用来伤感和欺骗的，人不是为了生气而活着。
9、在你还没学会低调的时候，请把高调玩的优雅些。
10、有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。
11、除了这一生，我们又没有别的时间能走多远，就走多远。
12、时间，改变了容貌，改变了性格、改变了一切，却没改变你会继续爱我。
13、这个世界不符合所有人的梦想、只是有人学会遗忘，有人却一直坚持。
14、过顺其自然的生活，做随遇而安的自己。
15、其实所有人的青春，都差不多吧，梦一场，哭一场。
16、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。
17、别等不该等的人，别伤不该伤的心，做最快乐的自己。
18、任何你的不足，在你成功的那刻，都会被人说为特色。所以，坚持做你自己，而不是在路上被别人修改的面目全非。
19、人有了信念和追求就能忍受一切艰苦，适应一切环境。
20、生活的悲剧性，不在于一个人输了，而在于他差一点赢了。成功，便是站起比倒下多一次。
21、人要是惧怕痛苦，惧怕种种疾病，惧怕不测的事情，惧怕生命的危险和死亡，他就什么也不能忍受了。
22、不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。
23、从现在开始，不沉溺幻想，不庸人自扰，好好生活，做一个接近幸福的人。
24、要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。
25、阳光总是会在阴天过后出现，是那般温暖，那般耀眼。
26、人的一生要做出很多选择，但是最困难的是带着自己的选择生活下去，其他任何人都帮不了你。
27、没有做不好的事;只有做不好事的人。
28、半年来，一无所获，改变，只有更加努力，望半年后的自己能有所收获，加油!
29、人生没有彩排，每天都是直播。阳光，源自你内心的清澈。
篇8：微商朋友圈文案
1、夏天很晒，还请保护好自己不被伤害。
2、女孩，敷面膜和吃饭，一样都不能少。来一贴面膜，尽情享受每一刻。
3、一颗向上的心，不该有下垂的皱纹
4、时光可以成就你，却也从不放过你
5、有趣的灵魂千篇 一律，面膜敷出来的脸蛋万里挑一
6、不要再用ps了，多敷面膜，不加滤镜也能拍出美美的照片。
7、做美容有一段时间了，发现一个问题：很多客户治疗一个疗程就再也见不到她了。有的客户经过几个疗程就会回去继续，成为我们的忠实粉丝。这是为什么？因为前者总说不划算，没效果。后者越看越好，皮肤越迷人！而且客户问我为什么短时间不行。我只想说，高中一年，匆匆退学，还能梦想考上北大清华吗？
8、你要是不努力的话，没有人会替你坚强，没有人会替你撑起一片天。
9、好神奇，只是用沐浴后的五分钟做了spa，却像给自己放了个长假
10、口渴可以喝水，皮肤渴了就只有面膜
11、我并不惧怕风雨雷电，因为我就是那样诞生的。
12、辛苦美白大半年，一晒回到解放前
13、如果你只做自己能力范围内的事，那么你永远没法进步。
14、别锁住自己真正的美
15、需要减肥吗？不要问你最好的朋友，你不胖怎么让她更漂亮？别问你妈妈，就算你变成猪，在她眼里你也是最美的。也别问你男朋友，他们还是不敢回答这个问题！问衣柜里的裤子，或者直接问体重秤看你今年胖了多少。
16、一个人成为另一个人的梦，再到命，再到未来，再到全部。
17、别人老样子，你是样子老
18、趁年轻，让自己多年轻会
19、今天状态不错，是衣服的功劳，还是因为皮肤又白了一色号？
20、肚子可以饿着，脸蛋不能渴着。
21、天生丽质是其次，后期保养才是真理。
22、面膜是肌肤的营养快线，每天贴一片，滑嫩每一天。
23、微商已被国家认可。很多朋友总是问，拿了货卖不出去怎么办？
24、姑娘，你的皮肤需要的，又何止是补水这么简单。
25、秋冬季节，皮肤过敏最痛苦！有皮肤过敏史的姐妹们要特别注意：做好补水，干性皮肤更容易过敏，所以要提前预防！今天店里推出了一款非常好的抗过敏产品，温和无刺激，纯植物性产品，价格优惠很多！今天，让我们来一次肌肤鲜嫩的甜蜜约会吧！
26、把墙刷白的是立邦，但把脸刷白的是面膜。
27、所有的身材都有秀场，所有的肌肤都是动人的
28、一个没有决心的人，就如同一艘没有舵的船。
篇9：微商朋友圈文案
1.要实现梦想，你不是在开始就考虑的多么的周全，具备多少的条件，而是你在梦想的路上，一点一滴的积累，一点一滴的实现，最终让你的梦想成为现实的。早安!
2.握一束清晨光，轻轻放在你的脸庞，带给你一天的清凉，愿你从睡梦中醒来，看到满眼的希望，心中充满宁静与安详，那是我送你的美好愿望，早安朋友!
3.阳光洒在心中，惊醒一帘幽梦;问候如沐清风，蓝了朗朗晴空;泛起甜甜笑容，心事一切随风;开启快乐一天，身心时时放松。早安!
4.昨天再好，走不回去，明天再难，也要抬脚继续，你不勇敢，没有人替你坚强，你不疯狂，没有人帮你实现梦想。早安，共勉!
5.生活处处有压力，白天有，干劲十足，晚上有，睡眠不足;忙时有，动力十足，闲时有，轻松不足。要正视压力，轻松面对，早安!
6.清晨，是一个希望，一个梦想!不管昨天怎样低落，照样升起;不管昨天怎样困苦，总会拥有今天的希望。人生因有梦想，而充满动力。不怕每天迈一小步，只怕你停滞不前;不怕每天做一点点事，只怕你每天无所事事。坚持，是生命的一种毅力!早安!
7.时钟敲响，骄阳升起，凉风吹荡。在这一天最惬意的时候，赶紧起来，看看这一片蔚蓝的天空吧，它给了我们无尽的希望，早安!
8.褪去疲劳，忘却烦躁，放眼这天，无限完美。好朋友的祝福总是很早，愿你每一天微笑，情绪大好，祝你健康幸福，万事顺意，早安!
9.一定时间的休息好比是记忆的润滑油，会加快你储存信息的过程。早安!
10.早安!当你睁开双眼，祝福已飞到你面前，带着快乐的旋律，愉悦的心态，滚滚的财源，甜蜜的浪漫和美妙的生活伴你度过美好的一天!
11.所有人和事，自己问心无愧就好，不是你的也别强求，反正离去的都是风景，留下的，才是人生。早安!
12.人生就是一场修行，在成长的路上，懂得了，有一些习惯我们必须戒掉;走得慢一些，要求的少一些，那么你就不会留下太多的幸福没有捡起，你就不会因为没又捡起而遗憾。总有些看不完的风景，走不完的路，碰不到的人，触不到的梦。早安!
13.有些人之所以不断成长，就绝对是有一种坚持下去的力量。好读书，肯下功夫，不仅读，还做笔记。人要成长，必有原因，背后的努力与积累一定数倍于普通人。所以，关键还在于自己。新的一天，早安!
14.早上好，我为您带来清晨的第一缕阳光，愿您像阳光一样夺目耀人，我为您带来清晨的第一缕微风，愿您像微风一样怡人舒爽，朋友，早安!
15.清晨的第一缕阳光给你送去温暖，清晨的第一声鸣叫个给你送上祝福，清晨的第一条短信给你送上问候，该起床了，亲爱的，早安!
16.睡眼惺忪迎接黎明，刷牙洗脸手要轻。阳光给我好心情，享受清新好空气。一杯热饮好甜蜜，家有人伴好温馨。新的一天，新期待，美好生活常伴您!
17.人生最困难的时候，也许正是转变的时候：改变固有的思想，人生就可能迎来转机。幸运，总是离努力的人更近一些。早安!
18.如果你不快乐，那就出去走走。世界这么大，风景很美机会很多，当阳光穿过树林，折射出绚烂的彩虹，你会惊叹生活的美好。早安!
19.不要因为别人相信或否定了什么东西，你也就去相信它或否定它。上帝赠予你一个用来判断真理和谬误的头脑。那你就去运用它吧。早安!
20.用清晨的阳光沐浴，给你舒展;用清新的空气洗漱，给你舒心;伴清莹的雨露散步，给你舒情;向美好的一天欢呼，给你舒怀，用快乐的词汇凝聚，给你祝福，祝你在绚丽的晨光中走好每一天。早安!
篇10：微商朋友圈文案
1、生活有进有退，不要轻易暴露内心的脆弱，岁月永远年轻，我们慢慢老去，你会发现，童心未泯，是一件值得骄傲的事情。与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。
2、致代理：我不嫌弃你开始时拿货不多，但是我不想看见你不努力，看不到成果就想放弃，相信我，只要努力，只要用心，一定会越来越好。
3、微商这个词语太俗，我的职业是贩卖美丽，留住人间青春。
4、做销售就像谈恋爱，总联系吧，怕对方烦，不联系吧，又怕被人横刀夺爱。一天到晚心里装的都是我的客户，你们可不可以主动点，主动联系我。
5、单就微商而言，是一个很自由的工作，随时随地都可以赚米。
6、做个人微信号和企业微信公众账号要同时运营，可以互倒粉丝，互倒流量。
7、最近圈内疯传的一段话，世界上最遥远的距离是：你知道我是做微商的，还跑到别处被宰，买了之后问我值不值？我只能告訴你：多喝点水，心就不会那么堵了！
8、要么跟着我好好干，要么立马走人
9、做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。
10、白素贞千年等一回才成就了自己的爱情，我在朋友圈多等你几天也无所谓。信任需要时间，欢迎随时考验。
11、说贵的人不一定没钱，爽快购买的人也不一定富有，她们只是爱自己的程度不一样而已——献给有品位的你！
12、总有那么一些客户的出现，惊羡了你的时光，充实了你的工作，拓宽了你的道路，陪伴着你成长。好想要这样的客户，多一点，再多一点。
13、天青色等艳遇，而我在等你~~季节在变，服务不变；天气在变，态度不变。
14、被认可是一种幸福，被信任更是一份责任，感谢一直支持我的新老客户！你们就是我的甲方和金主，没有你们就没有我现在的江湖地位。
15、自己选择的路、跪着也要把它走完。
16、你早上点开朋友圈是我，晚上点开朋友圈还是我，知道这是为什么吗？因为得不到你的人，也要得到你的眼睛。
17、又是被客户关爱的一天，与客户双向奔赴的感觉真美妙；以信任换信任，以真心对真心，发自内心感恩客户们的一路支持。
18、突然好想你，也不知道你在哪里，有没有好好吃饭，为什么还不来找我？——致我的客户
19、既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕……
20、每一种用心等待都不会被辜负，就像我每日准时上线等您光顾一样，真诚用心，努力发圈，试图引起您的注意。滴滴，敬业店主上线啦！
21、面对失败和挫折要有重整旗鼓的勇气，面对误解和仇恨要有保持本色的达观，面对赞扬和激励要有不断进取的力量，面对烦恼和忧愁，要有努力化解的境界。
22、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己！
23、天大地大，客户最大；山美水美，客户最美！客户的认可就是我最大的满足，客户的满意就是我最大的快乐！全天不打烊，营业不限时，24小时等你光顾~
篇11：微商朋友圈文案
1.早起其实不难，每个人都能做到，只不过有外力的事情推动会更加有成就感，人只有在遇到事情时，才会逼自己一把。早上好!
2.不知最近可如意，工作生活皆顺利;愿祝福永伴你，道声早安祝吉利。
3.好朋友简简单单，好情谊清清爽爽，好缘分长长久久，早安，朋友。
4.今天一定要快乐呀!因为，我每天都想你!都在祝福你!
5.暖暖的，是问候，深深的，是友情，满满的，是祝福，早安。
6.早上好，友谊在无言中感知，问候在无声中传递，寄一份深深的祝福，愿健康快乐，永远属于您!
7.阳光洒在心中，惊醒一帘幽梦;问候如沐清风，蓝了朗朗晴空;泛起甜甜笑容，心事一切随风。愿您开启快乐一天。朋友，早安!
8.我的心意，和清晨的阳光一起，把快乐带到你的心底，让你和我一起，伴随清风吹起，把一天的快乐举起，祝早安!
9.人是远的，心是近的，对你的思念是不变的，笑是甜的，泪是苦的，有你这朋友是幸运的，愿幸福快乐。
10.一生相识，来自天意;一段友情，来自诚意;一份美丽，来自惦记;一句祝福，来自心窝。祝你每天开开心心!
11.女人最好的姿态是：每天化个淡妆，穿上喜欢的衣裳，不羡慕谁，不依赖谁，静悄悄地努力，活成自己想要的模样!早安!
12.你今天的努力，是幸运的伏笔，当下的付出，是明日的花开。让我们怀揣希望去努力，静待美好的出现。早安!
13.我原不相信爱情有那样的魔力，可以让一个人为另一个人毫无保留的付出。直到爱上你!每天的早安，我都会送去对你深深的爱意!
14.终点线只是一个记号而已，其实并没有什么意义，关键是这一路你是如何走的。早安。
15.一路相伴，愿友谊地久天长，我为您祝福：好人一生平安，早安。
16.女人漂亮是一种自我要求，女人衰老从自我放弃开始，又是新的一天，大家早安!
17.每个早晨我都在等，等你睁眼发现我就在你眼前;每个早晨我都在等，等你侧耳聆听一句温柔的早安，我要让你每天听见。早安!
18.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评不断往前走的人手中。早安!
19.这世上除了糟糕的事，还有很多美好在等着你，别一不顺心就死缠着痛苦不放，把美好晾在一边对快乐不理不睬。
20.如果晚上带着对自己的满意入睡，早上就会更有决心起床!早安。
21.我想做你床边的闹钟，用最清脆的声音把你从梦中带出，领略早晨的光景。所以我用短信向你道上早安，愿你一天都美满!
22.年轻的时候，连多愁善感都要渲染的惊天动地。长大后却学会，越痛，越不动声色。越苦，越保持沉默。早安!
23.热乎乎的语言，情绵绵的诗篇，甜蜜蜜的旋律，乐淘淘的笑脸，生活总是在幸福中开始，祝福总是在清晨就开启。
24.晨风轻轻秋意浓，一夜好梦今朝成。早早出行迎日出，辛勤每天恭祝成!
25.最温暖的不是阳光，是善良的心，最美丽的不是花，是微笑的脸，最舒适的不是公寓，是自己的家;最美的不是未未，是今天!
26.气度决定成就，感恩才能长久，感恩生活给予我的点点滴滴，成功给我快乐，挫折使我成长生命不息，折腾不止，加油!
27.世界太大，生命这样短。要把它过得尽量像自己想要的那个样子，才对。早安!
28.朋自网络初遇见，友谊真情记心间。早晚溫馨多问侯，安好幸福每一天。
29.永远都不要辜负自己的心，只有它才能给你全部的爱。
30.早安!亲爱的朋友，感谢您默默地关注，遥遥的祝福愿您幸福安康!
篇12：微商朋友圈文案
1.感谢您做孩子的妈妈，这是孩子此生最大的幸运与福气。
2.宇宙洪荒，生命浩瀚，但只有你和孩子，真正分享过心跳。
3.小时候，总想着倚剑走天涯。现在，只想赖在妈妈身边，细数年华。
4.她永远都偏向于你，即使她年迈，腐朽，贫瘠。孩子震颤于这样的温柔。
5.愿母亲生活乐逍遥，寿比南山高。
6.母亲永远是孩子心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐。
7.母亲节传递祝福，祝母亲永远安康！
8.妈妈是个美人，请岁月温柔以待。
9.母亲节到了，感恩五月诉心声，祝您快乐又康健！
10.温暖您慈爱的心灵，愿您幸福！
11.世界上其他一切都是假的、空的，唯有母爱才是真的、永恒的、不灭的。
12.祝妈健康无烦恼，天天快乐心情好。
13.母亲节，祝福亲爱的妈妈，健康长寿，事事顺心。
14.母亲是伞，是豆荚，孩子们是伞下的孩子，是荚里的豆子。
15.祝母亲天天开心，永远年轻！
16.把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐。
17.在母亲眼里，孩子永久是孩子，在孩子的嘴上和心里，母亲就是上帝。
18.母亲节，祝福母亲身体健康，万事如愿。
19.愿母亲吉祥一生，快乐不断，平安永远，美好不断，健康常伴！
20.妈妈，谢谢您给孩子生命，让孩子在你的呵护下成长。母亲节快乐！
21.父爱是天，母爱无边，母亲节，愿天下妈妈笑容最甜。
22.在这个特殊的节日里孩子衷心祝福孩子的妈妈节日快乐！道一声你辛苦了！
23.妈妈，这世上永远那么温柔的，真心只为孩子好的，只有您。感谢您，妈妈！
24.母亲节到了，妈妈，孩子爱您！
25.亲爱的，你就快做妈妈了，老公在这里提前祝你：母亲节快乐！
26.母亲节到了，别忘了为妈妈祈福，送出最好的祝福。
27.用孩子心抚平你额上的皱纹，用孩子的情感染黑您头上的白发。祝您母亲节快乐！
28.您的付出您的祈盼，只为孩子们的成长。谢谢您，妈妈。
29.孩子之所能，孩子之所有。都归功于孩子天使般的母亲，妈妈孩子爱你！
30.摘一束美丽的鲜花，采一束清晨的阳光。送给你，亲爱的妈妈！
篇13：微商朋友圈文案
1、痛不痛只有自己知道，变没变只有自己才懂。不要问我过得好不好，死不了就还好。
2、守住心中的一点光，不灭;坚信心中的期盼，不错;执著最后的努力，不败;我望见青春时光的恬静透明印满了我来时的脚印。
3、没有人能一路单纯到底，但要记住，别忘了最初的自己。要生活得漂亮，需要付出极大忍耐。一不抱怨，二不解释。只要面对阳光，阴影就在背后。
4、自身有价值了，才会像吸铁石，朋友甚至以前的陌生人都愿意转身过来与你为伴。
5、相对于那些已经经历过的过去和无法预测的将来，珍惜眼前的温暖和关切，活出最好的自己，才是最有价值的事。
6、依照本人的活法，快乐的生活，活得像本人就好了，何必在意那么多，英勇地走本人的路，让他人说去吧。
7、人生要走的路，没有一条是容易的路。我们只能选择一条更适合自己的路，然后凭借自己的努力，去决定自己的样子，去过上最想要拥有的那一种生活。
8、目标像蝴蝶，你去追它会追得很辛苦;如果你种很多花，蝴蝶会自己飞过来，只有不断提升自己，才能获得更多机会，成功不是战胜别人，而是改变自己!
9、如果你已经尽了最大的努力，就不要为任何的失败而气馁;若没有，就不要找任何借口。
10、丰碑无语，行盛于言，努力实现自己的目标，宁可辛苦一阵子，也不辛苦一辈子。
11、在为事业奋斗的征途上，拄着双拐的人虽然步履艰难，但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅。
12、在这个艰难的世界里啊，与众不同都会被人瞧不起，但如果你与众不同，又何必怕孤独，艰难路，只好艰难着行走。
13、正能量不是没心没肺，不是强颜欢笑，不是弄脏别人来显得干净。而是泪流满面怀抱的善良，是孤身一人前进的信仰，是破碎以后重建的勇气。
14、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。
15、做一个努力的人好处在于，人人见了你都会想帮你。但如果你自己不先做出一点努力的样子，人家想拉你一把，都不知你的手在哪里。
16、迷惘的我，走在可以肆意挥霍青春的旅途上，哪怕惧怕成长，也要向它靠近，因为只有在成长中才能与努力、坚持，成功不期而遇。
17、每一个人都拥有生命，却不是每个人都能读懂生命;每一个人都拥有头脑，却不是每个人都善用头脑。
18、除了自己，任何人都无法给你力量。没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
19、勤奋，是成功的秘诀，也是成功的铺路石。“一分耕耘一分收获”，“一分辛苦一分才”。没有耕耘，没有辛苦，就没有收获，没有知识。
20、人生是一场追求，也是一场领悟。有能力就不必气馁，有价值就不必炫耀。
21、每个人的气度、知识、品行，都不同。你要成大功、立大业，就要培养自己的器度，像大海那样大。
22、女人，靠父母充其量是是公主，靠老公最多是王妃，靠自己你才是真的女王!
23、人最聪明的，并不是捡起了别人还没捡到的东西，而是别人捡到了你不想捡的东西。
24、生活不是一场赛跑，生活是一场旅行，要懂得好好欣赏每一段的风景。不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。
25、你现在的努力，辛苦，压力，承受的一切，都是为了攒够能力和本钱，去做自己更喜欢的事，去为自己争取选择的权利。
26、人生很累，现在不累，以后会更累。人生很苦，现在不苦，以后会更苦。唯累过，方得闲。唯苦过，方知甜。
27、每天叫醒的不是闹钟，是伟大的梦想。每天抛弃的不是别人，是不成熟的自己。每天迎来的不是漫长黑夜，是奏起的黎明。
28、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
29、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味!每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。
30、一种活法，坚持了很久，依然感觉不到快乐，那就选择改变。放下过去，让心归零。
31、从外打破是食物，从内打破是生命;人生，从外打破是压力，从内打破是成长。
32、可是现在，我们再也不期望会有那么一个疼你入骨的人出现，因为我们自己就可以让自己活的更漂亮，生活更恣意。
33、如果，你正在埋怨命运不眷顾，那请记住：命，是失败者的借口;运，是成功者的谦词。
34、你多学一样本事，就少说一句求人的话!只有自己足够强大，才不会被别人践踏。
35、孤独，是人最大的财富，当你能适应孤独时，孤独带给你的便是整个世界。
36、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。
37、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好，不做还是有人说不好，不要逃避批判。
38、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。
39、人生在世，不如意之事十之七八。愿你在逆境中学会成长，在绝境中自由翱翔。
40、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。
41、没有努力过的人，没有资格去鄙视那些正在努力的人。你不能因为自己变成了一个不痛不痒的人，就去嘲笑那些爱恨分明的人。
42、对自己好，珍惜自己，爱自己，是最基本的要求，也是对自己负责的表现。
43、一些感受，只能交予心，揉进泪;一些感情，只能止于唇，藏于心。每一份长久的爱情背后，都会有一个特别能忍的人。
44、永远都不为自己选择的道路而后悔，不管是十年前，还是现在。因为唯一能做的，只是义无反顾地走下去。
45、解决问题只有两条途径。要么改变这个问题，要么改变你的态度，去接受它。
46、自己把自己说服了，是一种理智的胜利;自己被自己感动了，是一种心灵的升华;自己把自己征服了，是一种人生的成功。
47、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把、窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
48、要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须通过埋头苦干，不声不响的劳动，一砖一瓦的建造。
49、优于别人，并不高贵，真正的高贵，应该是优于过去的自己;人生就是不断成长，继续走好自己的路，拿得起，放得下，走得好。
50、有些路看起来很近，可是走下去却很远的，缺少耐心的人永远走不到头。人生，一半是现实，一半是梦想。
51、如果不能主宰自己，那么终将是个奴隶。顽强的毅力可以克服任何障碍，可以征服世界上任何一座高峰，所以，我要培养毅力，奋斗一片新天地。
52、在岁月中跋涉，每个人都会有自己的故事，看淡了心境才会秀丽，看开心情才会明媚。
53、有的路，是用脚去走。有的路，要用心去走。绊住脚的，往往不是荆棘石头，而是心。
54、别和往事过不去，因为它已经过去;别和现实过不去，因为你还要过下去。
55、只有对自己的人生充满自信，才能在自信里找到自强，自强中彰显自立，自立成就自我，才会在自我中不断演绎人生的精彩。
56、曾经的自己拼尽全力在路上，为了自己心中的梦想而活;曾经的自己咬紧牙关勇敢坚强，为了自己所想的生活而活。
57、人一生中每一个经历过的城市都是相通的，每一个努力过的脚印都是相连的，它一步一步带我到今天，成就今天的我。
58、成功的快乐在于一次又一次对自己的肯定，而不在于长久满足于某件事情的完成。
59、真正的修行不是逃离，不是躲避，而是欣然的面对，全然的接受，接受此刻你正在经历的一切好与坏。
60、很多人的梦想和计划受挫，是有两个小问题导致的：早上起不来床，晚上下不了线。
61、在你的才华还无法跟上你的野心时，就静下心来努力。在你跌倒还能爬起来的时候，在你甘心之前。
62、读懂了淡定，才算读懂了人生。少走了弯路，也就错过了风景，无论如何，感谢经历。
63、愿你奋力拼搏，去感受世间百态;愿你内心平静而强大，活得恣意潇洒;愿你在这鲜活而张扬的年纪，坦言不枉此生。
64、做一个有目标有追求的人，有自己的梦想，就勇敢的往前跑，每天努力一点点，向前迈一步，你就越来越靠近你的想要的生活和未来。
65、总有一天你会突然发现，你的努力不是为了过上自己梦想里的生活，而是不要过上你害怕的另一种日子。
66、我可以接受失败，但绝对不能接受未奋斗过的自己。纵有疾风起，人生不言弃。
67、人生是一次旅程，有上坡也有下坡。我不在乎自己的终点是坡顶还是谷底，只在乎沿路的风景美丽而富有生机!
68、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
69、当你快乐的时候，生活是美好的，当有人因你而快乐的时候，生活才是最美好的。
70、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
71、岁月从来不曾静好，只是有人在替你背负枷锁，含泪前行。也许是父母，也许是朋友，也许是陌生人，无论是谁，请记得常怀感恩之心。
72、如果你不握紧拳头，你就不知道你力量到底有多大;如果你不咬紧牙关，你就不知道你的坚持到底有多狠。
73、若不抽出时间来创造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间来应付自己不想要的生活。
74、我们必须有恒心，尤其要有自信心，我们相信我们的天赋是用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。
75、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
76、困难的本质是一种停顿状态。因为某种阻遏，停止在中途。只要你向前走，也许“难”还在，但“困”就已经解除了。
77、挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起，没有什么可以让我气馁的，因为，我有着长长的一生，而你，你一定会来。
78、对于大多数人来说，努力奋斗仅仅是为了能活着，别冠上努力奋斗是为了成功那么冠冕堂皇的理由。
79、让人难堪的玩笑不要开，让人反感的事不要做，懂得适可而止才不讨人厌。
80、你不是公主，不能要求全世界都宠着。你不是王后，也不必把婚姻当成事业。你要争做女王，只有构建起自己的王国，才能真正富足强大。
篇14：微商朋友圈文案
1、机会远比安全重要，事业远比金钱重要，未来远比今天重要。
2、一个人就算再好，也不想陪你走下去，那他就是个过客。
3、只有主动去遇见的人，生活才会精彩。
4、想想沙漠，想想水，想想爱，想想你。
5、纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。
6、每个人都有自己的世界，每个人都有自己的路。
7、世界那么大，总是有意外的温暖和无尽的希望。
8、总是对生活充满希望，对困难和艰辛，微笑面对。
9、已经发生的事情永远不会再发生，所以我们只能继续前进。
10、一个人最可怕的不是失败，而是他看不到失败的阴影里的阳光。
11、男人的感情就是这样，喜欢把水龙头说关了。
12、成功者从不放弃，放弃者从不成功。
13、每个成功的人都有一个开始。勇于开始，才能找到成功之路。
14、去掉脾气，那是本能；把脾气放回去，是一种本领。
15、细节决定成败，态度决定高度！
16、你的父母还在为你而战。这就是为什么你要坚强。
篇15：微商朋友圈文案
1、一束阳光照在身，祝你每天都开心，财神家中去，愿望变成真，今日中大奖，明天去就任，兄弟的祝愿全都是诚心。
2、除去睡意的干扰，舒展美丽的笑脸，早上好，早安祝福语的问候，带给你一天的平安喜乐。
3、每一刻都是起点，请搭着春天的幸福列车，一起起航。
4、就得做好很长时间看不到岸边的准备。
5、倚着你繁茂，倚着你成熟，倚着你思考。生命的每一个激动因你而起头，早上好!
6、握住清晨的阳光，对自己说，今天是充满希望的一天。鹤壁平安九州向各位亲们道声早安!祝亲们一天好心情!
7、你本次起床用时13分14秒，击败了全国10%的中小学生，如想提升起床速度，请回信开通闹钟服务。
8、更是失败的源头，世界虽大，却没有一个地方可以让你一退再退。勇往直前，才是最好的出路，早安!
9、不是不在意，而是在意了又能怎样。人生没有如果，只有后果和结果。成熟，就是用微笑来面对一切小事，早安。
10、求上天保佑你健康.快乐!愿你快乐的生活。早安。
11、闹铃在吵，燕子在叫，你在笑，我在祈祷：祝你今天精神棒棒，活力多多，心情好好，一切皆好。早晨好!
12、早晨的露珠晶莹无比，早晨的鲜花美丽无比，早晨的空气新鲜无比，早晨的心情舒畅无比，祝你早安!
13、不蹉跎，不虚度，不念过往，不畏将来。从此刻起，莫负时光。
14、我强迫自己要继续前进。我的成功是基于我的坚持，并非运气。
15、不是为了要感动谁，也不是要做给哪个人看，而是要让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子，并拥有选择的权利。早安!
16、清晨的第一声问候送给朋友，感谢一路有你!
17、请接受我的祝福：让微笑爬上脸庞，让愉快充满心房，让好运陪在身旁，让成功依偎胸膛，让友情在你心中珍藏。
18、可以创造奇迹甚至改变世界!早安!
19、安得勤于晨练。吉利如意好运，祥和春暖人间。祝福话语万千，你我今生有缘。快马加鞭努力，乐在精彩无限。
20、那么当初就笑笑咯!让你的牙齿天天晒太阳!
21、走不回去，明天再难，也要抬脚继续，你不勇敢，没有人替你坚强，你不疯狂，没有人帮你实现梦想。早安，共勉!
22、祝你心想事成，万事如意!幸福多多，快乐加倍!
23、知心朋友值千金，灯光之下思贤友，小小短信传佳音，望友见讯如见人，时刻勿忘朋友心。早上安康，我的朋友!
24、清晨第一声问候送给亲爱的朋友，愿健康，好运永远伴随您。
25、一切都向好的方向发展，为自己，为在乎我的人，加油!
26、才遇见了下一站的惊喜。面对复杂，保持欢喜。加油，别让人生输给心情。早安!
27、每时每刻遇到的人，都有可能从此改变你的命运。所以，感恩每一段相遇，也珍惜每一段相识的缘份。
28、伴着清晨的阳光，化作最真挚的祝福送给你，祝各位朋友新的一天，拥有一份美丽心情。
29、你想要的东西总要到你不再指望的那一刻，才姗姗来迟。所以你别急，你要等。早安。
30、无论天气好坏，记得带上你自己的阳光。
31、祝你心想事成，万事如意!幸福多多，快乐加倍!
32、伴着清晨的阳光，化作最真挚的祝福送给你，祝各位朋友新的一天，拥有一份美丽心情。
33、一束阳光照在身，祝你每天都开心，财神家中去，愿望变成真，今日中大奖，明天去就任，兄弟的祝愿全都是诚心。
34、握住清晨的阳光，对自己说，今天是充满希望的一天。鹤壁平安九州向各位亲们道声早安!祝亲们一天好心情!
35、愿美丽的阳光美丽你的心情，好运与你相伴行。
36、你想要的东西总要到你不再指望的那一刻，才姗姗来迟。所以你别急，你要等。早安。
37、不是为了要感动谁，也不是要做给哪个人看，而是要让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子，并拥有选择的权利。早安!
38、祝福你心中常有快乐涌现!
39、每一刻都是起点，请搭着春天的幸福列车，一起起航。
篇16：微商朋友圈文案
1、阿斯利康：性命激发灵感
2、默沙东：你的舞台，你的精—
3、先声—业：我们需要比我们更强的人
4、—广东核电集团：无限动力，无限人生——中广核邀您一起畅想未来
5、lg电子：闪耀你的未来
6、招商银行：“梦想靠岸”
7、东软集团有限公司：和你在一起
8、—移动研究院：我的梦想，我的移动
9、广东省粤电集团：携手粤电点亮未来
10、—移动广东分公司：领先，是一种习惯
11、万科：建筑无限生活
12、协信集团：协力同信共筑精—人生！
13、吉利：愉悦人生吉利相伴
14、我们宽容失败，总有学不完的东西。多种多样的工作方向去选择，总有尽情发挥的空间。
15、方正：加入方正，放飞梦想
16、泰科电子：千里之行，始于te
17、微软：十分代码，新新人类
18、tp—link：境纯志高行远！
19、微软：非常代码，新新人类
20、西门子：怎样点亮你的人生？
21、中软融鑫：读万卷书，行融鑫路
22、google：找的就是你
23、thomson：汤姆逊科技播出你的精—未来！
24、富力地产：寻找富力星
25、中海地产：海之子，中海地产——行业英才创造者
26、戴尔：选择戴尔，选择未来
27、联想的广告语：联想世界，联想未来；
28、myspace—：全球两亿人信赖的交友平台
29、用友软件：我的未来我管理
30、—广东核电集团：无限动力，无限人生——中广核邀您一齐畅想未来
31、吉利：快乐人生吉利相伴
32、上海大众汽车：“追求卓越永争第一”
33、我们崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂。
34、合众思壮：卫星—定位领域领先企业
35、索贝数码：—探索，扬帆拾贝
36、炬力集成：“芯”动的选择
37、福建富士通信息软件有限公司：未来因我而变
38、“无论你初出茅庐，还是行家里手，只要你出类拔萃，那里有无数精英共成长！
39、qq：闪亮在线生活
40、美的集团：放飞美的梦想，成就精—未来
41、无论您根在—苏，还是心系—南，只要你志存高远，那里有广阔天地任翱翔”
42、强生：因爱而生
43、龙湖地产：让你飞得更远！
44、安利（—）：与安利同行，让理想闪光
45、阿里巴巴：let’sgo！let’sdo！let’sshine！
46、—泛海控股集团：未来地产精英的舞台
47、戴尔：选取戴尔，选取未来
48、先声—业：咱们需要比咱们更强的人
49、盛大网络：寻找未来互联网精英
50、蓝光集团：蓝光，放飞你的梦想！
51、立白集团：梦想开始的地方
篇17：微商朋友圈文案
1、想做微商一点也不难，找一个信得过的牌子，跟一个好的团队，先拿几盒自己试试，觉得好用，再分享给朋友。不用弄得那么复杂，纠结得人格分裂。代理就是拿货卖货，就这么简单。不用铺租、不用加盟费任何其他费用，只需要拿货的钱和一部智能手机。很多东西，反正自己也要买来用的。自己既可以享受代理价格又可以轻松赚钱。
2、马云说：我从不开导谁来加入我的团队，如果连赚钱都要我开导，投资点还要问爸问妈问老公问朋友，问完所有人，最后还是担心的，那你还是别做了！！！我团队只需要有魄力的人，一点风险都不敢承担，那你还是趁早放弃吧！我们都不要浪费时间。谁也不要给自己留遗憾！跟着我干我就带着你赚，不跟我干我就赚给你看……有人喜欢说：等你成功了，我就跟你干！！！你可知道：我成功了，你和我的距离已经很遥远了！雪中送炭的时候你在看，抱团取暖的时候你在躲，同舟共济的时候你不出力，锦上添花的时候，呵呵，我不缺人！悲哀的人：拿自己的时间，来见证别人梦想成真；可怜的人：自己不敢尝试，还在嘲笑别人为梦想而奔跑！活着，最大的失败不是跌倒，而是从来不敢奔跑。
3、别再为找工作东奔西跑，加入我们免费做代理。
4、如果你是一个女人，你的丈夫不优秀，那你必须成长，因为你没有依靠！
如果你是一个女人，你的丈夫很优秀，你也必须成长，否则你无法跟上他前进的脚步！
如果你是一个女人，你的孩子不优秀，那你必须成长，因为你要引领她的思想！
如果你是一个女人，你的孩子很优秀，你也必须成长，因为你不能成为他的绊脚石！所以女人不能依靠男人！学会独立！
5、工作不给力，找我做代理。
6、领先一步，微创未来。
7、好薪等你，前途光明。
8、生孩子，你明明知道痛，可你却还是生了。开店，你明明知道有可能会亏，但你还是开了。做微商，零风险，可这时，你却犹豫了。一毛钱不想投资，却想着月入过万可能吗？…
9、我从不开导谁来加入我的团队，如果连赚钱都要我开导，连个消费、代理还要问爸问妈问老公问朋友，问完所有人，最后还是担心的，那你还是别做了！
我团队只需要有魄力的人，一点风险都不敢承担，那你还是趁早放弃吧！我们都不要浪费时间。欢迎朋友们问我：我要挣钱，你能教我吗？跟着我干我就带着你赚，不跟我干我就赚给你看，不要给自己留遗憾！
10、加入我们，成功路上有你我相伴。
11、前途茫茫，微商领航。
12、事业有微商，让生活不囧。
13、玩赚一族追求自由，无拘无束，不必循规蹈矩，不需要繁文缛节，不跟风，不盲从，独立思考，理性判断，即使改变不了环境，也不会被环境同化，如果你也厌倦了每天八小时的约束，受够了老板上司的指手画脚，不愿意再忍受起早贪黑，没日没夜的苦干，欢迎你加入我们玩赚一族，我们一起边玩边赚钱！
14、马云是这样骂不上进的人:免费的吧，说是骗人的……投资小吧，说赚不到钱……投资大吧，又说没钱投……新行业吧，又说不会……老行业吧，又说难做……守店吧，说不自由……做业务吧，又说没能力……总爱问百度……习惯听朋友……想得比教授多……做得比文盲少……请你告诉我，你能做什么？梦想若在，心如果还在跳动，就要马上行动！如果我选择前进；谁可以阻拦我。
15、指尖一小步，人生一大步。
16、相信你想要的`在我这里。
17、我现在唯一的目标就是把我的微商做好，不断充实自己。让我的代理一起赚大米。那些迷茫彷徨，想赚钱，有上进心的宝妈，希望我可以帮到你们。
18、想赚钱，做微商，前途无量！
19、我有固定的货源！我是你的仓库！信就跟着我，不信走人！来我欢迎，走的我不留！跟着我的我都会用心记着，打心底珍惜每一位，你们的问题就是我的问题，在忙也会处理好！姑娘们加油吧！20xx让我们一起崛起爆发
20、一个让你有前（钱）途的平台。
21、着眼未来，就在你手中。
22、好的选择，好的未来。
23、微商就是一个熬的过程，不要怕麻烦，每天进步一点点，日积月累之后，你会庆幸当初的你坚持了下来。微商最看重的就是执行力！或许有的新手小伙伴现在不了解，但是过了这个坎，你会得到你想要的！不要质疑你的付出，这些都会是一种沉淀一种积累，它们会默默铺路，只为让你成为更优秀的人。还是那句话，你的付出和回报一定是成正比！
24、和我们做微商，锦绣前途。
25、微商人才大汇聚，事业发展更得力。
26、做代理，迈出成功第一步。
篇18：微商的说话技巧
问题一：老顾客都不能便宜一点吗?
分析：
10%的老主顾可以为你带来70%的利益，千万不可以“宰”你的老顾客。当你的老主顾提出要优惠一点时，我们万万不可以直接地拒绝你的老主顾。有些微商会说“您是老顾客更加知道我们这里是不可以优惠的!”这样就把老主顾给打击了，老主顾就会想：“我来这里消费了这么多次，难道我会不知道这里不可以优惠吗?”这样就会打击到顾客对你的好感度了。
应对：
首先要把面子给老主顾，让老主顾感受到你的诚意，可以这么跟他说：“谢谢您一直以来对我这么照顾，能有您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
问题二：你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?
分析：
第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们无论怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直追问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们不能直接回答他，而是要引导他。
应对：
微商可以先反问顾客“您大概是什么时候注意到我们的产品的?”没听说的顾客大多数会回答说“我今天刚注意到。”微商接着可以讲一句“那太好了，正好了解一下我们的品牌。”继而将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
问题三：能不能打个折，算便宜点?
做微商，一般顾客都是单刀直入地问你说：“你个东西要多少钱?”“2888。”“给我打个折吧!”很多主顾连产品情况都没看完，只是看了个大概。顾客没彻底喜欢上之前，你跟她谈价钱肯定是你吃亏。
分析：
首先微商们不能直接地说：“不行!”强烈的拒绝会让顾客对你产生反感的情愫。当我们遇到这种问题的时候，我们要避开客户的问题，不要直接地回答他，因为只要一进入价格谈判我们就会处在被动的位置。这时候钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解我们的产品。
很大部分顾客来买东西都会跟我们砍价，我们应该先避开价格的问题，让我们的产品吸引住他，而不要在价格方面过多的纠缠着。只要你的东西物有所值，就不怕她不买，当然也不可以在顾客面前太多自满，不然就会变成“自负”了。
应对：
周期剖析法
“你好，这套产品1080元，但是它可以用一年，相当于你一天只花了3块钱，算起来十分划算呢!”
“你好，这个优惠组合套餐加起来才460元，比你单卖便宜了一百多，但却可以满足你所有的需求!”
问题四：你们质量会不会有问题?
分析：
一些微商们面对这个问题会直接回答顾客“我们质量不会有问题的，我们是大品牌……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一产品出现问题了怎么办?”不少微商就接不下去了。
应对：
微商可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会回复你说：“有。”你就可以追问一句：“是什么样产品啊?”顾客会开始对你诉苦：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”
当顾客回答没有的时候，你又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上情感，这样才会感染到主顾。
最后再说：“所以我现在很注重产品的质量问题，因为我买东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很高，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。
1.职员说话技巧
2.佛教说话技巧故事
3.关于说话技巧的事例
4.说话的技巧精选
5.直播说话技巧
6.日常说话技巧
7.卖服装说话技巧
8.说话技巧怎么提高
9.与顾客的说话技巧
10.要账的说话技巧
篇19：微商销售沟通技巧
1、沟通中多用感叹词
平时我们与朋友或客户面对面交谈的时候可以通过微笑、动作、语气等方式了解对方的心理状态变化,很容易知道对方是生气、高兴还是说笑。但是在网络沟通的过程中,由于我们无法看到对方的表情和动作,只能靠文字表达,如果我们仍然按照平常说话的方式在网上交谈的话,可能会得到一些不可预期的效果。
那么,我们应该如何解决这个问题呢?最简单的方法,我们可以多使用一些感叹词。例如“哟”、“啊”、“呀”、“呢”、“啦”、“嗯”等词语,虽然这样不是最好的,但是与原来的回复相比之下,已经增加了感情色彩,即使顾客还不能面对面的与销售人员沟通,只要我们能适当的运用这种方式与用户沟通,很容易就会让顾客觉得这个客服是有礼貌的,而且很容易把距离拉近,只要把双方的距离拉近,我们要做什么都容易。当然,其实这种方法也属于催眠式销售的一种沟通方式。
2、沟通中多使用表情
在与客户沟通过程中,不管使用的是QQ、MSN、TM、旺旺还是其他网上沟通工具,都有一个聊天表情库,我们可以在交谈的过程中适当的使用聊天表情以增加客户对销售人员的好感。但我们需要注意,不能随便发一些与聊天主题不匹配或者不雅观的表情,更不能泛滥的发布表情,如果每个回复都使用表情,对方反而会感觉我们没有用心对待,甚至还会影响销售人员在顾客心目中的形象。
3、沟通中多使用“勾引法”
我们在销售过程中,很多时候我们都会遇到想购买,但是还没有决定在什么地方购买的客户,这样的客户都是我们的潜在客户,所以我们是绝对不能放过的,那么我们应该如何“勾引”这样的客户在我们店铺消费呢?
碰到这类客户如果我们能够够适当的“刺激”一下就很容易成交。例如我们了解客户真正想要但还处于考虑阶段的话,我们可以尝试跟客户说“该种商品已经剩下最后两件了哦!”或者说“该商品正在促销阶段,现在购买有小礼品赠送”等话语,这个时候大部分客户心里都会有错乱的感觉,而且很可能就决定立刻购买。但我们在使用这种方式的时候,必须注意要在适当的时候使用,使用的不适当或者使用频繁反而会让客户烦厌。
还有的客户可能是由于闲逛和咨询,对待这样的客户我们可以先从了解客户意向的话题开始,不要一味的灌输商品的好处或者店铺的好处,只要了解用户的实际意向,我们可以推荐一下相关商品,侧面或者正面提出顾客的需求,利用顾客自己的需求来刺激顾客的购买欲。
不管我们使用哪种方法,我们还必须知道“顾客永远不喜欢被命令,也不喜欢被灌输”这个道理。所以我们在跟客户沟通的时候需要注意这些技巧。其实不管我们通过网络与顾客沟通也好,朋友之间聊天也好,都可以使用以上的方式交谈,虽然可能是一些浅显的技巧,但如果要利用的好,还需要我们慢慢的积累经验。
篇20：微商销售沟通技巧
1.寻找话题，让客户讲话
寻找话题，让客户不停地讲下去，这是销售人员的首要责任。这样不但可以听得全面，而且容易了解到客户不经意间泄露出的内在意图。客户经常有一些意见、疑难、需要等会隐藏起来，因此销售人员要让他发表意见，了解他的需要，帮他解决问题。只有这样，才能正确掌握客户的需要，才能针对其需要开展销售工作，收到事半功倍的效果。
2.全神贯注地去听客户说话
当客户说话时候，销售人员一定要集中注意力，留心客户所说的每个词语，并适时地对客户的谈话表达你的认同，使对方很安心地说出自己的真实感受，让对方能够和你一样平心静气，公平衡量事情的利弊，改善双方原本对立的关系。
3.不要打断客户的话
急于打断客户的话是不礼貌的行为，也会让销售人员和客户之间竖起一堵墙。即使你不同意客户的某些观点，也不可急着打断他的话，一定要耐住性子听他说完，这样你才能知道他抗拒你的真正想法。
4.不要直接反驳客户的观点
客户的观点和见解不可能完全正确，也不可能都符合销售人员的口味。但是，销售人员不能批评或反驳客户，如果客户的观点太尖锐，你不妨采取提问等方式改变客户谈话的重点，引导客户谈论更能促进销售的话题。比如：“既然您如此厌恶保险，那您是怎样安排孩子今后的教育问题的?”“您非常诚恳，我很想知道您认为什么样的理财服务才能令您满意?”
篇21：关于微商的一些营销技巧
微商们经常犯的错误有
一、刷屏。很多微商们总是产品信息、活动信息……一批一批的复制粘贴，从朋友圈到群发再到私聊，从来不管别人的感受。最后的结果就是被朋友删除拉黑，没有朋友，还怎么做微商呢?
二、不专注。很多人为了多赚钱，所以每个品牌都想尝试，然后囤了各种各样的货，并将朋友圈打造成了一个杂货铺。但是这样反而会让朋友们记不住你在卖什么，并且，你也没有那么多的精力来学习各个品牌的相关知识，会让客户觉得很不专业，对你产生怀疑。
三、毒鸡汤。很多做微商的朋友们总喜欢发一些鸡汤文章，比如“努力的女人最美丽，靠自己……”但是不是所有的项目都适合发鸡汤，也不是所有的鸡汤都适合发，这样也很容易引起别人的反感。
需要掌握营销技巧
一、注重品质。
微商要想成功的核心是信任，而品质是信任的保障，只有好的产品，顾客才会买单。并且，微商主要针对的顾客更多的是你的朋友，如果对朋友都做不到真诚，那失败事必然的。
二、专业。
微商可以当做一份兼职，没事的时候就在朋友圈里吆喝一两声。但是必须要专业，对自己的产品熟悉，对自己产品的信息要做到了如指掌，这是对自己也是对客户最基本的责任。如果对自己的产品都不购了解，就更不要说服务客户了。
三、资源拓展。
微信只是一种推广载体，并且微信的资源是有限的，所以不要太过于看重微信。要做到走出微信积累更多的其他资源，扩大自己的销售渠道，才能获得更多的收入来源。
四、服务至上。
在卖出产品以后，一定要多了解客户的使用情况，做好售后等各种服务得到客户的认可，才能够给你带来二次销售和更多的客源的机会。
这篇文章，希望可以给想做微商的朋友们提供一个思路，帮助大家找到适合自己的营销方式。不过大家在假如微商的时候，一定要谨慎，不要落入的“假微商，真传销”的圈套!
【拓展阅读】
2018年支付宝集福继续，有人说集福卡没什么意思，不记得去年你分到的2块钱了么，有人依旧在乐此不疲，或许有不少朋友已经开始在意这些套路玩法了，但数据告诉我们：支付宝集福卡这件事仍然火热得一塌糊涂。下面就是小编给大家带来从支付宝集五福身上学到哪些营销推广技巧，欢迎大家阅读!
你的福卡集到还是集不到，支付宝也都将再次凭借春节集福卡事件赢得一轮新的流量盛宴。
第一，趣味玩法、互动继续
支付宝最初推出集五福的初衷是什么?微信红包与微信社交已经几乎占据了熟人、朋友圈的转账，因为用户使用习惯，线下的移动支付领域里，微信支付也颇具优势。
所以支付宝在春节这个发红包的高流量期，推出一个“集五福”的趣味性活动，第一年，很多人因为支付宝的品牌知名度选择了集福，也仍有很多人认为即使集福成功、也不会真的获得太多现金红包，所以有人认真集福也有人随缘式集福，结局是集成五福的都得了一份意外之喜——“271.66元”，这对普通人来说，就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人们的集福热情终于空前涨高，玩法也从平分变成了随机式：最高666元，但这次对于支付宝来说，更重要的成绩是蚂蚁森林的推动、以及各品牌商在支付宝上的亮相与推广;第三年，也就是今年，支付宝的在社交互动的基础上又增加了“扫朋友五福到手势”也能获得福卡……
趣味玩法持续在变，从引导用户、让用户习惯使用支付宝完成熟人、线下的转账，到更多地关注用户过年间与朋友间的互动(扫手势而不只是线上的娱乐)，这一过程的转变，也从侧面展现了支付宝线下普及率已经比两年前好得多。
第二，带动支付宝新功能
第一年强调的是社交，第二年带动了一个蚂蚁森林，第三年则又拉动了蚂蚁庄园，方式很简单：开启的社交功能，配合上获取福卡的玩法：蚂蚁森林为朋友浇水有机会领取福卡一张、蚂蚁庄园领养金蛋可获福卡一张……
不知道有多少小伙伴是为了领福卡才开启了蚂蚁森林、从此乐此不疲天天早起收能量的，也不知道今年又会有多少人为了领福卡再次开启了蚂蚁庄园……
第三，广告之变现
2017年春节支付宝曾因为用户获取福卡即“自动”关注某某公众号，而得到大众的谴责，但就是这份“自动关注”的力量，完成了众多品牌在支付宝上的分流计划，支付宝也成功将自身庞大的流量第一步引入各大品牌商公众号上，实现一次很成功的广告变现。
2018年春节虽从“自动关注”改成了“用户手动勾选”，但支付宝这份“品牌广告变现”力量依然不减去年。
第四，趣味性营销玩法
用户在扫福卡的过程中，除了得到福卡外，更多的时候是获得来自支付宝的祝福语：
“有人帮忙按住电梯等你
就是福”
“出门遇到小狗狗
就是福” “过年吃不胖
就是福”
“好久没穿的衣服 兜里摸出钱
就是福”
第三篇：讲课课件朦胧诗
一、朦胧诗的出现
在“颂歌”“战歌”的匡制下，诗歌创作的主流到了文革十年，已走上了“假、大、空”的绝路，而一些地下的诗歌创作中心在形成，他们写与颂歌不同的“朦胧诗”，其中最著名的是“白洋淀诗群”，由一批北京赴白洋淀下乡插队的知青构成，主要成员有芒克、多多、根子等，同时在福建、四川等也有这样的创作群体。他们的诗以手抄本形式流传。
后来成为“朦胧诗”主将的北岛、舒婷等也是在这一时期开始创作的。
二、朦胧诗的定义
朦胧诗，是中国20世纪80年代文坛广受争议，影响深远的一个诗歌流派。它以一批成长于文革时期的青年诗人为主力军，以内在精神世界为主要表现对象，采用整体形象象征、逐步意象感发的艺术策略来隐示情思，其诗境朦胧、主题多义，显示出较强的探索性。又被时人称为“新诗潮”。代表诗人有北岛、舒婷、顾城、杨炼等。
这些年轻人的写作既不是为了发表，更不是为了名利，完全是出自内心的一种真诚与激情，所以他们的诗显现出与当时的主流意识完全不同的思想空间。
三、朦胧诗的论争
1.1979年，五十年代成长起来的诗人公刘在《星星》复刊号上发表《新的课题——从顾城同志的几首诗谈起》，文章对顾城作品中表现的个人情感表示担忧，“必须引起我们足够的重视”。（公刘用文字表达了他的焦虑）2.1980年，《诗刊》发表了章明的《令人气闷的“朦胧”》一文，该文作者批评新潮诗朦胧、晦涩、难懂，并将这些青年诗人的创作称之为“朦胧体”。朦胧诗也因此得名。3.《在新的崛起面前》
谢冕将整理的发言，以《在新的崛起面前》为题发表。他以“历史见证人”的姿态，和对于“五四”的“自由、充满创造精神的繁荣”的想像，来吁请“宽容”：“对于这些｀古怪｀的诗”主张“听听看看想想不要急于｀采取行动｀”，“急着出来｀引导｀” 《新的美学原则在崛起》
孙绍振概括朦胧诗的三个美学原则为： 1.不屑于做时代精神的传声筒
2.不屑于表现自我情感世界以外的丰功伟绩
3.回避写那些我们习惯了的人物经历、英勇的斗争和忘身的劳动场景 《崛起的诗群》
-------徐敬亚
文章全面阐述了朦胧诗兴起的历史背景及其美学、思想内涵等。从现代倾向，现代主义文学的角度，从形式到内容把朦胧诗的艺术主张系统化，肯定了朦胧诗的价值。
这三篇文章都使用了“崛起”一词，也是为朦胧诗呐喊助威的著名文章，被统称为“三个崛起论”，与朦胧诗一样遭到严厉的批评。
三崛起被看作是有代表性的错误理论认为他们程度不同，并越来越系统的背离了社会主义的文艺方向和路线，比起文学领域中其他的错误理论，更完整，更放肆，因而不能低估，他们给诗歌创作和诗歌理论带来的混乱和损害。但这种严厉警告在此时已难以产生威慑效果，朦胧诗影响迅速扩大，并确立了他在中国当代诗歌转折期的地位。论争的意义：
1、全面复苏和回归“五四”新文学的精神；
2、由论争演变为一场自觉的诗歌运动，并在这一运动中完成了现代主义诗歌的中国化。
3、在论争中，不断涌现新的创作观念和先锋精神，这些新的创作观念和先锋精神不但影响着整个诗歌的发展走向，而且成了整个文学创作的探索者。
四、朦胧诗的特质及意义
1、它以“叛逆”的精神，打破了当时现实主义创作原则一统诗坛的局面，为诗歌注入了新的生命力，同时也给新时期文学带来了一次意义深远的变革。
2、他们在诗作中以现实意识思考人的本质，肯定人的自我价值和尊严，注重创作主体内心情感的抒发，在艺术上大量运用隐喻、暗示、通感等手法，丰富了诗的内涵，增强了诗歌的想象空间。
3、“朦胧诗”精神内涵的三个层面是：
(1)是揭露和批判黑暗的社会；
(2)是在黑暗中寻找光明、反思与探求意识以及浓厚的英雄主义色彩；
(3)是在人道主义基础上建立起来的对“人”的特别关注
五、朦胧诗的特点： 思想内容方面：
1、朦胧诗一反传统的思想模式，追求友爱和谐的人际关系和真诚善良的人性回归。•
2、在内容上注重自我表现。诗中的“自我”不再是集体的代名词，也不是“螺丝钉”，而是一个人，一个有思想、有情感、有尊严的人。“我并不是英雄/在没有英雄的年代里/我只想做一个人。”（北岛）
3、追求社会的尊重和人的价值及社会权利。首先，对人的价值的重新审视，对人道的强烈的渴望，提供了对人的价值的新理解，促进了民族的历史性觉醒；其次，对历史本质的新探索，使其创作超越了具体的事件而进入了对抽象内涵和事件本质的剖析。
艺术特征方面
朦胧诗的特点，可概括为：意象化、象征化、立体化。
1、注重诗的观念省略和诗的主题暗示，使朦胧诗作品的主题具隐约性和多义性。朦胧诗人采用这种若隐若现的表现形式，再加上象征、意象、通感、暗示、隐喻、变形等多种艺术手段的运用，从而使作品的主题体现出多义性。
2、注重以象征手法为中心的艺术创作方法，——反传统的以比喻手法为中心的诗歌创作方法。
3、注重意象化手法和意象层面的立体组合，常常采用艺术通感（移觉）手法和艺术变形手法。
• 舒婷的诗“复活”了中国新诗中表达个人内心情感的那一条线索----而这在50年代之后一直受到“压抑”。她的诗或借助外部来映照内心的音影，或捕捉生活现象所引起的情感反应。中国当代读者久违了的温情的人性情感在她诗中的“回归”，以及人们较为熟悉的浪漫派诗歌的艺术方法，这些是她的诗在“文革”结束后一段时间中拥有大量读者的原因。
舒婷诗作的特点
• 1.写迷惘和觉醒的内心冲突对立情感因素的碰撞、纠缠以及寻求解脱的努力的心理过程。如《祖国啊，我亲爱的祖国》
• 这篇作品将个人命运同民族命运紧紧联系在一起，唱出了忧伤中的希望和沉重中的信念，充满献身的理想精神。
• 2.追求个体（尤其是女性）的人生价值和生命。的独立性。如《致橡树》、《神女峰》 • 3.其诗歌语言清新，不落俗套，诗的意象多采用她生活地域的自然景物，多使用修辞性词语，多运用假设、让步、转折等句式。
• • 总体风格：婉约深沉
《致橡树》十年浩劫刚刚结束，人们思想上的樊篱还没有彻底清除。文革十年，人性遭到蔑视，人的尊严遭到肆无忌惮的践踏。诗人勇敢地表现了对血肉丰满、精神高尚的人格的追求，作者在自己的诗中大胆地描写了对爱情的渴望，以及爱情生活中的各种体验和情状。
诗人不愿在这样的爱情中迷失自己。爱情需要以人格平等、个性独立、互相尊重倾慕、彼此情投意合为基础。
《致橡树》是一首优美、深沉的抒情诗。诗歌中抒情主人公化作一株木棉，以橡树为对象，采用内心独白的抒情方式，坦诚、开朗地倾诉了自己爱情的热烈、诚挚和坚贞，表达了爱的理想和信念。全诗感情色彩强烈，又具有清醒的理性思考，蕴含着丰富的社会内涵第一部分否定传统的爱情观。第二部分正面抒写理想的爱情观
顾城总是戴着一顶用裤腿改造成的帽子，他为什么戴帽子按照他的解释是为了避免尘世间污染了他思想，引用“谌赫”的话因为他的灵魂告诉我们，他的诗歌告诉我们，他眼中的世界，总会蒙上了一层薄薄的灰尘，而他的高洁却是与生俱来的。那顶帽子，让他远离了世界，也亲近了世界。体现了他对纯净的渴望。
• 他早期的短诗具有明显的社会批判意识。但他很快离开了直接关照社会现实的视点，而是以一个“任性的孩子”的感受，在诗中创造一个 与城市，与世俗社会对立的“彼岸”世界。
顾城诗作的特点
•（1）顾城诗歌善于敏感地把捉细小的感觉，从个人感触中传达出对于生命的体验，如《远和近》、《弧线》。
•（2）他注重意象的营造，常常采用与他的生命感受相呼应的新奇意象，建构起梦幻般的诗美境界。
•（3）他还习惯于运用跳跃的短句、迷离的色彩和奇特的象征表达对大自然的美妙感受。
• 顾城诗作风格，既不同于舒婷的婉约深沉，也不同于北岛的冷峻凝重，而是浓重的悲凉、痛苦的迷茫。• 《远和近》：这首诗在十年浩劫几年后所做，在文革期间，人与人这件充满了斗争与怀疑，人们每天都惶惶不可终日人际关系被严重扭曲，给无数人带来了巨大的伤害，这首诗以独特的视角表现了人与人之间的非正常关系与隔阂。
你，我，云，心理距离的变换，曲折的反映了人与人之间的隔阂，戒备，及诗人对和谐，融洽的理想人际关系的向往和追求。• 《一代人》：表达了生活在那个年代的人们对光明的渴望和战胜黑暗的决心。
• 黑暗与光明形成了鲜明的反差，以不和谐的意象组合，造成了触目惊心的效果，渗透出了强烈的感情色彩。
• 1978年以后，顾城生活在域外的欧美等国。现实生活和诗的冲突更加尖锐，孩童式的诗意的维持也越发的困难。他的诗，呈现了为维护其确立的姿态，而变得越来越不自然的特征，悲剧的象征已经显露。到1993年10月，在新西兰的激流岛，他杀害了妻子然后自杀。
顾城和谢烨原本是非常相爱的，顾城爱谢烨好像爱一个女神一样。但后来很不幸地，英儿介入了他们的感情。顾城和英儿，谢烨在一个诗会认识。诗会上朦胧诗被砸得很厉害，但当时英儿力挺顾城。顾城和谢烨很感激，大家关系很好。
谢烨对于顾城很骄傲，对英儿讲了关于顾城的很多事，顾城的脾气，爱好等等。言者无心听者有意。这些话英儿都记住了，而且对顾城投其所好，后来顾城对英儿说：我们两个是天生一样的，而谢烨是我后天改造的。这话谢烨也听见了，她表面上没反映，但心肯定给伤透了。为了追求他的自由王国，顾城和谢烨去了激流岛。
顾城和英儿在一起之后，被英儿吸引。对于顾城来说，他认为他和英儿的感情仅限于精神层面。他在岛上等着英儿和他一起建立一个精神家园。没有想到，来到他面前的竟然是个物质女孩。
谢烨带顾城去了德国，期间英儿跟着一个叫老头的跑了，还结了婚。这是没有爱情的婚姻，完全为了绿卡。顾城特别痛苦。这个时候，谢烨和一个叫大鱼的德国朋友（也是中国人）给顾城出主意，让顾城把英儿杀死，然后自杀。同时谢烨和大鱼还帮顾城买凶器。顾城很感激他们。
为了报答谢烨，顾城想把他们的故事写成一本书，叫《英儿》。书主要是突出谢烨的高贵和容忍。在书完成后，顾城打算和书里写的一样自杀。顾城自己洋洋得意地说：我如果和书里写的一样自杀，书肯定可以热卖。他想通过这本书给谢烨留一笔钱。
后来书写完了，但并不是谢烨想要的样子，谢烨觉得里面的英儿被美化了。所以很不高兴。更可怕的是，书写完了，顾城竟然不想自杀了。
据顾城自己说，有天晚上，他看到了在月光下的小木耳。顿时心里明亮了。他决定放弃自己的理想王国，接回小木耳，过正常人的日子。他对小木耳说“我要你带我回家”。他激动地把他的心情告诉谢烨，但谢烨却冷冷地说：一切都已经晚了。
谢烨已经受够了顾城，她决定接受德国那个叫大鱼的朋友。本来计划等顾城自杀后，大鱼也
[2]和他老婆离婚，她们一起生活。但如果顾城不死，这个计划就被破坏了。谢烨和顾城的孩子小木耳被送了人。因为顾城觉得木耳是个男孩，不能进入他幻想的女儿国。而且小孩子的哭叫让他无法工作，他不喜欢这个孩子。但后来顾城给木耳的文章中，说他会在没人看见的时候偷偷对木耳好。他没有办法解决人伦亲情和他幻想的王国的矛盾。
北岛诗作的特点
•（1）真实大胆地表达了整整一代人对“文革”的批判和怀疑。北岛诗最突出的特点就在于它具有鲜明的怀疑与否定的精神，那种毫不妥协的拒绝与超越的批判意识。• 总体风格：冷峻凝重
•（2）北岛的诗非常讲究节奏和韵律，情绪变化层次分明，那种理性的力量与明朗俊逸的情调结合得恰到好处。
《回答》四个意象分别以比喻原则连在一起，形成了强烈的对比，卑鄙的人竟然可以凭借卑鄙而通行无阻，相反，高尚的人却因他的高尚而死这究竟是一个怎样的社会呢，这是一个乌烟瘴气，是非黑白不明道德沦亡的世界。
“我——不——相——信！”的破折号加重了语气，表现了无畏的挑战者形象，末两句中作者从历史的维度来表明自己不屈的决心。
北岛的《回答》标志着“朦胧诗”时代的开始。诗中展现了悲愤之极的冷峻，以坚定的口吻表达了对暴力世界的怀疑。诗篇揭露了黑白混淆、是非颠倒的现实，对矛盾重重、险恶丛生的社会发出了愤怒的质疑，并庄严地向世界宣告了“我不相信”的回答。
《回答》给了我们一种振奋人心的力量，逆境有时候可以成为一种优势，它可以让我们发挥蓄积已久的潜力。所以，与其抱怨环境的不公，不如满怀希望地畅想未来，让自己发光。“有希望就会有未来”，这正是对生命最好的回答。
第四篇：劳动法讲课课件
全面认识劳动关系 防范劳动争议风险
范 战 江
一、市场经济条件下劳动关系的特征及其立法状况
（一）相关几个概念
1、劳动关系的概念
是指用人单位招用劳动者为其成员，劳动者在用人单位的管理下提供有报酬的劳动而产生的一种社会关系。表现形式有两种：直接实现劳动过程，间接实现劳动过程。大量的是直接形式，部分是间接形式如劳动力派遣，借调等。
2、劳务关系的概念
是指两个或两个以上的平等主体之间就劳务事项进行等价交换过程中形成的一种经济关系。主体不确定，形式多样化。
3、实习制度
实习制度是国家对技工学校、中等专业学校、职业高中等学员实行的一种培训教育制度。是建立劳动关系之前的一种培训制度。
4、劳动争议的概念
劳动争议是指劳动关系双方当事人因实现劳动权利和履行劳动义务而发生的纠纷。
5、劳动争议的分类 常用的分类方式有三种
（1）按职工一方当事人人数分类，可分为集体争议与个人争议。（2）按劳动争议的内容分类，可分为权利争议与利益争议。
（3）按劳动争议的标的分类，可分为辞退争议、辞职争议、工资争议、保险争议等。
（二）劳动关系的特征
市场经济条件下劳动关系出现的新特征主要表现在四个方面：
1、劳动关系与劳务关系等民事法律关系相互交错的复杂性；
2、多种用工形式致使劳动关系出现了多样性（从事第二职业的现象与日俱增）；
3、劳动合同制决定了劳动关系的动态性；
4、劳动关系主体之间的矛盾日益显性化（体现在近年来劳动争议案件数量大幅上升、日趋复杂、内容多样、处理难度增大，特别是突发性、群体性利益争议多发）。
（三）劳务关系的现状与运用
1、与劳动关系相近的一类劳务关系大致有以下六种情形。
（1）用人单位将某项工作发包给某个人员或某几个人员，形成劳务关系，但是这种情形属于极个别的情况。
（2）劳务派遣公司与派遣员工形成劳动关系，用工单位与派遣人员形成劳务关系，两者相互交叉。（3）已经办手续的离退休人员，又被用人单位聘用后，双方签订聘用合同。这种聘用关系应属于民事法律关系或者说是劳务关系，但国家有些规定又使之带有劳动关系的色彩。
（4）个人或家庭与从事非全日制劳动主体之间的关系。（5）在校学习的大、中学生利用假期勤工俭学所建立的关系。
（6）直销企业与直销员、保险公司与代理人员、证券公司与经纪人的关系
2、劳务关系的运用应从三方面考虑。
（1）从劳务事项的具体内容加以分析（对于以自己的技能、知识或设施为用人单位提供劳动或服务，自行承担经营风险，与用人单位没有身份隶属关系，一般不受用人单位管理或支配的人员，双方之间 的法律关系属于劳务性的关系）。
（2）从劳动主体的资格加以分析。（3）从法律特别规定加以分析。
（四）根据《劳动合同法》应认定为劳动关系的三种情形，注意第二劳动关系问题
1、用人单位将某项工作发包给某个人员或某几个人员，双方建立的非全日制的劳动法律关系。
2、用人单位中的待岗、下岗、内退人员，在外从事一些临时性有酬工作而与另外的用人单位建立的法律关系。
3、用人单位招用自主择业转业退伍军人，双方建立的法律关系。
（五）国家根据劳动关系的新特征相应制定的新立法和新政策主要包括：
1、《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》
2、《劳动争议调解仲裁法》
3、人力资源和社会保障部《企业劳动争议协商调解规定》（2011年11月30日 人保部令第17号）
4、最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释
（三）》（法释〔2010〕12号）
5、国务院《证券公司监督管理条例》（2008年4月23日 国务院令第522号）
6、《直销管理条例》(2005年8月23日
国务院令第443号)
7、《关于确立劳动关系有关事项的通知》（2005年5月25日
劳社部发[2005]12号）
8、《关于加强技工学校生产实习管理工作的通知》（2005年7月25日
劳社厅函〔2005〕274号）
9、《对<关于重新进入劳动生产领域的离退休人员能否享受工伤保险待遇的请示>的复函》（2005年8月17日
国法秘函〔2005〕310号）
10、《关于个人兼职和退休人员再任职取得收入如何计算征收个人所得税问题的批复》（2005年4月26日
国税函[2005]382号）
二、做好预防和处理劳动争议的基础性工作主要有哪些
（一）企业需建立与员工沟通对话机制，并注意关心员工（预防劳动争议机制）
沟通对话机制主要是通过企业民主管理制度来建立，其外延包括：职工代表大会、集体协商和集体合同、职工董事和职工监事、企业事务公开，以及民主管理委员会、民主议事会、劳资恳谈会、民主协商会等形式。
关心员工包括：改善劳动条件、建设企业文化、关注员工心理健康、加强法制教育使之理性维权。
（二）企业需建立劳动争议协商、调解制度，例如建立企业劳动争议调解委员会（企业内部解决争议的机制）
（三）制定合法的规章制度。（以下是处理争议的依据）
（四）订立完善的劳动合同，做好劳动合同管理工作。
（五）保留好日常管理的文书。
三、制定规章制度防范劳动争议须注意的主要问题
（一）企业制定规章制度应遵循以下原则，以保证规章制度的合法性和操作性：
1、紧密联系实际
2、依法、依情、依理制定
3、采用中观的方式起草，内容比较具体
4、应严格劳动纪律和规章制度
5、惩戒员工的方式、程序尽量简便易行
6、履行民主程序并向劳动者公示，并保留相关证据（合同法第4、80条）
（二）实践中五种公示方式的提示
通过劳动合同公示；通过宣讲会议或培训公示；签收《员工手册》；遵守企业规章承诺书；规定局域网公示。
四、订立劳动合同劳动争议的风险防范与处理技巧
（一）未订立书面合同的劳动争议
1、用人单位未按法定期限订立书面合同的风险
（1）用人单位须向劳动者支付双倍工资（仲裁时效的思考）
（2）视为用人单位与劳动者已订立无固定期限合同，且应补签书面合同
2、劳动者未按法定期限订立书面合同的风险（1）用人单位应当保留证据（2）用人单位应当终止劳动关系
（3）用人单位未终止劳动关系，形成长期事实劳动关系的风险
（二）未依法订立无固定期限劳动合同的风险
1、注意保留劳动者提出订立无固定期或固定期合同的证据
2、注意准确理解劳动合同法第82条第2款和第14条第2款、第3款的规定 案例分析1 劳动者的仲裁请求事项：
1、支付自2008.5.13至申请仲裁日（2009.11.13）18个月未签订劳动合同的双倍工资319048元；
2、签订无固定期限劳动合同。
事实和理由：
1、申请人于2007.5.14入职，并与被申请人签订《劳动合同书》，约定工作年限为壹年。
2、2008.5.13劳动合同期限届满，申请人继续在被申请人处从事劳动，但截至申请仲裁日，被申请人没有与申请人签订劳动合同„„。
五、履行劳动合同部分争议的风险防范与处理技巧
（一）试用期劳动争议的防范（合同法第19、20、21、83条，条例第15条）
1、试用期内如何依法与员工解除劳动合同（见附件1）
2、在法律规定的范围内可约定试用期的延长期限。
3、可约定试用期中止的条款，对试用期内长期休医疗期的员工有意义。
（二）调岗管理劳动争议的防范
1、员工工作岗位及其调整的内容应在合同中约定。
2、调岗是有条件的，须保留相关证据
3、调岗的两种方式：协商调岗与单方调岗（合同法40条第1、2项，劳办发〔1996〕100号）
（三）劳动合同变更劳动争议的防范
注意准确理解《劳动合同法》的相关规定（合同法33、34、35条、条例第10条），规范操作合同变更程序。问题提示：劳动合同中约定变更终止日期的条款是否有效？
（四）劳动合同续订劳动争议的防范
1、最好在合同期满前办理续签手续。
2、建议在合同期满前一个多月向员工发出《终止/续订劳动合同意向调查书》，根据调查的结果再决定与员工是否续签劳动合同，这样比较主动。
3、劳动者拒绝续签劳动合同，怎么办？
合同期满后，尚未续签合同的，应及时办理续签手续，如协商不一致，应按条例第六条第一款和劳社部发[2005]12号文件规定办理。
六、非全日制用工劳动争议的风险防范与处理技巧
（一）期限较长的小时工，最好签订书面合同
（二）发放工资的期间最长不得超过15天，另外为其缴纳工伤保险
七、保留日常管理文件，做好劳动争议的预防和处理工作
（一）劳动争议仲裁申请时效（见法第27条）
（二）举证责任
劳动争议仲裁活动中，当事人的举证责任遵循“谁主张谁举证”和“谁决定谁举证”的原则。《劳动 争议调解仲裁法》对举证责任有了明确的规定（见法第6、39条）。
（三）证据采集
1、规章制度公示证据的采集
2、日常管理工作中证据的采集（重点说明奖惩决定，考勤状况等方面的证据采集）
3、文书送达证据的采集[《关于通过新闻媒介通知职工回单位并对逾期不归者按自动离职或旷工处理问题的复函》（劳办发[1995]179号、见附件2）
附件
1、如何约定录用条件（案例）
2、《关于通过新闻媒介通知职工回单位并对逾期不归者按自动离职或旷工处理问题的复函》（劳办发[1995]179号）
2012年11月16日
附件1：
如何约定录用条件（案例）
李某是甲企业从某大学招收的应届大学毕业生，双方签订了2年期的劳动合同，约定试用期为60天，甲公司公布的录用条件为具有大学经济管理学或法学士学位、英语6级、本市居民、计算机2级，党员、有驾驶执照。合同履行至45天甲企业发现李某对自己要求不严格，上班经常迟到、吃零食，对领导交办的工作总是漫不精心，工作中经常出现错误。甲公司欲依据《劳动法》第25条第一款与该职工解除劳动合同时，却怎么也找不到职工试用期间不符合录用条件的事实和依据，人力资源经理陷入苦恼之中。
请问企业与新入职职工应如何约定录用条件，在约定时应注意什么问题，在试用期满如何对职工进行考核。
确定录用条件
完善考核制度（文章）
案例中所反映的问题，是当前不少用人单位所遇到的难题。要想加以解决，需要花些气力、下点功夫把本单位招聘员工的录用条件确定好，同时建立较完善的考核制度。
作为用人单位首先应避免一种误解，即：在试用期内，用人单位可以随时解除劳动者的劳动合同。按照《劳动法》第25条第1项的规定，在试用期内，只有被证明不符合用人单位录用条件的劳动者，方可被用人单位随时解除劳动合同。否则，用人单位就有可能违法。因此，用人单位一定要注意在招聘简章，或内部人事管理制度中将招聘员工的录用条件规定好，也可在劳动合同中约定相关的内容。案例中的用人单位确定的录用条件是：具有经济管理学或法学学士学位、英语6级、本市居民等等。我以为确定这些硬性的录用条件是必要的，然而还应从德、智、体、能诸方面规定一些较柔性、较具体、而又较概括的录用条件，例如：可规定“身体健康，无精神病、传染病及其它影响工作的疾病，能保证正常工作；各方面表现良好，没有吸毒、斗殴等各种劣迹，富有爱岗敬业精神；能够按照公司要求完成各项工作内容、工作指标、工作任务；向公司提供的个人材料（包括：离职证明、教育学历、个人简历、婚姻与生育状况、体检证明等）必须真实无误；„„”。确定这些条件时，一定要结合本单位的实际，注重可操作性，切忌不加分析地完全照搬其它用人单位的规定。
有了录用条件还不够，因为用人单位不能只凭自己的感觉和嘴巴来确定劳动者在试用期内是否符合录用条件，而应当靠事实来判断。为此，用人单位在确定录用条件的同时，还必须建立完善的考核制度，当劳动者试用期满前夕，应对其进行考核或考评，以确定其是否符合录用条件。完善的考核制度应当包括： 考核组织的设立；对劳动者工作、考勤、纪律等多方面的指标与要求；考核的内容、方式和步骤；考核等级、结果及其对劳动者利益的影响程度等等。在考核过程中，有硬性指标的可作量化的考核，无法量化考核的可进行考评，作出评语。只有建立完善的考核制度，才能保证考核过程和结果的公正性、真实性、可信性，才能作为判断劳动者是否符合录用条件的依据。
在实际生活中，一些用人单位的负责人和从事人力资源管理的工作者，听到上述这番意见，总是面露难色。我认为，在当今的法制社会，用人单位只有下决心、费气力、花时间阵痛一下，做好这些基础性的建章立制工作，才能避免长痛，相对长久地省心、省力、赢得人力资源管理工作的主动权。
附件2：
劳 动 部 办 公 厅
关于通过新闻媒介通知职工回单位并对逾期不归者按自动离职或旷工处理问题的复函
劳办发[1995]179号
吉林省劳动厅：
你厅《关于通过新闻媒介通知职工回单位并对逾期不归者按自动离职或旷工处理问题的请示》（吉劳仲字[1995]5号）收悉。经研究，答复如下：
按照《企业职工奖惩条例》（国发[1982]59号）第十八条规定精神，企业对有旷工行为的职工做除名处理，必须符合规定的条件并履行相应的程序。因此，企业通知请假、放长假、长期病休职工在规定时间内回单位报到或办理有关手续，应遵循对职工负责的原则，以书面形式直接送达职工本人；本人不在的，交其同住成年亲属签收。直接送达有困难的可以邮寄送达，以挂号查询回执上注明的收件日期为送达日期。只有在受送达职工下落不明，或者用上述送达方式无法送达的情况下，方可公告送达，即张贴公告或通过新闻媒介通知。自发出公告之日起，经过30日，即视为送达。在此基础上，企业方可对旷工和违反规定的职工按上述法规做除名处理。能用直接送达或邮寄送达而未用，直接采用公告方式送达，视为无效。
企业因故通知停薪留职期限未满的职工在规定时间内回单位报到或办理有关手续，也应按照上述规定的方式通知本人，在此基础上，企业方可按照有关规定及停薪留职协议对其做除名或自动离职处理。企业对停薪留职期满后逾期不归的职工，可按照劳动人事部、国家经济委员会《关于企业职工要求“停薪留职”问题的通知》（劳人计[1983]61号）第六条和劳动部《关于自动离职与职工除名如何界定的复函》（劳办发[1994]48号）的规定做自动离职处理。
颁布日期：1995-7-31 执行日期：1995-7-31
第五篇：公诉讲课课件
一、案管部门建案
（此时操作下列步骤的是济南市案管办人员纪德强）
1、点击“案件受理”-----“公诉业务”-----“新案件登记”；出现了“受理案件向导”操作界面-----此时填写“受理案件向导”的基本信息，----点击“下一步”和“完成”------此时会出现“案卡信息”。
2、填写案卡信息（包括两个部分分别是“审查起诉受理情况”和“犯罪嫌疑人情况”）。注意一点：标记星号的部分是必填项目。
3、填写“犯罪嫌疑人情况”案卡时步骤：先点击“＋”，然后开始填写基本信息。注意“犯罪嫌疑人情况”案卡包括三个子案卡分别是：“基本信息”、“涉案情况”、“强制措施情况”，千万不要遗漏。
4、三个子案卡填写完毕以后，再点击“＋”，则意味着添加同案犯罪嫌疑人。填写方法与上面一样。
5、上述案卡信息填写完毕以后点击桌面左上角的“案件分配”-----出现提示栏“此案件拟分流给公诉一处办理”------点击“确定-----出现“案件分配”提示框，（此时可以选择“自动分配”或者“手动分配”）---点击“自动分配”-----出现了新的提示框，该页面左上方的显示“拟将该案分配给【公诉一处】的【某某某，例如糕洪猛】办理，请确定”---此时如果案管的人员选“择确”定则【某某某】将成为承办人（注意：此时【某某某】不是最终的承办人，进入公诉阶段后公诉部门的内勤仍然可以调换新的承办人）---接下来提示“分案成功”，此时的案件已经分配给公诉一处的内勤。
二、公诉部门内勤接续分案（注意：此时开始进入公诉部门流程，大家务必细心）
1、登陆公诉部门内勤的账户（例如：邓莹）
2、在左上角的提示文件夹中选择“业务办理”左侧的“+”号，----点击“在办业务”----双击在案管阶段所建立的案件----出现了“确定承办人”对话框，（包括了“确定”和“变更承办人”）----点击“变更承办人”----出现了“变更承办人”提示框（该提示框右侧显示“新的承办人为”***【李多民】，此时你可以自己自由选择，但是必须填写变更承办人的原因，在10种原因中任意选择，选择“其他”则在下面手动填写原因）----点击“确定”，----出现了《指定变更/案件承办人申请表》，系统此时自动提示将该申请表发送给李多民的分管检察长范芸，即是否同意变更承办人可以由该副检察长同意。
3、进入副检察长范芸的账户，此时出现了“有一份待批文书”提示栏----双击该提示栏----出现了需要待批的文书-----点击“同意”按钮---然后点击“保存并返回承办人”（此时意味着该副检察长同意将案件的承办人由糕洪猛变更为李多民）
三、进入公诉部门承办人实质办案阶段
1、点击进入公诉承办人李多民的账户。
2、点击“业务办理”前面的＋号----点击“在办业务”----双击该案件---弹出案卡信息（注意此时的案卡信息之前已经由案管部门填写了大部分，剩下的能完善多少就完善多少）。
3、页面左侧分上下两个对话框，上面部分是流程图，下面部分是操作的导向图。
4、点击“在办文书”----点击“新建文书”---出现了“新建文书”提示框（注意左侧是案件的不同阶段，右侧是不同阶段的文书模板）---点击右侧模板中的“犯罪嫌疑人诉讼权利告知书”-----出现了“确定”、“一键生成”、“取消”三个选择方向。
（注意如果选择“一键生成”意味着同时产生了两个犯罪嫌疑人的权利告知书，这个功能是为了快捷办案用的。我们也可以选择“确定”即一次生成一份告知书，不足之处是只能生成第一个犯罪嫌疑人的名字，后续还得更改姓名，如果共同犯罪案件建议最好使用“一键生成”）。
5、点击“一键生成”之后----出现“选择犯罪嫌疑人”提示框----我们在选定本案的犯罪嫌疑人之后，----点击“确定”---生成了电子版的《犯罪嫌疑人诉讼权利告知书》（本案是两名嫌疑人，即生成了两份）。
6、确认文书是否需要经过审批：将鼠标移动到该《犯罪嫌疑人诉讼权利告知书》，----系统自动提示该文书的最低审批角色为“承办人”（言外之意就是该文书承办人自己就可做主，不用经领导审批，如果非要报请领导审批也不是不可以的，但是会加重领导的业务量，会被挨骂的。）
7、选中已经生成的《犯罪嫌疑人诉讼权利告知书》（选中的方法：在两份文书前面的□内单击鼠标，便出现了∨号）----点击左下角的“入卷”按钮。此时意味着这两份《犯罪嫌疑人诉讼权利告知书》已经进入系统的电子化卷宗区。
8、若果案件存在被害人那么我们还需制作《被害人权利告知书》方法同上面一样，如果没有被害人该文书即可省略。
9、接下来制作《讯问笔录》，制作的方法与《犯罪嫌疑人告知书》是一样的。
10、如果案件经过初步审查发现证据不足，即存在退补情况（系统称为“退查”）该如何操作：点击“案卡信息”---选择“审查起诉受理情况”---出现了案卡页面----点击“退查、重报情况”----填写“第一次退查日期”---填写“一次退查理由”，----填写完毕后点击保存按钮（即软盘按钮），如果没有通过，会有对话框提示。
11、点击“办案步骤”---出现流程图----点击“第一次退回补充侦查”---出现“即将执行第一次退回补充侦查节点，是否执行？”的提示----点击“是Y”
12、点击“在办文书”----“新建文书”----“审查起诉”文件夹---点击“第一次退回补充侦查”---双击“补充侦查决定书”----系统生成电子版的《补充侦查决定书》模板----填写《补充侦查决定书》----点击保存按钮（软盘按钮）后----在“在办文书”下面出现了----《补充侦查决定书》。
13、《补充侦查决定书》是需要经过领导审批的，如何审批呢？方法如下：点击左上角的“文书操作”---点击“拟制审批表”---系统自动生成电子化的《补充侦查决定书审批表》----填写审批表（填写的内容承办人自己决定）----点击保存按钮---在“在办文书”下面出现了《补充侦查决定书审批表》----选中《补充侦查决定书》和《补充侦查决定书审批表》，（立刻出现√号），---点击左下角的“发送审批按钮”（人的头像标志）----系统出现“是否将选中的文书发送审批？”提示---点击“确定”----出现“人员选择”菜单----系统会自动提示具有审批权的领导----点击“确定”----系统会自动提示“发送审批成功”，此时案件已经发送给了公诉一处的处长郭一星。
四、公诉部门的负责人（在基层院是科长，在分市院是处长，此时需要对办案人员报送审批的文书进行签批，希望领导们注意）签批的具体操作方式如下：
1、进入具有审批权的领导的账户，在本案例中为郭一星。
2、点击“业务办理”---点击“在办案件”---系统会提示此时的您有待批案件---双击待批的案件----出现《检察文书审批表》---点击“同意”----点击“保存并返回承办人”---此时该《审批表》会返回承办人。
（注意：作为领导你也可以调取并修改审批表所审批的具体文书，像案例中的《补充侦查决定书》，你如果更改会出现电子留痕，当然啦你也可以选择“不同意”，此时会导致承办人重新报请审批）
五、我们再次回到承办人员（李多民）的界面，进行继续办案。
1、登陆李多民的账户。
2、双击左下角的“刷新”按钮（外观是两个首尾相连的箭头）----提示“郭一星审批返回，同意”----双击《补充侦查决定书》让其生成文号。（此处需特别注意：如果不双击该文书，此补充侦查决定书是不能自动生成文号的，同时也不能入电子化卷宗的，也就是说你也没有办法进行下一步操作）注意：不双击“刷新”按钮会导致领导的审批意见不出现，也就是意味着你没有办法生成文号，也就不能入电子化卷宗，没办法后续操作，原因和我们使用的126等邮箱一样。
3、点击“办案步骤”---在“第一次退回补充侦查”按钮上按鼠标右键---出现“送案”提示----单击“送案”----出现“案件移送”对话框---选择“送案单位”（例如：济南市公安局）----点击“确定”---出现“操作成功”提示---即案件已经退给了侦查阶段此时的承办人可以歇一歇了。
注意：此时意味着承办人在虚拟的空间内将案件送到了济南市公安局，实际上承办人应该讲纸质卷宗送到案件管理办公室，案管办将纸质卷宗送到济南市公安局，我们一定要建立双重的思维，即虚拟的网络环境下的办案流程和纸质卷宗传递两种思维。
六、经侦查机关（济南市公安局）一个月补充侦查以后，案件再次送到了案件管理办公室。在现实的办案环境下我们案管部门的人员肯定要确定该案是否是新案件，在询问民警后我们得知这是个退补的卷宗，那么我们该如何操作的？
1、进入案管内勤的账户（纪德强），2、纪德强开始受理退补卷宗啦：点击“案件受理”---点击“公诉业务”----点击“已有案件登记”---出现“受理案件向导”---在“受理类别”中选择“第一次退查重报”----点击“提案□”---点击“下一步”----出现“查询页面”---点击“查询”---出现案件列表后选中该案----系统自动又回到了“受理案件向导”---点击“下一步”---出现“受理标准”---点击√“全部条件满足”----点击“下一步”---点击“完成”---生成了案件的统一受案号和部门受案号。（此时，在网络环境下该案件已经自动的分到了承办人手中，纸质卷宗仍需案管部门与承办人之间传递）。
七、案件经过重报后再次回到承办人李多民手中后，我们再次进入承办人账户，进行办案。
1、进入公诉一处承办人李多民账户。
2、点击“案卡信息”---点击“审查起诉受理情况”----点击“退查、重报情况”。（此时我们发现在该案卡信息“第一次重报日期”一栏中，系统已经自动填写了重报的时间）
3、假设我们现在在1个月的审查起诉期限内不能将案件办理完毕，需要延期，我们该如何操作呢？
首先我们点击“在办文书”----点击“新建文书”----在选择《延长审查起诉期限审批表》-----点击“确定”-----系统自动生成了《延长审查起诉期限审批表》-----查看最低审批角色----如果承办人即可审批那么可以直接入卷。（在这里需要注意的是：审批类的文书不用再行生成审批表，因为该文书本身就是一个审批表，操作中你也根本无法生成审批表，如果需要领导审批直接发送给领导就可以）。
4、用同样的方法制作《审查报告》，经过领导审批同意后入卷。（在这里我们要注意领导对正在审批的具体文书进行修改后，我们认为他的修改是正确的，可以使用“痕迹保留”，操作方法是：点击“文书操作”----点击“接受痕迹保留”。）
5、《审查报告》制作完毕并入卷以后，意味着我们案件已经审查终结，应当进行起诉（或者不起诉），接下来的操作步骤是：首先点击“案卡信息”----点击“审查起诉审结情况”-----全面的填写案卡信息。（注意：其中必须填写“审结情况”，你可以选择“起诉”也可以根据案情选择“不起诉”或者其他的5种情况）。
6、点击“办案步骤”-----点击“审查起诉（含部分不起诉）”-----出现“是否执行起诉（含部分不起诉）节点”对话框-----点击“确定”---进入该节点。
7、点击“在办文书”------点击“新建文书”-----选择《起诉书》-----生成《起诉书》----拟制审批表------送领导审批-----入卷。
8、用相同的方法制作《量刑建议书》并入卷。（注意：量刑建议书可以使用“一键生成”）
8、在《起诉书》《量刑建议书》（如果是简易程序案件，还需要制作《简易程序建议书》）制作完毕后，点击“办案步骤”-----将鼠标移动到“起诉含部分不起诉”节点，------单击鼠标右键-----弹出“送案”按钮-----点击“送案”----弹出“移送案件”对话框----填写信息（注意：送达单位写济南市中级人民法院）----点击“确定”按钮----显示“操作成功”。（此时意味着案件已经移送至法院，下面等待的是开庭审理）
9、点击“案卡信息”----点击进入“审查起诉出庭、判决情况”案卡-----此时的信息能填写的尽量填写-----点击“办案步骤”---点击“出庭公诉”节点----填写案卡信息-----点击“裁判结果审查”节点-----填写案卡信息。
10、然后制作《刑事判决、裁定审查表》，制作方法和其他文书相同。
11、点击“办案步骤”----点击“流程结束”节点（意味着该案件办理完毕）
12、点击页面左上角的“案件归档”（意味着该案已经进入了电子化卷宗）。
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