穿越历史的回答——北岛《回答》课件讲稿

第一篇：穿越历史的回答——北岛《回答》课件讲稿

70年代末到80年代初，取得文化代言人资格的，非那些朦胧诗人莫属。有论者曾在评价朦胧诗和北岛的存在时说：“从我们民族本身而言，从朦胧诗运动对当代中国人精神生活的启蒙和重建作用而言，从北岛在朦胧诗人中所居的重要地位而言，他无疑是我们新时期文学前十年中的大诗人，绝无仅有的诗坛偶像、文化英雄。”事实上，当朦胧诗的兴起以及随之所引发的那场人数众多的论争都时过境迁之后，北岛以及他所代表的朦胧诗派在尘埃落定之时，已经渐渐被理性的批评者所认可，而其诗歌代表作《回答》更是被称作“以孤篇压倒当代”。

那么我们一起来欣赏一下这首诗歌。

作者是在什么样的环境下写了这首诗呢？题目是《回答》，那么他在回答谁呢？

这首诗最早是刊登在《今天》，这是在北京创办的一个民间刊物，北岛也是创办人之一，是一个文学刊物。1979年是第一期创刊号，就发了《回答》这首诗。

1979年1月号《诗刊》杂志转载了《回答》，同时转载的还有舒婷的《致橡树》。《今天》本来是很小众的杂志，但是《诗刊》当时发行已经达到了60万册。因此这首诗在《诗刊》转发后影响比较大，在以后的诗歌史上成为了标志性作品。

发表是在78年11月，写作是76年4月。当时是正好在纪念周恩来逝世反对四人帮前后。北岛这首诗并不能说是天安门诗歌运动的一部分，但它肯定是和这个事情联系在一起的，以这个为背景的。

说到它的对象，既然是《回答》，肯定先有疑问，就是说它要面对问题，或者是有问题。从诗里来看，回答的对象是谁？是世界。但是我们可以理解为，当时因为有一些语言策略上的问题，所以我想世界这个理解并不错，“我来到这个世界上只带了绳索，我不相信，我不相信……”。但是从更小的方面来说，他对当时76年前后谎言盛行的事件，压制心声，不敢说真话，而且一旦说真话就可能遭到巨大迫害的世界，文化上集权的世界，可以说是对四人帮文化专制主义的回答，当然广义也可以理解为对世界的回答，因为诗人试图做这种表达的时候已经把范围扩大了。

那么我们接下来具体地分析一下这首诗。

卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。

看吧，在那镀金的天空中，飘满了死者弯曲的倒影。

这是对人类生存世界的黑暗体验并由此产生质疑。在诗中所描绘的世界里，卑鄙者以卑鄙的手段可以在世上畅行，高尚者的高尚品行却使其自身走向墓地。“镀金的天空”喻示着以辉煌的表象掩盖了一个时代真正的黑暗，到处是歌功颂德，到处是粉饰太平，人性被扭曲成“弯曲的倒影”四处凋落。这首诗起笔突兀，开头两句是对历史的深刻反思，将荒谬的时代总结为两行警句，真是语不惊人死不休，使读者刻骨铭心。卑鄙者畅通无阻，无所不为，无所不能，往往是社会上最得利也最得意的人。那些恪守道德、坚持理想的人则处处碰壁，走投无路；要是像遇罗克、张志新那样敢于坚持真理不肯退步则必死无疑──后两句就是殉道者们追求理想（“镀金的天空”）的悲惨结局！他们在精神上信奉道德的力量，在现实中却是无能为力的弱势群体，是被侮辱与被损害的人。这两句话绝不是愤世嫉俗的偏激之辞，更不是耸人听闻的夸张之语，而是诗人对历史和现实的提炼总结。早在两千多年前，我们的诗祖屈原也发出过类似的感叹：“蝉翼为重，千钧为轻，黄钟毁弃，瓦釜雷鸣，谗人高张，贤士无名。”（《卜居》）诗人与诗人的心是相通的，也许北岛概括得更简洁明了。世界就是这样充满罪恶，这样颠倒黑白，以前如此，现在如此──从来如此。这就是历史。

冰川纪过去了，为什么到处都是冰凌？

好望角发现了，为什么死海里千帆相竞？

诗人在世界的混乱与无序中，保持着清醒的痛感，对置身其中的世界提出了疑问：“冰川纪过去了”“好望角发现了”，这个世界明明已经经历过巨大的变革、阵痛，一个旧时代曾被庄严地宣告死亡，为什么“到处都是冰凌”和“千帆相竞”的“死海”的现实，依然显示着诡异和不公正？

我来到这个世界上，只带着纸、绳索和身影，为了在审判之前，宣读那些被判决的声音：

告诉你吧，世界

我──不──相──信！

纵使你脚下有一千名挑战者，那就把我算作第一千零一名。

从第3节开始，“我”作为抒情主体，出现在一片死寂、冰凉、规则混乱和缺乏公正的世界，以一种理性的声音，开始对世俗世界审判、否定和挑战，对一切习以为常的规则表示质疑：“我——不——相——信！” 第三和第四节描绘了挑战者的英姿。纸──上面写着挑战宣言；绳索──挑战者作好了献身的准备和决心；身影──敌人只能捆住我的肉体，无法控制我的灵魂。哪里有压迫，哪里就有反抗；哪里有专制，哪里就有反叛。带着为真理、信念而献身的智慧和勇气，挑战者向罪恶的审判者发出了挑战的呼声。这是一种大无畏的英雄气概，沛乎塞苍冥。“我不相信！”──这是从迷雾中走出来的人们对“文革”的第一声艰难的?喊，也是觉醒的青年一代对历史的坚定回答。假定的“第一千零一名”，表达了挑战者无比顽强的决心和执着的追求。

我不相信天是蓝的；

我不相信雷的回声；

我不相信梦是假的；

我不相信死无报应。

第五节连续四个排比句，连珠炮一般发起了猛攻，犹如排山倒海，有雷霆万钧之势。前两句是对空洞的社会理想和统治者的谎言的否定；后两句是对崇高信念与客观规律的肯定。一前一后，先否定后肯定，表明了怀疑与信仰的分野。在那样或这样的社会里，有什么可以值得我们信赖？是否还有美、善、真理、正义、良知、爱情值得我们去追求？而当这一切都不可靠时，我们的精神世界又靠什么去支撑？这些问题实在是太大太复杂，根本上也不可能求得标准的答案，但是我们又无法回避。可以说，怀疑与思考就是一个寻求意义的过程，就是人生价值和尊严的所在。“我不相信”与伟大哲人“怀疑一切”的怀疑精神一脉相承。

如果海洋注定要决堤，就让所有的苦水都注入我心中。

如果陆地注定要上升，就让人类重新选择生存的峰顶。

在6—7节中，这个傲岸的“我”在对这个不义的世界与历史宣战之后，毅然表达了愿以个体的自我来承担属于全部人的一切，特别是人的苦难，此时的“我”是一代人中最清醒和坚定的灵魂：如果一个民族的历史，真的能重新开始，就让所有的苦难只存留在“我”的心中；如果一个民族的再生，需要一代人的伤痛作为代价，这一切就由我们来承担吧。这里，“海洋的决堤”、“陆地的上升”，都是以自然界恢宏阔大的沧桑变迁，喻示人类历史的涅槃和新生。

新的转机和闪闪星斗，正在缀满没有遮拦的天空，那是五千年的象形文字，那是未来人们凝视的眼睛。

最后一节通过新奇的联想与复合的意象，将诗请升华到具有历史哲理内蕴的高度。这既是悠久的历史上人民对理想追求的形象写照，又是对未来人们永恒的向往所作的形象暗示。这首诗通过多重意象的组合，将历史、现实与未来融为一体，简直就是一声穿越历史的回答。这声回答，震落了中华五千年历史的尘埃，唤醒了亿万昏沉的人民，重新激发了华夏文明的活力。在《回答》面前，谁还敢瞧不起新诗？仅此一首，就可以压倒古代的许多名家甚至大家！

《回答》反映了整整一代青年觉醒的心声，是与已逝的一个历史时代彻底告别的“宣言书”。诗歌总体特征上可以概括为象征诗。北岛在20世纪80年代初接受西方现代派文学影响，他通过所倾心的意象的接组和叠加，撞击和转换，通过所谓的超越时空的蒙太奇剪接，成功地将一个理想的艺术世界呈现在读者面前。民族文化传统、时代的哲学氛围、沉重的理想生活的渴求成为他诗歌的主题。他的诗歌基本上是由两组对立因素构成的象征意境，他用这些象征性诗歌形象再真实不过地传达出了一个充满压抑感的生活氛围，也表现了重压之下，生存意愿和发展要求仍然存在着的人对苦难现实的心理反叛。

艺术手段上，象征、隐喻的运用迫于环境险恶的不得已，基本上呈现出比照性的描写。在他的笔下，政治的黑暗犹如漆黑的无所不在的夜，生活的束缚好比四处张开的网，希望的境界成了被堤岸阻隔的黎明，而觉醒者恰如被河水包围的孤独的岛屿。通过象征、暗示，诗人的主观境界过渡到了诗的世界。象征作为一种艺术手法，在北岛的诗里被普遍运用，表明了诗人丰富的再造性想象力。

由于心里感受的真实的外象化，北岛的诗歌染上了一层阴冷的色彩，给人以冷峻凄怆的感觉。北岛诗歌阴悒的冷峻虽不是象征主义的直接感染，但他却从生命感受这共同层次上验证了现代艺术的本质。如果从1979年北岛的《回答》在《诗刊》上公开发表，标志着朦胧诗派正式诞生算起，“新诗”又走过了30年的历程。这30年，如果用数学的形式表示，是一条从云端跌落的抛物线。

“朦胧诗”在特殊的思想解放时期成为了划破暗夜长空的利剑，斩解禁锢，为人们提供精神松绑和喘息的空间。由于没有成熟灵活的媒体渠道可以直接反映民众心声，大众的注意力轻易就被朦胧诗吸引了，他们需要这样的诗来表达他们从束缚中解脱出来后的兴奋与热情，也需要这样的诗来表达一代人的新理想。

北岛的“在没有英雄的年代里/我只想做一个人”（《宣告》）；“卑鄙是卑鄙者的通行证/高尚是高尚者的墓志铭”（《回答》）；顾城的“黑夜给了我黑色的眼睛/我却用它寻找光明”（《一代人》）；杨炼的“高原如猛虎，焚烧于激流暴跳的万物的海滨”、“或许召唤只有一声———/最嘹亮的，恰恰是寂静”（《诺日朗》）；舒婷的“与其在悬崖上展览千年/不如在爱人肩头痛哭一晚”（《神女峰》）等，这些诗作仍然带有浓厚的思想解放和启蒙色彩。文革后的政治道德观念、价值观念和文学观念的全面松动催化了朦胧诗的崛起，召唤着遥远的历史记忆。对读者来说，他们是熟悉的陌生人，在中国的文学报刊上折戟沉沙多年后再次浮出地表。

对诗史而言，朦胧诗最大的贡献在于让诗回到了诗歌和个体本身。同时，朦胧诗的出现使中国的新诗传统在滞缓几十年之后再次与世界接轨，并逐渐同步。它最大的贡献是唤醒了一种现代意识。一种新诗现代化的意识。确实，由于朦胧诗人大多经历了“文革”导致的精神危机，出现了类似西方“上帝死了”之后的现代主义背景，因此，朦胧诗人迅速被西方现代主义诗歌所吸引并产生了强烈的共鸣，也因此使中国当代汉语诗歌向前跳跃了好几步，并逐步与西方现代主义诗歌走到了同一条起跑线上。

第二篇：北岛《回答》赏析

回 答

一、作者介绍：北岛，原名赵振开，另有笔名石默、艾珊等。原籍浙江湖州，生于北京。就读于北京第四中学。1969年进北京一家建筑公司，当过混凝土工、铁匠等。1970年末开始写诗。1972年开始写小说。1976年参加天安门运动，写诗《回答》。其现代主义色彩的新诗歌形式受到青年读者的欢迎，被称为“朦胧诗”的代表诗人，但也受到来自传统保守势力的批评。1986年被《星星》评为“我最喜欢的中青年诗人”之一。《北岛诗选》获中国作协全国第三届（1985—1986）优秀新诗（诗集）奖。

70年代末到80年代初，取得文化代言人资格的，非那些朦胧诗人莫属。有论者曾在评价朦胧诗和北岛的存在时说：“从我们民族本身而言，从朦胧诗运动对当代中国人精神生活的启蒙和重建作用而言，从北岛在朦胧诗人中所居的重要地位而言，他无疑是我们新时期文学前十年中的大诗人，绝无仅有的诗坛偶像、文化英雄。”事实上，当朦胧诗的兴起以及随之所引发的那场人数众多的论争都时过境迁之后，北岛以及他所代表的朦胧诗派在尘埃落定之时，已经渐渐被理性的批评者所认可，而其诗歌代表作《回答》更是被称作“以孤篇压倒当代”。

二、背景介绍：《回答》写于1976年的天安门事件中，是那一时期最有个性的时代强音，是先觉者对“新的转机”的期待和呼唤，是从迷惘到觉醒的一代青年对现实的严肃“回答”。后发表于朦胧诗主要阵地的民间油印刊物《今天》的第一期。

三、赏析：

全诗共7节，北岛企图在一个封闭的逻辑空间内构建一个完整、自足的“自我”形象，并依靠与外部世界的对立关系来强化这一形象的独立性。

第1、2节，是对人类生存世界的黑暗体验并由此产生质疑。在诗中所描绘的世界里，卑鄙者以卑鄙的手段可以在世上畅行，高尚者的高尚品行却使其自身走向墓地。“镀金的天空”喻示着以辉煌的表象掩盖了一个时代真正的黑暗，到处是歌功颂德，到处是粉饰太平，人性被扭曲成“弯曲的倒影”四处凋落。诗人在世界的混乱与无序中，保持着清醒的痛感，对置身其中的世界提出了疑问：“冰川纪过去了”“好望角发现了”，这个世界明明已经经历过巨大的变革、阵痛，一个旧时代曾被庄严地宣告死亡，为什么“到处都是冰凌”和“千帆相竞”的“死海”的现实，依然显示着诡异和不公正？

从第3节开始，“我”作为抒情主体，出现在一片死寂、冰凉、规则混乱和缺乏公正的世界，以一种理性的声音，开始对世俗世界审判、否定和挑战，对一切习以为常的规则表示质疑：“我——不——相——信！”

在6—7节中，这个傲岸的“我”在对这个不义的世界与历史宣战之后，毅然表达了愿以个体的自我来承担属于全部人的一切，特别是人的苦难，此时的“我”是一代人中最清醒和坚定的灵魂：如果一个民族的历史，真的能重新开始，就让所有的苦难只存留在“我”的心中；如果一个民族的再生，需要一代人的伤痛作为代价，这一切就由我们来承担吧。这里，“海洋的决堤”、“陆地的上升”，都是以自然界恢宏阔大的沧桑变迁，喻示人类历史的涅槃和新生。

最后一节，对人类与世界的未来新的转机充满信心和期望：“闪闪的星斗”缀满天空，“五千年的象形文字”，是一个民族悠久和坚实的力量。既然诗人从一开始就自觉地承担起了重整乾坤的伟大使命，因而诗作中始终能感到历史的目光在注视。

“文革”结束后，文坛上先“伤痕”继而“反思”的写作，纷纷竞相展示苦难和控诉历史，在对历史的鞭挞中把现实指认为“新生”。而北岛的《回答》却是以清醒的眼光审视过去，愤怒而又不失理性，拒绝承认全部现实的新生性，以一种批判的立场，为了重新确立人类的基本价值，而不惜牺牲一切的庄严宣告。北岛在《回答》一诗中向世界喊出“我不相信！”传达了一代青年人的心声，使由来已久的政治意识形态和国家主义道德神话的大厦应声坍塌。

这里丝毫看不到任何撒娇的痕迹，只有愤怒和反抗挑战之声。新的一代人成熟了。曾经撒娇和哭闹的孩童，如今喊出了独立的、自我的声音。而作为一代人成熟的标志，倒不仅仅是他们已知道审时度势和懂得事物要害，更重要的是他们已然拥有了自己的原则和信条，那就是“怀疑”，是说出“我不相信！”的勇气和能力。北岛的这些带有“怀疑主义”倾向的诗歌，事实上标志着一个新的启蒙时代的到来。它的伟大的精神光芒照亮了我们这个时代的昏暗的天空。

但是，果真是什么都不相信了吗？也许。“怀疑一切”是理性的根本尺度，是“自我意识”成熟的标志。但是，在北岛他们看来，有一样东西却是毋庸置疑的，那就是自己的“声音”。因而，“我不相信！”这样的语句，首先是喊给自己听的，它提醒一代人注意到自己应有的独立自主的“自我意识”。同时（也是更主要的）是喊给城楼上的父辈听的，它宣告了新的一代人的成熟，并表明了自己的反叛性态度。这是一次蓄意的、大胆的挑战。它典型地体现了朦胧诗中的理性批判精神和对于人性和人道主义的呼唤，以及对人的价值和尊严等被践踏时的愤慨与反抗。

此外，作为北岛的代表作，诗作在抒情结构和意象的选用上，具有“北岛特色”：“审视——怀疑——否定——挑战”的抒情结构，以及“天空”“海洋”“陆地的上升”和“让所有的苦水都注入我心中”等意象的拼贴与组合，追求陌生化和距离感，使用密集的意象群和飘忽不定的语义转换，从而产生“朦胧”的诗意和充满弹性与张力的结构。这与同为朦胧诗人的舒婷诗作中对于“星星”、“风铃草”、“鸢尾花”等意象的选用和诗意表达上的婉转、抒情和感伤相比，显得冷峻、势不两立和剑拔弩张。

《回答》反映了整整一代青年觉醒的心声，是与已逝的一个历史时代彻底告别的“宣言书”。诗歌总体特征上可以概括为象征诗。北岛在20世纪80年代初接受西方现代派文学影响，他通过所倾心的意象的接组和叠加，撞击和转换，通过所谓的超越时空的蒙太奇剪接，成功地将一个理想的艺术世界呈现在读者面前。民族文化传统、时代的哲学氛围、沉重的理想生活的渴求成为他诗歌的主题。他的诗歌基本上是由两组对立因素构成的象征意境，他用这些象征性诗歌形象再真实不过地传达出了一个充满压抑感的生活氛围，也表现了重压之下，生存意愿和发展要求仍然存在着的人对苦难现实的心理反叛。

艺术手段上，象征、隐喻的运用迫于环境险恶的不得已，基本上呈现出比照性的描写。在他的笔下，政治的黑暗犹如漆黑的无所不在的夜，生活的束缚好比四处张开的网，希望的境界成了被堤岸阻隔的黎明，而觉醒者恰如被河水包围的孤独的岛屿。通过象征、暗示，诗人的主观境界过渡到了诗的世界。象征作为一种艺术手法，在北岛的诗里被普遍运用，表明了诗人丰富的再造性想象力。

由于心里感受的真实的外象化，北岛的诗歌染上了一层阴冷的色彩，给人以冷峻凄怆的感觉。北岛诗歌阴悒的冷峻虽不是象征主义的直接感染，但他却从生命感受这共同层次上验证了现代艺术的本质。

四、写作手法

1、《回答》最具特色的当属象征手法的运用，诗人通过不同意象所表达的象征意义，含蓄又恰到好处的突出了诗歌的主题。

诗歌开头“冰川”、“好望角”、“死海”等意象，并不指真正意义上的地域，而是象征着当时社会的黑暗和无序。在诗人眼中，所谓“冰川纪”，也就是人们所说的旧时代。旧时代虽然已经结束了，但社会仍然还是那么寒冷；“好望角”这个地理名词被诗人巧妙地揉合在朴实的想象中，可当成“美好的希望”，人们所盼望的新生活到来了，但实际上并没有享受到新生活的果实，那些“卑鄙者”仍在“死海”里“千帆相竞”。无论是卑鄙者，还是高尚者，他们赖以生存的空间，都已变成毁灭生命的“死海”。诗歌的结尾，诗人又运用了一连串的复合意象，表现对未来生活的憧憬，同时也将诗歌升华到具有历史性的哲理的高度。“那是五千年的象形文字”——象形文字是中国特有的象征性的符号，是神州大地的代称，是诗人“重新选择生存”的祖国。“那是未来人们凝视的眼睛”也意味着未来人类的焦点和希望之所在！这两句真切地表现了诗人对未来的转机充满了信心。

《回答》典型地体现了北岛诗歌在艺术表现上的特点，即善于运用鲜明、独特和坚实的意象，并且通过意象之间的拼接、跳跃和组合，营造成复杂的、富有张力的意象结构，表达作者丰富的思想情感，“镀金的天空”和“弯曲的倒影”这些超现实的物象无疑喻示了貌似辉煌实则黑暗的年代对于人的戕害与扭曲，而“到处都是冰棱”及“千帆相竞”的“死海”则象征着诗人所处的险恶的时代环境，正是在这样的背景之下，诗人以傲岸不屈的“挑战者”的姿态对不义的世界进行了严正的回答。诗作的第四至第七节所突显的是一个怀疑和挑战现实、具有博大的胸怀及坚定的历史信念的抒情主人公形象。

“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭”已经成为广为传诵的具有历史积淀意义的著名诗句。

2、整首诗结构完整，层次分明。

全诗所表现出来的感情经历了“审视——怀疑——否定——挑战”等一系列的转变过程，让诗歌更具有跌宕起伏的艺术效果。

3、诗歌的语言也颇具特色，诗人灵活运用了问句、感叹句、陈述句等不同的句式，同时还运用了对偶、排比等手法来抒发自己的感情，例如四句“我不相信”，强健而有力地表达了诗人作为“挑战者”的怀疑与抗争，语言简洁、明白晓畅，显示出了一种冷峻而刚强的美，这在朦胧诗中是不多见的。

第三篇：穿越历史的声音——《回答》

穿越历史的声音—《回答》

一直不喜欢朦胧派的诗人，虽然他们很有名，虽然他们写出的诗歌受到了文学界的认可，但是，总是觉得他们的诗中少了些什么，少了些激情，少了那种撼人心魄的张力。直到我遇见了《回答》……

北岛，是一个时代的怪人，一个勇敢的逆行者。读他的诗，如同滚滚天雷回荡在耳际，振聋发聩。《回答》无疑是其中最好的代表。本诗一开头就语出惊人：“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。”这种悖论式的语句发人深思：当卑鄙能够堂而皇之地存在于这世上时，这该是个怎样的世界？高尚者无法伸张正义，贫穷者得不到怜悯，连天空都堵上了一层奢靡却虚假的金。北岛笔下的世界是残酷的，我甚至无法想象当时是什么样的社会能够让他发此感慨。诗歌与现实，哪一个更真实？也许对北岛来说，这并不重要。当世界被金钱和利欲淹没，当人心中满是冰雪，不复温存，当亲情、爱情在无法激起人们心中哪怕一丝的涟漪，当人群变成盲目顺从的机器，又有谁会去在乎这是真是假，亦梦亦幻呢？

北岛是孤独的，透过生活束缚的网，希望是被堤岸阻隔的黎明，觉醒者如被冰冷河水包围的孤独的岛屿，黑暗中，是北岛愤怒的呐喊：“告诉你吧，世界，我不相信！”“我不相信天是蓝的，我不相信雷的回声，我不相信梦是假的，我不相信死无报应！”这是穿越了世纪的声音，一个灵魂深处，义正词严的宣战。字里行间透露出的是对所谓权威的蔑视，我仿佛看见那凛然的傲骨，风雨不侵。这是对苦难现实的心里反叛，对暴力世界的怀疑，对黑白混淆、是非颠倒的现实的强烈谴责。政治的黑暗犹如漆黑的无所不在的夜，而北岛就是光明的追寻者。它目睹了黑暗世界里发生的一切。那些屈死的灵魂，那些判决的声音，是北岛无谓勇气的源动力。事实上，与其说他“不相信”，倒不如说他相信。他坚守着正义，他坚信对那些精神、信仰，他坚信经历了五千年的风雨，他们一定还在。坚守，无畏，呼唤，我看到了一个高尚的人。

北岛并不知道，他苦苦追寻的光明一直都在。对于其他黑暗中的觉醒者来说，北岛的声音，就是他们的光明和希望。《回答》，是北岛对文革年代里种种罪恶历史所做的控诉，它也是一代青年觉醒的心声，与一个历史时代彻底告别的“宣言书”！

由于种种原因，北岛远不及其余同一时代的诗人有名。但从他的诗里，我看到一个民族生生不息、无惧无畏的追求及坚守。真理总是会被埋没，而时间能够证明一切，过去是，现在也是。

第四篇：面试回答

销售员面试技巧

来源：（58.com）发布时间：2011-05-05

销售员面试技巧

随着金融风暴的袭击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些销售员面试技巧，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。

在勤加缘上看到销售员的素质要求在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员面试有哪些素质要求呢？

第一，你是否能承受很大的压力。

第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三，你的责任心是不是很强。

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员面试所要经历或是面对的如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

销售员面试技巧

销售员面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是销售员thldl.org.cn面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。销售员面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

第五篇：党建回答

文章标题：党建回答

1、什么是党课教育？

党课教育是党组织用授课形式定期对党员进行教育的一种方法。我们通常说的“三会一课”，其中“一课”就是定期上党课。这是我们党在长期党员教育实践中总结出来的一种行之有效的党员教育方式。

2、怎样搞好党课教育？

搞好党课教育要着重抓好两个环节：一是抓好

选题。党课教育的选题范围是很广泛的，可以是党的路线、方针、政策方面的教育，也可以是党的基本知识方面的教育，还可以是国际国内形势方面的教育，等等。但是，党课教育的具体选题一定要与党的中心工作和党员的思想实际紧密结合，做到有的放矢。也就是说党课教育要有针对性。二是要抓好课后的学习讨论。授课后一般应组织党员进行深入讨论，并联系思想实际和工作实际进行对照检查。

讲授党课要努力做到深入浅出，生动形象，增强吸引力。要抓好党课教员队伍的建设，提倡党组织主要负责人或上级党组织负责人带头讲党课。近年来，有些党的基层组织请优秀党员讲党课，现身说法，或利用录音、录像上党课，效果也很好。

3、怎样对党员进行社会主义献身教育？

共产党员是工人阶级的先锋战士，共产党员以全心全意为人民服务为自己的唯一宗旨，因此，每个共产党员都要有为了共产主义理想，为了国家和人民的利益而英勇献身的精神。这是党性坚强的表现。在革命战争年代，广大共产党员为了全民族的利益，抛头颅洒热血，不怕牺牲，英勇奋战，无私献身于伟大的人民解放事业，夺取了彻底胜利。今天，在建设有中国特色社会主义建设和改革开放的伟大事业中，在对党员进行献身教育的过程中，要教育党员努力做好本职工作，创造第一流的成绩，这是献身于现代化建设的最实际的体现。同时，要教育党员正确处理个人利益同党和人民利益的关系。在二者发生矛盾时，要勇于吃亏，不怕牺牲。还要敢于同危害党和国家利益的违法犯罪行为做斗争。

4、怎样对党员进行密切联系群众教育？

密切联系群众是党的优良传统。在改革开放时期，保持和发扬这个优良传统具有特殊的重要意义。通过这一教育应使党员知道：社会主义现代化事业是亿万人民的事业，只有依靠和调动人民群众的积极性、主动性和创造性，我们的事业才会蓬勃发展，才会大有希望，否则一事无成。人民群众的这种伟大的力量，主要靠党的正确路线和方针、政策的调动，同时还要靠广大党员的先锋模范作用和积极组织、宣传群众。因此，要教育党员经常地到群众中去，到社会生活的实际中去，倾听群众的意见和呼声，宣传和解释党的路线、方针、政策，与群众随时和沟通思想，取得群众对改革的理解和支持。要坚持群众路线、尊重群众的首创精神，遇事要和群众商量，共同解决。党员要成为群众信任和爱戴的知心朋友。

5、怎样对党员进行艰苦创业、清正廉洁的教育？

艰苦创业是党的基本路线的重要组成部分，是中华民族的优良传统，也是党员应有的高尚品德。克勤克俭，清正廉洁是共产党人的本色，在改革开放的今天，能否坚持这一本色，将关系到人心的向背和改革的成败，关系到现代化建设的成败，关系到党和国家的兴衰存亡。要教育党员清醒地看到这个问题的严重性。因为我们是执政党，来自糖衣炮弹的攻击无时无处不在，在改革开放的条件下，特别是在旧体制向新体制转变过程中，政策不配套，法制不健全，规章制度和监督机制不完善，稍有不慎，有些党员就会陷入享受主义和腐化堕落的泥坑。要使党员明确政策越放开，经济越搞活，越要保持清醒的头脑，高度警惕各种腐朽思想的影响和侵蚀。

6、怎样对党员进行民主和法制的教育？

进行社会主义民主和法制教育，就要认识到，没有社会主义民主政治，就没有社会主义现代化。改革越深入，越要发扬民主。要教育党员积极带头参加社会主义民主政治建设，努力做到：正确认识实行党政分开的重要意义，牢固树立人民公仆的思想，坚决克服和防止利用自己工作的便利和手中的职权谋私利的现象，反对滥用权力，侵犯群众利益。接受党组织、社会和人民群众的监督，并把自上而下的监督、检查和自下而上的民主监督有机地结合起来，形成强大的监督力量。同时要加强法制观念，按照国家的法律、法令和党的路线、方针、政策从事一切活动。要把自己的一切活动自觉地置于宪法和法律的范围之内，遵守党的纪律，维护国家法律、法令的严肃性，真正做到有法必依、执法必严、违法必究，以维护党和政府的威信，为改革和发展创造良好的社会环境。

7、准备党课教材要注意哪些问题？

党课可以采用上级有关部门统一编写的或党刊发表的教材，也可以由基层党组织自己编写。担任编写或讲课的同志应注意：

（1）观点正确。党课的内容和提法必须同党中央的路线、方针、政策保持一致。

（2）联系实际，针对性强。编写教材和讲课之前，注意了解党员的思想状况，把要联系实