导购员岗位职责

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第一篇:导购员岗位职责

导购员的岗位职责

1、按时上下班,清理自己工作区域内的环境卫生,保持好自身仪容仪表、礼貌用语,全心全意服务好公司的每一位客户。

2、无条件接受上级督导,同事之间互敬互爱、互帮互助、密切配合完成日常工作及其它任务。

3、看到顾客进店时必须主动替顾客开门,并致以问候,态度要亲切自然,严格要求自己维护品牌形象。

4、熟练掌握公司所有商品的规格、型号、特性、卖点、价格以及用途,对于新奇特商品,如客户需求,第一时间找专业人员沟通答复客户,严禁给客户说“不知道”。

5、做好每一位服务客户的信息记录工作,对自己的客户的服务状况及售后安装情况要了然于胸,要能随时随地答复客户,有问题及时反馈,跟踪处理结果并答复客户直到对方满意。

6、严格执行保密制度,严禁泄露公司的商业机密及客户的消费信息。

7、接待任何类型的客户要一视同仁,目视顾客选购,并随时准备提供帮助,对客户介绍产品要实事求是,传达正确而准确的信息。

8、上班时间不准看手机或其它与工作无关的事情,不得成堆聊天或高声谈笑,不得冷落顾客或与顾客争吵,不准只专注于同顾客聊天,而忽视本职工作。

9、认真完成上级领导交办的其它任务。

第二篇:导购员岗位职责

导购员岗位职责

(1)主动询问顾客对商品的兴趣和爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;(3)向顾客介绍商品的特点;

(4)注意仪态仪表,态度谦恭,以礼待人,热情周到;(5)严守公司经营政策,产品售价折扣;(6)不得接受客户礼品盒招待;(7)工作时间不能办私事;

(8)不得攻击、轻视其他公司品牌;(9)反馈客户对产品质量的反应;(10)对客户价格的反馈;(11)市场需求量的反映;

(12)对其他品牌的反映和销量;(13)同行竞争对手的动态信息;(14)客户抱怨情况及新产品调查;

(15)提出改进质量,营销方法和价格等方面的建议;(16)整理客户的销售资料;

(17)了解企业经营理念,企业文化以及销售商品的特点;(18)学习掌握一定的销售礼仪与技术;

(19)做好卖场陈列等方面的工作,保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序.

第三篇:导购员岗位职责

导购员岗位职责

1、其上级为店长,对店长负责,接受其领导;

2、每天负责专卖店的清洁卫生,使店面保持整洁卫生;

3、每天早晨负责清洁并调整样板,以保证样板整洁、美观;

4、每天早晨负责对已损坏的标签、POP招贴进行更换;

5、负责进店顾客的导购工作,做到热心、细心。务必使顾客有宾至如归的感觉;

6、在店长授权范围内洽谈业务并在适当时机介绍给店长;

7、在店长授权范围内让价,在让价不下时可报告店长处理;

8、负责给顾客开单,不得赊款给任何客户;

9、负责每天下班前清点样板有无短缺并通知仓库;

10、负责每天下班前清点宣传资料有无短缺并通知店长,以补齐所缺资料;

11、协助小区推广、家装设计师、工程等部门做好接待与导购工作;

12、完成店长交办的其它各项临时任务。

导购员工作事项

(一)仪容规范

1、着装:统一服装、胸卡,服装大方、穿戴整洁;

2、化妆:女店员要适当化妆,美观淡雅,不得浓妆艳抹;

3、容貌:发型明快、舒展,自然端庄,不留怪发;

4、举止:站姿自然端正,形态高雅,礼貌得体;

5、精神面貌:精神饱满、微笑甜美;

6、保持饱满的热情、充沛的精力、良好的情绪,若遇不良情绪,应及时调整;

7、身体无异味,吃过辛辣浓烈的食物之后,嘴部要保持清洁,将不良影响减到最低;

(二)每天上班前自我检查事项

1、头发常清洗,保持干净,梳的整光洁,如长度超过肩时,上班时要绑起来。

2、脸上需化淡妆,最少要涂口红,但不可浓妆艳抹。

3、指甲不可过长,保持干净。

4、保持制服干净整齐,衬衫熨平整,领口和袖口时刻保持洁白。

5、上班时一律穿着袜子,秋冬季穿着长裤时可穿着短袜,春夏季穿着短裙时需穿连身肉色丝袜。

(三)导购员负责专卖店的保洁卫生

1、专卖店必须随时保持整洁干净,其店面、店内、存货仓(架)不允许有任何污垢与灰尘。

2、专卖店的保洁卫生工作由店长组织实施。

3、每天工作的班前、班后都必须对店面的临街(或走廊)责任区、店内地板、橱窗、货柜等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫,做到任何地方均明亮无灰尘。

4、每天的盘点时间为店内卫生的彻底打扫时间,盘点结束后,应对店内的卫生进行彻底清扫。

5、每天开店前的清扫工作完成后,晚班接班时,应适量喷射空气清新剂。

6、店面招牌与临街玻璃每周使用清洁剂彻底擦洗一遍。

7、使用的卫生工具,应放置在顾客眼光触及不到的地方,并做好工具的清洁。

(四)负责管理专卖店展示

1、主推产品和畅销产品展示至少要占店铺展示面积的70%以上;

2、新产品和概念产品的展示要占店铺展示面积的20%以上,展示在门店较显眼的位置,作为吸引顾客的亮点;

3、淘汰产品和滞销品的展示不得超过店铺展示面积的10%,要明码标价并贴上醒目的价格标签;

4、各项展示用装饰品要定期清洁、更换,不能有灰尘或一摆半年不动的情况发生;

5、模拟间的展示要定期更换,保持所展示的是畅销和最有特色的产品;

6、店长负责组织样品的更换及展示工作。

(五)负责管理专卖店样板

1、专卖店样板的配送应有专人负责,新到样板尽量当天上架,上柜;

2、样板摆放应做到整齐、整洁、美观,标签贴放必须统一、规范;

3、同规格的产品尽量摆放在同一区域,根据颜色深浅错开搭配摆放;

4、非工程客户不得派板,样板的派发必须经过店长同意;

5、样板的派发应防止落入竞争对手的手中;

6、严禁专卖店人员销售店内用于展示的样品;

7、样品的更换应成套,避免出现色差和尺差;

8、每日营业结束后应清点样板有无短缺与破损,如有短缺与破损,应通知仓库开单补样。

(六)负责宣传工具管理

1、展示架:应保持清洁、卫生,保证其正常使用,如有问题应及时修理、调整。

2、促销礼品应节制使用,不能浪费,如有短缺,应及时补给。

3、户型牌应悬挂在瓷片模拟间内较醒目的地方,注意保持清洁卫生,如有损坏应及时更换。

4、吊旗应悬挂在天花板上,不宜过高,以常人不能伸手拿到,但视觉效果良好为准。吊旗应注意保持其清洁,如有破损,应及时更换。

5、横幅应在醒目处进行悬挂,保持清洁,如有损坏,应及时更换。

6、灯箱片、X架应保持整洁、画面清晰完整,放置合理。

7、图册、单张、折页应有固定的地方存放,有节制地发放,不能浪费,大图册不能派发给普通顾客,如有破损或短缺,应及时更换或补充。

(七)导购的礼仪接待规范 礼仪标准

1、站立姿势要直腰挺胸,眼睛平视客人。

2、与顾客谈话要保持微笑,用清楚、简明的语言回答。

3、不得在顾客背后做鬼脸,议论顾客,无论顾客是否购买,都应礼貌相待,不得挖苦、讲怪话。

4、递给顾客的物件应双手奉上,有文字的物件,应把文字顺对顾客,方便其阅读。

5、工作时间不得闲聊,不准讲粗话、脏话,禁止看报、睡觉、吃零食、听耳机、办私事。

6、对顾客的要求要迅速答复,自己不能处理的,应及时向上级汇报,不自作主张。

7、设法为顾客提供热情、周到、合理、满意的服务,不准与客人争吵。

第四篇:导购员岗位职责

导 购 员 岗 位 职 责

一、工作职责

1、遵守专卖店的各项规章制度和物流管理。

2、必须服从店长的工作安排及调配。

3、做好每天卖场的清洁工作,整理陈列货品。

4、了解所有货品的知识,销售技巧娴熟。

5、仪表端正,礼貌待客,正确使用文明语言。

6、主动向顾客推荐货品,百问不厌,百试不烦。

二、日常工作流程

1、营业前

① 检查自我仪容仪表是否符合专卖店要求。

② 清洁卖场的卫生,按要求整理货品的陈列,做到丰满整洁,规格齐全。③ 检查价格牌、展示牌、特价标志、宣传广告等是否按要求摆放,是否做到美观整齐,货价相符。所有褪色,破损或折弯的标签必须更换。④ 整理仓库,检查是否需要补货等。

2、营业中

① 有顾客光临,按照(销售作业流程)操作。

② 自觉维护店内环境卫生,经常进行清洁,及时整理好顾客弄乱的货品。③ 工作中遇到问题,及时向店长反映汇报。

④ 淡场时,在店长的安排下,参加专业知识学习与销售技巧的训练。⑤ 交接班时,两班人员要做好交接盘点与交接工作。⑥ 发现丢失货品,要立即报告店长处理。

3、营业后

① 晚上下班时间到,若还是有顾客在挑选,要拖延下班时间。② 做好交接班书面工作。

③ 关闭所有电器设备,锁好门窗。

④ 主动接受店长检查随身物品。

三、管理制度

1、试用制度

初任导购员者,先参加考核期,期间必须

① 第一天,参加店内安排的新员工培训课程,了解所有员工流程。② 第二、三天,熟悉商品的知识,商品的摆设等服饰方面知识及销售技巧。③ 以后的一星期内,参与销售工作,无业绩提成。

④ 第十天,店长对其进行以上要求的考核,合格者进行正式销售工作,不合格,继续学习三天。三天后,店长再进行考核,仍不合格者,不予以考虑。

2、奖惩制度

所有员工享有专卖店的规定的奖励和处罚制度。

第五篇:导购员岗位职责及注意事项

导购员工作手册

一、导购员岗位职责

1.每天上下班均要保证工作区域卫生,包括柜台、地面和展品的整洁 2.每天按时上下班,不得迟到早退,无故脱岗

3.工作时间不得串岗、聚群聊天、吃零食、打电话、倚靠货柜。4.请假要提前一天通知业务人员,不得无故旷工。

5.盘点库存,看库存与前一天的库存数量是否一致,是否达到库存警戒线,及时提醒补货

6.在工作过程中时刻注意自身形象及谈吐举止,必须用普通话沟通,体现高档产品和企业形象

7.达成对柜台前顾客的订单及品牌转换,并在消费者购买后告知产品服用禁忌

8.了解竞品信息,掌握产品市场动态,及时上报给公司。9.严守商业机密,不与陌生人透露销量等信息。

10.促销人员每日必须向业务人员汇报销售情况,取得经常性沟通,认真填写销售记录表。

11.仔细收集来自消费者的意见,积极提出合理建议。

二、导购员工作注意事项

1.实事求是,不夸大产品功效。

2.要有专业的推荐水准,专业的产品知识。

3.要做到微笑服务,热情主动,举止端庄得体,细心、耐心、热情的向顾客讲解我们的产品,使用普通话。

4.介绍产品时,要及时掌握顾客的消费心理,不要对消费者死缠烂打,使消费者产生厌烦心理,要掌握销售技巧,有针对性的进行介绍。

5.要及时、认真、准确的填写公司规定的各种报表,详细记录每一名顾客的资料信息严禁弄虚作假,并积极主动地汇报、反馈各种信息,市场动态。

6.工作期间要保持充沛的精力,时刻坚守岗位,不与其他销售人员嬉笑打闹,有事走开要做离岗记录并做好柜台安全,不迟到不早退。

7.工作时间要注意个人形象仪表,服装要保持整洁干净,不浓妆艳抹,保持良好的形象,当为顾客介绍时要保持身体直立不要趴在柜台上,不得出现任何有损公司形象的言谈举止。

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