第一篇:营销总经理岗位职责
营销中心总经理岗位制职责
一、职务描述 :
规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项年度经营指标。
二、职务名称:营销总经理
直接上级:总经理
直接下级:营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管
三、本职工作:负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作
四、业务职责 :
(一)日常管理:
1、拟定部门全年度销售目标及计划;
2、拟定部门的各种管理规章制度;
3、拟定部门的各项工作的规范流程;
4、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;
5、销售政策及销售模式;
6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;
7、设计部门员工的激励方案;
8、建立完善的客户管理体系;
9、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;
(二)团队建设
1.激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的团队 2.协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行; 3.通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;
4.根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
5.了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
6.将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
7.评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
(三)业务管理
1.参与前期项目策划思路的确定;
2.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
3.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
4.做好对销售节奏及进程的控制工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
第二篇:营销总经理岗位职责
营销总经理岗位职责
一、公司总部营销总经理岗位职责
1.根据公司的发展战略,组织制定公司的营销战略规划,并组织实施,以确保公司市场地位的不断提升。
2.组织制定营销目标和计划,经审核批准后组织实施,并监督销售计划的执行。
3.组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。
4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程,确保营销工作有序、规范的开展。
5.定期拜访公司的重点客户,掌握客户情况,处理重大客户投诉,确保客户满意度
6.审核各类费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。
7.对公司重大、特殊合同或订单进行审核,确保销售目标的实现。
8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作,确保产销衔接顺畅。
9.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
10.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。
11.检查指导分公司工作,确保分公司销售目标达成。
12.监督公司贷款的回笼情况,确保资金安全。
13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。
14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作,确保营销队伍的战斗力。
15.完成领导交办的其他事项。
二、分公司营销总经理岗位职责
1.在公司总部营销规划的指导下,制定区域销售计划,经审批后组织实施,以确保公司市场占有率目标的完成。
2.制定区域市场推广方案,报经上级批准后组织实施。
3.对区域销售人员进行管理和培训,确保销售队伍的战斗力和销售目标的完成。
4.负责拜访、开发区域内的重要客户和大型客户,确保销售目标的完成。
5.审核分公司相关费用的开支,确保销售费用的开支合理。
6.检查销售人员的工作,包括销售计划的完成情况,销售日志的记录情况,客户资料的登记,客户的回访等,以确保销售工作规范有序。
7.处理客户投诉,确保客户满意。
8.负责区域市场销售货款的管理,确保货款风险最低。
9.负责区域市场的物流协调,确保货物安全及时到达客户端。
10.负责区域市场的市场资料收集,为公司产品的开发提供支持。
11.负责区域市场竞争情报的收集,为公司的营销决策提供依据。
12.协助销售员完成销售工作。
13.完成上级交办的其他工作。
第三篇:总经理助理(营销)岗位职责
总经理助理(营销)岗位职责
一、本公司销售工作全权主管,对公司的销售工作负完全责任,直接对董事会
及总经理负责,定期、适时递交书面工作报告或口头工作汇报。
二、本公司既定的目标市场的系统调研、科学规划、合理布局、有力掌控。
三、本公司系列产品的销售策略与具体操作方案的科学设计、草拟,公司批准的执行策略与方案的具体实施。
四、保证公司各种销售业务的良性运转,努力提高公司销售工作的效率,有力地提升公司销售业务的效益增长率,有效地防范、控制、遏制存在于销售工作中的各种经营风险。
五、本公司各类销售合同的制定、修改、印刷、管理;销售公司内部管理制度的制定、修改。
六、本行业及相关行业市场信息汇集、整理、分析、定期汇报、书面报告;依据客观事实,针对在销售工作中所反映的公司各方面工作的情况,及时、果断地向总经理提出科学合理的意见及建议。
七、销售人员的人事招聘、培训、测评、绩效考核、系统管理工作。
八、筹备、主持与销售工作相关的各种展览会、客户联谊会等活动。
九、董事会、总经理、总经理联合办公会指定要求负责的其它相关工作。
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二○一○年一月一日
第四篇:营销总经理助理岗位职责
营销总经理助理岗位职责
1、根据公司整体战略,制定业务领域内的业务战略,并落实执行,确保营销目标的达成;
2、整合营销资源,全面推进并落实市场战略、销售战略、区域覆盖策略、市场推广计划;
3、组织编制营销计划及营销费用预算,销售指标与内部利润指标等计划;
4、建立、健全各项营销规章制度、政策,并推动营销管理工作的规范化、科学化和不断进步;
5、负责市场调研、分析、对行业动态进行研究,提供市场运作的可行性报告;
6、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;
7、梯队建设和培养高素质的营销团队,建立培训、考核及激励机制;
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
9、销售团队建设、管理、培训工作;
10、上级领导交办的其他事宜。
营销总经理助理职责:
协助营销中心总经理做好以下工作:
1、创新经营模式、制定营销方案/目标及对应的绩效考核落地;
2、落实阿米巴运营管理系统和OKR管理体系,对市场进行业务指导、管理和考核;
3、对接线下各大系统、线上各平台等销售合作伙伴、各类外部资源的协调,及重大战略合作伙伴的拓展与管理;
4、优化公司供应链管理工作,保证供应链上下游各环节高效运行;
5、做好人才团队建设和管理工作,推进营销团队业务技能学习,培养专业化营销团队,培育高端人才、落实赛马机制。
任职资格
1、统招本科以上学历,___年以上IT、通信、通讯、自动化等方案销售背景,___年以上销售和渠道管理经验,2、熟悉通信、信息化、能基类产品及方案;熟悉智能电网、配网自动化相关行业产品、方案工作经验优先;
3、较强的市场拓展能力,优秀的销售、谈判能力,极强的执行能力;
4、优秀的团队建设、管理和激励能力,能够领导并培养优秀的大客户销售;
5、熟悉行业市场现状及发展趋势,较强的客户开发与客户关系维护能力;
6、对工作充满激情,具有强烈的进取心,精力充沛。
7、具备高度的事业心和责任心、良好的团队合作精神、良好的抗压能力,能适应加班、出差;
7、具有北京户籍的或者在京有固定住所的,具体当地丰富资源的优先考虑!
8、年龄在___岁以上,___岁以下的优先考虑!
第五篇:营销总经理岗位职责
营销总经理岗位职责
1、根据公司的发展战略,组织制定公司的营销战略规划,并组织实施,以确保公司市场地位的不断提升。
2、组织制定营销目标和计划,经审核批准后组织实施,并监督销售计划的执行。
3、组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。
4、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程,确保营销工作有序、规范的开展。
5、定期拜访公司的重点客户,掌握客户情况,处理重大客户投诉,确保客户满意度。
6、审核各类营销费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。
7、对公司重大、特殊合同或订单进行审核,确保销售目标的实现。
8、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作,确保产销衔接顺畅。
9、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
10、参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。
11、检查指导分公司及经销商工作,确保分公司及经销商销售目标达成。
12、监督应收账款的回笼情况,确保资金安全。
13、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。
14负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作,确保营销队伍的战斗力。
15、完成领导交办的其他事项。