营销总经理岗位职责（共5篇）

第一篇：营销总经理岗位职责

营销总经理岗位职责

1、根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2、组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

3、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度。

6、审核各类营销费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10、参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

11、检查指导分公司及经销商工作，确保分公司及经销商销售目标达成。

12、监督应收账款的回笼情况，确保资金安全。

13、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

14负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

15、完成领导交办的其他事项。

第二篇：营销总经理岗位职责

营销总经理岗位职责

一、公司总部营销总经理岗位职责

1.根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2.组织制定营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

3.组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5.定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

6.审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7.对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

11.检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

12.监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

15.完成领导交办的其他事项。

二、分公司营销总经理岗位职责

1.在公司总部营销规划的指导下，制定区域销售计划，经审批后组织实施，以确保公司市场占有率目标的完成。

2.制定区域市场推广方案，报经上级批准后组织实施。

3.对区域销售人员进行管理和培训，确保销售队伍的战斗力和销售目标的完成。

4.负责拜访、开发区域内的重要客户和大型客户，确保销售目标的完成。

5.审核分公司相关费用的开支，确保销售费用的开支合理。

6.检查销售人员的工作，包括销售计划的完成情况，销售日志的记录情况，客户资料的登记，客户的回访等，以确保销售工作规范有序。

7.处理客户投诉，确保客户满意。

8.负责区域市场销售货款的管理，确保货款风险最低。

9.负责区域市场的物流协调，确保货物安全及时到达客户端。

10.负责区域市场的市场资料收集，为公司产品的开发提供支持。

11.负责区域市场竞争情报的收集，为公司的营销决策提供依据。

12.协助销售员完成销售工作。

13.完成上级交办的其他工作。

第三篇：营销总经理岗位职责

营销中心总经理岗位制职责

一、职务描述 ：

规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项经营指标。

二、职务名称：营销总经理

直接上级:总经理

直接下级：营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管

三、本职工作：负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作

四、业务职责 ：

（一）日常管理：

1、拟定部门全销售目标及计划；

2、拟定部门的各种管理规章制度；

3、拟定部门的各项工作的规范流程；

4、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；

5、销售政策及销售模式；

6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；

7、设计部门员工的激励方案；

8、建立完善的客户管理体系；

9、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；

（二）团队建设

1.激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的团队 2.协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 3.通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；

4.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

5.了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

6.将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

7.评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。

（三）业务管理

1.参与前期项目策划思路的确定；

2.根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

3.根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

4.做好对销售节奏及进程的控制工作；

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；

6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

第四篇：总经理助理(营销)岗位职责

总经理助理（营销）岗位职责

一、本公司销售工作全权主管，对公司的销售工作负完全责任，直接对董事会

及总经理负责，定期、适时递交书面工作报告或口头工作汇报。

二、本公司既定的目标市场的系统调研、科学规划、合理布局、有力掌控。

三、本公司系列产品的销售策略与具体操作方案的科学设计、草拟，公司批准的执行策略与方案的具体实施。

四、保证公司各种销售业务的良性运转，努力提高公司销售工作的效率，有力地提升公司销售业务的效益增长率，有效地防范、控制、遏制存在于销售工作中的各种经营风险。

五、本公司各类销售合同的制定、修改、印刷、管理；销售公司内部管理制度的制定、修改。

六、本行业及相关行业市场信息汇集、整理、分析、定期汇报、书面报告；依据客观事实，针对在销售工作中所反映的公司各方面工作的情况，及时、果断地向总经理提出科学合理的意见及建议。

七、销售人员的人事招聘、培训、测评、绩效考核、系统管理工作。

八、筹备、主持与销售工作相关的各种展览会、客户联谊会等活动。

九、董事会、总经理、总经理联合办公会指定要求负责的其它相关工作。

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二○一○年一月一日

第五篇：营销总经理助理岗位职责

营销总经理助理岗位职责

1、根据公司整体战略,制定业务领域内的业务战略,并落实执行,确保营销目标的达成;

2、整合营销资源,全面推进并落实市场战略、销售战略、区域覆盖策略、市场推广计划;

3、组织编制营销计划及营销费用预算,销售指标与内部利润指标等计划;

4、建立、健全各项营销规章制度、政策,并推动营销管理工作的规范化、科学化和不断进步;

5、负责市场调研、分析、对行业动态进行研究,提供市场运作的可行性报告;

6、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;

7、梯队建设和培养高素质的营销团队,建立培训、考核及激励机制;

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

9、销售团队建设、管理、培训工作;

10、上级领导交办的其他事宜。

营销总经理助理职责：

协助营销中心总经理做好以下工作：

1、创新经营模式、制定营销方案/目标及对应的绩效考核落地;

2、落实阿米巴运营管理系统和OKR管理体系，对市场进行业务指导、管理和考核;

3、对接线下各大系统、线上各平台等销售合作伙伴、各类外部资源的协调，及重大战略合作伙伴的拓展与管理;

4、优化公司供应链管理工作，保证供应链上下游各环节高效运行;

5、做好人才团队建设和管理工作，推进营销团队业务技能学习，培养专业化营销团队，培育高端人才、落实赛马机制。

任职资格

1、统招本科以上学历,___年以上IT、通信、通讯、自动化等方案销售背景,___年以上销售和渠道管理经验,2、熟悉通信、信息化、能基类产品及方案;熟悉智能电网、配网自动化相关行业产品、方案工作经验优先;

3、较强的市场拓展能力,优秀的销售、谈判能力,极强的执行能力;

4、优秀的团队建设、管理和激励能力,能够领导并培养优秀的大客户销售;

5、熟悉行业市场现状及发展趋势,较强的客户开发与客户关系维护能力;

6、对工作充满激情,具有强烈的进取心,精力充沛。

7、具备高度的事业心和责任心、良好的团队合作精神、良好的抗压能力,能适应加班、出差;

7、具有北京户籍的或者在京有固定住所的,具体当地丰富资源的优先考虑!

8、年龄在___岁以上,___岁以下的优先考虑!