渔业公司简介

第一篇：渔业公司简介

渔业公司简介

本公司由中国水产总公司、中国水产舟山海洋渔业公司、中国水产烟台海洋渔业公司共同发起、募集设立的股份有限公司。

总公司将其下属的中国水产总公司上海太平洋分公司的8条大型专业鱿鱼钓船及总公司下属的供销、物资、劳务、进出口等业务部门和相关联的债务投入本公司，折为本公司发起人股份。舟渔公司将其下属的主要从事北太平洋鳕鱼拖网作业的2艘大型拖网加工船、5艘大型鱿鱼钓船及相关联的其他资产和负债投入本公司,折为本公司发起人股。烟渔公司将其下属的主要从事北太平洋鳕鱼拖网作业的3艘进口大型拖网加工船、6艘大型鱿鱼钓船、1 艘冷藏运输船及相关联的其他资产和负债投入本公司,折为本公司发起人股。

本公司发起人总公司于1984 年由中国海洋渔业总公司、中国水产供销总公司和中国水产养殖公司三家部属企业联合组成,是国务院确定的百户建立现代企业制度试点企业和120户国家试点企业集团之一。舟渔公司是总公司的全资子公司,位于浙江省舟山市,成立于1962年,是一家以海洋捕捞为主体、水产品加工、渔轮修造、绳网制作等各业配套的大型综合企业。烟渔公司是总公司的全资子公司,位于山东省烟台市,创建于1945年,是一家以海洋捕捞为主体、水产品加工、渔轮修造、绳网制作以及电子仪器等各业配套的大

型综合企业,属国家大型企业。

公司现有540-1600马力冷冻，拖网船只128艘，国际运鲜船只5艘，万吨级远洋运输船只5艘，2万吨级冷冻周转库一座，400吨冷藏2处，船上安装卫星导航雷达。公司拥有自己的渔港，码头，下辖鱼粉加工，冷藏加工，制冰，燃料供应，水养殖企业，年产值5亿，制税9千万，是山东海上捕捞行业中设备最新，实力最强的企业之一，从业人员6000多人，公司管理制度严格，经济效益连续9年列威生活费地区海上捕捞业之首，企业发展稳定，为加快远洋捕捞的发展，特向全国招收部分船员和冷藏加工以及海水养殖工人，船员年龄18-50岁，户口不限，地区不限，年薪6-37万+奖金+分红，带薪休假三个月，公司免费交保险及船员证。海水养职工30000-35000元/年吃住免费，签劳动合同。公司欢迎职工家属前来公司就职，对于双职工家属公司大连獐子岛渔业集团股份有限公司始创于1958年，曾被誉为“海上大寨”，目前已经发展成为集海珍品育苗、养殖、加工、销售为一体的大型综合性股份制渔业企业。公司下设18个分公司、5个控股子公司，现有员工3000多人。2005年实现产值突破5亿元，达5.06亿元，增长42％；净利润首次突破1亿元，达到1.5亿元，增长107%。公司主要有以下特点：

1、资源优势明显。

公司主要养殖海域位于黄海北部，并在东海、渤海设立了养殖基地，确权海域面积60多万亩，全部是国家级清洁海域，是国内开发海域面积最大的海水养殖企业。主要养殖品种刺参、皱纹盘鲍、虾夷扇贝、海螺、紫海胆、黄条鰤、真海鞘等多种名贵海珍品及经济鱼类，被誉为“海底银行”。

2、品种和产业结构合理。

公司产业链完整，覆盖海洋水产业的主要产业。公司是国家级虾夷扇贝良种基地，是中国北方海珍品原良种基地，是国内皱纹盘鲍、刺参、虾夷扇贝的原产地，公司现有育苗品种7个，养殖品种8个，加工产品20余种，已经成为国内重要的海洋贝类加工基地和国内最大的海胆加工企业。公司金贝广场是国内最大的海洋贝类净化交易中心，与世界500强企业双日集团合资建设了东北首家超低温金枪鱼加工基地，加工水平和质量居国内领先地位。

3、经营模式先进

公司在实践中创造了股份制＋集约化的海洋资源开发模式，被称为“獐子岛模式”，对海洋资源的充分有效利用，合理化解风险，保护海洋环境，推进海洋循环经济的发展有着积极的推广意义。公司已经成为农业产业化国家重点龙头企业。公司发起的“五合一”渔业产业化发展模式，充分整合了政府、龙头企业、金融机构、科研院所和养殖渔户等社

会资源，为增加渔民收入，解决“三渔”问题，建设社会主义新渔区提供了新鲜的经验，实现了国家扶持龙头企业，龙头企业反哺渔业、渔村和渔民。

4、自主创新能力强。

公司与中国水产科学研究院、中科院海洋所、中国海洋大学、大连水产学院等一批国内一流的水产科研院所建立了战略合作关系，育苗、养殖、加工领域多项核心技术处于国内领先、世界先进水平，公司被科技部、发改委、财政部、海关总署、税务总局五部委认定为国家级企业研究开发中心（全国118家，大连2家）。

5、品牌战略不断推进。

公司獐子岛牌商标已成为国内水产品首个“中国驰名商标”，公司主导产品全部通过国家农业部有机食品、AA级绿色食品认证，公司已通过ISO9001和HACCP认证，公司被评为“全国守合同重信用企业”、“全省渔业先进企业”、“大连市2004年度企业100强”和“大连市最具成长力企业，公司2002－2004年连续三年名列大连市纳税50强，曾经是我省、我市纳税最多的农业企业。（目前公司享受国家级龙头企业税收减免政策）公司国内外市场开发成果显著，底播虾夷扇贝市场占有率40%以上，加工产品出口美国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、台湾、香港等10多个国家和地区1000多家超市，2005年出口创汇2000万美元。

公司近期目标是到2010年，销售收入达到15亿元,利润3亿元。为保障上述目标，公司确立了“规模化、工业化、市场化、资本化”战略，要把獐子岛渔业建成“中国渔业第一品牌”，争取全面进入世界渔业百强企业。将提供每户不少于60平方的住宅，并安排子女在就近学校就读，职工子女毕业后在公司享受优先录用权。

第二篇：渔业总结

基地学习总结

姓名：组别：5组公司：

一、学习背景

1、为什么来基地学习？（市场形势、业务发展现状和困难、团队面临的瓶颈和困难、解决问题的根本方法在哪里？基地学习起到什么作用？）

有报告指出，2009至2013年中国淡水鱼产量年均增长率为5.5%，预计2014年至2018年中国淡水鱼产量的年增长率不会低于5%，淡水产量最高将达到3363.1万吨。专家预测，到2030年，全球近三分之二的食用水产品将产自养殖渔场。鉴于野生捕捞产量已趋于最高值，水产养殖将帮助满足全球对鱼类产品海鲜日益增长的需求。由此可见，水产养殖业仍有巨大的发展空间，但总体增速将放缓，后期更多是产业结构调整及产品品质提升。报告显示，2013年养殖草鱼利润很低，2014年初我国草鱼养殖受冻害影响，鱼价好转，并明显优于2013年，养殖密度、放养面积也有所增加；2014年罗非鱼出现了产能过剩，产品同质化严重、利润逐年降低等特；2014年，鲤鱼亩放养量降低了10%-15%，草鱼和鲫鱼亩放养量增加，鱼虾混养模式增多，养殖模式革新成为养殖业发展的必经之路。

纵观2015年整个水产饲料行业，形势不容乐观，竞争白热化，各种竞争手段层出不穷。各大厂家纷纷提升生产工艺，膨化料占比大幅提升，加之传统畜牧行业企业大举进军水产饲料，2016年行业竞争将更加激烈。海大集团应寻求差异化发展，高举科技兴农大旗，深化推广“1+6”养殖模式，从产品、服务、提升工艺革新等全面进行提升，以应对行业所面临的挑战。

解决问题的根本方法，在于不断提升企业的创新能力和服务水平，将海大的服务做到极致，真正实现从建塘到产出一条龙服务。其中关键在每一个海大人，作为一名服务人员，我应该努力提升自己的养殖技术和创新能力，实践出真知，只有长期在塘头跟踪总结才能发现问题，解决问题。基地学习能让我们了解到最新技术、锻炼我们的实操能力，学习中通过相互切磋，在批评与自我批评中成长。

2、来基地学习的主要目的？（主要想达到什么目的？达到目的为了什么？）

学校中理论学习永远跟不上实际养殖技术的更新，理论学习提高了我们的理解能力，形成了相应的知识框架，但在实操这一环节相当薄弱，来基地就是为了接触实际生产，在实操中发现自己的不足，提升专业技能。

来到基地，想熟练掌握塘头服务技术，从投料机增氧机的选择和摆放，养殖模式的设计，苗种的投放与管理，水质调节，饲料投喂，鱼病的预防与诊断，再到成鱼的买卖等，熟知各个环节才有利于发现整个养殖中可能存在的问题，才有利于技术创新。

努力实现这一目标是为了更好的参与工作，为使自己有能力实现海大人的神圣使命，为中国养殖业贡献一份力量。

3、对自己的分析和评估（在团队中扮演的角色是什么？起什么作用？自身的优势、劣势、基地学习机会点、挑战是什么）

我对新事物的接受能力较强，往往能快速掌握新技能。当目标清晰时，我是一个执行力很强的人。通常情况下，在团队中我属于军师角色，常提供合理建议和技术指导。我是一个追求效率的人，喜欢创新，在日常生活学习中，会尝试改进方法提高效率。自身劣势：不喜欢组织别人，积极性不够高。来到基地，给了我更多锻炼自己的机会，在团体活动中参与度越来越高。

4、依据以上背景，制定的具体的学习计划和目标是什么？（遵循SMART原则）

学习计划：

目标是：掌握海联科产品、掌握划船、解剖和抛网技能 完成时间：20号 有何困难：对于海联科产品较为陌生，划船和抛网基础较差，并且资源有限，练习时间少

应对困难的办法是：积极主动，挤出空闲时间，加强产品记忆，在别人不练习时进行技能练习

怎样衡量这目标是否达成：熟练掌握划船、解剖和抛网技巧。

二、学习过程以及收获

1、学习过程中典型事件描述（对自己触动最深的，感受最深的，最有成就感的等等事件，并讲清楚为什么）

思考与评价

进步的种子

建议或结论 事件种类 事件描述

（进步的种子：指这件事对自己成长有什么作用？）

在雏鹰培训中，我可以说一直处于潜伏状态，一部分原因是自己其他方面的知识不太熟悉，想通过认真学习以及观察各位学员的表现发现自己不足的地方。但是，这一次不一样，这个学习的典型事件是在鱼体解剖体腔观察环节各组的视屏展示，观众“拍砖”的互动形式。对于鱼体解剖病症观察上，我可以说我是比较了解的，因为，在学校期间解剖工作参与的较多，对于解剖观察流程还是有一定了解的。在“拍砖”环节中，我积极参加问题的指出，这不仅是验证自己的判断及知识掌握性，更是为了学习更多的知识。怎么说呢？只有上去参与，对自己的观点以及所学到的知识点更能熟记于心。这一次，我对自己的投入积极性是蛮满意的，再者从这个过程中我也丰富了自己鱼病判断的知识。对一些细节的注意点也是掌握于心。

在这件事中，我所学会的不仅是鱼体解剖鱼病检测上的专业知识，更是晓得钻研的重要性。我们都会觉得自己懂的很多了，其实我们知识被一个知识的门槛而阻拦着，只有不段学习，深究问题的根本，我们才能学到更细致的东西。

2、收获与总结

1）养殖专业层面：

 理论知识学习（例如肥水、池塘管理各个方面的等）

 产品知识提升（对海联科产品及方案的认识情况，产生效果的认识） 实操经验积累

理论知识：①对中国水产养殖概况有了进一步了解：我国是世界上唯一养殖产量大于捕捞产量的国家，也是池塘养殖面积最大的国家，其中，广东、山东、湖北和江苏等是我国水产养殖大省。目前我国水产饲料市场容量为3600－4000万吨，所以我们仍有较大的发展空间。②我国水产养殖将向工厂化养殖和人工池塘养殖以及生态养殖模式发展，考虑到各种模式的关键点和风险，其中人工池塘养殖将成为主流。但目前中国人工池塘养殖现状不容乐观，水质恶化、苗种退化、病害频发、效益下降等问题严重。海大“1+6”的高效、可控、健康养殖理念将推动池塘养殖的发展。六大核心养殖技术支撑一种特定养殖模式的成功，做到生存可控（水稳、氧足、病防）和生长可控（鱼壮、底净、料准）。了解了从产量着手的四步“反推法”，设计放养模式。③鱼病因其具有滞后性、潜伏期不易察觉、症状多等特点造成鱼病难以控制，水产病害引起的损失惨重，如何快速准确的判断鱼病类型并采取相应措施在技术服务过程中相当重要。水产养殖动物病虫害的爆发是由病原生物、养殖环境及养殖对象本身的易感性与抗病力三大因素协同作用的结果，即三环理论。病原体因素只是其中的因素之一，当在环境因素优良，养殖动物抗病力强的情况下，即使有病原体因素也不会导致病虫害的爆发。相似的，在病虫害治疗的时候只杀虫害不调水是治标不治本，达不到目的，要找出问题根源，然后由易到难解决问题。④投料机在养殖过程中意义重大，正确摆放和使用不仅能有效增加饲料利用率，还能节省大量资源，需要综合多种因素，结合实际需求决定。增氧机的选择应该根据具体池塘来定，目前主要使用的有叶轮式和水车式，均有良好的增氧作用，其中叶轮式还能起到一定的改底、曝气作用，而水车式有促进水体循环的效果。增氧机的摆放应该以能快速增氧为目的，合理布局。这些基础设备的合理安装使用需要经验积累，在今后的巡塘中应该多注意观察学习。⑤读懂饲料才能做好营销，服务人员熟悉饲料，就要像士兵熟悉枪械一样，这样才能打好每一场仗。饲料配方需要因地制宜、因时而变，性价比高的饲料才是客户的最终需求。在不同的市场条件下对饲料质量要求的先后顺序也不同，如在空白市场更注重饲料的外在质量其次是内在质量，最后才是实际效果。我们懂养殖技术懂饲料知识，才更有信心和养殖户进行沟通。⑥《塘头服务流程》主要做的是七步：巡、看、测、摸、闻、尝、问。巡：巡塘头，了解四周环境以及风向；看：看水色，浮游生物的种类及多少；测：测鱼的规格、大小及底泥深度等；摸：感觉水的张力大小及底泥有机质的多少；闻：闻水与底泥的味道；尝：尝水的盐度；问：问鱼吃食情况、浮头情况、发病情况和用药史。

产品知识提升：海大的动保产品也就是海联科产品，其中主要有六大类:1.水质改良剂，有海联科3101，海联科3102，爽水宝，二氧化氯，浊水清等。海联科3101主要是复合芽孢杆菌，可以分解有机物，抑制有害菌。3102是光合细菌，可以降低水体的氨氮和亚硝酸盐。爽水宝用于阴雨天改底使用。二氧化氯为氧化剂，用于杀菌。浊水清主要是聚合氯化铝，形成胶体，吸附，絮凝，沉淀。生态平衡肥类，藻源素，磷速补，肥水素藻生元，可以稳水提高池塘鱼产量效益。底质改良类，底倍康，海联科3213.，提高池塘底部溶氧，改良底部环境，促进养殖动物摄食。内服产品系列，3103.3505肝肠利健，调节ph值，抑制病原菌生长，酸化肠道，促进消化。增氧解毒应激类，3201，应激类，粒粒氧，3202，增加水里的溶氧量，促进鱼类增长。GMP系列，海福康，蚌毒灵散，聚维酮碘，有效治疗鱼类疾病，配合饲料内服使用，效果更好。

实操经验积累：

①“罗氏测水法”的学习，我对如何判断池塘水质有了进一步了解，主要从六个方面来分析:1.看水的颜色，可以看藻体的多少，是否需要肥水。2.看水瓶壁上的气泡，气泡多且均匀，则说明藻类的活力较强。3.在黑暗条件下静置十分钟，如果水体分层且下部水色较浓，说明藻体老化，需要先用漂白粉等杀藻，再肥水。如果水色较淡，需进行肥水。4.看藻体种类，通常蓝藻在上层，衣藻等鞭毛类藻类会成絮状沉淀在水底。5.看浮游动物，轮虫是指示生物，有轮虫则说明水较好，轮虫白色为幼年阶段，红色为老年阶段。若其他浮游动物较多则应防止水体氨氮含量偏高。6.看沉淀，泥沙类矿物质沉淀物为灰黄色，在水瓶中阳光下可以反光，有机质沉淀为黑色。一个矿泉水瓶能解决这么多问题，这种创新精神和总结能力值得我们每一个人学习。②划船：

对于划船，我们先要检测救生衣、竹竿、船身是否完整安全，再穿上救生衣就可以开始上船进行划船操作了。然后在船上，我们的站姿很重要，选好自己适合的站姿是掌握平衡的关键。对于划船的撑杆也是有讲究的，我们撑杆方向要向船尾的正中，出杆要与水面呈45度插入，且要逐步施力，不能一下用力过猛，以免杆子插在底泥过深拔不出来。就经验而谈，我们上船前要把我们的手机等物品放于岸边或给岸上人保管，以免掉水里。选择的竹竿不宜过细过长，看每个人习惯操作而定。

③抛网：抛网主要包括三个步骤：

一、理网：理网使抛网前一系列的准备动作，网抛得好不好，关键在于网是否能理好，理网分为几个小步骤：

第一步，检查网是否完好，并除杂，除去网上的杂草、螺等杂物。

第二步，绳上手，将网上系着的绳子绑到左手腕，然后顺时针将绳子和网绕在左手手心上，直至网袋齐腰高度。

第三步，理网，将网理顺，把折叠打结成团的地方以及网坠逐一理好，形成网圈。第四步，挂臂，捡起正对左手心的网坠4-5个挂于左手手肘上。

第五步，捡网，右手将网顺次叠在手上收至2/3网圈处，然后用小指、中指、无名指将网扣住。再用食指和拇指扣住剩下的1/3。

第六步，分网，将分好的1/3网袋交到左手，用左手拇指和中指扣住。剩下的2/3放于右手手指部位，用中指和拇指扣住。

第七步，上网，做好上述步骤之后，半蹲，协调好身体各个部位，做出准备抛网的姿势。

二、抛网：抛网是从上好网到抛出去的过程，该过程分二个关键点 第一点，站位，站在离岸边约50-100cm的位置，两肩正对抛网目标。

第二点，出手，两臂抬高与肩齐平，两手距离10-20CM，右脚前跨一小步，然后扭腰约45度，用腰力，两臂向相反方向打开（类似扩胸运动动作），先送出右手网袋，在放出左手扣住的1/3网袋。抛网效果：

第一点，远度，下网不能太近，太近容易将网撒到岸边或捕不到鱼。

第二点，圆度，圆度是抛网的重要技术要点之一，圆度决定了下网的面积，面积过小有可能捕不到鱼。

第三点，深度，抛网之后要等待坠子沉到塘底。

三、收网：收网是网撒出去之后将鱼拉起放到岸边的过程，分三个步骤

第一步，沉网，网抛出去后，让其沉到水底，让后轻轻拉动网绳，将网理顺。

第二步，上网，理顺之后，将网沿着岸边坡度拉，拉动的过程要轻、慢，避免拉伤鱼和挂住东西是将网拉坏，一边拉一边将网上的水抖掉，要将拉上来的网收在手上，不能散放于地上。

第三步，收网，将网拉到离岸边30-50cm时将网轻轻提起，将网放于有草或其他较软的地方，减少鱼体损伤。④鱼病诊断：

1)检查顺序：体表检查、鳃部检查、解剖检查、显微检查；

2)体表检查：体型、体色、粘液、鳞片、鳍条、肛门、口腔、鳃盖等 解剖检查：腹水、体脂肪、肝胰脏、消化道、胆囊、脾脏、肾脏、鳔、性腺、肌肉、脑下皮层等。2）团队和市场层面

 技术氛围和团队氛围的营造方式

培训的流程体系、最佳实践往往比较容易复制，而组织内的学习气氛却很难简单复制。虽然各企业之间的培训操作几乎大同小异，但是企业文化是否支持员工的发展却迥然不同。一个学习型组织最佳的境界是能够形成小组自发学习的氛围，而非仅仅通过组织内部那些有组织有纪律的课堂来学习。氛围营造：我们应该提倡能者为师，所谓三人行必有我师，每个人都有别人所不及的地方，我们应该以空杯心虚心学习，学习形式不必拘泥于课堂形式，像辩论赛等形式更能激发大家的热情，倡导分享，学到的东西通过和别人分享更能加深记忆。 技术和服务意识的提升

服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。服务意识必须存在于我们每个人的思想认识中，只有大家提高了对服务的认识，增强了服务的意识，激发起人在服务过程中的主观能动性，搞好服务才有思想基础。提高员工的服务意识：

应该注重员工的后天培养，重视、关心员工，合理奖惩，管理人员以身作则

 对用户的理解（包括用户的管理过程的辛苦，用户经常犯的一些小毛病的心里是什么样的，用户执行方案过程中容易忽略的情况等）养殖是一项辛苦的工作，每天工作量都比较大，这和种植业不同，没有固定的休整时间，养殖户有时候会想着一些小问题小细节不会影响养殖方案的执行效果，工作量较大，可能会有懈怠心理。

 对数据收集、整理、分析、阶段性效果或方案执行及效果的体会、总结

数据收集、整理，进行分析有助于我们对养殖效果和方案效果的观察和总结，做到结果数据化，形成自己的数据库，对整个片区进行分析整理，有利于找出问题的症结所在。

3、学习过程中的不足：

 个人素质和能力的短板分析与改进措施

 学习成长方面的不足：心态调整、目标达成、时间管理、执行力、技巧、方法等不足等不足及解决措施

在学习过程中仍然有很多不足之处，个人对水产知识掌握有待提高，这需要在以后的工作实践中进一步加强。学生心态已逐步改变，作为职业人，优胜劣汰，明白了职场生活与校园生活的差别。基本完成了培训初期制定的目标，熟悉了海联科产品但还有许多需要加强的地方，这在今后的工作中应该加强记忆。鱼病诊断与防治知识理论上有所了解，但实际情况会更加复杂多变，只有多接触积累经验才能熟练掌握。在时间管理上，还有很多要注意的地方，这在今后的工作中相当重要。这段时间领导和组织安排的任务能做到及时完成，提高了执行力。

三、成果转化以及下一步计划（重点）

1、对技术与服务的重新认识和感悟（基地学习的成果对自己回去的工作帮助有哪些，对自己团队帮助有哪些等）

在基地的这段时间里，理论知识方面和技能方面都得到了明显提升，作为一名技术服务人员熟记自己的产品性能和定位，制定池塘调水方案，掌握水产饲料配方和生产的基本知识，以及明白鱼类疾病的预防和诊断对以后的工作意义重大。技能方面，学会划船，抛网，鱼的解剖，罗氏测水等，学好论知识和实操技能，日后跑市场和养殖户交流以及解决养殖技术问题的时候能更有效率。这段时间，条件相对差一些，在与同事们相处的过程中学会了相互礼让，提高了自己的服务意识，深刻理解了“大公平”的含义，我们不能只着眼于眼前的利益，学会奉献才能有丰收。

在今后的工作中，团队协作相当重要，在基地的一些团队协作活动以及课堂互动环节中，我的素质表达能力、拓展类能力、报告能力也是得到了一定的提升。这方便于我以后与客户的交流，对团队而言，我可以承担汇总报告的制作，将便于日后工作的开展和沟通。另外，理论知识的学习，能够帮助整个团队提高对产品、对技术服务的理解。

2、回公司的成果转化计划（怎样把自己的收获转化给对团队的帮助，对团队或者公司的转化计划，包括转化内容、时间、对象、预期成果等）

回公司后，结合现阶段所学的产品相关知识：辅助团队进行海联科的显性化实验，迅速将公司产品优势扩散出去，让养殖户和经销商拥有对优秀产品的甄别能力，从而实现高收入，让同事了解到如何展示公司产品的优势和性价比，有利于产品的推广。另外，熟悉市场之后，需要协助同事对区域优质养殖户进行深入调查、做到效果数据化，了解他们的养殖模式和技巧，然后进行总结归纳，找出关键所在，再配合营销人员进行模式和技术推广。最后实现整个市场的高产化，提高公司业绩。

3、大概的日程安排

回到公司后，先办理入职手续，等待市场和导师分配。在导师带领下先熟悉市场，熟悉优质养殖户和重点示范户的养殖模式，争取在两周内掌握相关区域的养殖现状并找出普遍存在的问题，进行归纳总结。然后和团队商讨解决方案，提高养殖户效益。

4、可能遇到的困难和应对策略

初期不知道如何高效的与养殖户交流，如何打开话题拉近距离，这需要多和导师探讨，多像老业务员学习。

对实际养殖技术了解有限，塘头服务能力较弱，自身还有很多需要提高的地方，这需要经验积累和不断学习总结。

在刚与养殖户接触的过程中可能不被认可，导致他们不愿深入交流。这就需要我有更多的耐心和信心来逐步深入。

5、需要的支持（人、物、时间等）

需要经验丰富的导师带领熟悉市场，进行塘头服务，以便自己能快速提升自身技术和对市场的宏观把控能力，我需要多跟营销人员和技术工程师交流学习。

6、展望 这段时间的集中学习，让我对市场养殖现状和公司产品有了进一步的了解，并掌握了一定的实操技能，丰富了自己的实践经验，结合相应的理论知识，为我今后顺利开展工作增添了信心。作为一个新人，我现在缺少的是方法和能力，这些方面跟着团队会迅速得到改善，但我有更多的激情投入到工作中，兴趣是最好的老师。实践出真知，在今后工作中我应该多接触养殖户，不断积累经验深入了解市场，只有自己能力达到一定水平才能有效的发现问题、解决问题。我相信，在团队的密切配合下，我们能做好技术服务和总结，推动养殖户效益增加和公司业绩的提升。

第三篇：渔业工作总结

工作总结

一年来我镇渔业科技入户工程在镇党委政府，农技推广中心负责人领导下，在县林牧渔业局技术专家业务指导下，在科技指导员和科技示范户、辐射户密切配合下圆满完成了科技入户工程任务指标。完成的绩效指标如下：

完成示范户：20户，面积746亩，亩效益2507元，平均增效29.2%，户均增收692元；

辐射户300户，面积1100亩，亩效益2185元，平均增效12.7%，户均增收425元。

完成科技入户工程整村推进示范村高南村，示范户5户，面积39亩，亩效益3039元，平均增效32.5%；辐射户5户，面积27亩，亩效益2319元，平均增效15.3%。一年来完成以上指标主要做了以下几个方面工作：

一、推荐筛选示范户。

首先对各个示范户的学习接受能力，自我发展能力及所能发挥的示范带头作用进行综合评价，将不能达到要求的示范户进行调整、在自然基础上将那些明理诚信、群众信得过、技术水平高、又愿意为大家服务的养殖户推荐为养殖示范户，经村、镇审核后报县水产技术指导站，经县科技入户工程领导小组研究后确定，以腊元村仝刚等各村20名示范户人选并所在村范围内张榜公示无异议后，即确定为渔业科技示范户。实行指导员包户责任制，并由指导员与示范户签订入户指导合同。

二、确立重点师范村、重点户、树立师范典型。

经镇推荐县局选定高作镇高南村为科技入户重点示范村，主推鲫鱼、草鱼养殖覆盖率>=85%。我们在20户示范户选出了具备较高养殖技术水平，养殖面积较大、效益较高，在全镇有一定的代表性和影响力，塘口记录完整，辐射带动作用明显。仝刚、薛德礼、王钦、杨平为重点示范户。一年来由于在指导工作中突出重点，抓主推品种、主推技术、注重实效以“实际、实用、实效”为基本要求，抓亮点、抓特色，突出以点代面，点面结合，有效推动全镇科技入户工程的辐射带动能力。

三、制定和落实分户指导计划；

在县科技入户工程实施方案的指导下，我们结合本镇实际，根据每个示范户的年龄结构、文化程度、养殖技术、多年来养殖情况、效益情况拟定今年各户养殖的品种、模式，帮助示范户分析苗种放养、饵肥投施、资金来源、鱼病防治、增氧注水、饲养受理、水产品销售等一系列事项，帮助拟定增产增效措施和示范户一起共同商定，按照“四定、五落实”（即定放养、定成本、定产量、定效益。思想落实、政策落实、组织落实、任务落实、措施落实）的要求分户制定指定方案。

四、开展技术培训和参加业务学习。

根据科技入户工程指导员规范要求我们积极开展技术培训，首先本人加强业务学习、积极参加县各种业务培训6次。按时参

加县局水产站每月业务会议学习，努力提高自身业务水平，利用农闲、生产季节针对性举办各种形式技术培训班和咨询活动、采取相应交流、现场会议培训、室内培训等各个示范户均参加培训四次以上（其中镇办4次，县办1次），每次培训都有通知、培训内容、签到点名簿。

五、积极开展入户指导。

根据技术员指导方案养殖示范户需求，在水产生产关键环节及时到每个示范户塘口开展技术指导，做到每月对所辖示范户指导二次以上，7、8、9三个关键月每周上门一次开展技术指导，全年累计20次以上。整体推进各村基本上一周二到三次进村入户，指导询问帮助解决养殖生产中关键问题和生产中关键技术，建立健全示范户联系制度。除了入户指导之外，还经常电话联系，确保技术指导具体到户，关键环节主动入户、突发情况及时入户、技术咨询随时入户，确保信息技术到位。由于示范户带动了其它养殖户，养殖收入平均增长10%以上，先进实用技术入户率、到位率达95%以上。

以上是本镇一年来做取得成绩和所做的一切工作，但距离领导要求还查的太远，本人决心在以后工作中，认真学习，以党的十八大文件精神为动力，积极开展科技入户工作，争取2013年取得更好成绩。

第四篇：渔业承包合同

甲方：_________

乙方：_________

为了充分利用水利资源，发展渔业生产，为城乡人民群众提供更多的商品鱼，增加集体和个人收入，经社员大会充分讨论和甲乙双方认真协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。

一、承包地点和面积

甲方将座落在_________鱼塘（河道，水库，湖面）_________亩，承包给乙方养鱼，鱼塘（河道，水库，湖面）的所有权归甲方，乙方只有管理使用权和合同规定的受益权，但不准出卖、出租或转让。在承包期内，乙方如去逝，其家庭成员享有承包继承权。

二、承包期限

承包时间为_________年，自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

三、乙方上交甲方提成的办法及时间

在承包期内，乙方共上交甲方鲜鱼（或承包款）_________斤（或_________元），其中：_________年上交_________斤（_________元），_________年上交_________斤（_________元）_________；在上交甲方的鲜鱼中，_________鱼占_________％，_________鱼占_________％，鱼占_________％。上交时间均为每年_________月_________日左右（时间不超过前后十天）_________，甲方收到乙方上交的鲜鱼（或承包款）后，即出具收鱼（款）凭证。

四、甲方的权利义务

1．甲方应将养护鱼用的房屋_________间（如果有）和下列工具提供给乙方使用：_________。

2．上级主管部门如有扶持渔业生产的贷款、现金或物资，甲方应合理分配给乙方。

3．甲方应对社员群众进行保护渔业生产的教育。如发生偷、毒、炸鱼等情况，甲方应积极协助乙方处理。

4．养鱼与农业用水发生矛盾时，甲方必须保证乙方用水最低水平线不低于_________米。

5．乙方需要排水或抽水时，甲方应及时提供抽水机给乙方使用。

6．甲方有权督促乙方完成合同规定的义务。

五、乙方的权利义务

1．除了不可抗力的情况发生外，乙方必须在合同规定的时间内完成合同规定的义务，完成国家派购商品鱼的任务（如果有）。

2．乙方养鱼、新放鱼苗、看管鱼塘（或河道，水库，湖面）的费用，均由乙方自理。

3．乙方在捕捞鱼时，严禁使用电鱼、毒鱼、炸鱼等危险办法。

4．乙方每年捕捞鱼后，应优先完成承包任务。

5．承包期届满，乙方应及时交还甲方提供乙方使用的养护鱼房屋和工具，如有损坏或丢失，乙方应负责修理或赔偿。

6．承包期届满，鱼塘（或河道，水库，湖面）内不到_________规格的小鱼、鱼苗，乙方应无偿交给甲方（或由甲方按双方协议价格购买）。

7．乙方有自主养鱼经营权，甲方不得干涉。乙方完成合同规定的义务后，超额部分全归乙方。

8．乙方抓住偷鱼者，按每人偷鱼一次罚款_________元计算，罚款归乙方。

9．合同期满后，甲方如再行发包，在同等条件下，乙方有优先承包权。

六、甲方的违约责任

1．甲方如不按合同规定向乙方提供养护鱼用房屋、工具，应偿付违约金_________元给乙方，乙方并可提出解除合同。

2．甲方如截留上级主管部门扶持渔业生产的贷款、现金或物资，截留贷款按其金额的_________％向乙方偿付违约金；截留现金或物品，按其金额的_________倍向乙方偿付违约金。

3．甲方如无故不及时向乙方提供抽水机，应对所造成的损失负责。

七、乙方的违约责任

1．乙方如不按合同规定的时间完成承包任务，每逾期一天，按所欠商品鱼的市场价格（或承包款的金额）的_________％，向甲方偿付违约金。

2．乙方如用电、毒、炸等危险办法捕捞鱼，应按总承包款（商品鱼按市场价格折价）的_________％向甲方偿付违约金，甲方并可提出解除合同。

3．合同期届满时，乙方如捕捞小于_________规格的小鱼、鱼苗，应向甲方偿付_________元的违约金。

八、不可抗力

如因人力不可抗拒的自然灾害（如水灾，旱灾等）造成鱼塘（河道，水库，湖面）崩溃、干涸，经证实后，甲方应据实减小或免除乙方的承包任务。

九、其它

本合同自承包开始之日起生效，甲乙双方均不得随意修改或解除合同。如甲方代表人发生变更，不得变更本合同。本合同中如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等法律效力。合同期满，甲乙双方如愿意继续承包，应重新鉴订合同。

本合同正本一式二份，甲乙双方给各一份；合同副本一式_________份，交_________等单位各存一份。

甲方（盖章）：_________乙方（签字）：_________

代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：渔业工作总结

渔业工作总结

20××年是实施“十二五”计划的第二年，我州渔业系统在各级党委、政府的正确领导下，在省农业厅和各级部门的支持帮助下，高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持红河州“做大渔业产业、强化渔政执法、确保渔业安全”的发展方针和“北部重点发展水域养殖、南部重点发展梯田养鱼，加强渔业‘三大安全’监管，实现平安渔业”的发展思路，团结协作，扎实工作，认真抓好渔业科技项目的推广，加大力度调整渔业结构，加强渔业行政执法，重视渔业安全生产，使全州渔业工作得到进一步发展。全州水产品总产量6.8万吨，实现渔业经济总产值10.4亿元，人均水产品占有量15.1千克，为我州高原特色渔业跨越式发展创造了条件。

二0××年渔业工作情况

一、渔业生产情况

（一）水产养殖面积：据统计，全州水产养殖面积完成200067亩，占年计划的100%，比上年增加5亩，其中：池坝塘44508亩，水库75159亩，湖泊80400亩，分别占年计划的103.5%，98.1%，100%，分别比去年增长2.9%，0.6%，减少2.0%。电站网箱236亩，比去年增长49.4%。稻田养鱼面积完成430412亩，完成年计划的103%，比上年增长2.5%；冬水田养鱼面积完成210955亩，完成年计划的100.5%，比上年增长0.1%。

（二）水产品总产量：据统计，全州水产品总产量达到68116吨，占年计划的104.8%，其中：池坝塘23335吨，水库6709吨，湖泊3861吨，稻田养鱼12419吨，冬水田7383吨，捕捞659吨，电站网箱13750吨，分别占年计划的99.7%，111.8%,100.3 %，101.5%，105.5%，1318%，110.3%，分别比去年增长0.8%，69.1%，35.2%，减少1.2%，增长0.9%，55.4%，17.1%。

（三）苗种生产：全州生产鱼苗315414万尾、鱼种2540吨，比上年分别增长0.8%、减少14%。其中：生产鲤鱼鱼苗107932万尾，家鱼苗169135万尾，罗非鱼鱼苗216万尾，鲫鱼鱼苗36953万尾，观赏鱼鱼苗695万尾，其它鱼苗483万尾；鲤鱼鱼种1059吨，家鱼鱼种842吨，罗非鱼鱼种195吨，鲫鱼鱼种288吨，观赏鱼鱼种52吨，其它鱼种104吨。在保证全州养鱼生产快速发展需要的同时，还大量销往省内各州、市和贵州、广西等省及越南市场，是我省重要的鱼苗生产基地之一。

（四）经济渔业：据统计，全州渔业经济总产值达到104168万元，占年计划的101.1%，比去年增长7.7%，其中：（1）第一产业实现总产值81281万元，比去年增长9.2%；（2）第二产业实现总产值1174万元，比去年减少24.4%，全州共加工鲜活水产品937吨，（3）第三产业：全州实现第三产业总产值21713万元，比去年增长4.5%，其中：水产品流通16660万元，水产运输669万元，休闲渔业4384万元。

（五）渔船：全州共有渔业船舶883艘、总吨770吨、功率1572千瓦，其中：机动渔船88艘、总吨214吨、功率1572千瓦；非机动渔船795艘、总吨575吨。

二、主要工作及经验

（一）领导重视，计划早落实

为做好全年渔业工作，做到计划早研究，工作早安排，措施早落实，元旦刚过就将红河州渔业发展计划各项指标以红农渔[20××]1号文件《红河州农业局红河州渔政监督管理局关于印发<红河州20××年渔业工作总结及20××年渔业工作意见>》下达各市县渔业主管局执行。各市县渔业主管局或召开会议或下发文件，及时将渔业生产指标分解、落实到各乡镇执行。

（二）抓好渔业科技项目推广工作

20××年我州计划推广池塘精养高产技术面积3.2万亩，总产18700吨，平均亩产585千克；推广稻田养鱼面积42万亩，总产12230吨，平均亩产29千克；推广冬水田养鱼面积21万亩，产量7000吨，单产33千克。

为顺利抓好各项渔业技术推广项目，我们及时把项目分签到各市、县承担，做到项目专人负责、责任明确、奖罚分明，并做好项目的服务工作和抗旱保渔工作，举办各种形式的技术培训55期，2996人次。据统计，全州完成池塘精养32574亩、产量19056吨、平均亩产585千克；完成稻田养鱼面积430412亩、产量12565吨、平均亩产29千克，；冬水田养鱼面积完成210955亩、产量7383吨、平均亩产35千克。

（三）稳步发展名特优新水产品养殖

在上年调整发展名特优新水产养殖的基础上，根据各市县资源情况、市场变化、分类指导、加大力度、继续稳步调整品种结构，发展名特优新水产品养殖。

云南太平渔业有限公司在石屏龙朋镇小路南投资800万元建设占地面积13亩的鲟鱼养殖基地工程于20××年1月动工，4月中旬竣工投入使用；建水明大渔业有限公司在建水临安镇黑龙潭投资250万元建设占地面积17亩的抗浪鱼、大头鱼养殖基地工程于20××年2月动工，12月已竣工投入使用；河口山河水产有限公司在河口县南溪镇安家河投资1600万元建设占地50亩的特色养殖基地于20××年9月1日开工；河口连佳养殖有限公司在河口县南溪镇马多依前期投资300万元建设占地8亩的鳄鱼养殖基地于20××年11月8日开工；建水昌隆有限公司、泸西融盛水产养殖公司两个虹鳟鱼养殖基地荣获“农业部健康养殖示范场”称号。

名优品种开发和养殖呈现新亮点：石屏大闸蟹品牌继续扩大影响；泸西阿庐金线鲃首次突破人工繁殖；开远南美白对虾成功养殖80亩；弥勒泥鳅人繁成功，藕田养殖泥鳅示范400亩；屏边墨头鱼（棍子鱼）人工驯养工作有效推进；元阳双团棘胸蛙人繁成功，石蛙养殖合作社发展会员100多人；开远、蒙自、元阳引进芙蓉鲤鲫、长丰鲢、福瑞鲤等新品种试验示范取得成效。

（四）重点实施南部稻田养鱼和冬水田养鱼，推动梯田养殖发展

为充分利用南部梯田资源优势，提高梯田综合效益，积极推广稻田养鱼和冬闲梯田养鱼技术，使之成为促进南部地区农民增收致富的重要途径，项目区各县由于主管局领导重视、精心组织、狠抓落实；县水产站入村住户、现场培训、工作扎实、措施到位、抓好典型、办好样板；州水产站加强指导、督促管理，做好服务。据统计，全州完成稻田养鱼面积430412亩，比上年增加了10300亩，产鲜鱼12419吨，平均亩产29千克。

全州完成冬水田养鱼面积210955亩，比上年增加了108亩，总产鲜鱼7383吨。

（五）梯田小龙虾防治工作成效显著

根据州政府要求，州、县农业部门开展了梯田小龙虾调查工作，掌握了南部六县梯田小龙虾的基本状况，进行了室内多组药物比较实验和大田试验，确定了既能杀灭小龙虾，又能对水体和水生生物的影响降到最低程度的药物、使用浓度、施用方法、防治时间。制定实施方案，开展了梯田小龙虾药物防治工作。制作、发放《防治小龙虾宣传手册》12070本，粘贴《小龙虾防治安全事项公告》1441份，制作宣传专题片《小龙虾怎么由养殖品种变成梯田防治对象》在元阳县有线电视台连续播放14天次，制作并发放专题片光碟30盘。召开群众培训会218场次，参加培训人员21057人次。出动防治人员18348人次，投入使用喷雾器5666台，其中：群众自筹5166台，农业局配备500台（机动128台，手摇372台），发放药物14.2万支，56.8万毫升；发放口罩800个,手套800对, 剪刀400把，防治面积30984亩，涉及6个乡镇35个村委会153个自然村11912户农户。共清理统计死虾370.4万只，重26294.99公斤，平均规格7.1克/只。危害最重梯田的每亩有小龙虾达2300只，重16.27公斤。梯田内杀死的小龙虾、活体鲤鱼、稻谷、稻杆送农业部农产品质量监督检验测试中心（昆明）检测药物残留，均未检出溴氰菊酯残留量。大田试验和大面积杀灭小龙虾也未发现梯田内鲤鱼、鲫鱼、鳝鱼、泥鳅及麦穗鱼等小野杂鱼死亡。

（六）加大执法力度、加强渔政管理

1、加强水产品质量安全专项执法，促进水产品健康发展

为确保我州水产品安全供给和消费，保障我州现代渔业健康快速发展，根据国家、省相关文件精神和要求，结合我州实际，全面开展了水产品安全专项整治。我州各级渔政执法机构将水产品质量安全作为渔政执法工作的重点内容，以水产苗种生产合法性、水产品养殖用药投入使用情况、开展产地和市场水产品质量监督抽检工作为重点，探索监管长效机制的建设。组织渔政执法人员深入养殖场、重点养殖户对渔药、渔饲料进行专项检查，对养殖记录进行严格审查，对无记录或记录不全的养殖户进行记录指导；对水产品市场进行监督检查，确保水产品质量安全，有效地维护和保障了消费者的合法权益。

2、完成珠江禁渔工作

在巩固20××年珠江禁渔成果的基础上，调整工作思路，创新工作方法，从加大渔政执法力度，保护渔业资源环境入手，全面推进20××年我州禁渔工作的开展。据统计，我州共出动宣传车辆68辆次，执法人员313人次，发放宣传资料24200份，张贴通告450份，《珠江禁渔宣传手册》700余份，悬挂布标20余条，宣传标语400余条，制作永久性固定宣传牌2块，利用电台、电视台、报刊、农业信息网、手机短信等平台加大了宣传力度，扩大了宣传面。在禁渔期间，各县市渔业行政部门加强水面、江岸和市场的巡查、检查，确保“江中无渔船，水中无渔具、市场无江鱼”。据统计，全州共出动渔业行政执法人员398人次，车辆91辆次，查处违规钓鱼150余人次、查处渔业案件17件，其中：电鱼2件，没收鱼获物120余千克，没收网具200余米、串钩100米、地笼250余米、刺网2张、电鱼设备8台（套），教育150余人，行政拘留1人。开展人工增殖放流是珠江禁渔工作的主要内容之一。据统计全州共投放鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲫鱼、白条鱼等29.13万尾，合计金额50万元。

3、开展打击非法捕捉走私经营利用水生野生动物保护专项执法行动 根据《云南省农业厅云南省公安厅昆明海关关于印发打击非法捕捉走私经营利用水生野生动物保护专项执法行动检查方案的通知》（云农渔[20××]11号）精神和要求，红河州农业局、红河州公安局以红农渔[20××]7号文件制定并印发了《实施方案》，开展了打击非法捕捉走私经营利用水生野生动物保护专项执法行动，全州共发放宣传资料8570份，展版宣传10次，电视台宣传播放6次，张贴挂图10份，共检查餐饮店195家，农贸市场103处，水产品批发市场16处，超市8家，共出动执法人员渔政266人次，执法车辆75辆次。强化全社会保护水生野生动物的意识，促进水生野生动物经营利用单位和个人合法经营，从严打击走私及非法捕捉、杀害、加工、贩卖水生野生动物及其产品的行为，切实保护我州的渔业资源和渔业生态环境，促进我州渔业经济持续、健康发展。

4、继续推行“两证制度”管理

为全面贯彻实施《渔业法》，推行以养殖证为核心的水产养殖业管理制度，加强对养殖环境、苗种、渔用饲料、渔药、水产品质量等全方位的管理和贯彻实施农业部《水产苗种管理办法》，加强苗种生产、经营管理，提高水产苗种质量，维护水产苗种生产者、经营者和使用者的合法权益，继续推进渔业养殖证制度和水产苗种生产经营许可证制度管理。全州累计发放养殖证572本，水域面积28494亩；发放水产苗种生产许可证45本，生产面积61642亩。

5、加大渔政执法力度

20××年我州积极查处渔业案件、严惩违法分子、保护渔业资源、水生野生动物资源和渔业生态环境。据统计，全州共出动渔业行政执法人员10395人次，车辆2803辆次，执法艇2816艘次，查处渔业案件415件，罚款8750元，其中：偷鱼141件、毒鱼24件、炸鱼28件、电鱼193件，没收鱼获物399千克，没收网具6031米（张）、电鱼设备13台（套），行政处罚73人。

（七）强化渔业安全生产管理工作，切实保障人民群众的生命和财产安全 20××年新年伊始，红河州渔政监督管理局就以红渔政[20××]1号文件下发了《关于加强渔业安全生产管理工作的通知》，要求各县市渔政监督管理局加强渔业船舶安全监督检查，建立健全渔业船舶安全隐患排查治理长效机制，重点加强“春节”、“清明节”、“五一节”、“国庆节”、“州庆”、“元旦”等重点节日的监督力度。与各县市渔政监督管理局续签了20××年《红河州渔业安全生产责任书》，层层落实渔业安全生产责任制，切实加强渔业安全生产监督工作。20××年，全州登记在册渔船919艘，经检验合格的883艘，年检不合格的36艘。全州所有登记在册的渔船都建立渔船档案，做到一船二档（纸质档和电子档）。20××年我州未发生渔业安全事故。

三、存在问题

我州渔业生产虽然保持了快速发展势头，但也存在一些问题：

（一）由于春寒和干旱影响，造成全州受灾面积99489亩，水产品损失5869吨,造成直接经济损失7037万元。

（二）渔业资金紧缺，投入严重不足，基础设施差，渔业发展后劲不足。

（三）养殖品种不合理，流通不畅，产业化程度低。

（四）渔政执法、渔业安全无专项经费，监管手段落后，水产品质量安全和渔业安全生产存有隐患。