房地产楼盘文案策划大全2（精选五篇）

第一篇：房地产楼盘文案策划大全2

房地产楼盘文案策划大全

（二）第一部分

市场分析

一、贵阳宏观市场分析

(一)2000年贵阳房地产整体分析：

2000年贵阳房地产面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民也会改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。乌当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，这从2000年贵阳房地产商品房成交量高达200万M2可以看出。

（二）2000年贵阳高层住宅市场分析

贵阳系贵州省省会，是全省政治、经济、文化的中心，是我国西南地区重要的交通枢纽。新中国成立以来，尤其是改革开放20年来，贵阳市经济建设取得了巨大成就，人民的物质文化生活水平得到了很大的提高，同时也造就了一大批个体经营者，在物质上率先进入小康。他们开始追求较高的物质生活和自身高贵身份的象征。在有需求必有供应的客观经济规律条件下，高层物业就成为了先富起来的这部分人的消费对象，高层住宅市场从而产生。2000年是贵阳高层楼盘飞速发展时期，其主要特点是以人性化的居住空间为主。这一代高层楼盘在以前的基础上得到更深层次的发展，外立面、规划、配套、项目包装、智能化等都变得更新、更完善。90年代末期高层住宅楼宇呈雨后春笋般，逐步走向规模化。中天花园、中天广场以浪漫的欧陆式推出，成为欧陆风潮流

行的最好说明。欧陆风格高层楼盘逐步走向市场。但到了2000年欧陆概念的高层楼盘又有泛滥的势头，同时，市场中又出现了多个质素较好的高层楼盘，如钻石广场、鸿基都市花园、天恒城市花园、中天广场、在水一方等。它们走精品型的综合素质路线，给高层楼盘赋予了更深一层的定义和内涵，并注入了较高的科技含量，智能化高层住宅又成为一个新热点，其概念至今不断延续和创新。

高层楼盘发展到今天，已由地段性，概念性，个性化向综合性智能化素质型高档楼盘过渡和发展，消费者层面也发生了变化，由90年代的暴发户“土包子”转变为90年代“绅士”型的富贵一族，自然对高层楼盘的要求也越来越高。

纵观2000年的高层楼盘市场，多数以地段（如中华路）、建筑风格（现代建筑，欧陆式建筑、港式建筑风格）、社区文化等作为高层品牌的支持点，目前高层楼盘竞争到了炽热化程度，大多数会所，园林景观等硬件配套设施档次越来越高，而高层楼盘真正理念是能体现生活方式和社区文化的内涵。

（三）2001年贵阳高层市场综合预测分析

贵阳市高层市场在99年以后，竞争愈显激烈，且供应量日渐增大，高层市场的销售已明显趋缓。众多开发商对高层项目的开发真是“又爱又恨”，“爱”的是开发高层会有高额的利润回报，“恨”的是高层的风险实在太大。

为此，敝司通过了几个月的时间，对贵阳的高层市场进行了仔细的研究，对整个市场的未来趋势做了如下的综合预测。（仅供参考）

高层整体市场走势预测 任何一个市场都必须经过：

萌芽

成长

成熟

衰落

更新

贵阳的高层市场目前正处在成长阶段，其未来发展将呈如下势态： 1．高层市场将从争夺地段优势转向环境性和景观性发展。

目前的市内高层主要以其地段为主要优势。但我们都知道，土地是不可再生的。市区内的土地随着开发量的增加而逐渐减少，未来的高层想以地段为优势已不可能，只能以提高自身综合质素和利用环境因素来赢得市场。目前，“在水一方”的推出就拉开了这种走势的帷幕。未来沿南明河和黔灵公园附近的地块将会更受开发商青睐。

2．高层住宅将向城市副中心地带偏移，市中心新建高层将会逐渐以商务型公寓为主。贵阳市一级地段及其辐射的周边区域，是市区内的主要商业区，人流、车流都非常大。并不是居住的最佳选择；而且市区内地价高，可供开发的土地又少。这必将造成客户花高价而买不到理想的居住区域。

商业较为集中的市中心，必然会形成办公用房的大量需求，住、办两用的商务公寓会逐渐成为中小公司争购的热点。而在城市副中心地带对住家而言，相对中心区就较为理想。商业氛围不那么浓厚、较为安静、交通又便利；且城市副中心地带，环境、景观优势较明显的地块（如南明河沿岸、河滨公园附近、黔灵公司附近）同样具备开发高档物业的条件。而其它环境、景观不理想的副中心地块也能以价格优势抢占市场。3．市场将呈“细分化”发展。

现在的高层除了嘉信华庭是以纯住宅以外，其余的大多是商、住两用或商、住、办三用。这大大影响了高层居住的生活质量，并且私密性不强，相互干扰性大，当然这也是由于目前开发的地段特性所造成的。

未来的高层将会考虑更为人性化的设计。目标客户的划分更为单一，象纯商务公寓、纯小户型、纯顶级豪宅等等这样的高层项目会陆续涌现筑城市场。4．高层楼盘的质量会越来越高，物业向精品化发展。

在同一区域内，如果建筑结构、配套环境、目标客户都大致相同的楼盘，其最终比的是物业的各项小分，比质量、比服务、比物业等，这就导致了物业向精品化发展，普通型无特色高层住宅将会越来越没有市场。

5．“供大于求”使今年下半年的高层市场有可能出现恶性竞争。

据规划局消息，现在报建的高层已超过１００万平方米，“供大于求”是一定存在的事实。新项目的开发者在对现有物业进行分析的基础上，会发掘许多新的卖点，整体素质肯定会比现有物业高，这些项目大多会在今年上半年推出。这必将会造成部份原有 物业的滞销。而资金紧缺的开发商为了使物业尽快变现，减少资金压力，必然会以各种方式变向的降价促销。对价格较敏感的客户自然会被诱导。这必将会导致整个市场价格的动荡，形成高层市场的恶性竞争。

今年，市场郊区化发展已呈较明显趋势，郊区的大户型市场将会吸引部分喜爱优质环境的高层客户。形成高层客户分流，造成高层间更大的恶性竞争。

（四）贵阳房地产市场利好政策和市场特征分析 市场利好政策：

房改以后，贵阳市的房地产政策的落实在全国都是较快较好的，这也是贵阳市地产市场空前良好的重要因素。目前市内房改政策主要有：

住房公积金贷款

住房公积金的实施

存量补贴的发放

按揭贷款（可贷至8成30年，利率调低）

个人住房贷款

这些政策的实施，加大了人们购房的积极性，促成了商品房的需求热潮。另外公房上市、房屋置换这两项政策大大提高了换房率，增加了大量的二次置业者，使得市场需求量快速上升。从去年的市场消化量来看，去年的市场消化量超过200万，上升幅度很大，预计今年的市场需求量基本与去年持平或略有下降，除非有特别利好消息，否则超过去年成交量200万M2的可能性几乎没有。

此外，从今年1月1日起，职工增量补贴标准由工资总额的10%增加到20%，离退休职工按在职职工同样比例计算增量补贴。增量补贴的发放，由住房资金管理中心为职工建立个人帐户，逐月兑现给职工个人。其中，参加房改购买了原公有住房的职工，在未交清土地收益金前，增量补贴将逐月抵扣土地收益金至补清为止，在其交清土地收益金后（包括增量补贴抵扣土地收益金），增量补贴再逐月兑现给职工个人；已有《房屋产权所有证》及《贵阳市房地产交易市场准入证》的职工、未购公有住房的职工，由各单位集中报省房改办审核批准后，到开户银行办理增量补贴储蓄卡手续。职工持增量补贴储蓄卡可到开户银行逐月支取现金 ；租住公房的职工要逐月交清或扣除租金后才能支取现金。(五)2001年贵阳市房地产发展趋势 1.房价将保持平稳或略有下降；

2.延续2000年态势，土地交易活跃，“换手”量增大； 3.花溪等郊区置业者增多； 4.多层住宅精品楼盘将会增多；

5.高层公寓将更多采用新技术、新设备； 6.空置积压房会特价优惠抛售；

7.中华路住宅的交易将日渐火爆，竞争也将更加激烈。

二、区域市场分析

（一）区域市场地段的特性 1．从市场板块角度分析 贵阳市的房地产市场从价位等不同层次进行分类,可分三种不同的区域板块：中华路板块、环市路内(除中华路)板块、环市路外围板块。中华路板块(均价3600元/M2左右)作为本项目区域所在地中华路板块，是贵阳市的商业中心,也是贵阳市房地产开发的重点区域,近两来一直是房地产的热点市场,房地产业在本区域得到了飞速发展,同时引进了先进、超前的开发理念,对推动贵阳房地产业起了巨大的作用,因此本区域的物业较被消费者所接受,成为贵阳市民众望所归的置业地带,置业区域物业价位不断上升,由于开发相对过量,处于供过于求的状态,加上价格提高增加了置业的门槛,因此现阶段该区域处于竞争的炽热化状态，该板块销售均价为3600元/M2左右。

（二）区域内高层竞争程度的分析

去年的高层市场是有目共睹的，市中心的竞争尤显激烈。地块早已被开发商瓜分，中华路上可建用地已近没有，令年的高层市场会在中心区无地的情况下向中心区辐射地带偏移和环境、景观优势较强的副中心地带发展。主要集中在富水路、北京路和枣山路地段。富水路受到中华路的商业辐射，商业氛围会越来越成熟。北京路地段由于交通方便，可建地块多，商业价值大，其开发的温度也会逐渐升高。枣山路由于鸿基馨苑、景苑、金色家园、铁五局大厦、天华大厦等物业的牵动，地块已相对成熟，再加上邻近黔灵公园的绝好优势，必然会成为客户争购的优质居住地。今年的贵阳地产高

层市场的竞争依然激烈，竞争主要缘于以下几方面的原因：

首先，买家市场空间不大是最主要的原因。有限的购买力，旧盘还没有彻底消化完，新盘又陆续推出，总供给大于总需求，选房的机会多了，且楼盘个性少，缺少差异化卖点，是楼盘竞争的又一大原因。

其次，虽然品牌的概念已深入人心，但品牌的概念并不是影响客户买楼的主要因素，据我公司调研分析表明发展商的品牌在居民购买意向中所占比重份额只占到第六位，列在前五位的分别是：地段、价格、小区环境、户型和物业景观，这就表明未来的房地产营销虽是品牌营销的时代，但品牌好的发展商的房子仅仅是比较好卖而已，这就意味着大家一起来分蛋糕。最后，营销手段平平，缺少有创意的销售手法，现在人们购房越来越理性，看房子至少要看五六家，既然大家都这么平平地卖，除了品牌物业和地段好房子热销外，更多的楼盘就只可能挤到降价的泥潭中去。市场经济中，价格是受供求关系影响的，需求大于供给价格就会上扬，供给大于需求价格就会下降，直到一个平衡，这是客观存在的经济规律。

贵阳市今年的高层报建量超过100万平方米，加上空置积压，可见高层供给已经过量。按照经济规律，市场会以价格的变动来调节供需关系。今年上半年，市场推出的新盘，价格会在现有基础上保持平稳。到下半年，供给继续增大时，价格会随着竞争的加剧而出现波动。部分急需资金的开发商会想方设法变向降价使物业套现，这种变动会牵动一些正在犹豫的开发商把价格往下拉，继而形成整个市场的价格下滑。

通过以上的分析和预测，我们知道未来的高层再不可能存在机会市场，高层客户会越来越理性。今后将是开发商实力与品牌的竞争，是新一代开发者与策划人尽显本色的舞台；完善的开发理念与精妙的策划思路将会同时得以展现。高层的发展与演变将走向更为成熟的一面，价格会在残酷的竞争中趋于平衡。

（三）区域内营销环境的分析

本项目周边开发项目较多，但有些物业与本项目不是处于同一时间开发和 销售，因此针对本项目真正具有竞争性的却较少。物业名称 位置 规模 起价 均价 建筑风格 目标客户定位 天恒

城市花园 富水北路与延安东路交汇处 占地1万平方米 3100元/M2 3208元/ M2 欧式风格 高收入人群 鸿基

都市花园 枣山路和延安西路交汇处 总建面3万M2 馨苑：2488元/ M2 2650元/ M2 地中海式风情花园 中高收入人群 新进

贵山苑 民生路贵山街 3幢高层，1幢多层组成 2680元/ M2 2910元/ M2 现代建筑风格 高收入人群 海恒

贵山苑 富水路与省府路交界处 占地：1.8 M2 总建面：8.9万M2 2830元/ M2 3030元/ M2 欧式风格 高收入人群 新大陆

广场 中华南路 总建面：3.1万M2 2980元/ M2 3250元/ M2 现代建筑风格 高收入人群 龙港

国际中心 中华南路 25层的跃层商住楼，29层的平层组成 3570元/ M2 3780元/ M2 港式风格 高收入人群 时代

名仕楼 中华中路 总建面：2.4万M2 —— 3270元/ M2 现代风格 高收入人群

天恒城市花园、鸿基都市花园开发体量较大，龙港国际中心、时代名仕楼由于入市较早，在开发和销售上快本项一步，因此在时间上与本项目不具可比性。我们的主要竞争对手是同内区的海恒贵山苑、新进贵山苑、新大陆广场等和其余路段质素和价格相符的同质楼盘。

第二篇：房地产短信广告文案楼盘短信集锦

楼盘短信集锦（地产短信广告文案汇编）

——高海天整理/仅供参考

作为形象上的推广，现在的报纸广告、电视广告、户外广告、公交广告、宣传单等都可以做到。而且我也相信您在这些媒体上面做的都有广告投放。可是到中期的“销售阶段”我认为你应该再做一下尝试，用短信广告来拉动一下您的销售。短信广告在广告的特点上，与传统媒体（报纸、电视等）相比优势明显：

1、针对性强。因为手机用户是社会主流消费人群，移动/联通用户都是优质的消费群。

2、浏览率高。一对一发送，信息自动存储，带有强制性收看效果，因而浏览率几乎可以达到100%。

3、广告管理方便。应用网媒短信广告，客户端软件还可由您自行管理，管理人员可对发布时间、区域、内容和数量随时调整，进行灵活掌控，避免广告资源的浪费。

4、价格低廉。每条短信仅收费几分钱，比动不动就用十多万而发行率只有几十万份的报纸媒体还是成百上千万的电视广告，无疑具有巨大的价格优势。(短信媒体被业界称作“第五大媒体”)。作为地产广告经常投放的报纸为例，地产做广告一般是一做一整版，即使是经常做广告的贵公司，按照周3、4、5**报的报价，我想费用也要在十万到十五万中间吧。如果是这样我们来看一下投入和产出。按十万元分析：**报发行量：110万份。代来的效果无法确定。在收视率上最多也就是110万次（这里不包括买一份送一份的、不爱看广告的、只看新闻的、只关注体育和娱乐的、没有购买能力的等）。短信广告：150万条左右的短信。代来最少是0.5‰的来电，而且收视率是很很高的，只要是收到短信的都会看。

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第三篇：房地产策划文案

文案：御景庄园一期开盘营销策划方案

第一部分 综述

一、市场现状概述（以6月份的市场为例）

1．土地成交情况

土地成交方面：县城2010-15号由石建新4620万竞得。县城2010-17号医卫慈善（老年公寓）用地，无人报名，未成交。

2．商品住宅成交情况

6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。整个灌云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。

3．价格走势

在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动；金陵御花园和君悦华庭购房送世博游；福康美墅3人组团购房，每套房子直降15000元；江南锦地购房优惠8000元等。

4．综述

土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转

思考：在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效突破？

思路：价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营！

二、营销计划

9月25日广告出街

10月3日-10月4日现场会所搞派对活动

10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕

11月20日开盘

三、营销策略

针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的作用，掌握正确大方向，同时分阶段灵活总结应变。

大方向 活动+信心+贴心+优惠+通路

1．活动策略

通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌云高调宣告御景庄园正式到来

2．优惠策略

认筹客户成功购房可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠

亲友套餐：抓住当地人喜欢口碑传播的特点，制定亲友套餐：如介绍自己亲友购买本产品可额外优惠2000元，介绍人可获得2000元现金奖励

关于实施优惠必要性：

在目前市场普遍看淡的形势下，各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优惠，本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。

因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。

作为本项目的首次公开面市，有必要通过这一手段增加产品吸引力，目的是吸引那些有购买能力却仍在犹豫不绝的客户，逼其落定。

3．信心策略

在市场低迷的大环境下，要想逆流而上必须要有“人无我有，人有我精”的闪光点来吸引客户的眼光，给予他们更多信心

7天内无理由退房，表现开发商的诚信度；

保值承诺，如降价则开发商承诺补差价给消费者，并公开公证一期价格表；

4．贴心策略

联合灌云60多个品牌商家，凡持御景庄园金领俱乐部VIP卡到这些商家消费均可享受一定的折扣优惠

5．通路策略

认筹前需放大信息投放量，除了常规的报纸、电视、户外、电台、彩信等，还可以增加以下方案：

酒店——选择几处高档酒店，在大堂休息区或服务台处设高清液晶显示屏，滚动播放宣传片；

银行——在各大银行VIP投资理财中心设资料架、易拉宝等宣传道具，供人们取阅；

DM直邮：灌云所有私家车主。

第二部分 项目包装方案

一、沿路交通指示牌

制作目的：由于项目地理位置认知度不高，且现场还没公开，需要为来访客户进行位置引导，建议在项目附近的主要路段上做交通指示牌

样式参照：

材质、尺寸：

牌面：铝板，表面贴工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材质为镀锌钢管，尺寸为0.22米*8米

备注：需要报公路管理站和城管审批且制作成本较高

二、项目入口精神堡垒

方案1

款式示意：

材质：不锈钢烤漆，信息部分丝网印刷。

备注：此方案灌云无此制作水平，需要发到外地制作

方案2：铝塑板+吸塑灯箱+方管，高度4-5米（灌云地区精神堡垒最高制作水平）

三、工地入口处指示牌

款式示意：

文字内容：

中心广场、样板房、销展中心、大伊山小径、会所、游泳池、羽毛球场、停车场

材质：钢管烤漆+牌面钛合金包边+双层亚克力发光

四、景观施工区温馨提示标识

款式、尺寸、内容参照：

材质：不锈钢烤漆，文字部分即时贴或亚克力刻字

五、样板房温馨提示

款式、内容示意

材质：亚克力，文字部分用即时贴或者亚克力刻字

六、现场接待中心包装

1、标识牌

款式、内容示意

材质：

方案1：铝合金+亚克力字/即时贴；

方案2：双层亚克力刻字

2、展板

材质：喷绘+内打灯

3、酒柜

建议：

1、酒柜档次较低，影响整体形象，建议在新浦购买，4、墙体布置

建议用装饰画或者用挂钟来装饰或者一面墙留作照片墙（以后可以将项目活动的照片悬挂在墙上）

七、临时接待点重新包装

1、把老沙盘撤去，单体留下

2、展板画面更换

3、购买电视、DVD播放三维动画

4、上1组沙发

备注:

以上事项是否顺利和广告公司的选择至关重要，建议选择资源整合较好、高效且服务态度较好的广告公司

八、工作计划

工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注

沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：2-3块，上文附详细注解

精神堡垒 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：1个，上文附详细注解

工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：1个，上文附详细注解

景观施工温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 上文附详细注解

样板房温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司

现场售楼处标识牌 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司 上文附详细注解

现场售楼处展板 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司 数量：4块，上文附详细注解

购置酒柜 9.15 10.2 嘉华 上文附详细注解

售楼处墙体布置 9.15 10.2 嘉华、极策、装饰公司 上文附详细注解

购买电视、DVD 9.15 9.25 嘉华 放置于临时接待点用于播放三维动画

临时接待点展板画面更换 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 数量：5块

购置1组沙发 9.15 9.25 嘉华 放置于时代超市临时接待点

第三部分 国庆派对活动方案

一、活动概况

活动主题：御景庄园皇室之邀

活动时间：2010年10月3日-10月4日 15：00 – 18：00

活动地点：御景庄园售楼处（会所）

活动目的：对前期登记客户进行简单筛选

活动形式：开发商领导致辞；文艺演出；咖啡现磨和品鉴；西点制作和品鉴；合影；领取纪念品

参与人员：前期登记的意向客户（根据意向将客户分类，把意向一般的集中在10.3，意向好的集中在10.4）

工作人员：嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台（主持人、拍摄组）、咖啡现磨品鉴活动组织商家、西点制作品鉴活动组织商家、演出人员、礼仪公司

活动嘉宾：嘉华置业领导

二、活动流程

时 间 环 节 流程安排

14：00–14：30 前期准备 现场所有布置环节进行最后检查，参与活动人员进入岗位并准备就绪，音响调试完毕。

14：30–15：00 迎宾接待 会所外管乐手奏乐迎宾；4名体貌俱佳的礼仪小姐于入口处恭候贵宾到来，并引领来宾至签到处（位于会所大厅）；1名礼仪小姐位于签到处指引嘉宾签到

15：00–15：20 开场仪式 主持人宣布皇室PARTY正式开始，介绍到会嘉宾并有请嘉宾致辞，致完辞礼仪小姐送上香槟，嘉华置业领导邀请所有来宾共同举杯，预祝本次派对圆满成功

15：20–16：00 文艺演出 时尚秀、小提琴

16：00–16：30 咖啡现磨、品鉴 主持人宣布咖啡现磨、品鉴正式开始，由咖啡师带领若干WAITER（服务生）上场，指导如何磨制、品鉴咖啡

16：30–17：00 文艺演出 魔术、萨克斯

17：00–17：30 西点制作、品鉴 主持人宣布西点制作、品鉴正式开始。由御用厨师带领若干WAITER（服务生）上场，指导来宾如何制作、品鉴西点

17：30–17：40 合影留念 所有人员合影留念

17：40–18：00 发放纪念品 派对结束后，客户凭借邀请函到签到处领取纪念品一份

三、筹备工作

工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注

邀请函 9.15 9.20 嘉华、极策、广告公司 数量：100个

采用欧式古典风格的牛皮纸邀请函设计（附件有参照图片）

活动背景 9.15 10.3 嘉华、极策、广告公司 位置：放置于会所背景墙处

尺寸：须广告公司现场测量

签到处背景 9.15 10.3 嘉华、极策、广告公司 位置：放置于会所入口左侧墙体

尺寸：须广告公司现场测量

主持人串词 9.20 9.25 极策 须提前和主持人对接好

嘉华置业领导致辞 嘉华

室内外场景布置 9.20 10.3 嘉华、极策、礼仪公司 具体布置方案可要求本次活动合作的礼仪公司提交

附件有参照图片

会所门口布置 9.20 10.3 嘉华、极策、礼仪公司 附件有参照图片

咖啡品鉴活动商家邀约 9.15 9.20 嘉华、极策

法国大餐品鉴活动商家邀约 9.15 9.20 嘉华、极策

灌云电视台邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 包括主持人和摄影组，后期做专题片播放

演艺公司邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 礼仪小姐6名

拱门 9.25 10.3 嘉华、极策、广告公司 数量：2座（时代超市1座，现场1座）

主题：御景庄园皇室派对 礼遇城市名流

邀约客户 9.25 10.2 极策 邀约客户到时代超市临时售楼处领取邀请函（根据意向将客户分类，意向好的集中在1天，意向一般的集中在1天）

礼品 9.25 10.3 嘉华、极策 建议为咖啡杯套装（大人、儿童咖啡杯和调羹），可在合作的咖啡商家那购置；数量：100个

四、附件

邀请函（欧式古典风格的牛皮卷纸邀请函设计）

室内、外场景花艺、纱艺、灯饰布置

会所大厅前门

第四部分 样板房公开、金领俱乐部启幕活动方案

一、活动概况

活动主题：300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼

活动时间：2010年10月30日 15：00 – 17：00

活动地点：御景庄园售楼处（会所）

活动目的：通过认筹锁定客户

参与人员：意向客户

工作人员：嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台（主持人、拍摄组）、演出人员、名茶品鉴活动组织商家、礼仪公司

活动嘉宾：联盟商家、嘉华置业领导

二、活动流程

时 间 流程安排

10月29日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整

10月30日（14：00—14：30）所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位

10月30日（14：30—15：00）轻音乐热场，置业顾问引导客户参观实景沙盘并进行项目介绍，置业顾问引导客户至休息区休息、品茶、观赏项目三位动画

10月30日（15：00—15：15）主持人开场、马总致辞、联盟商家代表致辞

10月30日（15：15—15：30）御景庄园与品牌商家联盟签约仪式，主持人宣布签约仪式正式开始，礼仪小姐送上合作协议书，嘉华置业马总与各大品牌商家现场签约，签约后礼仪小姐送上红酒，嘉宾共同举杯庆贺

10月30日（15：30—15：40）主持人有请马总与众联盟商家揭幕，预示样板房正式公开、金领俱乐部正式启幕

10月30日（15：40—16：30）参观样板房

10月30日（16：30）金领俱乐部VIP卡认筹活动正式开始，名茶品鉴配合暖场

三、认筹方式优劣势比较

认筹

方式 优势 劣势 适用条件及选房方式

不排序

认筹 ★由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹；

★所有客户认筹都不分先后，对外显示比较公平；

★客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。★由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户的购房热情；

★客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失； 1．需求＞供应

2．摇号/抽签选房、排队选房

（客户到场先后顺序选房）

排序

不选房

认筹 ★由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进；

★客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。★由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大；

★客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。1．供需平衡

2．按筹码先后顺序选房

排序

选房

认筹 ★由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高；

★有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。★由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹；

★客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动；

★若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。1．高端产品适合，替代性差的项目适合；

需求＜供应

2．客户认购筹码所对应的房号；

若筹码与房号是多对一的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。

结论：结合项目的情况，项目组建议认筹方式采用“不排序认筹”，通过优惠和VIP卡限量发行等手段来规避此种认筹方式的劣势

四、认筹策略

操作方式：

10月30日起，客户在开发商指定的银行存10万元定期，并将该存款凭证交予开发商，即可申领VIP卡，成为金领俱乐部会员

为了促使客户尽快认筹，建议对外宣传VIP卡是限量发行的（如对外宣传VIP卡首批只发行88张，这样就能规避客户认筹没有紧迫感的劣势）且具有增值权益

优惠及权益

购房时可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠

拥有优先选房权

可随时申请退卡

在御景庄园的联盟商家消费享受折扣优惠

五、诚意认筹活动期间跟进工作

1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐2—3套房（不给客户确定某一具体房号及单价），以便销控和开盘当天客户选择。

2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，认筹结束后汇总分析，以便对开盘推出的房源、销控、价格做最终的微调。

3、认筹期结束后，按照认筹数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。

六、筹备工作

工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注

金领俱乐部相关文件资料 10.8 10.10 极策 包括VIP卡申领须知、VIP卡申领单

户外大牌新画面

文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 主题：收藏百年的山水墅院

300天精雕细琢 皇廷样板即将载誉公开

路牌画面更换

文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 极策、广告公司 主题1：收藏百年的山水墅院

主题2：300天精雕细琢 皇廷样板即将撼世公开

电视广告片 9.15 9.30 极策、电视台 备注：1分钟，片尾加注项目形象、产品、销售信息

10.1发布，发布周期为30天

直邮信封广告 10.8 10.20 极策、广告公司 数量：20000封

通过邮政局客户资源筛选出灌云所有私家车主，10.21发布

活动流程X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量：1个

活动须知X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量：1个

金领俱乐部金卡 10.10 10.28 极策、广告公司 88张，做18K金

金领俱乐部联盟商家服务手册 10.10 10.28 极策 200本

礼品确定 10.10 10.28 嘉华、极策 建议礼品为茶具

数量：100套

彩信 10.15 10.20 极策、短信平台 50000条，10.23发布

主持人邀约 10.20 10.25 嘉华 灌云当地知名主持人

品牌商家邀约 10.20 10.25 嘉华、极策 各业态代表商家

马总发言稿、主持人串词、品牌商家代表发言稿 10.20 10.25 极策

品茶活动商家邀约 10.15 10.20 嘉华、极策 品茶活动由该商家全程服务

时代超市、工地现场拱门 10.20 10.30 极策、广告公司 主题1：300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开

主题2：御景庄园金领俱乐部华彩启幕 88尊席礼献全城

活动背景 10.20 10.30 极策、广告公司 主题：300天精雕细琢 皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼

在各大银行设立资料架 9.15 10.10 嘉华、极策

在高档酒店投放宣传片 9.15 9.30 嘉华、极策 10．1开始投放

备注：建议在开盘前后这3个月时间内将灌云所有大牌、高抛拿下以做强势宣传

第五部分 项目一期开盘活动方案

一、开盘活动概况

活动主题：御景庄园一期盛大开盘

活动时间：2010年11月20日 15：00 – 17：30

活动地点：御景庄园售楼处

活动形式：开盘仪式；外场演出、品尝休闲餐饮（水果、瓜子、话梅等）；内场定房、赠送名人字画

参与人员：认筹客户

工作人员：嘉华置业销售部、南京极策策划部、南京极策销售部、演艺团体、主持人、礼仪公司、书法协会

活动嘉宾：嘉华置业领导

二、开盘活动总体流程

时 间 流程安排

11月19日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整

11月20日（13：00—14：00）所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位

11月20日（14：00—15：18）

1、内外场轻音乐热场

2、礼仪小姐（位于入口处，4名）引导来宾至售楼处

3、置业顾问上前接待，若是购房客户，将其引领至VIP入场券领取处（1名工作人员）领取VIP入场券；若是嘉宾，将其引领至签到处（2名礼仪小姐）签到，并为其佩戴胸花

11月20日（15：18—15：30）主持人开场、马总致辞

11月20日（15：30）外场演出、品鉴休闲饰品；内场选房、领取礼品

11月20日（18：00）答谢晚宴

三、筹备工作

工作事项 文案完成时间 设计完成时间 执行完成时间 负责人 备注

舞台 舞台搭建 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：12m（长）*6m（宽）；数量：1个；

位置：售楼处门口广场面向大门

舞台背景 11.1 11.10 11.20 嘉华、极策、广告公司 尺寸：12m（长）*5m（宽）；数量：1个；

注：制作前让广告公司多打几个小样，以免跑色

舞台布置 / / 11.20 嘉华、极策、广告公司 布置内容：地毯、帷幕、演讲台、音响、话筒

注：建议用材质好的地毯，帷幕覆盖在舞台背景上

空飘 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量：10个；

位置：售楼处、舞台、样板房、入口处附近

主题：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘（做10个）

迎宾地毯 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：需现场测量；地毯覆盖区域：大门入口至舞台、大门入口至售楼处、大门入口至样板房；

注：建议用材质好的地毯

菠萝花拱门 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司

花篮 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：1.5m高；数量：60个

拱门（含条幅）11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量：6个

位置：

1、大门入口处1个

2、时代超市门口1个

主题1：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘

遮阳棚 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置：来宾外场休息区

休息桌椅 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置：来宾外场休息区；

数量：圆桌20张，椅子100把

电子礼炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：8门；位置：舞台两侧

鞭炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：2万响

胸花 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：暂定100个

长条桌 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 数量：2张；覆上红布；

1张是联盟商家签到处，1张是VIP入场券领取处

席卡 9.10 / 11.19 嘉华、极策、广告公司

主持人邀约 / / 11.10 嘉华 注：建议邀请灌云当地电视台知名主持人、有开盘经验、形象气质佳

品牌商家邀约 / / 11.10 嘉华、极策

邀请函 / / 11.10 嘉华、极策

马总发言稿、主持人串词 11.10 / / 极策

礼仪小姐 / / 11.10 嘉华、广告公司 数量：8名；注：要求形象气质佳

认购协议书 11.5 / 11.20 极策

礼品确定 / / 11.5 嘉华、极策 建议为书法名家字画

演出团体的邀约 / / 11.10 嘉华、极策

第四篇：水岸住宅楼盘文案策划（范文）

文章标题：水岸住宅楼盘文案策划

在水一方之夜

仁者乐山，智者乐水。人天生就对水有一种亲切感。《诗经》有云：“蒹葭苍苍，白露为霜，可谓伊人，在水一方。”正因如此，自古以来，人们对水岸住宅的喜爱从未改变过，而居住在城市的人们对于水景住宅更是情有独钟。当您漫步于“在水一方”399米沿河“外滩式”景观长廊，举目远眺，高耸的山峦和青绿的河水交相映衬，构成了一幅完美的水景图画。它，就是由______集团倾力打造的绝版水景住宅——“在水一方”。

“在水一方”就是这么一个别具风格的水景住宅小区，它南傍舞水河，北眺中坡国家森林公园，独特的区位优势在怀化城区绝无仅有、不可再生。因此，它备受市场青睐，被冠以“绝版水景、怀化外滩”这一头衔。或许正是因为“在水一方”的“山水相依”，才真正的构成了“在水一方”这如诗如画的“水景住宅”吧。

带着对“在水一方”的向往，怀着踏青探幽的恬适心情，记者来到“在水一方”。在小区的售楼大厅里，记者受到了售楼小姐热情而得体的接待。随后，记者又亲自参观了“在水一方”小区，从多个方面对其进行了了解。

“在水一方”小区是由怀化唯一一家具有国家一级开发资质的房地产开发企业——______集团设计开发。“至高致远”是___人的目标，“以人为本”是___人服务于客户的根本。西南地区最大的“银河电脑城”，___住宅典范工程“世纪花园”，还有被原___省委副书记于幼军誉为可与深圳、北京相媲美的河西___装饰建材广场都是___人奉献给怀化人民的精品楼盘。十四年来，______集团分别被省地两级消费者协会授予“消费者信得过企业”，被___省人民政府连续9年授予“重信用守合同单位”，被中国农业银行___省分行授予“三A级信用企业”等荣誉。

人与水的关系天生就是很亲和的，“羊水”可以说明人未出生前就与水有着密切的关系。而亲水居所的自然景象正迎合了人们返朴归真的生活理想，傍水而居，自然就成了人们的普遍愿望。正因如此，睿智的___人敏锐地抓住了时机，抢占了商机，在怀化城区的舞水河畔建起了绝版水景住宅——“在水一方”，为众多的成功人士提供了一个舒适、温馨的家园。

“在水一方”这一楼盘的特点主要体现为酒店式的配套，酒店式的服务。该楼盘由___设计有限公司进行规划设计，设计师秉承“以人为本”的理念，充分考虑怀化成功人士的生活方式，融“人、自然、文化、科技、康体”于一体，营造自然和谐、经典高尚的居住空间。沿河“外滩式”景观长廊与舞阳园相连，像一颗明珠镶嵌在“在水一方”的园林中，在限制中创造品质，在束缚中解放空间，在统一中营造个性。小区单体设计独特、实用。户型面积从134—300平方米不等，结构有错层、复式多种，完全能满足不同客户的需求。其中300平方米的楼中楼结构方正，布局精致，户户邻河，窗窗生景。超宽客厅开间，尽显主人豪门气派。宽大厨房外加观景阳台，使烹饪充满情趣。180度视野延景入室，营造出浪漫典雅的艺术空间。

在建筑风格上，“在水一方”有着自己独特的构想。随着人们对居住舒适度、居住文化品位的不断提高，消费者对建筑外观造型、风格取向的理解及要求，也进一步加深加强，从而形成了房地产建筑风格多元化、新产品倍出的局面。同样，不同建筑文化、建筑风格也体现了不同的生活方式。“在水一方”就充分考虑到了怀化成功人士的生活方式，其建筑风格采用了现代主义的建筑手法，外墙参考了香港豪宅常用的颜色以橙色为主调，楼体的设计通过色彩和形体的对比，突破了高尚住宅小区大多采用欧陆式风格的思维模式，充分体现了以人为本的精神，展现了小高层高尚住宅小区的形象。其独特的建筑风格和科学的设计理念为怀化的城市化建设注入了活力。

尤其值得一提的是，在总面积达7万平方米的小区内，仅有水景住宅330余套，4幢精品电梯楼高低错落有致，绿化率高达45，充分体现了舒适为本的理念。整个小区属低密底规划，4幢高楼一字排开，紧邻“外滩式”景观长廊，宽阔的楼间距、舒适的公共空间和开阔的户外视野，为小区生产了更多的自然元素、新鲜空气、清爽微风和花草幽香，让生活顷刻间回复原本的真意。

生活在“在水一方”，让喜欢体育锻炼的李先生感到无比惬意。小区——伊人园内风景如画，四通八达的林间小道是他晨炼的好地方，配套的游泳池、篮球场和健身场，他常常光顾。

在A栋购置一套楼中楼的刘女士兴奋地告诉记者：“家是什么？家就是让人全身心放松下来的地方，忙碌了一天，回到家中，看到丈夫和儿子跑来跑去，悬着的心忽的就放了下来。等到晚上，在阳台上放张小茶几，和家人一起吹着清爽的微风，欣赏着舞水河两岸美丽的夜景，一切的烦恼都没有了。我非常喜欢这种感觉，我为自己能生活在这么美丽的小区感到自豪。”

在“在水一方”，类似李先生、刘女士这样的住户还有许

文章标题：水岸住宅楼盘文案策划

在水一方之夜

仁者乐山，智者乐水。人天生就对水有一种亲切感。《诗经》有云：“蒹葭苍苍，白露为霜，可谓伊人，在水一方。”正因如此，自古以来，人们对水岸住宅的喜爱从未改变过，而居住在城市的人们对于水景住宅更是情有独钟。当您漫步于“在水一方”399米沿河“外滩式”景观长廊，举目远眺，高耸的山峦和青绿的河水交相映衬，构成了一幅完美的水景图画。它，就是由______集团倾力打造的绝版水景住宅——“在水一方”。

“在水一方”就是这么一个别具风格的水景住宅小区，它南傍舞水河，北眺中坡国家森林公园，独特的区位优势在怀化城区绝无仅有、不可再生。因此，它备受市场青睐，被冠以“绝版水景、怀化外滩”这一头衔。或许正是因为“在水一方”的“山水相依”，才真正的构成了“在水一方”这如诗如画的“水景住宅”吧。

带着对“在水一方”的向往，怀着踏青探幽的恬适心情，记者来到“在水一方”。在小区的售楼大厅里，记者受到了售楼小姐热情而得体的接待。随后，记者又亲自参观了“在水一方”小区，从多个方面对其进行了了解。

“在水一方”小区是由怀化唯一一家具有国家一级开发资质的房地产开发企业——______集团设计开发。“至高致远”是___人的目标，“以人为本”是___人服务于客户的根本。西南地区最大的“银河电脑城”，___住宅典范工程“世纪花园”，还有被原___省委副书记于幼军誉为可与深圳、北京相媲美的河西___装饰建材广场都是___人奉献给怀化人民的精品楼盘。十四年来，______集团分别被省地两级消费者协会授予“消费者信得过企业”，被___省人民政府连续9年授予“重信用守合同单位”，被中国农业银行___省分行授予“三A级信用企业”等荣誉。

人与水的关系天生就是很亲和的，“羊水”可以说明人未出生前就与水有着密切的关系。而亲水居所的自然景象正迎合了人们返朴归真的生活理想，傍水而居，自然就成了人们的普遍愿望。正因如此，睿智的___人敏锐地抓住了时机，抢占了商机，在怀化城区的舞水河畔建起了绝版水景住宅——“在水一方”，为众多的成功人士提供了一个舒适、温馨的家园。

“在水一方”这一楼盘的特点主要体现为酒店式的配套，酒店式的服务。该楼盘由___设计有限公司进行规划设计，设计师秉承“以人为本”的理念，充分考虑怀化成功人士的生活方式，融“人、自然、文化、科技、康体”于一体，营造自然和谐、经典高尚的居住空间。沿河“外滩式”景观长廊与舞阳园相连，像一颗明珠镶嵌在“在水一方”的园林中，在限制中创造品质，在束缚中解放空间，在统一中营造个性。小区单体设计独特、实用。户型面积从134—300平方米不等，结构有错层、复式多种，完全能满足不同客户的需求。其中300平方米的楼中楼结构方正，布局精致，户户邻河，窗窗生景。超宽客厅开间，尽显主人豪门气派。宽大厨房外加观景阳台，使烹饪充满情趣。180度视野延景入室，营造出浪漫典雅的艺术空间。

在建筑风格上，“在水一方”有着自己独特的构想。随着人们对居住舒适度、居住文化品位的不断提高，消费者对建筑外观造型、风格取向的理解及要求，也进一步加深加强，从而形成了房地产建筑风格多元化、新产品倍出的局面。同样，不同建筑文化、建筑风格也体现了不同的生活方式。“在水一方”就充分考虑到了怀化成功人士的生活方式，其建筑风格采用了现代主义的建筑手法，外墙参考了香港豪宅常用的颜色以橙色为主调，楼体的设计通过色彩和形体的对比，突破了高尚住宅小区大多采用欧陆式风格的思维模式，充分体现了以人为本的精神，展现了小高层高尚住宅小区的形象。其独特的建筑风格和科学的设计理念为怀化的城市化建设注入了活力。

尤其值得一提的是，在总面积达7万平方米的小区内，仅有水景住宅330余套，4幢精品电梯楼高低错落有致，绿化率高达45，充分体现了舒适为本的理念。整个小区属低密底规划，4幢高楼一字排开，紧邻“外滩式”景观长廊，宽阔的楼间距、舒适的公共空间和开阔的户外视野，为小区生产了更多的自然元素、新鲜空气、清爽微风和花草幽香，让生活顷刻间回复原本的真意。

生活在“在水一方”，让喜欢体育锻炼的李先生感到无比惬意。小区——伊人园内风景如画，四通八达的林间小道是他晨炼的好地方，配套的游泳池、篮球场和健身场，他常常光顾。

在A栋购置一套楼中楼的刘女士兴奋地告诉记者：“家是什么？家就是让人全身心放松下来的地方，忙碌了一天，回到家中，看到丈夫和儿子跑来跑去，悬着的心忽的就放了下来。等到晚上，在阳台上放张小茶几，和家人一起吹着清爽的微风，欣赏着舞水河两岸美丽的夜景，一切的烦恼都没有了。我非常喜欢这种感觉，我为自己能生活在这么美丽的小区感到自豪。”

在“在水一方”，类似李先生、刘女士这样的住户还有许[page_break]多，这里优美的水景和完美的配套设施深深地吸引了他们。漫步于“在水一方”沿河“外滩式”景观长廊，伊人园内的美景尽入眼帘，记者不禁为她的独特气质所感染。是的，生活在这里的人们是幸福的，因为“在水一方”已成为他们舒适生活的新站点。

《水岸住宅楼盘文案策划》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读水岸住宅楼盘文案策划。

第五篇：房地产楼盘广告宣传策划方案

楼盘广告宣传策划方案

文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【策划核心】

迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。【策划目标】

近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。

远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【优势与劣势】

这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：

（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。（2）规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。

（3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程中留下了良好的形象和口碑。劣势：

“滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全线利益。

对策：迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。【市场分析】

。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.近几年,宝鸡房地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场；加之老总们利用企业和事业单位采用搭售的策略已经占领了30%的市场氛围。

其实，从房地产的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档社区的必备条件。因此“滨域·时尚”只要在搞好楼盘基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。【宣传模式】

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.基本模式：新闻报道十活动十户外广告

一.新闻报道：主要是指能有效提高“滨域·时尚”知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等，登载出于周一、周二的（因企业和事业单位每周必看）宝鸡日报上。

新闻内容

1.以高层精品楼盘为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采用报纸或者电视台，宣传内容可以精品时尚楼盘；渭河边的霓虹夜景；体现“滨域·时尚”前沿的步伐等）

关注市区内的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立老百姓的口碑，（可以浏览注意观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广音乐台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣传。

二.活动：

如联手某个公司或者是大型饭店进行搞促销（看房者也可以得到优惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和经验）

在书法名家中和社会各界中为“滨域·时尚”征字并设立奖项（以备作为主题宣传字体），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价。

三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“滨域·时尚”的优质形象,如：《“滨域·时尚”，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，“滨域·时尚”打造精品楼盘航母》、《一次邂逅次次选择、只因“滨域·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。

印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量）。

发布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域·时尚渭水南岸又一座精品楼盘和销售电话”的座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区横幅。

【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：

“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。

【宣传理念和设想】

作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“滨域·时尚”的印象。

第一阶段：亮相期

这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。

第二阶段 推广期

策划要点，策划一系列有列于提高“滨域·时尚”的文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。

第三阶段：巩固期

这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“滨域·时尚”的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的宝鸡市某知名大学学子因家贫没钱回家过年，“滨域·时尚”为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深“滨域·时尚”的形象观和影象）

【报纸选择】

以《宝鸡日报》为主，《华商报》为辅。

选择理由：虽然日报发行面广，宝鸡地区为主要市场，主要以党政新闻为主，受市民和企事业职工关注热情关注。因为他们的读者接近我们的消费人群。虽华商报发行面大，以民生热点等新闻为主体，深受西安市民的欢迎，而“滨域·时尚”的大部分客源就源于宝鸡市县城区内，加之费用较大。故选择断后，辅助宣传。

【实施原则】

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对“滨域·时尚”进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。【“两个一“工程】

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：

（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。

（2）一个具有高品位的“滨域·时尚”介绍样本，就是像是“滨域·时尚”的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对“滨域·时尚”第一印象的好坏，因此非常重要。