第一篇:餐饮广告策划文案
餐饮广告策划文案
餐饮广告策划文案是餐饮广告策划的根本依据,餐饮及食物是人们生活中的必需品,没有了食物就不能生存,但是在现在人们生活消费水平有了很大的提高,不仅不为吃穿发愁,而且有了更高的追求,穿的越来越好,吃的越来越丰富营养。下面是餐饮广告策划文案范例:
元朗人家,至尚生活。
——元朗人家餐饮公司策划方案;
餐饮广告策划文案策划背景:本策划案属于“事中策划”,主要症状在于:在元朗人家餐饮前期投入的广告之后,预计的效果并未突出;表现为:
1、消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”,广告活动之后则较“冷”)。
2、本身的品牌(特色)定位不够全面,同时也未能有效诉求,没有形成客户的口碑。
3、销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大,无特色化。
因此,构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。
策划目的:将企业作品牌定位,并以服务品质结合促销手段,把元朗人家推向市场,达到市场的知名度,增加消费客源。
策划目的的实施方式:从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位,再结合媒体和活动的推广宣传。
前言
龙岗商业的发展,尤其是饮食业的发展蒸蒸日上,使人们对于饮食
文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等,人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了,这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。
那么,在众多的竞争中,元朗人家该如何做呢?
市场分析:
龙岗九洲食街已基本形成一个格局,有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻,也造成了一个竞争的格局。当然,以上商家有的已经有了一定的品牌基础,在产品定位上也各有特色,并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说,这是一种竞争的冲击。
但是,九洲食街规模的形成,在人们的概念中,“要饮食,就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇,也正是元朗人家的一种机遇。
因此,本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始,同时利用有效宣传,让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。
消费行为分析:
根据市调后,认为消费行为基本可分为:
1、商业性——以商务、关系联络为重点。
2、叙天伦——全家一同出来消费。
3、朋友叙旧。
4、情人相会。
以上消费形式除注重特色品质外,更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说,普通性消费所占的比例越来越少了。
区域的主要竞争对手有:
1、莱莉雅西餐酒廊;
2、草原兴发
3、小肥羊
4、原林餐饮
5、新第一城酒店等等。
以上竞争对手各有特色,比如莱莉雅以西餐为主,原林餐饮以野生菇为主等,各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下,元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广,则元朗将会与普通的大排档无异,更谈不上同对手作竞争了。
主题广告语: 元朗人家,至尚生活。
该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界,让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等),突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本,这正如人的衣着。
整合策略
品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切,也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平,同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化,服务品质应从细做起,力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式:
1、对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。
2、对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。
3、对消费之后的顾客发送“意见卡”,上面内容如:
你认为元朗的服务有哪些不足?你认为有哪些需要改正?等等。
同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡),对意见中肯、正确的顾客选出前三名,奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大,但能起到让顾客增加印象的直接效果,将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。
4、组合定价策略:一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合,以酒水的低价来吸引顾客(在夏天,酒水的消费是一个重点),而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。
5、布置:元朗人家的大堂较大,但布置上并不协调,主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常,可以将主台空出来,以一两个乐手表演乐器,也可以让顾客参与,以此来增添消费当中的气氛。
6、将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材,供顾客阅读,同时也是一种促销。
7、除普通饮食外,拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等,对不同的套餐给予相应的服务内容,比如商务套餐
送商务礼品,烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费,也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。
推广策略
众所周知,满足消费是吸引消费的前提,否则,再大的广告活动也只能是哗众取宠,其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势,并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件,在词策划(以下)活动方案:
活动标题:真诚携手,倾情奉献。
付标题:——元朗人家答谢新老顾客既xx(酒水商)与元朗人家携手活动;
活动内容:在夏天,酒水消费无疑会增大。营销策划公司,为吸引顾客,元朗人家可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客,同时在菜肴的利润中保持平衡,另一方面还可以突出菜肴的特色。
本次活动前需要招标一家酒水商进行合作,该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制),同时在广告诉求当中,元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做,达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。
参考酒水商有:朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)
后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩,并欣赏歌舞表演等,来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品,可以免费喝酒水。
当中的部分费用可以由酒水商承担。
推广活动准备:
1、向酒水商发出“酒水招标合作意向函“。
2、采用媒体(电视)播出(结合其他广告内容)。如第一步招商到位则可以不用媒体。
3、中标酒水商需向元朗人家低价提供酒水,元朗人家则按时段保证一定量的酒水销售——或让该酒水商的产品在元朗人家一定时期的全垄断销售等。
在完成酒水招标工作后,即可进行同酒水商一起协商广告宣传;宣传内容有:
1、元朗人家,至尚生活。
2、为回报广大顾客,元朗人家以低价位推出高品质的酒水——清凉夏天,让你一次喝个够!
3、健康饮食每一天!
——除相应的优惠条件,再打造“健康饮食“的概念并加以推广,可以深化消费者的印象、带来延续性的消费;也进一步优化了品牌形象。
4、平民价格,皇室享受。
5、元朗人家,来自香港的饮食文化和服务品质!
香港在内地人们的心目中是一个商业文化高度发展的地方,借其宣传较容易得到消费者的认可和肯定。
活动宣传方式:
1、宣传单张(龙岗?中心城、老街等;布吉、横岗等区域,预计15000
份。
2、户外宣传条幅(看审批情况)。
3、宣传车(或公交车)
4、在周末及节假日、下班时,用企业本身的员工穿着礼服,举着宣传旗进行行进式宣传。
5、户外广告和指示牌(看审批情况)
6、灯竿旗看审批情况)。
7、在龙岗各休闲场所、娱乐场所等休息处放置宣传资料及招贴画进行宣传。
8、联系出租汽车公司,在出租汽车上打广告和放置宣传资料。
活动布置:
1、在大堂等地的各色菜肴的设计图的张贴,以增加宣传推广效果。
2、歌舞台(剪彩);
3、拱门一个;
4、气球6个
5、彩旗(按面积计算)
以上布置宣传同酒水商协同进行。
费用预计:
可以分阶段性进行;细节费用需视各项活动落实情况。
效果预计:
以上活动的周期效果预计为一周——二十天;
以上是对一家餐饮公司做的餐饮广告策划文案,希望以上的分析说
明能够帮助您了解餐饮广告策划文案的格式帮助您设计出更出色的广告策划文案。
第二篇:餐饮广告策划
餐饮广告策划
一、餐饮广告的定位
餐饮业是一个复杂而系统的综合工程,影响餐饮经营的因素很多。涉及价位、特色、服务、环境、位置、知晓率等因素。因此在广告宣传定位上,既要综合考虑相关因素,又要充分体现餐饮行业的个性及特点.会做的,投入少见效快;不会做的,投入大但效果不一定好。加贝餐饮短时间内在呼市餐饮界异军突起,各店开得红红火火,就是在广告宣传策划定位上一个非常成功的案例。因此餐饮企业成功与否,广告策划和定位是一个非常重要的问题。对某些大型饭店酒店而言,需要整体宣传,全面推广;但在大多数餐饮酒店来讲,则需要抓住重点,突出特色,以奇取胜。
二、注重企业形象的宣传
无论老牌店还是新开业店,不管规模大小,必须注重企业形象的宣传。作为餐饮酒店主要讲的是回头客,其餐饮质量、价位、环境、服务上必须给消费者留下好的印象和口碑。女神大酒店全力打造标准化运营模式,非常注重企业形象的宣传,最终得到了消费者的认可。因此,新企业也好,老字号也罢,要不遗余力地树形象,做宣传,推品牌。
三、注重特色品牌的宣传
特色经营可以称作餐饮企业的灵魂,没有特色的餐饮企事业是没有生命力的。餐饮特色宣传又是餐饮企业强身发展的第一要务,中小餐饮企业务必重视。每个酒店都有自己的特色和风格,要通过广告宣传让消费者知道你经营些什么,特点特色在哪,与别人有什么不同,是消费环境好,还是饭菜的价位低。特别是在餐饮经营进入精品化、特色化、专卖化的今天,这样的宣传尤为重要。特色宣传了,顾客品尝了,感觉就是的特色,你的酒店就会顾客盈门。
第三篇:餐饮策划广告
品牌释名
背景
现实难题表现一
品牌定位的推广
推广效果
结语
(一)前言
(二)广告菜品
以湘为主:
(三)广告目的
1.增强知名度
2.全国推广
3.衔接20xx年、20xx年广告
※传播影响程度:不知名知名了解信服行动
(四)广告期间
2011年1月~12月
(五)广告诉求地域
全国(以都市主)
※都市化愈甚,消费人口愈多。
(六)广告诉求对象
广大人群(偏重于中高档消费)
(七)策略构思
一般而言,餐饮行业欲扩增其销售额,有三个主要方法:
1.新市场的开发
市场大小的变化情况有两种:
A量的变化——随着人口的自然增减而变化
B质的变化——随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即利害均露,而且变化多是渐
进的,也非单独某一厂牌的力量所可左右的。
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)
3.使用及购买频度的增加。此一目标又可区分为:
(1)促使消费者指名购买某
(2)促使药房老板主动推荐某
(八)广告策略
1.针对消费者方面——
(1)针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。
(2)制作P.O.P.悬挂于餐厅外,吸引消费者。
(4)制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,譬如置于柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。
(7)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。(九)广告主题文案 12个月营销方案
勾当主题
促销形式
主题勾当期间涵盖的节日
宣传方式
1月
新年新春新滋味儿
××私房菜美食节
胶东民俗文化展
团圆宴预订
赠鞭炮
消费套餐,或消费指定菜品
获赠青菜一份,小咸菜一坛
早餐食品一套
腊八
春节
制定店内外宣传品,为其品牌外卖食品打下良好的基础
2月
元宵节情人节:
缤纷仲春 浪漫有情 回家有礼
元宵套餐获赠精美灯笼
情人节套餐获赠chocolate与一种植物的花花
元宵节
情人节
店面宣传
3月
春色满园 情满××酒店
河鲜、湖鲜、海鲜
鲜美食品文化节
特价菜、新菜
三八裙钗节,获赠养颜汤一例、大饽饽一个
三八裙钗节
单页宣传
4月
炕头菜美食节
套餐、特价菜、特色菜等
网站与媒体广告宣传,打造饮食文化亮点
5月
品味天然 享受绿色
消费满600 元,赠送青少年“生活习性基地一日夏令营”一位,包行车、午餐,主题“拜识更多的伙伴,从容旅游、自立勾当,体验天然”
五一
母亲节
回报老客户为主,增加对主力人群即40岁摆布人群的吸引力
分店店庆
回首感恩 请您回家
回赠礼品、请重点客户回家
店庆
电话邀请老客户同时进行昌大店隆重的庆典礼
7月
啤酒节
分店店庆与公司×年庆
啤酒畅饮、赠酒
抽奖
特价菜
(建军节、教师节等节日当天向特殊人群赠送)
店庆
建军节
党的生日
公司周年庆
教师节
制作酒店特色纪念品
8月
9月
10月
国庆中秋
(根据形势答对)
国庆节
中秋节
常规宣传
11月
滋补养生文化节
(根据形势答对)
感恩节
媒体广告与店面广告
12月
炫彩圣诞安然之夜
赢取大礼欢度新年
抽奖
送礼
超值套餐
圣诞节
元旦
当地晚报广告
当地周刊广告
元朗人家,至尚生活。
策划目的:将企业作品牌定位,并以服务品质结合促销手段,把餐谋天下推向市场,达到市场的知名度,增加消费客源。
策划目的的实施方式:从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位,再结合媒体和活动的推广宣传。餐饮业的发展蒸蒸日上,使人们对于饮食文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等,人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了,这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。那么,在众多的竞争中,餐谋天下该如何做呢?
市场分析:餐谋天下在市场中基本形成一个品牌,也造成了行业之间竞争的格局。当然,以上商家有的已经有了一定的品牌基础,在产品定位上也各有特色,并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于餐谋天下来说,这是一种竞争的冲击。因此,本方案的实施即从餐谋天下的XX、XX开始,利用有效宣传,让客户“记住”并“欣赏”餐谋天下的饮食文化和服务品质。
消费行为分析:
根据市调后,认为消费行为基本可分为:
1、商业性——以商务、关系联络为重点。
2、叙天伦——全家一同出来消费。
3、朋友叙旧。
4、情人相会。
以上消费形式除注重特色品质外,更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说,普通性消费所占的比例越来越少了。
主题广告语: 食之道得于餐谋
该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界,让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等),突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本,这正如人的衣着。
整合策略
品牌的定位从市场的趋向开始。餐谋天下定位以中高档定位较为贴切,也是一个既符合大众化消费的水平,同时又符合经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化,服务品质应从细做起,力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式:
1、对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。
2、对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。
3、对消费之后的顾客发送“意见卡”,上面内容如:
你认为餐谋天下有哪些不足?你认为有哪些需要改正?等等。
同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡),对意见中肯、正确的顾客选出前三名,奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大,但能起到让顾客增加印象的直接效果,将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。
4、组合定价策略:一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;餐谋天下可以与酒水商联合,以酒水的低价来吸引顾客(在夏天,酒水的消费是一个重点),而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。
6、将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材,供顾客阅读,同时也是一种促销。
7、除普通饮食外,拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等,对不同的套餐给予相应的服务内容,比如商务套餐送商务礼品,烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费,也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。
推广策略
众所周知,满足消费是吸引消费的前提,否则,再大的广告活动也只能是哗众取宠,其效果往往会适得其
反。活动的重点是要突出企业的品质和优势,并借助媒体教育或说服诉求对象。针对餐谋天下本身条件,在词策划(以下)活动方案:
活动标题:真诚携手,倾情奉献。
付标题:——餐谋天下答谢新老顾客既xx(酒水商)与餐谋天下携手活动;
活动内容:在夏天,酒水消费无疑会增大。为吸引顾客,餐谋天下可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客,同时在菜肴的利润中保持平衡,另一方面还可以突出菜肴的特色。
本次活动前需要招标一家酒水商进行合作,该酒水商在餐谋天下有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制),同时在广告诉求当中,元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做,达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。
参考酒水商有:朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)
后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩,并欣赏歌舞表演等,来宾可以获得餐谋天下的“代金劵”等礼品,可以免费喝酒水。
当中的部分费用可以由酒水商承担。
推广活动准备:
1、宣传单张
2、户外宣传条幅
3、宣传车(或公交车)
4、在周末及节假日、下班时,用企业本身的员工穿着礼服,举着宣传旗进行行进式宣传。
5、户外广告和指示牌
6、灯竿旗
7、在各休闲场所、娱乐场所等休息处放置宣传资料及招贴画进行宣传。
8、联系出租汽车公司,在出租汽车上打广告和放置宣传资料。
第四篇:广告策划文案格式
1.市场分析 目前的市场规模
早在上世纪的1908年,雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一,对中国有着坚定的承诺。八十年代初,雀巢就开始与中国政府商谈在中国投资建厂,并将其在营养品和食品加工方面的世界上顶尖的专有技术和丰富的专业知识转让给中国。1990年,雀巢在中国大陆的第一家合资厂开始运营,随后又建了多家工厂。雀巢通过利用本地原材料在本地制造同等高品质的食品,替代进口产品,帮助中国在这方面节约了大量外汇。现在雀巢在中国大陆销售的产品中99%是在本地制造的。
早在过去的十几年中,雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京,经营二十一家工厂,其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区,还有一家在香港特别行政区。2001年,雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究,并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年,雀巢在大中华地区的销售额达一百一十二亿元人民币,缴纳各项税款约十一亿元人民币。
目前的市场占有率
市场未来潜力
各竞争品牌状况
2.消费分析
决策者、影响决策者、购买者、使用者
消费者特征(性别、年龄、职业、教育程度、收入状况、家庭状况、社会阶层)重度消费者与轻度消费的购买量与频度
消费者的购买时间、地点、动机
消费者购买产品的信息来源
消费者品牌转换情况
消费者指名购买率
消费者品牌忠实度
消费者使用产品状况
3.产品分析
产品的生命周期
产品的品质和功能
价格、、包装
产品销售的淡季和旺季
产品的替代性
4.企业分析
企业的历史和经营项目
在行业中的地位
给公众的印象
特性与竞争优缺点
5.推广分析
与竞争品牌的公关比较
服务的比较
销售促进的比较
人员销售的比较
产品的比较
6.问题点与机会点
7.市场策略
目标市场
市场定位
8.产品策略
产品的独特销售主张
新产品开发
9.广告策略
A.目标
设定目标的层次(知名度、偏好度、购买率)设定欲达成的目标值
B.设定诉求对象
诉求对象的特征
C.广告时间与地区
广告活动的时间
广告时间的广告播放频率
广告活动的地区
广告活动的地区的广告播放质量
D.预算
总预算值
广告活动期间的预算分配
10.广告表现
广告要诉求的产品特征
广告传输的方式
被选广告媒体的特征
11.媒体策略
设定媒体传播的目标(到达率等)媒体组合媒体版面、时段
广告发布次数
12.附件
报纸广告设计完稿 杂志广告设计完稿
电视广告样片(故事版)
第五篇:广告策划文案
广告策划文案
目录
一,前言
二,广告商品
三,广告目的四,广告期间
五,广告区域
六,广告对象
七,策划构思
八,广告策略
九,广告主题表现及媒体运用
一前言
本公司代理广告****产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。
本公司代理洗发水广告,第一年(2005)年的广告重点是放在该产品的****上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(2006)为配合贵公司的经营方针,前半以
该产品的****为广告之主力的商品,强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付***要选择好的****”,教育消费者正确选择****的观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而,根据分析,**产品的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接2005及2006年广告投资重点上,并以**产品为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年***产品广告企划案,尚且不吝斧正。
二广告商品
前线摄影器材有限公司——前线摄影产品
三广告目的1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接1011年广告
4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
四广告期间
2010年5月——2011年5月
五广告区域
全国各地区(以城市为主)
六广告对象
所有居民用户
七策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就***产品而言,因系属**生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买**产品
2、促使产品店老板主动推荐**产品
八广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以
随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于**店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
宣传口号(*****************)。
在广告牌上画一样与产品有关联的东西,重点体现在他身上的产品,还有产品品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:设计动画和台词(***************************)
(三)广播台
广播内容就是介绍**产品,例如请嘉宾,做一个**专访。