广告文案与策划

第一篇：广告文案与策划

课程：设计文案与策划

教材：广告策划与创意复习资料

填空

1、策划学是一门综合性很强的学科，包括许多学科，如运筹学、决策学、预测学、系统学、控制理论及古代的谋略学说和现代的市场竞争理论等。

2、科学的广告诉求是必须遵循心理学法则的，因为人们在接受广告宣传时，必然存在着一定的心理活动规律。

3、广告策划的内容包括有广告目标、广告对象、广告区域以及广告媒体组合。

4、广告环境主要包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境和商品环境。

5、广告文案的体裁样式十分复杂，但不外乎两大类型，即文学型文案体裁和说理性文案体裁。

6、品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。

7、CI具有识别性、领导性、同一性、造型性、延展性、系统性和时代性的特点。

8、在20世纪80年代中期国内建立现代广告运作观念的时候，广告学界便提出了“以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂”的说法。时至今日，广告学界则多认为广告创意是广告策划的灵魂

9、产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期 lO、广告设计的本质在于创造，广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的媒介，而接触广

告的媒介受众则是广告广播的受众。

11、广告策划效果评估是指对广告活动的运佳过程评估，而不单纯指广告后期效果评估。

12、现代广告的五大媒介是：报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄(或户外广告)

13、文学型文案的基本特征：符号的同时性；形象的间接性；暂时的超功利性和强烈的感情性。

14、广告策划的特性：目标的明确性、整体的系统性、筹划的全局性、决策的预见性、变动的调适性、活动的效益性和团队的协调性。

15、广告市场调查的目的：产品定位、选择广告策略、确定广告媒体的方式、寻求最佳的广告诉求点和确定广告时机。

名词解释

1、广告：广告是广告主(广告发布)通过付费(广告费用)，有计划地利用媒体(广告媒体)传递各类信息，以影响公众(目的)行为的信息传播(广告信息)

2、设计：设计是把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程。是为构建有意义的秩序而付出的有意识的直觉上的努力。理解用户的期望、需要、动机，并理解业务、技术和行业上的需求和限制。将这些所知道的东西转化为对产品的规划(或者产品本身)，使得产品的形式、内容和行为变得有用、能用，令人向往，并且在经济和技术上可行。

3、广告战略：是为实现企业的总体经营目标而对整个广告活动的全面规划和决策，它通过市场调查、产品分析和消费者分析而制定广告目标、广告方针和广告

预算，对广告活动的内容和步骤做出具体的安排。

4、广告策划：指广告从业人员在对市场、产品和消费者进行调查和分析的基础上，按照一定的程序对广告运动或者广告活动进行前瞻性规划，根据广告客户的

要求对广告活动进行全面的、科学的富有创建性的规划过程。

5、市场行销：指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。核心概念包括需要、欲望和需求；产品、服务和

体验；价值、满意和质量；交换、交易和关系市场。

6、广告定位：所谓广告定位是指根据顾客对某种产品属性的重视程度，把广告产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出 售，以利于与其他厂家产品竞争。

7、文案：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称。通过一定的媒体向公众介绍和推销商品、服务内容的应用文，多指以语辞进行广告信息内容表现的形

式。有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号和附文的撰写。

8、广告创意：就是广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动，是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式和制作手段所提出的创造性的“主 意”。

9、广告作品的设计：广义上：包含广告策划创意、与设计。狭义上：用广告画面来表现广告主题的具体过程。

10、广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相 比，它具有更大的独立性。

11、广告指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而不能有其他的依据。

12、广告整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。

13、广告差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。在广告策划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异，而且要使广告的作品的设计也具有差异性，才能令人注目。突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。

14、被告调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。如果客观情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化，我们就可能犯主观主义的错误。

15、广告效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果；要杜绝那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪费。广告策划既要讲究广告对销售的效果，又要讲究对树立产品和企业形象的效果；既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划的基本特征，要把宏观效益和微观效益统一起来，把经济效益和社会效益效益统一起来，使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。

16、广告团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展，由个人策划转向团队(集体)策划为主。在广告策划中，一般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧来完成广告策划工作。在专业广告公司里，广告策划小组由下列几种人员组成：客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。

17、广告代理制：就是广告代理方(一般指广告公司)在广告被代理方(一般指企业客户和媒介单位)所授予的权限内，全权开展广告活动，完成有关环节的广

告业务。是广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。

18、广告预算：是指实现企业广告计划，达到广告目标所需的经费计划。它规定在广告计划期内，从事广告活动所需的经费总和和使用范围。

19、品牌：品牌是一个集合概念，简单来说就是消费者对产品及产品系列的认知程度。包括品牌名称、品牌标志和品牌的商标等。品牌可以说是人们对一个企业及产品、售后服务、文化价值的一种评价和认识。它是一种商品综合品质的体现和代表，当人们看到某一类商品的时候就会联想到时尚、文化和价值。20、创意：作为一个名词，创意是指具有新意的、独特的、与众不同的思想、概念、主意、计划、打算、意识、点子等；作为一个动词，创意是指对某项工作进行有创造性的、有创造力的思维活动过程。

21、广告创意：即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。一般包括相互联系的六个环节，即广告调查、广告策划、广告创意、广告制作、媒体投放和效果评估。

22、广告调查：广告调查是指在广告策划活动之前或之中，为了达到广告策划活动的目的而进行的了解市场、产品、消费者、竞争者的一系列活动。

23、抽样调查：抽样调查是一种非全面调查，即从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。

24、广告正文：是广告文案的主体部分，它的主要功能是对标题中引出的广告信息作进一步的阐述和说明。正文是广告文案的主体。形式有一体结构和分体结构两种。

25、随文：是在广告正文之后，向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法等信息的附加性语言和文字。一般在正文之后，所以又称尾文，或附文。

是对广告主体信息的必要补充。促进销售行为的实施。强化对企业和品牌的识别。

26、广告语：又称广告标语或广告口号，它是广告主用于诠释企业经营宗旨、理念和精神，表明产品、服务的优良品质和良好形象的简短语句，目的是通过反复传播，加强受众对企业、产品和服务的印象。

27、公益广告：是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。

简述题

1、简述广告策划的五大要素。

策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估

2、简述广告策划的特性

1)、目标的明确性2)、整体的系统性3)、筹划的全局性4)、决策的预见性5)、变动的调适性6)、活动的效益性7)、团队的协调性

3、简述广告策划的作用

1)、保证广告活动的计划性；2)、保证广告工作的连续性；3)、保证广告活动的创造性；4)、保证广告活动的最佳效果。

4、简述广告策划的一般程序

(一)调查分析阶段

设定问题与目标--目标市场分析--消费者分析--产品分析--竞争对手分析(二)拟定计划阶段

调查--广告战略--广告目标--广告策略--营销策略--媒介策略--广告策划书(三)执行计划阶段

广告策划——广告创意--广告设计制作--广告实施--广告效果评价与反馈--开头(设定问题与目标)

5、简述广告调查的重要性

1)、广告调查是企业通过广告活动获得成功的前奏 曲。

2)、广告调查在进行广告创作时也发挥重要作用。3)、没有调查就不可能有成功的销售。

6、简述广告调查的目的

1)、产品定位2)、选择广告策略3)、确定广告媒体的方式4)、寻求最佳的广告诉求点5)、确定广告时机

7、简述广告调查的基本要求

1)、市场调查必须经常进行2)、市场调查必须有目标地进行3)、市场调查必须遵循精确性原则4)、市场调查人员必须有良好的素质

8、简述广告市场调查的基本方法

1)、市场普查法2)、抽样调查法3)、典型调查法4)、随意调查法5)、访谈法6)、观察实验法

9、简述几种具体的抽样方式

1)、简单随机抽样。2)、分层抽样。3)、整群抽样。4)、等距抽样。5)、多阶段抽样。6)、双重抽样。7)、按大小规模抽样

10、简述品牌知名度的作用

1)、联想。品牌传递过程中，消费者必须以名称为依托，联想到该品牌上去。2)、熟悉。熟悉的东西更喜欢，更信赖，具有直接促进消费的欲望。3)、显示实力。知名度高，感觉实力就很强。4)、进入购买考虑组。消费者购买时总是在知名度较大的品牌中选择。5)、消除竞争对手的影响。

11、如何理解广告文案的概念? 广告文案就是广告作品中用以表现广告主题和创意的语言符号。对于这一概念，我们可以从以下几个方面来理解：

第一，广告文案、广告设计、广告制作都是广告创意物化的手段，而创意又是围绕主题而进行的构想，所以广告文案在广告作品中，就是用以表现广告主题 和创意的语言符号。

第二，采用“语言符号”而不用“语言和文字”，是希望文案人员能够更本质地理解文案，而不是仅仅关注如何谴词造句。”

第三，广告文案应该是广告作品中的“全部”语言符号。这里的“全部”，包括广告标题、正文、随文和广告语。

第四，广告文案在广告作品中并不“独立“存在。广告作品由语言符号和非语言符号组成。因此，文案写作者要与非语言符号创作者合作。

12、你认为广告文案写作者应具备哪些素质?

广告文案写作者除具备写作知识外，还必须具备市场运营的感受性和分析能力，要具有敏锐的洞察力和丰富的想象力。(一)良好的职业道德． 表现为两个方面：一是要有敬业精神，要热爱广告，对自己追求的目标锲而不舍。二是要有责任心，对广告主负责，对消费者负责。(二)合理的知识结构．

不仅掌握精深的专业知识，而且要有广博的知识面。(三)丰富的生活经验．

要善于观察生活，多体验生活，熟悉生活中的人事物。(四)敏捷的创造力．

造力源于胆大、好奇、敏锐、沟通，因此，写作者要善于发现别人忽略的真理，并能够用生动、准确、形象的语言表现。

13、如何提炼广告主题? 广告主题的提炼，离不开企业、产品和服务的分析，更离不开消费者的研究．

一、构建产品的价值网和价值链

二、突破思维定势，发现产品新价值，广告文案写作者在构思主题时，应努力突破经验常识的局限，开拓视野，把产品放在更广阔的关系中考察，发现产品的潜在价值，发现产品的新价值(一)转换产品情境，使其呈现不同价值(二)换个角度看产品，发现新价值。

三、发挥人的想象力，赋予产品主观价值。

14、怎样创作幽默广告? 发展创作幽默广告是广告表现的有效策略。

(一)幽默不是一种单纯的搞笑，幽默是一种智慧。写作幽默广告文案要求写作者本身要有对事物的堂奥，对人的睿智，对艺术的真谛的深刻理解和领略。

(三)幽默只是一种手段，在幽默的同时要传递产品信息。广告的目的是要向受众传达广告信息，幽默手法只是为受众接受信息创造愉悦的环境。因此。在产告文案写作中，写作者要时刻将产品和服务作为主角，切不可本末倒置。

另外，还可以利用幽默广告的常见手法：颠覆思维定势、大胆夸张，还要注意：

1.幽默必须符合整个广告策略的要求； 2.在幽默的同时要准确传递广告信息。

3.要对受众的生活习惯、心理习惯有深刻地了解； 4.表述应当简洁明了。

11、简述品牌忠诚的作用

1)、为特定品牌提供稳定不变的基本消费者。

2)、能吸引新的消费者。由忠诚消费者推荐会对新消费者产生更大的影响力。

3)、缓解竞争危险，争取应变时间。

4)、为流通企业提供巨大的商业影响力。

5)、能影响到本品牌相关产品的消费，使消费者接受其相关产品和服务。

12、简述产品生产中的品牌策略的优点：

1)、有利于创建统一的品牌形象，提高品牌知名度。2)、企业可根据目标顾客需要推出系列产品，易于产品线延伸。

3)、可节约促销费用。

13、简述多品牌策略的优点

①有助于企业全面占领市场，扩大产品覆盖面。

②迎合了细分市场的需要，形成品牌个性化。

⑨有助于创新企业率先抢占市场定位，取得战略主动性。④有利于提高企业抗风险能力，个别品牌失败不至于殃及其他品牌和企业形象。

⑤适合零售商的行为特性。

14、简述合作品牌策略的优缺点 1)优点：

①合作双方互相利用对方品牌的优势，提高自己品牌的知名度，从而扩大销售额。

②节约了各自产品进入市场的时间和费用。2)缺点：

①在长期使用中，双方企业可能受益不均，甚至危及一方的长期利益，借助他人力量也可能产生为他人作嫁衣的结果。②两家企业信誉度有高有低，而低信誉品牌出现问题会影响高信誉品牌在消费者心目中的形象。

15、简述广告预算的作用

．

1)提供控制广告活动的手段。2)保证有计划的使用广告经费。3)争取广告活动更有效率。4)增强广告业务人员的责任感。5)为评价广告效果提供经济指标。

16、简述你对广告创意的理解

1)、广告创意是广告策划过程中的一个重要环节；2)、广告创意必须以传达最重要商品销售信息为核心；3)、广告创意在某种程度上必须依靠直觉力；4)、广告创意的各种创造元素来自于无意识的积累和有意识的学习；5)、广告创意是一个动态的过程；6)、真正的广告创意是原创的。

17、广告图形视觉表现形式

主要有具象图形、抽象图形和综合图形三种。具象图形是用写实的手法表现的，其优点是能够具体地表现所要表达的意念，是人们容易接受的一种视觉表现形式。尤其是富有创意的具象广告画中，被设计师强调的逼真形象，会给受众以强烈的视觉冲击力。抽象图形是以点、线、面和符号等素材构成抽象的组合来传达信息，而由受众通过联想来领会其中的意念。在现代广告设计中，它具有更大的启发性和更深的内涵，能引起消费者的注目。尤其是对于那些没有具体形象的商品，用抽象的图形来表达，能够取得更好的视觉效果。例如，在一些广告画中使用的商标图案或象征图案就属于抽象图形。综合图形是将具象的、抽象的素材组合在同一个画面之中，可构成综合的图形。这也是常见的视觉表现形式之一。

18、简述头脑风暴法的具体做法

①参加人员在8．12人为宜，一次集会时间约30、45分钟内最佳。②凡参加人员，皆可自由发表看法，畅所欲言。⑨对他人提出的构想，可以议论。④提案越多越好。⑤在集会场所，绝不做批评⑥改进他人的构思，启发、联想、补充新构想。⑦提倡在适当范围内标新立异。⑨想法越独特越好。

论述题：

1、广告设计的表现手法：

广告设计的表现手法多种多样，要选择其中最适于表达创意的那一种表现手法，以引起受众的注意和兴趣，从而增强广告传播的效果。以下介绍的是十种常用的表现手法：

1)、展示：广告设计的展示就是直接而真实地把商品展示在消费者的面前，给消费者留下深刻印象。

2)、象征：广告中的象征是不进行直接表现，它注重“意象”表达，注重自然中的人文内容以及与人有关的象征，通过艺术化了的视觉形象来传达某种特定的意念，它们之间没有必然的关联性，只存在外在特征的某些类似联系。

3)、夸张：广告设计中的夸张是指以现实生活为依据，用丰富的想象力对画面形象的典型特征加以强调和夸大，或改变物体间的比例，以体现广告的创意，使画面更新颖、奇特、富有变幻的情趣，从而达到吸引受众注意力的目的。

4)、幽默：幽默的表现是具有有趣可笑而意味深长的意思。它是善意地采用夸张、比喻、换置等手段来引人发笑，从而含蓄地传达某种意念或商品信息。在广告设计中使用幽默的手法，通过富有色l』意的巧妙组合、喜剧性的矛盾冲突，往往能获得意料之外而又在情理之中的效果。它可以增加画面的趣味性，使受众在笑意中接受广告所传达的信息。

5)、比较：广告设计运用的手法宣传商品，有两个含义：艺术手法上的比较；实质性的比较。艺术手法上的比较是指在广告画面上采取一定的艺术手法以突出商品的形象。至于实质性的比较手法，则可以用于反映商品使用前后效果的比较、商品改装前后的比较。

6)、图解：当广告需要突出地宣传商品的内部结构、产品功能、主要威分、使用方法或其它相关知识的时候，往往要采用图解式的表达手法。

7)、比喻：广告运用比喻的手法，可以生动而通俗地宣传主题，从而取得良好的艺术效果。比喻要确切、恰到好处，不可使人产生误解。

8)、反常：反常就是指有意违反常规，使之不合情理，以致引起受众的谅奇和注意，给受众以深刻的印象，从而达到广告传播的目的。如我国古代著名的青铜作品“马踏飞燕”，一匹奔马速度之快竟然能踏住一只急遽飞翔的鸟儿，这种反常的现象给人留下了深刻的印象。在广告设计中，表现变异、怪诞、互悖、茅盾等的图形，都属子以反常手法吸引受众的实例。

9)、拟人：设计师应该根据主题与创意的需要去选择适当的表现对象，按人们熟悉的性格、表情、动作去进行拟人化处理，并要注意形象的通俗性、预约性和审美性。

10)、名作利用：就是指利用著名的艺术作品包括绘画、雕塑等，对其加以局部变异或置换的处理，使之服务于广告的需要。由于这些艺术作品以及在人民的脑海中留下深刻的印象，加之局部的变异和置换又能进一步引起受众的注意。

2、消费者行为研究的内容主要有哪些？ 1．消费者自身。

包括消费者的年龄、职业、性别、冢庭状况、收入情况、受教育程度、所属的社会阶层等。2.各种因素对消费者行为的影响。

影响消费行为的因素包括内部因素和外部因素。内部因素包括消费者的社会和自然特性、生理因素、个性、心理因素和心理活动过程；外部因素包括社会因素(文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体质、宗教、教育、职业)、商业因素(商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员)、商品因素(商品的设计、包装、名称、原料、工艺)、自然因素(地理环境气候变迁)等。

3．消费者的购买决策过程：包括消费者的需求、购买动机、如何进行购买决策等

4．消费者的购买行为：包括购买的时间、地点、频率、数量、购买商品的用途等

5．消费者购买后的心理和行为：包括消费者需求的满足程度、对产品的满意程度、3、论述促销广告创意所应遵循的原则。

1、必须准确传达主题

广告主题是广告作品内容的主体与核心，是统帅广告作品的灵魂和生命。

任何一则广告的创作，首先要考虑的便是主题，确定向目标受众“说什麽”。当面对一则广告，如果受众对其表达的是什麽尚且不能明了，又怎能被吸引而产生共鸣，更何谈被劝服和引导?所以，主题的准确传达是广告创意的首要职责，主题作为广告的核心内容是生发广告其他一切职能的根本。广告不能发挥准确传达主题的功能，便如同无源之水，无本之木，一切都是空谈。

2、必须实现与受众的沟通

广告是沟通广告的传达者与接受者之间的桥梁，使目标受众听从广告的劝服，确立新的观念，采取预期的行为是其根本目的。“沟通就是理解”，“沟通就是尊重”，“沟通就是关爱”。创意人员必须将目标受众放在一个受尊重的位置上，以广告的相关信息为依据，针对受众的特征，潜心研究“怎麽说”，并找到恰当的信息传达方式，动之以情，晓之以理，才能真正获得受众的理解。

3、必须具有创造性

广告创意是思维的拓展与再生，创造性是广告创意的生命力之所在。喜新厌旧是人类的天性，在对视觉信息的扑捉上这种天性充分显现出来，因此，让受众为之震撼的广告往往因其与众不同的创意而鹤立鸡群，不仅能够牢牢牵住受众的视线而且能够占据受众的心灵。

4、符合审美的需要

人类对于美感的需求紧紧和着人类自身进步的脉搏呈现着永无止境的发展趋势。审美是人类精神生活中不可或缺的内容。广告艺术具有造型艺术的一般特

征，除了具有实用功能外，还应具备丰富的审美内涵。具有较高审美价值的广告形象，给人以强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受，受众可以从柔和之优美中，获得温馨愉悦之感；从刚毅之壮美中，获得震撼激越之感；从圣洁崇高之美中，体会着心灵的陶冶；从风趣幽默之美中，享受着轻松与快乐。洋溢着美感的广告创意可以激发人们的追求与崇尚，使受众产生欲求与兴趣，因此受众往往在美感的愉悦中欣然接受广告的劝说与引导。

3.谈谈公益广告与商业广告的区别。

公益广告是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们 的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。

① 创作动机不同

商业广告的创作动机都是外在强加的，创作者要服从广告主的意志。而公益广告的创作动机一般都出自创作者的内心，创作者在现实生活中有所思、有所感，本着自己的良知，出于对社会、对民族的责任心和使命感，提出公益性主题而创作的。

②创作过程不同

公益广告从社会公益性出发，在创作素材的选择、主题的酝酿、艺术技巧的运用、艺术风格的追求等方面，都是充分自由的。很少受到强加和束缚。而商业广告的创作没有这种自由。它处处是在为塑造商品的形象着想，为广告主的商品销售着想，它的责任是通过广告的创作，为广告主赢得最大的市场。这些要求，来自外在，是对商业广告创作者的一种强加，一种束缚。③审美类型不同

公益广告创作可以根据广告主题的需要，自由地选择审美类型。它可以是华丽的，也可以是自然的；可以是秀美的，也可以是崇高的；可以是幽默的，也可以

是哲理的；可以新奇，也可以荒诞；可以喜，也可以悲。商业广告由于是为了推销商品，树立形象，其审美情趣的基调基本上是颂扬性的。

④效果评估不同

丽业广告的好坏评价主要看它在销售产品上的直接效果，如知名度如何，销售额多少，比较强调经济利益。公益广告则强调和重视广告所产生的社会效益。如

广告主题是否引起了社会关注和共鸣，能否形成一种良好的社会舆论，是否推动社会向文明、健康、进步方向发展等。可见，公益广告艺术更接近于一般艺术。

广告语的写作技巧：

以“公民义务献血’’为内容的公益广告语

1． 运用修辞(比喻、对比、对偶、排比、摹拟等)①对偶

“真情流淌，血脉相通”，“民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延”，“点点滴滴汇心海，片片真情暖人间”等，这类公益广告词有节奏有韵律，读来琅琅上口，听来和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆。②

对比

“献出的血有限，献出的爱无限”“好人献上一滴血，病者除却万分忧”，通过鲜明的对比，给人深刻的印象和启示。③ 仿拟

就是套用人们熟知的语句，使其达到一种新的意义，从而达到加深印象的效果。如“鲜血诚宝贵，救人品更高”，“鲜血诚可贵，助人价更高”就是华用裴多菲的名句“生命诚可贵，爱情价更高”。“但愿人长久，热血注心田”是化用苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟’’。这类语句为人熟知，有利于赢得人们的好感，也有利 于迅速传播。

． ④比喻

如“血，生命的源泉，友谊的桥梁”，形象生动地说明了血的作用。⑤排比

使用排比铿锵有力，如“我键康，我献血，我自豪!” ⑥其他如比附、谐音等

2．讲究押韵

如“人间自有真情在，献出鲜血播下爱”，“一点热血助他人，一颗爱心好精神”，“你血输在我身，你情溶入我心”，“生命在呼唤，血液在期待，献出您的爱” 3．力求简洁

爱我中华，捐我热血。

4．句式多样(可用陈述句、反问句、感叹句、疑问句等多种句式)

让自己的生命为别人开一次花!(带倡导性的祈祷句)

为何血浓于水?因有爱在其中(设问句)

第二篇：广告策划文案格式

1.市场分析 目前的市场规模

早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。八十年代初，雀巢就开始与中国政府商谈在中国投资建厂，并将其在营养品和食品加工方面的世界上顶尖的专有技术和丰富的专业知识转让给中国。1990年，雀巢在中国大陆的第一家合资厂开始运营，随后又建了多家工厂。雀巢通过利用本地原材料在本地制造同等高品质的食品，替代进口产品，帮助中国在这方面节约了大量外汇。现在雀巢在中国大陆销售的产品中99%是在本地制造的。

早在过去的十几年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。

目前的市场占有率

市场未来潜力

各竞争品牌状况

2.消费分析

决策者、影响决策者、购买者、使用者

消费者特征（性别、年龄、职业、教育程度、收入状况、家庭状况、社会阶层）重度消费者与轻度消费的购买量与频度

消费者的购买时间、地点、动机

消费者购买产品的信息来源

消费者品牌转换情况

消费者指名购买率

消费者品牌忠实度

消费者使用产品状况

3.产品分析

产品的生命周期

产品的品质和功能

价格、、包装

产品销售的淡季和旺季

产品的替代性

4.企业分析

企业的历史和经营项目

在行业中的地位

给公众的印象

特性与竞争优缺点

5.推广分析

与竞争品牌的公关比较

服务的比较

销售促进的比较

人员销售的比较

产品的比较

6.问题点与机会点

7.市场策略

目标市场

市场定位

8.产品策略

产品的独特销售主张

新产品开发

9.广告策略

A.目标

设定目标的层次（知名度、偏好度、购买率）设定欲达成的目标值

B.设定诉求对象

诉求对象的特征

C.广告时间与地区

广告活动的时间

广告时间的广告播放频率

广告活动的地区

广告活动的地区的广告播放质量

D.预算

总预算值

广告活动期间的预算分配

10.广告表现

广告要诉求的产品特征

广告传输的方式

被选广告媒体的特征

11.媒体策略

设定媒体传播的目标（到达率等）媒体组合媒体版面、时段

广告发布次数

12.附件

报纸广告设计完稿 杂志广告设计完稿

电视广告样片（故事版）

第三篇：广告策划文案

广告策划文案

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一前言

本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（2005）年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2006）为配合贵公司的经营方针，前半以

该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付***要选择好的****”，教育消费者正确选择****的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2005及2006年广告投资重点上，并以**产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。

二广告商品

前线摄影器材有限公司——前线摄影产品

三广告目的1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接1011年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四广告期间

2010年5月——2011年5月

五广告区域

全国各地区（以城市为主）

六广告对象

所有居民用户

七策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买**产品

2、促使产品店老板主动推荐**产品

八广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以

随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

宣传口号(*****************)。

在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：设计动画和台词(***************************)

（三）广播台

广播内容就是介绍**产品，例如请嘉宾，做一个**专访。

第四篇：广告策划文案格式

1.市场分析

目前的市场规模

目前的市场占有率

市场未来潜力

通路状况(铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率)

各竞争品牌状况

2.消费分析

决策者、影响决策者、购买者、使用者

消费者特征（性别、年龄、职业、教育程度、收入状况、家庭状况、社会阶层）重度消费者与轻度消费的购买量与频度

消费者的购买时间、地点、动机

消费者购买产品的信息来源

消费者品牌转换情况

消费者指名购买率

消费者品牌忠实度

消费者使用产品状况

3.产品分析

产品的生命周期

产品的品质和功能

价格、、包装

产品销售的淡季和旺季

产品的替代性

4.企业分析

企业的历史和经营项目

在行业中的地位

给公众的印象

特性与竞争优缺点

5.推广分析

与竞争品牌的公关比较

服务的比较

销售促进的比较

人员销售的比较

产品的比较

6.问题点与机会点

7.市场策略

目标市场

市场定位

8.产品策略

产品的独特销售主张

新产品开发

9.广告策略

A.目标

设定目标的层次（知名度、偏好度、购买率）

设定欲达成的目标值

B.设定诉求对象

诉求对象的特征

C.广告时间与地区

广告活动的时间

广告时间的广告播放频率 广告活动的地区

广告活动的地区的广告播放质量

D.预算

总预算值

广告活动期间的预算分配

10.广告表现

广告要诉求的产品特征 广告传输的方式

被选广告媒体的特征

11.媒体策略

设定媒体传播的目标（到达率等）媒体组合媒体版面、时段

广告发布次数

12.附件

报纸广告设计完稿

杂志广告设计完稿

电视广告样片（故事版）

第五篇：广告 文案策划 经典

广告文案策划

第一章

1、中国古代广告的源流：

——（1）中国广告最初形式：叫卖广告、声响广告、文物广告、幌子广告

（2）宋朝以后的广告形式：灯笼广告、悬物广告、幌子广告、招牌广告、招贴广告、印刷广告、插图广告

2、广告公司的种类与特点：

——（1）种类：全面服务型广告公司、有限服务型广告公司、广告掮客公司

（2）特点：

3、AIDI法则：

——标题：Attention

正文开头：Interest

正文主体：Desire

正文结尾：Action4、广告文案与广告之间的关系：

——（1）在某种情况下广告文案本身就是广告（作品）

（2）在某些情况下广告文案是制作广告作品的基础

（3）不管在什么情况下广告文案于广告都是很重要的5、广告文案写作对撰稿人的要求：

——（1）有良好的知识结构：广告学知识；语言学、美学、文学、写作学；传播学、社会学、市场营销学、消费心理学

（2）对市场有精深的研究

（3）熟悉广告表现手段，善于驾驭文学

（4）对广告有独特的理解

（5）具有创造力和创新精神

6、广告文案与文学作品的区别：

——（1）写作目的不同

（2）写作主体与客体的关系不同

（3）文学手段上不同

第二章

1、面谈访问法的优缺点：

优点：回答率高、灵活性强

缺点：耗费大量的人力物力、对调查人员的素质要求高、对调查人员的管理困难

2、邮寄调查法的优缺点：

优点：可以扩大调查区域，成本低，无需对调查人员进行培训和管理，可以让被调查者以匿名的方式回答一些隐私问题，被调查者有充分的回答时间

缺点：回答率较低，调查周期长，无法判断答卷的可靠程度

3、USP理论的要点：

（1）每个广告都必须向消费者陈述一个主张

（2）该主张必须是竞争者不能、不会或不曾提出的，他一定是独特的（3）这一主张要强有力地打动千百万人

【USP难以克服的问题：产品同质化】

4、市场调研的流程：

（1）调研准备阶段：明确调查目的、制定调查方案、（2）调研实施阶段：实地调查、资料收集、整理分析

（3）调研分析阶段

5、观察调查法的种类和特点：

（1）基本类型：直接观察（只看不问），测量观察（借助于电子仪器机械工具）

（2）特点：它的内容须经过周密计划

要求对象系统全面

同时使用人的感觉器官和科学观察工具

第三章

1、什么是广告定位？

——广告者通过广告活动，使企业品牌在消费者心目中占据一定的地位。

2、广告定位的误区：

（1）面面俱到，贪大求全

（2）异想天开，离题万里

3、广告定位的创新：

（1）随社会环境变化而创新

（2）随产品的更新换代而创新

（3）随消费者的变化而创新

（4）随竞争对手的变化而创新

4、广告定位种类：

（1）实体定位法：功效定位、品名定位、品质定位、市场定位、价格定位、档次定位、造型定位、包装定位、色彩定位、服务定位、利利益定位

（2）观念定位法：概念定位、象征定位、追随定位、逆向定位、是非定位、归类定位、情感定位、情景定位、附加定位

5、重新定位与比较性广告的区别：

比较型广告是将竞争对手的产品作为本品牌的基准点，二重新定位则是将老品牌作为新品牌的基准点。

第四章

1、东西方文化的差异：

中国传统文化：一元文化；西方文化：多元文化

中国传统文化：追求推己及人的忠恕之道；西方文化：崇尚个人之一

2、东西方文化差异对广告创作的影响：

1）两种视角：

（1）中国产品如何在走向世界的过程中适应西方消费者的文化差异

（2）外国产品广告在中国市场上如何规避中西方文化差异

2)中西方广告的比较：

（1）中国广告讲究感性诉求；西方文化更注重理性诉求

（2）中国广告强调整体，非常重视家庭与亲情；西方广告强调个体独立与主体作用，种个性和张扬

（3）中国广告篇幅较长，注重解说，表意性强；西方广告较精短，强调使用画面语言

第五章

1、接受心理的要素：意欲、认知、情感

2、期待心理的种类和含义：

（1）种类：求实心理，求廉心理，求美心理，求新心理，求名心理求同心理，求便心理，求趣心理，求信心里

（2）含义：

3、逆反心理产生的原因：

（1）来自外部的集体的压力

（2）来自个体的主观因素【强烈的好奇心，较强的自尊心，极强的自信心】

（3）买卖双方的心理矛盾

4、广告劝服的要素：

一是要使接受者重视劝服者的立场；

二是要使接受者赞成劝服者的意见或观念；

三是要使接受者依照劝服者的意见采取行动

5、威胁性劝服使用的注意事项：

（1）威胁程度要适当

（2）威胁应当符合消费者的思维习惯

（3）提高消除威胁的方法和途径

第六章

1、广告创意的实质：承诺

2.罗杰丰奥克的四步创意模式：

A.探险家。寻找新的信息关注异常模式

B艺术家，寻找大创意实现大创意

C法官，评估试验结果，判断出最有效的方法

D战士，克服一切干扰和障碍直到实现创意

3.大卫奥格威的品牌形象法.1为塑造品牌服务是广告最主要的目标。启示：永不满足是优秀广告人的重要素质

2.描绘品牌形象比强调产品的聚义功能特性更重要。身先士卒是创业者的成功指南

3.广告应该重视运用形象来满足消费者的心理需求。创意永远是广告的灵魂

4.威廉伯恩巴克实施过程重心法：1.尊重消费者

2.广告手法必须明确简洁

3.广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格

4.不要忽视幽默的力量

5.广告创意的特征：以广告主题为核心，以新颖独特为生命，以形象生动为依托

6.垂直思考法与水平思考法的区别：P127

第七八章

1.标题的写作要求：能够吸引人的注意力 新颖独特 满足消费者心理 标题尽量简洁明快种类：直接标题 间接标题 复合标题

2.口号的写作要求：简短凝练易读易记个性独特号召力强嵌入品牌

3.什么是系列广告文案：在内容上相互关联，风格上保持一致的一组广告

4.系列广告文案写作要求：

注意语言的相互呼应和风格的一致性

注意广告信息的完整性

选择适合产品或企业自身特点的表现方式

5.系列广告的类型：信息一致型信息并列型信息递进型

6.不完整型广告文案的类型：仅有广告标题仅有广告口号仅有产品品牌仅有企业名称

第九章

1.什么是KISS公式，除此之外广告语言还有哪些特点？

Keep it sweet and simple.即语言要做到甜美和简洁

1.到什么媒体说什么话，广告语言要与广告媒介相契合2.对什么人说什么话，广告语言要与广告对象相契合3.发挥不同语种的魅力，广告语言要与所用的语种想契合2.感性诉求的特点：1诉求目标直逼消费者的内心世界2富有人情味 3.渲染气氛

3.常见修辞手法在广告中的作用：

比拟：可以增强形象性、立体感和亲切感

比喻：能产生通俗形象、生动的效果

通感：给受众提供广阔的想象的空间，加深对产品的印象

反复：增强受众的印象，加强受众的记忆

对偶：增强语言的感染力

夸张：突出产品的特点，增强冲击力

引用：增强广告信息的可信度，借助熟悉感提升亲和度

双关：达到活泼生动，情感深沉，幽默风趣的效果

排比：突出所要传达的信息，增强语势，强化情感

仿词：增强创造力、新奇感和幽默感，给受众留下深刻的印象

借代：增强形象性和生动性

反语：表达真诚的态度和商品的独特之处

4.双关的含义、种类、使用原则：

（1）含义：利用语言具有多种基本含义的特点，故意将一个词或一句话在文案中有两个

不同的含义，使得语言含蓄但表意明确，留给人丰富的回味。

（2）种类：语义双关，谐音双关

（3）使用原则：言辞达意【注意用词的准确性，不能文不对题】；言简意赅【精练简洁，不可拖沓冗长】；言不虚发【注意效果】；

第十章

1．报纸媒介的优缺点：

优：1.权威性强，有助于增强可信度2.它是视觉媒介，可读性强，适合传达深度信息3.版面大，篇幅多，编排灵活4.读者群明确且稳定5.成本低

缺：1.生命周期短2.干扰度高3.覆盖面有限4.产品类型受到限制5.印刷质量差

2．广播广告声音的要素：有声语言；音乐；音效

3．电视媒介的优缺点：

优：多样化的表现方法和综合性的传播手段；传播穿透力强，信息覆盖面广；视听相结合，富含冲击力

缺：画面不连贯，信息不完整；制作复杂，广告成本高

4、网络广告的形式：

1.旗帜广告及其升级版本；2.按钮广告及其升级版本；3.浮动游标和下拉游动浮标；4.文字链接；

5.画中画；6.弹出窗口；7.通栏；8.全屏幕弹出广告；9.邮件列表广告；10墙纸式广告