商务文案市场调查

第一篇：商务文案市场调查

关于代理东风起亚新款车市场调查

随着汽车行业的竞争越来越激烈和中国人民生活水平的提高，二三线城市对汽车的购买力增强，起亚公司推出东风悦达起亚K3S。受即墨东风起亚4S店委托，上海天成国贸公司在青岛地区进行了“起亚K3S”产品调查。

1、产品与用户分析

1）售价区间为10.18-14.38万元，较为便宜，比较适合年轻群体。

2）车身拥有七种颜色，并提供三种内饰风格，为消费者带来丰富多彩的差异化选择。K3S的目标人群是追求快乐、率性果敢、充满自信且掌控自我的年轻一代，并启用韩国最具人气的亚洲男神李敏镐为代言人，他与同样深具明星气质的K3S互相辉映且高度契合，势必全面提升品牌号召力，掀起一场五门时尚车型的新风潮。K3S汲取艺术灵感，运用恰到好处的比例与简洁流畅的线条，勾勒出独具魅力的动感气息，动静之间散发优雅灵动的新锐美感。K3S承袭了虎啸式家族前脸的时尚风格，并进一步创新，使视觉效果更富质感和张力。灯效呼应锻造出豪华高端的品质感和高档感，较强的照明亮度也保障了夜间行车的安全。车尾部，运动掀背的饱满造型与17寸轮毂相互呼应，激扬动感与活力。

3）四轮碟刹、6方位安全气囊、ABS+EBD系统、HAC上坡辅助系统、前后方泊车辅助系统和VDC车身动态稳定控制系统等多种主被动安全装备，确保了K3S值得信赖的可靠品质，给予驾乘者安全舒心的出行体验。

通过调查大部分年轻群体特别是刚刚工作收入较低的年轻一代来说，非常具有吸引力；又启用韩国男神李敏镐为代言人更吸引了一部分大龄女青年的注意。

2、市场劣势与威胁分析

可以看出，K3的竞争对手包括福克斯、英朗、科鲁兹、朗逸等。这些对手都有两厢衍生车，而随着消费者对这个级别两厢车型的接受度越来越高，竞争对手们的两厢产品销量也比较可观，所以东风悦达起亚也顺理成章地在今年引入了K3的两厢版车。比较遗憾的是，LED的后尾灯仅装备在高配车型上。动力方面到了高转之后，发动机则有点“虚张声势”的感觉，只能听到发动机声音变得高亢，但动力输出却变化不大，整体爆发力也变弱。就动力部分而言，这台1.6L发动机不会给到驾驶者惊喜，并且其操控性还有提升空间，与福克斯、英朗等对手也还有差距。

总体来说，这款车比较适合于女性来驾驶。一来动力方面的不足不会吸引住喜欢体验动力的男青年，但在市区路段完全够用。

二、启用最近较火的男明星提高了宣传力度，目测市场占有率会在短时间内有一定提升。

所以我公司如果代理这款车型大有利益。

上海天成国贸公司产品调查部2014年4月11日

第二篇：商务公关文案

第六章 商务公关文案

第一节商务邀请函回复函

案例

（一）——范文案例：

易特路服饰05秋冬订货会邀请函

〖财富之道，显于取舍之间；发展之路，在于正确选择。〗

尊敬的盟友：

您好！

我公司将于2005年6月28日－6月30日，在东莞市樟木头镇半山酒店召开“和谐之美〃易特路——2005年易特路服饰（集团）有限公司新闻发布会暨秋冬订货会”，届时将有相关媒体、商家代表、行业专家参会。

现诚挚邀请您前来参加！

易特路服饰（集团）有限公司

2005/6/14

〘公司简介〙

东莞市易特路服饰（集团）有限公司创立于2000年，是一家以生产、销售毛衫、时装为主的现代化大型企业。公司已拥有两家子公司、四家配套工厂。生产厂房总面积6万余平方米，办公面积5000平方米，拥有员工5000多人。公司年产毛纱7000余吨，毛衫500万件，年销售额达6亿，已成为珠三角地区最大的毛衫生产厂家之一。

企业只有在动态中求发展。2005年公司调整经营战略，发挥资源优势，以出口加工、生产为依托，大力发展品牌战略，拓展国内市场。通过整合产业链及资源优势，大举多品牌经营大旗，竭力塑造出“毛衫专家——易特路”的企业形象！

〘注意事项〙

1、有参会与人员必须凭邀请函回执表及身份证换取《来宾证》入场；

2、参会所有人员须妥善保管《来宾证》，凭证出入；

3、请各位来宾着正装参与，并按日程安排准时参加，自觉遵守会场秩序；

4、除媒体记者外，现场不准拍照与摄录；

5、订货会期间由易特路（集团）公司提供食宿。

联系单位：易特路服饰（集团）有限公司

联系地址：广东东莞市樟木头镇南博商业广场商务二楼

联系人：万建军、王博、黄莉

电 话：0769-7708666、6266166

传 真：0769-7701750

E-mail：konawan@yitlu.cn

网 址：http://

案例分析：

（1）标题鲜明，由礼仪活动名称和文种组成。

（2）称谓明确，即各位“加盟的朋友”。

（3）正文部分简洁写明会议的时间、地点、主题。

（4）公司简介，对于初次加盟的盟友了解公司是有必要的。

（5）注意事项、联系方式单独列出，起到条理、突出的效果。

案例

（二）：

回 复 函

尊敬的某某先生/女士：

感谢4月12日来函邀请我们参加2005年北京国际电子产品博览会。

我们将非常高兴地参加并计划展示我公司的电子产品。公司李云峰副总经理

对参展各项事宜做出具体安排，并将按时参会。具体要求我们将以电子邮件发送给贵公司。

非常感谢您的邀请！

青岛海达电子通讯公司

2005年4月16日

案例分析（略）

第二节商务祝酒辞

案例

（三）——范文案例： 祝酒词

尊敬的女士们、先生们：

晚上好！

第*届全国****交易会今天开幕了。今晚，我们有机会欢聚一堂，共叙友情。在此，我谨****公司，对各位朋友光临我们的招待酒会，表示热烈的欢迎！

第*届全国******交易会自上午开幕以来，已引起了我国**业界的浓厚兴趣。到会人数已突破10万人，这次展览会在***举行，为来自全国各地的种业界人士提供了良好的交流平台，同时，也为**省**业的发展注入了强大的动力，我相信，本次大会必将推动我国**业的全面发展。

今晚,来自全国各地的朋友们欢聚一堂，我希望大家广交朋友，寻求合作，加强了解，加深友谊，为我国**业的发展做出新的贡献，在此，我预祝各位在本届洽谈会上取得丰硕的成果。

最后，请大家举杯，为第*届全国*******交易会的圆满成功，为朋友们的健康，干杯！

案例分析：

（1）标题简洁，直接使用文种“祝酒词”

（2）称谓准确，概括面广。

（3）正文包括对与会者的欢迎、该会议的主题和作用、提出希望和表达美好的祝愿等内容。

第三节商务贺信

案例

（四）：

贺信

各位来宾、同志们：

在加快改革开放和社会主义现代化建设步伐的大好形势下，在辞旧迎新的喜庆日子里，青岛太阳玻璃实业有限公司500吨级浮法玻璃生产线顺利投产了。我谨代表国家建材局向青岛太阳玻璃实业有限公司和为建设这条生产线付出辛勤劳动的同志们和各界朋友表示热烈的祝贺！

随着我国经济改革的深入，近年来，玻璃工业也取得了长足发展，浮法玻璃的产量和品种不断增加，为经济建设做出了贡献。同时，国民经济的发展，人民生活水平不断提高，也向玻璃工业提出了更多、更高的要求。在这种形势下，洛阳浮法玻璃集团有限责任公司及其投资伙伴，经过真诚合作，用18个月的时间在青岛经济技术开发区建成了采用“洛阳浮法”工艺、博采国内外先进技术的500吨级浮法玻璃生产线，向大型化、规模化方向迈出了坚实的一步。以高质量的浮法玻璃满足高档建筑、玻璃深加工的需要，对进一步提高我国的玻璃工业在国际市场的竞争能力都将有重要意义。

国家建材局十分关注这条生产线的建设，在河南省、山东省，在洛阳市、青岛市两个友好城市的大力支持下，经过全体建设人员的努力，短短的18个月建成投产，在建设工期、工程质量、技术装备等方面创造了国内“洛阳浮法”工艺建厂的新纪录。希望青岛太阳玻璃实业有限公司以好的机制，科学的管理，最好的产品，创造最佳的效益，为我国经济建设做出贡献。

预祝青岛太阳玻璃实业有限公司的事业兴旺发达，蒸蒸日上！

案例分析：

（1）标题简单明了。

（2）祝贺的事由充分、真实。

（3）感情真挚、自然。表达真切。

第四节商务新闻

案例

（五）——新闻通稿

第十届中国国际投资贸易洽谈会 北京新闻发布会新闻通稿

（2006年6月8日 北京）商务部和中国国际投资贸易洽谈会（简称投洽会）组委会在京联合举行了第十届投洽会新闻发布会。商务部副部长、组委会常务副主任马秀红、福建省人民政府副省长苏增添、厦门市人民政府市长、组委会副主任张昌平等领导出席了发布会。会上，马秀红副部长发布了当前中国吸收外商和对外投资的有关情况和政策，以及即将于今年9

月8日在厦门召开的第十届投洽会的有关新闻，苏增添副省长发布了第十届投洽会新特点和筹备工作进展情况。

马秀红副部长指出，目前，来华投资的国家和地区超过190个，《财富》500强中有约450家在华投资，外商投资在华设立的研发中心达700多家，跨国公司设立地区总部40多家。今年，1-4月，全国实际使用外资金额184亿美元，同比增长了5.7%。截至2005年底，中国企业累计对外直接投资517亿美元，累计完成对外承包工程营业额1358亿美元，累计完成对外劳务合作营业额356亿美元，累计派出劳务人数达到347万人。

苏增添副省长指出，在各主办、协办及各成员单位的精心策划和共同努力下，本届投洽会亮点突出，特色明显，各项筹备工作进展顺利，主要表现在：一是国际性更加凸显。本届投洽会进一步强化国际投资促进功能，围绕跨国投资发展新趋势和国际投资贸易热点问题，精心组织策划，举办一系列有影响、有特色的活动。联合国贸发会议、联合国工业发展组织、经济合作与发展组织、国际金融公司、世界投资促进机构协会等5个协办单位将继续参会参展并举办有关活动。目前，境外机构参会参展非常踊跃，已有49个国家和地区的123个境外机构确定莅会；德国、尼日利亚、菲律宾、荷兰等4个国家的政府机构还将举办馆日活动。二是实效性更强。本届投洽会组委会加大了投资商的邀请力度，加强了项目的征集和包装，目前已收集到国内外招商项目近2万个，并将进一步扩大项目对接规模，增加项目对接专场活动，延长项目对接时间，力争让每一个参会的成员单位都更有收获。此外，本届投洽会新增了办会力量，中国对外友协和全国工商联正式成为投洽会的成员单位，使成员单位数扩展至47个。组委会将更加注重发挥成员单位作用，推动其邀请更多企业前来参会。三是对台特色更加显著。在两岸关系出现新变化的形势下，本届投洽会专门设置台资企业展区，举办台资项目对接会，并加大了对台湾重要客商的邀请力度。同时，还将举办第二届海峡旅游博览会等系列涉台活动，进一步推动两岸的合作与交流。四是服务保障更加完善。福建省、厦门市提早启动综合保障工作，一批新的星级酒店、商务洽谈会所等配套设施将投入使用，投洽会的信息化水平进一步提升。

每年一度9月8日在中国厦门召开的中国国际投资贸易洽谈会不仅是中国当前唯一以投资促进为主题的全国性经贸活动，也是全球唯一经UFI（全球展览业联盟）认证的投资促进类展会，是目前亚洲乃至全球最具影响力的国际投资促进盛会。自1997年以来，在已经举办的九届投洽会中，吸引着来自100多个国家和地区上万名外宾踊跃参会。共签订了各类投资合作项目11363个，合同外资金额600.98亿美元，成就斐然。今年适逢投洽会十周年，组委会在为海内外客商提供水平更高、内容更丰富的交流平台的同时，也将举行一系列庆典活动。

案例分析：

（1）本文作为提供给媒体的资料内容全面、细致。

（2）本文的语言叙述准确、平实。

第三篇：商务文案写作

《商务文案写作》考核项目

假设你顺利进入某商务组织，负责该组织的“文案策划”工作。请结合一次具体工作（商务组织名称及业务开展范围，工作场景自拟)，恰当的选用商务文案文种，并撰写该种文案。

1、你所在的商务组织推出一款新产品，担任“文案策划”的你认为很有必要为此产品展开一次大规模的电视广告宣传活动，你将如何向主管领导说明你的想法？请选择适合文种撰写文案，要求内容详尽，言语得体。（50分）

2、主管领导要求你来撰写该产品的电视广告脚本，请结合商务广告文案的基本原则及写作要求，写出高质量的富有创意的广告脚本。（50分）

要求：

1、掌握相关文种的规范格式（20分）

2、言语通顺得当，条理清晰，文章结构组织合理，无错别字，无明显语法错误（20分）

3、写作内容，内容详尽，没有遗漏，详略安排恰当（50分）

4、统一格式（10分）

（1）文章标题：方正黑体简体，三号，居中。

（2）正文：宋体，四号。序号请在半角状态下使用例“1、2、3、、、、、、”的格式；阿拉伯数字后请用圆点，不用顿号，切勿使用自动编号，每一小点论述完后请使用标点符号“。”结束。

作业命名：学号+姓名截止日期：11月1日

第四篇：商务文案写作教材介绍

作者：李玉珊

出版社：高等教育出版社2008年版 简介：

《商务文案写作》教材内容涵盖了现代企业常用的文案写作，不仅有和一般行政公文对接的商务行政公文写作，和一般公共关系对接的商务公关文案的写作，而且有专门在商务活动中运用的诸如商务业务文案、商务策划文案、商务广告文案、商务契约文案、企业CIS文案、商务电子文案、商务论文的写作理论和相关文种案例。同时，引入商务故事，介绍国内外著名的企业和企业领袖，对学生进行商务人文精神教育提供了丰富的材料。教材采用“商务故事—章节概述—商务活动具体工作文案—文案写作方法—案例—实训练习”的编写体系，一方面丰富了教材内容和教学环节，另一方面突出了商务情景和商务实践，有利于通过学生对商务活动的情感感知，培养学生的实际商务文案写作能力。实用、好用、够用是本教材的突出特点。

目录

第一章 商务文案写作基础 第一节 商务文案概述

第二节 商务文案写作的基本要素 第三节 商务文案写作的思路 第二章 商务行政公文 第一节 商务行政公文概述 第二节 决定 批复 第三节 通知 公告 第四节 请示 报告 第五节 函 会议纪要 第三章 商务业务文案 第一节 企业简介 第二节 产品介绍 第三节 备忘录 第四节 商务函电 第五节 会谈纪要 第六节 商务总结 第四章 商务策划文案 第一节 市场调查报告 第二节 可行性研究报告 第三节 商务计划 第四节 商务策划文案 第五章 商务广告文案

第一节 广告传播媒介及文案特点 第二节 广告文案 第六章 商务公关文案 第一节 商务邀请函回复函 第二节 商务祝酒辞 第三节 商务贺信 第四节 商务新闻

第七章 企业形象识别文案 第一节 企业形象识别概述 第二节 企业理念识别系统文案 第三节 企业视觉识别系统文案 第八章 商务契约文案 第一节 意向书 第二节 商务合同 第三节 协议书 第四节 招标书 第五节 投标书 第九章 商务电子文案 第一节 电子邮件文案 第二节 网络广告文案 第三节 企业网页文案 第四节 电子商务网站简介 第十章 商务论文 第一节 商务论文概述 第二节 商务论文的结构 第三节 商务论文的表述及其他 附件一 国家行政机关公务文书 附件二 有限责任公司章程

第五篇：商务文案写作教改计划

《商务文案写作》的教改计划 教改缘起：

在当今高校教材改革重视实践的统一话语环境之中，在国内外高校越来越重视实验实训教学的今天，实施以实践性教学为主，建立实践基地的教学改革是当代大学教育的总体趋势，作为青岛滨海学院的省级《商务文案写作》的教学改革也应该朝着这个方面进行。以下是笔者站在以往教学中总结的一些经验和教训之上，抛砖引玉，提出的几点对于该课程进行改革的拙见：

教改重点：

一、要求学生好好利用五一、十一、暑假、寒假······等大型节假日对作为《商务文案写作》的教学重点章节的市场调查部分进行有效实践：市场调查报告是对公司已有的或将要进入的目标市场的现状、发展趋势进行调查研究、综合分析后形成的文案。学生通过对项目的调查目标、调查地点、调查问题及其调查结果的模拟假设，初步了解产品营销的相关知识。如，产品销售市场、消费者的产品需求及其消费兴趣（消费者对公司销售的产品类型、功能、价格、款式等）、竞争对手的情况（产品的相同或相似性、价格、销售方式等）、当地政府实行的影响公司产品营销的相关政策、产品需求的变化趋势等问题。——所有这些理论的掌握，显然必须改变以往纯粹虚拟的教学方法，让以往的“通过模拟市场调查活动”变成真正的对自己相同或相关产品的真正调查，以此调查结果的分析研究、文案写作，的操作，让学生掌握市场调查的方法以及市场调查报告的写作方法。

二、要求学生利用每周周日的假期，去各大超市、商场、专卖店去亲身体会学习现实生活中公司销售现场的产品介绍、营销服务的措施、广告实施的措施······等理论知识的现实版实践操作。

三、利用网络、图书资源，让学生对所学商务文案的各文本文种有个充分的感性接触，扩大学生的知识面。利用网络，扩大学生的文案写作视野深度和其解决实际问题的能力。让学生主动学习与《商务文案写作》息息相关的扩充性辅助材料，如《市场营销概论》、《管理学概论》、《网络营销》、《广告文案写作》、《策划学》、《电子商务》等，强化学生对商务文案写作理论的学习和应用，针对学生实际情况，实现商务文案写作理论由传统的灌输型向实践型、应用型的有效转变。

四、进一步更新、扩大教学案例，使得案例与时俱进，始终保证其新鲜性、实用性。选取其中与商务文案写作关系最为密切的知识及商务案例，国内外知名企业网站，引导学生结合教学内容在课外进行深化学习，并在习作练习中加以应用。

大专文科基础学院：姬志海2012年2月17日星期五